📊 با مشتریان‌تان یکسان برخورد نکنید!

🔹تیم کانِر در کتاب «۹۱ خطای فروشندگان» می‌نویسد: یکی از اشتباهاتی که خیلی از فروشندگان مرتکب می‌شوند این است که با یک روش یکسان با تمام مشتریان‌شان تعامل و مذاکره می‌کنند.

🔸 این دسته از فروشندگان فراموش می‌کنند که هر مشتری، ویژگی‌های شخصیتی، انگیزه‌ها و نیازهای خاص خودش را دارد و نمی‌توانیم با همۀ آنها به یک صورت تعامل کنیم. در حقیقت، این فروشندگان، به روشی با مشتریان تعامل می‌کنند که خودشان می‌پسندند نه مشتریان.

▫️در مقابل، فروشندگان حرفه‌ای و آموزش‌دیده، ابتدا روحیات مشتریان‌شان را بررسی و سپس روش تعامل با آنها را تعیین می‌کنند. بر این اساس می‌توانیم مشتریان بالقوه‌مان را به این چهار دسته اصلی تقسیم کنیم:

1️⃣ مشتریانی که خواهان پاسخ‌ سریع و خلاصه ما به سوالات و خواسته‌هایشان هستند.
2️⃣ مشتریانی که خواهان پاسخ‌های مفصل و با جزئیات هستند.
3️⃣ مشتریانی که ابتدا می‌خواهند با ما ارتباط بگیرند و مطمئن شوند که فروشنده قابل اطمینانی هستیم.
4️⃣ مشتریانی که دوست دارند از خریدشان لذت ببرند و به خرید به عنوان یک تعامل اجتماعی نگاه می‌کنند.
🆔@modiryarii

🎥شبکه‌های گره‌ای در پریماورا

اطلاعات دوره👉کلیک

#رسانه_باشیم
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@Parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

#همکاری

📌به دنبال همکاری برای پیاده سازی پروژه و تدریس دوره طراحی آزمایشات DOE هستیم. علاقه مندان لطفا رزومه شون رو ارسال کنند.

ایدی تلگرام:
@Parspajouhaan_support1

🔥شروع دوره‌های کاربردی پروژه ای پارس پژوهان:

🔸مدیریت پروژه MSP
🔹اکسل پیشرفته EXCEL
🔸کسب درآمد دلاری از فریلنسینگ FREELANCING

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🎁 قدردانی؛ سرمایه‌ای تحول‌آفرین در کسب‌وکار

🔹قدردانی طبق پژوهش‌ها نقش کلیدی در بقای کسب‌وکار دارد. ما در زندگی شخصی قدرشناسی را جدی می‌گیریم، اما در محیط کار، آن را کم‌اهمیت می‌دانیم. گویی تشکر از انجام وظیفه، باعث تضعیف جایگاه مدیریت می‌شود. در حالی که چنین دیدگاهی نادرست و بازدارنده است.
▫️براساس نظرسنجی بنیاد جان تمپلتون، محل کار آخرین جایی است که افراد در آن قدردانی می‌کنند. ۷۴ درصد پاسخ‌دهندگان هرگز از مدیرشان تشکر نکرده‌اند و بیش از ۸۰ درصد گفته‌اند اگر مدیرشان قدرشناس بود، تلاش بیشتری می‌کردند.
☑️ ایجاد فرهنگ قدردانی به معنای ارسال کارت تبریک یا دادن پاداش مالی نیست؛ بلکه به استمرار، صداقت و نیت واقعی نیاز دارد. وقتی قدردانی به یک عادت روزانه بدل شود، انگیزه‌ی کارکنان به‌طور ملموس افزایش می‌یابد. فرهنگ قدردانی، نخستین گام در ساختن محیطی انسانی و سالم در سازمان است. این عمل نه‌تنها بازدهی را بالا می‌برد، بلکه حتی باعث کاهش روزهای مرخصی نیز می‌شود. یک «متشکرم» ساده می‌تواند نیرویی بی‌انرژی را به کارمندی باانگیزه تبدیل کند.
🆔@modiryarii

🎥مدیر تضمین کیفیتQA

✅موضوع: تفاوت دستورالعمل و روش اجرایی در دوره مدیر تضمین کیفیت


اطلاعات دوره👉کلیک

#رسانه_باشیم
مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@Parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

✅عناوین دوره هایی که هفته چهارم مردادماه شروع می شوند:

✅Etap
✅Adv Excel
✅Basic HYSYS
✅Hypermesh
✅Basic MATLAB
✅Machine learning
✅Scripting in ABAQUS
✅Vibration in ABAQUS
✅Signal digital MATLAB
✅Bladegan & Turbogrid
✅adv plastic mold in catia
✅MATERIAL identification
✅Creep subroutine in ABAQUS
✅SOLIDWORKS PLASTIC MOLD
✅Business principles in medical equipment
✅PRESSURE VESSEL ASME SECTION 8 DIV.2

✅ جهت مشاوره و ثبت نام و دریافت فیلم جلسه اول:
@Parspajouhaan_industrial

سایت گروه آموزشی پارس پژوهان:
STORE.PARSPAJOUHAAN.COM

دوره های آنلاین و حضوری شروع این هفته☝️☝️☝️

☑️ شرکت‌هایی با بیشترین درآمد از تبلیغات در آمریکا در فصل اول ۲۰۲۵

گوگل ۷۳ میلیارد دلار
متا ۴۷ میلیارد دلار
آمازون ۱۷.۳ میلیارد دلار
🆔@modiryarii

#پیشنهاد_مطالعه
📌 مقاله

📚 کارآفرینی چیست و چگونه می‌توان کارآفرین موفقی شد؟

⚙️ کارآفرینی همواره موضوعی بوده که مورد توجه متخصصین، دانشجویان، شاغلین در حوزه‌های مختلف و افراد کنجکاو قرار داشته است. شما نیز احتمالا به این سوال که کارآفرینی چیست و چگونه می‌توان کارآفرین موفقی شد فکر کرده‌اید. این مفهوم از زوایای متعددی قابل بررسی است و تحقیقات زیادی درباره این موضوع صورت گرفته است. ما در این مقاله به معرفی کارآفرینی، مسیر، ویژگی‌ها و روش تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق را شرح خواهیم داد.

📖[لینک مقاله]

💬 نظرات شما برای ما ارزشمند است! پس حتما بعد از خواندن، دیدگاه خود را با ما به اشتراک بگذارید! 📢👇
🌐https://store.parspajouhaan.com/blog

⭕️ ⁣دلیل هفت مشکل رایج مدیران چیست

1️⃣ کارمند خوب پیدا نمی‌شود
مشکل از آنجاست که مهارت کافی در استخدام نداریم. البته منظور ما این نیست که استخدام کار بسیار راحتی است. کار سخت است ولی امکان‌پذیر است.

2️⃣ هیچکس کار را مثل خود آدم انجام نمی‌دهد
باید در «واگذاری کارها» مهارت بیشتری کسب کنیم. واگذاری قابل یادگیری است و نکات فراوانی دارد که باید رعایت کنیم تا کارمندان کار را به خوبی انجام دهند.

3️⃣ اگر من نباشم کارمندان کار نمی‌کنند
انگیزه دادن به کارمندان را بلد نیستیم. اگر رهبر خوبی باشیم و مدام به کارمندان انگیزه بدهیم کارها به خوبی انجام خواهند شد.

4️⃣ اگر به کارمندان آزادی و اختیار می‌دهیم سوءاستفاده می‌کنند
مشکل از آنجاست که هیچ سیستمی برای سنجش عملکرد کارکنان نداریم. اگر عملکرد کارکنان با معیارهای عددی سنجیده شود امکان سوء استفاده از بین می‌رود.

5️⃣ آنقدر سرم شلوغ است که فرصت بازاریابی و تبلیغات ندارم
مدیریت زمان ضعیفی داریم و همچنین کارها را به اندازه کافی واگذار نمی‌کنیم.

6️⃣ شرایط اقتصادی خوب نیست و نمی‌توان کاری کرد
به اندازه کافی بر بازاریابی و تبلیغات تمرکز نکرده‌ایم. با شنیدن کلمه بازاریابی بلافاصله به فکر بیل‌بورد و تبلیغات چند میلیونی نیفتید. راه‌های بسیار ارزانی وجود دارد که می‌تواند مشتریان زیادی ایجاد کند.

7️⃣ رقیبان نمی‌گذارند فروش خوبی داشته باشیم
مشکل از آنجاست که استراتژی ندارید یا حداقل استراتژی مناسبی ندارید. آنقدر در کارهای روزانه غرق شده‌اید که دیدگاه بلندمدت را از دست داده‌اید.

🆔@modiryarii

وبینار معرفی دوره اکسل پیشرفته

تماشای فیلم وبینار👉کلیک

#رسانه_باشیم

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@Parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🎞 قدرت عظیم و نامرئی تعاونی‌ها در اقتصاد و کسب‌وکار

🔹آنو پوسا، استاد دانشگاه خاوری فنلاند، توضیح می‌دهد که چگونه تعاونی‌ها - کسب‌وکارهایی که متعلق به اعضایشان هستند و توسط آن‌ها اداره و کنترل می‌شوند - می‌توانند هم درآمد داشته باشند و هم اثر مثبتی بر محیط‌زیست و جوامع محلی داشته باشند. پوسا می‌گوید با تعاونی‌ها، انجام کسب‌وکار خوب و انجام کار خوب به صورت همزمان امکان‌پذیر می‌شود.

👤Anu Puusa
➕ همراه با زیرنویس فارسی
🆔@modiryarii

⭕️ برای امتیاز دادن برنامه‌ریزی کنید

🔸لیگ تامپسون در کتاب «۵۳ اصل مذاکره» می‌نویسد: کمتر مذاکره‌ای در یک نوبت به نتیجه می‌رسد، بنابراین، توصیه می‌شود که در همه مذاکره‌ها، تمامی اطلاعات مهم مثل پیشنهادات مطرح شده و امتیازهای داده شده را به دقت ثبت کنید و قبل از حضور در جلسه بعدی، اطلاعات جلسات قبلی را به دقت مرور کنید

🔹با این کار می‌توانید برای ارائه پیشنهادات بهتر به طرف مقابل و یا دادن امتیاز به او، برنامه‌ریزی کنید

🔹به عنوان یک اصل کلی می‌توان گفت که باید امتیازدهی را از موضوعات کم اهمیت‌تر شروع کنیم و پس از هر امتیازدهی موفقیت‌آمیز، حجم امتیاز خود را کاهش بدهیم

🔹علاوه بر این، نباید انتظار داشته باشیم که طرف مقابل، از امتیازی که به او داده‌ایم، از ما تشکر کند و یا حتی به امتیازی که به او داده‌ایم، توجه کند

🔹بنابراین، علاوه بر برنامه‌ریزی دادن امتیاز به طرف مقابل در طول جلسات مختلف مذاکره نه صرفاً در یک جلسه، باید تلاش کنیم در زمان اعطای امتیاز، توجه طرف مقابل را به امتیازی که به او داده‌ایم جلب و آن امتیاز را با صراحت اعلام کنیم

🔹از سوی دیگر، در برنامه‌ریزی برای دادن امتیاز، باید از طرف مقابل تلویحاً بخواهیم که به ازای امتیاز داده شده، به ما امتیاز بدهد.
🆔@modiryarii

🔥در حال برنامه ریزی برای شروع دوره🔥

مدیریت زنجیره تامین

🗓دوشنبه ها از 5 آبان
⏰16 ساعت؛ 2 میلیون تومان
🔸لینک ثبت نام دوره👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢چرا باید مدیریت مشارکتی داشته باشیم ؟

1- ارتقاء سطح خلاقيت ونوآوري: اين نظام به جهت ويژگيهاي خاص خود بستر مناسبي را براي شكوفائي استعدادها و پرورش تواناييهاي بالقوه فراهم مي سازد.
2- ايجاد روحيه كار گروهي : مشاركت درتصميم سازيها و تصميم گيريها به پرسنل مي آموزد كه به نظرديگران احترام گذاشته و در تكميل آنها بكوشند.
3- خودباوري : مشاركت خودباوري واطمينان به نفس را افزايش مي دهد.
4- ارتقاء سطح انگيزش شغلي كاركنان : هنگامي كه كاركنان خود را در تدوين و تصويب برنامه هاي كاري و تصميم گيريها شريك مي بينند، سطح انگيزش شغلي آنها افزايش مي يابد.
5- توسعه مهارت ها وافزايش سطح دانش واطلاعات : حل مشكلات به توسعه مهارت ها كمك مي‏كندوباعث انگيزش‏وسوق‏دهي‏افراد به سمت يادگيري بيشتروارتقاء‌سطح دانش شغلي مي‏گردد.
6- بهبود كيفيت خدمات: وقتي كاركنان ، خود درتصميمات شريك باشند و با انگيزه بيشتر براي نيل به نتايج مطلوب فعاليت نمايند، بستر فرهنگي مديريت كيفيت فراگير فراهم گشته و كيفيت خدمات بهبود مي يابد.
7- ارتقاء‌سطح بهره وري: مشاركت باعث بهبود كيفيت،‌ كاهش ضايعات ،‌ حذف دوباره كاريها مي شود و با افزايش كمي وكيفي خروجي ها ارتقاء‌سطح بهره وري را ممكن مي سازد.
8- كاهش نظارت مديران سطوح بالاتر: باگسترش روحية‌ خود مديريتي وبسط توسعه مهارت ها نيازمندي به نظارت سطوح بالاتر كاهش مي يابد.
9- افزايش سطح رضايت شغلي: مشاركت در امور سازمان و بهره مندي از مزاياي پيش گفته ، باعث رضايت شغلي در كاركنان از لحاظ دروني و بيروني و نيز مادي و معنوي مي شود.
10- كاهش تنش ها: رضايت كاركنان وتوسعه فرهنگ ارتباطات موجب كاهش جدي تنش درسطوح مختلف مي شود.

💼@modiryarii

🔹متداول ترین سوالات مصاحبه شغلی کدامند؟

چگونه به سوال مصاحبه شغلی «در مورد آنچه در رزومه شما نیست» پاسخ دهید؟

به عنوان متقاضی، سوالاتی که بیشتر به پیشینه شما می پردازند، فرصتی برای به اشتراک گذاشتن بیشتر در مورد ویژگی های شخصی فراهم می کند که در صورت استخدام شما را قادر می سازد کارمند موفقی باشید.

راه های مختلفی برای پاسخ به این سوال وجود دارد.

گزینه ۱: نقطه قوتی را به اشتراک بگذارید که در رزومه شما وجود ندارد. قبل از هر مصاحبه، نقاط قوت اصلی را که می خواهید در طول مصاحبه بیان کنید، مشخص کنید. این نوع سؤال می تواند فرصتی برای تأکید بر دارایی هایی باشد که در رزومه شما شفاف نیست.

گزینه ۲: یک توانمندی نامشهود را به اشتراک بگذارید. رزومه شما باید دستاوردها و مهارت هایی را که برای ایجاد این دستاوردها استفاده کرده اید، ذکر کند. با این حال همانند ویژگی های شخصی، گنجاندن دارایی های ذهنی مثلاخلاق کاری یا وفاداری در رزومه آسان نیست!

گزینه ۳: توضیح دهید که چرا شغل را می خواهید. کارفرمایان اغلب به همان اندازه دانش و مهارت شما، نگران انگیزه شما برای انجام یک نوع کار خاص هستند. بنابراین این نوع سوال فرصتی برای توضیح اینکه چرا شغل برای شما بسیار جذاب است را فراهم می کند.

گزینه ۴: چیزی شخصی را به اشتراک بگذارید. در نهایت، می توانید از این فرصت برای به اشتراک گذاشتن سرگرمی یا علاقه ای استفاده کنید که ممکن است تأثیر مثبتی بر شخصیت شما داشته باشد یا از شما نامزدی به یاد ماندنی بسازد. اگر قبلاً توانسته باشید دارایی ها و انگیزه های شغلی خود را به اندازه کافی در زومه بیان کنید، این رویکرد بسیار منطقی خواهد بود.

ا
@modiryarii

#همکاری
گروه آموزشی پارس پژوهان در راستای توسعه فعالیت‌های آموزشی و پروژه‌ای خود، از اساتید، پژوهشگران و متخصصان حوزه‌های فنی و مهندسی دعوت به همکاری می‌نماید.

زمینه‌های مورد نیاز برای همکاری شامل موارد زیر است:
🔸زنجیره تامین
🔸ارزیابی طرح‌های توجیهی
🔸برنامه ریزی تولید
🔸طراحی آزمایشات DOE
🔸مهندسی ارزش

جهت هماهنگی و ارسال رزومه، لطفاً از طریق آیدی زیر اقدام فرمایید:
@Parspajouhaan_industrial

📌 وبینار آموزشی رایگان کسب درآمد دلاری با فریلنسینگ freelancing

⏰زمان: دوشنبه 27 مرداد ساعت 21

🔰مراحل ثبت نام در وبینار :

1️⃣ روی ( ثبت نام ) کلیک کنید
2️⃣ مراحل ثبت نام را تکمیل کنید
3️⃣بعد از اتمام ثبت نام وارد حساب کاربری خود شوید
4️⃣در قسمت سفارش های من روی دانلود کلیک کنید(ستون عملیات) و لینک ورود به وبینار را دریافت کنید
5️⃣در تاریخ و ساعت مشخص شده، با استفاده از گزینه مهمان وارد وبینار شوید.

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

🔥در حال برنامه ریزی برای شروع دوره🔥

مدیریت استراتژیک

🗓جمعه‌ها
⏰24 ساعت، 4.5 میلیون تومان
🎥فیلم وبینار👉کلیک
🎙وویس توضیحات👉کلیک
✏️لینک ثبت نام👉کلیک

مشاوره و ثبت نام:
💁🏻‍♀️@parspajouhaan_management
☎️021-88322992(108)
وبسایت / کانال تلگرام / اینستاگرام

💢بی‌کفایتی استراتژیک در سازمان: سَمّ کار تیمی!

■Weaponized Incompetence
یعنی فردی وانمود می‌کند که کاری را بلد نیست یا نمی‌تواند انجام دهد تا مسئولیت آن را به دیگران بسپارد. این رفتار، در محیط‌های کاری، به شدت به کار تیمی ضربه می‌زند و باعث فرسایش انگیزه کارکنان می‌شود.

□مثال‌های واقعی در سازمان‌ها:

🔹همکار همیشه ناتوان:
به او وظیفه‌ای داده می‌شود، اما با جملاتی مثل "من اینو بلد نیستم" یا "تخصص من نیست" سعی می‌کند کار را به دیگران پاس دهد.
🔸نتیجه؟ همکاران دیگر مجبور می‌شوند کار او را انجام دهند و حجم کاری‌شان افزایش می‌یابد.

🔹مدیری که از تکنولوژی سر درنمی‌آورد:
در جلسات، بهانه می‌آورد که با ابزارها آشنا نیست و از کارکنان می‌خواهد کارهای مرتبط را برایش انجام دهند.
🔸نتیجه؟ کارکنان علاوه بر کار خود، وظایف مدیر را هم به دوش می‌کشند.

🔹همکاری که کارها را خراب می‌کند:
وظایف را عمداً بد انجام می‌دهد تا دفعه بعد دیگر کسی از او کاری نخواهد.
🔸نتیجه؟ دیگران ترجیح می‌دهند خودشان کارها را انجام دهند، درحالی‌که فرد بی‌مسئولیت، بدون زحمت در سازمان باقی می‌ماند.

🔹کسی که از بی‌تجربگی خود سوءاستفاده می‌کند:
دائماً از کمبود تجربه و نابلدی صحبت می‌کند تا آموزش نبیند و مسئولیت بیشتری قبول نکند.
🔸نتیجه؟ دیگران به‌جای او رشد می‌کنند و او در همان موقعیت باقی می‌ماند.

🔹همکاری که همیشه کند و بی‌دقت کار می‌کند:
عمداً کارها را با تأخیر و اشتباه انجام می‌دهد تا دیگران تصمیم بگیرند مسئولیت‌های حساس را به او ندهند.
🔸نتیجه؟ بقیه تیم مجبور به اضافه‌کاری می‌شوند تا ضعف او را جبران کنند.

💼@modiryarii

🎯 استخدام کارشناس پشتیبانی دوره‌های آموزشی (حضوری - تمام‌وقت)
مجموعه ما به‌دنبال جذب کارشناس پشتیبانی مسئولیت‌پذیر، باانگیزه و دارای روابط عمومی بالا برای همکاری در واحد پشتیبانی دوره‌های آموزشی است.

🛠 شرح وظایف:
🔹 مشاوره و پشتیبانی از داوطلبان دوره‌ها (از طریق تماس و پیام در پیام‌رسان‌ها)
🔹 هماهنگی جهت برگزاری کامل دوره‌ها (جذب مدرس، ارتباط با اساتید و دانش‌پژوهان)
🔹 تشکیل و پشتیبانی گروه‌های درسی در پیام‌رسان‌ها + صدور گواهینامه پایان دوره
🔹 مدیریت اکانت تلگرامی و واتس‌اپ دپارتمان
🔹 برگزاری وبینارهای آموزشی
🔹 پاسخگویی و پیگیری سوالات دانش‌پژوهان

📌 شرایط همکاری:
▪️خانم
▪️ حضوری
▪️ تمام‌وقت
▪️ آموزش کامل ابتدای همکاری + فرصت رشد شغلی
▪️ امکان استفاده رایگان از ۲ دوره آموزشی مجموعه

👤 ویژگی‌های مورد انتظار:
✔️ دانشجو یا فارغ‌التحصیل یکی از رشته‌های مدیریت یا مهندسی
✔️ روابط عمومی بالا و توانایی برقراری ارتباط مؤثر
✔️ علاقه‌مند به فضای آموزشی و کار تیمی

💬 اگر فکر می‌کنید این موقعیت مناسب شماست و انگیزه‌ی کافی برای رشد دارید، منتظر دریافت رزومه‌ تان هستیم.

📩 جهت ارسال رزومه و اطلاعات بیشتر:
@hr_parspajouhaan