Наталья Брянцева, avgvst, "Аутентичный бизнес: как найти голос бренда и сделать его услышанным"

(боже, какая восхитительная речь!)

Аутентичный бизнес — это путь, тут не может быть рецептов успеха.

Пару лет назад села и описала структуру книги о бизнесах, которые думают не про масштабирование и кратный рост, а про красоту и новое. До книги дело не дошло, но удалось подружиться с кучей предпринимателей. Как назвать эти бизнесы? Не нишевые, не тихие, не концептуальные, а аутентичные.

Аутентичный бизнес — тот, где решения принимаются из ценностей и убеждений основателей и команды (а не из критерия эффективности).

8 "симптомов" аутентичного бизнеса — на картинке (упс! картинка потерялась по пути, в комментарии есть ссылочка).

Маркетинг аутентичного бизнеса отличается от массовых продуктов — он не опирается на исследование потребностей аудитории, а идет от ценностей основателей.

Аутентичность можно определить через отрицание. "Украшения для тех, кто не...", "Канал для тех, кто не...", "Духи для тех, кто не...".

Здорово начинать с монопродукта. Убирайте все ненужное. А потом уже расширяйте границы.

Приводит в пример бренды, работающие с немассовой аудиторией. Monocle — проект, где есть магазин, журнал и многое другое. Kitsune — франко-японский бренд, где есть музыкальный лейбл, кафе, марка одежды.

Разбирает схему диффузии инноваций и идей (от новаторов до запаздывающих). Самый "жирный" кусок — большинство, массовый рынок, где больше всего денег. Но там же люди выбирают из-за цены и очень рациональны. Они никогда не простят ошибок, не будут доплачивать за то, что вы делаете что-то уникальное.

Идея — не работать с большинством :)

Новаторы формируют комьюнити. Ваша задача — поиск людей, которые верят в то же, что и вы. Случайные люди — не ваша аудитория. Привлекайте только тех, кого действительно хотите привлечь. Как? Цена, вербальный и визуальный язык бренда. Посты-камертоны, чтобы отсеять "не своих".

Метафора лидера компании — комар на лампочке. Тень от него на стене — его компания. Быть лидером аутентичной компании — знать, кем ты не являешься.

✨Восхищается ваша unlikely CMO @nicecomms✨

Саша Жаркова, SETTERS, про личный бренд

Никогда не писала контент-планы, личный бренд создавался стихийно и интуитивно. У вас может не быть целей и стратегии.

Личный бренд не равно соцсети. Контент важен, но не только он важен.

Не жить напоказ, а показывать жизнь.

Не создавайте ширпотребный контент.

Талантливые люди, не стесняйтесь говорить о себе, своих инсайтах, факапах и своих результатах.

Зачем нужен личный бренд? Масштабирование. Развитие HR-бренда и поиск людей и партнеров. Создавать сообщество. Получать стороннюю поддержку. Быстрее находить нужные контакты.

Чтобы люди поняли, чем ты занимаешься, нужно публично отвечать на их вопросы.

Три шага:
1. Познакомьтесь с собой. Не упаковывайте себя в инструкции и фреймы. Они уникальны.
2. Познакомьте с собой тех, кому вы уже интересны.
3. Познакомьте с собой тех, кому вы можете быть интересны.

✨Планирует больше делиться ваша unlikely CMO @nicecomms✨