Это все, что нужно знать об операционке 🤘

Пятничное факапное

Вечера пятницы созданы для того, чтобы ходить в бар рассказывать про факапы. Сегодня будут короткие и смешные кейсы. Все как мы любим 🙈

Итак, делаем сейчас самые простые проекты-визитки для того, чтобы отработать процессы в коммуникациях и разобраться с платежами в Австралии. 🇦🇺 В одном из проектов как выбор подарка за заполнение анкеты встречаем «Bunnings voucher». Дизайнер рисует что-то вроде булочек и подарочных купончиков. В итоге выясняется, что это «hardware store» 😂🙈

Опечатки вида «thanks for your massage» даже не хочется вспоминать, хотя они тоже очень смешные 😂

А еще местные пишут номера в локальном формате, а не в международном (+number), не пишут страну (мыслят локально) и т.д.

Вообщем, таких вот мелких косяков уже прилично словили. Теперь нужно что-то полезное написать. С этим всем жить нам помогает местный представитель, за что ему большое спасибо. Я не представляю как глупо мы бы выглядели, если бы не была предварительная точка контроля таких вот смешных и грустных с другой стороны факапчиков.

Ребята, как круты бы вы не были, заручайтесь поддержкой местных на новых рынках. Кроме всего прочего это еще один канал продаж.

Отличных всем выходных! 🤘

#факапы

Бросить все и уехать на Бали?

Как я у же писал в предыдущих постах, эмоциональное состояние предпринимателя очень похоже на американские горки. Мощный драйв от роста и провал в бездну в трудные моменты. Сам постоянно на этих качелях развлекаюсь и вот что у меня есть сказать в первую очередь самому себе.

В момент, когда не получается ровным счетом ничего и хочется бросить буквально все - просто ради любопытства продолжай. Только так ты узнаешь как раскроется твоя история дальше.

Попытки начать все с начала скорее всего вернут тебя условно в сегодняшнюю твою точку с примерно теми же задачами и сложностями.

Ну что, погнали дальше? Или все-таки ну вот это вот все и валим на Бали? Кстати, а что делать тем, кто уже на острове? 😂🙈

#фаундерам #предпринимателям #психология #внутренниересурсы #мотивация #мышление #энергия

Сложно работать с возражениями, когда нет прямого контакта с заказчиком

Недавно завершил все проекты по менторингу. А это значит, что сейчас я открыт к предложениям загрузки своего опыта и образа мысли в голову предпринимателям. Пока такое дело, решил воспользоваться паузой и переупаковать себя.

И вот в процессе переупаковки приходит запрос на работу по построению системы b2b-продаж. Фаундер хочет пройти трек самостоятельно, создавая систему в которую потом пригласит уже Sales team. Кайф 🔥 все как я люблю.

Проводим встречу-знакомство, далее фаундер уходит подумать/повыбирать помогающего специалиста и возвращается, решив попробовать поработать вместе. Думаю, что одним из факторов, который сработал в мою пользу стал 2х недельный тест-драйв. Это возможность в формате ограниченного погружения поглубже познакомиться с проектом, а фаундеру возможность понять несколько я ему буду полезен.

Сегодня провел первую встречу, на которой вскрыли интересный кейс. Предприниматель все время общался с отделом маркетинга, стараясь понять как лучше встроить свой продукт/услуги в решение маркетинговых задач. Но в B2B частый кейс, когда маркетинг мало что решает сам. И задачи в маркетинг сгружаются исходя из потребностей отдела продаж. Таким образом до предпринимателя может доходить искаженная информация, а именно как видит маркетинг решение задач для Sales. А главное - в чем конкретно задача глобально. А это кратно затрудняет работу с возражениями (например - пусть у конкурентов хуже, но дешевле). Решили, что стоит выйти напрямую к руководителям в Sales их покастдевить.

Казалось бы очевидная история, но одному видеть такие опции порой бывает драматически сложно. Можно месяцами (а иногда и годами) ходить по кругу, не понимая, что рядом есть другие треки.

Тест драйв завершится через 2 недели мы договоримся о более плотном сотрудничестве или нет. 😂🙈 ну и через 2 недели буду готов провести тест-драйв еще с одним проектом поработать. Если откликается и нужна помощь - велкам в личку!

PS а еще готова запись вебинара про эффективный сайт в B2B. Буду рад лайкам/шэрам/репостам
https://www.youtube.com/watch?v=G3prUtEIgL4

#ограничения #фаундерам #променторинг #предпринимателям #продажи

Love HR is …

С ростом компании, каким бы технологичным не был ваш продукт, вам так или иначе будут нужны люди. Когда я как фаундер занимался подбором, то делал это крайне неохотно. И это понятно - живешь в постоянном цейтноте, а тебе нужно и вакансию собрать, и конкурентов промониторить, и собеседования провести. Не говоря уже про муки выбора и еще большие муки - менять, или оставлять/дать еще один шанс сотруднику. Поэтому критически важно перед тем, как начать расти по команде запустить HR процессы внутри.

Многие привыкли, что HR - это в основном про подбор. Но HR «здорового человека здоровой компании» это еще и …
⁃ вытащить ценности из вашей головы и упаковать их для команды
⁃ понять и помочь сформулировать личные треки вашей команды
⁃ создать культуру обмена информацией (1 to 1, кросс-командные коммуникации, стратегические сессии и т.п.)
⁃ метчить кандидатов с вами не только по софтовым и хардовым скиллсетам, но еще и по ценностям. А иногда в первую очередь по ценностям, а уже потом по скиллам

А еще HR может прийти арбитром в конфликт, собрать актуальную картину удовлетворенности, построить систему грейдов и карьерных треков и многое другое.🤘

Как начать формировать HR-функцию внутри? Я рекомендую для начала проконсультироваться с HR-агентствами или экспертами, кто предлагает не только подбор, но и оценку/развитие как услуги на аутсорс. Получите оценку состояния процессов у вас сейчас и план действий исходя из ваших целей. Затем я бы предложил пообщаться с предпринимателями, которые уже построили HR отделы внутри компании и «обстучать» результаты аудитов об них. Далее, если есть ресурсы, начинайте с подбора и приглашения в команду HRd. Можно пробовать двигаться с аутсорсингом HR-функции, это вполне себе решение в условии ограниченности ресурсов или отсутствия метча с HRd.

Ну что, уже начали формировать HR отдел? Как, уже есть? Тогда срочно покупаем любимым HR вкусняшки и говорим, как мы их ценим ❤️

#HR #предпринимателям #променторинг #фаундерам #команда #развитие #стратегия

Немного про конфликты

Думаю многим знакома ситуация, когда ты что-то хочешь от знакомого, коллеги или партнера (бизнес/семья - не важно) и пытаешься ему об этом сказать. А в ответ слышишь все что угодно, кроме конструктивного обсуждения своего запроса. В какой-то момент понимаешь, что тебя вообще не слышат и начинаешь «закипать». В этой ситуации очень легко провалиться в состояние, в котором уже не слышишь ты сам. Дальше время ускоряется так, что ты замечаешь уже каким-то задним умом, что находишься в эпицентре конфликта. Конфликта, в котором обе стороны на максимальной скорости друг друга «мочат», отстаивая свою «правду». Знакомо? 🔥

Интересной особенностью конфликтов является то, что мозг в них очень сильно запаздывает. То есть, когда вы замечаете, что вы в ярких красках отстаиваете свою «правду», то это определенно уже продолжается какое-то время. Просто вы заметили это только сейчас. Вот почему в конфликтах часто нет смысла пытаться решить ситуацию с помощью логики. Вы просто скорее всего не успеете этого сделать. А иногда за это и вовсе может дополнительно «прилететь». 🙈

Добавлю еще один интересный факт про конфликты. Большинство людей стремятся их избегать - и это вполне себе логично. Просто потому, что конфликтная ситуация скорее опустошает человека. Редко кто в конфликтах наполняется энергией, а даже если у кого и получается - то делать это постоянно достаточно затратно.

А вы любите конфликты? Используете ли их в семье/делах, чтобы ускорить ход дел/процессов? Или при любой возможности ищите, как сгладить углы? 😇

#конфликты #психология #энергия #мышление #внутренниересурсы

Внимание! Кастдев!

Переодически мы в NJ Soft "выходим в поля" и общаемся с представителями интересующих нас сегментов рынка.

Вот прямо сейчас мы ищем на небольшое интервью маркетологов/руководителей направлений из b2b-компаний (производители/дистрибьюторы/сервисные компании). Нужна помощь лучше понять состояние дел и планы на следующий год. В знак благодарности за выделенное время - поможем систематизировать мысли по маркетинговым/it-активностям и подготовить персональные рекомендации по вашим проектам.

Лайк/шер/репост - приветствуется.
Можно писать мне в личку @gynsus

Гайз, многие просили сделать подобный формат и я не устоял. 😎
Действительно - сколько можно петь песни SEO, как одному из ключевых инструментов Digital-маркетинга. Даешь, как говорится, ликбез. Да еще и с разбором ваших проектов!

Итак, с ноября я запускаю 2 группы по SEO:
- Нуляшки (для тех, кто почти ничего про SEO не знает, но очень хочет погрузиться)
- Бывалые (для тех, кто уже пробовал подступиться к SEO, но почему-то обжегся или хочет двигаться быстрее).

Кому это нужно:
- предпринимателям, погруженным в маркетинг или фаундерам стартапов
- Интернет-маркетологам, работающим с подрядчиками
- начинающим SEO-специалистам

Как будем работать:
- еженедельные групповые встречи в zoom
- разбор материала на ваших проектах
- обсуждения и работа в формате вопрос/ответ в закрытом сообществе

Что вы получите:
- индивидуальный план по SEO-продвижению вашего проекта (создаем вместе, челленджим в группе!)
- помощь в подборе подрядчика или самостоятельной работе с проектом
- трекинг по ходу работ над проектом (мой личный + групповая динамика)
- поддержка ребят, которые точно так же как и вы будут разбирать свои проекты и находить точки роста SEO-трафика

Вниание! Участие платное.
Желающие пишите мне в личку телеграм @gynsus ⚡️

PS Идею с 2мя группами я подсмотрел у Димы Ким, к которому иду на такую же группу по аутрич. Проанонсирую ее попозже - вдруг вам она тоже будет интересна 🤟

#seo

Натягиваем стратегию на предпринимателя

Есть разные фреймворки, чтобы создать стратегию - от самых простых (цепочка целей на длительный срок, на год, на 3 месяца и на месяц) до моделей 4P, 5P или даже 7P. И вроде бы все хорошо - бери и делай. Но как быть предпринимателю, который никогда ранее не задавался вопросом стратегии. Даже «просто определиться» с продуктом на старте бывает ох как не просто.

И это абсолютно нормально, если твой бизнес вырастает из профессиональной занятости. Так бывает - ты делаешь что-то и делаешь это лучше других. В какой-то момент ты понимаешь, что оказываешь свою услугу уже нескольким ребятам и вроде бы можно эту историю масштабировать. И не просто можно, а даже хочется - так как и экономика сходится и все в кайф и еще успеваешь отлично отдыхать.

На практике очень частый кейс - когда фаундер начинает заниматься маркетингом и продажами, то сталкивается с большим количеством трудностей и непонятных для себя моментов. Дальше больше - нанимаешь маркетолога - сливаешь бабло, а результата нет. Или отдаешь кому-то другую функцию - а по прошествию времени ты на том же месте. Дальше как мы любим - отрицание, гнев, торг, депрессия и принятие 😂🙈

Вот чаще в моменте депрессии, реже в моменте принятия предприниматель обращается к помогающим специалистам. И порой бывает больно всем, когда специалист начинает «натягивать стратегию» на предпринимателя, не разобравшись глубже в ситуации. Я сам так делал - ну такое себе получалось к сожалению. Скорее всего предприниматель уйдет через какое-то время, так как нельзя так просто взять и впихнуть в свою голову кучу новых компетенций. Особенно, когда вокруг все рушится в бизнесе.

Что делать? Сбавить темп. Внимательно смотреть на запрос и если он звучит «почините меня быстро», то скорее всего все равно понадобится время. Потому что каждый из нас не просто так оказался в текущей точке сборки. Даже если быстро получится «вскрыть» причину, то на изменение нужно время. Ну и сопротивление системы никто не отменял.

#стратегия #фаундерам #променторинг #предпринимателям

Немного про фокус простыми словами

Допустим вы делаете каждый день 3 проекта - A, B и C. Работаете над ними по очереди, разделив день на 3 части. Для завершения каждого проекта вам нужно 10 часов, а в день вы работаете 6 эффективных часов, оставшиеся 2 уходят на перерывы. Тогда ваша неделя будет выглядеть так ABC, ABC, ABC, ABC, ABC. Таким образом, все 3 проекта вы завершите в пятницу.

А что будет, если вы будете делать проекты последовательно? Тогда ваша неделя будет выглядеть AAA, AAB, BBB, BCC, CCC. Получается, что первый проект вы запустите уже во вторник, второй - в четверг, а третий - в пятницу. Примерно так работает фокусировка, если очень сильно упрощать.

На практике же выходит немного сложнее. Очень редко, когда у нас есть все материалы для реализации проекта сразу. Обычно поэтому мы делим проекты на части и делаем их параллельно.

И вроде бы - все хорошо. Двигаем по несколько направлений одновременно - что-то получается быстрее, а что-то идет так себе. Но в целом же норм, чего ты докопался, спросите вы. Да, норм, если отношение к каждому проекту получается держать в фокусе. Но на практике это очень сложно.

Обычно мы держим в фокусе 1 ключевой проект, а для остальных делаем допуски. “Пусть идет как идет, я все равно пока не успею туда погрузиться”. Это очень частый кейс, когда предприниматель бежит в несколько направлений сразу. Или когда в агентстве рождается внутренний проект. Для того чтобы направление развивалось - нужно уметь держать фокус. Поэтому и столько разговоров про “отсекайте лишнее”, ведь гораздо проще фокусироваться, когда тебя ничего не отвлекает.

Ну что, начнем фокусироваться с понедельника?

#фаундерам #предпринимателям #мышление #ограничения

Возможность услышать самого себя

На прошлой сессии фаундер рассказывал как у него дела практически все время. В какой-то момент он даже спросил «А я не много говорю? Если что ты меня останавливай». Но в данной ситуации было важно дать ему возможность вынуть все мысли из головы и покрутить их перед тем, как обсуждать планы на следующий спринт.

В момент вопроса «не много ли меня» я даже на минуту задумался. Задумался, потому что в тот момент отпустил ответственность и наблюдал за ходом мыслей со стороны, подсвечивая интересные наблюдения. И мне понадобилось время, чтобы включиться в диалог. Мой ответ был как обычно интуитивным, но в этой заметке хочется над ним немного порефлексировать.

Так как мы встречаемся всего раз в неделю и ты достаточно быстро продвигаешься, то тебе важно вынимать мысли из головы и фильтровать их через кого-то, кто
⁃ понимает тебя по бизнесу
⁃ поможет посмотреть на ситуацию с разных сторон
⁃ напомнит тебе о целях, куда ты бежишь
⁃ поможет тебе услышать самого себя

Поэтому - нет, не много. И это «ок» в формате поддержки фаундера в операционных вопросах. В таких сессиях возможность быть услышанным и получить обратную связь может быть гораздо полезнее, чем мешок с советами, которые ты даже не захочешь на себя примерить.

Определенно, есть формат встреч, когда помогающий специалист больше говорит. Например - передача опыта по конкретному запросу, или обучение новому навыку. В таких кейсах обычно я сам себя спрашиваю переодически «а не много ли я болтаю».

А вы, друзья, часто занимаете пространство, или больше стараетесь его создавать?

#фаундерам #предпринимателям #променторинг

Сам несколько раз оказывался в ситуации, когда нафантазируешь ну прямо вот хорошо. А потом, когда питчишь - умные люди тебе подсказывают - мол рынка нет, или проблема надумана - ну вот намекают уже вполне открыто, что плаваешь ты на мелководье.

Задумался в очередной раз - сколько раз мне или другому фаундеру нужно услышать обратную связь, чтобы занырнуть глубже? Не знаю, кому как, но я по-настоящему научаюсь чему-либо только делая, ошибаясь, проделывая работу над ошибками и тп. Только в таких вот бесконечных итерациях у меня и получается постепенно видеть глубже.

А у вас как с погружением, друзья? Помогает обратная связь, или нужно набить своих шишек?

Ничего личного - только бизнес. А точно ли совсем ничего?

Пожалуй, самые сложные ситуации, когда личное и бизнес перемешиваются - взаимоотношения между партнерами. Лебедь, рак и щука по сравнению с взаимоотношениями внутри партнерства - просто детская сказка. Эти товарищи могут не только в разные стороны тянуть, но и еще причинять всяческие травмы друг другу и окружающим. Но сейчас хочется порассуждать о другом.

Вот наш стартап уже начал нанимать первых сотрудников. А даже если не нанимать, то просто привлекать исполнителей на проекты. Как вы думаете, какой шанс, что в этой истории будут исключены личные ожидания и оценки фаундеров (ведь у нас еще нет HR как функции)? Да уж, личного и здесь - хоть ложкой кушай.

Идем дальше. У нас появляется HR, как функция и мы подбираем команду исходя из многих факторов. У нас появляются грейды и регламенты, правила и процессы. И вроде бы вот он момент истины. Мы теперь четко за компетенции и результаты. Красота же?

Но люди все равно остаются людьми. Взаимодействуя с командой мы все равно даем волю эмоциям и личным предпочтениям, формируем круги общения. В сердцах мы все равно думаем или в голос переходим на личное, хотя вопрос на самом деле всего лишь уровня execution, как говорится. Результат или есть, или его нет. Нет результата - повод для исправления функции. Но скучно нам без личного, без эмоций и поглаживания нашего эго.

А у вас как дела с личным в бизнесе?

#предпринимателям #фаундерам #психология #команда

Быть «зеркалом» для предпринимателя

Редкий случай, когда предприниматель приходит к помогающим специалистам (коуч/ментор/трекер/эдвайзер/да кто угодно), когда все хорошо. В большинстве случаев - это случившийся кризис, часто сопровождающийся кучей пожаров на местах. Но случается и обратное. Недавно состоялся диалог, в котором предприниматель развивает стабильную (10+ лет) и прибыльную компанию.

В диалоге меня спросили - а чем я могу быть полезен в ситуации, когда все, что вокруг говорят консультанты, предприниматель и так уже знает. Многое пробовал (без сомнений - за 10+ лет опыта в своей нише), что-то подсмотрел у конкурентов, что-то почерпнул из книг и т.д. Ну вот действительно - есть запрос на усиление маркетинга (хочется более глубокого понимания рынка и продукта), но действительно ли это моя “суперсила”, как сейчас модно спрашивать.

Каким был мой ответ, думаю, что понятно из названия публикации. Да, это очень важно иметь возможность смотреть на свои решения и то, что происходит в компании со стороны. Когда у предпринимателя появляется “зеркало”, качество и скорость принимаемых решений кратно растет.

А что про меня? Я также как и вы несколько месяцев могу ходить вокруг решения по казалось бы очевидным со стороны вопросам по разным причинам. Я так же иногда чрезмерно оптимистичный, иногда не вижу чего-то, а иногда вижу и не принимаю, а иногда думаю о других больше, чем о себе. Поэтому я стараюсь использовать возможность подумать об каждый вопрос.

Вообщем, не спрашивайте меня “как дела” - т.к. я сразу же погружаюсь в рефлексию. Ну и в ситуации, когда мне нужна резкость я так же, как и вы обращаюсь к кому-то извне моей системы. Как выбрать такого человека? У интуитов, как обычно, где-то внутри “екнет”, а логики примут взвешенное решение исходя из опыта, который каждый из нас прожил.

#предпринимателям #фаундерам #променторинг #психология

Выбирай развивающее окружение

Скоро будет 2 года, как я состою в сообществе Паши Хегай (Heg.ai). Сообщество изначально создавалось, как развивающая и поддерживающая среда для фаундеров, которые выходят на международные рынки. Но сейчас сообщество - это уже стиль жизни. Недавно закидывал даже бытовой запрос на поиски "оч. умелых рук для небольшого ремонта в квартире". На что получил сообщения в личку - а что, так можно было? Тоже мучаемся с этим вопросом - поделись результатами и т.п.

Что для меня ценного произошло в сообществе за это время:
- Я нашел "брата по разуму" - buddy-предпринимателя, с которым мы помогаем друг другу смотреть на себя со стороны в формате еженедельных созвонов
- Влился в тусовку на Бали в этом году и 4 месяца на острове прошли с максимальной пользой
- Прокачал свои навыки в нетворке на оффлайновых мероприятиях
- Через нетворк пришел хороший заказ в агентство

Сейчас Хегайцы проводят офлайн митапы в разных локациях мира в честь дня рождения сообщества: Бали, Москва, Португалия, Сан-Франциско и других. Если вы хотите поближе познакомиться с ребятами - обязательно присоединяйтесь на встречи.

Ну и еще один повод поторопиться с участием в Хегай - это черная пятница, которая дает возможность зайти со скидкой 40% на год или 45% на 3 года участия.

#предпринимателям #фаундерам #нетворк #окружение

Product Market Fit на примере найма C-level

Мой любимый пример показать, что предприниматель не глубоко занырнул в Product Market Fit - это сотрудники, которых недавно увольняли с разочарованием. Вот пример из последних консультаций. Фаундер делится, что недавно уволил директора по маркетингу, потому что он ничего не умеет из обещанного при трудоустройстве. На этот моменте мы сделали паузу и порассуждали.

1. Предприниматель в этом кейсе - целевая аудитория. У него есть потребность в получении нужного количества квалифицированных лидов для того, чтобы можно было "разогнать" продажи. Важно, что ЦА находится в ситуации, когда нет времени долго выбирать кандидатов, разбираться в деталях и т.п. Кроме потребности в данной ситуации есть еще и личная предпринимательская боль - т.к. все уже немного затянулось.

2. Директор по маркетингу - продукт, который фаундер искал на рынке для того, чтобы в ситуации нехватки ресурсов закрыть свои потребности, которые уже вполне себе начали болеть.

3. Кандидат оказался в нужном месте в нужное время. Ему не составило труда продать себя фаундеру, который в ситуации нехватки ресурсов поверил в продукт. Чем не идеальный Product Market Fit?

Знакомая ситуация? Нанимали ребят, когда у вас болело и не хотели разбираться в деталях? Как быстро потом увольняли? Признавали ли свои ошибки? Какие выводы делали?

В этой консультации мы следом перешли в рассуждения на тему "кто же наш клиент?". Я всегда стараюсь направить предпринимателя в первую очередь в маркетинг. Т.к. это критически важно по-настоящему начать интересоваться профилями своих клиентов, увидеть их ситуации и проблемы, понять их мечты и текущие боли.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #pmf #productmarketfit #clevel

Разработка стратегии - как способ перестать бегать по кругу

Для того, чтобы больше зарабатывать нужно развивать отдел продаж. А для того, чтобы собрать и улучшать отдел продаж - нужны деньги, которые можно заработать развивая отдел продаж. 😂🙈

Эта ситуация до боли знакома ребятам, кто встраивает в рынок сложный продукт или услугу. Наш любимый Product Market Fit сопровождается скрипом шестеренок в голове и стонами предпринимателей на конкурентном рынке. А какой рынок сейчас не конкурентный - спросите вы. И будете правы. Кто-то страдает больше, кто-то меньше, но не просто всем.

Что же делать в этой ситуации? Есть ли надежда починить день сурка без существенных денежных инъекций? Как ни странно, но в этой ситуации нужно остановиться. Критически важно найти время и прекратить бежать. Только тогда появится возможность качественно спланировать дальнейшие действия.

Да ладно тебе, плавали - знаем. Делали мы и планы, и стратегию «рисовали» - ничего не работает, скажете вы. Да, с первого раза достаточно сложно выполнить это упражнение даже на троечку. Да, сложно даже за несколько итераций просчитать все внешние факторы. Но без четкого курса наш с вами корабль не покинет Бермудский треугольник.

И еще один важный момент. Стратегия - это не только ответы на вопросы для чего, как и что мы делаем. Это еще ответ на вопросы - а что точно мы не делаем. Например - если мы стратегически планируем расти через b2b направление в этом году, то мы ставим на паузу все проекты по b2c или вообще закрываем их.

А вы уже сделали стратегию на 2024й год? А может быть даже на 2024-2026?

#предпринимателям #фаундерам #променторинг #стратегия

Когда-нибудь все закончится

Если ты в найме, то определенно когда-нибудь закончится контракт с твоим работодателем. И тебе снова придется ходить по собеседованиям, отвечать на странные вопросы HR, выстраивать взаимоотношения в новом коллективе, заново разбираться в хитросплетениях корпоративного театра. Ну и ладно, ведь всегда можно уволиться первым до момента завершения контракта - пока тебя первым не уволят.

Если ты работаешь, как фрилансер, то когда-нибудь с тобой завершит контракт твой самый выгодный клиент. А еще когда-нибудь закончится твоя мотивация и ты уже не будешь таким продуктивным. Просядет доход, занятость будет все больше и больше раздражать. Ну и ладно, ведь можно снова уйти в найм. А может быть даже собрать команду.

Если твой бизнес долгое время не растет, то рано или поздно ты его закроешь. Ну или оставишь на минималках, в надежде на хорошие времена и "жирного клиента". Ты не сможешь вечно держать сильную команду в состоянии стартапа - будут уходить сильные специалисты, а оставшимся составом ты не сможешь быть достаточно конкурентным.

Если сейчас твой проект на стадии роста, то рост рано или поздно закончится. Просто потому, что любой рынок имеет свою емкость. А еще чем большие обороты ты набираешь, тем больнее потом перестраивать систему, чтобы поддерживать ее в рабочем состоянии.

Понимая это, вопрос с собеседований (кем вы себя видите через N лет?) становится не таким уж дурацким. Причем это касается не только работы, но и наших с вами личных треков. Стоит детально прорабатывать сценарии будущего для того, чтобы быть готовым к множеству вариаций, о которых мы с вами возможно даже и не догадываемся.

Ведь все, что мы делаем - мы делаем для какой-то цели. Кстати, для какой? Может быть, она уже не существует - а мы все двигаемся по инерции. Или карусель настолько быстро вращается, что уже не спрыгнуть? Но когда-нибудь и она остановится, только что в этот момент будет с нами?

#променторинг #фаундерам #стратегия

Чтобы не только говорить о пользе контента и медийности в маркетинге, но и показывать пример, мы в NJ Soft запустили ряд инициатив. Одна из них - подкаст о бизнесе и IT, послушать первый выпуск которого я вас и приглашаю.

Формат - короткие 30 минутные интервью с практикующими экспертами, играющими тренерами. Первый выпуск случился про то, что же делать бизнесу во время изменений. Наш гость - исполнительный директор Teachbase Марина Жубрина.

Apple Music
https://podcasts.apple.com/ru/podcast/%D0%BD%D0%B5-%D0%B6%D0%B4%D0%B8/id1719578543

Яндекс Музыка
https://music.yandex.ru/album/28477002/track/119871555

Очень не простой кейс, когда технический специалист оказывается в роли лидера и руководителя. Сам такой проживал и до сих пор проживаю. Ну и когда другие ребята проходят такой же трек, всегда снимаю перед ними шляпу.

Вообщем, чтобы не ходить вокруг да около, представляю вам авторский канал Алексея Михайлишина - основателя ТОП-2 IT-медиа в РФ Tproger: @nostoppers

Кроме предпринимательства Алексей занимается менторингом, консультирует фаундеров стартапов, помогает бизнесам расти, а людям экономить время на достижение своих целей. В своём канале даёт советы по личной эффективности, рассуждает про бизнес, программирование, медиа и другие темы.

Несколько примеров его постов:
— Как найти идею для стартапа
— Есть идея по стартапу. Что дальше?
— Типичный ошибки в питчах стартапов
— Как быть с задачами, которые не делаются?
— Пробежки как способ развития бизнеса

Какие проекты приходят сейчас на консультации?

Кейс #1

Фаундер еще работает в найме, но уже начинает готовить почву для своего маркетингового агентства. Уже нашлись первые клиенты, которых он ведет в свободное время. Появляются первые потенциальные партнеры, сотрудники и подрядчики. PL которая умещается на один экран, одностраничный лендинг и скромный средний чек.

Как развиваться в первый год жизни компании? На какие направления внутри стоит выделить ресурсы, а с какими лучше повременить? На каких клиентах сделать фокус и как будет происходить привлечение новых? Когда стоит нанимать в штат, а когда лучше аутсорсить ту или иную компетенцию? Ну а главное - за что «хвататься» прямо сейчас?

Кейс #2

Агентству (заказная разработка) уже 10 лет. За счет узкого позиционирования удалось закрепить неплохие позиции в определенной нише. Но потолок достигнут и длительное время бизнес стагнирует. И все бы хорошо, но фаундеру перестает это быть ОК. Продажи случаются стихийно и в основном заказы приходят по сарафану или обращаются повторно уже существующие клиенты.

Как двигаться в этой ситуации? Как выстраивать коммуникации с новыми клиентами? Что делать, если в нишу уже зашли другие ребята, которые делают гораздо дешевле (пусть и не так качественно). А главное - как менять свои привычки и вообще - а как снова стать эффективным, когда «не перед кем отчитываться», а так хочется продолжать жить в размеренном темпе.

Кейс #3

Агентство быстро развивается по модели интегратора. Есть готовый продукт, который можно как внедрять, так и поддерживать и отрастать на клиентах, в которых продукт уже внедрен. Сегмент - вполне себе enterprise. В команде - только технические специалисты и фаундер мульти-инструменталист.

Как выстроить стратегию на следующий год? Стоит ли активно выходить в рынок или лучше вначале подготовить команду? В чем будет драйвер продаж? А что будем делать, если придет объем х2-х3 от текущих задач? Ну а главное - как предпринимателю выстроить систему, чтобы держать руку на ключевых показателях и не сойти с ума.

Такие разные кейсы, очень разные стадии развития команд, совсем разные по энергетике и состоянию фаундеры. Но мне одинаково интересно работать с каждым из них. И лучшее, чем я могу быть полезен для каждого из них - это помочь собрать стратегию и план на ближайшие 1-2 года. Не зависимо от того насколько долго мы побежим вместе, у фаундера останется дорожная карта, по которой он сможет ориентироваться на пути в своем приключении.

#променторинг #фаундерам #предпринимателям #стратегия