🧱 Екатеринбург остается одним из самых привлекательных городов для девелоперов. По нашим данным сегодня в городе представлено более 80 девелоперских компаний, а уровень монополизации рынка остается низким: на пять крупнейших застройщиков приходится всего 30,4% от общего объема продаж. Это самый высокий показатель в стране, отмечают в ЦИАН. С чем сталкиваются «понаехавшие» застройщики в столице Урала? Обсудили это в рубрике #мнение с брокером по новостройкам Павлом Репиным.

— Рынок Екатеринбурга — это алый океан. Усреднённое качество девелоперских проектов здесь выше, чем в Москве, из-за высокой плотности застройщиков. Но приходящие компании часто недооценивают уровень конкуренции и требования местного рынка. Так, например, когда "Паритет" запустил "Комсомольский" на ЖБИ, условия рассрочки удивили даже риелторов. При сдаче в конце 2027 года изначально предлагали рассрочку только до середины 2026-го. Потом её продлили, но ввели лимиты на этот инструмент продаж — клиентам приходится ждать месяцами. Формально рассрочка есть, но воспользоваться ею почти невозможно.

— Если говорить про девелоперов из Тюмени, то они вполне уверенно смогли закрепиться на рынке Екатеринбурга. При этом несмотря на очевидные успехи, им еще предстоит пройти серьезную школу адаптации. Например, «Страна» доказала, что может задавать новые стандарты качества, «Паритет» демонстрирует стабильные продажи, а «Север» реализует проект, который по многим критериям в контексте Екатеринбурга может восприниматься как условно-премиальный. Однако все они сталкиваются с похожими проблемами: от непонимания местной специфики до ошибок в ценовой политике.

— Екатеринбургский рынок, оставаясь привлекательным для иногородних игроков, становится для них серьезным испытанием. Как показывает практика, просто перенести успешные модели, действующие в других регионах, недостаточно. Требуется глубокая адаптация к высоким стандартам местного рынка, где покупатели стали более требовательными, а конкуренция - значительно жестче. Без кардинального изменения подходов к маркетингу и продажам многие компании рискуют не реализовать весь потенциал своих проектов.

#Екатеринбург

💎 Рынок премиум новостроек в регионах РФ: есть ли на сегодня спрос и предложение в этом сегменте жилья?

По оценкам экспертов сервиса, на сегодня такие дома редко полностью продаются до ввода в эксплуатацию, чаще всего, реализация идет еще несколько лет после завершения строительства. При этом премиальная недвижимость, как правило, минимально чувствительна к рыночной конъюнктуре.

🏆 На сегодня лидером среди всех городов присутствия Объектив.РФ по средней цене квадратного метра в сегменте «премиум» стала Тюмень – один м2 новостройки в таком доме оказался на уровне 374, 6 тыс. руб. На втором месте Екатеринбург – покупателю квартиры в строящемся доме премиум-класса в этом городе придётся заплатить в среднем 366,9 тыс. руб. за м2. Замыкает тройку Хабаровск – средняя цена квадратного метра премиальной недвижимости здесь составила 290,5 тыс. руб.

Средняя цена квадратного метра в сегменте «премиум» в продаже в тыс. руб. на 21.08.2025 г./ Доля сделок по договорам ДДУ и ДУПТ в домах «премиум» класса с января-июль 2025 в %

Уральский федеральный округ
🔹 Тюмень – 374,6 тыс. руб. / 0,04%
🔹 Екатеринбург – 366,9 тыс. руб. / 0,08%
🔹 Челябинск – 227 тыс. руб. / 0,27%
Приволжский и Южный федеральные округа
🔹 Пермь – 281,4 тыс. руб. / 0,6%
🔹 Ижевск – 278 тыс. руб. / 0,09%
🔹 Киров – 215,2 тыс. руб. / не было сделок
Дальневосточный и Сибирский федеральные округа
🔹 Хабаровск – 290,5 тыс. руб. / не было сделок
🔹 Новосибирск – 281,8 тыс. руб. / 0,29%

#аналитика

📈 Доля сделок по договорам ДКП (продажа после получения РВЭ) в общей структуре реализации новостроек показывает положительную динамику в крупных городах-миллионниках РФ

В Челябинске этот показатель в июле 2025 года достиг 36%– рост по сравнению с началом 2025 года +10%. В Перми доля сделок по ДКП увеличилась более чем в 2 раза – с 8% в январе 2025 до 19% в июле 2025 года. В Тюмени процент таких сделок на рынке первичной недвижимости в общей доле оказался на уровне 19% (+8% относительно начала 2025 года). А Екатеринбург показывает стабильность в доле сделок по договорам ДКП – с февраля по июль 2025 года были значения на уровне от 20% до 24% (+6% относительно начала 2025 года).

🏠 Эксперты сервиса отмечают, что срок экспозиции проектов на рынке первичной недвижимости увеличивается, количество остатков после ввода растет. В то же время покупатель смещает интерес в сторону готового жилья в силу минимальных рисков и более высокой вероятности дисконта.

На данный момент застройщикам доступны данные о сделках ДКП по 4 регионам – Свердловская область, Тюменская область, Челябинская область и Пермский край. Совсем скоро они появятся отдельной вкладкой в виде отчета в нашей системе, но получить их можно уже сейчас. Для этого нужно оставить заявку на сайте Объектив.РФ – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами.

#аналитика

📈 Индекс тревожности в крупных городах РФ продолжает показывать рост с начала 2025 года

Индекс тревожности — это показатель, который позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Другими словами, какой процент покупателей не довели свое решение о покупке квартиры до конца. В среднем за июль 2025 г. в городах миллионниках индекс тревожности составил 54% — именно такая доля бронирований не конвертировалась в сделки.

💬 Таким образом, высокий индекс тревожности и снижение конверсии из бронирований в сделку говорит в большей степени о том, что покупатель не успевает принять решение в рамках одного календарного месяца. На это сказывается влияние сезонного фактора с учетом высоких ипотечных ставок и необходимости рассчитывать разные финансовые схемы приобретения.

Эксперты также отмечают и другой тренд — у крупных систем бронирования квартир таких как, например, Нмаркет Про, заметно выросло количество броней на одного клиента. Так, если ранее покупатель фиксировал интерес на 1-2 лота, то сегодня их число может быть на уровне 4-5 лотов на одного клиента.

Рост количества лотов на одного клиента сегодня связан с непосредственным увеличением количества предложений. Если мы говорим про Челябинск, то у нас увеличилось количество локационных конкурентов. Сейчас клиент рассматривает не только саму локацию, но и различные УТП от каждого девелопера, в том числе и благоустройство прилегающей территории и управляющую компанию, а самое главное выбирает выгодный финансовый инструмент для приобретения жилья», - комментирует руководитель офиса "НМаркет.ПРО" в Челябинске Анна Абызова.

Вероятнее всего, подобный рост связан с тем, что агенты оперативно выхватывают горячие предложения от застройщиков. Чтобы не упустить акционные лоты, как правило, сначала осуществляется бронирование этих квартир, а уже затем клиенту предлагают выбрать подходящий вариант», - считает эксперт сервиса «Объектив.РФ» во Владивостоке, генеральный директор дальневосточного офиса «Нмаркет.ПРО» Наталья Моисеева.

#аналитика

🍃 Средняя цена квадратного метра в экспозиции первичного рынка – стагнирует

На начало сентября 2025 года аналитики сервиса "Объектив.РФ" фиксируют замедление роста показателя средней цены м2 в экспозиции на первичном рынке недвижимости в большинстве городов. Только Челябинск, Новосибирск и Хабаровск выделяются из общей картины – положительная динамика этого показателя там составила в среднем +1,1% относительно августа 2025 года. Причиной этому может быть корректировка ассортимента или его пополнение проектами, имеющими актуальные для текущего рынка прайсовые цены.

🔑 Эксперты отмечают, что с началом осени некоторые крупные федеральные игроки начали активное дисконтирование. Так, во всех городах присутствия "аттракцион невиданной щедрости" объявила "Брусника" – на некоторые лоты скидки доходят до 26%. Интересно, превратится ли это в общерыночный тренд и будут ли готовы другие девелоперы к такому серьёзному демпингу?

Средняя цена м2 лота в продаже на 1 сентября 2025 года/ динамика средней цены м2 предложения относительно августа 2025 года в %
Уральский федеральный округ
🔹 Салехард – 224,1 тыс. руб. (без изменений)
🔹 Екатеринбург – 167 тыс. руб. (без изменений)
🔹 Тюмень – 153,7 тыс. руб. (+0,6%)
🔹 Челябинск – 153,2 тыс. руб. (+1,3%)
🔹 Ханты-Мансийск – 139,6 тыс. руб. (без изменений)
Приволжский и Южный федеральный округ
🔹 Астрахань – 163,8 тыс. руб. (-0,6%)
🔹 Пермь – 162,2 тыс. руб. (+0,6%)
🔹 Киров – 134,7 тыс. руб. (+0,7%)
🔹 Ижевск – 126,9 тыс. руб. (без изменений)
Сибирский и Дальневосточный федеральный округ
🔹 Владивосток – 203,3 тыс. руб. (+0,4%)
🔹 Хабаровск – 185,9 тыс. руб. (+1%)
🔹 Новосибирск – 171,6 тыс. руб. (+1,1%)

Получайте качественные данные о ценах конкурентов ежедневно – повышайте эффективность управления, оптимизируйте расходы и приумножьте прибыль вместе с Объектив.РФ! Хотите проверить как это работает? Оставляйте заявку на нашем сайте.

#аналитика

❤️ «Объектив.рф» — 100 клиентов по всей России

⚡️ Сервис цифровой аналитики «Объектив.рф» продолжает увеличивать число пользователей— к нам присоединился 100-й клиент, компания TEN Девелопмент — один из лидеров строительного рынка Свердловской области, также реализующий проекты в Хабаровске и Ростове-на-Дону.

Сегодня «Объектив.рф» — это надежный партнёр девелоперов по всей стране. В режиме реального времени мы предоставляем актуальную и многоуровневую аналитику, которая необходима застройщику для повышения маржинальности текущих проектов, оперативной оценки рыночной перспективы и формирования коммерческой стратегии.

🔼100 клиентов — это не просто цифра.
Это подтверждение того, что «Объектив.рф» сегодня не только эффективный инструмент для работы в девелоперском бизнесе, но и важная часть глобальной инфраструктуры российского рынка недвижимости.

🤝 Спасибо за доверие!

🎓 Уважаемые коллеги-риелторы,
24 сентября встречаемся на 2-м лектории программы «Хороший риэлтор»

🔖 Это день, когда:
- вы узнаете все секреты объектов застройщика «Правобережный»
- сверите ваше представление о развитии рынка недвижимости Екатеринбурга с реальной аналитикой от сервиса «Объектив.рф»
- поймете как хоумстейджинг превращает квартиры в деньги
- научитесь прокачивать личный бренд риелтора

Организаторы: АСЦ «Правобережный», «ДомКлик» от Сбербанка

Напоминаем: выпускники программы получают сертификаты и статус «Хороший риэлтор».

📍 Сбербанк, ул. Куйбышева, 67
⏰ 10:00 – 15:00

👉 Успеваем занять места: перейти

Уважаемые коллеги, напоминаем, что уже совсем скоро, 30 сентября в Екатеринбурге начинает свою работу ежегодный Международный строительный форум и выставка 100+ TechnoBuild — крупнейший инженерно-строительный конгресс в стране.

В рамках деловой программы этого масштабного события сервис цифровой аналитики «Объектив.рф» проводит партнерскую сессию - мы собрали экспертов и практиков, чтобы поговорить о трендовых цифровых инструментах анализа рынка недвижимости.

🚀 Вместе с участниками сессии мы немного заглянем в будущее, чтобы понять, как сегодня девелоперу нужно перестраивать бизнес-процессы и какие аналитические инструменты применять, чтобы сохранять лидерские позиции.

Пожалуй, в первый раз мы обойдемся без масштабных аналитических докладов – благодаря нашим отчетам у вас уже есть максимально оперативный доступ к рыночным данным 😉
Вместо цифр – практика применения, вместо гипотез – реальные кейсы работы с данными от экспертов, вместо вопросов – инструменты и решения.

👉 Программа сессии и спикеры

Дата и время: 1 октября, 12.00-13.30
Зал: 3.4

Приходите, будет интересно!

❤️ «Объектив» версии 3.0 Новый, легкий, совершенный. И это не реклама iPhone 17, хотя, если бы мы делали такую презентацию, то слоган «Захватывает дух» подошел бы нам идеально.

➡️ Встречайте этой осенью новую версию любимого сервиса:

🔵шахматка с планировочными решениями и удобными фильтрами
🔵карточка лота с динамикой изменения цены и статуса
🔵библиотека востребованных планировок
🔵таймлайн шахматки с ежедневной историей реализации проекта
🔵карта рынка с новыми фильтрами и метриками
🔵данные по сделкам ДКП в интеграции с реализацией
по ДДУ/ДУПТ
🔵отчеты с дельтой цены экспозиция/реализация
инсайд-гайд по системе, дополненный
методиками и кейсами
🔵собственная нейросеть

🔵 Все обновления и фичи появятся поэтапно, в LIVE режиме. Следите за новостями канала – мы будем подробно рассказывать о новых возможностях «Объектива»

P.S А еще мы искренне говорим «спасибо» всем и каждому, кто хоть раз поделился с нами фидбэком, критиковал нас или задавал нам вопросы.
Признаемся честно. Мы не ищем для вас ответы. Мы их создаем.

#объектив_3_0

Партнерская сессия «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild

Как мы и обещали, на сессии будем делиться практическими кейсами и актуальными инструментами, позволяющими девелоперу эффективно работать с маржинальностью проектов.

✔️ Одним из таких решений поделится Тимур Сурматов, коммерческий директор компании РАЗУМ.

Сегодня девелоперская компания РАЗУМ активно работает над цифровизацией бизнес-процессов, что позволяет команде оперативно реагировать на изменения рынка и всегда оставаться в общем контексте проблематики и результатов.

«Руководителю нужны не данные, а ответы» - о том, как получать их в один клик вы узнаете на нашей встрече.

👉 Коллеги из компании РАЗУМ покажут, как собрать все ключевые показатели компании и сравнение с рынком в режиме онлайн, без Excel и ручных сводок. И поделятся главным - как использовать эти данные для эффективного управления продажами.

Встречаемся на партнерской сессии «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild 1 октября в 12.00 , зал 3.4.

Партнерская сессия «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild

В этом году у нас состоялось неожиданное… а может быть и ожидаемое – партнерство с компанией GMK. Согласитесь, было бы странно, если бы на рынке не встретились два титана – первый с колоссальным объемом данных (это мы 💙) и второй – с таким же объемом опыта и экспертизы в маркетинге девелоперов.

✔️ На нашей секции вы услышите выступление Юлии Садейской, руководителя практики цифровых продуктов и стратега компании GMK, которая расскажет, как превратить данные в деньги при планировании проекта.

Поговорим предметно о следующем:

- Анализ рынка на макроуровне (регион, город) и микроуровне (локация, конкуренты) при планировании проекта: какие показатели необходимо рассматривать.

- Почему важно учитывать различия локаций и проектов даже внутри одного города.

- Сценарное моделирование и квартирография для выбора оптимальной продуктовой стратегии нового проекта

Встречаемся на партнерской сессии «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild 1 октября в 12.00 , зал 3.4.

❤️ ОБЪЕКТИВ 3.0

Раздел «Карта рынка» в обновленной версии сервиса получил новые функциональные инструменты:

Что добавили:

🔵Меню фильтров дополнили новыми метриками – все они сгруппированы по трем смысловым блокам для удобства работы: «Данные по проекту», «Предложение» и «Сделки». При необходимости можно развернуть/свернуть только один или все сразу. Появились новые возможности для отбора проектов по фактической дате ввода, средней площади лота в продаже и его бюджету, распроданности проекта по ДДУ.

🔵В меню «Данные проекта» также расширился список метрик, которые отображаются в карточках проектов – пользователям теперь доступна информация о фактической дате ввода, бюджету лота и его средней площади в продаже, распроданности по ДДУ и тип отделки по ПД. Также снято ограничение на количество отображаемых показателей.

🖇Как новые опции улучшают работу с сервисом и в чем их польза?

Карта рынка - это первый раздел, в котором аналитик начинает работу с системой.
Теперь выбор группы конкурентов или общая оценка рынка в локации возможна непосредственно на карте: оперативно, точно, по заданным критериям.
Существенная экономия времени на предварительный отбор проектов позволит аналитику сфокусироваться на экспертизе, вместо того, чтобы тратить время на поиск и сбор базовой информации.

#объектив_3_0 Новый, легкий, совершенный. Свяжитесь с нами чтобы получить тестовый доступ - Объектив.рф

Партнерская сессия «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild

Цифровизация коммерческих процессов компании и аналитический подход в оценке продаж - два ключевых тренда, определяющих системное развитие девелоперских компаний.

✔️ Из Сибири с любовью к нам приедет Егор Михальчук, который расскажет куда нужно смотреть сегодня чтобы держать под контролем маржинальность проекта. Также, директор CRM-системы «Домопланер» обещал нам следующее:

🔵Рассказать о новых разработках и решениях по внедрению ИИ в процессы продаж застройщиков.

🔵Показать размер потерь, возникающих при несоблюдении простых организационных норм, расскажу, где найти причины «черных дыр»

🔵Продемонстрировать в цифрах сколько стоит длительная рассрочка застройщику и клиенту.

🔵Поделиться практикой работы с «ночными» и "выходными" лидами, которые бесят сотрудников по утрам и понедельникам. Привести примеры конверсии, количества заявок и других метрик.

🔵Обсудить интегративное ценообразование и управление ценами при помощи синергии данных рынка и CRM.

Встречаемся на партнерской сессии «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild 1 октября в 12.00 , зал 3.4.

Партнерская сессия «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild

Главные премьеры рынка недвижимости принято презентовать на крупных отраслевых событиях.
Именно на нашей секции мы покажем самые трендовые цифровые решения в области девелоперской аналитики, которые совсем скоро станут доступными инструментами для пользователей «Объектива».

✔️ Коммерческий директор компании, Ксения Чернецкая, расскажет:

🔵На какие области данных сегодня стоит обратить свое внимание аналитикам.

🔵Презентует новый фунционал сервиса, сфокусированный на оценке и анализе продуктовых решений.

🔵Познакомит вас с ANNA – Artificial Neuro Network for Apartaments, нейросетью, интегрированной в сервис цифровой аналитики «Объектив».

Встречаемся на партнерской сессии «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild 1 октября в 12.00, зал 3.4.

Партнерская сессия «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild

На самом деле аналитическая работа в девелопменте начинается задолго до появления проекта жилого комплекса, и начинается она – с анализа потенциала земельного фонда.
В большинстве случаев процесс пополнения земельного фонда в работе девелопера представляет собой направленный хаос. Экспансия предполагает выбор направления – город или локация, и далее – предметный анализ перспективы найденных или предложенных ЗУ. Очень часто перспективы земельных участков оставляют желать лучшего, а девелопер тратит ценное время и ресурсы на работу «в стол».

✔️ В компании ЭНКО решили глобально пересмотреть принципы работы с земельным фондом и разработали методологию, позволяющую оперативно и точно выбирать предметную область поиска земли, а также сократить анализ «входящего» земельного участка до 3 минут – об этом нам расскажет глава департамента аналитики девелоперской компании ЭНКО Анна Гаврина.

Встречаемся на партнерской сессии «Объектива» в рамках форума 100+ TechnoBuild 1 октября в 12.00 , зал 3.4.

Сегодня на 100+ TechnoBuild прошла партнерская сессия «Объектив.рф» — и это было 🔥

Мы обещали делиться практическими кейсами и реальными инструментами для работы с маржинальностью проектов — и обещание сдержали

А для тех, кто хочет пересмотреть ключевые слайды и материалы — мы собрали все презентации в одной папке: смотреть презентации

📌 Встреча получилась максимально насыщенной:

Объектив.рф — Ксения Чернецкая презентовала новые функции сервиса и познакомила участников с нейросетью ANNA.

РАЗУМ — Тимур Сурматов показал, как собрать все ключевые показатели компании в один клик и уйти от Excel-таблиц.

GMK — Юлия Садейская рассказала, как превратить данные в деньги и что важно учитывать при планировании новых проектов.

ЭНКО — Анна Гаврина раскрыла свежую методологию по работе с земельным фондом и показала, как сократить анализ участка до 3 минут.

Домопланер — Егор Михальчук поделился решениями с ИИ и реальными цифрами, где застройщики теряют деньги (и как этого избежать).

🤝 Отдельное спасибо нашим партнерам, спикерам и всем, кто присоединился. Мы еще раз убедились: цифровизация и аналитика — это уже не «будущее девелопмента», а сегодняшний рабочий инструмент.

Спасибо, что были с нами! 💙

❤️ Полная картина рынка: в «Объективе» доступны данные по сделкам ДКП

Сегодня доля сделок ДКП в общей структуре реализации региональных рынков первичной недвижимости достигает 22%, долгое время эта область оставалась для аналитиков в «слепой зоне» – анализируя спрос на жилье и продажи конкурентов, специалисты фактически не видели 1\3 рынка.

🔵 Учитывая актуальный цикл продаж, количество остатков, которые продаются девелопером после ввода, статистически растет. Как растет и значимость анализа темпов реализации остатков по договорам ДКП, их ценообразования и того инструментария, который используют застройщики для устранения данной проблемы.

Мы решили для вас эту задачу: интеграция данных о продажах застройщиков, как по договорам ДДУ, так и по договорам ДКП (продажи после РВЭ) проведена для регионов:
🔵Свердловская область
🔵Тюменская область
🔵Челябинская область
🔵Пермский край
Другие регионы получат интеграцию с ДКП в порядке очереди, рассчитываем, что в ближайшее время все 17 регионов присутствия сервиса будут доступны с полным объемом данных по ДДУ и ДКП.

➡️ Получите доступ к данным по ДКП уже сейчас – оставьте заявку на сайте Объектив.РФ!

#объектив_3_0