Немного про конфликты

Думаю многим знакома ситуация, когда ты что-то хочешь от знакомого, коллеги или партнера (бизнес/семья - не важно) и пытаешься ему об этом сказать. А в ответ слышишь все что угодно, кроме конструктивного обсуждения своего запроса. В какой-то момент понимаешь, что тебя вообще не слышат и начинаешь «закипать». В этой ситуации очень легко провалиться в состояние, в котором уже не слышишь ты сам. Дальше время ускоряется так, что ты замечаешь уже каким-то задним умом, что находишься в эпицентре конфликта. Конфликта, в котором обе стороны на максимальной скорости друг друга «мочат», отстаивая свою «правду». Знакомо? 🔥

Интересной особенностью конфликтов является то, что мозг в них очень сильно запаздывает. То есть, когда вы замечаете, что вы в ярких красках отстаиваете свою «правду», то это определенно уже продолжается какое-то время. Просто вы заметили это только сейчас. Вот почему в конфликтах часто нет смысла пытаться решить ситуацию с помощью логики. Вы просто скорее всего не успеете этого сделать. А иногда за это и вовсе может дополнительно «прилететь». 🙈

Добавлю еще один интересный факт про конфликты. Большинство людей стремятся их избегать - и это вполне себе логично. Просто потому, что конфликтная ситуация скорее опустошает человека. Редко кто в конфликтах наполняется энергией, а даже если у кого и получается - то делать это постоянно достаточно затратно.

А вы любите конфликты? Используете ли их в семье/делах, чтобы ускорить ход дел/процессов? Или при любой возможности ищите, как сгладить углы? 😇

#конфликты #психология #энергия #мышление #внутренниересурсы

Внимание! Кастдев!

Переодически мы в NJ Soft "выходим в поля" и общаемся с представителями интересующих нас сегментов рынка.

Вот прямо сейчас мы ищем на небольшое интервью маркетологов/руководителей направлений из b2b-компаний (производители/дистрибьюторы/сервисные компании). Нужна помощь лучше понять состояние дел и планы на следующий год. В знак благодарности за выделенное время - поможем систематизировать мысли по маркетинговым/it-активностям и подготовить персональные рекомендации по вашим проектам.

Лайк/шер/репост - приветствуется.
Можно писать мне в личку @gynsus

Гайз, многие просили сделать подобный формат и я не устоял. 😎
Действительно - сколько можно петь песни SEO, как одному из ключевых инструментов Digital-маркетинга. Даешь, как говорится, ликбез. Да еще и с разбором ваших проектов!

Итак, с ноября я запускаю 2 группы по SEO:
- Нуляшки (для тех, кто почти ничего про SEO не знает, но очень хочет погрузиться)
- Бывалые (для тех, кто уже пробовал подступиться к SEO, но почему-то обжегся или хочет двигаться быстрее).

Кому это нужно:
- предпринимателям, погруженным в маркетинг или фаундерам стартапов
- Интернет-маркетологам, работающим с подрядчиками
- начинающим SEO-специалистам

Как будем работать:
- еженедельные групповые встречи в zoom
- разбор материала на ваших проектах
- обсуждения и работа в формате вопрос/ответ в закрытом сообществе

Что вы получите:
- индивидуальный план по SEO-продвижению вашего проекта (создаем вместе, челленджим в группе!)
- помощь в подборе подрядчика или самостоятельной работе с проектом
- трекинг по ходу работ над проектом (мой личный + групповая динамика)
- поддержка ребят, которые точно так же как и вы будут разбирать свои проекты и находить точки роста SEO-трафика

Вниание! Участие платное.
Желающие пишите мне в личку телеграм @gynsus ⚡️

PS Идею с 2мя группами я подсмотрел у Димы Ким, к которому иду на такую же группу по аутрич. Проанонсирую ее попозже - вдруг вам она тоже будет интересна 🤟

#seo

Натягиваем стратегию на предпринимателя

Есть разные фреймворки, чтобы создать стратегию - от самых простых (цепочка целей на длительный срок, на год, на 3 месяца и на месяц) до моделей 4P, 5P или даже 7P. И вроде бы все хорошо - бери и делай. Но как быть предпринимателю, который никогда ранее не задавался вопросом стратегии. Даже «просто определиться» с продуктом на старте бывает ох как не просто.

И это абсолютно нормально, если твой бизнес вырастает из профессиональной занятости. Так бывает - ты делаешь что-то и делаешь это лучше других. В какой-то момент ты понимаешь, что оказываешь свою услугу уже нескольким ребятам и вроде бы можно эту историю масштабировать. И не просто можно, а даже хочется - так как и экономика сходится и все в кайф и еще успеваешь отлично отдыхать.

На практике очень частый кейс - когда фаундер начинает заниматься маркетингом и продажами, то сталкивается с большим количеством трудностей и непонятных для себя моментов. Дальше больше - нанимаешь маркетолога - сливаешь бабло, а результата нет. Или отдаешь кому-то другую функцию - а по прошествию времени ты на том же месте. Дальше как мы любим - отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие 😂🙈

Вот чаще в моменте депрессии, реже в моменте принятия предприниматель обращается к помогающим специалистам. И порой бывает больно всем, когда специалист начинает «натягивать стратегию» на предпринимателя, не разобравшись глубже в ситуации. Я сам так делал - ну такое себе получалось к сожалению. Скорее всего предприниматель уйдет через какое-то время, так как нельзя так просто взять и впихнуть в свою голову кучу новых компетенций. Особенно, когда вокруг все рушится в бизнесе.

Что делать? Сбавить темп. Внимательно смотреть на запрос и если он звучит «почините меня быстро», то скорее всего все равно понадобится время. Потому что каждый из нас не просто так оказался в текущей точке сборки. Даже если быстро получится «вскрыть» причину, то на изменение нужно время. Ну и сопротивление системы никто не отменял.

#стратегия #фаундерам #променторинг #предпринимателям

Немного про фокус простыми словами

Допустим вы делаете каждый день 3 проекта - A, B и C. Работаете над ними по очереди, разделив день на 3 части. Для завершения каждого проекта вам нужно 10 часов, а в день вы работаете 6 эффективных часов, оставшиеся 2 уходят на перерывы. Тогда ваша неделя будет выглядеть так ABC, ABC, ABC, ABC, ABC. Таким образом, все 3 проекта вы завершите в пятницу.

А что будет, если вы будете делать проекты последовательно? Тогда ваша неделя будет выглядеть AAA, AAB, BBB, BCC, CCC. Получается, что первый проект вы запустите уже во вторник, второй - в четверг, а третий - в пятницу. Примерно так работает фокусировка, если очень сильно упрощать.

На практике же выходит немного сложнее. Очень редко, когда у нас есть все материалы для реализации проекта сразу. Обычно поэтому мы делим проекты на части и делаем их параллельно.

И вроде бы - все хорошо. Двигаем по несколько направлений одновременно - что-то получается быстрее, а что-то идет так себе. Но в целом же норм, чего ты докопался, спросите вы. Да, норм, если отношение к каждому проекту получается держать в фокусе. Но на практике это очень сложно.

Обычно мы держим в фокусе 1 ключевой проект, а для остальных делаем допуски. “Пусть идет как идет, я все равно пока не успею туда погрузиться”. Это очень частый кейс, когда предприниматель бежит в несколько направлений сразу. Или когда в агентстве рождается внутренний проект. Для того чтобы направление развивалось - нужно уметь держать фокус. Поэтому и столько разговоров про “отсекайте лишнее”, ведь гораздо проще фокусироваться, когда тебя ничего не отвлекает.

Ну что, начнем фокусироваться с понедельника?

#фаундерам #предпринимателям #мышление #ограничения

Возможность услышать самого себя

На прошлой сессии фаундер рассказывал как у него дела практически все время. В какой-то момент он даже спросил «А я не много говорю? Если что ты меня останавливай». Но в данной ситуации было важно дать ему возможность вынуть все мысли из головы и покрутить их перед тем, как обсуждать планы на следующий спринт.

В момент вопроса «не много ли меня» я даже на минуту задумался. Задумался, потому что в тот момент отпустил ответственность и наблюдал за ходом мыслей со стороны, подсвечивая интересные наблюдения. И мне понадобилось время, чтобы включиться в диалог. Мой ответ был как обычно интуитивным, но в этой заметке хочется над ним немного порефлексировать.

Так как мы встречаемся всего раз в неделю и ты достаточно быстро продвигаешься, то тебе важно вынимать мысли из головы и фильтровать их через кого-то, кто
⁃ понимает тебя по бизнесу
⁃ поможет посмотреть на ситуацию с разных сторон
⁃ напомнит тебе о целях, куда ты бежишь
⁃ поможет тебе услышать самого себя

Поэтому - нет, не много. И это «ок» в формате поддержки фаундера в операционных вопросах. В таких сессиях возможность быть услышанным и получить обратную связь может быть гораздо полезнее, чем мешок с советами, которые ты даже не захочешь на себя примерить.

Определенно, есть формат встреч, когда помогающий специалист больше говорит. Например - передача опыта по конкретному запросу, или обучение новому навыку. В таких кейсах обычно я сам себя спрашиваю переодически «а не много ли я болтаю».

А вы, друзья, часто занимаете пространство, или больше стараетесь его создавать?

#фаундерам #предпринимателям #променторинг

Сам несколько раз оказывался в ситуации, когда нафантазируешь ну прямо вот хорошо. А потом, когда питчишь - умные люди тебе подсказывают - мол рынка нет, или проблема надумана - ну вот намекают уже вполне открыто, что плаваешь ты на мелководье.

Задумался в очередной раз - сколько раз мне или другому фаундеру нужно услышать обратную связь, чтобы занырнуть глубже? Не знаю, кому как, но я по-настоящему научаюсь чему-либо только делая, ошибаясь, проделывая работу над ошибками и тп. Только в таких вот бесконечных итерациях у меня и получается постепенно видеть глубже.

А у вас как с погружением, друзья? Помогает обратная связь, или нужно набить своих шишек?

Ничего личного - только бизнес. А точно ли совсем ничего?

Пожалуй, самые сложные ситуации, когда личное и бизнес перемешиваются - взаимоотношения между партнерами. Лебедь, рак и щука по сравнению с взаимоотношениями внутри партнерства - просто детская сказка. Эти товарищи могут не только в разные стороны тянуть, но и еще причинять всяческие травмы друг другу и окружающим. Но сейчас хочется порассуждать о другом.

Вот наш стартап уже начал нанимать первых сотрудников. А даже если не нанимать, то просто привлекать исполнителей на проекты. Как вы думаете, какой шанс, что в этой истории будут исключены личные ожидания и оценки фаундеров (ведь у нас еще нет HR как функции)? Да уж, личного и здесь - хоть ложкой кушай.

Идем дальше. У нас появляется HR, как функция и мы подбираем команду исходя из многих факторов. У нас появляются грейды и регламенты, правила и процессы. И вроде бы вот он момент истины. Мы теперь четко за компетенции и результаты. Красота же?

Но люди все равно остаются людьми. Взаимодействуя с командой мы все равно даем волю эмоциям и личным предпочтениям, формируем круги общения. В сердцах мы все равно думаем или в голос переходим на личное, хотя вопрос на самом деле всего лишь уровня execution, как говорится. Результат или есть, или его нет. Нет результата - повод для исправления функции. Но скучно нам без личного, без эмоций и поглаживания нашего эго.

А у вас как дела с личным в бизнесе?

#предпринимателям #фаундерам #психология #команда

Быть «зеркалом» для предпринимателя

Редкий случай, когда предприниматель приходит к помогающим специалистам (коуч/ментор/трекер/эдвайзер/да кто угодно), когда все хорошо. В большинстве случаев - это случившийся кризис, часто сопровождающийся кучей пожаров на местах. Но случается и обратное. Недавно состоялся диалог, в котором предприниматель развивает стабильную (10+ лет) и прибыльную компанию.

В диалоге меня спросили - а чем я могу быть полезен в ситуации, когда все, что вокруг говорят консультанты, предприниматель и так уже знает. Многое пробовал (без сомнений - за 10+ лет опыта в своей нише), что-то подсмотрел у конкурентов, что-то почерпнул из книг и т.д. Ну вот действительно - есть запрос на усиление маркетинга (хочется более глубокого понимания рынка и продукта), но действительно ли это моя “суперсила”, как сейчас модно спрашивать.

Каким был мой ответ, думаю, что понятно из названия публикации. Да, это очень важно иметь возможность смотреть на свои решения и то, что происходит в компании со стороны. Когда у предпринимателя появляется “зеркало”, качество и скорость принимаемых решений кратно растет.

А что про меня? Я также как и вы несколько месяцев могу ходить вокруг решения по казалось бы очевидным со стороны вопросам по разным причинам. Я так же иногда чрезмерно оптимистичный, иногда не вижу чего-то, а иногда вижу и не принимаю, а иногда думаю о других больше, чем о себе. Поэтому я стараюсь использовать возможность подумать об каждый вопрос.

Вообщем, не спрашивайте меня “как дела” - т.к. я сразу же погружаюсь в рефлексию. Ну и в ситуации, когда мне нужна резкость я так же, как и вы обращаюсь к кому-то извне моей системы. Как выбрать такого человека? У интуитов, как обычно, где-то внутри “екнет”, а логики примут взвешенное решение исходя из опыта, который каждый из нас прожил.

#предпринимателям #фаундерам #променторинг #психология

Выбирай развивающее окружение

Скоро будет 2 года, как я состою в сообществе Паши Хегай (Heg.ai). Сообщество изначально создавалось, как развивающая и поддерживающая среда для фаундеров, которые выходят на международные рынки. Но сейчас сообщество - это уже стиль жизни. Недавно закидывал даже бытовой запрос на поиски "оч. умелых рук для небольшого ремонта в квартире". На что получил сообщения в личку - а что, так можно было? Тоже мучаемся с этим вопросом - поделись результатами и т.п.

Что для меня ценного произошло в сообществе за это время:
- Я нашел "брата по разуму" - buddy-предпринимателя, с которым мы помогаем друг другу смотреть на себя со стороны в формате еженедельных созвонов
- Влился в тусовку на Бали в этом году и 4 месяца на острове прошли с максимальной пользой
- Прокачал свои навыки в нетворке на оффлайновых мероприятиях
- Через нетворк пришел хороший заказ в агентство

Сейчас Хегайцы проводят офлайн митапы в разных локациях мира в честь дня рождения сообщества: Бали, Москва, Португалия, Сан-Франциско и других. Если вы хотите поближе познакомиться с ребятами - обязательно присоединяйтесь на встречи.

Ну и еще один повод поторопиться с участием в Хегай - это черная пятница, которая дает возможность зайти со скидкой 40% на год или 45% на 3 года участия.

#предпринимателям #фаундерам #нетворк #окружение

Product Market Fit на примере найма C-level

Мой любимый пример показать, что предприниматель не глубоко занырнул в Product Market Fit - это сотрудники, которых недавно увольняли с разочарованием. Вот пример из последних консультаций. Фаундер делится, что недавно уволил директора по маркетингу, потому что он ничего не умеет из обещанного при трудоустройстве. На этот моменте мы сделали паузу и порассуждали.

1. Предприниматель в этом кейсе - целевая аудитория. У него есть потребность в получении нужного количества квалифицированных лидов для того, чтобы можно было "разогнать" продажи. Важно, что ЦА находится в ситуации, когда нет времени долго выбирать кандидатов, разбираться в деталях и т.п. Кроме потребности в данной ситуации есть еще и личная предпринимательская боль - т.к. все уже немного затянулось.

2. Директор по маркетингу - продукт, который фаундер искал на рынке для того, чтобы в ситуации нехватки ресурсов закрыть свои потребности, которые уже вполне себе начали болеть.

3. Кандидат оказался в нужном месте в нужное время. Ему не составило труда продать себя фаундеру, который в ситуации нехватки ресурсов поверил в продукт. Чем не идеальный Product Market Fit?

Знакомая ситуация? Нанимали ребят, когда у вас болело и не хотели разбираться в деталях? Как быстро потом увольняли? Признавали ли свои ошибки? Какие выводы делали?

В этой консультации мы следом перешли в рассуждения на тему "кто же наш клиент?". Я всегда стараюсь направить предпринимателя в первую очередь в маркетинг. Т.к. это критически важно по-настоящему начать интересоваться профилями своих клиентов, увидеть их ситуации и проблемы, понять их мечты и текущие боли.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #pmf #productmarketfit #clevel

Разработка стратегии - как способ перестать бегать по кругу

Для того, чтобы больше зарабатывать нужно развивать отдел продаж. А для того, чтобы собрать и улучшать отдел продаж - нужны деньги, которые можно заработать развивая отдел продаж. 😂🙈

Эта ситуация до боли знакома ребятам, кто встраивает в рынок сложный продукт или услугу. Наш любимый Product Market Fit сопровождается скрипом шестеренок в голове и стонами предпринимателей на конкурентном рынке. А какой рынок сейчас не конкурентный - спросите вы. И будете правы. Кто-то страдает больше, кто-то меньше, но не просто всем.

Что же делать в этой ситуации? Есть ли надежда починить день сурка без существенных денежных инъекций? Как ни странно, но в этой ситуации нужно остановиться. Критически важно найти время и прекратить бежать. Только тогда появится возможность качественно спланировать дальнейшие действия.

Да ладно тебе, плавали - знаем. Делали мы и планы, и стратегию «рисовали» - ничего не работает, скажете вы. Да, с первого раза достаточно сложно выполнить это упражнение даже на троечку. Да, сложно даже за несколько итераций просчитать все внешние факторы. Но без четкого курса наш с вами корабль не покинет Бермудский треугольник.

И еще один важный момент. Стратегия - это не только ответы на вопросы для чего, как и что мы делаем. Это еще ответ на вопросы - а что точно мы не делаем. Например - если мы стратегически планируем расти через b2b направление в этом году, то мы ставим на паузу все проекты по b2c или вообще закрываем их.

А вы уже сделали стратегию на 2024й год? А может быть даже на 2024-2026?

#предпринимателям #фаундерам #променторинг #стратегия

Когда-нибудь все закончится

Если ты в найме, то определенно когда-нибудь закончится контракт с твоим работодателем. И тебе снова придется ходить по собеседованиям, отвечать на странные вопросы HR, выстраивать взаимоотношения в новом коллективе, заново разбираться в хитросплетениях корпоративного театра. Ну и ладно, ведь всегда можно уволиться первым до момента завершения контракта - пока тебя первым не уволят.

Если ты работаешь, как фрилансер, то когда-нибудь с тобой завершит контракт твой самый выгодный клиент. А еще когда-нибудь закончится твоя мотивация и ты уже не будешь таким продуктивным. Просядет доход, занятость будет все больше и больше раздражать. Ну и ладно, ведь можно снова уйти в найм. А может быть даже собрать команду.

Если твой бизнес долгое время не растет, то рано или поздно ты его закроешь. Ну или оставишь на минималках, в надежде на хорошие времена и "жирного клиента". Ты не сможешь вечно держать сильную команду в состоянии стартапа - будут уходить сильные специалисты, а оставшимся составом ты не сможешь быть достаточно конкурентным.

Если сейчас твой проект на стадии роста, то рост рано или поздно закончится. Просто потому, что любой рынок имеет свою емкость. А еще чем большие обороты ты набираешь, тем больнее потом перестраивать систему, чтобы поддерживать ее в рабочем состоянии.

Понимая это, вопрос с собеседований (кем вы себя видите через N лет?) становится не таким уж дурацким. Причем это касается не только работы, но и наших с вами личных треков. Стоит детально прорабатывать сценарии будущего для того, чтобы быть готовым к множеству вариаций, о которых мы с вами возможно даже и не догадываемся.

Ведь все, что мы делаем - мы делаем для какой-то цели. Кстати, для какой? Может быть, она уже не существует - а мы все двигаемся по инерции. Или карусель настолько быстро вращается, что уже не спрыгнуть? Но когда-нибудь и она остановится, только что в этот момент будет с нами?

#променторинг #фаундерам #стратегия

Чтобы не только говорить о пользе контента и медийности в маркетинге, но и показывать пример, мы в NJ Soft запустили ряд инициатив. Одна из них - подкаст о бизнесе и IT, послушать первый выпуск которого я вас и приглашаю.

Формат - короткие 30 минутные интервью с практикующими экспертами, играющими тренерами. Первый выпуск случился про то, что же делать бизнесу во время изменений. Наш гость - исполнительный директор Teachbase Марина Жубрина.

Apple Music
https://podcasts.apple.com/ru/podcast/%D0%BD%D0%B5-%D0%B6%D0%B4%D0%B8/id1719578543

Яндекс Музыка
https://music.yandex.ru/album/28477002/track/119871555

Очень не простой кейс, когда технический специалист оказывается в роли лидера и руководителя. Сам такой проживал и до сих пор проживаю. Ну и когда другие ребята проходят такой же трек, всегда снимаю перед ними шляпу.

Вообщем, чтобы не ходить вокруг да около, представляю вам авторский канал Алексея Михайлишина - основателя ТОП-2 IT-медиа в РФ Tproger: @nostoppers

Кроме предпринимательства Алексей занимается менторингом, консультирует фаундеров стартапов, помогает бизнесам расти, а людям экономить время на достижение своих целей. В своём канале даёт советы по личной эффективности, рассуждает про бизнес, программирование, медиа и другие темы.

Несколько примеров его постов:
— Как найти идею для стартапа
— Есть идея по стартапу. Что дальше?
— Типичный ошибки в питчах стартапов
— Как быть с задачами, которые не делаются?
— Пробежки как способ развития бизнеса

Какие проекты приходят сейчас на консультации?

Кейс #1

Фаундер еще работает в найме, но уже начинает готовить почву для своего маркетингового агентства. Уже нашлись первые клиенты, которых он ведет в свободное время. Появляются первые потенциальные партнеры, сотрудники и подрядчики. PL которая умещается на один экран, одностраничный лендинг и скромный средний чек.

Как развиваться в первый год жизни компании? На какие направления внутри стоит выделить ресурсы, а с какими лучше повременить? На каких клиентах сделать фокус и как будет происходить привлечение новых? Когда стоит нанимать в штат, а когда лучше аутсорсить ту или иную компетенцию? Ну а главное - за что «хвататься» прямо сейчас?

Кейс #2

Агентству (заказная разработка) уже 10 лет. За счет узкого позиционирования удалось закрепить неплохие позиции в определенной нише. Но потолок достигнут и длительное время бизнес стагнирует. И все бы хорошо, но фаундеру перестает это быть ОК. Продажи случаются стихийно и в основном заказы приходят по сарафану или обращаются повторно уже существующие клиенты.

Как двигаться в этой ситуации? Как выстраивать коммуникации с новыми клиентами? Что делать, если в нишу уже зашли другие ребята, которые делают гораздо дешевле (пусть и не так качественно). А главное - как менять свои привычки и вообще - а как снова стать эффективным, когда «не перед кем отчитываться», а так хочется продолжать жить в размеренном темпе.

Кейс #3

Агентство быстро развивается по модели интегратора. Есть готовый продукт, который можно как внедрять, так и поддерживать и отрастать на клиентах, в которых продукт уже внедрен. Сегмент - вполне себе enterprise. В команде - только технические специалисты и фаундер мульти-инструменталист.

Как выстроить стратегию на следующий год? Стоит ли активно выходить в рынок или лучше вначале подготовить команду? В чем будет драйвер продаж? А что будем делать, если придет объем х2-х3 от текущих задач? Ну а главное - как предпринимателю выстроить систему, чтобы держать руку на ключевых показателях и не сойти с ума.

Такие разные кейсы, очень разные стадии развития команд, совсем разные по энергетике и состоянию фаундеры. Но мне одинаково интересно работать с каждым из них. И лучшее, чем я могу быть полезен для каждого из них - это помочь собрать стратегию и план на ближайшие 1-2 года. Не зависимо от того насколько долго мы побежим вместе, у фаундера останется дорожная карта, по которой он сможет ориентироваться на пути в своем приключении.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #стратегия

Полезное про бренды

Мне очень повезло. Повезло быть знакомым с очень крутыми профи в своем деле. Пообщавшись даже 5 минут с каждым из них узнаешь что-то не просто чрезвычайно интересное, но еще и вот непоправимо полезное. Прямо вот слушаешь, учишься, потом берешь и делаешь. Практически никогда не получается, правда, с первого раза. 🙈 Но потом вот постепенно вгрызаешься и видишь, как выходит каменный цветок.

И именно таких ребят мы начали приглашать в подкаст NJ Soft. В формате легких 20-30 минутных выпусков, мы стараемся подсвечивать важные темы в IT и бизнесе. 2й выпуск - про бренды. На эту очень глубокую тему мы пообщались с Аленой Косульниковой, руководителем управления рекламы ASTERUS.

Алена - потрясающий человек. Она очень сильно в свое время помогла NJ Soft с первыми шагами к построению бренда. И тот облик, в котором мы выйдем в свет в следующем году - частично тоже ее заслуга. У Алены накоплен потрясающий опыт - начиная от работы в команде по продвижению 1го айфона на рынок РФ до руководства маркетингом отеля "Метрополь". Вообщем, нет сил больше ждать - приглашаю в подкаст!

https://njsoft.mave.digital/ep-6

#бренд #маркетинг #подкаст #нежди #njsoft

5 причин любить менторинг и не просить инвестиции, если не готов

Менторинг для меня - это возможность:
- Оттачивать свои навыки за счет систематизации и передачи знаний, а также тестирования большего количества гипотез с другими предпринимателями
- Растягивать свою картину мира за счет того, что сталкиваю реальности фаундеров со своей, туда же про возможность поработать на других рынках
- Не скучать, за счет погруженности сразу в большое количество проектов
- Всю прибыль компании реинвестировать в развитие, т.к. у меня есть дополнительный источник дохода
- Качественно расти, так как это супер-рефлексия, если работать над собой

Поделюсь историей. Было время, когда я хотел привлечь инвестиции в агентство. Не то, чтобы ситуация была плохой - были деньги на несколько месяцев и кое-как закрывались продажи. Но я наивно полагал, что с помощью денег я быстро закрою вопрос усиления команды и после этого мы кааааааак рванем. И продукт сделаем и процессы наладим )))

Но спасибо доброму человеку, который согласился послушать мой питч и задал ряд правильных вопросов. Примерно это же я и сам сегодня вернул другому предпринимателю. Как будто бы пообщался с собой в прошлом. Уж очень ситуация была похожа. Оставлю эти тезисы и здесь:

Ребята, прошу вас, не привлекайте инвестиции…
- Если у вас нет подтвержденной product market fit модели. Другими словами, если вы внятно не можете показать, как каждый вложенный рубль вернется с прибылью
- Если большую часть денег вы планируете потратить на разработку
- Если вы плохо проработали конкурентов и не можете ничего о них рассказать кроме открытой информации
- Если вы не понимаете ключевые процессы и компетенции в вашем бизнесе
- Если вы планируете за счет инвестиций в команду получить быстрых результатов

Что будет если вы все-таки возьмете деньги? Скорее всего, вы их просто "сожжете" и получите повод для рефлексии. В лучшем случае - быстро научитесь на своей ошибке. А если не правильно договоритесь об условиях - наживете себе проблем.

Возвращаясь к тому диалогу. Насколько я себя помню, я тогда не сильно-то и услышал направленные мне советы. Просто потому, что я их не готов еще был понять. Слова-то, конечно, я все различал. Но вот смыслы - отскакивали, т.к. еще не было достаточно проведено экспериментов с развитием компании. Еще не достаточно шишек было набито. В тот раз я каким-то чудом не взял денег. Надеюсь, чудо случится и в этот раз. Когда как ни под Новый год случаться чудесам…

Конечно же, многие пробовали знакомства в формате random coffee. Для business development, конечно же, этот канал не стоит рассматривать, как какой-то серьезный. Но, этот формат помогает прокачивать ряд важных навыков и очень хорошо способствует "растягиванию" вашей картины мира.

А что вы скажете на то, чтобы общаться в таком формате по всему миру, да еще и с учетом ваших интересов. Фантастика? Нет, реальность. В декабре я открыл для себя Lunchclub. В настоящий момент провел всего 6 встреч, но удовольствия получил уже кратно больше.

Вообще Lunchclub еще хорош тем, что вы можете практиковать разговорный английский. Но мне почему-то 50% собеседников попадаются русскоговорящие. И в этом есть свой "кайф", потому что каждый из русскоговорящих ребят, кто общается на Lunchclub очень интересный, а общаться на родном языке можно гораздо глубже.

Ну что, хотели бы попробовать? Тогда делюсь регистрационной ссылкой https://lunchclub.com/?invite_code=gregf30

До встречи на Lunchclub!

#окружение

В конце сентября 23го года я поучаствовал в подкасте Анны Кулагиной "Слушая бизнес". Анна - фаундер кадрового агентства Careeroom. В подкасте она как HR бизнес-партнер "слушает бизнес" и предпринимателей, тем самым создает пространство, которое позволяет поговорить по душам.

Выпуск вышел с запозданием (17 января 24го), а сегодня вообще 23е и некоторые планы мои сильно изменились. Например - за это время у меня 2 раза перенеслась поездка в Новую Зеландию. Но в целом, фокус остался прежним и многие мысли актуальны и на текущий момент. Поэтому приглашаю послушать наш с Анной диалог о новых рынках и загадочном континенте коал и кенгуру.

https://sbusiness.mave.digital/ep-4

Не спеши! (будущим предпринимателям)

В России растет спрос на готовую еду. И это понятно - часто нет времени, сил или желания. А иногда все сразу и "без сахара". Это видно по росту количества точек по приготовлению или продажи быстрофудов, а также производствам и дарк-китченам. Даже к нам в NJ Soft (хотя мы фокусируемся на B2B) прилетают запросы вида "сколько будет стоить сделать сайт как у XXXX Pizza или мобильное приложение как у YYYY".

И каждый раз в диалоге подвисает долгая пауза, когда я спрашиваю - а кто ваш клиент и почему он будет покупать именно ваш продукт. Предприниматели готовы брать кредит, делать ремонт в помещениях (даже если не дорогой, то это всегда боль), вкладывать сотни тысяч рублей в рекламный бюджет и т.д. И все это - не сильно задаваясь базовыми вопросами - кто? где? когда? почему?

Ну и ладно разработка решений, которые помогут осуществить покупку - web/mobile. Это все можно сделать более-менее универсально, лаконично и потом уже позднее добавлять характер бренда. Но с performance (вернее с тем, что от него осталось), камон, гайз. Кому вы собираетесь показывать рекламу, какой будет текст, какой tone of voice. Неужели вы думаете, что при всем многообразие выбора пользователь выберет ваш новый еще не известный ему бренд? Ну да, кому-то захочется новенького, но какой это % от общей аудитории. И даже если так - то в каких условиях и на что нужно делать акцент, мотивируя пробовать новое?

В общем, ребята, не торопитесь. Моделируйте развитие событий не только по финансам, но еще и по взаимодействию с вашей аудиторией. Искренне интересуйтесь и исследуйте ваших клиентов. Быть может вы придете к тому, что стоять с листовками у метро выгоднее, чем платная реклама в сети в начале развития проекта. А условный человек-сосиска приведет больше клиентов по нужной вам стоимости, чем продвижение в социальных сетях.

#маркетинг #променторинг