Выход на рынок США: препятствия, ошибки, возможности

Конспект лекции управляющего стартап-акселератором iDealMachine Сергея Фрадкова.
Рассказывает о выходе на рынок США и его особенностях, о важности нетворкинга и постоянного непосредственного пребывания в штатах. Кроме того, Сергей представил конкретный удачный пример выхода на рынок США Российской компании.
Читать 5 минут.

Совет №2: не будьте эгоистом.

Когда вы знакомитесь на мероприятии для своей выгоды, то для начала узнайте проблемы собеседника. Возможно, вы сможете их решить или познакомить с людьми, которые могут это сделать. Тогда вы получите максимально полезный контакт. Если такой возможности нет, то хотя бы дайте совет, поделитесь какой-то полезной информацией.

Нетворкинг подразумевает полезное знакомство. Если вы сможете принести пользу людям, то они также будут рады вам помочь.

Когда я только начал заниматься нетворкингом, одной из главных моих проблем стало неумение правильно начать разговор с незнакомцами. То, что в голове представлялось ненавязчивым диалогом, на практике превращалось в
катастрафическую неловкость. Со временем я преодолел эту проблему и вот мои рекомендации:
Читать 4 минуты.

Как получить максимум от посещения конференции

Владимир Дегтярев, генеральный директор агентства Newsfront PR Agency, рассказал свои 11 правил нетворкинга на мероприятиях. О том, как получить максимум от конференции читайте по ссылке:
Читать 2 минуты.

Нетворкинг нетворкингом, но я также являюсь большим фанатом тайм-менеджмента. Без него никуда. Даже есть идея создать отдельный телеграм канал на эту тему. Если интересно, то пишите мне: @quechulo

Сегодня подготовил для вас полезную статью с говорящим названием: "Очередная борьба с временем!"
Читать 3 минуты: http://telegra.ph/Kak-vsyo-uspevat-Ocherednaya-borba-s-vremenem-02-17

Совет №3: искренняя улыбка

Началом нетворкинга является встроенная вежливость — каждая дружба начинается с улыбки. Но важно, чтобы она была искренней (или так выглядела).

Настоящую улыбку отличают две особенности: поднятые скулы и образовавшиеся лучики-морщинки вокруг глаз. Даже если улыбается ребенок, то вокруг его глаз все равно образуются лучики.

Во время фальшивой улыбки скулы почти не поднимаются и лучиков не видно. И это считывается как знак того, что человеку нельзя доверять.

Агент ФБР Джек Шафер, 20 лет специализируется на поведенческом анализе

Как часто с вами происходит, что после знакомства вы сразу же забываете имя человека? Раньше со мной это происходило постоянно, пришлось даже выучить несколько тактик.
Вот как раз об этом наша сегодняшняя статья:
Читать 3 минуты.

Наверняка среди ваших знакомых есть тот, у которого на все случаи жизни найдётся нужный человек, который знает, как решить вашу проблему. И цель этого канала сделать так, чтобы вы и стали этим самым человеком! Поэтому сегодняшняя статья обязательна к прочтению.
Читать 3 минуты: http://telegra.ph/Netvorking-s-ehmpatiej-Kak-i-zachem-02-20

Идея заключается в том, что мы берем #интервью только у читателей нашего канала.

Любому бизнесмену нужен хороший юрист. У каждого предпринимателя в записной книжке номер телефона юриста занимает свое заслуженное место. Недавно у нас появилась возможность взять интервью у яркого представителя этой профессии - у Анны Смагиной. В этом интервью Анна поделилась с нами своим уникальным опытом ведения бизнеса. Возможно ли увеличить оборот без огромных затрат на рекламу? Какими навыками должен обладать человек, желающий открыть юридический бизнес? Как стоит подходить к подбору персонала? И, самое главное, работает ли нетворкинг? Ответы на эти и многие другие вопросы ожидают вас в интервью: Читать 5 минут

Если вы хотите дать нам интервью и прорекламировать свой бизнес, то пишите мне: @quechulo

Как вам идея и само интервью?

Совет №5: заводите знакомства с хабами.
Хабы – это те самые люди, которые, казалось бы, знают всех. Чаще всего они обитают в определенных профессиях, таких как: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, адвокаты и успешные бизнесмены.

Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения и вы получите доступ к их сети контактов. Вам будет намного проще выйти на нужного человека.

Карл Сьюэлл: Клиенты на всю жизнь

На мой взгляд, это вторая книга про нетворкинг по крутости. Основная идея — чем строить бизнес на одноразовых продажах, лучше делать из клиентов друзей и обслуживать их всю жизнь. Этот подход принесет свои плоды в совершенно разных сферах.

Я решил, что о пользе этой книге лучше всего скажет выжимка из нее самой ценной информации:
Читать 3 минуты.

Если не можете установить контакт с человеком, то познакомьтесь с его окружением

Бывают известные или статусные люди, к которым трудно подступиться. Используйте окружающих их людей для знакомства с ними. Это могут быть друзья, члены семьи, коллеги, партнеры. Помогите им чем-то, станьте для них важными и попросите познакомить с нужным человеком. Если и с ними не выходит, то познакомьтесь с их окружением. Выстраивайте себе своеобразную лестницу к нужным людям.

Три способа начать беседу

Для многих людей начать разговор — самое трудное. Вот три простых способа, благодаря которым можно начать разговор с любым человеком:

Задайте вопрос. Это самый простой и действенный способ:
– Когда начинается основная программа?
– Что вы думаете об этом мероприятии?
– Где тут выдают бейджи?

Обратитесь с мелкой просьбой:
– Одолжите, пожалуйста, ручку.
– Покажите, пожалуйста, где находится фотостенд.

Выскажите мнение о мероприятии:
– Ведущий был великолепен!

Друзья! Наш подписчик Денис Дубовцев финансовый директор группы компаний Dostavista, который 9 лет жил и работал в 3-х европейских столицах написал для нас замечательную статью о нетворикнге и иммиграции. Статья обязательна к прочтению.

Также обязательно подпишитесь на его канал-блог про финансы, технологии и предпринимательство. @cfodd На редкость грамотный контент о бизнесе и финансах от настоящего профессионала своего дела :@cfodd

Помните я говорил, что хочу создать площадку в ТГ для нетворкинга? Уже работаю над ней, на следующей неделе запустимся. А пока держите совет.

Совет №7: используйте "изопраксию"

Так в научном мире называют прием, когда мы «зеркалим» жестикуляцию собеседника. И этот прием отлично работает, потому что люди всегда более расположены к тем, кто похож на них. Даже если дело только в одинаковой позе. Допустим, если он сложил руки на груди и вы сделаете то же самое, то у вас шансы больше понравиться ему. Если собеседник закинул ногу на ногу — проделайте то же самое. Конечно, и тут не стоит впадать в крайности.

Агент ФБР Джек Шафер, 20 лет специализируется на поведенческом анализе

У вас было такое – пришли к кому-то в гости или встретились большой компанией малознакомых людей в ресторане или на конференции пошли на обед группой – и чувствуете, что вам некомфортно?
Не знаете, где сесть, с кем разговаривать, как себя вести.
Написал небольшую статью с советами, как быть в подобной ситуации.
Читать 2 минуты.

Многие люди воспринимают нетворкинг, как чисто деловые знакомства. Таким образом вы ограничиваете свой круг общения и теряете большую часть возможных связей. Людям не всегда интересно говорить только о бизнесе, работе и повышении доходов.

Будьте полезны не только по специальности

Находите единомышленников в хобби, спорте, отдыхе. Делитесь интересными книгами, статьями, приглашайте людей выпить с вами. Если в данный момент человеку не интересны ваши профессиональные навыки, то ищите альтернативную ценность от общения с вами.

В будущем ситуация может измениться и о вас обязательно вспомнят как о «нужном человеке». Кроме того, такие знакомые могут открыть вам свою базу контактов и помочь в работе/бизнесе. Они будут ценить вас как друга.

Так можно получить по настоящему мощную базу полезных контактов.

Совет №8: Забудьте о слове «пожалуйста» в ответ на благодарность

Если вы оказали кому-то помощь и вас поблагодарили, то гораздо эффективней будет ответить: «Я уверен, на моем месте вы бы сделали для меня то же самое». Это вызовет у человека чувство взаимности и желание отплатить вам чем-то. Поэтому через некоторое время можете смело попросить его о какой-то услуге.

Агент ФБР Джек Шафер, 20 лет специализируется на поведенческом анализе

Укрепите отношения, попросив об услуге

Прося людей оказать вам небольшую услугу, вы на самом деле укрепляете связь между вами.

Нетворкинг-метод, которым пользовался еще Бенджамин Франклин:
Был один человек, которому Бен ну никак не нравился. И как тот ни старался быть любезным, ничего не помогало.
И вместо того, чтобы помогать своему недоброжелателю, Франклин пошел другим путем – попросил врага об услуге. Парадоксально, но они стали друзьями.

«Узнав, что у него в библиотеке есть одна очень редкая и интересная книга, я написал ему письмо, выразив горячее желание прочитать книгу, и попросил одолжить ее на несколько дней.

Он немедленно прислал книгу. Я вернул ее через неделю с запиской, описывавшей невероятное чувство благодарности. Когда мы в следующий раз столкнулись в Доме, он заговорил со мной (чего раньше никогда не случалось), и весьма учтиво. Впоследствии он не раз выражал готовность помогать мне по любому поводу, так что мы стали большими друзьями, и оставались ими до дня его смерти. [Автобиография Бенджамина Франклина]

Что же произошло? Когда кто-то что-то для вас делает, ему или ей нужно это как-то оправдать, возможно, даже изменив о вас мнение.
Как этого добиться, не превратившись в эгоистичного «берущего»? Джуди Робинетт предлагает придерживаться «правила двух»: оказать две услуги, прежде чем просить об одной.

И не бойтесь. Исследования показывают, что мы часто недооцениваем отзывчивость окружающих.

Уверен среди нас очень много предпринимателей и для любого предпринимателя искусство переговоров это одно из самых важных качеств. Сегодня расскажу о том, как не упустить самого важного клиента и что делать если клиент настолько крут, что вы начинаете даже нервничать.
Статья получилась классной, читать 4 минуты.

Судя по отзывам, вчера очень хорошо зашла статья об искусстве переговоров. Поэтому сегодня я подготовил для вас статью о том, что нужно знать ещё до встречи и как к ней подготовиться. Из этой статьи вы узнаете почему всегда лучше проводить переговоры одному и как меняется тактика, когда вы ведете переговоры с женщиной. Получилось интересно, на мой взгляд.
Читать 6 минут.