Анти-питч 🤬

В стартапах есть elevator pitch - короткое предложение, которым мы продаем идею. Например Aesty = cookbook app but for outfits.
А есть анти-питч - скептический мем, который одним предложением обесценивает любую задумку 😢

Примеры того, что я слышала сама:
- Амазон/гугл вас все равно скопируют
- Digital wardrobe никто не будет заполнять, всем лень
- AI-стилистов десятки, вы ничем не выделитесь
- У вас берн на обучение моделей огромный
- А почему не идете б2б?

и список можно продолжать 😬

Самое неприятное, что 99% времени скептик будет прав - большинство стартапов реально не взлетают. Но если все слушали бы только анти-питчи, то и новых компаний бы никогда не появлялось. Как раз сейчас прочитала статью Эндрю Чена (GP в a16z) на эту тему

🤨Как реагировать (и тут я согласна с Ченом):
1. Игнорировать 🧠 Если это рандомный знакомый за ужином или человек не из вашей аудитории - его мнение мало на что влияет. Тратить энергию на переубеждение нет смысла.

2. Принять и проработать ответ 📝 Если анти-питч повторяется от клиентов, других фаундеров или инвесторов - значит, это паттерн и возможная точка роста в продукте. Нужно заранее продумать ясные ответы и принять к сведению при планировании гипотез. Главное - не позволять чужой скепсису загнать вас в рамки, так как именно вижен фаундеров и данные формируют новые продукты, а не безоговорочное согласие с общим консенсусом

3. Сменить плоскость разговора 👀 Иногда полезно полностью сменить ассоциацию. Например: "Мы не просто digital wardrobe, мы новый entry point в fashion e-com через inspo". Это уводит разговор в другую плоскость, где меньше токсичных мемов и больше пространства для объяснения. Явно отрицать нет смысла - мне нравится аналогия с политиком, которому предъявляют что он преступник, а он такой "нет я не преступник" и все такие а ну ладно конечно 😁

🧩 Andrew Chen называет это "Pitch Maze" - каждый поворот в питче открывает разные возражения и разные миры, где у вас больше или меньше шансов убедить собеседника, поэтому лучше его адаптировать под того, с кем общаетесь.

Сейчас паттерны уже повторяются часто, и когда слышу очередной анти-питч, я уже примерно прикидываю в голове, как правильно на него ответить (или проигнорировать 🫡)

@neural_prosecco

спустя 5 лет я все же обновилась с 12 на 17й 🙌

В 17й прошке смысла не увидела, тем более что в этот раз все важные мне характеристики у них совпадают 💅

Основной причиной обновления стало даже не разбитое в нулину стекло, а умирающая батарея, постоянный перегрев и камера.

Теперь будет больше качественного видео контента для aesty и (возможно) этого канала 🏃‍♀️

а старичок отправляется на заслуженную пенсию в пул девайсов для тестирования ⌨️

upd: через недельку сделаю обзор

@neural_prosecco

если наберем тут 50 🔥 на следующих выходных сделаю пост-обзор 12 и 17 с точки зрения производительности Apple Silicon/Neural Engine 😎

upd: если соберем 200, я запишу видео с подробным обзором 🤝
upd: upd: 200 cобрали, на видео мне потребуется чуть больше времени, скоро будет!

🛒 Новая колаба месяца - ChatGPT & Shopify!

Тоби из Shopify пару дней назад в своем твиттере анонсировал партнерство с OpenAI: теперь можно покупать товары прямо внутри чата без переходов по ссылкам и без лишних кликов 🥺

Для мерчантов Shopify это может стать чуть ли не самым эффективным каналом привлечения:
- их каталог уже встроен в ChatGPT
- заказы падают в обычную админку, как и всегда
- сохраняется контроль над ценами, клиентами и маржой


💡Мы уже видели волну social commerce (когда все продавцы пошли в Instagram shops, TikTok storefronts). А теперь - что-то в духе "agentic commerce": как раз те самые продажи через агентов, про которые мы с вами недавно говорили 🎧

Звучит как супер логичный шаг: прогретый пользователь уже ищет какой-то конкретный товар и Shopify просто берет этот момент и превращает его в новый канал продаж.
Это как раз еще один шаг от устаревших каталогов к новым интерфейсам удобного поиска, когда не нужно отсматривать кучу товаров пока ищешь ✨то самое ✨

Вообще поиск через агентов это чуть ли не самая популярная сейчас идея в новом е-коме, и если запуск будет успешным, я думаю и крупные группы компаний подтянутся в chatgpt 🤭

@neural_prosecco

📱Переезд с iPhone 12 Pro на 17, 2 недели спустя

Вот уже пару недель пользуюсь новым айфоном и накопилось достаточно данных, чтобы сформировать мнение 📝
Я не фанат формата каждый год новый телефон 🤑, не хотела обновляться, пока батарея на пятилетнем устройстве не стала окончательно меня подводить, а телефон не начал вырубаться в машине от перегрева в самые неподходящие моменты 😐

tldr мое мнение: если ваш айфон старше 14-го или вы записываете много видео, апгрейд заметный. Прошку в этот раз не взяла - для моих задач смысла не увидела.

🔋 Батарея
Я по-прежнему забываю заряжать телефон, но теперь это не так наказуемо 😐
12-й к вечеру сдавался (особенно после парочки созвонов или съемки)
17-й у меня живет спокойно 2 дня и при этом почти не греется. Заметила только после 30 минут видеокола на 5G что немного нагрелся 🫠
В iPhone 17 - уже A19 с 16-ядерным NE и Neural Accelerators в GPU (спец-блоки в графике для матричных операций), так что больше задач считается локально (на самом телефоне, без интернета) и экономнее по энергии так как меньше запросов в сеть. Формально Apple дает до 30 ч видео - по ощущениям похоже.

🎥 Камера
Самое заметное для меня - фронталка, так как я начала снимать разговорные видео.
На 12-м видео было слегка пластиковым, будто через фильтр тик тока, на 17-м - нормальная кожа, аккуратный HDR, адекватная работа со сложным светом, стабилизация на ходу радует.
Технически это логично: Photonic Engine + Smart HDR 5 и набор локальных моделей, которые подстраивают обработку в реальном времени (Луну не рисует 😆)

⚙️ Скорость и локальные процессы
В Aesty у нас три on-device нейронки на iOS 17+: например, сегментация одежды в среднем была ~1.0 s на 12 Pro, на 17-м ~0.25 s.
Попробовала Genmoji как пример запуска тяжеловесной сетки, на 12 Pro недоступны (это вообще фича из нового стека), на 17-м получаю результат ~20 s.
Удаления фона и голосовой ввод заметно быстрее 🏃‍♀️

Вообще исторически скачок начался еще на A17 Pro (то есть на 15м айфоне, до 35 TOPS на NE и ускорение W8A8/INT8 - официальная поддержка 8-битных вычислений: меньше точность, но выше скорость и ниже расход), а на A19 добавили Neural Accelerators в GPU - стало меньше зависаний и задержек 🏃‍♀️

📸 Обычный 17 vs Pro
Раньше базовая модель отставала на пару лет (особенно по ML и камере).
Сейчас база сильно приблизилась по моим ощущениям: ProMotion 120 Гц (экран обновляется чаще -> плавнее скролл и видео), новая фронталка, современный стек обработки.
У Pro при этом свой чип (A19 Pro), мощнее GPU и более продвинутая камера/зум - разница есть, но не критичная для моих задач.

Кстати, мы уже набрали 200+ лайков под постом
а @mnk_stories взял себе iPhone Air - готовим совместное видео-сравнение 😏

Stay tuned!

@neural_prosecco

Большинство чеков в нашем раунде сейчас - от ангелов 😇

Со многими из них мы просто поддерживали отношения перед тем, как получили деньги на счет - ходили кофе, созванились и регулярно писали наши апдейты.
Как говорил наш GP в Антлере: early-stage fundraising - это искусство ходить пить кофе 😎

Раньше, когда стартапы стоили дорого и нужно было строить завод, логично было идти к фондам: большие деньги, борд, контроль
Сейчас, когда mvp можно навайбкодить, а дистрибьюшен провалидировать за <$100k, ангельские инвестиции подходят куда лучше 😏

📝 Есть несколько паттернов, которые мне помогают при общении с ангелами. Как обычно делюсь с вами:

1️⃣Личность фаундеров решает
Ваш бренд, ваши посты в X/LinkedIn. С несколькими ангелами и VC мы начали общение именно с моих постов.
Если думаете, с чего начать - начните с X.

2️⃣ Задавайте вопросы инвестору, даже если это ангел, а не фонд
В начале я стеснялась спрашивать про другие сделки, есть ли вообще интерес и размер потенциального чека 🥺👉👈
На самом деле инвестор хочет сделать ставку, это не благотворительность и если нет интереса, нет смысла тратить ни ваше, ни его время

3️⃣ Не заходите вхолодную
Просто так почти никто не отвечает, надо искать интро. Даже если ангел сам не готов зайти, спросите - может, он познакомит с тем, кто готов 👀

4️⃣ Регулярные апдейты
Если вы познакомились, был интерес, но сделка не случилась - не теряйте контакт.
Я всегда спрашиваю: “Можно ли добавить вас в апдейты о нашем прогрессе?”
Потому что даже если сейчас не получилось - потом может

5️⃣Dinner Party Jerk
Есть такой тест от Эндрю Чена из a16z - Dinner Party Jerk.
Он говорит: если бы вы рассказывали о себе на ужине так, как нужно делать на питче, вы бы звучали как самовлюбленный стартапер 😅
И именно так и надо звучать на питче 🙌

Фаундеры часто недооценивают себя - слишком скромно рассказывают про достижения, команду и вижен.
Сочинять, конечно, не стоит, но если вы не можете рассказать, почему вы - лучшая команда для этой идеи, никто не сделает это за вас 😁

...И это только несколько примеров!
Дальше - нюансы, и всегда интересно смотреть со стороны инвестора, как принимаются решения и что важнее всего.

Я подписана, например, на @startup_venture - там Андрей Резинкин пишет про фандрейзинг, как инвестор с большой насмотренностью.

Я подписалась еще сто лет назад задолго до Aesty, и мне очень понравилось, что там есть вся матчасть фандрейзинга, еще и с реальными примерами и кейсами. От души рекомендую подписаться, если вы уже строите или только планируете начать свой стартап 👍

🩷 Уникальное предложение для тех, кто хочет, чтобы посты в канале выходили чаще: помогите мне найти техпиарщика.

Ищу сильного специалиста по Tech PR в команду Wildberries & Russ. Ждём, что новый коллега построит системную работу на стыке классического пиара и диджитала. Ключевые темы, которые будут в фокусе: технологии в e-commerce и рекламе, ИИ, ИТ-инфраструктура, экосистема и продуктовые инновации

Ждём человека, который сможет рассказать о продуктах и технологиях WB & Russ не только профессиональной аудитории, но и широкому рынку. Кроме очевидных ПВЗ, складов и рекламных щитов, у нас — космическая система логистики в 10 странах, множество прикладных кейсов применения ИИ и огромная аудитория (79 млн MAU в РФ только у маркетплейса). Работать предстоит со мной и не с чистого листа (я уже успела собрать какую-то базу), при этом с сильной свободой в плане стратегии и креатива.

Описание позиции можно найти здесь: https://career.wb.ru/vacancies/22960

Писать можно мне (с вопросами) или сразу нашему рекрутёру @borisovart15 (с резюме).

читаю канал Веры и хочу чтобы у нее чаще выходили посты 😁
давайте найдем ей тех пиарщика
мы с Верой очень давно работали по пиару когда я еще была в deep vk

Не так давно общалась со скаутом a16z и по их мнению на ранних этапах стоит инвестировать в 3 вещи: ранний трекшн, команда и... медийность фаундеров 😐
Особенно в сегменте b2c. Я понимаю этот тейк, он показывает что человек хаслер, движушник и способен вдохновить и заинтересовать людей, не говоря уже о том, что прокаченные соц сети - это часто то самое "нечестное преимущество" на старте ⌨️

Для стартапов в англоязычном мире такая соц сеть это конечно же X 😎 Я начала постить туда активно примерно 2 недели назад и сегодня у меня первый раз залетел пост на 5K просмотров и цифра продолжает расти. В комментариях - чисто твиттерская публика. Билдеры, стартаперы, скептики, даже какой-то военный бумер пришел проверять, легально ли я нахожусь в сша (а я ж вообще не в сша) 😆
Очень интересно, будем наблюдать дальше, что там происходит 😁
https://x.com/nestymee/status/1979149524519260407

Сегодня вечером у меня перестал работать deel, потом я не смогла зайти в зум, и на моменте когда в RevenueCat все стало N/A я поняла что причина похоже не во мне 🙂

Оказалось, что у серверов Amazon случился мощнейший сбой 😐

📉 Вот цифры за первые часы, на текущий момент проблема все еще не решена:
- более 8 миллионов жалоб
- около 2000 компаний по всему миру пострадали
- убытки оценили в $75 млн в час,
из них только Snapchat терял ~$600k/ч,
а Fortnite это почти $400k/ч число сделанных домашек на завтра увеличится? 🤯

штош, видимо, время выпить чаю, лечь спать и надеяться что утром все починят ☕️

Какие задачи можно отдавать AI?

Вчера в клубе MFS прошёл эфир с Надей Зуевой — CEO fashion-приложения Aesty и инженером с девятилетним опытом. Надя поделилась, как использует AI в продукте и какие инструменты помогают ей решать разные задачи.

Поделюсь её фреймворком, который помогает решить, можно ли делегировать задачу нейросети.

Решение принимается в три этапа:

🟢 Шаг 1: насколько важна точность?
Если не критично — автоматизируем.
Если критично — идём дальше.

🟢 Шаг 2: можно ли проверить результат?
Если нельзя — делаем руками.
Если можно — идём дальше.

🟢 Шаг 3: готовы ли мы взять ответственность, если AI ошибётся?
Если нет — совершенно точно делаем всё вручную.

Мне эта позиция тоже близка: AI отлично справляется с атомарными задачами — автоматизацией, анализом, черновиками. Но как только решение влияет на деньги или продукт — первым приоритетом становится контроль, а не скорость.

Надя делится фишками из своей работы и закулисьем жизни фаундера в канале @neural_prosecco. Давно на неё подписан, читаю с удовольствием — посты полезные, насыщенные, но читаются при этом легко и интересно. Да и следить за фаундером стартапа, который прошёл программу Antler и получил там чек — дело не лишнее.

Так что подписаться на канал Нади рекомендую от души

Андрей Резинкин | Money For Startup

похоже что за то время пока строим мы aesty и смотрим аналитику я узнала больше флагов чем за все уроки географии 😐