🐍 О, рекламная интеграция: Aviasales для бизнеса задают вопрос спикеру.

Дискуссия про Lovebrands от Blueprint

Исследование — аудитории важны:
💥Положительные эмоции
💥Прозрачность бизнеса и отношений внутри команды
💥Реакция на коммуникационные кризисы (!!)

(Вот не зря предлагала я организаторам про коммуникации панель сделать)

Спикеры — из брендов Somelove, Kitchen Ceremony, krivokoso и The Blueprint.

Александра Шкипина-Санчес:

Lovemark невозможно задумать. Бренд — это и продукт, и прозрачность, и коммуникации, и коллаборации на базе ценностей. А ещё степень искренности.

Ольга Звягина:

Все очень зависит от эмоций, которые основатели вкладывают в бренд. Дальше начинается сторителлинг, в т.ч. визуальный язык, коллаборации, амбассадоры.

Ася Косова:

Я создавала продукт для себя, ориентировалась на определенного покупателя. И мы продолжаем быть мастерской с индивидуальным подходом.

(krivokoso, кстати, сделали миллион офигенных партнерских историй, буквально вчера гуглила, скоро покажу)

Про метрики и инструменты love-марок

🌺Основательница Somelove: топы L’Oreal сказали, что любовь к бренду можно оцифровать. Главная метрика — количество повторных покупок, LTV клиента.

🌺Krivokoso: боль монопродукта — куда и как дальше? Помогают коллаборации.

🌸Kitchen Ceremony: половина клиентов — постоянные. Есть рефилы. Строим сообщество (!), много ugc, есть закрытый портал с рецептами. Работаем с амбассадорами и лидерами мнений. Запустили подкаст «Без церемоний». Коллаборации выводят нас на новую аудиторию и подчеркивают определенный атрибут. Контент-маркетинг — благословение и проклятие :)))

(Ну всё, я фанат теперь)

Александра Шкипина-Санчес:

📍Примерно 50% бюджета на старте может уходить на маркетинг в бьюти/FMCG.

(Отрезвляющий пунктик)

📍С кризисом онлайн-инструментов вновь актуален офлайн. Коллаборации, ритейл и пр.

📍Ядро пользователей соцсетей, которые пользуются vpn, — основная и самая благодатная аудитория.

📍4-6 раз продукт должен выйти у амбассадора, чтобы случилась продажа.

📍У Kitchen Ceremony сейчас затраты на маркетинг составляют около 5% P&L. Но не считая часов основателей.

📍Krivokoso активно работают с b2b, делают мастер-классы и думает о своем фан-пространстве (!)

📍The Blueprint планирует ещё больше коллабораций и думают о поп-апе в офлайне (😎).