Почему технологический moat больше не работает, и что такое Levered Beta 🌊

🤝 Недавно общались с бизнес-ангелом, и он спросил, какой у нас в Aesty moat. Я, конечно, начала рассказывать про технологию и наш движок, на что он ответил:
- Нет, погоди. В технологический moat я больше не верю. Что у вас есть еще?

Тогда я быстро переключилась и рассказала ему про другие аспекты: данные, партнерства и понятный путь к быстрому acquisition-циклу. Но все равно ощущение, что мой ответ получился слегка разобранным и я почувствовала, что чего-то не хватает 👎

Недавно @bogdanisssimo скинул мне статью Levered beta is all you need, которая хорошо структурировала мои мысли. Делюсь с вами 😎

Раньше стартапы охотились за так называемым Alpha. Но сейчас куда важнее Levered Beta 😐

Откуда вообще эти термины - Alpha, Beta и Levered Beta?

📍 Alpha - это твое уникальное преимущество за счет инсайта, технологии, опыта или патентов. Alpha — это как раз тот самый moat, о котором мы привыкли говорить в стартапах. Это то, что пытается построить каждый основатель, когда пишет в деке слово revolutionizing 🧠

📍 Beta - это просто корреляция с рынком. Если рынок вырос на 10%, твой портфель с beta=1 тоже вырос на 10%. Никакого уникального вклада, но ты все равно едешь на волне 🤵

📍 Levered Beta - это beta на стероидах. Ты не просто следуешь за рынком, а делаешь агрессивную ставку, занимая категорию первым. Если рынок растет на 10%, твоя ставка на 50%, потому что ты раньше и "громче" всех оседлал волну. Правда, и падать ты будешь так же быстро, но это проблема для future you 🤭


В стартапах вокруг AI это особенно видно. Бигтех каждые 6–9 месяцев выкатывает новую модель, которая автоматически улучшает твой продукт. GPT-4.1 за полгода стала на 26% дешевле и быстрее. Твой дорогой технологический moat легко обесценивается за один релиз openai (😎всем кто смотрел недавнюю трансляцию привет)

🙂 как пример - стартапы в AI sales. Они часто пишут ужасные имейлы, churn огромный, UX слабый. И тем не менее, они подняли десятки миллионов долларов и сделали миллионы выручки просто потому, что заняли категорию раньше и "громче" остальных. Это и есть Levered Beta в действии, они выигрывают не потому, что лучше, а потому что первыми встали на волну 🏄

Используя Levered Beta:

1️⃣ Ты бесплатно получаешь прирост качества от больших платформ
OpenAI и Google постоянно обновляют модели, твой продукт улучшается сам собой

2️⃣ Большие игроки сами валидируют рынок
Если раньше никто не понимал, зачем нужен AI-гардероб, то теперь Google и Snapchat уже научили рынок, и тебе остается просто предложить более персонализированное решение. Как раз чуть выше есть пост про это

3️⃣ Твой бренд становится moat-ом вместо технологии
Когда технология выравнивается, выигрывает тот, кто раньше занял место в голове пользователя. Тут, кстати, сразу вспоминается Cursor


Получается теперь в стартапах главное не первым собрать продукт, а первым залить его на Product Hunt с заголовком 'We're disrupting disruption' 😁

@neural_prosecco

⬆️ ловите большой пост на 6k подписчиков про технологический moat 🤝
спасибо всем 🥰

Иногда мне кажется, что я это браузер, в котором открыто слишком много вкладок 👍

В одной модель, которую надо срочно доделать, в другой документы по фандрайзингу, в третьей - саппорт, на который никто не ответил и теперь это как будто уже мой фолбэк, а в четвертой висит текст для канала, который должен был выйти еще вчера 😁

Рабочий день идет, но при этом я будто смартфон, который все время перезагружают 🤡
Контекст не просто сменяется, он накладывается слоями, как окна на ноуте, когда пытаешься что-то найти и забываешь, что именно искала. Ну или у меня просто скрытый сдвг 😐

И вот, пока я снаружи выгляжу как человек, который держит стратегию, vision и мета-задачи,
внутри я все чаще чувствую себя просто точкой сбора всего, что не успел или не захотел взять никто другой.

🧠 Исследования говорят, что на полное переключение между задачами мозгу нужно до 23 минут.
А у меня таких переключений бывает по 10 раз в день и вот уже вечер, ты будто целый день была занята, но не можешь точно сказать, что именно успела.

Что мне помогает:

– Утренний спейс на разгон: если удается, хотя бы два часа без звонков, чтобы медленно войти в день 🤵
– Принцип трех дней: подглядела где-то в твиттере. Если таска вертится в голове больше трех дней, то делегируй, автоматизируй или просто закрой 📱
– Один режим на день: понедельник - техдолг, вторник - питч, среда - рилзы на неделю вперед. Ну насколько получается и если ничего не горит 😐

Но все равно бывают моменты, когда ты чувствуешь себя выжатой, и в голове только один вопрос: я вообще что-то сегодня сделала или просто прыгала между вкладками,
пытаясь не зависнуть?

😎Расскажите в комментах, как вы справляетесь со сменами контекста?

@neural_prosecco

Свежий отчет от RevenueCat: 75 000 приложений, $10B выручки. О чем нам это говорит? 😎

Кто только проснулся и пьет утренний кофе в 4 дня как и я, взгляните на цифры:

☕️ AI-аппы приносят $0.63+ за установку - как health & fitness, в 2× выше медианы 💄
☕️ 30% отток в первый месяц - то есть онбординг это по сути стратегия удержания 📱
☕️ 400х разрыв между топ-5% и остальными. И 0.63 доллара за инсталл уже не так радужно выглядят 😐
☕️ ~50% выручки у лидеров дают недельные подписки 🧠

Если верить отчетам Adapty и RevenueCat, в условиях равенства технологий (привет апи гпт), выигрывает не тот, у кого больше фичей, а тот, кто:

1️⃣ Быстро учится и анализирует поведение, не боится избавляться от лишнего
2️⃣ Строит бренд так, чтобы тебя помнили среди 47 одинаковых иконок
3️⃣ Быстро итерируется MVP - данные - итерация - снова по кругу


Но все эти отчеты это теория. Тру инсайты рождаются в разговорах и на практике. Если хочется обменяться реальным опытом, в сентябре мои друзья делают буткемп для фаундеров в Белграде. Я там возможно тоже буду 😎

А мы в Aesty готовимся к запуску с инфлюенсерами, рассчитываю скоро принести инсайты с полей!

Сами отчеты скину в комментарии 🤝

@neural_prosecco

скажите, а эти Realtime users by location сейчас с нами в комнате? 😁

сегодня мне приснилась эта карта из аналитики, которая показывает в рилтайме кто и где сейчас использует Aesty и она была вся темно-синяя. Надеюсь скоро так и будет 🙌

вообще я считаю что если фаундеру не снятся дашборды и слайды из дека, то что-то тут не так 😅

сначала не поняла, а потом как поняла 😁

Конечно же никакой прямой связи с fashion здесь нет, я думаю что тут про то что десятки похожих между собой продуктов будут возникать за считанные дни, подхватывая каждый тренд, но столь же быстро устаревать. Чтобы не раствориться в этом потоке, продукту придется отличаться чем-то более прочным, чем просто скорость запуска, например, уникальными данными, сильным брендом или дистрибьюшеном. Велкам в эру levered beta 🙌

разблокирован новый баг: похоже при питчинге нейтивам со скоростным нью йоркским акцентом у меня происходит даунгрейд на B1 😅😁

там через 5 минут начинается трансляция с анонсом gpt-5, го смотреть
благо у Сэма норм акцент 😁