💥قطعی شد💥
دوره ارزیابی طرح های توجیهی-فنی-اقتصادی-مالی

🗓جمعه ها از 9 آبان
⏰15ساعت؛ 400 هزار تومان
👨‍💼توضیحات مدرس دوره(کلیک کنید)

💥آنلاین و حضوری

مشاوره و ثبت نام:
👨@Parspajouhaan_industrial
🌐ParsPajouhaan.com
☎️88963302 (110)
کانال آموزشی مهندسی صنایع:
🆔@parspajouhaan_industry
خرید مستقیم از فروشگاه ما:
https://plink.ir/mWVVp

هم اکنون لایو اینستاگرامی با موضوع
تحلیل کسب و کار

instagram.com/parspajouhaan_co

🖋#هوش_هیجانی در کسب و کار چه اهمیتی دارد ؟

متون علم مدیریت بر این باورند که رهبران و مدیران، با هوش‌های هیجانی بالاتر، توان بیشتری برای هدایت سازمان تحت کنترل‌شان دارند. یافته‌های جدید نشان می‌دهد کارکنانی که دارای وجدان کاری و احساس وظیفه شناسی بالایی هستند، اما فاقد هوش هیجانی و اجتماعی هستند، در مقایسه با کارکنان مشابهی که از هوش هیجانی بالایی برخوردارند، عملکرد ضعیف‌تری دارند.

بازاریاب های موفق از هوش هیجانی برای توسعه فعالیت‌های بازاریابی موفق خود از طریق صاقت در انگیزه های بازاریابی ،همدلی با مخاطبان و توجه به خواست و تقاضای مخاطبین استفاده می‌کنند.

هوش هیجانی شامل 5 حوضه است که در ادامه به آن خواهیم پراخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋5 حوزه#هوش_هیجانی

1️⃣ آگاهی از خود:

یک کسب و کار بایداز شخصیت و ماهیت برند خود را به طور کامل آگاهی داشته باشد و بداند که افراد درباره ی برند و کسب و کار آن ها چگونه فکر میکنند و چه تصوری در ذهن خود دارند.


2️⃣ انگیزه:

کسب و کار ها باید در بازاریابی محصولات و خدمات خود
خوش‌بین و انعطاف‌پذیر باشند و اگر چار مشکلی شدندبا بلندهمتی و انگیزه خود را از مهلکه ناامیدی خارج کنند.


3️⃣ همدلی:

در بازاریابی باید با افراد همدلی داشته باشیم و علایق و خواسته های آن هارو بیشتر از علایق خود در نظر بگیریم .
توانایی همدردی به شخص اجازه می‌دهد که خدمات خوبی به دیگران ارائه کند و نگرانی‌ها و دغدغه‌های آنها را پاسخ دهد.


4️⃣ خود کنترلی :

باید عدم صمیمیت و صداقت، علایق شخصی و هر چیز دیگری را که باعث رنجش و اذیت افراد می شود را در رفتار خود کنترل کنیم.

5️⃣ مهارت‌های اجتماعی:

هر کسب و کاری باید قادر باشد با در نظر گرفتن و ملاحضه منافع مخاطبین خود با آنها ارتباط برقرار کند.

@modiryarii

🖋#تفاوت_رهبر_و_مدیر چیست؟

رهبران نگرش های متعالی تری نسبت به مدیران دارند و همین نگرش آنها است که رفتار متفاوتی را ایجاد می کند و سبب می شود که کارکنان و زیرمجموعه آنها، با علاقه، از آنها پیروی کنند اما در مقابل مدیران سعی می کنند با قدرتی که دارند و شاید با فشار و تهدید، کارها را پیش ببرند.
مدیران در برابر تغییر به شدت مقاومت می کنند. اما رهبران با کمال میل از تغییرات مثبت استقبال می نمایند. مدیران ریسک کردن در راستای تغییر را قبول نمی کنند، اما رهبران برای رسیدن به بهترین ها، تغییر را با آغوش باز می پذیرند.
شاید بتوان گفت مدیری که می خواهد به سمت رهبری سوق پیدا کند، باید در ابتدای مسیر بر روی نگرش خودش کار کند و آنها را بهبود بدهد.

رهبر و مدیر 5تفاوت اصلی دارند که در دامه به آن خواهیم پرداخت:

👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

پنج#تفاوت_رهبر_و _مدیر


✅ منشا قدرت

مدیریت به معنای استفاده از قدرت رسمی سازمان , انجام کارها با کمک دیگران می باشد، درحالیکه رهبری به معنای نفوذ حمایت و همکاری افراد برای کسب یک هدف ارزشمند است و رهبر قدرت خودش را از محبوبیت میان دیگران بدست می آورد.

✅ مدیریت وضع موجود یا ایجاد تغییر و تحول

معمولا رهبران به دنبال ایجاد تغییر و تحول در شرایط موجود است اما مدیر به دنبال تغییر وضع موجود نیست بلکه بهره برداری بهینه از آنچه که وجود دارد مدنظرش است.

✅ منطق یا احساس

هدایت رهبر عمدتا با استفاده از هیجان است. به همین دلیل است که رهبر می تواند با بهره گیری از شور و هیجان و اشتیاق دیگران آنها را برای تغییرات بزرگ هدایت کند. در حالیکه مدیریت امری منطقی و مبتنی بر وظایف و اصولی خاص است و مدیر کار خود را بیشتر از طریق منطق جلو می برد.

✅ توجه به چرایی و چگونگی انجام کارها

مدیر عمدتا دیگران را جهت چگونگی انجام کارها و زمان و روش صحیح انجام کارها راهنمایی می کند ولی رهبران بزرگ چرایی کارها و اهداف بزرگ را توضیح می دهند .

✅ انسان گرایی و تاکید بر تعهد به جای کنترل

واقعیت این است که مدیران عمدتا بر کنترل شرایط و دیگران تمرکز دارند، درحالیکه رهبران به توانمند سازی و جلب مشارکت و تعهد نیروی انسانی توجه بیشتری می کنند.

@modiryarii

#رهبر #مدیر

وظیفه مدیر رساندن پیام رهبر سازمان به نیروهای آن است؛ نه‌فقط با جلسه گذاشتن و صحبت کردن، بلکه باید این را با مثال و عمل به آن‌ها نشان دهند.
👤 جفری گیتومر
@modiryarii

🖋#بازاریابی_عصبی چیست؟(neuromarketing)

بازاریابی عصبی،
گونه ای از بازاریابی یا ابزاری نوین در تحقیقات بازار است که با توجه به عملکرد مغز و سیستم اعصاب بدن طراحی شده است.

از آنجایی که بسیاری از فرایندهای تصمیم گیری در سطح ناخوداگاه ذهن اتفاق می افتد و آگاهانه نیستندهدف اصلی نورومارکتینگ این است که اطلاعاتی را که در مغز مردم ناپیدا هستند استخراج کند.

در نورومارکتینگ از افراد هیچ سوالی پرسیده نمی شود ،زیرا پاسخها درصد پایینی از حقایق را به همراه دارند، بلکه ، اطلاعات مستقیم و بی هیچ واسطه ای به کمک دستگاهها و ابزار ها از مغز استخراج می شوند و نتیجه ، اطلاعاتی دست اول ، درست ، و قابل استناد است .

بازاریابی عصبی کاربرد هایی دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

#کاربرد_بازاریابی_عصبی


✅بازاریابی عصبی در طراحی و بسته بندی محصول

به کارگیری اصول نورومارکتینگ در طراحی محصولات می تواند تاثیرات هیجانی بر تجربه ی مشتری در انتخاب محصول داشته باشد.

✅بازاریابی عصبی در قیمت گذاری

قیمت متغیری مهم و تاثیرگذار در موفقیت محصولات و خدمات است. دانش آنکه قیمت چگونه معرفی شود بخشی از ارزش آفرینی نورومارکتینگ در حوزه ی بازاریابی محسوب می شود.

✅بازاریابی عصبی در چیدمان فروشگاه

موفقیت یک کسب و کار به آن بستگی دارد که چگونه تجربه ای دلپذیر را برای مخاطبان و مشتریان به وجود بیاورد و چگونه محصولات، قیمت ها و تخفیف ها را ارائه و معرفی کند که توجه مخاطبان را جلب کند. بر این اساس فروشندگان می توانند از اصول نورومارکتینگ در محیط فروش خود بهره مند شوند و به این طریق تجربه ای منحصر به فرد را برای مشتریان خود رقم بزنند.

✅بازاریابی عصبی در تبلیغات

از اصول نورومارکتینگ برای توسعه تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی و ساخت درست آنها استفاده می شود. از آنجایی که تبلیغات اصولاً فرآیندی خلاقانه است، نورومارکتینگ می تواند از طریق ارزش افزایی به وسیله ی فهم بهتر تاثیر تبلیغات بر روی افراد، بر تبلیغات و موفقیت آنها اثرگذار باشد.

@modiryarii

#بازاریابی_عصبی

بازارها سریع تر از دانش بازاریابی ما تغییر می کنند.

👤فیلیپ کاتلر

@modiryarii

🖋با چند اصطلاح در دنیای #استارتاپ آشنا شوید


✅جذب سرمایه (Fundraising)

در نظر بگیرید یک استارتاپ برای دریافت سرمایه لازم برای مرحله رشد، مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان جذب می نماید. اگر فرض کنیم ارزش شرکت قبل از جذب سرمایه ۱/۶ میلیارد تومان بوده باشد، (ارزش بعد از جذب سرمایه ۲ میلیارد تومان خواهد بود) سرمایه گذار با آوردن ۴۰۰ میلیون تومان به شرکت، ۲۰ درصد از سهام شرکت را صاحب خواهد شد و در اثر آن مابقی سهامداران بخشی از درصد سهام خود را از دست خواهند داد (ولی ارزش سهمشان تغییر نخواهد کرد) . پس به دریافت سرمایه جدید در یک استارتاپ Fundraising می گویند.


✅مالکیت و ادغام( M&A )

ترکیب Merger (ادغام) و Acquisition (خرید) است.
هنگامی که یک استارتاپ توسط شرکت بزرگتر از خود با اهداف استراتژیک خریداری می شود و یا با شرکتی هم اندازه ادغام می گردد. در حالت خرید، صاحبین سهام در ازای دریافت مبلغی بر اساس ارزش شرکت آنرا واگذار می نمایند.

ادامه
👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋با چند اصطلاح در دنیای #استارتاپ آشنا شوید

✅وستینگ (Vesting)

به تخصیص سهامی می گویند که بنیانگذاران را در برابر یکدیگر محافظت می نماید. مثلا اگر ۲ بنیانگذار هر کدام ۵۰ درصد شرکت را داشته باشند و قرار باشد سهام خود را طی ۵ سال (بصورت وستینگ) دریافت کنند، در صورتی که یکی از آنها پس از ۲ سال از شرکت خارج شود تنها ۲۰ درصد از سهام شرکت را خواهد داشت و در واقع ۳۰ درصد باقیمانده به سهامدار دیگر برمی گردد. وستینگ سهام، بنیانگذاران را از هم محافظت می کند، ریسک را کاهش می دهد و اجازه میدهد که تنها نگرانی شما پیشرفت استارتاپتان باشد.


✅ سهام تشویقی کارکنان (ESOP)

سهامی است که به مرور زمان به واسطه حضور یک کارمند توانمند و مستعد به او تعلق می گیرد. بنیانگذاران معمولا در استارتاپ ها ۵ الی ۲۰ درصد از سهام شرکت را برای تخصیص به کارمندان اختصاص می دهند. این کار با هدف حفظ استعدادها و جلوگیری از خروج آنها به دیگر شرکت ها انجام می شود.

✅حق جلوگیری از رقیق شدن سهام (Anti Dilution Right)

شخصی که دارای این حق باشد، می تواند به مدت معینی از رقیق شدن سهام خود که به واسطه جذب سرمایه اتفاق می افتد جلوگیری کند. درصد سهم کلیه سهامداران یک شرکت با جذب سرمایه جدید از طریق شخص ثالث، کاهش می یابد ،بخشی از سهام که دارای حق جلوگیری از رقیق شدن باشد، مشمول این کاهش نمی شود.

✅خروج (Exit)

به زمانی گفته می شود که یک بنیانگذار یا سرمایه گذار از استارتاپ خارج می شود و سود حاصل از تلاش یا سرمایه گذاری خود را نقد می کند. معمولا خروج در زمان IPO و یا M&A اتفاق می افتد.

@modiryarii

#استارتاپ #وستینگ

🎥با مفهوم وستینگ دراستارتاپ ها آشنا شوید

@modiryarii

سلام پارس پژوهانی های عزیز!😍

امیدواریم خوب باشید و همچنان ماسک بزنین!😷

برای ماه آبان نحوه تخفیفات رو طوری در نظر گرفتیم که:🤓

پارس پژوهانی های عزیزی که پست "شروع دوره های آبان" در صفحه اینستاگرام ما رو استوری کنن و 10نفر از دوستان شون و زیر همون پست تگ کنن، از 20% تخفیف بهره مند میشن😇

پارس پژوهانی های عزیز با همراه کردن دوستانشون(سه نفری) برای شرکت در دوره مد نظرشون میتونن از 30درصد😱 تخفیف دوره های ترمیک و 10 درصد دوره های فشرده بهره مند شن!(این قانون برای ثبت نام های از 29 مهر تا 10 آبان اجرا میشه)

تخفیفات دیگه مون(فقط برای دوره های ترمیک):
✅10% دانشجویان (هر دانشگاهی هر جای ایران😃 یعنی خارج نشینان عزیزی که انلاین میشن دیگه تخفیف ندارند😜)
✅15% مشتریان وفادار( عزیزانی که حداقل یک دوره ترمیک ما رو اومدند)
✅20% دانشجویان دانشکده هایی که انجمن شون بنر ماه آبان ما رو قرار دادند!


♨️تخفیف ها تجمیع نمیشوند!😅

به امید ایرانی آباد!🇮🇷

ادرس اینستاگرام:
INSTAGRAM.COM/PARSPAJOUHAAN_CO

#استارتاپ

همیشه اولویت اول حفظ سرمایه است.
این باور زیر بنای روش سرمایه گذاری یک کسب و کار است.

👤وارن بافت

@modiryarii

✅گروه آموزشی پارس پژوهان✅

💢ارائه دهنده تخصصی ترین خدمات آموزشی و مشاوره

مشاوره و ثبت نام دوره ها:
021-77679806
021-77678035
021-77678952
021-66432054
store.parspajouhaan.com
instagram.com/parspajouhaan_co

برای مشاهده لیست دوره ها و کانال تخصصی هر دپارتمان کلیک کنید👇👇👇

🖋#بوت_استرپینگ چیست؟

بوت استرپینگ،

اصطلاحی است رایج بین فعالان استارتاپ ها و کارآفرینان به معنی، خودگردانی ‌.
بدین‌صورت که، یا خود مؤسسان یک استارتاپ درصدی از موجودی سرمایه را متقبل شوند یا بخشی از درآمد جاری را که در طول زمان حاصل می‌شود، برای بالا بردن سرمایه اختصاص دهند .
درحقیقت بوت استرپینگ به رشد و موفقیت تدریجی و آهسته یک استارتاپ بدون جذب سرمایه اضافی کمک خواهد کرد.
برای مثال:
شرکت نرم افزاری TechSmith، که نرم افزارهای کاربردی و معروف Snagit و Camtasia را تولید کرده است، به همین شیوه راه اندازی شده است. این شرکت در طی چند سال رشد طبیعی خود را حفظ کرده و از درآمد ۱.۸ میلیون دلاری در سال ۱۹۹۹ به درآمد ۵۰ میلیون دلار در سال ۲۰۱۲ رسیده است.

درادامه به استراتژی های بوت استرپ خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋استراتژی های #بوت_استرپ

✅مقیاس‌دهی آرامی داشته باشید

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات کسب‌وکارها در همه‌ی صنایع، این است خیلی سریع مقیاس‌دهی می‌کنند. این کار باعث می‌شود استارتاپ متحمل فشاری شود که نمی‌تواند آن را مدیریت کند. حتی استارتاپ‌هایی که از پشتیبانی سرمایه‌گذاران بهره می‌گیرند هم به دام این اشتباه می‌افتند.


✅روی پروسه‌هایی متمرکز شوید که درآمدزایی بیشتری دارند

اگر سرمایه‌ی خود را از بوت استرپینگ تأمین می‌کنید، می‌دانید که بخش اعظم درآمدی که به دست می‌آورید دوباره به کسب‌وکار شما بازمی‌گردد. ضروری است که بدانید منابع محدود خود را کجا سرمایه‌گذاری کنید باید از فرآیندهایی استفاده کنید که پول بیشتری برایتان می‌آورند.

✅ریسک‌پذیری استراتژیک

توجه داشته باشید که اگر از روش‌های اعتباری مثل چک‌های مدت‌دار، پرداخت‌های قسطی یا خریدهای اعتباری استفاده می‌کنید، باید برای پرداخت به‌موقع حساب‌های خود برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید. اجازه ندهید که خطرپذیری شما به ضرر کسب‌وکارتان تمام شود یا به‌عبارتی‌ دیگر، اگر ریسک‌پذیر هستید، اطمینان حاصل کنید که استراتژی خوبی پشت این تصمیم وجود دارد.

✅شجاعت، اشتیاق و مهارت

بوت استرپینگ نیازمند صبر، شجاعت و اشتیاق است. موسسان که همه چیز خود را در این راه ریسک می‌کنند، باید یاد بگیرند که در زمان‌هایی که پول ندارند اشتیاق خود را از دست ندهند. باید هنر استخدام و برون سپاری با کمترین هزینه را یاد بگیرند.


@modiryarii

توضیحات جناب آقای الفتی مدرس و تحلیل گر بازارهای سرمایه ای داخلی و خارجی در خصوص دوره آشنایی با مبانی بورس

مشاوره و ثبت نام:
@parspajouhaan
@parspajouhaan_management
کانال آموزشی مدیریت:

🆔@modiryarii

🖋#نیچ_مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ ،
فرآیندی است که در آن ایده های بازاریابی بزرگ و گسترده را رها می کند و فقط بر روی برآورده کردن نیازهای خاص یک عده تمرکز می کند.

درنیچ مارکتینگ بازاریابان نیاز های خاص گروهای کوچک فرهنگی، فیلسوف ها، سیاست مداران، مکان ها و به طور کلی هر گروهی که از جامعه جاری جدا است را هدف قرار می دهدونیاز های خاص آن ها که طریق هیچ راه و گزینه دیگری تأمین نمی شودرا شناسایی و تامین کنند.

در اصل هدف نیچ مارکتینگ ایجاد یک شرکت بزرگ و مشهوردر بازار هدف کوچک است.

در ادامه به دلایل اهمیت نیچ مارکتینگ خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii