Сегментация пользователей, которая работает.
Забудь о демографии.

#problemspace #successfulpmtools

У твоей карьеры и твоего продукта есть кое-что общее: успех на 100% зависит от того, насколько хорошо ты знаешь свою аудиторию. В продукт менеджменте это называется пользовательской сегментацией.

Но большинство делает это неправильно.

Забудь про возраст и доход. В продуктовой работе нас интересуют всего два вопроса: «Почему?» и «Как?».

«Почему?» (Психография и Потребности): Глубинные мотивы. Ценности, «боли», работа (JTBD), которую пользователь пытается выполнить. Почему пользователь вообще ищет решение?

«Как?» (Поведение): Реальные действия. Как часто он использует продукт? Какие фичи использует, а какие игнорирует? Где «отваливается»?

Сегментация через призму демографии — это ловушка.

«Женщины 25-35 лет из крупных городов» — это не сегмент, это статистика. Она не отвечает на главный вопрос: почему они купят (или не купят) ваш продукт. Фокус на демографии ведет к стереотипам и бесполезным инсайтам. Уважающие себя продакты избегают этого любой ценой.

Золото — на пересечении «Почему» и «Как».

Именно там рождаются рабочие архетипы. Результат — живой образ, понятный всей команде.

Примеры Архетипов/ Пользователских Персон:
- «Осознанный исследователь»: Ценит экологичность и готов платить больше (Почему). Тщательно изучает состав продукта и отзывы перед покупкой (Как).
- «Максимизатор удобства»: Ценит свое время выше денег (Почему). Использует опции покупки в один клик и подписки, игнорируя промо-акции (Как).

Поэтому в слудущий раз когда кто-то будет говорить про демографическую сегментацию, вспомни мой пост и то что с архетипами ты можешь эффективно принимать решения. С демографией — нет.

Сегментация: (DOs & DON'Ts)

#problemspace #successfulpmtools

✅ DO: срезы, которые дают реальные инсайты для продукта.
- Психография («Почему?»)​
Ценности, мотивация, стремления, образ жизни.
- Поведение («Как?»)
Частота использования, любимые фичи, уровень вовлеченности.
- Потребности («Зачем?»)​
«Боли», задачи, которые пользователь решает с помощью продукта (JTBD).

❌ DON'T: срезы, которые редко объясняют мотивацию и могут привести к стереотипам.
- Демография
Возраст, пол, доход, профессия.
- География
Страна, город, местоположение.

Главное правило:

Хороший сегмент предсказывает будущее поведение, а не просто констатирует факт.

Приоритизируем сегменты по-взрослому😏

#problemspace #successfulpmtools

После того как ты провел(а) сегментацию аудитрии (писал об это вот тут 1 , и тут 2), нужно сделать выбор — на какой из сегментов направить фокус. Ошибка на этом тапе может стоить очень дорого.

Я использую следующие критерии для оценки сегментов:

1. Неудовлетворенные потребности.
Это главный критерий. Чья боль самая острая и хуже всего лечится рынком?

Ищи тех, о ком забыли. Там — максимальный рычаг для роста.

2. Соответствие бренду и миссии.
Твоя ли это битва? Укрепится ли позиционирование бренда и бизнес благодаря победе в этом сегменте?

3. Конкурентное преимущество.
Где «секретное оружие» — технология, бренд, экспертиза — даст максимальный эффект?

Играй там, где твои сильные стороны дают тебе преимущество.

4. Размер и рост рынка.
Достаточно большой ли рынок и, что важнее, растет ли он?

Растущий рынок прощает ошибки. Стагнирующий — нет.

5. Экономика.
Сможет ли продукт на этом заработать?

Юнит-экономика (LTV/CAC) должна быть здоровой.
Сделай свой выбор доказуемым

Используй матрицу по ссылке в следующий раз когда будешь приоритизировать сегменты.

Выбирай осознанно. Твоя задача — не гнаться за самым большим сегментом, а выбрать тот, где твоя команда и продукт смогут победить.💪

Идентификация боли. 

#problemspace #successfulpmtools

Меня тут на днях спросил мой джун: «Какая самая главная компетенция продакта?». Отличный вопрос, который заслуживает нашего внимания.

Если убрать все лишнее, наша работа сводится к одному: найти, где у пользователя болит сильнее всего, и надавить предложить ему «таблетку». Именно так мы создаем настоящую ценность.

Первые шаги на этом пути мы уже с вами прошли: научились сегментировать и приоритизировать аудиторию.

Следующий наш шаг — понять конкретные сценарии взаимодействия пользователя с продуктом. Наш главный инструмент для этого — User Flow Mapping.

Ошибка, которую я часто вижу — рисовать карты в отрыве от контекста.

«Путь покупки» — бесполезен.
«Путь покупки подарка за 5 минут до совещания» — бесценен.

Почему? Потому что контекст вскрывает реальные «боли»: стресс, лимит времени, плохой интернет, необходимость вернуться к задаче позже.

Именно в этих ограничениях и рождаются лучшие продуктовые решения, которые так любят пользователи: покупка в один клик, гостевой чекаут, предзаполненные формы.

Конечно, возникает вопрос: как правильно документировать эти сценарии, чтобы они генерировали инсайты и работали на вашу стратегию?

Об этом — в следующих постах. И всем, кто читает: не стесняйтесь делиться своим опытом в комментах. 🙌

Netflix vs. YouTube: Чья стратегия победит в битве за контент?

#Strategy

На этой недел был горячий спор с коллегами во время ланча. Вопрос звучал так: «Кто в долгосрочной перспективе действует умнее - Netflix или YouTube?».

Вопрос Топ, заслуживает отдельного разбора. 🤓

Чтобы понять их логику, нужно взглянуть на ДНК каждого продукта (разбираем только видео стриминг, фокус на гейминг обсудим позже).

Вот ключевые отличия, которые ты должен понимать:

Код ценности: Откуда деньги Карл?
- YouTube работает как гигантский гипермаркет: его задача — затянуть тебя на максимальное время просмотра (supply-side scale), чтобы показать больше рекламы (CPM).
- Netflix - это эксклюзивный бутик: он монетизирует дефицит премиального контента через подписку (ARPU), а теперь и гибридную рекламу.

Экономика контента: Кто за что платит?
- YouTube почти ничего не тратит на создание роликов (UGC), вкладывая CAPEX в AI-рекомендации и инфраструктуру.
- Netflix ежегодно вливает $17–18 млрд в оригинальный контент, но взамен получает полный контроль над IP и строит долгосрочный moat.

Позиционирование: Зачем к ним приходят?
- YouTube - это глобальный видеопоисковик и комьюнити. Ты идёшь туда за ответом на вопрос «как сделать? ну и конечно развлечься...».
- Netflix - это премиальные истории и эмоции. Ты идёшь туда за вечерним эскапизмом.

Но самое интересное происходит сейчас: игроки начинают заходить на чужую территорию:
- YouTube покупает трансляции NFL
- Netflix запартнерился с Mr Beast и запускает FAST-каналы.

Главные выводы, которые я повторяю своей команде:

Ваша задача — не просто следить за битвой, а делать правильные выводы для своего продукта.

Метрики не универсальны.
«Время просмотра» для YouTube и «часы завершённых сериалов» для Netflix имеют разную ценность.
Спроси себя: какая North Star метрика двигает именно твою экономику?

Гибридная монетизация — новый стандарт. Готовь UX к тому, что реклама и подписка будут жить вместе. Задача — сделать рекламу нативной, не разрушая премиальный опыт.

Экосистема решает. Главный барьер для входа — это синергия. YouTube опирается на Google Search и AndroidID, а Netflix — на свой уникальный контент и собственный ad-tech.
Вечный вопрос «копировать или строить своё?» решается именно здесь - в понимании ДНК твоего продукта. 😉

User Flow: AOERM: Стратегический взгляд

#problemspace #successfulpmtools

В предыдущем посте мы разобрали, зачем нужно документировать пользовательский путь (User Flow); сегодня мы погрузимся в детали, как это делать.

У классного продакта два взгляда на User Flow 😉:

1. Воронка (Стратегия):

Как бизнес зарабатывает на пользователе в долгосрочной перспективе (LTV).

2. Сценарий (Тактика):

Как пользователь решает свою задачу и какие эмоции испытывает в рамках одной сессии (конверсия).

Твоя задача как продакта — соединить эти два взгляда.

Для документации воронки я пользуюсь фреймворком AOERM:
- A (Acquisition): Как вас находят?
- O (Onboarding): Как начинают пользоваться?
- E (Engagement): Как возвращаются и вовлекаются?
- R (Retention): Почему остаются?
- M (Monetization): Как мы зарабатываем?

Мне AOERM нравится больше, чем классический AARRR.
А каким инструментом пользуешься ты?

🤩 - AOERM
🤓 - AARRR

User Flow: 5Es: Тактический взгляд

#problemspace
Список публикаций по теме

В предыдущем посте, я писал что на User Flow стоит смотреть под двумя углами:

1. Воронка (Стратегия):

Как бизнес зарабатывает на пользователе в долгосрочной перспективе (LTV).

2. Сценарий (Тактика):

Как пользователь решает свою задачу и какие эмоции испытывает в рамках одной сессии (конверсия).

Для документации инсайтов в рамках одной пользовательской сессии мне хорошо подходит фреймворк 5Es:
- Entice (Привлечение): Что его привело? (Триггер: скука, день рождения, скидка).
- Enter (Вход): С чего он начал? (Поиск, просмотр каталога).
- Engage (Вовлечение): Что он делал для решения задачи? (Сравнение, чтение отзывов).
- Exit (Завершение): Чем всё закончилось? (Покупка, отправка формы, публикация).
- Extend (Продолжение): Что было после? (Трекинг заказа, отзыв, обращение в поддержку).

Помни, классный продакт умеет сочетать стратегический и тактический взгляды на анализ пользовательских карт.
Вот теперь и ты - в рядах классных продактов. 😉

Ты мой герой, если дочитал(а)! 💛

Завершили первый блок постов «Определяем проблему» (#discovery).
Спасибо всем, кто читал, вы — молодцы! Похвалите себя, вы это заслужили ☺️

А уже завтра начинаем новую серию постов на тему «Измеряем успех» 🤓.
Первой разберем категорию метрик привлечения аудитории и зависимости между ними (#Acquisition).

CAC, LTV, Payback Period:
Как понять, что экономика твоего продукта здорова?

#Acquisition #metrics

На одном из моих синков с командой прилетел отличный вопрос: «На какие 3 метрики ты смотришь в первую очередь, чтобы быстро оценить здоровье продукта?».

Вопрос заслуживает отдельного поста. 🙃

Я всегда начинаю с CAC, LTV и Payback Period. Это как пульс, давление и температура для твоего продукта.

Вот какие вопросы ты должен себе задавать:

1. CAC (Полная стоимость привлечения): Во сколько тебе обходится каждый новый пользователь?

Высокий CAC — это сигнал, что вы «покупаете» не тех пользователей или рынок перегрет.

2. LTV (Пожизненная ценность): А «правильные» ли клиенты к тебе приходят?

Низкий LTV — значит, твой продукт не решает боль твоих пользователей, и они уходят.

3. Payback Period (Окупаемость): Через сколько этот пользователь «отобьет» затраты на свое привлечение?

Долгий payback — значит, у вас скоро кончатся деньги на рост.

Главный вывод, который я повторяю своей команде:
Ваша задача — не растить одну метрику в ущерб другим, а держать их в балансе.

Вечный вопрос «рост или прибыльность?» решается именно здесь — в равновесии этих трех цифр.😉

Органика или платный трафик. Вечный вопрос, на который есть ответ.

#Acquisition #metrics

Вслед за вопросом про экономику (CAC/LTV) прилетел еще один (в этот раз мне в личку, спасибо за это): «На чем фокусироваться — на органике или платном росте?». Тоже классика. Давайте разберем.

Я всегда говорю, что это два разных, но одинаково важных двигателя для вашего продукта. Нельзя лететь на одном.

1. Органический рост:
Тебя действительно хотят? 🙃

Это самый честный индикатор Product-Market Fit. Если органика сильная, значит, твой продукт настолько хорош, что люди готовы "работать" на тебя бесплатно — советовать друзьям и возвращаться.

2. Платный рост:
А ты умеешь ускоряться? 🚀

Это твой режим "fast and furios". Способность эффективно "покупать" рост показывает, что ты умеешь включать ускорение в нужный момент, чтобы управлять
скоростью и масштабом, а не просто плыть по течению.

Главный вывод, который нужно запомнить:
Не выбрать один из, а создать между ними синергию, запустив так называемый «маховик роста».

Платный рост «покупает» тебе первых пользователей. А сильный продукт превращает их в бесплатный, органический рост.

В этом балансе и кроется магия здорового бизнеса.😇

Ошибки в карьере #2

Предлагаю немного поговоить об ошибке, которая ломает карьеры в корпе даже самым талантливым продактам (и не только) - непонимание потребностей твоего главного клиента.

А твой главный клиент (если рассматривать твою карьеру, как продукт) — это твой руководитель.

Так какие у него потребности? Я для себя вывел простую формулу : «Качественный результат вовремя».

Давай разберем каждый компонент на примерах.
1. Результат - это выполненная задача, которую поставил или согласовал именно твой руководитель.
• Что НЕ является результатом: Провести 20 глубинных интервью и составить идеальный CJM для фичи из бэклога, которую очень просили коллеги из соседнего отдела маркетинга.
• Что ЯВЛЯЕТСЯ результатом: Запустить A/B-тест, который докажет (или опровергнет) гипотезу о снижении оттока, твоей ключевой цели (OKR) на квартал (и по совместительству OKR твоего босса).

2. Вовремя - это дедлайн, который установил именно твой руководитель.
• Ты на день раньше подготовил(а) для маркетинга описание новой фичи для пресс релиза, и они в восторге. Но при этом ты на день позже сдал(а) руководителю продуктовую спеку по его главному проекту на квартал. С точки зрения босса, ты сорвал(а) дедлайн. Благодарность коллег не поможет тебе на performance review.

Разумеется я не утверждаю, что нужно забыть про своих коллегах или игнорировать просьбы других отделов. Я просто говорю про приоритеты.

3. Качественно - это соответствие стандартам, принятым именно в твоей компании и у твоего руководителя.
• Ты привык(ла) считать «качеством» идеально выверенный до пикселя дизайн. Ты тратишь лишние 2 недели на полировку, чтобы запустить «идеальную» фичу. Но стандарт твоего руководителя на этом этапе «скорость и быстрая проверка гипотезы». Для него твое «качество» — это задержка, которая помешала быстро получить данные и принять решение.

Лайк, если давно считал(а) эту формулу 😉

У тебя есть 5€, собери своего стажера. (во Франции)

- Звездное CV - 1€.
- Что-то делает - 1€.
- Делает интересные ему задачи - 3€.
- Не вздыхает театрально, получая новое задание - 1€.
- Выполняет все поставленные задачи - 6€.
- Проверяет текста с ChatGPT - 2€.
- Говорит по-французски – 1€.
- Говорит по-английски – 3€.
- Не ходит в кино в рабочее время – 3€.
- Не пропадает после первой недели стажировки – 12€.

TikTok vs. Insta Reels: Война за наше внимание. Кто побеждает в 2025?

#Strategy #Product

В прошлом опросе большинство проголосовало за разбор TikTok vs Insta Reels. Давайте же сравним, чья стратегия окажется выигрышнее. 🤓 Spoiler Alert - это совсем не очевидно.

Место платформы в экосистеме

TikTok — это, по сути, самостоятельный продукт. Он сам себе хозяин и пытается построить вокруг себя целую вселенную, опираясь на технологии ByteDance, видеоредактор CapCut и свой маркетплейс TikTok Shop. Но эта независимость сопряжена с огромным риском: из-за давления властей в США он может потерять свой рынок на ~$12 млрд, продав активы инвесторам вроде KKR.

Instagram Reels — это другая история. Это не отдельный продукт, а мощный двигатель внутри огромной машины Meta, созданный, чтобы питать рекламный и социальный граф Facebook (Meta). Его главная задача - удерживать пользователей и служить надёжной гаванью для перевода рекламных бюджетов, если у TikTok начнутся проблемы. На инстаграм, кстати, уже приходится > 50% рекламной выручки Meta в США.

Контентная и монетизационная стратегии

TikTok всё больше ставит на то, чтобы вы не просто смотрели, но и покупали прямо в приложении. Его рекламная выручка — $32,4 млрд (+24% YoY), — но настоящий фокус сейчас на TikTok Shop, где уже 55 млн покупателей. Платформа даже платит авторам больше за видео длиннее 1 минуты, чтобы превратиться из места для приколов в полноценный поисковик и магазин.

Instagram Reels, наоборот, оттачивает то, что Meta умеет лучше всего: продавать внимание. У него есть почти неисчерпаемый ресурс - 1,6 млрд MAU и 200 млрд просмотров в день, который он использует для рекламы. Meta не стесняется переманивать звёзд TikTok бонусами по $10k–$50k в месяц и активно внедряет Gen AI, чтобы автоматизировать создание рекламы к 2026 году.

Главные выводы для нас с вами:

- Битва идет уже не за формат «коротких видео», а за комплексную «продажу внимания и товаров». По сути, TikTok строит свой Amazon, а Meta совершенствует свою рекламную машину.

- Авторы контента — это дефицитный ресурс, за который идёт борьба. Meta просто заливает проблему деньгами (бонусы), а TikTok пытается выстроить систему, где авторы смогут лучше зарабатывать органически на длинных видео.

- Политический риск в США — это тот самый фактор, который может перевернуть игру. Если TikTok потеряет рынок, рекламные бюджеты на ~$12 млрд польются к конкурентам. Задача PM, быть готовым поймать эту волну😉.

Также важно понимать, что у них совершенно разные цели, а значит и метрики. TikTok смотрит на minutes spent × commerce CR, а Reels - на ad impressions × ROAS для всей экосистемы Meta.

Итог: Обе платформы двигаются к похожей формуле «Short-Video × Commerce × AI», однако начинают с абсолютно разных позиций. Поэтому ключевая задача для продакта, не слепо копировать фичи, а понимать и усиливать уникальные стороны своей экосистемы. 🙌

Когда «трейлер» лучше самого «фильма». Разбираем, почему реклама не ведет к покупкам.

CTR и Конверсия

#Acquisition #metrics

Продолжаем серию ответов на вопросы команды. Следующий звучал так: «Мы запустили рекламу, кликов много, а покупок мало. Что не так?».

Это классический случай, где нужно смотреть на парочку метрик: CTR и Conversion Rate.

Это как трейлер и сам фильм для твоего продукта.

1. CTR (Кликабельность): Насколько хорошо ты привлекаешь внимание?

Это твой «трейлер». Эта метрика показывает, насколько твое обещание в рекламе или заголовке интересно аудитории и заставляет кликнуть..

2. Conversion Rate (Конверсия): Насколько хорошо ты выполняешь свое обещание?

Это сам «фильм». Эта метрика показывает, соответствует ли твой продукт (или лендинг) тем ожиданиям, которые ты создал на предыдущем этапе.

Главный вывод:
По-настоящему эти метрики работают только в связке.
Их баланс — это главный детектор проблем в твоей воронке:

📈 Высокий CTR + 📉 Низкий CR = Ты дал громкое обещание, но не сдержал его. Проблема на лендинге или в продукте. Классический overpromise, underdeliver.

📉 Низкий CTR + 📈 Высокая CR = Твое обещание слышат немногие, но те, кто слышат, — твоя идеальная аудитория. Проблема в креативе или таргетинге рекламы.

Твоя задача — найти баланс, где привлекательное обещание ведет к его безупречному выполнению. 🥂

О росте через трудности и новой версии себя

6 лет назад я переехал во Францию. Через месяц у меня очень важное событие – собеседование на гражданство, и это отличный повод осмыслить пройденный путь.

Моей главной мотивацией было не просто желание «посмотреть, как у них», а стремление к росту через преодоление. Я верил, что опыт жизни в совершенно другой среде закалит меня и научит справляться с любыми вызовами. Это был осознанный выбор сложного пути.

Главным результатом стал не сам переезд, а внутренняя трансформация. Опыт жизни за границей, как пишут в Harvard Business Review, дает глубокое самопознание. Ты начинаешь видеть полутона там, где раньше все казалось черно-белым, становишься в разы адаптивнее. Это дает настоящую свободу — не просто выбирать, а осознанно формировать свою жизнь.

Но, конечно, этот путь не легкая прогулка. Иногда иммиграция - это как стоять на вершине горы: ты наслаждаешься невероятным видом, но при этом чувствуешь каждую мышцу после тяжелого подъема. Принять эту усталость как плату за вид с вершины и есть самая сложная, но и самая важная часть роста.

ROAS vs. CAC: тактика и стратегия твоего привлечения

#Acquisition #metrics

Окей, мы уже касались CAC, LTV и Payback. Но тут же возникает новый вопрос: «Если мы уже считаем CAC, зачем нам еще и ROAS?».

Это отличный вопрос на понимание разницы между тактикой и стратегией.

Давайте проясним.

CAC - это полная стоимость привлечения клиента (включая зарплаты, софт и т.д.). Это стратегический показатель.

А ROAS - это твой тактический барометр.

ROAS (Return On Ad Spend): Окупается ли конкретно эта рекламная кампания?

Это метрика эффективности здесь и сейчас. Она показывает, генерирует ли твоя рекламная кампания достаточно выручки, чтобы оправдать затраты именно на нее. Это оценка твоей креативности и точности таргетинга.

Главный вывод:
Никогда не смотри на ROAS в отрыве от CAC. Их связка вскрывает ключевые инсайты о росте твоего продукта.

📈 Высокий ROAS + 📈 Высокий CAC = Выигрываешь битву, но проигрываешь войну? Твои объявления эффективны, но общий процесс привлечения (с учетом всех затрат) слишком дорог. Нужно оптимизировать не рекламу, а внутренние процессы.

📉 Низкий ROAS + ✅ Низкий CAC = Твоя реклама не работает, но бизнес спасает что-то другое. Вероятно, у вашего продукта сильная органика или рефералы, которые "вытягивают" общую стоимость привлечения вниз. Рекламные каналы требуют срочного аудита.

Немножко мемов про AI 🤓

7 признаков джуна, даже если у тебя 5 лет опыта.

Друзья, я тут залип на пост на реддите и не смог не поделиться, потому что это полностью совпадает с моим опытом. Ниже пересказ основных мыслей, плюс добавил немного от себя.

- Никто на самом деле не знает, чем занимается продакт. Тебя будут называть то мини-CEO, то проджект-менеджером. Не принимай это как данность, сам формируй ожидания от своей роли. Определи, что ты должен(на) делать для результата, а что просто шум, и донеси это до команды.

- Эффективно коммуницировать о том, что ты делаешь - часть работы. Можно закрывать все таски в спринте, но если руководство не понимает, что и зачем ты делаешь — это путь в никуда. Обязательно говори на языке бизнеса: не «я запустил(а) фичу», а «я снизил(а) отток клиентов на 10%».

- Бардак в календаре — бардак в карьере. Если ты весь день на встречах и тушишь пожары, у тебя не остается времени на стратегию. Железно блокируй в календаре 90 минут в день на «глубокую работу» и защищай этот слот.

- Влияние > того факта, что ты прав. Можно прийти с лучшими данными, и уйти ни с чем, если тебе не доверяют. Учись убеждать, рассказывать истории и считывать, что на самом деле волнует твоих стейкхолдеров. Перед встречей всегда спрашивай себя: что они должны узнать, что почувствовать и что сделать после нашего разговора?

- Пойми, в какую игру ты играешь. Многие продакты годами просто плывут по течению. Спроси себя: где ты хочешь быть через 6 месяцев? Карьерный рост? Переход в другую команду? Сравни ответ с тем, на что ты потратил время на прошлой неделе. Если цели и реальность не совпадают - пора что-то менять.

- Роадмэп без нарратива - просто список фич. Упакуй его в историю: какую проблему мы решаем, как изменится жизнь пользователя, как это поможет бизнесу. Простой тест: объясни твой роадмэп человеку не из IT. Если он не смог пересказать суть — упрощай.

- Постоянная доступность — признак джуниора. Если ты моментально отвечаешь на каждый пинг и присутствуешь на всех встречах, ты выглядишь как реактивный исполнитель, а не стратег. Отклони хотя бы одну бесполезную встречу на этой неделе. Ты вернешь себе час жизни для действительно важных дел.

- Перфекционизм — это часто твой страх. Документ, который ты полируешь третью неделю? Это страх получить обратную связь. Лучшие продакты, которых я знаю, отправляют сырую версию и быстро итерируют по фидбэку. Прямо сейчас зайди в черновики, выбери то, что давно откладывал, и нажми «Отправить».

Скрытая причина IT-увольнений в штатах, о которой молчат. Дело не только в ИИ.

Все мы читали новости о массовых сокращениях в Google, Meta, и вот на этой неделе второй раз за год в Microsoft. Официальные причины — «реструктуризация» и «фокус на AI». Но есть менее очевидный, но куда более мощный финансовый катализатор этих событий - изменение в налоговом кодексе США.

Как было раньше? - Эра OPEX
До 2022 года расходы на R&D (включая зарплаты инженеров и продуктов) считались операционными расходами. Компания могла полностью списать их в том же году, тем самым значительно уменьшив свою налогооблагаемую прибыль в P&L. Это стимулировало агрессивные инвестиции в рост и инновации.

Что изменилось? - Новая реальность CAPEX
С 2022 года вступила в силу поправка (Section 174), которая всё изменила. Теперь расходы на разработку нужно рассматривать как капитальные затраты. Их больше нельзя списать сразу. Вместо этого компании обязаны их капитализировать и амортизировать (списывать частями) в течение 5 лет для R&D внутри США и 15 лет для зарубежных.

Почему это привело к увольнениям?
Давайте на простом примере. Компания потратила на зарплату инженера $200,000.
- Раньше: бизнес вычитал все $200к из налогооблагаемой базы в этом же году.
- Теперь: бизнес может вычесть только $40к (1/5 от суммы).

Результат: На бумаге в P&L налогооблагаемая прибыль компании выглядит больше, а значит, и реальный налог к уплате становится выше. Это создает кассовый разрыв и наносит прямой удар по денежному потоку компании.

Когда денег на счетах становится меньше, а каждый сотрудник команды разработки с точки зрения налоговой нагрузки становится «дороже» в моменте, самый быстрый способ сократить издержки - это резать headcount. Вот вам и истинная подоплека «оптимизаций».

Долгосрочные последствия:
Эта, казалось бы, скучная налоговая деталь ставит под угрозу всю бизнес-модель американского технологического сектора.
1. Снижение скорости инноваций: Компании станут менее охотно рисковать и вкладываться в долгосрочные и прорывные проекты.
2. "Европеизация" найма: Не перейдут ли американские компании к более консервативной, «европейской» модели, где найм замедляется, а к новым ставкам подходят с большей осторожностью?
3. Угроза технологическому лидерству: В конечном счете, это еще одна причина, способная подорвать техно доминирование США.

Законодатели сейчас пытаются отменить поправку, но эффект домино уже запущен. Это идеальный пример, как одно изменение в правилах бухучета может повлиять на целую индустрию сильнее, чем любой технологический тренд.

Спасибо @eteripl за статью
Скинь своим знакомым в IT, пусть знают.