Системный подход к трекингу и теория ограничений делают кратный рост бизнеса. Выпуск 1.

Гость Ким Фомкин — выпускник Школы трекеров Евгения Калинина. Уже пару лет работает только с бизнесами от 10 до 250 человек. Благодаря системной работе его клиенты сделали Х2-Х4 за прошлый год. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 Вступление
05:45 История Кима и как пришел в трекинг
08:08 Трекер работает на нескольких уровнях: инструментальный, управленческий, мышления
13:51 Особенность первых диагностических встреч, чтобы продать трекинг на годы вперед
18:22 Откуда приходят клиенты у Кима
20:40 Для чего систематизирует трекерские инструменты
25:50 Шаблоны: юнит-аналитика, воронки, интервью и т.п
30:14 Структура ограничений бизнеса
33:10 Как связаны трекинг и операционный менеджмент?
38:15 Стратегический анализ бизнеса через ограничения
44:05 Для чего Ким делает контент и делится им
50:00 Услуги и курсы, которые уже сейчас можно заказать

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Специфика трекинга для онлайн-школ. Выпуск 2.

Гость Павел Якименко — основатель и директор бизнес-школы для тинейджеров detiMBA: 6000 выпускников из 20 стран. Личный сайт.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 Как Паша пришел к трекингу
07:56 С какими проектами работает Паша
13:03 Как перестал делать бесплатные диагностики
17:45 Почему кастдев до сих пор работает для онлайн-школ
22:50 Так ли просто делать тест продуктовой гипотезы?
25:42 Юнит-экономика в онлайн-школах
31:09 Инструменты для онлайн-школ: касдев, ценностное предложение
32:23 Еще раз про важность юнит-экономики
34:34 Инструменты для онлайн-школ: слушать разговоры отдела продаж
38:00 АБС-сегментация по Парето
48:53 Почему вообще с трекером получается делать результаты, которые фаундер не может сделать сам
50:55 Инструменты для онлайн-школ: перемешаны функции сотрудников
53:18 Конкуренция не по Портеру
59:02 Зачем Паша занимается трекингом вместе с ведением своего проекта
01:02:19 На что обратить внимание для развития новой онлайн-школы
01:06:40 Какие типовые точки масштабирования есть у онлайн-школы
01:11:30 По каким запросам можно писать Паше

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Продажи трекинга: лидогенерация, проведение продающей встречи (диагностики). Выпуск 3.

Гость Юрий Михайлов — несколько лет развивает качество трекинга в акселераторе СПРИНТ и ведет Мастерскую трекинга в Школе трекеров Жени Калинина. Мастерская трекинга.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Как Юра пришел в трекинг
05:05 – Сколько участников прошли Мастерскую трекинга и что у них получилось с продажами
11:00 – Как трекеру начать вести частную практику
13:22 – Какая лидогенерация работает на трекинг
28:21 – Что продаем: трекинг и/или экспертизу?
32:59 – Эффективные (и не эффективные) инструменты лидогенерации для трекеров
41:06 – Как продавать во время диагностической встречи
44:56 – Канвас для проведения диагностики
54:11 – Как сделать диагностику максимально продуктивной
57:37 – Подробнее про мастерскую - что там происходит и почему трекеры начинают продавать после нее на чеки от 100 тыс рублей
1:01:58 – Топ-3 самых больших ошибок трекера при продаже своих услуг и как их избежать

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Экзекьюшн в стартапах. Выпуск 4.

Гость Василий Лихачев — трекер (250+ стартапов) и предприниматель (создал 3 стартапа). Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такой Василий Лихачев и чем он занимается.
4:00 – Что такое стартап. Где он заканчивается и начинается не стартап.
6:43 – Почему execution так важен.
8:13 – Почему команда не экзекьютит.
16:02 – Что делать, когда команда не понимает, что нужно и зачем. Роль визуализации в бизнесе.
29:25 – Если команду отвлекают другие проекты или фокусировка через отложенные сообщения.
31:50 – Что делать, если появились задачи «зомби» (перенесенные с предыдущей недели).
34:53 – Сервис startmybiz.pro для фиксации целей и задач команды.
40:07 – Что происходит с командой после завершения работы с трекером: сохраняются ли у менеджеров навыки управления и контроля за решением задач.
43:15 – Кейсы Василия: с какими вопросами к нему можно обращаться.
45:45 – Что делать, когда команде не хватает Проджекта: продавать этот сервис от себя или предложить найти на рынке.
48:39 – Как совместить «операционку» с решением задач по развитию, поставленных трекером.
58:45 – Стоит ли делить команды на группы Run и Change.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Управление изменениями. Выпуск 5.

Гость Ирина Бражникова — трекер и оргконсультант, психолог, 12 лет руководила трансформационными проектами в крупных корпорациях. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такая Ирина Бражникова и чем она занимается.
02:37 – Как определить границы между управлением изменениями и трекингом.
06:07 – Для каких компаний необходимо осознанное управление изменениями.
08:40 – Психоаналитические факторы сопротивления изменениям.
24:24 – Как уменьшать тревожность, чтобы быстрее расти.
30:50 – Когда люди принимают изменения.
44:23 – Практические инструменты для управления изменениями. Матрица стейкхолдеров.
53:01 – Формула Бекхарда для определения успеха изменений.
01:02:34 – Подготовка к внедрению изменений в команду.
01:04:17 – Как говорить об изменениях в компании.
01:15:00 – Как от проблемы перейти к плану действий.
01:21:37 – О чем важно не забыть при запуске и реализации изменений.
01:29:05 – Как определить какими изменениями нужно управлять.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как выходить из операционки. Выпуск 6.

Гость Вячеслав Холодченко — технологический предприниматель, наставник по личному времени и операционке для управленцев. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 Как Вячеслав пришел к трекингу
04:36 Опыт Вячеслава в работе с трекерами
06:17 Что было сложным в работе с акселератором
07:33 Что получилось на выходе с акселератора
09:16 Как развивалась деятельность Вячеслава после акселератора
12:38 «Я – исследователь жизни»: в какой роли сейчас позиционирует себя Вячеслав
16:24 «Все дело в фокусе»: как Вячеслав управляет временем, чтобы все успевать
23:34 Как справиться с текучкой
33:07 «Семья, спорт, стратегия»: что вдохновляет предпринимателей выходить из операционки
38:23 Подход Вячеслава в ситуации, когда бизнес не понимает, что делать дальше
46:09 Как улучшать экзекьюшн, чтобы доводить решения до результата
57:09 Что Вячеслав делает с выгоранием

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Как проводить трекшн-митинг. Выпуск 7.

Гость Александр Патушинский — опыт в трекинге 6 лет, больше тысячи ТМов провел в частной практики (без учета акселей), сделал курс про то как проводить ТМы. Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.

00:00 – Кто такой Александр Патушинский. Как он пришел к трекингу.
04:40 – Что делать после продажи трекинга.
13:35 – Что может помочь трекеру-новичку развить свою насмотренность.
16:20 – Наиболее частые проблемы трекера и как их решить. Кейсы Александра.
22:03 – С какими ограничениями может столкнуться трекер при росте в профессии
26:12 - Что делать трекеру, если клиент пришел с «острым» запросом.
29:45 – Как провести идеальный трекшн-митинг.
34:00 – Кто должен сделать резюме после трекш-митинга
36:30 – Всегда ли нужно следовать фреймворку.
40:39 – Как рождался курс Александра. Каковы его дальнейшие профессиональные цели.
47:08 – К кому может обратиться начинающий трекер для совместного роста.
52:34 – Что еще можно изучить трекеру, чтобы улучшить свои профессиональные навыки.

📺Смотри на ютубе
🔊Слушай на Яндекс.музыке

Проблемы профессии трекера. Выпуск 8.

Гость Павел Милосердов — бизнес-консультант, управляющий партнер консалтингового проекта «Скорая Бизнес-Помощь». Телеграм-канал.

Ведущий Константин Тарасов. Трекер, организационный консультант. Телеграм-канал.