Рияд: день 2 🏝
Удивительно находиться в стране, которая до 2019го года была закрыта для туристов 🤯

Антлер начинается завтра, а пока мы с @solodisopra исследуем город. Поехали гулять в центр, были в молле, посмотрели, что вообще есть на локал фешн рынке. Кроме того, немного пообщались с местными - вот что самое интересное:

1. Принц Сауди с 2016 года ведет Vision 2030 — план по развитию Саудовской Аравии, чтобы она меньше зависела от нефти. В программе — рост туризма, технологий и привлечение инвесторов и предпринимателей из других стран. Работает ли это на практике — посмотрим 🤷‍♀️

2. В Сауди всё еще сильна гендерная сегрегация. В магазинах одежды нет примерочных (я такая 😐). Спросили у кассира, а как люди примеряют одежду вообще? Оказалось, покупаешь, идешь в туалет/домой и там примеряешь. Если не подошло — возвращаешь. И я вижу тут огромную возможность для Aesty — если пользователи смогут понять, подходит ли вещь под их запросы и как она сочетается с гардеробом без примерки, то с большей вероятностью не придется заморачиваться с возвратом 📦

3. Дресс-код все ещё строгий. Нужно носить свободную одежду, не открывать руки выше локтя и ноги выше колена. И это уже послабление, до недавнего времени женщинам нельзя было выходить без сопровождающего мужчины, водить машину или не покрывать волосы

4. Рияд, даже его центр, выглядит как одна большая стройка. Гулять сложно, и передвигаться без машины почти невозможно. Даже если кажется, что здание в пешей доступности, скорее всего, упрёшься в стройку или эстакаду 🏗

PS Если вы были в Рияде и у вас есть рекомендации, буду рада их услышать 🤝

Завтра стартует программа и начнутся встречи с general partner, будем показывать им что у нас уже есть.
Stay tuned! 😉

Antler в Сауди: первые дни 🚀

Акселератор рассчитан как на соло фаундеров, так и на команды, главное что нужно иметь к demo day через 10 недель это значительный рост, так как инвестируют в первую очередь в людей, которые быстро ориентируются и учатся 🤝

В первый же день нам сказали что раз продукт и команда уже есть - го сразу питчить general partners. Запитчили, честно сказали, что сейчас видим интерес у небольшой группы людей, но хотим строить vc business и поэтому пришли в акселератор тестировать гипотезы по скейлингу и учиться 👨‍💻

Помимо главных партнеров я запитчила проект еще где-то 15 разным людям - vc partners, другие участники когорты, менторы, рандомные стартапы-резиденты в The Garage и у каждого есть куча идей и предложений для нашего проекта (как и у нас) 🤯 Чувствуем, что мы плаваем в пространстве идей по скейлингу и нашей задачей будет "нащупать" ту самую.

🏃‍♂️Поэтому, конечно же, мы идем рисерчить рынок и общаться с локальными дизайнерами/брендами/потребителями, чтобы проверить гипотезы, которые мы уже сформулировали. Например, что молодежь в MENA часто тусит в моллах и хочет развлекаться - а что если предложить им styling sessions у локальных брендов, которые они будут получать через бронь вещей в приложении? Насколько есть интерес к локальным брендам в Сауди? Реально ли работает гос поддержка в рамках программы 2030 для брендов? Все очень интересно и мы это активно исследуем 👀

Разговаривать с позиции участника когорты оказалось гораздо проще 😎 Например 17го октября в Сауди стартует неделя моды, куда мы очень хотим попасть как представители Aesty. И, похоже, что с возможностями Антлера это вполне может получиться

Ну и конечно очень много общения и мастер маиндов, направленных на deep talks. Тут достаточно много местных, у которых интересный нетворк - например, племянница одного из участников руководит работой с инлюфенсерами в ближневосточном тик токе и мы с ней скоро пообщаемся ✌️

Помимо прочего готовим большой апдейт приложения, планируем выкатить его в ближайшие недели 🕺

Какой твой главный инсайт года?

"Если писать незнакомым людям, то они чаще всего будут позитивно к тебе настроены" - сказал мне сегодня Андрей, СТО Aesty. Тут можно вспомнить Джобса, который в 12 лет написал СЕО HP Биллу Хьюлетту и попросил запчасти. А Билл в итоге даже позвал его на стажировку 😎 На запуске мы так и сделали - написали примерно 100 инфлюенсерам с которыми был какой-то небольшой коннект или его не было совсем и примерно 30 из них сделали посты (бесплатно, просто потому что им зашла идея) 🕺 А еще недавно обсуждали, что когда мы зашли в пару чатов с поиском контактов на неделю моды в Рияде и встретились с токсичной реакцией - что само собой мы готовы к такому и продолжим писать, потому что все равно есть шанс, что мы найдем в этом чате нужного человека. Так что вывод - да, если писать людям, то есть шанс быть посланным далеко и надолго, но это ничто, по сравнению с тем, сколько людей готовы помочь и поддержать - часто безвозмездно если у них есть время/желание 🙃

Мой главный инсайт года - это сила нетворка. Этого канала, сообществ, людей, которые готовы помогать друг другу расти и развиваться. Одно из таких сообществ - R-Founders, через которое мы кстати познакомились с Кристиной (она увидела мой канал в их подборке)

Сейчас происходит перезапуск этой легендарной подборки и я с удовольствием делюсь ею с вами - помимо моего канала там еще 28 от других фаундеров, среди них, например, канал основательницы сообщества Кати Курашевой, которая делится своей рефлексией про бизнес и жизнь номада. Меня впечатлило, как пару месяцев назад Катя поучаствовала в TED talks, где по ее мнению она выступила "не на высоте", но вместо того чтобы скрыть это видео она поделилась им в канале и рефлексией на этот счет. Это прям мощно отражает название канала - Катя взрослеет 🚀. У самого сообщества также есть канал R-Founders Job Board (он также в папке), где публикуются актуальные вакансии от членов комьюнити.

Другой канал который хочу захайлайтить - Ника структурирует. Название отражает суть того, про что посты - Ника предлагает фреймворки и структурные подходы к софтовой части бизнеса. Это один из немногих каналов, где я активничаю в комментариях, а еще от Ники ко мне уже несколько раз приходили классные люди с подводкой "привет, Ника тебя посоветовала" ✌️

А какой ваш главный инсайт года? Го писать в комментарии 👇

Antler: 2я неделя 🌟
Познакомилась где-то с половиной когорты (80 человек), есть опытные фаундеры с несколькими экзитами, которые пришли за нетворком и связями🫡 Есть вообще несколько саудитов на ролексах, которые явно при деньгах и будто поразвлекаться приехали 😏 В общем публика очень классная, мы зеленые новички по сравнению с остальной когортой.

Очень много финтеха, хелстеха, войса и внезапно несколько других фешн проектов помимо нас 😎
По плану сейчас в первые 10 дней больше обучение: как делать Go-to-market, не допускать байесы в касдевах, про типичные ошибки фаундеров, поиск тим-продукт фита и так далее.

Со следующей недели начинаются коуч-сессии, где у каждой команды будет 3 коуча: VC, доменный по тематике стартапа и behaviour coach — тот, что про отношения в команде и организацию. Каждую неделю будут питч-сессии, где надо будет рассказывать про прогресс и оттачивать свои навыки для демо дея через 8 недель.

В воскресенье скажут, кто будет нашим доменным экспертом, а первый питч перед VC коучем и остальной когортой у меня будет в следующий четверг 🕺

@mnk_stories 🚀

Антлер: неделя 3 😎
Раньше у нас в основном была теория и нетворкинг с остальными участниками когорты, на этой неделе нам выделили двух менторов, перед которыми надо еженедельно отчитываться о прогрессе ↗️

Что мы поняли из первых двух сессий:

1️⃣ Проблема провалидирована, нужна валидация продукта. То, что у нас есть пользователи и первое ревеню означает, что требования/ожидания к нам не по исследованию рынка, а по очень конкретным метрикам - числу активных пользователей и платящих. Процесс осложняется тем, что инвестиции у нас будут не раньше демо дея, то есть нужно будет неделя к неделе показывать стабильный рост пользователей без маркетинга, который будет отражать, что люди возвращаются в приложение и в идеале показывают его друзьям и приводят их 📞

2️⃣ Нам важно итеративно имплементировать фидбек, но при этом помнить, что правильных ответов нет и ко всему нужно относиться критически 🤔. Нужно принимать решения на основе фидбека менторов и уметь их обосновывать. Например сейчас приложение сложное, нужно сильно его упрощать, делать более интуитивным и строить онбординг вокруг главного value prop - feel comfortable & confident in your outfits 🌚

3️⃣ Важно понять, какие есть преимущества и ограничения нашего запуска на ОАЭ/Сауди. Например то, что сразу приходит в голову это то, что здесь 75% покупок совершается после рекомендаций инфлюенсеров, люди прям супер смотрят на то что они рекламируют это отлично для нас. В то же время отсутствие опыта на арабском рынке минус, хоть мы и общаемся много с местными и все об них валидируем 👀

4️⃣ К декабрю у нас должен быть четкий и желательно провалидированный на паре бизнес партнеров пайплайн по скейлингу, потому что чисто на подписках будет сложно построить VC бизнес 🤝

Сегодня была на Seamless (большая конфа по e-com в Сауди, рассказывала про нас разным компаниям и закидывала идеи по коллаборациям тем кто понравился. Сейчас пытаюсь напроситься спикером на конфу где будет Белла Хадид 🤟

Ситуация: в пространство где работаем пришли 25 ангелов из Европы и MENA, которые хотят стать LP в Antler. Питчат портфельные компании и еще к нашей команде подходит куратор и говорит — вы тоже можете выступить, питч на 2 минуты, начало через 20 минут. Само собой я такую возможность не упустила, запитчила Aesty 🤘 можно сказать первая репетиция демо дея прошла успешно 😂

Заполнять заявку на сайте венчурного фонда: 😑
Питчить инвестору около сломанного автомата с сэндвичами: 🕺

Антлер: неделя 5 🚀

С прошлой недели у нас регулярные питч-сессии (по сути прогоны demo day который будет в декабре), все команды питчат свои стартапы и получают фидбек как улучшить. Кроме того, приезжал основатель Антлера Магнус и полчаса рассказывал про наиболее успешные проекты в портфолио и как он пришел к идее создания акселератора. Основной посыл был "failure is not an option" 🤟

Также приходили ребята из AWS, у них есть программа для поддержки стартапов с бесплатными кредитами на их мощности. Она, кстати, общедоступна для всех, но нужно будет пройти их отбор ☁️

Было несколько воркшопов, самый полезный для меня был про financial modeling и то, как правильно строить прогнозы для стартапа, а именно три основные составляющие в благоприятном, обычном и неблагоприятном сценарии - Assumptions, Summary и Financial Statements. Главный тейк — не просто строить финансовые прогнозы, но и учитывать разные сценарии развития, чтобы быть готовым к изменениям в динамике, насколько это возможно 📈

И еще отметила свой 27й день рождения - услышала очень много теплых слов от ребят из когорты, радуюсь, что здесь такие классные люди 🎂

Антлер в Рияде: неделя 7! 🚀

Началась наша 7/10 неделя в Антлере, уже через 15 дней мы узнаем, получили ли мы допуск на демо дей. По ощущениям все идет хорошо, но посмотрим на финальное решение комиссии 🤝
Сейчас наш фокус - планирование раунда и жизнь после акселератора. Как сказал один из коучей, я верю что вы хорошо разбираетесь в продукте, но еще лучше вы должны разбираться в своих финансах, потому что частая ошибка начинающих фаундеров - неправильное планирование бюджета и слив инвестиций в трубу. Из приятного - парижский VC фонд с которым я общалась написал мне и спросил как идет Антлер и можно ли прийти на наш демо дей 🚀

Уже могу сказать, что Антлер я буду рекомендовать всем, потому что у меня такое ощущение, что за эти 2 месяца я получаю больше знаний, чем за весь бакалавриат физтеха 😅 Особенно нравится, что все сразу закрепляется практикой, где нужно искать креативные решения - нам дают фреймворки, но как именно и какими воспользоваться мы должны разобраться сами

А еще съездила в пустыню - кто собирается в Рияд на MDLBeast в декабре очень советую заглянуть в локацию Edge Of The World 😎

Чем занимаются early-stage фаундеры? 😰

Улучшают продукт, взаимодействуют с аудиторией, питчат фондам и инвесторам. Что еще? А еще считают юнит-экономику и строят финансовые проекции 👽

Последнюю неделю мы занимались тем, что улучшали нашу финансовую проекцию, и если раньше я думала про нее как про nice-to-have дополнение к юнит-экономике, чтобы показывать инвесторам, то сейчас я поняла, насколько ошибалась. Это самый важный документ в бизнесе, с которым должны быть синхронизированы стратегия и дек. И это не только про прайсинг и юнит-экономику, это про трекинг метрик, отражающих здоровье бизнеса 🤌

Я собрала несколько своих инсайтов, которые могут помочь отслеживать, что происходит в бизнесе, и строить правдоподобные модели, показывающие, как инвесторы будут получать свои 10х 💸

💯 LTV/CAC у b2c/b2b2c бизнеса здорового человека должен быть близок к 3 - это значит, что цена привлечения пользователя должна быть по крайней мере в 3 раза меньше, чем то, сколько денег он принесет бизнесу 💰 В первый год вполне адекватно иметь 2, но если через 1.5-2 года LTV/CAC все еще меньше 3, это повод задуматься. Как сказал знакомый VC, в фондах смотрят на это соотношение, выбирают тех, у кого оно самое высокое, и дальше решают: это hidden gem или bullshit 🕵️‍♀️

🛫 В early-stage компаниях runway должен быть по крайней мере на 12 месяцев. От софт-коммита до перевода денег на счет может пройти до 5-6 месяцев, поэтому стоит учитывать это в фандрейзинге. Кроме того, на пресиде имеет смысл рейзить как можно меньше (но чтобы хватило), чтобы добежать до сида и зарейзить по большей оценке 😉

🛍 Рост revenue месяц-к-месяцу должен быть по крайней мере 20% для b2c-приложений в e-commerce, и по крайней мере 30% пользователей должны возвращаться, чтобы совершить еще одну покупку


🤔 Вас точно спросят про rationale и предположения на которые опирается проекция. Вынесите все ссылки на исследования или аналитику в отдельную вкладку чтобы все иметь под рукой

🗓️ Стоит иметь 2 вида проекций:
1. Долгосрочный вижен - как вы из $500 на маркетинг в первом месяце придете к $50M ARR через 5 лет? 😏
2. Подробный план на ближайший год по месяцам: что планируете делать? Какой CAC ожидаете и где? Кто будет в команде? Какие расходы на сервера?

Важно думать про финансовую проекцию не как про "презентацию" для инвестора, а как настольный документ - числовую версию вашего дека 😎

Мы разбирались с финансовой проекцией с помощью менторов в Антлере, а еще видео на ютубе и статей (например, очень понравилась статья на a16z со спецификой для e-commerce). От индустрии к индустрии цифры могут различаться, но концепция везде одна. На мой взгляд, очень важно найти информационный ресурс, где рассказывают про вашу нишу. Такие ресурсы можно поискать, например, в этой папке, где собраны каналы предпринимателей из разных индустрий с фокусом на AI. В идеале - чтобы человек был всего на пару шагов дальше и сталкивался с теми же проблемами, что и большинство фаундеров в этой нише 🚀

А что вы думаете про финансовые проекции? 👇

Антлер: финальная 9 неделя и возвращение в Дубай 🌟

🫡 Последние недели мы готовились к заключительному событию - Investment Committee (аналог demo day, куда команды получают допуск по итогам программы и потом выступают перед партнерами как внутренними, так и приглашенными). 10 минут идет презентация и потом 15 минут вопросы.

Дальше жюри уходит совещаться, и потом возвращается если нужно что-то уточнить. Решение по инвестициям мы узнали вчера, но рассказать вам я пока его как оказалось не могу - нужно дождаться официального анонса от Антлера 🤗 Зато могу подвести итоги программы.

Антлер мне очень понравился - в первую очередь из-за крутой команды в регионе MENA. Фидбек коучей был действительно полезным и помог выстроить фактуру куда нам двигаться.

💡Помогли докрутить идею и go-to-market. Изначально мы пришли в Antler с идеей Aesty как AI Stylist, которая в процессе трансформировалась в personalized e-commerce для брендов с ярким DNA. У людей нет проблемы купить белую футболку, куда интереснее найти то, что отражает стиль человека и помогает самовыражаться 🤌
Кстати если у вас есть контакты таких брендов — с радостью пообщаемся!

💡Помогли разобраться с финансами и лигал частью. И тем в кого проинвестировали помогают с инкорпорацией после окончания программы 💸

💡Мощный буст нетворка. Не только через коучей, но и через участников когорты. Смогли выйти на вице-президента крупнейшего в MENA ритейлера и порядка 5 интересных локальных брендов 🚀

💡Много внимания уделялось питчам - раз в неделю все команды презентовали и получали фидбек. От структуры до того, какие цифры стоит включить и как максимально четко доносить свои мысли за короткое время 📊

Так что рекомендую. Точек у Антлера много по всему миру, но конкретно эта команда в следующий раз запускается в марте в Дубае! 😎

Ну что, друзья, с наступающим 🎄

Мы растем, добавляем товары новых партнеров в приложение, чтобы рекомендации были еще круче 😎
И вот настал момент, когда моего армянского PE для задач Aesty стало недостаточно. Поэтому пока все готовятся к новому году я занимаюсь открытием холдинговой компании в Сингапуре. Причем тут вообще Сингапур и какие были еще варианты? Решила поделиться с вами небольшим самари своего рисерча по теме.

🇸🇬 Сингапур
🟢Налог на прибыль — 17% (со льготами для стартапов)
🟢Мировые инвесторы знают и работают с этой юрисдикцией (в отличие от ADGM например)
🟢Репутация международного хаба для стартапов, британское право

🟣Сложности с рф паспортом. Некоторые агентства не работают с русскими вообще (например sleek). Osome или Clara работают, но только если есть иностранный внж
🟣Относительно высокие операционные расходы

🇦🇪 ОАЭ (DIFC/ ADGM)
🟢 0% налог на прибыль до 2071 года в DIFC и до 2029 года в ADGM. В некоторых случаях 9% для компаний с годовой прибылью свыше ~$100k
🟢 Полное иностранное владение бизнесом (не нужен местный спонсор), нет больших проблем с рф паспортом
🟢 Упрощенный процесс репатриации прибыли (никаких ограничений на перевод дивидендов)
🟢 Отлично подходят для работы с рынком MENA и локальными брендами

🟣Высокие начальные расходы на регистрацию и поддержание компании (от $12,000 в год).
🟣Требование к физическому офису в DIFC или ADGM, что увеличивает операционные расходы
🟣Для работы с локальными клиентами (за пределами free zone) может понадобиться локальный партнер

🇺🇸 США (Delaware C-Corp)
🟢 Регистрация компании занимает всего несколько дней и обходится недорого
🟢Для стартапов с венчурным фокусом — стандарт для американских инвесторов
🟢Простые требования к отчетности и легкость работы с большинством банков

🟣Для C-Corp налог на корпоративную прибыль (21%), плюс налог на дивиденды для акционеров
🟣Если планируется выплата дивидендов иностранным акционерам, придется платить дополнительный налог на дивиденды (15-30%)
🟣Некоторые банки и платежные сервисы могут отказывать гражданам рф в обслуживании. Тем не менее знакомые кто открывал после 2-3 попыток открывали свои счета (с внж)

Также рассматривали Кайманы, KSA (но там вообще дичь и даже грант на $40k не спасает 😅). А еще прошли на pitch day от Plug&Play / Kering Awards в Рияде в начале января, так что снова Сауди 🚀

Этот год был отличным 🤗

Год, в который AestyAI Pte Ltd официально был зарегистрирован, приложение скачали тысячи людей с нулевыми затратами на маркетинг и мы прошли Antler в Сауди. Год, в который, правда, мне финально отказали в резидентстве в США и я решила оставаться в ОАЭ. Делюсь с вами своими тейками 👀

1️⃣Разговаривайте с людьми как можно больше про ваш проект. Особенно если вам нужно их мнение, а не наоборот. Будь то пользователи вашего приложения, потенциальные инвесторы, ваши ко-фаундеры или более опытные фаундеры. Даже если вы думаете что знаете все про свой проект, существует множество слепых зон, о которых вы не подозреваете, но о которых могут рассказать другие люди. А еще бонус - с Plug&Play мы познакомились, потому что их представитель услышал как мы питчили Aesty в кафетерии другому человеку 🕺

2️⃣Founder lifestyle это не про деньги, бизнес классы и рестораны. Очевидно, но не совсем 😅 По крайней мере не на seed-уровнях. Все что я теоретически могла бы потратить на что-то лухери идет на оплату консультантов, услуги юриста или что-то еще. При этом удалось выяснить что действительно важно, а от чего можно спокойно избавиться

3️⃣По возможности копить экспертизу внутри команды, а не аутсорсить задачи. Можно оплачивать консультантов чтобы они научили нас что-то делать, но чтобы все ключевые задачи выполнялись core-командой. Для контракторов ваш проект — это лишь один из многих, и они не будут гореть им так, как вы. Кроме того, наличие экспертизы в команде ускоряет процессы, минимизирует зависимость от внешних исполнителей и помогает глубже понимать свой продукт 🤗

4️⃣Зоны ответственности ко-фаундеров выходят далеко за изначальные роли и это нормально. В этом году я занималась всем: от обучения моделей внутри Aesty и подготовки данных со стилистами до финансовых проекций, инкорпорации, питчинга и даже дизайна. "Я это никогда не делала, я не понимаю, что это" в мире стартапов не работает. Если задача важна для успеха проекта, нам важно разобраться 💪

В 2025 я планирую развивать Aesty и делать его еще круче вместе с моими ко-фаундерами. Уже буквально в январе нас ждет большой апдейт, про который расскажу чуть позже. Потому что как сказал один из VP - "If you don’t have fun with your project, it does not make any sense" 😎

Всех с наступающим! 🎉🎄
А каким был для вас 2024? 👇

БЮ-РО-КРА-ТИ-Я 👹
Я - человек, который отлично знаком с бюрократией благодаря открытию ИП в разных странах и, мягко говоря, не самой простой проверке для визы сша, из-за которой я теперь знаю основы налогообложения в десятке стран. И как фаундер early stage стартапа последний месяц я играю в игру разберись-как-засетапить-компанию-и-пройти-DD 🌚

Из хорошего: компания успешно зарегистрирована в Сингапуре, открыт мультивалютный банк аккаунт и выпущены карты. Из плохого: ACRA (сингапурские "госуслуги") лежат с конца декабря и получить какой-либо документ или провести операцию типа сабдивижена шэров там невозможно 👻 Тем не менее, для тех кто собирается сетапить компанию в Сингапуре я могу подсказать самую удачную связку по личному опыту и тому, что замечала у других:

💼 Регистрация компании - через Osome. Знакомые делали через Clara, Sleek (не доступен по рф паспорту) и отзывы плохие, в osome у меня пока очень хороший опыт, особенно радует что поддержка отвечает супер быстро.
💸 Регистрация банк аккаунта - через Aspire. Все удаленно. Пробовала сперва AirWallex, почти две недели водили по разным проверкам и в итоге отказали. Aspire открыли по внж ОАЭ за 3 дня сингапурский счет и еще за 5 - долларовый.
📖 Правительственным сервисам Сингапура ставлю -100/100 👿 Закладывайте минимум неделю на каждое минимальное одобрение со стороны правительства. А как можно было допустить чтобы ключевой сайт не работал несколько недель, я не понимаю 🫠

Поэтому пока ждем чтобы все снова заработало на ACRA наконец-то можем сосредоточиться на главном на все 💯- продолжить билдить продукт 🤗

Кстати, у Antler MENA начинается scouting season, так что если вы ждали знак чтобы попробовать себя в роли фаундера, то это он.

🤫 А если хотите, чтобы я дала вам рекомендацию (любая география), можете скинуть мне свой LinkedIn и идею того, что собираетесь билдить или уже билдите

Пишу этот пост, пока лечу из Индии, где была спикером на AI Week в ZuGrama 🚀
Как и в прошлый раз, было много классных ребят, кто билдит свои проекты и делится опытом. Одна из горячих тем - ошибки, которые фаундеры совершают на ранних стадиях. Делюсь заблуждениями, за которые приходится платить временем, деньгами и нервами 👀

1️⃣ "Релиз – это момент славы и успеха"

Казалось бы, сделали классный продукт, запустили — всё, можно выдохнуть? 😮‍💨 Нетнетнет!! На релизе никто не ждёт вас с красной дорожкой. Люди не побегут скачивать, если не знают, зачем им это. Даже если у вас лучший в мире AI-продукт, онбординг всё равно должен быть кристально понятным, иначе пользователи просто закроют его и забудут 🤷‍♂️

2️⃣"Крутой продукт сам себя продаст"

Вижу, как многие тех фаундеры (и я в том числе раньше) думают, что достаточно сделать что-то гениальное и оно само полетит. На самом деле, без маркетинга, продаж и правильного позиционирования про вас просто никто не узнает. Особенно b2c ниша к которой венчур относится с опасением 👀

3️⃣"Сразу автоматизируем – и всё будет работать идеально”

Пока у вас нет стабильных процессов, автоматизация скорее тормозит, чем помогает. Гораздо полезнее сначала ручками пройти все этапы, прочувствовать боль, а потом уже превращать это в технологию. Если в вашем стартапе больше no-code-автоматизаций, чем клиентов, стоит задуматься 🤷‍♀️

4️⃣"Бюрократия подождёт, главное – продукт"

Пока вы такие в потоке строите продукт, кажется, что документы, юристы и структуры - это лишняя трата времени.
Но потом выясняется, что: без этого не пройти DD, а ключевые документы вообще лучше делать с юристами. Бюрократия - не скука, а защита бизнеса 🛡

5️⃣"Надо поднять раунд, и тогда мы 100% вырастем"

Инвестиции - это не турбобуст, а дополнительное давление. Если у вас нет чёткого плана, деньги могут тормозить, так как появится иллюзия, что теперь есть ресурс разбираться дольше и пробовать всё подряд. Инвестиции не спасают, если нет трекшена и понимания, куда идти 🤔

6️⃣"Пользователи сами найдут нас"

Нет, не найдут. Надо самому идти к ним, разговаривать, копаться в аналитике. Проверять, что работает, а что нет. Есть стартапы, которые умирают не потому, что у них плохой продукт, а потому что они так и не нашли своих клиентов.

7️⃣"Сейчас запланируем — и всё пойдёт по плану"

Спойлер: не пойдёт 🤷‍♂️ Всегда будет что-то, что выбьет из колеи. Самое ценное это не план, а способность быстро адаптироваться.
Стартап это про скорость, а не то, у кого самый красивый Notion с планами на три года (хотя для инвесторов это определенно плюс 😂)

Делитесь своими мыслями в комментариях и как обычно рада любому фидбеку по Aesty, на следующей неделе у нас большой апдейт. Stay tuned! 🕺