❓ Как делать прогнозы продаж перед стартом кампании

Не секрет, что прогнозы — это своего рода маршрутная карта, которая помогает уверенно двигаться по этапам кампании и получать близкие к ожиданиям результаты. Особенно хорошо это знаю те, у кого на счету более одной кампании по размещениям или посевам. В этом посте мы не будем учить вас формулам и сухой теории, а просто поделимся своими интересными наблюдениями из практики о том, как рассчитать прогнозы от размещения с блогерами.

📍 Почему не стоит пропускать составление прогнозов:

1️⃣Четкое определение целей. Прогнозы помогают сформулировать и четко сформулировать задачи: вы хотите увеличить охват, повысить продажи или улучшить восприятие бренда?

2️⃣ Оценка эффективности. Можно спланировать и реалистично оценить будущие результаты кампании. Это помогает выбрать подходящие инструменты и комплексно продумать стратегию.

3️⃣ Прозрачное распределение бюджета. Прогнозы позволяют определить распределить бюджет между блогерами и платформами, выделить наиболее перспективные каналы, выбрать оптимальное количество и тип блогеров и подход к разным сегментам аудитории.

📍 Подготовительные шаги перед началом расчетов и рекомендации от команды 1Fluence:

💬 Приступая к прогнозам важно зафиксировать, какие задачи стоят задачи перед брендом/продуктом. Это может быть получение максимального охвата, трафик (переходы по ссылкам), повышение кол-ва продаж за счет промокодов, посещение инфлюенсерами офлайн- или онлайн-мероприятий и т.д.

Четко определив определив задачи, станет понятно, какие метрики нужно взять во внимание для расчета прогноза. Сам прогноз станет отправной точкой для будущего KPI, по которому будет оцениваться эффективность кампании.

💬 Прогноз и договоренности по KPI не могут жить в отрыве от бюджета. Задача опытного специалиста — предложить максимально классный подход, который поможет сделать качественные результаты даже при минимальном бюджете. Важно сказать, что не стоит обещать «золотых гор», если объективно это сложно сделать. Прогнозы произведут «вау-эффект», но реализовать их может быть очень непросто.

💬 Прогнозы просчитываются в медиаплане. Для каждого показателя, будь то охват, стоимость охвата в тысячу единиц, клик или стоимость просмотра есть свои формулы. На этом моменте любой креативный ум уже должен утомиться, но истинный медийщик реально испытывает от этого удовольствие :)

Цифры могут быть красивыми, особенно, когда отражают задачи и бюджет, а KPI выглядит внушительным. Но верить в них должны все участники процесса.

📍 И теперь переходим к расчету прогноз продаж от размещения с блогером и нашим гипотезам:

Прогноз продаж — это процент от перехода (то есть какой-то процент от тех людей, которые перешли на сайт, купят продукцию). Переходы, в свою очередь, считаем от охвата.

Конверсии в продажи от блогеров считаются очень условно: невозможно знать наверняка, как сработает тот или иной подход. Но можно обращаться к глубинным данным. Например, к данным по интересам аудитории блогера, которые могут помочь спрогнозировать, будет ли интересен бренд для аудитории блогера или нет.

Кроме этого можно повлиять на креатив: помочь придумать более продающий подход. Но со 100% точностью предоставить прогнозы в продажи через блогеров — не самая реалистичная задача. Однако опытным путем мы пришли к следующему подходу.

Обычно считаем 2-3% как конверсию в продажи для товаров повседневного спроса и недорогих продуктов (косметика, еда, и т.д.), 1% — для товаров подороже (услуги, образование), 0,5% — для одежды и техники, менее 0,5% — для дорогих продуктов (тур, поездка, транспорт). Это — далеко не аксиома, но гипотеза, приближенная к реальности.

Сразу отметим, что CPM дороже 700-1000 рублей оправдан только в случае, если сам продукт непростой (дорогой, направлен на узкую и/или специфическую ЦА). В остальных случаях лучше придерживаться меньших показателей.

💌 И в завершение делимся шаблоном медиаплана, который мы используем в работе. Сохраняйте таблицу, подставляйте свои значения и составляйте прогнозы перед стартом кампаний :)

Прогнозы для рекламы по бартеру или как понять, сколько блогеров согласятся на этот способ сотрудничества 🔍

В продолжение темы рассмотрим отдельно ситуации, когда вам нужно рассчитать прогноз кампании, связанной с сотрудничеством по бартеру. Причем это может быть как посещение блогерами ивента, так и реклама продукции бренда.

В первую очередь важно оценить сложность самой задачи, чтобы спрогнозировать, сколько нужно найти блогеров для обсуждения формата коллаборации. Безусловно, не все из них согласятся на сотрудничество.

Конверсия в участников бартерной кампании считается по-разному. Представим, что вам нужно пригласить блогера в уникальный спортивный комплекс с крутой искусственной волной для катания на серфе. Блогеру в рамках этой задачи нужно: приехать, покататься, сделать серию сторис и поделиться промокодом. Выглядит сложно, правда? Следовательно, рассчитывать кол-во тех, кто выполнить все эти условия, стоит исходя из соотношения 1 к 20-25: нужно пригласить 20-25 людей, чтобы 1 согласился.

Для наглядности разберем кейс из практики по теме: наш проект с «Жизньмарт мини».

Какие стояли задачи:

🟣 Нужно было сделать каждое открытие нового магазина в новом городе большим событием для местных любителей здорового, вкусного и быстрого питания.
🟣 Уже в первые дни работы каждого магазина обеспечить ему мощный трафик заинтересованных посетителей.
🟣 С первого дня работы каждой точки начать формировать локальное комьюнити постоянных покупателей.

Наша стратегия и поход:

✔️ К каждому открытию в новом городе собрали подборку местных лидеров мнений, имеющих максимальные охваты именно по локальной городской аудитории. Пришли к выводу, что, как правило, это местные таланты, локальные бизнесмены, микроблогеры, освещающие местные события, культуру, благоустройство.
✔️ Сделали подборку релевантных лидеров мнений «‎с запасом», чтобы максимально точно приблизиться к прогнозам. В прогнозах также учли, чтобы временные затраты на коммуникацию с блогерами для получения нужного конечного результата.
✔️ Договорились с инфлюенсерами о визите в магазин в нужный день, подсветили, о чем можно рассказать аудитории. Блогеры на месте делали контент, получали оперативную обратную связь, а для теста ассортимента в день открытия получали купоны на 1000 рублей без дополнительных условий.

Результатами поделимся позже :)

Привет, друзья!

В свежем выпуске Пылесоса много говорим об апдейтах в соцсетях, перекапываем 350 слайдов данных об интернет-пользователях, разбираемся, как компании боролись за эффективность маркетинга в 2022 году и за счет чего будут расти сейчас, и делаем выводы о том, какими качествами должен обладать идеальный СМО.

А еще — рассуждаем, есть ли будущее у Threads в России, смотрим, как поживают россияне, изучаем черный список блогеров и учимся этикету сторис в Telegram.

➡️ Подписаться на email-журнал команды 1Fluence

#1fluence_digest

Коротко об обновлениях в соцсетях за неделю

Предлагаем вместе посмотреть, как дела и что нового у площадок и корпораций из сегмента Social Media.

Instagram*:

🔘Запустил подписку для авторов для Австралии, Канады, Великобритании и других рынков - пользователям из этих стран можно платить за контент.
🔘Начал выкатывать ачивки за публикацию Reels.
🔘Работает над возможностью поделиться комментариев в stories.
🔘Работает над возможностью делиться местоположением в заметках.
🔘Представил новый способ добавления опросов к Reels.
🔘Тестирует новый стикер Photo Frames.
🔘Работает над новой наклейкой CutOut.

Threads*:

🔘Добавил хронологическую ленту, где собраны ваши подписки.
🔘Linktree добавила интеграцию для Threads.
🔘Работает над разделом “Ваши лайки”.

X/Twitter:

🔘Изменил требования к программе распределения доходов от рекламы для создателей.
🔘Официально объявил о появлении опции скачивать видео.

ВКонтакте:

🔘Представила расширенные настройки для групп.
🔘​​В видеорекламу теперь можно добавить карусель товаров.
🔘Дейтинг-сервис VK Знакомства в 4 раза увеличил количество возможных интересов и добавил подсказки интересов в чатах.

YouTube:

🔘Обновил навигацию в приложении YouTube Studio.
🔘YouTube Shorts позволяет пользователям превращать комментарии в видеоролики в стиле TikTok.

Facebook*:

🔘Представил функцию, которая сохраняет ссылки на все сайты, которые вы недавно посещали в своем мобильном браузере.
🔘Добавил на профессиональную панель новую вкладку - «Рекомендация профиля».

«Дзен» тестирует новый формат отображения контента на главной – в новой версии материалы на платформе будут представлены в виде витрины.

WhatsApp официально представил видеосообщения.

RuStore открыл монетизацию приложений для зарубежных разработчиков.

#1fluence_trends

Как эффективно работать с блогерами за еду (в прямом смысле) в 2023 году

Друзья, привет! Как и обещали, возвращаемся с анонсом нового стрима 💃

📅 3 августа в 16:00 поговорим о том, как делать эффективные кампании с блогерами по бартеру. Поделимся цифрами и инсайтами из наших проектов, а также обсудим, какие скелеты в шкафу, подводные камни и палки в колесах могут подстерегать не только начинающих, но и опытных менеджеров.

На повестке:

🟣Как работать с блогерами за еду?
🟣В каких городах более отзывчивые блогеры?
🟣Сколько нужно разослать приглашений, чтобы ваше открытие посетили минимум 10 человек (спойлер: много).
🟣Какие сложности могут озадачить не только начинающего, но и опытного менеджера на проектах подобного формата?
🟣Как объяснить ТЗ тем, кто еще никогда не работал с брендами?
🟣Как выстраивать лояльное к бренду коммьюнити среди региональных блогеров?
🟣С какими особенностями взаимодействия с блогерами мы столкнулись на практике и как решали проблемные моменты?

Кроме того, как обычно ответим на все вопросы, а после встречи — выдадим саммари с основными тезисами обсуждения и поделимся им в канале.

🎙 На встрече будут:
Артем Соколов, CMO 1Fluence
Дарья Семенова, Head of Influence 1Fluence

📌 Если еще не подписаны на канал — подписывайтесь, чтобы не пропустить напоминание о начале трансляции.

До встречи! 🙂

Начало стрима уже через час! 😡

Поговорим о том, как к делать эффективные кампании с блогерами по бартеру. Поделимся цифрами и инсайтами из наших проектов, а также обсудим, какие скелеты в шкафу, подводные камни и палки в колесах могут подстерегать не только начинающих, но и опытных менеджеров.

Встречаемся по ссылке в закрепе ⤴️

🥰 Привет, друзья!

В новом выпуске Пылесоса обсуждаем, как дела в российском маркетинге, как поживает аудитория Telegram, и как же надоели чаты — не только родительские и общедомовые, а вообще все.

А еще — учимся умещать все свои мысли в одно сообщение в директе, вникаем в новые пояснения о маркировке рекламы, строим стратегию продвижения блога на vc. ru и стараемся никому не завидовать.

➡️ Подписаться на email-журнал команды 1Fluence

#1fluence_digest

По традиции собрали подборку оффтопа: полезных ссылок, которые интересно изучить на выходных ⤵️

💬 Очередная и точно не последняя порция (pdf) разъяснений маркировки рекламы от АРИР и Роскомнадзора.

💬 Выводы из первой волны исследования аудитории прессы от Mediascope, согласно которым совокупная аудитория газет за полгода увеличилась до 50,7 млн человек, а журналов — до 55,5 млн.

💬 Видеоподкаст о продвижении на vc. ru c CPO площадки Филиппом Концаренко. Про платную подписку на vc. ru, алгоритмы, хейтеры, увеличение количества подписчиков, как в целом работает vc. ru, и почему длинные статьи, не обязательно — хорошие.

💬 Для тех, кто ищет идеи и вдохновение — подборка креативов из «Ночи пожирателей рекламы».

💬 Результаты опроса ВЦИОМ про зависть.

💬 Пополнение нашей коллекции странных вариантов тетриса — на этот раз медитативная версия с фрагментами квадрата.

#1fluence_trends

Привет, друзья!

Для тех, кто не сразу подключился или не смог прийти на наш стрим 3.08. — запись эфира и саммари с основными тезисами обсуждения.

Кроме этого, по итогам встречи составили полезный чек-лист (pdf), который поможет быстро и эффективно договариваться с блогерами, локальными инфлюенсерами и селебрити на бартерную поддержку вашего бренда. Забирайте во вложении :)

Ну а мы совсем скоро вернемся с новым анонсом 💃

Привет, друзья!

Спешим к вам с новым выпуском Пылесоса 💻 Сегодня много говорим о Threads*, пока про него еще не забыли, сравниваем его с X (Twitter), смотрим, как поживает рынок инфлюенс-маркетинга в 2023 году, и разбираемся, чего пользователи ждут от соцсетей.

А еще – учимся эффективно работать с блогерами по бартеру, расставляем таймкоды на видео в Телеграм и стараемся не отвлекается во время работы из дома.

➡️ Подписаться на email-журнал команды 1Fluence

#1fluence_digest

По традиции собрали подборку оффтопа: полезных ссылок, которые интересно изучить на выходных ⤵️

💬 Немного занимательных фактов о Threads*: с одной стороны в июле соцсеть за 2 недели в 3,5 раза просела по объёму дневной аудитории (DAU) – с 44 млн до 13 млн, с другой стороны вовлечённость в аккаунтах брендов в ней была в разы выше, чем в X (Twitter). Активно следим за дальнейшим развитием событий.

А если вам интересно узнать, как российские и международные бренды освоились в новой соцсети, рекомендуем актуальные ссылки по теме:

🔘 Исследование 30 крупных международных брендов, у которых есть аккаунты как в Х (Twitter), так и в Threads*, от Website Planet.
🔘 Анализ того, как российские бренды используют новую соцсеть для продвижения и взаимодействия с клиентами, от Angry.Space.

💬 Полезная инструкция о том, как в Telegram ставить временные метки для видео.

💬 Огромная подборка книг по интернет-маркетингу с краткими описаниями и ссылками на магазины, в которых можно их приобрести.

💬 Продолжаем «хоронить» метавселенную: статья колумниста Insider, описывающая грандиозные обещания Цукерберга и закат проекта. Кроме этого внутри взгляд на будущее Meta*, которая, по-мнению автора, скоро «умрет и поляжет рядом».

💬 Для тех, кто как и мы бесконечно отвлекается во время работы из дома, – актуальные рекомендации о том, как свести потерю фокуса к минимуму. Кроме всем известных блокировщиков соцсетей и просто залипательных сайтов, для работы советуют завести отдельный браузер и работать в полноэкранном режиме.

#1fluence_trends

Привет, друзья!

Рады поделиться с вами тем, что уже на этой неделе пройдет новый стрим, посвященный одной из самых актуальных фишек инфлюенс-маркетинга — работе с амбассадорами 🔥

📅 17 августа в 16:00 поговорим о том, почему многим брендам лучше не ограничиваться стандартными интеграциями, а стоит попробовать превращать блогеров в своих амбассадоров.

Поделимся цифрами и инсайтами из наших проектов, а также обсудим все сложности, которые часто встречаются в работе с посланцами бренда.

На повестке:

📎 Амбассадоры — это дорого и сложно. Развеиваем мифы.
📎 Категории бизнеса, которым важны и нужны посланцы бренда.
📎 Как донести ценности вашего бренда до блогеров?
📎 Как менеджеру выстраивать эффективные рабочие отношения с амбассадором — делимся на собственном примере.
📎 Улучшаем сервис. Почему это так важно, когда вы хотите сделать блогера адептом бренда?
📎 Как спрогнозировать ожидания по KPI в работе с амбассадорами?
📎 Сложности и проблемные моменты: чего стоит опасаться?

Кроме того, как обычно ответим на все вопросы, а после встречи — выдадим саммари с основными тезисами обсуждения и поделимся им в канале.

🎙 На встрече будут:
Артем Соколов, CMO 1Fluence
Дарья Семенова, Head of Influence 1Fluence

📍 Если еще не подписаны на канал — подписывайтесь, чтобы не пропустить напоминание о начале трансляции.

До встречи! 😎

Рынок инфлюенс-маркетинга 2023 📊

Ассоциация Блогеров и Агентств, HeadHunter и LabelUp провели исследование среди агентств по инфлюенс-маркетингу, входящих в АБА, чтобы понять их структуру работы, средние доходы специалистов и состояние индустрии в целом.

Общий вывод – рынок значительно вырос за последние годы и активно продолжает развиваться. Команды, когда-то работавшие «на коленке», сегодня активно расширяют штат под новые регионы и направления деятельности, а спрос на специалистов из индустрии непрерывно растет. Немного больше деталей:

🟣 До конца года 73% агентств планируют расширять штат, 45% из них – под новые проекты и направления.

🟣 За первый квартал 2023 на HH ru размещена 281 вакансия в сфере инфлюенс-маркетинга. В целом на рекрутинговых сайтах ищут специалистов 80% опрошенных. Еще по 60% пользуются собственными ресурсами для поиска, подключают штатных эйчаров или растят специалистов из стажёров.

🟣 Большинство (80%) опрошенных агентств не готовы платить стажерам: из них 60% не готовы платить за первый месяц, 20% – за первые три.

🟣 За последние полтора года в 50% опрошенных агентств появились новые отделы или компетенции.

🟣 Зарплатная вилка специалистов в сфере инфлюенс-маркетинга – от 40 до 200 тысяч рублей в месяц.

🟣 В большинстве компаний (86,2%) есть система финансовой мотивации, но не для всех сотрудников. Агентства готовы делиться прибылью только с отделами, которые работают с клиентами и их привлечением: клиентский сервис (58,6%), новые бизнес/развитие (48,3%), проджект (41,4%). В основном финансовая мотивация – это либо процент от выручки (53,8%), либо фикс за выполненные KPI (26,9%).

🟣 Треть участников АБА работают полностью на удаленке, 16% – в офисе. При этом 56% их сотрудников работают в гибридном формате.

#1fluence_trends