💸 Блогеры по бартеру или «за деньги все могут, а ты попробуй без них»

Влажная фантазия всех брендов. Блогеров часто стараются запихать в условно безрасходную статью «по бартеру». Что это значит? Что за рекламу компания хочет расплатиться собственными товарами или услугами.

Конечно, логика ясна - для бренда бартер очень выгоден. И порой случаются замечательные коллаборации, когда встречаются два одиночества интереса. Блогеру реально нужен ваш товар, а вам идеально подходит его канал. Манфик!

Но в большинстве случаев ситуация иная. Из 100 подходящих блогов на бартер, хотя бы частичный, согласятся максимум 10%.

🌿 Хороший пример - дачные блоги. Топовые аккаунты демонстрируют уже готовый благоустроенный сад, который блогеры строили годами. Предлагать авторам новые растения, забор, садовую технику - утопия, у них все давно есть. Так что они согласятся работать только за гонорар. Бьюти-блогеры и вовсе потребуют ваш косметос на обзор бесплатно, а денюжки за рекламу сверху.

В «бартерных тисках» приходится искать новые варианты. И уже выбирать не самых классных, а тех, кто согласен на «натуральный обмен».

Как показывает мой опыт, большинство бартерных блогов - заспамленные помойки. Контент низкого качества, куча рекламы, в том числе сомнительной, аудитория полудохлая и уже не шевелится - активность отсутствует, либо накручена.

⁉️ Что же тогда делать? На бартер надейся, но сам не плошай! Имею в виду вот что - выбирайте релеватные блоги, предлагайте авторам бартер, но если они не согласны, платите за рекламу деньги. Это нормально и дает результат.

Никто же в здравом уме не пытается договориться с Яндексом или ВК на рекламу по бартеру. Типа мы вам 12 тонн яблок, а вы нам баннер на главной 😅 Вот и к блогерам следует относиться также. Просто рекламные площадки, где можно построить коммуникацию и выполнить KPI.

🤬 Тендерный негодуй

Участвуем с командой в большом тендере на рекламные посевы в Telegram-каналах. Собрали пакет документов, выполнили тестовое задание, все красиво упаковали. Стали заполнять заявку на площадке Росэлторг (это крупнейший оператор электронных торгов, там и проходит тендер), и на последней миле обожглись об тарифы.

Оказалось, чтобы подать заявку на тендер с бюджетом более 50 млн рублей, надо заплатить 29 900 рублей. Просто отдать эту сумму за факт подачи заявки. Ведь площадке неважно, выиграешь ты тендер или нет. Придут так 20 подрядчиков, и 600к как с куста. Ну супер бизнес же!

Почему негодую? Потому что на тендер скажем 8 млн процедура точно такая же, Росэлторг оказывает точно такую же услугу (подача заявки), но цена участия 7 900 рублей. Получается, они на ровном месте завышают цену за стандартный сервис.

Вот думаю, а не повод ли это обратиться в ФАС какой-нибудь? Ведь крупнейшая площадка, буквально гегемон на рынке. И такие кренделя тарифы выдает. Ощущение, что это не очень законно. Неприятно уж точно.

2 года назад на Росэлторге участвовали в рекламном тендере с бюджетом около 5 млн. Тогда заплатили кажется 1000 рублей или около того. А сейчас сразу 30к выкладывай. Выбора нет, пришлось платить. Гневаюсь.

📌 Вывод: изучать не только тендерную документацию, но и условия подачи заявки на площадке электронных торгов, чтобы не было потом сюрпризов.

⤵️ Низкое качество заявок - что делать?

Запускаешь рекламу, получаешь заявки, а там сплошь неадекваты. Хотят не то или вообще ничего им не надо. Спам, недозвоны и мимокрокодилы... Знакомо?

Как же повысить качество заявок?

1) Добавить поля в лид-форму. Просите указать не только контакты, но и выбрать варианты товаров / услуг в выпадающем списке, уточняйте удобный способ и время для связи. Слишком не увлекайтесь, анкету из 20 вопросов скорее всего вообще никто не заполнит.
2) Добавить валидацию через смс-код. Это сработает, если за заполнение формы человек получит бонус. Эффективный прием из инфобиза - предлагайте аудитории бесплатный ценный гайд, каталог и тд за заполнение заявки.
3) Использовать лендинг-квиз. Серия из нескольких правильных вопросов даст вам нужную информацию о запросе пользователя, потом можно наладить маршрутизацию заявок по приоритетам. Например, самые целевые сразу в отдел продаж, сомневающихся в рассылку.

❗️В процессе повышения качества лидов важно помнить 2 момента:

1) Заявки высокого качества всегда будут стоить дороже холодных лидов. Цена может вырасти раз в 10. Считайте экономику, прежде чем шатать процессы. Нередко бывает, что выгоднее обработать тонну навоза, чем отшлифовать килограмм жемчуга.
2) Готовьтесь хорошие горячие лиды обрабатывать быстро и эффективно. Иначе все усилия коту под хвост.