На чем сфокусировать проверку гипотез в маркетинге

У меня есть клиент, который регулярно возвращается ко мне с новыми проектами. Когда он только певый раз вернулся, я спросил: "Почему? Что было полезного от работы со мной?" Если сократить его ответ до главного тезиса, то "с твоим трекингом я купил новую ауди за пару месяцев".

Для такого результата мы с ним "просто" наладили хорошее управление гипотезами в маркетинге его онлайн-школы. Вместо маркетинга "на глазок" и больших дорогих задач, мы запустили конвеер по проверке гипотез.

Нет серебрянных пуль, есть только быстрая проверка гипотез – это главный ключ к повышению эффективности маркетинга. За короткий срок вы тестируете несколько идей и быстро понимаете, какие из них следует оставить и развивать, а от каких избавиться.

Я записал видео о том инструменте, который помог моему клиенту купить машины с помощью быстрой проверки гипотез:
👉Как определить главную проблемную метрику в маркетинге
👉Почему быстрые тесты важнее масштабных проектов
👉Алгоритм еженедельной работы с гипотезами

🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК

Бывших SEOшников не бывает

Как не бывает бывших маркетологов, разведчиков, психологов и тп. Пост про мое хобби.

Первый сайт, который я продвинул в поиске Яндекса, я сделал с другом по общежитию в 2005 году. Это был сайт для чтения книг с мобильных телефонов. В тот момент в рунете было 2 млн человек (а не 103 млн как сейчас) и в какой-то момент мы вошли в ТОП50 самых посещаемых сайтов.

Потом я продвигал сайт своего первого бизнеса, потом сделал веб-студию в 2009 году со специализацией на SEO. Активно участвовать в операционке я перестал году в 2016, а студия работает до сих пор. Спасибо команде🧡

И вот в этом году я снова, ради интереса, задумал сделать сайт и продвинуть его. Усилил команду, разобрался в новых трендах и начали эксперименты. Скучные технические подробности приводить не буду. График роста посещаемости выше. У меня лично этот график вызывает восторг. Я знаю, что еще можно сделать, чтобы график стал выше. Причем это не ради монетизации (хотя, конечно, она будет), а ради этого восторга от роста посещаемости.

Пока готовил пост, подумал, что SEO-работы очень схожи с созданием бизнеса: у тебя больше сотни факторов, которые влияют на результат, но ты никогда не узнаешь какой именно фактор повлияет на успех. А скорее нет одного фактора, надо улучшать все вместе и одновременно. Точно известно только одно: если развивать сайтбизнес и делать пользу людям, то результаты точно будут расти. И, кстати, результаты во многом зависят от третьей стороны: поисковика или рынка.

Когда я смотрю на этот график, то хочется сделать самый лучший сайт в теме и собрать сотни тысяч трафика. Это зажигает внутренний огонь и хочется скорее это сделать. Потому что не бывает бывших SEOшников)

А какое хобби у тебя?

Новые подкасты моего проекта “Развивай и здравствуй”

⭐️ Выпуск 48 с Александром Мерзликиным «Как масштабировать стартап с небольшой командой». Александр предприниматель с экзитом на 700 млн, основатель нескольких стартапов с небольшой командой. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 49 с Александром Сорокиным про стратегии работы с неопределенностью для предпринимателей. Александр - футурист, занимается теориями и практиками работы с будущими, в том числе стратегическим форсайтом и мышлением о будущих (именно во множественном числе). Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 50 с Полиной Савиловой про гранты для бизнеса и как получить финансирование на развитие. Полина крутой профессионал и CEO консалтинговой компании DoсSourcing. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

Чарльз Дарвин и пожелание на 2025

«Известное» выражение про теорию Чарльза Дарвина говорит, что выживают сильнейшие виды. Но если обратиться к первоисточнику, то оказывается Чарльз говорил, что выживают виды, которые а) лучше других адаптируются к изменениям, б) дружелюбные виды, которые могут контактировать с окружающими и выстраивать партнерства. Например, собаки, которые стали дружить с людьми, в современном мире чувствую себя лучше, чем волки)

Поэтому основное пожелание на 2025 год себе и всем - дружить и строить партнерства!

А вот еще несколько рекомендаций из моего комментария в журнал Partners Digest:

«Опыт прошлых кризисных периодов научил компании в первую очередь уменьшать расходы. Пока может это делать рано, но обдумать и обновить варианты уменьшения расходов — можно уже сейчас, чтобы потом не принимать решения в панике.

Полезно провести ревизию всех проектов повышения эффективности компании по основной деятельности — есть ли там результаты, нужно ли скорректировать приоритеты или что-то уже перестать делать»

С наступающим прекрасным 2025 годом!

Год разгоняется

Идет 10ый рабочий день нового года. Активных чатов становится больше, работы становится больше. Хочу напомнить всем и себе главную мысль с картинки: дисциплина на дальней дистанции побеждает «новогоднюю» мотивацию. Ты ведь выбрал новые цели на 2025ый, которые тебя вдохновляют и даже придумал, что нужно для этого сделать? Мотивация еще не прошла?😆

Правило «Не жрать гавно»

Такое правило я услышал от владельца быстрорастущего бизнеса. Мы общались в конце прошлого года и он буквально за несколько месяцев вышел с нуля до нескольких десятков млн месячного оборота. И большие планы впереди.

Он рассказал, что его главное правило в работе - «не жрать дерьмо»: это когда тебе сотрудник или партнер что-то впаривает, объясняет почему у него не получилось сделать хорошо. Ты чувствуешь, что тебе говорят какую-то херню, и не ведешься. Требуешь следовать твоим высоким стандартам, твоим амбициозным целям. А если тебя продолжают кормить дерьмом - то расстаешься. Не ведешься на низкие результаты, которая отдаляют тебя от целей.

Это правило работает, если ты умеешь формулировать амбицию для себя и для мотивации команды. И достаточно смелый, чтобы быстро принимать жесткие решения.

В консалтинге/трекинге я постоянно сталкиваюсь с тем, что мне объясняют почему не получилось выполнить задачи на неделю. Это всегда очень убедительно. Иногда даже хочется пожалеть и сказать «ну ладно, ничего страшного, в следующий раз получится». Но сказать так - это значит, что меня накормили чем-то гадким. А вот помочь человеку перестать самого себя кормить отмазками и увиливать от своих настоящих целей - это прям суть трекерской магии.

Новые подкасты моего проекта “Развивай и здравствуй”

⭐️ Выпуск 52 с Верой Обносовой о том, как группу людей сделать командой. Вера бизнес-психолог, коуч, организационный консультант и фасилитатор. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 53 с Ольгой Петровой о том, чем заняться HR-службе после того как набрали персонал. Ольга — ментор, трекер, консультант (HR, организационное развитие, управление изменениями). Ссылки на просмотр и текстовая версия.

⭐️ Выпуск 54 с Иваном Захаровым про то, как совместить трекинг и операционный менеджмент в отделе продаж. Иван строит менеджмент и масштабирует компании как трекер, опыт работы с 20+ компаний с выручкой 10-400 млн рублей в год. Ссылки на просмотр и текстовая версия.

🚀 «Где найти в 2025 году волшебную таблетку роста?"

Продолжаю рекомендовать полезное:
Открытое мероприятие Евгения Калинина, у которого я учился и продолжаю учиться трекингу, и Михаила Бялого - профессионала по В2В-продажам.

🗓 04 февраля , вторник, 19:00

О чем будет разговор:

✔️ Как собственнику запустить систему масштабирования в бизнесе
✔️ Какие методологии по развитию бизнеса существуют сейчас на рынке
✔️ Что такое вспомогающие профессии и какие из них реально помогают бизнесу расти, а от каких лучше держаться подальше
✔️ Что отличает быстрорастущие компании от аутсайдеров
✔️ 5 самых частых ограничений в бизнесе
✔️ Что такое насмотренность, и откуда ее взять?
✔️ Как устроен трекинг?

Некоторые тезисы звучат инфобизнесово, но я лично рекомендую мероприятие как максимально прикладное. Женя и Миша всегда идут в самую суть, не тратя свое время на воду.

🧓🏻 Евгений Калинин

▪️ 10 лет помогает стартапам и бизнесам оптимизировать бизнес-модель, формировать и реализовывать стратегию
▪️ Основатель Школы Трекеров (2016 г). Ведущий трекер ФРИИ, собрал методологию трекинга в Акселераторе ФРИИ.
▪️ Работал примерно с тысячей стартапов и корпоративных проектов.

Регистрация по ссылке

👆Будет откровенный разговор — запись высылаться не будет.

А что еще изучить про ценность и управление?

Я дописал пару лекций про ценностное предложение и решенческие интервью для моего набора ТОП10 инструментов для управления ценностью в малом бизнесе. Я все думал как усилить этот материал и не потратить много времени)

Я еще с четырьмя экспертами собрал вместе наши статьи, которые дополняют друг друга и раскрывают все остальные аспекты создания и управления продуктами, которые приносят много ценности (а значит и прибыли):

🤝Сергей Колосков добавил серию материалов про прогнозирование спроса, тестирование продукта «в бою», и про наш любимый кастдев и про переход продукта к масштабированию

🤝Константин Рубченко добавил статью про управление и объединение команды, на примере работы в Битрикс24

🤝Алексей Иванченко записал урок про про системный запуск продуктов в бизнесе

🤝Алексей Редькин рассказал про 10 принципов эффективного управления

КАК ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИАЛЫ
⠀
1. Перейти в бота и подписаться на всех экспертов - Жми на ссылку
⠀
2. Получить доступ ко всем материалам

3*. Применять на практике, рекомендовать знакомым, задавать вопросы в комментариях)

Получить материалы🚀

Как наконец описать ценность своего продукта за 10 минут

На канале я много говорю про ценность. Почему я считаю это важным? Вы можете бесконечно улучшать продукт, вкладываться в маркетинг и прокачивать отдел продаж, но если клиент не понимает, какую ценность он получит, всё это будет работать впустую.

Да и маркетологи и продавцы могут не понимать Ценность, если с ними про это не поговорить в правильных терминах.

Сильное ценностное предложение – это то, что делает бизнес успешным, а продажи – стабильными. Это не просто красивые слова про «качество» и «лучший сервис». Это точный ответ на вопрос клиента: «Почему я должен выбрать именно вас?»

Предпринимателям бывает сложно ответить на этот вопрос, потому что они видят продукт изнутри, своими «влюбленными» глазами, а не с точки зрения клиента.

Чтобы упростить поиск ответа на этот «самый главный вопрос жизни, вселенной и вообще» я записал подробное видео, в котором рассказал:
👉 5 ключевых элементов сильного ценностного предложения, которые будут понятны и клиентам и сотрудникам.
👉Типичные ошибки, из-за которых клиенты не понимают вашу ценность и уходят к конкурентам.
👉 Как сделать так, чтобы ценность работала на вас, превращая маркетинг в магнит для клиентов, а продажи – в более эффективный процесс.

Это видео - 9 из 10 моих самых частых инструментов по управлению ценностью.

Кстати, если ты руководитель и (ну допустим) нет времени описывать ценность, то можно поручить эту задачу сотруднику по инструкции из видео. И посмотреть что он напишет. Такое упражнение всегда дает много неприятных продвигающих инсайтов.

🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВКвидео

Новые выпуски подкаста

⭐️ Выпуск 56 с Евой Волковой о том, как развивать внутреннее предпринимательство в компании. Ева — руководитель учебного центра 2GIS «Восток-Запад» и эксперт в обучении взрослых, 12 лет опыта в сфере T&D (Training & Development). Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую руководителям внутри среднего бизнеса.

⭐️ Выпуск 57 с Ольгой Меньшикой о том, как руководителям прокачивать коммуникативные навыки. Ольга — бизнес-тренер, эксперт по бизнес-речи и эффективным коммуникациям. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Сам занимаюсь у Ольги речью - вижу эффект.

⭐️ Выпуск 58 с Вали Саркиев о том, как фаундерам преодолевать страхи и трансформировать бизнес. Вали — сооснователь GrowthGamers.co, инвестор, бизнес-трекер. Ссылки на просмотр и текстовая версия. Очень рекомендую трекерам и консультантам. Мы поговорили много про смыслы, суть и варианты развития консалтинговой работы.

Вы сделали крутой продукт, вложили время, силы, деньги… А клиенты смотрят, кивают, но не покупают. Знакомо?

Решенческие интервью — это инструмент, который помогает понять, насколько ваш продукт действительно нужен клиенту. В отличие от проблемных интервью, здесь мы уже не просто выясняем боли, а проверяем, готовы ли люди платить за предложенное решение.

В новом видео я рассказываю:
👉 Как решенческие интервью помогают продать то, чего еще нет.
👉 Как избежать главных ошибок — не убеждать клиента, а слушать его честное мнение.
👉 Кейc онлайн-школы, которая с помощью интервью протестировала курс и начала получать предоплаты еще до его создания.

Этот инструмент помогает избежать бесполезных затрат и запускать только те продукты, которые действительно ценны.

Это десятое видео из моего цикла самых частых инструментов по управлению ценностью. Видео по всем инструментам можно посмотреть здесь.

🖥Смотрите, где удобнее: Ютуб | Рутуб | ВК видео

Верите ли вы в ИИ?

Я вот то верю, то не верю, что ИИ сможет делать крутые и полезные штуки. Пока разбираюсь. А вот мой коллега-трекер Дима Коробовцев уже разобрался как применять ИИ для продаж, маркетинга и управления. Мы с Димой записали подкаст (уже опубликован вот тут) и задумали провести вебинар про применение ИИ, чтобы участники могли увидеть как это работает и задать свои вопросы.

Что вас ждет:
✔️ Продажи – как ИИ анализирует звонки, выявляет ошибки менеджеров и помогает увеличить конверсию.
✔️ Маркетинг – как автоматизировать контент-маркетинг, создавать тексты и анализировать рекламу.
✔️ Управление – как ИИ помогает суммаризировать встречи, прогнозировать KPI и повышать эффективность команды. Этот блок именно для трекеров и консультантов

Дима покажет свои кейсы и продемонстрирует, как работают ИИ-инструменты на его личной консалтинговой практике.

Вебинар пройдет 31 марта в 18:00 (МСК), присоединяйтесь в чат — там будет ссылка на встречу.

Трекерские инструменты для личной эффективности

Я сегодня поделился в телеграм-канале моих друзей «Важно ! Не срочно» тремя инструментами, которые помогают быстрее двигаться к личным целям.

Если вам тоже хочется выйти из потока бесконечных дел и наконец начать уделять внимание действительно важному, загляните в канал. Боря и Женя простым языком и с долей юмора делятся полезными идеями, которые помогают расставить приоритеты, освободить время и сделать жизнь проще, но осмысленнее.

Читайте мой пост по ссылке!