При покупке квартиры в Москве я хочу…
Anonymous Poll
13%
Кладовку в подарок
10%
Ипотеку от застройщика
8%
Скидку при оплате наличными
49%
Рассрочку от застройщика под 0%
21%
Подарок от Тайного Санты
👎74❤9👍7🔥5😢2
Я увидел будущее российского интернета, и вот что понял…
Второй день в Сочи.
По ночам не работает мобильная связь, только Яндекс и приложение банка.
Все хосты (IP адреса), включая подключения к VPN серверам заблокированы.
Ощущение вызывает довольно удручающее.
Чем-то напоминает локальный интернет на заре 2000-х, когда у тебя в доступе были только внутренние сервера района.
Для выхода в общую сеть использовались карточки Zebra-телеком, и, пока грузился сайт, можно было приготовить смачный обед на трех персон.
Я сначала думал, что рунет будет применять принцип «Великого Китайского Файрвола» — системы, разработанной в 2003 году в Китае для интернет-цензуры и блокировки нежелательных веб-сайтов. Его принцип состоит в исключении из доступа серверов Zoom, Google и прочих сервисов.
Теперь я понимаю, что мы пойдем другим путем. После неудачной попытки блокировки Telegram в 2018-2020 годах стало понятно, что в современных реалиях проще не исключать адреса, а добавлять проверенные.
Думаю, ситуация будет развиваться следующим образом.
Создадут реестр «допустимых сайтов», в который ты можешь через РКН, добавить свой ресурс (по типу, как сейчас происходит с каналами на 10 000 + подписчиков в телеге).
На добавление дадут год-полтора. Потом все, что не прошло модерацию, будет отключено.
В такой реальности шансов у YouTube, WhatsApp и Zoom просто нет.
VPN тоже работать не будет (даже локальные сервера просто не пройдут модерацию).
Задача с изоляцией решена.
Что делать пока с этой информацией я не знаю.
В VK трафик очень специфический и неплатежеспособный. Max пока больше напоминает вариацию на тему газеты «Советская правда» в современных реалиях. Яндекс перегружен выдачей.
Наверное, появятся какие-то решения в будущем, но, в текущей реальности я вижу только один хороший ход — копить базу данных телефонов и email адресов. Потом ее можно будет частично перенаправить на любую новую площадку.
Готовь сани с лета, как говорится.
Второй день в Сочи.
По ночам не работает мобильная связь, только Яндекс и приложение банка.
Все хосты (IP адреса), включая подключения к VPN серверам заблокированы.
Ощущение вызывает довольно удручающее.
Чем-то напоминает локальный интернет на заре 2000-х, когда у тебя в доступе были только внутренние сервера района.
Для выхода в общую сеть использовались карточки Zebra-телеком, и, пока грузился сайт, можно было приготовить смачный обед на трех персон.
Я сначала думал, что рунет будет применять принцип «Великого Китайского Файрвола» — системы, разработанной в 2003 году в Китае для интернет-цензуры и блокировки нежелательных веб-сайтов. Его принцип состоит в исключении из доступа серверов Zoom, Google и прочих сервисов.
Теперь я понимаю, что мы пойдем другим путем. После неудачной попытки блокировки Telegram в 2018-2020 годах стало понятно, что в современных реалиях проще не исключать адреса, а добавлять проверенные.
Думаю, ситуация будет развиваться следующим образом.
Создадут реестр «допустимых сайтов», в который ты можешь через РКН, добавить свой ресурс (по типу, как сейчас происходит с каналами на 10 000 + подписчиков в телеге).
На добавление дадут год-полтора. Потом все, что не прошло модерацию, будет отключено.
В такой реальности шансов у YouTube, WhatsApp и Zoom просто нет.
VPN тоже работать не будет (даже локальные сервера просто не пройдут модерацию).
Задача с изоляцией решена.
Что делать пока с этой информацией я не знаю.
В VK трафик очень специфический и неплатежеспособный. Max пока больше напоминает вариацию на тему газеты «Советская правда» в современных реалиях. Яндекс перегружен выдачей.
Наверное, появятся какие-то решения в будущем, но, в текущей реальности я вижу только один хороший ход — копить базу данных телефонов и email адресов. Потом ее можно будет частично перенаправить на любую новую площадку.
Готовь сани с лета, как говорится.
👍105😢79❤32👎11🔥9🤔7
Это лучшая техника для роста продаж в любом бизнесе (я бы не поверил, если бы не проверил десятки раз)
Смущаюсь сказать, но она родилась из ролика Reels, который показал мне мой партнер по бизнесу.
На плохом качестве видео мужчина в пиджаке у флипчарта рисовал 10 букв и комментировал их значение при переговорах менеджера по продажам с клиентами.
С того момента я ее применяю для клиентов (в том числе при расшифровке и скоринге встреч GPT), чтобы выяснить, на каком этапе нужна маркетинговая поддержка, дообучение менеджера или правка самого скрипта.
Применение это техники увеличивает продажи на 15-25%.
Если ты проверишь все успешные сделки по этой технике, то увидишь, что в 100% продажа была, если соблюдалось это простое правило.
Буквы были следующие
ВП
ПП
Д
НД
ПКС
Звучит как абракадабра, пока не расшифруем.
ВП — менеджер Выявил Потребность у клиента. То есть клиент в диалоге четко и понятно проговорил мотивацию к покупке и критерии выбора продукта.
ПП — менеджер Подтвердил Потребность. Он четко и явно объяснил, как продукт закрывает потребность клиента по всем критериям, который клиент обозначил (проще всего делать через Характеристики - Выгоду - Предложение, прочесть можно на блоге Calltouch)
Д — между клиентом и менеджером создалось Доверие. Менеджер задавал дополнительные вопросы, клиент на них охотно отвечал. Вопросы касались не только продукта, но и контекста, в котором клиент принимает решение о покупке (это может быть жизнь, опыт, образование, семейный статус, начальство, желания и стремления и прочее)
НД — у клиента есть Наличие Денег в любой форме на приобретение товара и это явно обозначено в диалоге. Это могут быть средства на расчетном счету, имущество для продажи, возможность получения кредита и прочее.
ПКС — менеджер явно обозначил выгоду от Причины Купить Сейчас, клиент эту выгоду понял и согласился с ней.
Как применять
Проще всего взять 10-15 звонков и прослушать их. Создать таблицу, в которой будет вестись учет менеджера, клиента, ссылки на сделку, продолжительности звонка, и оценки звонка на соответствие 5 основным критериям.
Что делать, если нашел проблему
ВП — 100% работа с менджером: дообучение, переквалификация, ролевки, контроль звонков.
ПП — решается через дообучения менеджера и подготовку презентационных материалов со стороны маркетинга: презентации, иллюстрации, видеоролики
Д — ролевки с менеджером и маркетинговые материалы: отзывы, кейсы, благодарственные письма, видео со склада / объекта, ссылки на сторонние ресурсы, сертификаты, премии, скрипты отработки возражений
НД — если денег нет, идем к отделу маркетинга. 100% сигнал, что дают неквалифицированные лиды
ПКС — самый сложный момент. Надо тестировать триггеры OTO (One Time Offer): бонусы за быстрое принятие решения, тающие скидки, ограничение времени бронирования, эксклюзивность, прогнозы изменения стоимости и курса валют и т.п. Самое главное, чтобы причина для покупки сейчас выглядела максимально естественно.
В заключении прикладываю ссылку на таблицу для оценки исполнения скрипта.
Надеюсь, она поможет тебе поднять продажи уже в этом году.
Ставь 🔥, если полезно.
Смущаюсь сказать, но она родилась из ролика Reels, который показал мне мой партнер по бизнесу.
На плохом качестве видео мужчина в пиджаке у флипчарта рисовал 10 букв и комментировал их значение при переговорах менеджера по продажам с клиентами.
С того момента я ее применяю для клиентов (в том числе при расшифровке и скоринге встреч GPT), чтобы выяснить, на каком этапе нужна маркетинговая поддержка, дообучение менеджера или правка самого скрипта.
Применение это техники увеличивает продажи на 15-25%.
Если ты проверишь все успешные сделки по этой технике, то увидишь, что в 100% продажа была, если соблюдалось это простое правило.
Буквы были следующие
ВП
ПП
Д
НД
ПКС
Звучит как абракадабра, пока не расшифруем.
ВП — менеджер Выявил Потребность у клиента. То есть клиент в диалоге четко и понятно проговорил мотивацию к покупке и критерии выбора продукта.
ПП — менеджер Подтвердил Потребность. Он четко и явно объяснил, как продукт закрывает потребность клиента по всем критериям, который клиент обозначил (проще всего делать через Характеристики - Выгоду - Предложение, прочесть можно на блоге Calltouch)
Д — между клиентом и менеджером создалось Доверие. Менеджер задавал дополнительные вопросы, клиент на них охотно отвечал. Вопросы касались не только продукта, но и контекста, в котором клиент принимает решение о покупке (это может быть жизнь, опыт, образование, семейный статус, начальство, желания и стремления и прочее)
НД — у клиента есть Наличие Денег в любой форме на приобретение товара и это явно обозначено в диалоге. Это могут быть средства на расчетном счету, имущество для продажи, возможность получения кредита и прочее.
ПКС — менеджер явно обозначил выгоду от Причины Купить Сейчас, клиент эту выгоду понял и согласился с ней.
Как применять
Проще всего взять 10-15 звонков и прослушать их. Создать таблицу, в которой будет вестись учет менеджера, клиента, ссылки на сделку, продолжительности звонка, и оценки звонка на соответствие 5 основным критериям.
Что делать, если нашел проблему
ВП — 100% работа с менджером: дообучение, переквалификация, ролевки, контроль звонков.
ПП — решается через дообучения менеджера и подготовку презентационных материалов со стороны маркетинга: презентации, иллюстрации, видеоролики
Д — ролевки с менеджером и маркетинговые материалы: отзывы, кейсы, благодарственные письма, видео со склада / объекта, ссылки на сторонние ресурсы, сертификаты, премии, скрипты отработки возражений
НД — если денег нет, идем к отделу маркетинга. 100% сигнал, что дают неквалифицированные лиды
ПКС — самый сложный момент. Надо тестировать триггеры OTO (One Time Offer): бонусы за быстрое принятие решения, тающие скидки, ограничение времени бронирования, эксклюзивность, прогнозы изменения стоимости и курса валют и т.п. Самое главное, чтобы причина для покупки сейчас выглядела максимально естественно.
В заключении прикладываю ссылку на таблицу для оценки исполнения скрипта.
Надеюсь, она поможет тебе поднять продажи уже в этом году.
Ставь 🔥, если полезно.
3🔥170❤46👍25👎2👏1
Один вопрос, который закрывает сделки быстрее скриптов
Развитие искусственного интеллекта сильно сместило акцент общения менеджеров по продажам с заученных фраз в сторону человеческого общения.
Эйфория от того, что роботы могут продавать не хуже человека спала, и многих пользователей начинает задалбливать общение с ИИ вместо человека. Если есть в этом сомнения, пообщайся с техподдержкой Wildberries 🙂
Еще печальнее, когда человек начинает читать заученный скрипт и делает это хуже робота.
В одном проекте мы увеличили выручку на 25% оказавшись от скриптов вообще (перенесли акцент с продажи на доверительный разговор).
Есть один шикарный диагностирующий вопрос, который переводит контакт с человеком в человеческую плоскость. При всей его простоте и наивности, он закрывает сделки лучше любого скрипта.
Этот вопрос:
⁃ Переносит клиента в будущее после покупки — активирует образ результата.
⁃ Даёт продавцу чёткое понимание, что для клиента является успехом (метрики, эмоции, внутренние критерии).
⁃ Помогает выстроить презентацию не вокруг продукта, а вокруг измеримого эффекта.
⁃ Вызывает ощущение партнёрства, а не давления.
Чтобы он сработал, менеджер должен определить для себя личную заинтересованность в проекте.
Например, вы с клиентом из одного города, вы являетесь клиентом клиента, вы хорошо разбираетесь в его сфере, вам приятен он как собеседник, у вас схожие ценности и т.п.
Звучит он так:
«Я очень хочу с вами работать, потому что ____ (менеджер проговаривает личную заинтересованность). Скажите мне, что мне сделать, чтобы вы стали нашим клиентом?»
В этот момент клиент проговаривает все скрытые критерии принятия решения, возражения и переносит себя в будущее — как будто бы сделка уже подписывается.
Я, за свою жизнь, слышал этот вопрос всего несколько раз. И, каждый раз, когда мне его задавали, я становился клиентом этой компании.
Внедри его в свои скрипты, и рост конверсии в продажах (особенно, если речь идет про B2B) будет лучшим подарком самому себе на Новый год.
Развитие искусственного интеллекта сильно сместило акцент общения менеджеров по продажам с заученных фраз в сторону человеческого общения.
Эйфория от того, что роботы могут продавать не хуже человека спала, и многих пользователей начинает задалбливать общение с ИИ вместо человека. Если есть в этом сомнения, пообщайся с техподдержкой Wildberries 🙂
Еще печальнее, когда человек начинает читать заученный скрипт и делает это хуже робота.
В одном проекте мы увеличили выручку на 25% оказавшись от скриптов вообще (перенесли акцент с продажи на доверительный разговор).
Есть один шикарный диагностирующий вопрос, который переводит контакт с человеком в человеческую плоскость. При всей его простоте и наивности, он закрывает сделки лучше любого скрипта.
Этот вопрос:
⁃ Переносит клиента в будущее после покупки — активирует образ результата.
⁃ Даёт продавцу чёткое понимание, что для клиента является успехом (метрики, эмоции, внутренние критерии).
⁃ Помогает выстроить презентацию не вокруг продукта, а вокруг измеримого эффекта.
⁃ Вызывает ощущение партнёрства, а не давления.
Чтобы он сработал, менеджер должен определить для себя личную заинтересованность в проекте.
Например, вы с клиентом из одного города, вы являетесь клиентом клиента, вы хорошо разбираетесь в его сфере, вам приятен он как собеседник, у вас схожие ценности и т.п.
Звучит он так:
«Я очень хочу с вами работать, потому что ____ (менеджер проговаривает личную заинтересованность). Скажите мне, что мне сделать, чтобы вы стали нашим клиентом?»
В этот момент клиент проговаривает все скрытые критерии принятия решения, возражения и переносит себя в будущее — как будто бы сделка уже подписывается.
Я, за свою жизнь, слышал этот вопрос всего несколько раз. И, каждый раз, когда мне его задавали, я становился клиентом этой компании.
Внедри его в свои скрипты, и рост конверсии в продажах (особенно, если речь идет про B2B) будет лучшим подарком самому себе на Новый год.
❤87👍37👎7
Рынок франшиз: правда, риски, обман
С Сергеем я знаком с 2012 года, когда он открыл сеть детских садов Sunschool.
Сеть, конечно, громко сказано.
Было 2 садика. Один, если не ошибаюсь, в Коммунарке.
Тогда она пришел в Convert Monster и попросил придумать маркетинговую стратегию продажи франшиз.
Этот рынок тогда был только в зачатке. Чтобы стать франчази любой компании невозможно было найти почту ответственного лица для отправки запроса.
Мы с покойном ныне Лехой Миловановым взялись за проект с энтузиазмом. И, то, что мы реализовали, перевернуло рынок.
Только представь. 2012 год. А мы продаем продукт стоимостью 600 000 рублей через автоворонку. Даже сейчас такой подход кажется немного сумасшедшим, а, в те времена, он был просто с другой планеты.
С тех под Сергей продал свой бизнес, создал еще 2 успешные сетки («Море Желаний — 56 городов в 5 странах и Fort Family — 90+ городов в 7 странах) и успешно занимается масштабированием других сетей.
Среди клиентов: Vlavashe, Another World, Бэби клуб (топ-10 Forbes).
Для меня он — самый твердый эксперт в этой нише.
Лови интереснейший подкаст, в котором мы разберем все аспекты работы с франшизой: от запуска до маркетинга, от найма до масштабирования.
Смотреть подкаст
С Сергеем я знаком с 2012 года, когда он открыл сеть детских садов Sunschool.
Сеть, конечно, громко сказано.
Было 2 садика. Один, если не ошибаюсь, в Коммунарке.
Тогда она пришел в Convert Monster и попросил придумать маркетинговую стратегию продажи франшиз.
Этот рынок тогда был только в зачатке. Чтобы стать франчази любой компании невозможно было найти почту ответственного лица для отправки запроса.
Мы с покойном ныне Лехой Миловановым взялись за проект с энтузиазмом. И, то, что мы реализовали, перевернуло рынок.
Только представь. 2012 год. А мы продаем продукт стоимостью 600 000 рублей через автоворонку. Даже сейчас такой подход кажется немного сумасшедшим, а, в те времена, он был просто с другой планеты.
С тех под Сергей продал свой бизнес, создал еще 2 успешные сетки («Море Желаний — 56 городов в 5 странах и Fort Family — 90+ городов в 7 странах) и успешно занимается масштабированием других сетей.
Среди клиентов: Vlavashe, Another World, Бэби клуб (топ-10 Forbes).
Для меня он — самый твердый эксперт в этой нише.
Лови интереснейший подкаст, в котором мы разберем все аспекты работы с франшизой: от запуска до маркетинга, от найма до масштабирования.
Смотреть подкаст
👏21🔥12❤7👎5
История про Петю, который задолбался бухать в бане
Петя был простым, полноватым парнем с добродушной улыбкой и большими амбициями.
Он родился и вырос в простой семье. Как и все прошел голодные 90-е, с завистью поглядывая на мерседесы олигархов Березовского и Гусинского с выпуклого экрана старенького телевизора «Рубин» и задаваясь вопросом: «Почему им можно, а мне — нет?».
Вместо шикарной квартиры в центре Москвы у него был старый двор с проржавевшей паутинкой и кожаный мяч, который можно было гонять с пацанами.
Как-то тихо он закончил школу. Знаний не получил, зато, обрел сильную печень и стойкость к алкоголю. Сказать по правде, бухать ему не очень нравилось. Но, реалии дворовой пьянки подразумевают постоянное нахождение начеку, посему умение пить было скорее всего вопросом выживания, чем удовольствием.
Петя был открытый, с юморком и разящей искренностью.
После школы пришел строительный техникум и YouTube.
Ему стали все больше стали попадаться ролики с какими-то взъерошенными ребятами его возраста, стоящие напротив флипчарта с маркером, и с умным видом выкрикивающие странные слова «Средний чек!», «Элтэвэ!», «Конверсия!».
Ребятам Петя не верил, уж, больно они напоминали мошенников, которые обдирали посетителей соседнего вещевого рынка. Но, смотреть на них было интересно, даже забавно, потому что нет-нет, да и проскальзывала мысль «Ну что за петух вещает?». Больше всего Петю раздражало, что пацанчики предлагали сначала брать деньги, а, потом, искать товар. «Точно мошенники» — думал Петя. Но, упорно их смотрел.
На 5 курсе Петя попал в баню с пацанами, где случайно оказался владелец местного ЖКХ. Он серьезно подвыпил и начал жаловаться, как его все заебли и, что нет ни одного нормального нерукожопого поставщика, который может хоть бы вовремя привезти трубы. Трубы — это всего лишь цилиндр с дыркой, хули их погрузить на грузовик и привезти. Петя, по действием 40-градусной сыворотки смелости, неожиданно встал, подошел к спикеру и, чуть заплетающимся голосом, заявил, что вообще-то, он занимается поставками труб и сделает все тип-топ.
Только на утро, лохматый, похмельный, с ужасом вспомнил на что он вписался в банном угаре. Слово и репутация на районе для Пети начало очень многое. Сдавать назад вариантов не было — слишком много свидетелей, самого в чушпаны запишут. Петя стал срочно стал искать хоть какие-то контакты, кто может поставить трубы.
Волшебная морковка сзади в виде риска репутации сделали свое дело и Петя в рекордные сроки открыл юрлицо, нашел поставщиков, проконтролировал доставку и получил первую внушительную котлету наличности.
Петя обрадовался, позвал пацанов. Пока во дворе клали трубы, весь район гулял. и все прогулял за неделю.
Петя вернулся в точку 0. Тут ему вспомнился петух из видео на YouTube. Он, с жадностью, стал пересматривать контент по масштабированию бизнеса. И напоролся на слово «связка».
Свою связку Петя видел очень точно.
Целевая аудитория — директор жилищника.
Продукт — трубы.
Ценностное предложение — водка.
Место размещения рекламы — баня.
Так Петя стал масштабироваться в банях.
Связка оказалась успешной.
За несколько лет он нанял сотрудников, отдел продаж и компания перешагнула 150 000 000 рублей выручки и была обеспечена заказами на полгода вперед.
Одна проблема — бани. Петя искренне заебался бухать.
Тут мы с ним и познакомились.
Петя был единственный клиент, который меня обнюхивал со всех сторон, наводил справки, рекомендации, даже домой ко мне приехал. Ему очень хотелось, но, он никак не мог поверить, что пузатый директор жилищника с кнопочным телефоном может хоть что-то искать в интернете. Петя просто не знал о том, что у каждого директора на столе стоит стационарный компьютер, где, помимо пасьянса «Косынка», находится еще и Яндекс.
Так он ходил вокруг меня, примерно, год. Если во вконтакте выгорает креатив, то у него физически стало сгорать здоровье.
Петя очень переживал, боялся слить время и деньги, но, уже прижало так, что, сил не было.
Помню свою фразу, которую сказал ему перед сделкой. «У нас вариантов не очень много: или цирроз или перелидоз».
Петя был простым, полноватым парнем с добродушной улыбкой и большими амбициями.
Он родился и вырос в простой семье. Как и все прошел голодные 90-е, с завистью поглядывая на мерседесы олигархов Березовского и Гусинского с выпуклого экрана старенького телевизора «Рубин» и задаваясь вопросом: «Почему им можно, а мне — нет?».
Вместо шикарной квартиры в центре Москвы у него был старый двор с проржавевшей паутинкой и кожаный мяч, который можно было гонять с пацанами.
Как-то тихо он закончил школу. Знаний не получил, зато, обрел сильную печень и стойкость к алкоголю. Сказать по правде, бухать ему не очень нравилось. Но, реалии дворовой пьянки подразумевают постоянное нахождение начеку, посему умение пить было скорее всего вопросом выживания, чем удовольствием.
Петя был открытый, с юморком и разящей искренностью.
После школы пришел строительный техникум и YouTube.
Ему стали все больше стали попадаться ролики с какими-то взъерошенными ребятами его возраста, стоящие напротив флипчарта с маркером, и с умным видом выкрикивающие странные слова «Средний чек!», «Элтэвэ!», «Конверсия!».
Ребятам Петя не верил, уж, больно они напоминали мошенников, которые обдирали посетителей соседнего вещевого рынка. Но, смотреть на них было интересно, даже забавно, потому что нет-нет, да и проскальзывала мысль «Ну что за петух вещает?». Больше всего Петю раздражало, что пацанчики предлагали сначала брать деньги, а, потом, искать товар. «Точно мошенники» — думал Петя. Но, упорно их смотрел.
На 5 курсе Петя попал в баню с пацанами, где случайно оказался владелец местного ЖКХ. Он серьезно подвыпил и начал жаловаться, как его все заебли и, что нет ни одного нормального нерукожопого поставщика, который может хоть бы вовремя привезти трубы. Трубы — это всего лишь цилиндр с дыркой, хули их погрузить на грузовик и привезти. Петя, по действием 40-градусной сыворотки смелости, неожиданно встал, подошел к спикеру и, чуть заплетающимся голосом, заявил, что вообще-то, он занимается поставками труб и сделает все тип-топ.
Только на утро, лохматый, похмельный, с ужасом вспомнил на что он вписался в банном угаре. Слово и репутация на районе для Пети начало очень многое. Сдавать назад вариантов не было — слишком много свидетелей, самого в чушпаны запишут. Петя стал срочно стал искать хоть какие-то контакты, кто может поставить трубы.
Волшебная морковка сзади в виде риска репутации сделали свое дело и Петя в рекордные сроки открыл юрлицо, нашел поставщиков, проконтролировал доставку и получил первую внушительную котлету наличности.
Петя обрадовался, позвал пацанов. Пока во дворе клали трубы, весь район гулял. и все прогулял за неделю.
Петя вернулся в точку 0. Тут ему вспомнился петух из видео на YouTube. Он, с жадностью, стал пересматривать контент по масштабированию бизнеса. И напоролся на слово «связка».
Свою связку Петя видел очень точно.
Целевая аудитория — директор жилищника.
Продукт — трубы.
Ценностное предложение — водка.
Место размещения рекламы — баня.
Так Петя стал масштабироваться в банях.
Связка оказалась успешной.
За несколько лет он нанял сотрудников, отдел продаж и компания перешагнула 150 000 000 рублей выручки и была обеспечена заказами на полгода вперед.
Одна проблема — бани. Петя искренне заебался бухать.
Тут мы с ним и познакомились.
Петя был единственный клиент, который меня обнюхивал со всех сторон, наводил справки, рекомендации, даже домой ко мне приехал. Ему очень хотелось, но, он никак не мог поверить, что пузатый директор жилищника с кнопочным телефоном может хоть что-то искать в интернете. Петя просто не знал о том, что у каждого директора на столе стоит стационарный компьютер, где, помимо пасьянса «Косынка», находится еще и Яндекс.
Так он ходил вокруг меня, примерно, год. Если во вконтакте выгорает креатив, то у него физически стало сгорать здоровье.
Петя очень переживал, боялся слить время и деньги, но, уже прижало так, что, сил не было.
Помню свою фразу, которую сказал ему перед сделкой. «У нас вариантов не очень много: или цирроз или перелидоз».
👍45🔥31❤13👎6
История про Петю, который задолбался бухать в бане. Часть 2
Петя отважно шагнул в зону дискомфорта и мы ударили по рукам.
Он учился жадно и вдумчиво. Мы наняли маркетолога, сделали лендинги, сайт, сквозную аналитику и автоворонки.
Увиделись снова через год.
Он похудел, стал улыбаться, и прекрасно оперировал теми терминами, которые слышал когда-то от «петушков» с YouTube. На момент нашего расставания, его выручка с Digital каналов превышала 40 000 000 рублей и системно росла.
В баню Петя больше не ходил. Зато начал бегать марафоны.
Таких историй (хоть она и является собирательной из нескольких кейсов) у меня на практике очень много.
Потому что самое страшное, когда ты меняешь вектор развития — это не деньги, не время и не риски ошибки.
Это риски потери работающего инструмента, который ведет в план светлого будущего.
Мужики строят сразу план сразу на всю жизнь и крайне редко любят от него отказываться.
Потому что изменения плана = изменение себя.
Меняться всегда страшно.
Но, только, страшный процесс изменения не всегда приводит к страшным последствиям.
Петя отважно шагнул в зону дискомфорта и мы ударили по рукам.
Он учился жадно и вдумчиво. Мы наняли маркетолога, сделали лендинги, сайт, сквозную аналитику и автоворонки.
Увиделись снова через год.
Он похудел, стал улыбаться, и прекрасно оперировал теми терминами, которые слышал когда-то от «петушков» с YouTube. На момент нашего расставания, его выручка с Digital каналов превышала 40 000 000 рублей и системно росла.
В баню Петя больше не ходил. Зато начал бегать марафоны.
Таких историй (хоть она и является собирательной из нескольких кейсов) у меня на практике очень много.
Потому что самое страшное, когда ты меняешь вектор развития — это не деньги, не время и не риски ошибки.
Это риски потери работающего инструмента, который ведет в план светлого будущего.
Мужики строят сразу план сразу на всю жизнь и крайне редко любят от него отказываться.
Потому что изменения плана = изменение себя.
Меняться всегда страшно.
Но, только, страшный процесс изменения не всегда приводит к страшным последствиям.
🔥73❤22👏14👎9👍2
7 трендов в B2B продажах (6-й порвет рынок)
1. Падение выручки с холодных звонков. Телефонные мошенники очень нам «помогли». ЛПРы все реже берут трубки с личных телефонов при звонке с незнакомого номера. Звонки через мессенджеры заблокированы без VPN. Getcontact и мобильные операторы все лучше фильтруют спам. Сильный результат сделают те, кто получают ответ от констатируемого лица. Пусть хотя бы слово «да» в мессенджере. Как только есть ответ, немедленно должен идти звонок
2. Контент как валюта. Клиенты гуглят тебя до встречи: сайт, отзывы, соцсети конкретного человека. Имеешь положительный след в сети с широкой выдачей — шанс на продажу выше в разы.
3. Видео >. Текст. Личное видео-сообщения конвертит в контакт 1,5 - 3 раза лучше письма или смски. Особенно хорошо залетают кружки в середине переписки. Человек начинает общаться не со своей иллюзией тебя, а с реальным человеком. Чем меньше уровень абстракции, тем выше шанс на сделку.
4. Продажи через сообщества. Клиенты уже не раз обжигались на рекламе и лучше реагируют на среду, где есть «свои». Бизнес-клубы, профессиональные сообщества и тасовки ЛПРов (снегоходы, яхтинги и т.п.) принесут по году больше контрактов, чем любой Яндекс.Директ.
5. ИИ для квалификации. GPT спорит заявки. Человек работает с горячими. В идеале иметь хорошего промпт-инжинера, который поможет собрать из искусственного интеллекта живую автоворонку.
6. Глубокая персонализация разорвет рынок. Эта техника уже стреляет в США. И речь не про персонализированную настройку контекста. Идеальная модель: ABM + ИИ + автоматизация, чтобы те, кто находятся в фокусе внимание получали уникальный контент. (Для тех кто в танке, ABM — (Account-Based Marketing) — это стратегия концентрации ресурсов на тщательно отобранном списке самых ценных компаний-клиентов, создавая для каждой персонализированные кампании, как будто каждый клиент — это отдельный рынок, чтобы ускорить сделки и повысить ROI).
7. Продавец = эксперт-человек. Менеджер, который пушит только на продажу читая в тупую скрипт — умрет. Выстрелят люди с нормальным общением (скрипты пугают ЛПР — они не понимают, то ли пишет робот, то ли человек настолько туп, что не может сформулировать своими словами), которые дают консультацию и решают проблему клиента. Чем глубже знания и больше уверенности, тем вероятнее сделка
1. Падение выручки с холодных звонков. Телефонные мошенники очень нам «помогли». ЛПРы все реже берут трубки с личных телефонов при звонке с незнакомого номера. Звонки через мессенджеры заблокированы без VPN. Getcontact и мобильные операторы все лучше фильтруют спам. Сильный результат сделают те, кто получают ответ от констатируемого лица. Пусть хотя бы слово «да» в мессенджере. Как только есть ответ, немедленно должен идти звонок
2. Контент как валюта. Клиенты гуглят тебя до встречи: сайт, отзывы, соцсети конкретного человека. Имеешь положительный след в сети с широкой выдачей — шанс на продажу выше в разы.
3. Видео >. Текст. Личное видео-сообщения конвертит в контакт 1,5 - 3 раза лучше письма или смски. Особенно хорошо залетают кружки в середине переписки. Человек начинает общаться не со своей иллюзией тебя, а с реальным человеком. Чем меньше уровень абстракции, тем выше шанс на сделку.
4. Продажи через сообщества. Клиенты уже не раз обжигались на рекламе и лучше реагируют на среду, где есть «свои». Бизнес-клубы, профессиональные сообщества и тасовки ЛПРов (снегоходы, яхтинги и т.п.) принесут по году больше контрактов, чем любой Яндекс.Директ.
5. ИИ для квалификации. GPT спорит заявки. Человек работает с горячими. В идеале иметь хорошего промпт-инжинера, который поможет собрать из искусственного интеллекта живую автоворонку.
6. Глубокая персонализация разорвет рынок. Эта техника уже стреляет в США. И речь не про персонализированную настройку контекста. Идеальная модель: ABM + ИИ + автоматизация, чтобы те, кто находятся в фокусе внимание получали уникальный контент. (Для тех кто в танке, ABM — (Account-Based Marketing) — это стратегия концентрации ресурсов на тщательно отобранном списке самых ценных компаний-клиентов, создавая для каждой персонализированные кампании, как будто каждый клиент — это отдельный рынок, чтобы ускорить сделки и повысить ROI).
7. Продавец = эксперт-человек. Менеджер, который пушит только на продажу читая в тупую скрипт — умрет. Выстрелят люди с нормальным общением (скрипты пугают ЛПР — они не понимают, то ли пишет робот, то ли человек настолько туп, что не может сформулировать своими словами), которые дают консультацию и решают проблему клиента. Чем глубже знания и больше уверенности, тем вероятнее сделка
🔥50👏33❤14👎3🤔1
5 моделей агентств, которые сделают ИКСЫ в ближайшие 2 года
Продавать SEO или контекст — умирать от укуса акулы в красном океане.
Рынок Digital вырос +35% 25/24, но, при этом, основная доля прироста пришлась на крупных игроков. Происходит все то же, что происходило с продуктовыми магазинами лет 5 назад. Крупные сетки, типа Магнита и X5, выжимали демпингом и ассортиментом мелких игроков, пока те не вымерли совсем. Пока рынок показывал стремительный рост, торговые площади мертвых конкурентов переходили к ретеил-гигантам.
Есть только 5 моделей агентств (кстати, относится к любому типу B2B услуг), которые имеют все шансы не только выжить, но и существенно вырасти в текущей ситуации.
Модель 1. Бутик.
Краткое описание: 3-7 человек в команде, 5-10 клиентов, Высокие чеки. Работа надо комплексом (контекст + сео + аналитика + соцсети + окк) по тендерам или с узким нишеванием.
🟢 Высокая маржинальность, легко управлять
🔴 Сложно масштабировать
Модель 2. Продуктовое агентство для конкретного рынка (БОМБА).
Краткое описание: Продаешь фиксированный результат (число квал лидов, маркетинговая выручка, комплекс услуг) с подпиской на год. Например, SEO + Контекст + Новый сайт в рассрочку за 290 000 руб в месяц
🟢 Один продукт, легко продавать, легко масштабировать
🔴 Нужна твердая экспертность и кейсы в конкретной нише
Модель 3. Фаундер — медийная личность
Краткое описание: конкретная услуга (копирайтинг, контекст, контент-завод) + медийная личность. Заказы приходят не на услугу, а на имя и репутацию человека. Продвигается через личный блог и конференции.
🟢 Нет конкуренции, низкая стоимость привлечения клиента, высокая лояльность клиента
🔴 Вся негативная обратная связь в личку и в комменты
Модель 4. Нишевая машина
Краткое описание: Модель Парабеллума 4 единички. Одна ЦА - одна услуга - один афер - один чек. Примеры: Маркетинговые воронки для стоматологий с конверсией 7%. 450 проектов.
🟢 Просто масштабировать, легко стать топ-1, сильный сарафан
🔴 Конечность рынка
Модель 5. Экосистема
Краткое описание: модель Convert Monster: агентство + обучение + консалтинг + сообщество. Клиент попадает на орбиту и не уходит.
🟢 Высокий LTV, сильная устойчивость к кризисам
🔴 Создается долго, зато, на всю жизнь
Просто агентство — это не модель, а приговор. Выбирать тип и перестраивать процессы надо сейчас
Продавать SEO или контекст — умирать от укуса акулы в красном океане.
Рынок Digital вырос +35% 25/24, но, при этом, основная доля прироста пришлась на крупных игроков. Происходит все то же, что происходило с продуктовыми магазинами лет 5 назад. Крупные сетки, типа Магнита и X5, выжимали демпингом и ассортиментом мелких игроков, пока те не вымерли совсем. Пока рынок показывал стремительный рост, торговые площади мертвых конкурентов переходили к ретеил-гигантам.
Есть только 5 моделей агентств (кстати, относится к любому типу B2B услуг), которые имеют все шансы не только выжить, но и существенно вырасти в текущей ситуации.
Модель 1. Бутик.
Краткое описание: 3-7 человек в команде, 5-10 клиентов, Высокие чеки. Работа надо комплексом (контекст + сео + аналитика + соцсети + окк) по тендерам или с узким нишеванием.
🟢 Высокая маржинальность, легко управлять
🔴 Сложно масштабировать
Модель 2. Продуктовое агентство для конкретного рынка (БОМБА).
Краткое описание: Продаешь фиксированный результат (число квал лидов, маркетинговая выручка, комплекс услуг) с подпиской на год. Например, SEO + Контекст + Новый сайт в рассрочку за 290 000 руб в месяц
🟢 Один продукт, легко продавать, легко масштабировать
🔴 Нужна твердая экспертность и кейсы в конкретной нише
Модель 3. Фаундер — медийная личность
Краткое описание: конкретная услуга (копирайтинг, контекст, контент-завод) + медийная личность. Заказы приходят не на услугу, а на имя и репутацию человека. Продвигается через личный блог и конференции.
🟢 Нет конкуренции, низкая стоимость привлечения клиента, высокая лояльность клиента
🔴 Вся негативная обратная связь в личку и в комменты
Модель 4. Нишевая машина
Краткое описание: Модель Парабеллума 4 единички. Одна ЦА - одна услуга - один афер - один чек. Примеры: Маркетинговые воронки для стоматологий с конверсией 7%. 450 проектов.
🟢 Просто масштабировать, легко стать топ-1, сильный сарафан
🔴 Конечность рынка
Модель 5. Экосистема
Краткое описание: модель Convert Monster: агентство + обучение + консалтинг + сообщество. Клиент попадает на орбиту и не уходит.
🟢 Высокий LTV, сильная устойчивость к кризисам
🔴 Создается долго, зато, на всю жизнь
Просто агентство — это не модель, а приговор. Выбирать тип и перестраивать процессы надо сейчас
❤75🔥17👎7
5 неочевидных действий, которые принесли дополнительные миллионы участникам моего мастермайнда
В четверг проводил предпоследние занятие годовой мастер-группы. Первая часть была закрытая, на ней каждый готовил презентацию о себе и рассказывал, что у него сработало и повысило доход. На вторую я пригласил подписчиков этого канала и каждый мог задать свой вопрос.
Вот топ очевидных (и не очень) приемов.
1. Проведение Zoom-встречи по продающей презентации. У многих есть страх продажи на высокие чеки. Потому что, вместо описания преимуществ продукта и выявления потребности, сразу переходят к прайс-листу и за ним следует логичный от сделки. Страх нивелируется «терапевтической повязкой» или переносом ответственности на слайды на экране. Сама структура строится по принципу Стива Джобса, логика прекрасно показана у Алексея Бурбы. Такая структура имеет конверсию от 25% в продажу в B2B
2. Отмена неденежных задач. Когда собственник берет в работу любую задачу, он должен задавать себе единственный вопрос: «Эта задача приведет меня к увеличению прибыли?». Если ответ «нет» или «не знаю», задача обязательно должна быть делегирована.
3. Договор о целях и зонах ответственности с партнером и ТОПами. Даже если компания имеет регламенты и структуру, собственники часто забывают описать свои должностные инструкции и разделить зоны ответственности. Собственник такой же участник бизнеса, как и любой другой человек. Размытие зон ответственности, непонимания конечного продукта деятельности, отсутствие единого понимая вектора развития тормозит всю команду. Principal agreement — ключевой документ, если собственников более одного.
4. Отказ от балласта. Почти у каждого есть пул клиентов с низким чеком, которые, вроде, и хлеба не просят и требуют немного. Жалко от них отказывается. Денег то платят каких-то. Эта иллюзия возникает из-за отсутствия понимания ценообразования. В любой компании есть норма себестоимости, ниже которой любой, даже самый тихий клиент, для компании — чистый убыток. От них нужно избавляться. Способ простой. Предложить «балласту» со следующего месяца стоимость услуг не ниже текущего среднего чека компании. Согласится — отлично, вы будете зарабатывать больше при тех же вложениях усилий. Откажется — значит он не ваш клиент. Свободное время можно инвестировать в более финансово интересные сделки.
5. Сформулировать мечту. Деньги — это ресурс. Сами по себе они не являются триггером для нашего мозга. Зато, блага, которые ты можешь получить — понятная задача для нашей головы. Деньги копятся на что-то или дают доступ куда-то. Это «что-то» надо четко сформулировать: в деталях, с картинками, полным рассветом, описанием, зачем тебе это нужно и что произойдет, если ты это не получишь. Подойдет что угодно: путешествие, дом, покупка акций, машина, балет «Щелкунчик» в партере. Самое важное — продать эту идею себе и другим так, чтобы они воскликнули «Я тоже хочу!». Тогда мозг получает конкретную задачу и начинает менять реальность для достижения цели. Нет мечты — нет развития.
С 2026 года я собираю новую группу «Среда» для собственников B2B-бизнесов, которые хотят сделать большой финансовый скачок в ближайшие 12 месяцев.
В группе 15 человек.
Попасть можно через строгий отбор.
Заполняй анкету и залетай к нам
В четверг проводил предпоследние занятие годовой мастер-группы. Первая часть была закрытая, на ней каждый готовил презентацию о себе и рассказывал, что у него сработало и повысило доход. На вторую я пригласил подписчиков этого канала и каждый мог задать свой вопрос.
Вот топ очевидных (и не очень) приемов.
1. Проведение Zoom-встречи по продающей презентации. У многих есть страх продажи на высокие чеки. Потому что, вместо описания преимуществ продукта и выявления потребности, сразу переходят к прайс-листу и за ним следует логичный от сделки. Страх нивелируется «терапевтической повязкой» или переносом ответственности на слайды на экране. Сама структура строится по принципу Стива Джобса, логика прекрасно показана у Алексея Бурбы. Такая структура имеет конверсию от 25% в продажу в B2B
2. Отмена неденежных задач. Когда собственник берет в работу любую задачу, он должен задавать себе единственный вопрос: «Эта задача приведет меня к увеличению прибыли?». Если ответ «нет» или «не знаю», задача обязательно должна быть делегирована.
3. Договор о целях и зонах ответственности с партнером и ТОПами. Даже если компания имеет регламенты и структуру, собственники часто забывают описать свои должностные инструкции и разделить зоны ответственности. Собственник такой же участник бизнеса, как и любой другой человек. Размытие зон ответственности, непонимания конечного продукта деятельности, отсутствие единого понимая вектора развития тормозит всю команду. Principal agreement — ключевой документ, если собственников более одного.
4. Отказ от балласта. Почти у каждого есть пул клиентов с низким чеком, которые, вроде, и хлеба не просят и требуют немного. Жалко от них отказывается. Денег то платят каких-то. Эта иллюзия возникает из-за отсутствия понимания ценообразования. В любой компании есть норма себестоимости, ниже которой любой, даже самый тихий клиент, для компании — чистый убыток. От них нужно избавляться. Способ простой. Предложить «балласту» со следующего месяца стоимость услуг не ниже текущего среднего чека компании. Согласится — отлично, вы будете зарабатывать больше при тех же вложениях усилий. Откажется — значит он не ваш клиент. Свободное время можно инвестировать в более финансово интересные сделки.
5. Сформулировать мечту. Деньги — это ресурс. Сами по себе они не являются триггером для нашего мозга. Зато, блага, которые ты можешь получить — понятная задача для нашей головы. Деньги копятся на что-то или дают доступ куда-то. Это «что-то» надо четко сформулировать: в деталях, с картинками, полным рассветом, описанием, зачем тебе это нужно и что произойдет, если ты это не получишь. Подойдет что угодно: путешествие, дом, покупка акций, машина, балет «Щелкунчик» в партере. Самое важное — продать эту идею себе и другим так, чтобы они воскликнули «Я тоже хочу!». Тогда мозг получает конкретную задачу и начинает менять реальность для достижения цели. Нет мечты — нет развития.
С 2026 года я собираю новую группу «Среда» для собственников B2B-бизнесов, которые хотят сделать большой финансовый скачок в ближайшие 12 месяцев.
В группе 15 человек.
Попасть можно через строгий отбор.
Заполняй анкету и залетай к нам
❤25👏10👎6🔥5👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍24🔥15👏13👎7❤3
Слепок твоего года
Давайте сыграем в игру.
Зайди в чат GPT и задай ему промпт:
«Проанализируй все наши разговоры за 2025 год и опиши их 3 словами. Честно, без прекрас, без лести. Только факты»
После ответа пишем 2 промпт.
«Убери лесть на 0»
Что получится — пиши в комментах.
Я свой ответ в них оставил.
Давайте сыграем в игру.
Зайди в чат GPT и задай ему промпт:
«Проанализируй все наши разговоры за 2025 год и опиши их 3 словами. Честно, без прекрас, без лести. Только факты»
После ответа пишем 2 промпт.
«Убери лесть на 0»
Что получится — пиши в комментах.
Я свой ответ в них оставил.
❤19👍7👎3
Решение проблемы с голосовыми задачами раз и навсегда
Уже сто раз писал, что чаты с сотрудниками в WhatApp и Telegram — это зло. В 100% случаев сотрудник отдаст предпочтение ответу на сообщение маме или жене, чем вдумчивому прочтению задачи в общем обсуждении.
Выход есть только один — полный перенос всей коммуникации в рабочий мессенджер.
Все сотрудники Convert Monster используют для коммуникации Битрикс24: в сервисе есть и чат, и таск-менеджер, и CRM-система, и аналитика, и автоматизация процессов. Самая удобная фишка — коллабы с гостями (это чат со встроенными задачами и звонками). Можно пригласить клиента или подрядчика, не создавая ему отдельную учетную запись.
Но.
Это никак не спасает от голосовых сообщений.
Недавно разработчики выкатили обновление, которое мой партнер назвал: «Пушка! Бомба!».
В мобильном приложении Битрикс24 теперь умеет распознавать голосовые и ставить из них задачи, указывать дедлайны и добавлять чек-листы.
В решении есть небольшой минус: надиктовывать нужно очень четко, потому что ИИ иногда не до конца верно распознает речь. Это не большая проблема. Всегда можно зайти и внести небольшие правки. Главное, что ничего не потеряется.
С тебя лайк за пользу.
Протестить бесплатно в демо можно тут
Уже сто раз писал, что чаты с сотрудниками в WhatApp и Telegram — это зло. В 100% случаев сотрудник отдаст предпочтение ответу на сообщение маме или жене, чем вдумчивому прочтению задачи в общем обсуждении.
Выход есть только один — полный перенос всей коммуникации в рабочий мессенджер.
Все сотрудники Convert Monster используют для коммуникации Битрикс24: в сервисе есть и чат, и таск-менеджер, и CRM-система, и аналитика, и автоматизация процессов. Самая удобная фишка — коллабы с гостями (это чат со встроенными задачами и звонками). Можно пригласить клиента или подрядчика, не создавая ему отдельную учетную запись.
Но.
Это никак не спасает от голосовых сообщений.
Недавно разработчики выкатили обновление, которое мой партнер назвал: «Пушка! Бомба!».
В мобильном приложении Битрикс24 теперь умеет распознавать голосовые и ставить из них задачи, указывать дедлайны и добавлять чек-листы.
В решении есть небольшой минус: надиктовывать нужно очень четко, потому что ИИ иногда не до конца верно распознает речь. Это не большая проблема. Всегда можно зайти и внести небольшие правки. Главное, что ничего не потеряется.
С тебя лайк за пользу.
Протестить бесплатно в демо можно тут
❤57👍25🔥19👎8👏3
Forwarded from Индекс дятла
Тупые вымрут через год. Выпуск с Антоном Петроченковым.
Год назад Антон Петроченков, основатель Convert Monster и один из самых известных маркетологов Рунета, написал, что нейросети заменят 70% низкоквалифицированных специалистов.
Позвали его в подкаст проверить прогноз. Спойлер: копирайтеров на Kwork больше нет, рилсмейкеры исчезли из директа, а рынок маркетинга вырос на 35% при падающем спросе на специалистов.
Самое интересное из разговора:
Про скорость принятия решений. Антон рассказал, как попал в чат топовых фаундеров в Clubhouse и не спал неделю от осознания, насколько отстал. Разница оказалась в одном: у них от идеи до продакшена — максимум сутки. Не важно качество первой версии. Важно, чтобы процесс пошёл.
Про GEO. SEO умирает, трафик с ChatGPT уже заметен в метриках. И конверсия с него в 10 раз выше. Почему? GPT — это персональный продавец. Он давит на эмоции заботы и даёт «обоснованные» рекомендации под конкретного человека. Ни один сайт так не умеет.
Про то, как попасть в выдачу GPT. Четыре вещи: добавить сайт в Bing Webmaster, сделать разметку schema.org, добавить блок FAQ, ссылаться на исследования. ChatGPT любит сайты, которые выглядят как энциклопедии.
Про продвижение AI-продуктов. Дали Антону три идеи стартапов и 200 долларов бюджета. Послушайте крутые хаки продвижения без бюджета :)
Подкаст уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.
Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)
Год назад Антон Петроченков, основатель Convert Monster и один из самых известных маркетологов Рунета, написал, что нейросети заменят 70% низкоквалифицированных специалистов.
Позвали его в подкаст проверить прогноз. Спойлер: копирайтеров на Kwork больше нет, рилсмейкеры исчезли из директа, а рынок маркетинга вырос на 35% при падающем спросе на специалистов.
Самое интересное из разговора:
Про скорость принятия решений. Антон рассказал, как попал в чат топовых фаундеров в Clubhouse и не спал неделю от осознания, насколько отстал. Разница оказалась в одном: у них от идеи до продакшена — максимум сутки. Не важно качество первой версии. Важно, чтобы процесс пошёл.
Про GEO. SEO умирает, трафик с ChatGPT уже заметен в метриках. И конверсия с него в 10 раз выше. Почему? GPT — это персональный продавец. Он давит на эмоции заботы и даёт «обоснованные» рекомендации под конкретного человека. Ни один сайт так не умеет.
Про то, как попасть в выдачу GPT. Четыре вещи: добавить сайт в Bing Webmaster, сделать разметку schema.org, добавить блок FAQ, ссылаться на исследования. ChatGPT любит сайты, которые выглядят как энциклопедии.
Про продвижение AI-продуктов. Дали Антону три идеи стартапов и 200 долларов бюджета. Послушайте крутые хаки продвижения без бюджета :)
Подкаст уже в Яндекс.Музыке, Apple Podcasts и Youtube.
Берите кота, плед, виски и наслаждайтесь! И не забудьте подписаться :)
Yandex Music
«Тупые вымрут». Про ИИ и маркетинг с Антоном Пет...
❤44👎18🔥16🤔6👍5
У меня есть крутейший закрытый канал, который я нигде не рекламирую.
Наверное, зря. Смотри какие крутые материалы там лежат:
🎥 Эфиры:
— Эфир про продажи
— Постановка целей на 2026 год. Как формулировать так, чтобы они сбывались
— Новые законы в рекламе с 1 сентября
— Как нанять бизнес-ассистента
— Как войти в топ-1% по выручке Getcourse
— Связь Директа с остальным маркетингом и бизнесом
— Системный маркетинг с помощью GPT за 15 минут
— Как построить финмодель
— Серия уроков про систему в бизнесе
— Как получать лиды из SEO даже без сайта
— Мотивация звездных ОП и РОПов
— ИИ-агенты в продажах
— Задай вопрос Петроченкову
— Диджитал-маркетинг 2026. Где искать клиентов в новой реальности
— Логика Яндекс Директ. Принципы настройки и стратегии аукциона, которые работают в 2026 году
— ИИ в маркетинге: как перестать играться с нейросетями и начать получать результат
— Тренды в EdTech 2026
✍️ Маркетинговые и управленческие приемы:
— Digital-стратегия продвижения России в топ инвестиционных рейтингов мира
— Пример грамотного расчета декомпозиции
— Техника выявления проблем в коммуникации в маркетинге
— Моя схема запуска трафика
— Построение отдела продаж в РЕОМ
— Моя зарплата = 2 шаурмы
— Как я делегирую
— Почему медиапланы почти всегда врут
⚙️ #линч_воронки:
— Оставляй свою воронку здесь
— Разбор: монтаж и замена кровли
— Разбор: лицензирование скважин
— Разбор: бизнес-клуб в Финляндии
— Разбор: Project-система
— Разбор: продажа игр
💥 Рекомендации:
— Топ-платформа для найма
— Профессионализм начинается с API
— Маркировка тг-каналов
— Как делать крутые аватары
— 100% метод включения сторис в тг для крупных каналов
🦾 Промты ИИ:
— Промпт года
— GPT как высокооплачиваемый аналитик
— Промпт для цепочки рассылки в боте
— Повышаем посещаемость сайта
— Выжимаем из GPT максимум
💡Курсы:
— Автоворонки часть 1
— Автоворонки часть 2
— Автоворонки часть 3
— Автоворонки часть 4
— Автоворонки часть 5
— Нейросети часть 1
— Нейросети часть 2
— Нейросети часть 3
— Нейросети часть 4
— Контент-маркетинг, часть 1
— Контент-маркетинг, часть 2
— Контент-маркетинг, часть 3
📁 Материалы:
— Книги: повышаем конверсии с сайта
— Подборка индустриальных отчетов Яндекса по 31 нише
— Сервисы для анализа конкурентов
— Файл управления подрядчиками
— Чек-лист: продвижение бесплатного продукта в Instagram
— Книга про аккаунт менеджеров
Хочешь быть с нами, активируй доступ через бота.
Всего 1500 руб в месяц
Попасть в закрытый Петроченков @petrochencow_bot
Наверное, зря. Смотри какие крутые материалы там лежат:
🎥 Эфиры:
— Эфир про продажи
— Постановка целей на 2026 год. Как формулировать так, чтобы они сбывались
— Новые законы в рекламе с 1 сентября
— Как нанять бизнес-ассистента
— Как войти в топ-1% по выручке Getcourse
— Связь Директа с остальным маркетингом и бизнесом
— Системный маркетинг с помощью GPT за 15 минут
— Как построить финмодель
— Серия уроков про систему в бизнесе
— Как получать лиды из SEO даже без сайта
— Мотивация звездных ОП и РОПов
— ИИ-агенты в продажах
— Задай вопрос Петроченкову
— Диджитал-маркетинг 2026. Где искать клиентов в новой реальности
— Логика Яндекс Директ. Принципы настройки и стратегии аукциона, которые работают в 2026 году
— ИИ в маркетинге: как перестать играться с нейросетями и начать получать результат
— Тренды в EdTech 2026
✍️ Маркетинговые и управленческие приемы:
— Digital-стратегия продвижения России в топ инвестиционных рейтингов мира
— Пример грамотного расчета декомпозиции
— Техника выявления проблем в коммуникации в маркетинге
— Моя схема запуска трафика
— Построение отдела продаж в РЕОМ
— Моя зарплата = 2 шаурмы
— Как я делегирую
— Почему медиапланы почти всегда врут
⚙️ #линч_воронки:
— Оставляй свою воронку здесь
— Разбор: монтаж и замена кровли
— Разбор: лицензирование скважин
— Разбор: бизнес-клуб в Финляндии
— Разбор: Project-система
— Разбор: продажа игр
💥 Рекомендации:
— Топ-платформа для найма
— Профессионализм начинается с API
— Маркировка тг-каналов
— Как делать крутые аватары
— 100% метод включения сторис в тг для крупных каналов
🦾 Промты ИИ:
— Промпт года
— GPT как высокооплачиваемый аналитик
— Промпт для цепочки рассылки в боте
— Повышаем посещаемость сайта
— Выжимаем из GPT максимум
💡Курсы:
— Автоворонки часть 1
— Автоворонки часть 2
— Автоворонки часть 3
— Автоворонки часть 4
— Автоворонки часть 5
— Нейросети часть 1
— Нейросети часть 2
— Нейросети часть 3
— Нейросети часть 4
— Контент-маркетинг, часть 1
— Контент-маркетинг, часть 2
— Контент-маркетинг, часть 3
📁 Материалы:
— Книги: повышаем конверсии с сайта
— Подборка индустриальных отчетов Яндекса по 31 нише
— Сервисы для анализа конкурентов
— Файл управления подрядчиками
— Чек-лист: продвижение бесплатного продукта в Instagram
— Книга про аккаунт менеджеров
Хочешь быть с нами, активируй доступ через бота.
Всего 1500 руб в месяц
Попасть в закрытый Петроченков @petrochencow_bot
1❤21🔥16👎7👍3
Таблица управленческого учёта в отделе маркетинга (xls)
Это простейшая модель сквозной аналитики на коленке. Когда я показал её на вебинаре, меня завалили просьбами выслать таблицу, которая облегчает процесс учета и делает его прозрачным – этот пост про нее.
В таблице всего 4 вкладки:
— общая статистика;
— квал лиды;
— выручка по каналам;
— сводная.
Во вкладку «квал лиды» мы заносим всю важную по лидам. В этой же вкладке есть планирование по количеству лидов. Мы вносим фактическое число заявок в распределении по источникам.
В горизонтальную строку мы расписываем даты. Данные по лидам выписываются в таблицу из CRM системы (сколько лидов пришло от партнеров, с сайта и т.д.). Когда все данные вписаны в таблицу, она подсчитает сколько лидов за месяц к нам пришло и сколько мы недобираем (на 1 вкладке).
Во вкладке «выручка по каналам» мы расписываем то же самое, только вместо количества лидов – выручка, разбитая по каналам.
В сводной вкладке мы получаем чистые данные – сколько квал лидов, оплат, доход на заявку и т.д. ROI = оплату разделить на бюджет. Доля рекламных расходов = бюджет разделить на оплату.
Во вкладке «общая статистика» считается сколько у вас продаж, к какому результату при данном количестве продаж вы придете, какой результат у вас является плановым, в каком темпе вы получаете выручку сейчас и насколько вы отстаете от плана. Все эти данные декомпозируются по квалифицированным лидам.
Ссылка на таблицу
Это простейшая модель сквозной аналитики на коленке. Когда я показал её на вебинаре, меня завалили просьбами выслать таблицу, которая облегчает процесс учета и делает его прозрачным – этот пост про нее.
В таблице всего 4 вкладки:
— общая статистика;
— квал лиды;
— выручка по каналам;
— сводная.
Во вкладку «квал лиды» мы заносим всю важную по лидам. В этой же вкладке есть планирование по количеству лидов. Мы вносим фактическое число заявок в распределении по источникам.
В горизонтальную строку мы расписываем даты. Данные по лидам выписываются в таблицу из CRM системы (сколько лидов пришло от партнеров, с сайта и т.д.). Когда все данные вписаны в таблицу, она подсчитает сколько лидов за месяц к нам пришло и сколько мы недобираем (на 1 вкладке).
Во вкладке «выручка по каналам» мы расписываем то же самое, только вместо количества лидов – выручка, разбитая по каналам.
В сводной вкладке мы получаем чистые данные – сколько квал лидов, оплат, доход на заявку и т.д. ROI = оплату разделить на бюджет. Доля рекламных расходов = бюджет разделить на оплату.
Во вкладке «общая статистика» считается сколько у вас продаж, к какому результату при данном количестве продаж вы придете, какой результат у вас является плановым, в каком темпе вы получаете выручку сейчас и насколько вы отстаете от плана. Все эти данные декомпозируются по квалифицированным лидам.
Ссылка на таблицу
1❤31🔥12👍5👎1
WhatsApp фактически заблокирован. Что дальше?
1 декабря я написал, что в течении недели зеленый мессенджер будет полностью замедлен. Ошибся на 10 дней. Первый пик пришелся на 6 сутки после поста (рост замедления в 2 раза), потом был небольшой откат. 19 числа доступность упала до критических значений в 42 регионах страны, теперь он не работает вовсе.
Предположить такой сценарий было очень просто, исходя из графика блокировки YouTube годом раньше (кстати, критическая фаза была 18 декабря).
Не очень сложно догадаться, что подобный сценарий ждет и Telegram в 2026 году (ставлю на декабрь). Смею заявлять, что постепенность отключения площадок связана с распределением равномерной нагрузки на сервера Max.
Соответсвенно, национальный мессаджер будет постепенно набирать аудиторию. Качество будет не очень, так как на этой площадке будет действовать жесткая самоцензура (из-за отсутствия анонимности). На маркетинге и продажах скажется в отрицательную сторону.
Таким образом, мы получаем разделение платежеспособной аудитории на 3 пирога: Teлеграм + YouTube, Инст, Max + VK + Rutube. Последняя, скорее всего, будет иметь наибольшую аудиторию и наименьшую платежеспособность.
Особенно жаль закрытые клубы и огромные базы клиентов в Telegram, которые будут вне доступа в течение года.
Я буду вкладывать ресурсы в скупку рекламы в Max, чтобы понять реальную окупаемость и качество канала и развивать этот проект параллельно в 2х мессажерах. Накапливать базы телефонов и email. Переводить клиентов на внутренние LMS. Продвигать подкасты на всех доступных ру-площадках.
Что делать с воронками в WhatApp сейчас, я уже написал в отдельном посте.
Еще раз, попрошу не иметь никаких иллюзий на счет будущего этой площадки. Если у государства есть курс на полную цифровую автономность, то он будет выполнен.
1 декабря я написал, что в течении недели зеленый мессенджер будет полностью замедлен. Ошибся на 10 дней. Первый пик пришелся на 6 сутки после поста (рост замедления в 2 раза), потом был небольшой откат. 19 числа доступность упала до критических значений в 42 регионах страны, теперь он не работает вовсе.
Предположить такой сценарий было очень просто, исходя из графика блокировки YouTube годом раньше (кстати, критическая фаза была 18 декабря).
Не очень сложно догадаться, что подобный сценарий ждет и Telegram в 2026 году (ставлю на декабрь). Смею заявлять, что постепенность отключения площадок связана с распределением равномерной нагрузки на сервера Max.
Соответсвенно, национальный мессаджер будет постепенно набирать аудиторию. Качество будет не очень, так как на этой площадке будет действовать жесткая самоцензура (из-за отсутствия анонимности). На маркетинге и продажах скажется в отрицательную сторону.
Таким образом, мы получаем разделение платежеспособной аудитории на 3 пирога: Teлеграм + YouTube, Инст, Max + VK + Rutube. Последняя, скорее всего, будет иметь наибольшую аудиторию и наименьшую платежеспособность.
Особенно жаль закрытые клубы и огромные базы клиентов в Telegram, которые будут вне доступа в течение года.
Я буду вкладывать ресурсы в скупку рекламы в Max, чтобы понять реальную окупаемость и качество канала и развивать этот проект параллельно в 2х мессажерах. Накапливать базы телефонов и email. Переводить клиентов на внутренние LMS. Продвигать подкасты на всех доступных ру-площадках.
Что делать с воронками в WhatApp сейчас, я уже написал в отдельном посте.
Еще раз, попрошу не иметь никаких иллюзий на счет будущего этой площадки. Если у государства есть курс на полную цифровую автономность, то он будет выполнен.
❤58😢21👎20🔥9👏3👍2
Итоги года…
подводить не буду. Год был настолько жесткий и переломный, что поменял мою жизнь и мировоззрение на 180 градусов. Трясло. К сожалению, эти события не могут быть преданы общественной огласке, так что оставлю их тебе на догадки.
Сейчас пишу этот пост с улыбкой и надеждой. Почему-то я уверен, что дальше будет всё у меня прекрасно.
Надежда и перспектива — самые главные составляющие счастья предпринимателей и маркетологов.
Знать, что ты хочешь, и, верить, что ты сможешь.
Спасибо всем моим друзьям и родственникам, кто поддержали меня в этот сложный период и, отдельно, огромная благодарность тем, кто отвернулись и поливали грязью. Я очень счастлив, что все стало понятно про вашу человеческую составляющем на таком простом и не очень жизненно важном моменте, как моя скромная персона.
А тебе, дорогой читатель, я желаю верить в себя и всегда, во чтобы то не стало, не терять надежду. Тогда любые, самые смелые и недостижимые желания, обязательно сбудутся.
С Наступившим!
подводить не буду. Год был настолько жесткий и переломный, что поменял мою жизнь и мировоззрение на 180 градусов. Трясло. К сожалению, эти события не могут быть преданы общественной огласке, так что оставлю их тебе на догадки.
Сейчас пишу этот пост с улыбкой и надеждой. Почему-то я уверен, что дальше будет всё у меня прекрасно.
Надежда и перспектива — самые главные составляющие счастья предпринимателей и маркетологов.
Знать, что ты хочешь, и, верить, что ты сможешь.
Спасибо всем моим друзьям и родственникам, кто поддержали меня в этот сложный период и, отдельно, огромная благодарность тем, кто отвернулись и поливали грязью. Я очень счастлив, что все стало понятно про вашу человеческую составляющем на таком простом и не очень жизненно важном моменте, как моя скромная персона.
А тебе, дорогой читатель, я желаю верить в себя и всегда, во чтобы то не стало, не терять надежду. Тогда любые, самые смелые и недостижимые желания, обязательно сбудутся.
С Наступившим!
3❤274🔥78👍44👎7👏3😢1
Гениальный маркетинг без бюджета
Однажды я был на лекции гениального Ларса Сильбербаура, человека, превратившего Lego в мировую цифровую империю.
Когда он только заступил на должность директора по цифровым коммуникациям, он собрал весь отдел на первую планерку и сказал следующее:
«У нас выделены огромные бюджеты, но, маркетинговая коммуникация — не про деньги и не креатив, а про умение вовлечь пользователя в игру. Проверьте ваши карманы, достаньте все деньги, что есть. Это и будет наш первый маркетинговый бюджет».
Команда наковыряла около 50 долларов. На эти деньги они купили Лего человечка, назвали его Джек (с именем память меня может подводить) и билет на трамвай. Один из сотрудников доехал до моста Сан Франциско, сделал фотографию Джека на фоне моста и опубликовал фото в соц сети LEGO с подписью «Знакомьтесь, это Джек и он обожает путешествовать. Не встречали ли вы его у себя?».
Соцсети буквально прорвало. Сотни фанатов Лего бросились в магазины покупать человечка и фотографировать в разных ситуациях. Джек пролетел пол планеты, нашел подругу, сыграл свадьбу, но, подруга ему изменила с лучшим другом и он снова остался один.
Это было чем-то похоже на игру в лагере, когда все садились в круг, один начинал историю, а следующий продолжал. Пост собрал 600+ ответов и десятки тысяч охвата.
За 50 долларов.
Это прекрасный пример понимания основного принципа: дело в деньгах, а, в моделях поведения аудитории. И, если в LEGO играют дома, то, почему бы не сыграть в игру в соцсетях?
Однажды я был на лекции гениального Ларса Сильбербаура, человека, превратившего Lego в мировую цифровую империю.
Когда он только заступил на должность директора по цифровым коммуникациям, он собрал весь отдел на первую планерку и сказал следующее:
«У нас выделены огромные бюджеты, но, маркетинговая коммуникация — не про деньги и не креатив, а про умение вовлечь пользователя в игру. Проверьте ваши карманы, достаньте все деньги, что есть. Это и будет наш первый маркетинговый бюджет».
Команда наковыряла около 50 долларов. На эти деньги они купили Лего человечка, назвали его Джек (с именем память меня может подводить) и билет на трамвай. Один из сотрудников доехал до моста Сан Франциско, сделал фотографию Джека на фоне моста и опубликовал фото в соц сети LEGO с подписью «Знакомьтесь, это Джек и он обожает путешествовать. Не встречали ли вы его у себя?».
Соцсети буквально прорвало. Сотни фанатов Лего бросились в магазины покупать человечка и фотографировать в разных ситуациях. Джек пролетел пол планеты, нашел подругу, сыграл свадьбу, но, подруга ему изменила с лучшим другом и он снова остался один.
Это было чем-то похоже на игру в лагере, когда все садились в круг, один начинал историю, а следующий продолжал. Пост собрал 600+ ответов и десятки тысяч охвата.
За 50 долларов.
Это прекрасный пример понимания основного принципа: дело в деньгах, а, в моделях поведения аудитории. И, если в LEGO играют дома, то, почему бы не сыграть в игру в соцсетях?
❤97👍61🔥35👎5👏5