🇷🇺 Москва: обзор продаж

В ноябре текущего года в городе Москва было зарегистрировано 20 397 единиц автомобилей, что составляет 15,9% от общего объема продаж новых легковых автомобилей в России.

Количество регистраций снизилось как по сравнению с АППГ – минус 3,6%, так и с прошлым месяцем – минус 22% (26 162 единицы).

Lada, в отличии от общих продаж по стране, оказалась не на первом месте с 2 024 ед. (-49% к АППГ), уступив первенство Haval – 2 162 ед. (-15% к АППГ). При этом в первой пятерке не оказалось Tenet – 777 ед. Пока что продажи идут не лучшим образом.

Среди моделей стоит отметить Voyah Free, которому удалось занять 8 место с 380 ед. (+170% к АППГ). Однако еще интереснее увидеть Lynk & Co 900, у которого также 380 проданных ед.

Ставьте 🔥, если хотите отдельно данные по физическим лицам.

Первичные данные: «Автостат Инфо»

🇷🇺 Москва: физические лица

Во вчерашней публикации по общим регистрациям новых легковых автомобилей в Москве я предложил поставить реакцию, если вы хотите отдельно данные по физическим лицам.

Реакций было много, за что вам большое спасибо, а значит, сегодня мы посмотрим на физиков.

🟣На регистрацию в Москве в ноябре 2025 года на физические лица встало 11 914 автомобилей, что составляет 58,4% от общих регистраций. Этот показатель на 26,1 процентных пункта ниже, чем в целом по стране (84,5%).

В отличии от общих продаж, которые снизились на 3,6% по сравнению с АППГ, у физиков мы видим рост на 42,2%, с 8 378 до 11 914 авто.

🟣Сразу бросается в глаза, что если брать регистрации на физиков, а не общие, то LADA (433 ед) опускается со 2го аж на 8ое место. Оно и неудивительно, ведь 79% продаж отечественного бренда в Москве приходится на юридические лица.

При этом на первое место вместо Haval (1 348 ед) с небольшим отрывом выходит Geely (1 365 ед). Общие продажи вместе с Belgee (606 ед) составили 1 971 машину, а это 16,5% от общих регистраций на физ. лица.

🟣Geely Monjaro (604 ед) остался лидером среди моделей, а вот на втором месте оказался Haval Jolion (359 ед). Неожиданно, закрывает первую тройку Lynk & Co 900 (343 ед).

Первичные данные: «Автостат Инфо»

🌐 Обзор авторынка за ноябрь

Сегодня выходит последний выпуск обзора автомобильного рынка в уходящем 2025 году. В следующий раз в формате этой рубрики мы встретимся в начале января следующего года. Что ж, это будет потом, а сегодня вас ждут:

🔘Статистика продаж автомобилей
🔘Результаты продаж Geely. Идут ли дела по стране в целом так же хорошо, как в Москве?
🔘Сравнение планов и результатов продаж автопроизводителей: кто в аутсайдерах?
🔘Ключевые экономические показатели
🔘Обзор изменений цен дистрибуторами

Полная версия, включающая дайджест изменений цен дистрибуторами, доступна в формате статьи на сайте партнера рубрики – Авито. Ознакомиться с выпуском в видеоформате можно по ссылкам ниже либо в этой публикации.

🖥 Статья

📱 YouTube

💙 Rutube

📱 VK Видео
⠀

🇨🇳 LiXiang наращивает обороты

В ноябре 2025 года в России было зарегистрировано 1 843 автомобиля бренда LiXiang. По сравнению с АППГ, в котором было продано 1 848 машин, регистрации незначительно сократились на 0,3%.

Несмотря на снижения объема рынка новых легковых автомобилей с 165 861 единицы в октябре до 128 113 единиц в ноябре 2025 года (-22,8%), продажи LiXiang за этот же период выросли на целых 28,6%: с 1 433 до 1 843 единиц.

Благодаря чему доля рынка китайского бренда выросла до 1,44%, когда в июне текущего года этот показатель составлял 0,93%.

Первичные данные: «Автостат Инфо»

⌛ Обновления прайс-листов

На основе информации от CARgument продолжаю следить за обновлениями прайс-листов дистрибуторов. На предыдущей неделе (15.12 – 19.12):

LADA добавила комплектации 2026 модельного года:
🔴Vesta. Комплектации Comfort, Life, Enjoy и Techno 25PY подорожали на 52 000 – 57 000 руб. к ценам на комплектации 2025 м.г. (+2,6 – 3,6%).
🔴Vesta SW. Комплектации Comfort, Life, Enjoy и Techno 25PY подорожали на 52 000 – 57 000 руб. к ценам на комплектации 2025 м.г. (+2,5 – 3,3%).
🔴Vesta Cross. Комплектации Life, Enjoy и Techno 25PY подорожали на 52 000 – 57 000 руб. к ценам на комплектации 2025 м.г. (+2,5 – 3,3%).
🔴Vesta SW Cross. Комплектации Life, Enjoy и Techno 25PY подорожали на 52 000 – 57 000 руб. к ценам на комплектации 2025 м.г. (+2,4 – 3%).

Geely установил скидку на комплектацию 2025 года выпуска:
🔴Monjaro. На поступившую в продажу комплектацию Flagship SE 25PY установлена скидка 40 000 руб.

Мелочь, но приятно. Один из лидеров рынка это хорошо понимает.

LiXiang (Sinomach) добавил комплектации 2025 модельного года:
🔴L6. Комплектации Pro и Max 25PY подорожали на 880 000 – 1 100 000 руб. к ценам на комплектации 2024 м.г. (+12,8 – 15,3%). На данные комплектации установлена скидка 388 500 – 414 500 руб.
🔴L7. Комплектация Ultra 25PY подорожала на 1 600 000 руб. к цене на комплектацию 2024 м.г. (+19,1%). На данную комплектацию установлена скидка 499 500 руб.
🔴L9. Комплектация Ultra 25PY подорожала на 2 000 000 руб. к цене на комплектацию 2024 м.г. (+21,1%). На данную комплектацию установлена скидка 574 500 руб.

Sinomach продолжает толкать цены вверх. Те, кто покупали автомобили данного бренда несколько месяцев назад, думаю, находятся в приятном шоковом состоянии. При этом одновременно с поднятием цен установили скидки. В общем, маркетологи развлекаются.

SWM поднял цены на комплектации 2024 года выпуска:
🔴G05 Pro. Цены на комплектации Family 5 и Family 6 24PY выросла на 201 460 – 203 160 руб. (+8,6 – 8,8%).

✏️ Что ждет нас в 2026 году?

В этот раз мои мысли про факторы, которые будут влиять на автомобильный рынок в 2026 году.

Спасибо Авито Авто за поддержку моего канала в общем и отдельных проектов в частности.

Давайте попробую разложить по полочкам, что нас ждет, и в итоге сделаю прогноз по объему рынка новых легковых автомобилей в 2026 году.

📉 Начну с негативных факторов:

1. Повышение утилизационного сбора оставит меньше возможности производителям для маневра по ценам. Особенно тем, кто на 100% зависит от импортных поставок.

2. Повышение ставки НДС на 2 процентных пункта будет не только давить на цены на автомобили, но, что гораздо важнее, скажется на потребительском настроении в целом ввиду общего роста цен. То есть инфляционное давление может увеличиться. А значит, ЦБ РФ будет очень осторожен в снижении ключевой ставки как минимум в первом квартале следующего года.

3. Не забываем о том, что экономика в целом чувствует себя не очень. Ряд крупных компаний объявили о сокращении расходов на персонал, а это означает сокращение спроса.

4. Сюда добавлю частично вымытый спрос: часть продаж последних месяцев 2025 года – это то, что должно было продаваться в первом квартале 2026 года.

5. Все еще большой спред между ставками по депозитам и потребительской (именно на нее надо смотреть) инфляцией оставляет значительные суммы на депозитах. Что тоже снижает спрос.

6. Власти обеспокоены слишком крепким рублем. Поэтому нельзя исключать того, что ряд мер будет направлен на ослабление национальной валюты.

📈 Теперь про позитив:

1. Производство внутри страны набирает обороты, а значит, больше компаний в 2026 году смогут рассчитывать на промышленные субсидии. Таким образом, повышение утилизационного сбора, в случае необходимости, они смогут нивелировать. Плюс госпрограммы, которые в той или иной форме присутствуют, будут распространяться на большее количество производителей.

2. Не забываем про пока еще крепкий рубль. 2025 год мы начинали с курса 102 рубля за 1 доллар США и 13,7 рубля за 1 юань, а сейчас имеем 80 и 11,3 рубля за единицу соответственно. Так что запас прочности по цене у производителей точно есть.

3. Стоки производителей сильно сократились. Кстати, я еще в начале лета говорил, что к концу года так и будет. Однако зря некоторые эксперты относят этот фактор к отрицательным. Сбалансированный сток при недостаточном спросе наоборот стимулирует продажи, разогревая спрос. Психология потребителя так работает. К тому же планы производителей впервые за 4 года не выглядят завышенными, если брать всех вместе взятых. А значит, ситуации с неоправданными стоками мы должны избежать.

4. Неминуемое снижение ключевой ставки (особенно с середины года) будет толкать рынок вверх после охлаждения в первой половине года. Почему? Писал уже много раз. Повторяться не буду.

💡 Как видим, помимо негативных факторов, присутствуют и позитивные. Да, первая половина года будет для всех непростой, особенно первый квартал. Но в целом год будет примерно таким же в штуках, как и этот, а вот с точки зрения доходности – получше.

Итак, 2 сценария:
Негативный. Продажи ~ 1,1 млн. шт.
Базовый. Продажи ~ 1,3 млн. шт.

При этом я не учитываю фактор геополитики по определенным причинам. Ну, и понятно, что по результатам 1 квартала возможна корректировка прогноза, но это уже другая история.

Друзья, уже собрал планы продаж на 2026 год по многим брендам, включая все крупные. В ближайшие дни выйдет публикация. Однако еще нет данных по ряду марок, а хочется предоставить максимально полную картину.

Если у вас есть информация по планам продаж брендов из таблицы выше, то вы можете смело прислать их сюда: @olegmoseev_business

P.S. Разумеется, конфиденциальность гарантирую 😁.

✍️ Планы производителей на 2026 год

В январе я собирал и публиковал планы продаж производителей на текущий 2025 год, а в обзоре авторынка за ноябрь предварительные итоги по 11 месяцам.

Сегодня я бы хотел, как и обещал, поделиться с вами данными по планам уже на наступающий 2026 год. Отдельная благодарность всем, кто помог с данными и их верификацией.

Напомню, что по текущему году планку выполнения плана на 80% плюс за январь – ноябрь достигли лишь Haval City (81%), Geely / Knewstar (92%) и Belgee (99%), которые по итогам года даже перевыполнят план.

Хочется подробнее рассмотреть что планировали на 2025 год, что получилось на данный момент и чего ждут в 2026 году первая пятерка рынка по продажам.

План на 2025 год
LADA – 450 000 ед.
Haval City – 160 000 ед.
Haval Pro – 40 000 ед.
Сhery – 170 000 ед.
Geely / Knewstar – 100 000 ед.
Changan – 160 000 ед.

Результат за 11м 2025 года, % выполнения плана
LADA – 298 812 ед. (66%)
Haval City – 129 563 (81%)
Haval Pro – 27 460 (69%)
Сhery / Tenet – 118 997 ед. (70%)
Geely / Knewstar – 91 723 ед. (92%)
Changan – 61 462 ед. (38%)

План на 2026 год, % от плана 2025 года
LADA – 370 000 ед. (82%)
Haval City – 140 000 (88%)
Haval Pro – 35 000 (88%)
Сhery / Tenet – 150 000 ед. (88%) правда в Китайской штаб-квартире 180 000 ед назвали как цель. Интересно.
Geely / Knewstar – 80 000 ед. (80%)
Changan – 70 000 ед. (44%)

Сразу бросается насколько хорошо дела идут у Geely, и насколько все сложно у Changan. Причем последний на следующий год Снизил план со 160 000 (80 000 Changan + 80 000 UNI) на 2025 год до 70 000 ед. итого на 2026 год.

Правда тут есть вопрос. У них цель 7% рынка. Значит прогноз по рынку 1 млн автомобилей. Что-то очень пессимистично.

Но самое главное: посмотрите как осторожно и адекватно производители планируют следующий год. Два года ударов граблями по голове не прошли даром? 😉

Даже если добавить бренды, которые не упомянул, все равно до 1,3 млн автомобилей не дотянем.

Ставьте 🔥, если хотите увидеть расчет продаж на один ДЦ по брендам по итогам 2025 года

❓ «Как мы продаем электрокары вопреки отраслевому кризису»

Ребята из F&I-платформы FAST.Авто взяли интервью у сотрудников FRANK Auto. Было интересно послушать разговор с дилером нового формата. Зная Иру Франк, я понимаю, насколько хорошо она разбирается в бизнес-процессах дилерского бизнеса.

В новой реальности она умудрилась эти бизнес-процессы сделать независимыми от дистрибутора, больше направленными на конечного клиента. С точки зрения цифровизации процессов, все выглядит очень достойно.

А FAST.Авто, как один из лидеров, помогающий оптимизировать процессы в расчете одобрения кредитных и страховых продуктов, естественно, помогает им в этом.

📌 Посмотреть полную версию интервью

Реклама. ООО «АСТ».
ИНН: 7730513417. erid: 2VtzqxJM16i

Напоминаю, что год назад мои друзья попросили в этом канале оставить только профессиональный контент, личное убрать в запрещенограм. Я прислушался. Хотя некоторые из них после этого и не друзья (шучу 😉).

Так что, если хотите подзарядиться энергией и VPN для вас не ругательство, welcome 😜. Найти несложно. Я во всех соц. сетях под своим именем.

⌛ Обновления прайс-листов

На последней полноценной рабочей неделе (22.12 – 26.12) производители решили не беспокоить потребителей изменением цен, поэтому сегодня без обновлений в прайс-листах дистрибуторов 😉.

Думаю, что январь наступающего года будет богат на них 😁.

⌛ Обновления прайс-листов

Можно немного и поработать 😉.

Последняя рабочая неделя 2025 года (29.12 – 30.12) принесла довольно много изменений в прайс-листах дистрибуторов, которые я, как и всегда, продолжаю отслеживать при поддержке CARgument.

Ожидаемо, практически все из них – это повышения цен и отмены скидок. Отличился лишь Jetour.

Chery обновила цены на комплектации 24 – 25 годов:
🔴Arrizo 8. Цены на все комплектации 24 – 25 годов выросли на 55 000 – 65 000 руб.
🔴Tiggo 4. Цены на комплектации 2024 года выросли на 45 000 – 50 000 рублей, а 2025 года на 40 000 – 50 000 руб.
🔴Tiggo 4 Pro. Цена на комплектацию Style 24MY 24PY выросла на 45 000 рублей. Комплектация Action 25PY подорожала на 40 000 руб.
🔴Tiggo 7 Pro Max New. Цены на комплектации 24 – 25 годов выросли на 50 000 – 65 000 руб.
🔴Tiggo 7L. Цены на комплектации 2024 года выросли на 60 000 – 65 000 рублей, а 2025 года на 55 000 – 65 000 руб.
🔴Tiggo 8 Pro Max New. Цены на комплектации 24 – 25 годов выросли на 65 000 – 75 000 руб.
🔴Tiggo 9. Цены на комплектации 24 – 25 годов выросли на 85 000 – 90 000 руб.

Tenet поднял цены на комплектации 2025 года:
🔴T4. +40 000 – 49 000 руб.
🔴T7. +55 000 – 65 000 руб.
🔴T8. +70 000 – 75 000 руб.

Jetour установил скидку на комплектации 2025 года:
🔴X70 Plus. 80 000 рублей.

Exeed пересмотрел цены на комплектации 2024 года:
🔴LX New. +60 000 – 70 000 руб.
🔴RX. +100 000 – 110 000 руб.
🔴TXL New. +80 000 – 90 000 руб.
🔴VX New. +90 000 руб.

Exlantix поднял цены на комплектации 2025 года:
🔴ES. +130 000 – 140 000 руб.
🔴ET. +140 000 руб. (комплектация Top 25PY).

Peugeot обновила условия на комплектации 23 – 24 годов:
🔴4008. Скидка на комплектацию Allure 23PY в размере 400 000 руб. отменена.
🔴408X. Скидка на комплектацию GT 24PY в размере 100 000 руб. отменена.
🔴5008. Цена на комплектацию GT, выпущенную с апреля 2024 года, выросла на 100 000 руб. Скидка на данную комплектацию в размере 100 000 руб. отменена.

Citroen пересмотрел цены на комплектации 24 – 25 годов:
🔴C5 Aircross. Цены на комплектации Feel 360 RU 24 – 25 годов выросли на 100 000 руб. Скидка на комплектацию Feel 360 RU 24PY в размере 100 000 рублей отменена.
🔴C5 X. Цена на комплектацию Shine 24PY выросла на 100 000 руб. Скидка на данную комплектацию в размере 100 000 рублей отменена.