Ситуация: в пространство где работаем пришли 25 ангелов из Европы и MENA, которые хотят стать LP в Antler. Питчат портфельные компании и еще к нашей команде подходит куратор и говорит — вы тоже можете выступить, питч на 2 минуты, начало через 20 минут. Само собой я такую возможность не упустила, запитчила Aesty 🤘 можно сказать первая репетиция демо дея прошла успешно 😂

Заполнять заявку на сайте венчурного фонда: 😑
Питчить инвестору около сломанного автомата с сэндвичами: 🕺

Антлер: неделя 5 🚀

С прошлой недели у нас регулярные питч-сессии (по сути прогоны demo day который будет в декабре), все команды питчат свои стартапы и получают фидбек как улучшить. Кроме того, приезжал основатель Антлера Магнус и полчаса рассказывал про наиболее успешные проекты в портфолио и как он пришел к идее создания акселератора. Основной посыл был "failure is not an option" 🤟

Также приходили ребята из AWS, у них есть программа для поддержки стартапов с бесплатными кредитами на их мощности. Она, кстати, общедоступна для всех, но нужно будет пройти их отбор ☁️

Было несколько воркшопов, самый полезный для меня был про financial modeling и то, как правильно строить прогнозы для стартапа, а именно три основные составляющие в благоприятном, обычном и неблагоприятном сценарии - Assumptions, Summary и Financial Statements. Главный тейк — не просто строить финансовые прогнозы, но и учитывать разные сценарии развития, чтобы быть готовым к изменениям в динамике, насколько это возможно 📈

И еще отметила свой 27й день рождения - услышала очень много теплых слов от ребят из когорты, радуюсь, что здесь такие классные люди 🎂

Антлер в Рияде: неделя 7! 🚀

Началась наша 7/10 неделя в Антлере, уже через 15 дней мы узнаем, получили ли мы допуск на демо дей. По ощущениям все идет хорошо, но посмотрим на финальное решение комиссии 🤝
Сейчас наш фокус - планирование раунда и жизнь после акселератора. Как сказал один из коучей, я верю что вы хорошо разбираетесь в продукте, но еще лучше вы должны разбираться в своих финансах, потому что частая ошибка начинающих фаундеров - неправильное планирование бюджета и слив инвестиций в трубу. Из приятного - парижский VC фонд с которым я общалась написал мне и спросил как идет Антлер и можно ли прийти на наш демо дей 🚀

Уже могу сказать, что Антлер я буду рекомендовать всем, потому что у меня такое ощущение, что за эти 2 месяца я получаю больше знаний, чем за весь бакалавриат физтеха 😅 Особенно нравится, что все сразу закрепляется практикой, где нужно искать креативные решения - нам дают фреймворки, но как именно и какими воспользоваться мы должны разобраться сами

А еще съездила в пустыню - кто собирается в Рияд на MDLBeast в декабре очень советую заглянуть в локацию Edge Of The World 😎

Чем занимаются early-stage фаундеры? 😰

Улучшают продукт, взаимодействуют с аудиторией, питчат фондам и инвесторам. Что еще? А еще считают юнит-экономику и строят финансовые проекции 👽

Последнюю неделю мы занимались тем, что улучшали нашу финансовую проекцию, и если раньше я думала про нее как про nice-to-have дополнение к юнит-экономике, чтобы показывать инвесторам, то сейчас я поняла, насколько ошибалась. Это самый важный документ в бизнесе, с которым должны быть синхронизированы стратегия и дек. И это не только про прайсинг и юнит-экономику, это про трекинг метрик, отражающих здоровье бизнеса 🤌

Я собрала несколько своих инсайтов, которые могут помочь отслеживать, что происходит в бизнесе, и строить правдоподобные модели, показывающие, как инвесторы будут получать свои 10х 💸

💯 LTV/CAC у b2c/b2b2c бизнеса здорового человека должен быть близок к 3 - это значит, что цена привлечения пользователя должна быть по крайней мере в 3 раза меньше, чем то, сколько денег он принесет бизнесу 💰 В первый год вполне адекватно иметь 2, но если через 1.5-2 года LTV/CAC все еще меньше 3, это повод задуматься. Как сказал знакомый VC, в фондах смотрят на это соотношение, выбирают тех, у кого оно самое высокое, и дальше решают: это hidden gem или bullshit 🕵️‍♀️

🛫 В early-stage компаниях runway должен быть по крайней мере на 12 месяцев. От софт-коммита до перевода денег на счет может пройти до 5-6 месяцев, поэтому стоит учитывать это в фандрейзинге. Кроме того, на пресиде имеет смысл рейзить как можно меньше (но чтобы хватило), чтобы добежать до сида и зарейзить по большей оценке 😉

🛍 Рост revenue месяц-к-месяцу должен быть по крайней мере 20% для b2c-приложений в e-commerce, и по крайней мере 30% пользователей должны возвращаться, чтобы совершить еще одну покупку


🤔 Вас точно спросят про rationale и предположения на которые опирается проекция. Вынесите все ссылки на исследования или аналитику в отдельную вкладку чтобы все иметь под рукой

🗓️ Стоит иметь 2 вида проекций:
1. Долгосрочный вижен - как вы из $500 на маркетинг в первом месяце придете к $50M ARR через 5 лет? 😏
2. Подробный план на ближайший год по месяцам: что планируете делать? Какой CAC ожидаете и где? Кто будет в команде? Какие расходы на сервера?

Важно думать про финансовую проекцию не как про "презентацию" для инвестора, а как настольный документ - числовую версию вашего дека 😎

Мы разбирались с финансовой проекцией с помощью менторов в Антлере, а еще видео на ютубе и статей (например, очень понравилась статья на a16z со спецификой для e-commerce). От индустрии к индустрии цифры могут различаться, но концепция везде одна. На мой взгляд, очень важно найти информационный ресурс, где рассказывают про вашу нишу. Такие ресурсы можно поискать, например, в этой папке, где собраны каналы предпринимателей из разных индустрий с фокусом на AI. В идеале - чтобы человек был всего на пару шагов дальше и сталкивался с теми же проблемами, что и большинство фаундеров в этой нише 🚀

А что вы думаете про финансовые проекции? 👇

Антлер: финальная 9 неделя и возвращение в Дубай 🌟

🫡 Последние недели мы готовились к заключительному событию - Investment Committee (аналог demo day, куда команды получают допуск по итогам программы и потом выступают перед партнерами как внутренними, так и приглашенными). 10 минут идет презентация и потом 15 минут вопросы.

Дальше жюри уходит совещаться, и потом возвращается если нужно что-то уточнить. Решение по инвестициям мы узнали вчера, но рассказать вам я пока его как оказалось не могу - нужно дождаться официального анонса от Антлера 🤗 Зато могу подвести итоги программы.

Антлер мне очень понравился - в первую очередь из-за крутой команды в регионе MENA. Фидбек коучей был действительно полезным и помог выстроить фактуру куда нам двигаться.

💡Помогли докрутить идею и go-to-market. Изначально мы пришли в Antler с идеей Aesty как AI Stylist, которая в процессе трансформировалась в personalized e-commerce для брендов с ярким DNA. У людей нет проблемы купить белую футболку, куда интереснее найти то, что отражает стиль человека и помогает самовыражаться 🤌
Кстати если у вас есть контакты таких брендов — с радостью пообщаемся!

💡Помогли разобраться с финансами и лигал частью. И тем в кого проинвестировали помогают с инкорпорацией после окончания программы 💸

💡Мощный буст нетворка. Не только через коучей, но и через участников когорты. Смогли выйти на вице-президента крупнейшего в MENA ритейлера и порядка 5 интересных локальных брендов 🚀

💡Много внимания уделялось питчам - раз в неделю все команды презентовали и получали фидбек. От структуры до того, какие цифры стоит включить и как максимально четко доносить свои мысли за короткое время 📊

Так что рекомендую. Точек у Антлера много по всему миру, но конкретно эта команда в следующий раз запускается в марте в Дубае! 😎

Ну что, друзья, с наступающим 🎄

Мы растем, добавляем товары новых партнеров в приложение, чтобы рекомендации были еще круче 😎
И вот настал момент, когда моего армянского PE для задач Aesty стало недостаточно. Поэтому пока все готовятся к новому году я занимаюсь открытием холдинговой компании в Сингапуре. Причем тут вообще Сингапур и какие были еще варианты? Решила поделиться с вами небольшим самари своего рисерча по теме.

🇸🇬 Сингапур
🟢Налог на прибыль — 17% (со льготами для стартапов)
🟢Мировые инвесторы знают и работают с этой юрисдикцией (в отличие от ADGM например)
🟢Репутация международного хаба для стартапов, британское право

🟣Сложности с рф паспортом. Некоторые агентства не работают с русскими вообще (например sleek). Osome или Clara работают, но только если есть иностранный внж
🟣Относительно высокие операционные расходы

🇦🇪 ОАЭ (DIFC/ ADGM)
🟢 0% налог на прибыль до 2071 года в DIFC и до 2029 года в ADGM. В некоторых случаях 9% для компаний с годовой прибылью свыше ~$100k
🟢 Полное иностранное владение бизнесом (не нужен местный спонсор), нет больших проблем с рф паспортом
🟢 Упрощенный процесс репатриации прибыли (никаких ограничений на перевод дивидендов)
🟢 Отлично подходят для работы с рынком MENA и локальными брендами

🟣Высокие начальные расходы на регистрацию и поддержание компании (от $12,000 в год).
🟣Требование к физическому офису в DIFC или ADGM, что увеличивает операционные расходы
🟣Для работы с локальными клиентами (за пределами free zone) может понадобиться локальный партнер

🇺🇸 США (Delaware C-Corp)
🟢 Регистрация компании занимает всего несколько дней и обходится недорого
🟢Для стартапов с венчурным фокусом — стандарт для американских инвесторов
🟢Простые требования к отчетности и легкость работы с большинством банков

🟣Для C-Corp налог на корпоративную прибыль (21%), плюс налог на дивиденды для акционеров
🟣Если планируется выплата дивидендов иностранным акционерам, придется платить дополнительный налог на дивиденды (15-30%)
🟣Некоторые банки и платежные сервисы могут отказывать гражданам рф в обслуживании. Тем не менее знакомые кто открывал после 2-3 попыток открывали свои счета (с внж)

Также рассматривали Кайманы, KSA (но там вообще дичь и даже грант на $40k не спасает 😅). А еще прошли на pitch day от Plug&Play / Kering Awards в Рияде в начале января, так что снова Сауди 🚀

Этот год был отличным 🤗

Год, в который AestyAI Pte Ltd официально был зарегистрирован, приложение скачали тысячи людей с нулевыми затратами на маркетинг и мы прошли Antler в Сауди. Год, в который, правда, мне финально отказали в резидентстве в США и я решила оставаться в ОАЭ. Делюсь с вами своими тейками 👀

1️⃣Разговаривайте с людьми как можно больше про ваш проект. Особенно если вам нужно их мнение, а не наоборот. Будь то пользователи вашего приложения, потенциальные инвесторы, ваши ко-фаундеры или более опытные фаундеры. Даже если вы думаете что знаете все про свой проект, существует множество слепых зон, о которых вы не подозреваете, но о которых могут рассказать другие люди. А еще бонус - с Plug&Play мы познакомились, потому что их представитель услышал как мы питчили Aesty в кафетерии другому человеку 🕺

2️⃣Founder lifestyle это не про деньги, бизнес классы и рестораны. Очевидно, но не совсем 😅 По крайней мере не на seed-уровнях. Все что я теоретически могла бы потратить на что-то лухери идет на оплату консультантов, услуги юриста или что-то еще. При этом удалось выяснить что действительно важно, а от чего можно спокойно избавиться

3️⃣По возможности копить экспертизу внутри команды, а не аутсорсить задачи. Можно оплачивать консультантов чтобы они научили нас что-то делать, но чтобы все ключевые задачи выполнялись core-командой. Для контракторов ваш проект — это лишь один из многих, и они не будут гореть им так, как вы. Кроме того, наличие экспертизы в команде ускоряет процессы, минимизирует зависимость от внешних исполнителей и помогает глубже понимать свой продукт 🤗

4️⃣Зоны ответственности ко-фаундеров выходят далеко за изначальные роли и это нормально. В этом году я занималась всем: от обучения моделей внутри Aesty и подготовки данных со стилистами до финансовых проекций, инкорпорации, питчинга и даже дизайна. "Я это никогда не делала, я не понимаю, что это" в мире стартапов не работает. Если задача важна для успеха проекта, нам важно разобраться 💪

В 2025 я планирую развивать Aesty и делать его еще круче вместе с моими ко-фаундерами. Уже буквально в январе нас ждет большой апдейт, про который расскажу чуть позже. Потому что как сказал один из VP - "If you don’t have fun with your project, it does not make any sense" 😎

Всех с наступающим! 🎉🎄
А каким был для вас 2024? 👇

БЮ-РО-КРА-ТИ-Я 👹
Я - человек, который отлично знаком с бюрократией благодаря открытию ИП в разных странах и, мягко говоря, не самой простой проверке для визы сша, из-за которой я теперь знаю основы налогообложения в десятке стран. И как фаундер early stage стартапа последний месяц я играю в игру разберись-как-засетапить-компанию-и-пройти-DD 🌚

Из хорошего: компания успешно зарегистрирована в Сингапуре, открыт мультивалютный банк аккаунт и выпущены карты. Из плохого: ACRA (сингапурские "госуслуги") лежат с конца декабря и получить какой-либо документ или провести операцию типа сабдивижена шэров там невозможно 👻 Тем не менее, для тех кто собирается сетапить компанию в Сингапуре я могу подсказать самую удачную связку по личному опыту и тому, что замечала у других:

💼 Регистрация компании - через Osome. Знакомые делали через Clara, Sleek (не доступен по рф паспорту) и отзывы плохие, в osome у меня пока очень хороший опыт, особенно радует что поддержка отвечает супер быстро.
💸 Регистрация банк аккаунта - через Aspire. Все удаленно. Пробовала сперва AirWallex, почти две недели водили по разным проверкам и в итоге отказали. Aspire открыли по внж ОАЭ за 3 дня сингапурский счет и еще за 5 - долларовый.
📖 Правительственным сервисам Сингапура ставлю -100/100 👿 Закладывайте минимум неделю на каждое минимальное одобрение со стороны правительства. А как можно было допустить чтобы ключевой сайт не работал несколько недель, я не понимаю 🫠

Поэтому пока ждем чтобы все снова заработало на ACRA наконец-то можем сосредоточиться на главном на все 💯- продолжить билдить продукт 🤗

Кстати, у Antler MENA начинается scouting season, так что если вы ждали знак чтобы попробовать себя в роли фаундера, то это он.

🤫 А если хотите, чтобы я дала вам рекомендацию (любая география), можете скинуть мне свой LinkedIn и идею того, что собираетесь билдить или уже билдите

Пишу этот пост, пока лечу из Индии, где была спикером на AI Week в ZuGrama 🚀
Как и в прошлый раз, было много классных ребят, кто билдит свои проекты и делится опытом. Одна из горячих тем - ошибки, которые фаундеры совершают на ранних стадиях. Делюсь заблуждениями, за которые приходится платить временем, деньгами и нервами 👀

1️⃣ "Релиз – это момент славы и успеха"

Казалось бы, сделали классный продукт, запустили — всё, можно выдохнуть? 😮‍💨 Нетнетнет!! На релизе никто не ждёт вас с красной дорожкой. Люди не побегут скачивать, если не знают, зачем им это. Даже если у вас лучший в мире AI-продукт, онбординг всё равно должен быть кристально понятным, иначе пользователи просто закроют его и забудут 🤷‍♂️

2️⃣"Крутой продукт сам себя продаст"

Вижу, как многие тех фаундеры (и я в том числе раньше) думают, что достаточно сделать что-то гениальное и оно само полетит. На самом деле, без маркетинга, продаж и правильного позиционирования про вас просто никто не узнает. Особенно b2c ниша к которой венчур относится с опасением 👀

3️⃣"Сразу автоматизируем – и всё будет работать идеально”

Пока у вас нет стабильных процессов, автоматизация скорее тормозит, чем помогает. Гораздо полезнее сначала ручками пройти все этапы, прочувствовать боль, а потом уже превращать это в технологию. Если в вашем стартапе больше no-code-автоматизаций, чем клиентов, стоит задуматься 🤷‍♀️

4️⃣"Бюрократия подождёт, главное – продукт"

Пока вы такие в потоке строите продукт, кажется, что документы, юристы и структуры - это лишняя трата времени.
Но потом выясняется, что: без этого не пройти DD, а ключевые документы вообще лучше делать с юристами. Бюрократия - не скука, а защита бизнеса 🛡

5️⃣"Надо поднять раунд, и тогда мы 100% вырастем"

Инвестиции - это не турбобуст, а дополнительное давление. Если у вас нет чёткого плана, деньги могут тормозить, так как появится иллюзия, что теперь есть ресурс разбираться дольше и пробовать всё подряд. Инвестиции не спасают, если нет трекшена и понимания, куда идти 🤔

6️⃣"Пользователи сами найдут нас"

Нет, не найдут. Надо самому идти к ним, разговаривать, копаться в аналитике. Проверять, что работает, а что нет. Есть стартапы, которые умирают не потому, что у них плохой продукт, а потому что они так и не нашли своих клиентов.

7️⃣"Сейчас запланируем — и всё пойдёт по плану"

Спойлер: не пойдёт 🤷‍♂️ Всегда будет что-то, что выбьет из колеи. Самое ценное это не план, а способность быстро адаптироваться.
Стартап это про скорость, а не то, у кого самый красивый Notion с планами на три года (хотя для инвесторов это определенно плюс 😂)

Делитесь своими мыслями в комментариях и как обычно рада любому фидбеку по Aesty, на следующей неделе у нас большой апдейт. Stay tuned! 🕺

💡В Aesty мне особенно нравится то, что мы создаем систему, где практически весь "ризонинг" и формализмы строятся с нуля.

Сначала это были базовые, простейшие стилистические теги, которые в сумме характеризовали более сложный стиль человека. А теперь, помимо основного стиля (который, как правило, не меняется быстро), мы добавляем динамическую часть по многочисленным запросам — ТРЕНДЫ, то есть актуальные стилистические направления, которые быстро набирают популярность в интернете и отражают изменения в модных предпочтениях аудитории 😎

⚙️ В новом релизе Aesty теперь можно не просто смотреть, как вещь вписывается в гардероб, но и примерить на себя конкретный тренд, который прямо сейчас вирусится в интернете! 🚀

🔍 Под капотом — анализ популярных модных сайтов, хэштегов и запросов в Google. Тренды сортируются по популярности. Кстати, был похожий пост, где я визуализировала облако популярных айтемов.

Мы не просто предлагаем повторить популярный тренд, но и рекомендуем докупить недостающие вещи, если ваш гардероб пока не набирает достаточный скор 👀

📊 некоторые инсайты по трендам:

1️⃣ Минимализм → Максимализм

Тренды: dopamine dressing, living dolls, loud luxury

Вместо прошлогодних demure autumn и quiet luxury (которые все еще присутствуют, но теряют популярность) на смену приходят яркие ткани и необычные фасоны.

2️⃣ Бохо под разными соусами

Тренды: мото-бохо, 70-е, boho chic

Популярность растет, и это подтверждается цифрами! Акции Urban Outfitters, Inc. (владеет Free People) за последние 6 месяцев выросли почти в 2 раза.

3️⃣Вайбы моряков и спасателей

Сначала увидела на показах в Париже и Милане (пока только онлайн ахах), а потом этот тренд начал прокрашиваться и в данных. Так что если у вас как и у меня осталась тельняшка со старшей школы, самое время дать ей второй шанс.

💬 Какие еще тренды сейчас вирусятся? Велкам в Aesty 😎

Кстати, Таня дала рекомендации по стилизации этих трендов в своем канале, а также недавно делала подборку долгоиграющих трендов. Как стилист с техническим бэкграундом, она тоже за data-driven подход.


🔥 Го тестить! Фидбек и репосты — как всегда очень приветствуются ❤️

Делюсь своим интервью для bold journey 🕺
😄 В Vogue пока не зовут, но очень приятно, что уже второй раз приходят небольшие издания и сами предлагают рассказать свою историю и про Aesty 😎

🚀 Инсайты по технологиям в fashion-индустрии, и чем Aesty отличается 👀

"А кто вообще зарабатывает на AI в моде?"
Разбираем по полочкам, что происходит на рынке и где тут деньги 💸

🎲 Основные игроки по нишам:

1️⃣AI-дизайн и генерация
Adobe Firefly, Runway ML ведут в создании принтов и текстур. DeepFashion вообще генерит целые коллекции (но дизайнеры пока не в панике 😅)

2️⃣Try-on, try-off
Тут Walmart с их Zeekit, Virtusize, 3DLOOK решают боль с возвратами. Кстати, процент возвратов в онлайне доходит до 40% — представляете, какие это потери? 🤔 Еще один интересный кейс это try-off и бьютификация снимков например для продаж на Etsy, Depop (модные "авито") который сейчас набирает популярность. Кстати, есть неплохой опенсорс с demo

3️⃣Трендвотчинг на стероидах
Heuritech, WGSN, Edit - анализируют миллионы постов и фоток, чтобы предсказать следующий большой тренд. В новой версии Aesty кстати имеется раздел с актуальными трендами, которые вирусятся в интернете прямо сейчас. Их даже можно примерить на свой существующий гардероб

4️⃣ Supply chain и sustainability
Material Exchange, IBM Fabric Tech помогают находить sustainable материалы. Тема экологии никогда не выходит из моды 🌿

5️⃣Персонализированный шоппинг
Stitch Fix, Zyler, Lookiero — используют AI для подбора одежды. Но часто это превращается в "купи больше", а не "купи то, что реально нужно" и у людей не складывается единая картина и долгосрочные отношения с продуктом без educational механик 📚

6️⃣ 3D-моделирование
Очень нравится этот раздел. CLO 3D, Browzwear, Optitex — экономят время и деньги на прототипах. Особенно актуально сейчас, когда цепочки поставок такие нестабильные, а благодаря Shopify открыть свой нишевый бренд становится все проще

7️⃣Ресейл и circular economy
EON, Renoon, Circular.Fashion — делают моду более sustainable. Кстати, рынок ресейла растет в 3 раза быстрее обычного ритейла! 🦄


⚡️В Aesty создаем новый канал продаж для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями (15-30%) предлагаем модель "платите только за результат" (7-15%). Stitch Fix делает $1.6B на персонализации, а рынок только в премиум-сегменте оценивается в $25B. За счет глубокого понимания стиля пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям - осмысленный гардероб и интересный экспириенс, который поощряет эксперименты со стилем 🕺

P.S. Не забывайте потестить новую версию! Как всегда фидбек помогает делать продукт лучше ❤️

🤝 Почему большинство b2c стартапов в итоге идут в b2b?

😎 Развивать b2c стартап — это весело. Рост, вовлеченность, прямая связь с юзерами. Но рано или поздно каждый b2c стартап упирается в стену: CAC растет, удержание становится сложнее, а маржин наступает позже, чем ожидалось 🫠

👀 В Aesty мы начали с b2c, помогая пользователям делать покупки умнее через организацию гардероба и подбор одежды, которая соответствует их стилю. С нашими первыми пользователями мы видим что персонализированные рекомендации заходят. Бренды сталкиваются с той же проблемой — покупатели приходят на сайт и теряются. А что если приводить брендам из приложения high-intent кастомеров, которые пришли купить конкретную вещь? Ну и по дороге закинули еще пару-тройку айтемов в корзину 👻

1️⃣b2b = Стабильный кэш-флоу и более низкий CAC
Привлечение b2c пользователя стоит от $50 до $150+ в конкурентных нишах (apparel e-com как раз из таких). Одна b2b сделка может принести сотни или тысячи пользователей сразу (без постоянной борьбы за рекламные показы).
Кстати, например Shopify и Canva начинали с B2C, но построили мощные b2b потоки

2️⃣ Более крупные транзакции, больше выручки на клиента
Подписка на $10 для потребителя — это хорошо, но контракт на $10,000 с ритейлером — это ваще топ 🎯
Например TikTok ($20B ревеню с рекламы) и Duolingo (B2B обучение языкам) видят, что бизнес платит за долгосрочную ценность, а не только за отдельные транзакции.

3️⃣ Гибридные модели побеждают (B2C подпитывает B2B, и наоборот)
Figma: Начали с инди-дизайнеров → Стали корпоративным инструментом.
Notion: Индивидуальные пользователи → Корпоративное внедрение.
Aesty? Начинаем с b2c аппа, чтобы вести пользователей на сайты брендов-партнеров 🥰

⚡️В Aesty создаем новый канал сейлзов для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями предлагаем модель по перфомансу. За счет потока прогретых пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям — осмысленный гардероб и интересный экспириенс 😎

С просторов твиттера 😅