Короче, работа с нейронками мало отличается от работы с людьми

Надо их обучать, продумывать бизнес-процессы, писать регламенты, разбивать большие дела на много маленьких и научиться ставить задачи понятно и явно, а не «ну ты сделай там как-нибудь, что круто было»

А самое прикольное, что всю эту методологию, все эти гайды и прочее мы делаем вместе с Claude Code

Ну типа у меня есть гайды по созданию гайдов, субагентов, команд и описанию процессов.

И когда мне надо описать новый процесс, Claude Code вместе со мной брейнштормит, как он должен выглядеть, какие там подводные камни, что нам надо, чтобы все сделать, а потом пишет гайды для меня, гайды для агентов и так далее.

Сегодня ночью я отбивался от диких собак. Шел по улице, никого рядом не было, 2 большие собаки ошивались рядом, что-то кружили вокруг, медленно приближались. А потом одна без предупреждения и объявления войны резко прыгнула на меня! Прямо в лицо зубами!

Хорошо, защитная реакция сработала, и я ее прям в полете рукой ударил, собака отлетела и не смогла меня укусить.

Ну это мне приснилось. А на самом деле я ударил Аню, которая спала рядом, — и от этого мы оба проснулись посреди ночи 😆

12 глупых вопросов коммерческому директору Пикабу

Пару месяцев назад я писал, что мы в Сделаеме запартнерились с Пикабу, и теперь ведем блоги компаний на этой площадке по клевым спецусловиям.

Заодно мы решили заняться просветительской работой — собрали частые вопросы и возражения клиентов Сделаема и задали их коммерческому директору Пикабу.

Если вы думали, стоит ли размещаться на Пикабу — возможно наше миниинтервью поможет определиться.

В один пост все не влезло, поэтому будет несколько частей. Погнали!

Часть 2, часть 3

Есть ли у вас список ниш, для которых блоги на Пикабу уже хорошо срабатывали?

Мы видим хорошие результаты у самых разных направлений.

Финтех, развлекательные сервисы, образование, тревел — нет какой-то ниши, которая бы гарантированно работала или наоборот, есть правильные и неправильные подходы.

Многие блоги отрабатывают хорошо с помощью нашей редакции, некоторые размещают посты сами, проверяют гипотезы, ищут свою аудиторию — и у них получается.

Дай советы по общению с аудиторией Пикабу и рекламным статьям. Как своим контентом пробить вайб залетевших поржать с мемов и кринжовых историй?

Самое большое заблуждение: «На развлекательной площадке нужно развлекать аудиторию».

Нет, друзья.

Пользователи прекрасно развлекаются и без вас — они полностью самодостаточны в рамках тематики площадки.

Представьте, что в компании появляется новый человек, вы ведь не начинаете общение с шуток про говно. Вы сначала знакомитесь, задаете базовые вопросы, приглядываетесь и только потом позволяете себе больше.

То же самое и здесь: представьтесь, по-простому и без пафоса расскажите о себе, пообщайтесь в комментариях, ответьте на первые вопросы. Когда вы нашли свой тон коммуникации, можно подумать о том, как разнообразить форматы.

На Пикабу есть отдельный жанр — длиннопост. Здесь вы точно можете быть уверены, что много букв прочитают. Рассказывать об одних и тех же вещах можно по-разному.

Например, если вы банк, то пост на тему «У нас пятифакторная система безопасности и вообще все хорошо» гарантированно вызовет хейт. А историю «У нашего клиента сперли деньги, мы все вернули и доработали систему безопасности с пяти до десятифакторной» аудитория воспримет с интересом.

Есть ли хоть какой-то смысл идти на Пикабу с серьезными темами, например, с b2b? Или там только широкие темы норм заходят?

Конечно, есть. Плюс аудитории Пикабу в ее разношерстности. Отличный показатель этому — отдельные лиги (тематические сообщества) бизнесменов, электриков и даже альпинистов. Под каждую тему найдется свой читатель — главное, найти правильный заход.

Мы считаем, что даже сложную тему можно подать увлекательно и не сухо, тогда пост отлично залетит.

Паш, так ты ведь это сам делаешь прямо сейчас 🙂 У тебя b2b и ты хорошо себя чувствуешь на Пикабу, находя подходы к аудитории.

А если зайти в комментарии под твоими постами в телеграме, где ты пишешь про Пикабу, можно увидеть людей с b2b продуктами, которые тоже хорошо себя чувствуют у нас. Например, @vibo 🙂 А еще больше найдется тех, кого забанили, но до бана они тоже хорошо себя чувствовали.

Суперсложные и дорогие продукты, продающиеся обычно через тендеры раз в год, вряд ли зайдут на Пикабу, но лендинги, облака, SEO, чат-боты и так далее у вас точно купят.

12 глупых вопросов коммерческому директору Пикабу — часть 2

Остальные части: первая и последняя.

Есть ли подтверждения, что могут быть лиды со статей на Пикабу?

Далеко не все клиенты делятся статистикой, что в целом понятно. Но кейсы, где мы ее получаем, чаще всего успешны.

Мы сильны в продаже железа: 30+ проданных ноутбуков по 200к с одного натива; все неплохо в онлайн-образовании: 51 лид.

Еще, например, застройщик Самолет частенько выкладывает общедоступную статистику по эффективности площадок — и Пикабу часто в тройке лидеров.

К блогу на Пикабу можно подрубить Метрику? Какая вообще аналитика есть?

Технически, можно.

Но проблема Метрики в том, что она не может учитывать прочтения, когда пользователь открыл пост прямо в ленте, потому что страница в этот момент не меняется. Это побеждается пикселями, которые реагируют на дочитывания; мы готовы заморачиваться и ставить их.

Помимо этого, в личном кабинете Пикабу есть подробная статистика по просмотрам, прочтениям и кликам.

С какими форматами можно заходить? Есть ощущение, что если зайдешь просто с рассказом о продукте, заминусят. И вообще, есть ли примеры когда рекламу не захейтили?

Зайдите с тем, что вы рассказали бы о работе своей компании дома или на посиделке с друзьями. Рассказывайте не о продукте, а о том, как он создавался и почему делает жизнь человека лучше.

Заходя в любое UGC, примите за данность одну простую мысль: ваша компания косячит. Все компании косячат, и это нормально. Самая быстрая доставка может опоздать, самый надежный сервис могут хакнуть. Оставьте бравады для радио и телевизора. На любой UGC-платформе вы совершенно точно встретите пользователя, перед которым ваша компания накосячила, и он вам ответит.

Не пытайтесь навязать мысль, что ваша компания идеальная, лучше рассказывайте, что вы делаете, чтобы свести подобные истории к минимуму.

Слова о том, что ваш продукт лучший, звучат как надоевшая реклама. А вот история, как вы делаете его таким крутым, — это уже интересный контент. Пользователь должен понимать, что вы стараетесь и слышите его, а не просто лезете к нему в карман.

Правда, что на Пикабу токсичная аудитория, которая засирает все, даже истории из жизни?
Пикабу вообще читает кто-то, кроме скуфов?

У нас не просто скуфы, у нас есть человек, с которого начался этот мем. Да-да, это подтвержденный факт 🙂

Если серьезно, то на Пикабу 45 млн уников в месяц самой разной аудитории. Соцдем достаточно стандартный — 25–34, мужчины и женщины 50/50.

Пикабу — площадка про вечнозеленые темы для людей в этом возрасте: покупка жилья и машины, рождение детей, финансовые успехи и проблемы. Чтобы полностью понять аудиторию, нужно читать не только посты, но и комментарии под ними. Вы увидите одинаково мощные споры и в тематике выбора лампочек, и в том, где баги в вашем коде, и почему одна машина лучше другой.

Что касается токсичности. Давайте объективно: это интернет, а тут, как известно, и послать могут. Мы сравнивали свою статистику с Х и прочими Реддитами. В среднем по больнице на Пикабу токсят реже.

Мы видим проблему не в том, что бренд могут послать, а в том, что бренд не может ответить. То есть коммуникация изначально несправедливая. Поэтому мы сделали отдельный блок правил для общения в комментариях под коммерческими постами и таким образом убрали деструктивный негатив. Есть проблема — опиши ее, тогда будет диалог. Просто решил на вентилятор набросить — проходи мимо.

12 глупых вопросов коммерческому директору Пикабу — часть 3

Остальные части: первая, вторая

Как вообще устроена модерация? Вот есть порно-сообщество с соответствующим контентом — и оно живет и процветает. А есть чувак, который шарит в крипте, хочет поделиться лайфхаками и делает это интересно, но в конце ставит ссылку на канал в телеге — и его блочат. Что надо знать, чтобы не заблокировали?

Все просто. Если я пройду по ссылкам, которые вы оставляете, я смогу там что-то купить? Товар, услугу, консультацию и так далее. Если да, то это бан. Нет — постите на здоровье. Это касается вообще всех ссылок: телеграм, ВК, сайт и прочие.

Вот есть Пикабу+ для компаний с оборотом меньше 30 млн в год. А есть блоги, где надо платить 75к в месяц только за возможность публикации — это очевидно для крупняков, малый бизнес себе такое позволить не может. Что делать тем, кто посередине? Что Пикабу может им предложить?

«Пограничные компании» мы рассматриваем в индивидуальном порядке и подбираем, что будет актуальнее: блог или подписка. Поэтому всегда можно написать нам и мы подскажем.

Если я оплачу блог, залью туда много SEO-статей и перестану платить — статьи будут показываться в поиске? Или вы отключите индексацию?

Статьи индексируются в период действия блога, после завершения они исключаются из индексации. Поэтому мы рекомендуем подключаться сразу на 6+ месяцев для хорошего результата.

Как обстоят дела с рекламой у блогеров на Пикабу? Вот есть чувак, который пишет что-то интересное на нужную мне тему. Я покупаю у него нативную рекламу. Вы его забаните за коммерческий текст? Что надо сделать, чтобы не забанили?

Если вы просто договоритесь с чуваком и тайком выложите пост, то он будет быстро удален модерацией, а профиль автора заблокирован. Такие правила на Пикабу.

Мы за то, чтобы авторы и рекламодатели централизованно находили друг друга — и для этого у нас есть Биржа блогеров: https://commercial.pikabu.ru/bloggers. Если у вас есть бриф и выбранный автор, приходите к нам, мы все организуем.

Помню, что у вас есть несколько типов партнерства. Можно просто оформить коммерческий акк, а можно запустить совместную кампанию В каких случаях выбирать каждый вариант?

Любой вариант взаимодействия начинается с общения между командами Пикабу и клиента. Важно понять, какой формат больше подходит под задачу.

Коммерческие аккаунты (или блоги) — это про постоянное присутствие на площадке, необходимость отслеживать внутренние тренды и ресурсы, которые должны быть у клиента или у нас, чтобы поддерживать активность аккаунта.

Спецпроекты — про максимальную заметность, качественный продакшен и умение вовлечь аудиторию.

Часто происходит так, что в задачах клиента нет фактуры для большого спецпроекта. Зачем тратить миллионы, чтобы в сотый раз рассказать то, что пользователи и так знают про вас? Запостите в блоге хороший мем или поучаствуйте в волне постов, эффект будет лучше.

Ну и под конец держите самую нативную интеграцию в истории человечества

Если вам нужен блог на Пикабу — почитайте, как мы их делаем и сколько это стоит, и пишите Илье @ilyaer

Если не знаете, нужен ли вам блог на Пикабу, но чет как-то интересно — пишите Илье @ilyaer

Если вам нужен блог где-нибудь еще или какой-нибудь еще контент — пишите Илье @ilyaer

Если хотите поучаствовать в чемпонате Водокачки по Фифе — пишите Илье @ilyaer

Рома Зарипов написал прекрасный пост о том, почему он продает рекламу в своем канале

Поддержу Рому и тоже напишу такой пост.

Я продаю рекламу в своем канале, потому что очень сильно люблю деньги

Прошу нейросеть оценить выполнение задачи по шкале от 1 до 10. Она оценивает на 8,74

Это яркая демонстрация того, что нейросети делают ровно то, что вы просите, а не то, что вы имели в виду

Как я подхожу к задачам, в которых мало понимаю

Короч, бывает, что я хочу чет сделать, и либо вообще не понимаю как, либо понимаю очень поверхностно. Весь мой вайбкодинг относится именно сюда, потому что я не разработчик, понимаю в этом на уровне студента-первокурсника и написать что-то сам не в состоянии.

У меня есть подготовленный шаблон работы над такими задачами. С помощью нейронок конечно же

1. Я даю нейронке подробные знания о контексте — кто я такой, что за проект, над которым работаем, нафига это надо. Эти знания у меня уже описаны и структурированы, надо просто сказать «прочитай вот это»

2. Описываю задачу, как я ее понимаю. Вот че я сделать вообще хочу, зачем оно мне надо и так далее.

3. Нейросеть задает мне много уточняющих вопросов. Чем сложнее задача, тем больше. А как оно должно работать, а как не должно, а что будет если вот так, а как ты себе это представляешь и так далее

4. Я отвечаю. Если чего-то не знаю, так и говорю, мол, вообще хз, предложи чет

5. Нейросеть уходит подумать и приносит мне user-spec — понятийное техзадание. Написанное простыми словами, максимально для дураков, что и как она предлагает сделать, о чем мне надо подумать, на что обратить внимание, как мы поймем, что сделали нормально. Помните постановку задач по смарту? Вот это оно как раз

6. Мы все это дело обсуждаем, правим и согласовываем

7. Когда согласовали — нейросеть превращает это простое понятийное техзадание в максимально проработанное подробное техническое-задротское. На много-много страниц. Что делаем, как делаем, в какой последовательности, что нам нужно, как это получать и так далее. В нашей с ней терминологии это называется tech-spec

8. Снова согласовываем

9. Нейросеть бьет tech-spec на кучу маленьких атомарных задач. Максимально простых и понятных. И для каждой задачи прописывает свое техзадание, как ее делать, и критерии приемки — как понять, норм она сделана или не норм

10. Ну и все. Сложная задача, к которой хз как подступиться, после такого упражнения становится довольно понятной.

Во всяком случае, появляется первая гипотеза и план ее тестирования. Может, мы и обосремся в процессе, но хотя бы уже есть что попробовать и сделать первые выводы

Если это вайбкодинг — нейросеть сама все эти задачки и делает потом. Если что-то из реальной жизни, из управления компанией — их делаю я или поручаю делать кому-то другому.

Короче, если вам надо сделать что-то, чего вы никогда не делали, и с трудом понимаете, как вообще начать — очень рекомендую такой подход. Можно и без нейросетей, самого себя вопросами помучать, но с ними мне больше нравится.

Очень забавно конечно читать рассуждения Claude по ходу работы 😆

Я тут небольшой постик для Бизнес Секретов написал

Как воровать находить идеи для своих проектов

Привет, я Паша Молянов, у меня есть три полноценных бизнеса с живыми сотрудниками и несколько маленьких проектов, которые я делаю чисто своими силами или с помощью нейросетей. И это только те проекты, что выжили. Счет умерших идет на десятки =)

Расскажу, как я эти идеи нахожу: чтобы и деньги приносило, и людям было нужно, и реализовать хватило сил.

Я их ворую. Ну или заимствую.

Я не стараюсь придумать что-то новое. Просто смотрю, что делают другие люди, что у них работает, что у них покупают, — и думаю, могу ли сделать то же самое, но получше.

⏺️ В 2018 году было очень много диджитал-агентств. Они делали сайты, запускали рекламу, продвигали компании в поиске. Обычно они писали ужасные тексты, а я умею писать хорошие. Вот и способ отстроиться от конкурентов: сделать агентство, которое пишет классные тексты, специализируется на этом.

Сделали — и хорошо пошло, компаниям это оказалось надо.

⏺️ Недавно я запустил сервис для проверки битых ссылок. Почему я выбрал эту идею? Потому что, во-первых, увидел хороший спрос на него: очень много людей ищут в Гугле, как проверить сайт на битые ссылки. А во-вторых, потому, что таких сервисов много, люди платят за них деньги. Им платят, значит, и мне будут платить.

Сделал сервис с чуть более удобным и современным интерфейсом, чем у конкурентов, красиво все оформил, заморочился с SEO и пиаром — и вот его по 10—20 человек в день устанавливает.

Штука в том, чтобы взять чужую идею и подумать, как ты можешь ее докрутить. Какие у тебя есть сильные стороны, которых нет у конкурентов.

Может, у тебя больше денег и ты можешь скинуть больше ресурсов в маркетинг. Или ты хорошо умеешь продавать на встречах и делаешь ставку на это. Может, ты очень заморочен на качестве и уровне сервиса и можешь обойти конкурентов за счет этого. Может, получится сделать более понятный и дружелюбный интерфейс или процесс заказа, чтобы отпугивать меньше людей.

Короче, воровать идеи — не зазорно. В этом плане сейчас золотое время стартапов в России. Можно смотреть, что залетает на Западе, и создавать аналогичные штуки, которые можно оплатить российской картой и запустить без VPN, это удобно.

Плюс государство активно поддерживает импортозамещение, можно и грант какой-нибудь получить заодно.

Подписаться на Идеи для бизнеса

Давным-давно в далекой-далекой галактике мы с друзьями рубились в Манчкина. Брали его с собой в походы, поездки на моря и всякие такие тусы — было оч весело.

И вот сейчас я вспомнил про его существование, мы купили колоду, попробовали поиграть втроем — оказалось так же весело, как и в студенчестве. До 2 ночи вчера рубились

Такими темпами можно довспоминаться аж до школьных времен и начать снова играть в MTG. Помню, как меня с другом с урока географии выгнали нафиг, потому что у нас был особо рьяный карточный замес.

А историк этими MTG-картами барыжил, организовывал турниры, выступал гарантом при обмене особо редких. И в преферанс научил нас играть. И DnD водил после уроков.

И из археологического музея таскал всякие штуки прикольные, показывал.

Любимый мой преподаватель за всю историю обучения где бы то ни было. Золотой человек.

А вам какие настолки нравятся? Играете вообще во что-нибудь?

Самое смешное, что это сработало — и Gemini пошел работать

Мы подписались с МИФом. Теперь я пишу книгу про менеджмент официально и безвозвратно =)

Мое расширение для проверки битых ссылок вышло на Продакт Радаре → https://productradar.ru/product/broken-links-checker/

Буду невероятно благодарен вам, если вы перейдете по ссылки и поставите проекту лайкосик ❤️

Общение с нейросетью Claude с любого устройства без VPN

Поделюсь с вами офигенной штукой, которую увидел у ребят в Нейроцехе и сделал себе.

Проблема 1 — VPN бесит. Включать-выключать его постоянно харит

Проблема 2 — Anthropic ловит и банит российских пользователей под VPN. Постоянно создавать новые аккаунты бесит

Проблема 3 — очень хочется повайбкодить иногда не дома за компом, а в дороге с телефона (ну у меня так во всяком случае)

Есть изящный способ все это разрешить — развернуть Claude Code на своем сервере и подключаться к нему с любого устройства. Хоть с компа, хоть с телефона.

У меня латвийский сервер в Beget. Оплатить можно рублями. Лучше оплачивать по моей ссылочке — и мне, и вам бонусов отсыпят. Бегетом пользуюсь уже лет 10, оч хороший хостинг, ни разу не подводил.

Настраивается все очень просто. Открываете Claude Code на компе и говорите ему примерно следующее:

Я хочу установить Клод Код на VPS на Бегете (сервер в латвии возьму), а потом подключаться к нему по SSH с компа и телефона без всяких VPN. Скажи, какой сервер мне купить, какие доступы тебе дать, как это сделать — а потом настрой там сам все.

Бездушная машина напишет инструкцию, как организовать ей доступ к серверу, весело пошуршит полчаса шестеренками — и все заработает.

Можно с телефона через приложение Termius открыть чатик, пообщаться с Claude, дать ему задачку — и он будет ее на фоне делать, пока вы гуляете.

Вайбкодинг стал еще вайбовее, теперь даже ноут для него нужен.

Ну и без вайбкодинга можно просто общаться с Claude по любым вопросам без VPN и риска быть забаненным.

Я решил слиться со всех сделаемских планерок

Раньше как было — раз в неделю отдельная планерка с каждым руководителем направления, где они рассказывают как дела, обсуждаем чет, решаем, что будем делать на неделе.

Вот я на эти планерки я решил не ходить.

Оставляю только один общий созвон раз в месяц со всеми руководителями сразу — смотрим на денежки и другие циферки, все рассказывают, как у них дела, как они планируют решать проблемы. Если у меня есть какие-то идеи, делюсь ими

И отваливаю от Сделаема еще на месяц

Посмотрим, как пойдет

Конец 2022 года, Чатгпт и Миджорни только начинают входить в массы, а не быть игрушкой для задротов. Я сам тестирую, выглядит очень забавно, картиночки можно смешные генерить, формулы для гуглтабличек. Даже пару постов в этот канал пишу, мол, смотрите как прикольно, можно задать нейронке вопрос, а она на него ответит

Но реальной ценности нет, чисто игрушка.

Весь 2023 год нейронки так и остаются для меня игрушкой. Выходят новые модельки, они сильно лучше старых, у них можно что-то там спросить не особо важное, но использовать их в работе — ну нееее.

Помню, мы в Сделаеме даже видео снимали — брали заказы по копирайтину на etxt и делали их нейронками. Заработали чет типа 1000 рублей за день, нагенерировав кучу бесполезной фигни.

Только ближе к концу 2023 года я начинаю думать, что пора бы уже это нормально осваивать, а то технология развивается очень быстро. Еще чуть-чуть — и станет полезной, а я как слоупок буду тащиться позади. Решаю делать Нейроцех

В 2024 появляются reasoning модели, качество моделек докручивают — и как-то незаметно за год ИИ проникает во все сферы моей жизни и работы. Появляется куча ии-стартапов, нейронки появляются во многих сервисах. Становится все больше вакансий с требованиями шарить в нейросетях.

На конец 2024 года чаще, чем Чатгпт, я пользуюсь только Телеграмом. Поиск инфы, брейншторм, работа с данными, погружение в новые темы, небольшие скрипты для сделаемских гугл-табличек — все это я делаю в паре с Чатгпт

В 2025… Курсор, Клод код, ИИ-видео заполоняют интернет, Нано Банана, все модельки становятся значительно умнее, ИИ-стартапов еще больше, они еще сложнее.

Я перестаю делать руками большую часть работы. Взамодействие с компьютером постепенно перетекает от клавиатуры в голосовое управление нейронкой, которая все делает сама под моим контролем.

В вакансиях в моей компании активная работа с ИИ — важный пункт, без которого кандидата даже не рассматриваем.

Что будет в 2026 году? Оч любопытно

Какие сотрудники никогда не попадают под сокращение, кому не режут зарплаты даже в кризис, кого не заменят нейросети

Это люди, которые могут взять какую-то задачу и сделать ее

Сами

До конца

Без напоминаний и контроля

Хорошо сделать, потому что им самим неприятно делать абы как.

У таких людей всегда все в карьере хорошо, все руководители их любят и ценят.