🖋#بازاریابی_عصبی چیست؟(neuromarketing)

بازاریابی عصبی،
گونه ای از بازاریابی یا ابزاری نوین در تحقیقات بازار است که با توجه به عملکرد مغز و سیستم اعصاب بدن طراحی شده است.

از آنجایی که بسیاری از فرایندهای تصمیم گیری در سطح ناخوداگاه ذهن اتفاق می افتد و آگاهانه نیستندهدف اصلی نورومارکتینگ این است که اطلاعاتی را که در مغز مردم ناپیدا هستند استخراج کند.

در نورومارکتینگ از افراد هیچ سوالی پرسیده نمی شود ،زیرا پاسخها درصد پایینی از حقایق را به همراه دارند، بلکه ، اطلاعات مستقیم و بی هیچ واسطه ای به کمک دستگاهها و ابزار ها از مغز استخراج می شوند و نتیجه ، اطلاعاتی دست اول ، درست ، و قابل استناد است .

بازاریابی عصبی کاربرد هایی دارد که در ادامه به آن خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

#کاربرد_بازاریابی_عصبی


✅بازاریابی عصبی در طراحی و بسته بندی محصول

به کارگیری اصول نورومارکتینگ در طراحی محصولات می تواند تاثیرات هیجانی بر تجربه ی مشتری در انتخاب محصول داشته باشد.

✅بازاریابی عصبی در قیمت گذاری

قیمت متغیری مهم و تاثیرگذار در موفقیت محصولات و خدمات است. دانش آنکه قیمت چگونه معرفی شود بخشی از ارزش آفرینی نورومارکتینگ در حوزه ی بازاریابی محسوب می شود.

✅بازاریابی عصبی در چیدمان فروشگاه

موفقیت یک کسب و کار به آن بستگی دارد که چگونه تجربه ای دلپذیر را برای مخاطبان و مشتریان به وجود بیاورد و چگونه محصولات، قیمت ها و تخفیف ها را ارائه و معرفی کند که توجه مخاطبان را جلب کند. بر این اساس فروشندگان می توانند از اصول نورومارکتینگ در محیط فروش خود بهره مند شوند و به این طریق تجربه ای منحصر به فرد را برای مشتریان خود رقم بزنند.

✅بازاریابی عصبی در تبلیغات

از اصول نورومارکتینگ برای توسعه تبلیغات و کمپین های تبلیغاتی و ساخت درست آنها استفاده می شود. از آنجایی که تبلیغات اصولاً فرآیندی خلاقانه است، نورومارکتینگ می تواند از طریق ارزش افزایی به وسیله ی فهم بهتر تاثیر تبلیغات بر روی افراد، بر تبلیغات و موفقیت آنها اثرگذار باشد.

@modiryarii

#بازاریابی_عصبی

بازارها سریع تر از دانش بازاریابی ما تغییر می کنند.

👤فیلیپ کاتلر

@modiryarii

🖋با چند اصطلاح در دنیای #استارتاپ آشنا شوید


✅جذب سرمایه (Fundraising)

در نظر بگیرید یک استارتاپ برای دریافت سرمایه لازم برای مرحله رشد، مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان جذب می نماید. اگر فرض کنیم ارزش شرکت قبل از جذب سرمایه ۱/۶ میلیارد تومان بوده باشد، (ارزش بعد از جذب سرمایه ۲ میلیارد تومان خواهد بود) سرمایه گذار با آوردن ۴۰۰ میلیون تومان به شرکت، ۲۰ درصد از سهام شرکت را صاحب خواهد شد و در اثر آن مابقی سهامداران بخشی از درصد سهام خود را از دست خواهند داد (ولی ارزش سهمشان تغییر نخواهد کرد) . پس به دریافت سرمایه جدید در یک استارتاپ Fundraising می گویند.


✅مالکیت و ادغام( M&A )

ترکیب Merger (ادغام) و Acquisition (خرید) است.
هنگامی که یک استارتاپ توسط شرکت بزرگتر از خود با اهداف استراتژیک خریداری می شود و یا با شرکتی هم اندازه ادغام می گردد. در حالت خرید، صاحبین سهام در ازای دریافت مبلغی بر اساس ارزش شرکت آنرا واگذار می نمایند.

ادامه
👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋با چند اصطلاح در دنیای #استارتاپ آشنا شوید

✅وستینگ (Vesting)

به تخصیص سهامی می گویند که بنیانگذاران را در برابر یکدیگر محافظت می نماید. مثلا اگر ۲ بنیانگذار هر کدام ۵۰ درصد شرکت را داشته باشند و قرار باشد سهام خود را طی ۵ سال (بصورت وستینگ) دریافت کنند، در صورتی که یکی از آنها پس از ۲ سال از شرکت خارج شود تنها ۲۰ درصد از سهام شرکت را خواهد داشت و در واقع ۳۰ درصد باقیمانده به سهامدار دیگر برمی گردد. وستینگ سهام، بنیانگذاران را از هم محافظت می کند، ریسک را کاهش می دهد و اجازه میدهد که تنها نگرانی شما پیشرفت استارتاپتان باشد.


✅ سهام تشویقی کارکنان (ESOP)

سهامی است که به مرور زمان به واسطه حضور یک کارمند توانمند و مستعد به او تعلق می گیرد. بنیانگذاران معمولا در استارتاپ ها ۵ الی ۲۰ درصد از سهام شرکت را برای تخصیص به کارمندان اختصاص می دهند. این کار با هدف حفظ استعدادها و جلوگیری از خروج آنها به دیگر شرکت ها انجام می شود.

✅حق جلوگیری از رقیق شدن سهام (Anti Dilution Right)

شخصی که دارای این حق باشد، می تواند به مدت معینی از رقیق شدن سهام خود که به واسطه جذب سرمایه اتفاق می افتد جلوگیری کند. درصد سهم کلیه سهامداران یک شرکت با جذب سرمایه جدید از طریق شخص ثالث، کاهش می یابد ،بخشی از سهام که دارای حق جلوگیری از رقیق شدن باشد، مشمول این کاهش نمی شود.

✅خروج (Exit)

به زمانی گفته می شود که یک بنیانگذار یا سرمایه گذار از استارتاپ خارج می شود و سود حاصل از تلاش یا سرمایه گذاری خود را نقد می کند. معمولا خروج در زمان IPO و یا M&A اتفاق می افتد.

@modiryarii

#استارتاپ #وستینگ

🎥با مفهوم وستینگ دراستارتاپ ها آشنا شوید

@modiryarii

سلام پارس پژوهانی های عزیز!😍

امیدواریم خوب باشید و همچنان ماسک بزنین!😷

برای ماه آبان نحوه تخفیفات رو طوری در نظر گرفتیم که:🤓

پارس پژوهانی های عزیزی که پست "شروع دوره های آبان" در صفحه اینستاگرام ما رو استوری کنن و 10نفر از دوستان شون و زیر همون پست تگ کنن، از 20% تخفیف بهره مند میشن😇

پارس پژوهانی های عزیز با همراه کردن دوستانشون(سه نفری) برای شرکت در دوره مد نظرشون میتونن از 30درصد😱 تخفیف دوره های ترمیک و 10 درصد دوره های فشرده بهره مند شن!(این قانون برای ثبت نام های از 29 مهر تا 10 آبان اجرا میشه)

تخفیفات دیگه مون(فقط برای دوره های ترمیک):
✅10% دانشجویان (هر دانشگاهی هر جای ایران😃 یعنی خارج نشینان عزیزی که انلاین میشن دیگه تخفیف ندارند😜)
✅15% مشتریان وفادار( عزیزانی که حداقل یک دوره ترمیک ما رو اومدند)
✅20% دانشجویان دانشکده هایی که انجمن شون بنر ماه آبان ما رو قرار دادند!


♨️تخفیف ها تجمیع نمیشوند!😅

به امید ایرانی آباد!🇮🇷

ادرس اینستاگرام:
INSTAGRAM.COM/PARSPAJOUHAAN_CO

#استارتاپ

همیشه اولویت اول حفظ سرمایه است.
این باور زیر بنای روش سرمایه گذاری یک کسب و کار است.

👤وارن بافت

@modiryarii

✅گروه آموزشی پارس پژوهان✅

💢ارائه دهنده تخصصی ترین خدمات آموزشی و مشاوره

مشاوره و ثبت نام دوره ها:
021-77679806
021-77678035
021-77678952
021-66432054
store.parspajouhaan.com
instagram.com/parspajouhaan_co

برای مشاهده لیست دوره ها و کانال تخصصی هر دپارتمان کلیک کنید👇👇👇

🖋#بوت_استرپینگ چیست؟

بوت استرپینگ،

اصطلاحی است رایج بین فعالان استارتاپ ها و کارآفرینان به معنی، خودگردانی ‌.
بدین‌صورت که، یا خود مؤسسان یک استارتاپ درصدی از موجودی سرمایه را متقبل شوند یا بخشی از درآمد جاری را که در طول زمان حاصل می‌شود، برای بالا بردن سرمایه اختصاص دهند .
درحقیقت بوت استرپینگ به رشد و موفقیت تدریجی و آهسته یک استارتاپ بدون جذب سرمایه اضافی کمک خواهد کرد.
برای مثال:
شرکت نرم افزاری TechSmith، که نرم افزارهای کاربردی و معروف Snagit و Camtasia را تولید کرده است، به همین شیوه راه اندازی شده است. این شرکت در طی چند سال رشد طبیعی خود را حفظ کرده و از درآمد ۱.۸ میلیون دلاری در سال ۱۹۹۹ به درآمد ۵۰ میلیون دلار در سال ۲۰۱۲ رسیده است.

درادامه به استراتژی های بوت استرپ خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋استراتژی های #بوت_استرپ

✅مقیاس‌دهی آرامی داشته باشید

یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات کسب‌وکارها در همه‌ی صنایع، این است خیلی سریع مقیاس‌دهی می‌کنند. این کار باعث می‌شود استارتاپ متحمل فشاری شود که نمی‌تواند آن را مدیریت کند. حتی استارتاپ‌هایی که از پشتیبانی سرمایه‌گذاران بهره می‌گیرند هم به دام این اشتباه می‌افتند.


✅روی پروسه‌هایی متمرکز شوید که درآمدزایی بیشتری دارند

اگر سرمایه‌ی خود را از بوت استرپینگ تأمین می‌کنید، می‌دانید که بخش اعظم درآمدی که به دست می‌آورید دوباره به کسب‌وکار شما بازمی‌گردد. ضروری است که بدانید منابع محدود خود را کجا سرمایه‌گذاری کنید باید از فرآیندهایی استفاده کنید که پول بیشتری برایتان می‌آورند.

✅ریسک‌پذیری استراتژیک

توجه داشته باشید که اگر از روش‌های اعتباری مثل چک‌های مدت‌دار، پرداخت‌های قسطی یا خریدهای اعتباری استفاده می‌کنید، باید برای پرداخت به‌موقع حساب‌های خود برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید. اجازه ندهید که خطرپذیری شما به ضرر کسب‌وکارتان تمام شود یا به‌عبارتی‌ دیگر، اگر ریسک‌پذیر هستید، اطمینان حاصل کنید که استراتژی خوبی پشت این تصمیم وجود دارد.

✅شجاعت، اشتیاق و مهارت

بوت استرپینگ نیازمند صبر، شجاعت و اشتیاق است. موسسان که همه چیز خود را در این راه ریسک می‌کنند، باید یاد بگیرند که در زمان‌هایی که پول ندارند اشتیاق خود را از دست ندهند. باید هنر استخدام و برون سپاری با کمترین هزینه را یاد بگیرند.


@modiryarii

توضیحات جناب آقای الفتی مدرس و تحلیل گر بازارهای سرمایه ای داخلی و خارجی در خصوص دوره آشنایی با مبانی بورس

مشاوره و ثبت نام:
@parspajouhaan
@parspajouhaan_management
کانال آموزشی مدیریت:

🆔@modiryarii

🖋#نیچ_مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ ،
فرآیندی است که در آن ایده های بازاریابی بزرگ و گسترده را رها می کند و فقط بر روی برآورده کردن نیازهای خاص یک عده تمرکز می کند.

درنیچ مارکتینگ بازاریابان نیاز های خاص گروهای کوچک فرهنگی، فیلسوف ها، سیاست مداران، مکان ها و به طور کلی هر گروهی که از جامعه جاری جدا است را هدف قرار می دهدونیاز های خاص آن ها که طریق هیچ راه و گزینه دیگری تأمین نمی شودرا شناسایی و تامین کنند.

در اصل هدف نیچ مارکتینگ ایجاد یک شرکت بزرگ و مشهوردر بازار هدف کوچک است.

در ادامه به دلایل اهمیت نیچ مارکتینگ خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🖋دلایل اهمیت #نیچ_مارکتینگ

🔻رقابت کم‌تر
مهم ترین مزیت نیچ مارکتینگ رقابت مستقیم کمتراست. این موضوع خصوصا در حوزه‌هایی مهم است که بازیگران جهانی دارد؛ چرا که شما یک یا چند گروه با تمرکز عمده را هدف قرار می‌دهید.

🔻شناسایی هدف آسان

به دلیل این که قصد تمرکز بر روی گروه کوچکی از افراد را دارید شناسایی آن‌ها آسان است.

🔻شناخته شدن به عنوان یک متخصص

اگر شرکت شما تنها شرکتی باشد نیاز هایی که مابقی شرکت ها قادر به رفع آن نیستند رو برآورده کنید شانس این را دارید که به سرعت به عنوان یک اسم قابل اعتماد شناخته شوید.

🔻بازاریابی دهان به دهان عالی

به محض این که وارد بازار شدید و تمرکز کاری‌تان مشخص شد، نام شما در بازار هدفی که در آن فعالیت می‌کنید می‌پیچد. هر چقدر بهتر آن‌ها را هدف قرار دهید، این اتفاق سریع‌تر رخ می‌دهد.

🔻افزایش وفاداری مشتری

در بسیاری حوزه‌ها، خصوصا در حوزه‌هایی که نمی‌توانند به سادگی محصول یا خدمتی که برای‌شان مناسب است را پیدا کنند، مشتریان وفاداری کمی دارند. اگر آن‌ها متوجه این موضوع بشوند که شما نیازهای آن‌ها را درک می‌کنید، میزان وفاداری‌شان افزایش پیدا خواهد کرد.

🔻رشد بهتر

دست‌یابی موفق به جوان‌ترین و بزرگ‌ترین بخش خریداران نیاز به این دارد که به نیازهایشان توجه شود. با استفاده از نیچ مارکتینگ می‌توان به این بخش خریداران دست پیدا کرد و رشد بهتری داشت.

🔻یک شبکه امن

هر زمان که بازار گوشه یا نیچ وجود داشته باشد، شما هم مشتری دارید. این موضوع امنیت کسب و کار شما را افزایش می‌دهد.

@modiryarii

#نیچ_مارکتینگ

🎥بانیچ مارکتینگ آشنا شوید...

@modiryarii

#مارکتینگ #نیچ_مارکتینگ

طی شصت سال اخیر، بازاریابی از نگاه محصول محور به نگاه مشتری محور، تغییر وضعیت داده است.

👤فلیپ کاتلر

@modiryarii

🖋#هوش_تجاری (Business intelligence |Bi) چیست؟

🧠هوش تجاری ،
فرآیندی است فناوری محور برای تحلیل داده‌ها و ارائه اطلاعات کاربردی به مدیران اجرایی، مدیران بخش‌ها و تصمیم‌سازان یک سازمان و دیگر کاربران نهایی درون سازمانی که به تصمیم‌گیری مبتنی بر اطلاعات کمک می‌کند.
این فرایند مستلزم بهره گیری از حجم بسیار زیادی از داده و تولید حجم بالایی از اطلاعات می باشد که منجر به خلق فرصت های جدیدی در سازمان می گردد.

در اصل تکنولوژی های هوش تجاری طلاعات گذشته،حال و پیش بینی آینده به مدیران ارائه میدهند که باعث شتاب‌دهی و بهبود تصمیم‌گیری، بهینه‌سازی فرآیندهای داخلی کسب‌و‌کار، راه‌اندازی راه‌های درآمدزایی جدید و کسب مزایای رقابتی جدید در مقایسه با رقبای تجاری می شود.

درادامه به بررسي 5 ابزار محبوب هوش تجاري خواهیم پرداخت:
👇👇👇👇👇👇👇👇👇👇

@modiryarii

🧠# ابزار_هوش_تجاری

1️⃣نرم افزار Microsoft power BI

با استفاده از اين نرم افزار کاربران مي توانند داده هاي خود را فراخواني کرده و همچنین در قالب نمودار هاي متنوعي مشاهده کنند.

2️⃣نرم افزار Yellowfin BI

یکي از ابزارهای هوش تجاری است که ترکيبي از يادگيري ماشين و مصورسازي داده هاست. اين سيستم در زمينه هايی مثل:
حسابداري، تبليغات، بانکداري، بيمه و …قابل تنظيم است.

3️⃣نرم افزار Sisense

اين برنامه اين امکان را مي دهد که بتوان با ديتاهاي پيچيده به راحتي کار کرد.
از مزيت هاي اين برنامه مي توان به سرعت بالا ي آن براي کار با داده هاي بزرگ اشاره کرد. که اين نرم افزار را براي شرکت هاي بزرگ مناسب مي سازد.

4️⃣نرم افزارSAS Visual Analytics

این برنامه به طور خاص بر روي ارتباط ميان داده ها تمرکز کرده است. در اين برنامه مي توانيد به بررسي تاثيرات هر يک از المان ها بر روي متغير خاص بپردازيد.
از ويژگي هاي جذاب اين نرم افزار، بررسي sentiment analysis (تحليل احساسات)‌ در داده هاي شبکه اجتماعي است. از ديگر قابليت هاي مهم اين نرم افزار نيز مي توان به آناليز و تحليل خودکار داده ها اشاره کرد که در نمونه هاي مشابه وجود ندارد.

5️⃣نرم افزار Looker
این نرم افزار مناسب استارتاپ ها ،مشاغل متوسط، مشاغل درجه يک مناسب می باشد و باعث سهولت استفاده،مصور سازي داده ها،اشتراک گذاري داده ها
وگزارش ها از طريق ايميل و پشتيباني می شود.

@modiryarii

#هوش_تجاری

🎥کلیپی از تجهیز شدن دوربین های شرکت بوش آلمان به فناوری هوش تجاری در یک پارکینگ ماشین

@modiryarii

#هوش_تجاری #فناوری

هر فناوری که امروزه" ناممکن" تصور می شود، شاید ده ها یا صدها سال دیگر پیش پا افتاده باشد.بنابراین هر چیزی که "غیرممکن" نیست، حتمی است.

👤 میچیو کاکو
@modiryarii