💬 #мнение Вадим Герасимов, директор по продажам девелоперской компании «Унистрой» в Екатеринбурге
#Екатеринбург

— Текущий период мы воспринимаем как вызов. Наблюдаем снижение объема реализации на первичном рынке недвижимости, но масштабы проблемы варьируются в зависимости от региона и месяца. Например, в Екатеринбурге для компании «Унистрой» падение спроса не оказалось значительным. В такие месяцы, как август и ноябрь мы даже перевыполнили наши планы. Показатели по Екатеринбургу остаются стабильными, хотя работать стало действительно сложнее: конверсия снизилась, поэтому сейчас активнее занимаемся обучением сотрудников для улучшения результатов.

— Для того, чтобы поддержать спрос мы начали развивать программу жилищно-накопительного кооператива (ЖНК): так называемой рассрочки сроком на 7 лет. Сделали упор на развитии сервиса обмена жилья по программе trade-in, поскольку люди чаще продают именно «вторичку», а это будущие покупатели новостроек, и тут вопрос, что же они купят дальше. Наша задача предоставить удобный сервис, чтобы они приобретали квартиру именно у нас.

— Прогнозирование динамики цен на ближайшие 3-6 месяцев представляет собой сложную задачу. Ситуация меняется в зависимости от внешних факторов – ждем новостей после 1 января, учитываем влияние изменений в системе налогообложения и так далее. Многие девелоперы сейчас сосредоточены на оптимизации своих продуктов. Она включает в себя снижение себестоимости для удержания цен на прежнем уровне, сохраняя маржинальность. При этом важно сделать так, чтобы качество продукта не пострадало.

— Сейчас мы активно готовимся к выходу на рынок Махачкалы и планируем запуск новых очередей в Екатеринбурге. Несмотря на все трудности, уверен, что кризис – это время возможностей для развития.

*кстати, ссылка на авторский канал Вадима Герасимова в ТГ https://news.1rj.ru/str/va_gerasimov там тоже все про девелопмент и немного про жизнь 😉

📍 «Объектив.рф» теперь в Тюмени!

❄️ В то время, когда все закупаются мандаринами и подводят итоги, мы открываем новую главу — с декабря 2024 года сервис цифровой аналитики «Объектив.рф» доступен для девелоперов Тюмени.

К запуску этого региона мы относимся с большим трепетом, так как Тюмень - город удивительный во всех смыслах. Во-первых, при населении в 861 тыс. человек объем предложения на рынке новостроек составляет 1 553 484 кв.м, столица Сибири занимает пятое место в России по объему текущего строительства. В среднем каждый месяц в Тюмени совершается 1 200 сделок на рынке первичной недвижимости.

🔥 А еще именно в Тюмени началась история таких важных для российского девелопмента компаний как «GMK», «Движение», «Этажи» и другие.

Для того, чтобы познакомиться с возможностями сервиса и получить тестовый доступ к полным данным по рынку первичной недвижимости Тюмени – оставьте заявку на нашем сайте.

✍️Также напоминаем, что экспертная команда «Объектив.рф» готова предоставить максимально объемную оценку состояния рынка первичной недвижимости города и выполнить исследования «под ключ» для девелоперов – от оценки земельного участка до формирования стартового прайс-листа на жилой комплекс.

#объективно_пояснительнаябригада

💰 Выживут только сильнейшие

В последнее время нам снова обещают «передел» рынка недвижимости, уход мелких игроков и перераспределение объемов в пользу «титанов», способных выстоять в экономическую бурю.
Так вот нам стало интересно, как выглядит структура региональных рынков с точки зрения конкуренции, и кто эти самые «титаны» с максимальным запасом прочности – по крайней мере по данным за первые 3 квартала 2024 года.


🔹Так, самым монополизированным рынком первичной недвижимости оказался Челябинск. Суммарная доля рынка, которая приходится на ТОП-5 крупных игроков составила здесь 71%, в их число вошли такие девелоперы как «СК НИКС», «СЗ Симфония», «Трест Магнитострой», «СЗ Сириус», «Группа Голос».

🔹В Астрахани, которую сложно назвать крупным мегаполисом, высокая степень монополизации рынка вполне предсказуема. В городе работает 25 застройщиков, на пятерку крупных игроков приходится доля рынка в 65%. Это такие девелоперы как «РАЗУМ», «ДК Прогресс», «ГК Аксиома», «СИК Девелопмент-Юг», «RES DEVELOPMENT»

🔹На третьем месте — Пермь. На долю пяти крупнейших девелоперов города - «СИК Девелопмент-Юг», «ПЗСП», «ГСК Мегаполис», «ГК ПМД», «ГК Железно» - приходится рыночная доля в 55%.

🔹В Тюмени сейчас работает 41 девелопер, пяти из них принадлежит 49% рынка первичной недвижимости. В их число вошли «Страна Девелопмент», «ГК ЭНКО», «Брусника», «ПСК Дом Девелопмент», «ГК География». В целом такая ситуация указывает наличие здоровой конкуренции.

🔹В Екатеринбурге же застройщику придется сильно постараться, чтобы завоевать себе «кусок пирога». На рынке настолько тесно, что даже крупнейшей пятерке досталась доля всего в 38%. Среди лидеров - «TEN Development», «ГК КОРТРОС», «Группа ЛСР», «Группа Эталон», «Синара-Девелопмент».

🔹Весьма неожиданно, но по градусу конкуренции Новосибирск обогнал Екатеринбург. Всего 33% рынка консолидировано в доле пяти крупных игроков - «Брусника», «ГК Вира», «ГК КПД-ГАЗСТРОЙ», «ГК Расцветай», «ГК СМСС»

*Оценка доли произведена на основе объёмов реализации в м2 с 01.01.2024г. по 30.09.2024г., рассчитанных по сделкам ДДУ на жилые помещения, по дате заключения договора.

👀 От стандарта до премиума: как сейчас отличаются цены на новостройки?

Сегодня решили поделиться с вами актуальной стоимостью 1 м2 на РПН в декабре 2024 и посмотреть, как отличается цена на новостройки в разных городах относительно их класса.

🎮 В своих расчетах мы опираемся на «маркетинговый класс» объекта, который заявляет девелопер в публичном контексте, например при подаче данных на ЕИСЖС. Всего их четыре: стандарт, комфорт, бизнес и премиум (элит).

При этом насколько дом по своим характеристикам соответствует заявленному классу – всегда будет субъективной оценкой, так как в России не существует ни одного нормативно-правового документа, который бы законодательно закрепил критерии класса жилых объектов.

#аналитика #рынокнедвижимости

🆕В числе партнеров сервиса «Объектив.рф» новое имя!

Кстати, новое оно и для рынка недвижимости Екатеринбурга. Осенью этого года свой первый девелоперский проект представила компания «Свобода мысли».

🏗Жилой комплекс «ДА на Амундсена» площадью 54,4 тыс. м2 расположен в перспективной локации Юг-Центр, в квартале улиц Амундсена — Шаумяна — Депутатская — Советских женщин.

Дом комфорт-класса с видовыми квартирами, просторным двором, яркими детскими площадками и приятными лаунж-зонами. Проект предусматривает двухуровневый подземный паркинг и коммерческие помещения на первых этажах. На сегодня средняя цена м2 в предложении ЖК 173 тыс. руб.

💬«Миссия нас, как девелопера — создавать места, в которых хочется жить и строить проекты, которыми можно гордиться. ЖК «ДА» — наш первый проект — создается буквально с фанатизмом, вся команда принимает активное участие. И то, что этот проект единственный, тоже влияет на корпоративный дух. Если не углубляться в ценности и миссию компании, то в первую очередь мы хотим быть «про людей». Конечно, важно находить баланс между финансовой моделью, техническими решениями и прочим, но мы стараемся помнить, что проект создается для людей, для города», — рассказывает один из основателей компании Матвей Погребинский.

📊Для компании «Свобода Мысли» команда профессионалов «Объектив.рф» создала индивидуальный динамический дашборд с подробной и понятной аналитикой рынка. Он позволит девелоперу максимально эффективно управлять ассортиментом квартир, работать с ценообразованием и формировать релевантные прогнозы, опираясь на оценку реальной рыночной ситуации.

🖥Хотите такой же инструмент для работы на рынке недвижимости? Оставьте заявку на нашем сайте.

💼 Как в условиях острой конкуренции не только сохранить маржинальность девелоперского проекта, но и преумножить прибыль?

Рынок новостроек только начал свою трансформацию в новых условиях – после отмены льготной ипотеки падает спрос на первичное жилье, увеличиваются сроки реализации объектов, а в экспозиции растут остатки.

↗️ Все это обостряет конкуренцию, которая часто превращается в демпинговые гонки. Но вот что интересно – даже в сложной рыночной ситуации при детальном изучении конкурентной среды можно обнаружить недооцененные ниши с перегретым спросом.
В этой ситуации выигрывают те, кто умеет оперативно управлять ценой и ассортиментом, основываясь на качественной аналитике. При этом внимания лишь к собственным показателям сбыта часто оказывается недостаточно для объективной оценки реальной ситуации на рынке.

🎯 Так, для девелопера «PRINZIP» из Екатеринбурга мы смогли выстроить правильную стратегию ценообразования и помогли компании заработать порядка 280 млн. руб. дополнительной прибыли за пять месяцев.

🔖 Подробнее можно прочитать в нашем кейсе: https://vc.ru/money/1365151-kak-analitika-pomogaet-developeram-zarabatyvat-bolshe-integrativnoe-cenoobrazovanie-na-praktike

Недавно рассказывали вам про отличие цен на новостройки разного класса. Но вот всегда ли ожидания при покупке квартиры в новостройке, совпадают с реальностью после получения ключей 🤔

🏗 Как уже говорили ранее, в настоящее время на рынке недвижимости понятие «класс новостройки» законодательно не закреплено. Конечно же, профессиональное сообщество неоднократно пыталось сформировать некий свод признаков, помогающих девелоперу или покупателю точнее определить класс жилья.

📝 Из актуальных документов сегодня можно посмотреть классификацию, разработанную экспертами комитета аналитики Российской гильдии риэлторов или проект Urban Grade, созданный консультантами и девелоперами. В них указано соответствие ключевых характеристик дома определенному классу недвижимости. Однако выдерживать такие требования до того, как указывать в рекламе класс новостройки, или нет - дело для застройщика добровольное.

Сохраняйте документы себе, делитесь с друзьями и коллегами 🤗

«Спокойствие, только спокойствие»: индекс тревожности в городах-миллиониках РФ постепенно снижается 😌

🛍 В среднем за ноябрь 2024 в городах-миллиониках индекс тревожности составил 33% - именно такая доля бронирований не конвертировалась в сделки. Напомним, что этот показатель, позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Другими словами, какой процент покупателей не довели свое решение о покупке квартиры до конца.

🚨 Так по результатам ноября самый высокий «индекс тревожности» сохранился в Новосибирске, где 42% покупателей, забронировав квартиру, не оформили сделку, на втором месте Пермь с показателем в 34%, на третьем Екатеринбург – здесь индекс составил 33%, ну а самые решительные и стрессоустойчивые покупатели в Челябинске – там «индекс тревожности» близок к норме – 24%.

📈Рынок первичной недвижимости начал постепенно восстанавливаться: показатели спроса стабилизируются после резкого июльского падения. Однако пока уверенности не добавляет высокая ключевая ставка, рост первоначального взноса и перебои с лимитами по выдаче субсидированной ипотеки.

💪 Ваши ставки, дамы и господа!

⚖️На этой неделе пройдет последнее в этом году заседание Центробанка. Эльвира Набиуллина заявила, что допускает возможность повышения ключевой ставки с нынешнего уровня в 21%.

Друзья, присоединяйтесь к онлайн-мероприятию по ипотечным инструментам от наших партнеров, компании «Сделка.рф»🔥

📊Сегодня в 12 по Москве будем обсуждать самые свежие данные, тренды и инструменты для эффективной работы в 2025 году.

В программе:
🔹Анализ рынка новостроек и ключевых изменений в 2024 году;
🔹Скоринговая модель для оценки покупателя;
🔹Новый портрет заёмщика: аналитика по банкам;
🔹Актуальные инструменты для продажи недвижимости 2025 года.

🔗Трансляция по ссылке: https://meet.google.com/kid-xovf-nsk

Поделились с коллегами данными об «индексе тревожности» на рынке новостроек #Тюмени ❄️

rbk.ru

Интерактивный аналитический дашборд – одно из самых востребованный решений от сервиса «Объектив.рф» 🔥

📊Мы создаем индивидуальные дашборды для девелоперов на платформе Power Bi. В процесс формирования структуры дашборда включен экспертный центр Объектива – наши аналитики помогают максимально эффективно создавать архитектуру аналитических данных и выбирать оптимальную визуализацию. Индивидуальный дашборд - идеальное решение для девелоперских компаний, где нет собственного отдела аналитики, и с данными работает непосредственно ТОП-менеджмент.

✅В режиме одного окна для коммерческого директора, финансовой службы и маркетинга всегда находится максимально объективная картина рыночной ситуации. Данные дашборда обновляются в ежедневном режиме, позволяя принимать решения взвешенно, оперативно и на основе самой свежей информации. Мы уже разработали такие дашборды для девелоперов «Разум», «Астон», «Экологика», «Свобода мысли», «Атлас-Девелопмент».

🖥Отправьте нам заявку и узнайте больше об этом решении!