Les Binet: “Чтобы нарушать правила в маркетинге, нужно для начала их хотя бы выучить”
#B_B_Longread

Евгений Аксютин, CMO Yandex GO
(экс-коммуникационный директор ПИК)

12 лет в маркетинге и рекламе.
Занимался стратегией в Инстинкт BBDO, Wavemaker (MEC) GroupM, PepsiCo, Rambler Group.

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Читай большое экспертное интервью Евгения по простой ссылке telegraph (читать удобно и приятно)

Пять занятных фактов об истории стратагем
#B_B_History

• Слово «стратагема» - греческое. В самой древней Греции были известны стратагемы Полиэна из Македонии, который был релокантом и выступал как адвокат в имперских судах в Риме. Событием, побудившим Полиэна к написанию сочинения о военных хитростях, стала Парфянская война (161-162 гг.)

• Римляне тоже отметились своими стратагемами. Их автором был Секст Юлий Фронтин, которого сегодня вполне можно было бы отнести к британским ученым, поскольку в 73 году при Веспасиане он был legatus Augusti pro praetore (губернатором) в Британии

• Интересно, что, хотя еще Пророк Мохаммед сказал: «Война — это хитрость», известные нам арабские трактаты, похожие на стратагемы, появились только в ХХ веке, например «Дозволенные и недозволенные хитрости» Абд-ас-Салама Дихни (Каир, 1946)

• В древней Индии тоже знали толк в стратегии и хитрости. Наиболее известно руководство по менеджменту «Артхашастра» («Наука о выгоде»), которое написал в IV в. до н. э. Чанкья, главный консультант царя Чандрагупты. Любопытно, что предыдущий царь изгнал Чанкью, но тот не растерялся, сменил клиента и привел к власти нового царя

• Хотя оригинал рукописи с китайскими стратагемами, на которой основаны все современные издания, был обнаружен 1939 году в провинции Шэньси, внимание широкой общественности в Китае он привлек только после его публикации в 1961 в газете «Гуанмин Жибао», название которой буквально переводится как: «Ежедневная газета «Светлая ясность»)

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Клиповое мышление победило: пользователи смотрят фильмы и сериалы отрывками в TikTok
#B_B_Future

Люди активно загружают в соцсеть пиратские фильмы и сериалы, сообщают коллеги — кто-то запостил 300 фрагментов «Эмили в Париже» и весь второй сезон «Белого лотоса». Нынешнее поколение предпочитает посмотреть 100 трёхминутных роликов внутри TikTok вместо адекватного просмотра фильма.

Стриминговые платформы адаптировались и выкладывают туда собственные продукты. Так, Peacock первым сделал полный пилотный эпизод сериала «Killing It» доступным в TikTok перед премьерой второго сезона.

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Такс, все стратеги, кто делает на подачу три гипотезы позиционирования - ВЫ ВСЕ ГЕНИИ (по мнению С. Фитцджеральда)
#B_B_Science

Классик американской литературы Скотт Фитцджеральд считал «умение одновременно держать в уме две диаметрально противоположные идеи и при этом не свихнуться» признаком «первосортных мозгов», то есть подлинно высокого интеллекта. 

Профессору и бывшему декану Ротманской школы управления Роджеру Мартину больше нравится точка зрения Томаса Чемберлена, американского геолога, ректора Университета штата Висконсин, который выдвинул идею множественных рабочих гипотез. Чемберлен доказывал, что его принцип позволит более точно объяснять научные явления, поскольку он учитывает «связь между несколькими факторами, от которых в той или иной мере зависит результат». Чемберлен писал, что его метод «воспитывает привычку к параллельному или комплексному мышлению». 

Мартин считает, что все мы можем развить в себе способность к интегративному мышлению и с его помощью находить решения, которые иначе остались бы вне нашего поля зрения.

B&B Strategy Platform - брендинг, образование, методология

Рекрут, bye-bye?
А способен ли искуственный интеллект заменить стратегов - через такт или два такта — вполне #B_B_Think

Маркетинговое агентство Fantasy из Нью-Йорка разработало платформу, которая помогает брендам проводить глубинные интервью, фокус-группы, брейнстормы и кастдевы с "синтетическими людьми" - ботами на базе генеративного искусственного интеллекта с хорошо проработанной легендой, сообщают коллеги.

Они могут быть "типичной мамой", "офисным работником, который по вечерам любит выпить с друзьями" и любыми другими персонами. В разговорах друг с другом они могут порождать ценные инсайты и идеи для компаний. Их также подселяют в чаты к реальным людям, чтобы повысить продуктивность фокус-группы. Платформа работает на технологиях OpenAI

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Стартуем курс по стратагемам,
фото Романа П.

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Начинаем публиковать отзывы по нашему курсу:


Level-up для стратегов Depot branding agency

Level - up от B&B для стратегического агентства Human Code

B&B Strategy Platform - брендинг, обучение, методология

Стратеги и стратегемы. Часть 1

Сегодня, как и говорил, был на интенсиве Антона Буланова по стратегемам.

Сразу оговорюсь.
Да, стратегемы — это не стратегии, а приемы.
Да, стратеге зачастую нельзя использовать долгосрочно, они работают один-два раза.
Да, часто стратегемы используются не для блага, а для мути.
Да, вообще-то европейская стратегическая школа нам ближе, чем азиатская, и в какой-то мере она сильнее.

Но.
Так как стратегемы — это инструмент, что с ними делать определяет использующий их. Элементарная истина, что в одних руках это орудие созидания, а в других — средство разрушения.
И Конфуций об этом писал.

Ну и жалом водить и самообразоваться — это даже не найс ту хэв, а обязательная обязанность стратега.

Для тех, кто не понимает, за что я так много извинялся, стратегема — это такой принцип действия в китайской и не только мысли (но у нас было про Китай), типа Позаимствовать труп, чтобы вернуть душу (на маркетинговый переводится как апеллировать к херитеджу — наследию бренда)

Что могу сказать.
1. Любопытно, как изменялась групповая динамика в стратегемах. Сперва начали всплывать самые худшие примеры, а к концу первой части мы уже начали думать, как противодействовать стратегемам, которые используют всякие злодеи. Добро может не окончательно, но победило зло в стратегах.
2. Оффлайн в таких штуках, как образование, решает. Самое интересное происходит не на слайдах, а в кулуарах. Разговоры о стратегемах рептилоидов и основах корпоративного управления инопланетян, статегемное домино и постмодернистские шутки — ждите, как говорится, в следующих выпусках или никогда.
3. Маркетинг, конечно, не самое лучшее поле для применения стратегем, они там применяются очень выборочно. На каждую стратегему из военно-политической истории, или даже из корпоративного вспоминалось сразу примера по 2-3, из маркетинга либо много-много, либо — ни одного. Возможно, это свидетельствует об ограничениях инструмента, помните, я писал про разницу в политической и маркетинговой стратегии.

#decodingstrategy

Стратеги Depot branding agency делают Level-up в B&B Strategy Platform