🏆 МСП.РФ — цифровая платформа года по версии Digital leaders!

Премией Digital leaders награждают за достижения в области цифровой трансформации. Корпорация МСП стала её лауреатом в номинации «Цифровизация государственных процессов».

Платформа запустилась меньше года назад, но её уже отметили такой значимой наградой. Конечно, это ваша огромная заслуга: без любимых пользователей у нас бы ничего не получилось. Давайте и дальше двигаться вместе — впереди еще много интересного! 💪

🔝 Дайджест главных бизнес-новостей за неделю

🔮 Рассказываем, что вас ждет в следующем году!

Наш гороскоп ИННга гадает по ИНН: введите его здесь и получите предсказание для своего бизнеса.

↩️ Лучшее в нашем канале

Рассказали, что такое CRM-системы, и составили подборку инструкций для самозанятых на все случаи жизни.

📄 Федеральный бюджет на 2023-25 годы

Подписан закон о бюджете на следующий год и плановый период. В планах — снизить дефицит с 2 до 0,7% ВВП.

🏦 Банкам компенсируют списанные проценты

До конца года Минэкономразвития выделит 13,7 млн субсидий банкам, которые спишут заемщикам недополученные процентные платежи. Такая необходимость возникла из-за двукратного роста ключевой ставки Банка России в марте 2022 года.

💳 Экспресс-кредиты предпринимателям

У МСП Банка появилась «Семилетка для бизнеса» — это долгосрочные экспресс-кредиты без залога и личного присутствия. Все оформляют за 72 часа.

🏕 Кредитование туризма

Туристические МСП получили 18,5 рублей льготных федеральных кредитов. Чаще всего их тратят на развитие инфраструктуры, строительство и ремонт гостиниц.

📖 Чтение на выходные

На примере компании «Автокрафт» разбираемся, как упаковать бизнес и выйти на высококонкурентный рынок.

Мероприятия этой недели

Свежая порция лекций и мастер-классов от МСП.РФ: на этой неделе расскажем про антикризисный маркетинг, подготовимся к масштабированию и составим лучшее УТП. Все мероприятия абсолютно бесплатны — чтобы присоединиться, регистрируйтесь по ссылке в названии.

👉 Лекция «Маркетинг спасения: как продвигать продукт в условиях блокировок и ограничений»
Поговорим о том, как привлекать новую аудиторию в кризис, что поможет удержать старых клиентов и сформировать лояльность.
🕔 12 декабря, 17:00—18:30.

👉 Практикум «Как увеличить выручку в своем бизнесе с помощью системы продаж»
Вы научитесь делегировать продажи, составите план, как увеличить прибыль на 30% за 1-3 месяца, и разберете несколько скриптов.
🕛 13 декабря, 12:00—13:30.

👉 Воркшоп «Как подготовиться к масштабированию»
Вы узнаете, почему масштабироваться — необходимо, какие есть драйверы и барьеры для роста, и научитесь снимать ограничения.
🕔 14 декабря, 17:00—18:30.

👉 Анализ кейсов «Выделяйся! Как создавать привлекательные УТП, от которых трудно отказаться»
Изучим, чем УТП отличается от оффера, слогана и позиционирования, расскажем, как его составить, и разберем несколько удачных и неудачных примеров.
🕔 15 декабря, 17:00—18:30.

И вдогонку к предыдущему посту: на этой неделе проводим трехдневный онлайн-интенсив «Самозанятые: инструкция по применению».

Там будет всё, что нужно знать об этом режиме: кто может перейти на НПД, как принимать платежи, какие меры поддержки и онлайн-сервисы вам доступны и многое другое.

Среди спикеров — владельцы удаленных сервисов, успешные самозанятые предприниматели и техпартнеры маркетплейсов. На каждый день нужна отдельная регистрация:

День 1. 13 декабря, 11:00—17:00.
День 2. 14 декабря, 11:00—15:30.
День 3. 15 декабря, 11:00—14:00.

Начинаем уже завтра! Полное расписание ищите здесь.

Короткие новости начала недели

🔻 Правительство ввело пошлины 35% на импорт некоторых товаров личной гигиены (например, зубной пасты и дезодорантов) и оружия из недружественных стран.

🔻 Минфин увеличил минимальные цены на закупку, поставку и розничную продажу крепкого алкоголя.

🔻 Госдума предложила освободить от налогов все микропредприятия России на 2023—25 годы. Если закон примут, микробизнес сможет не платить налог на прибыль, земельный налог и налог на имущество организаций.

🔻 Минцифры поддержит российских разработчиков ПО: им предложат якорных заказчиков.

🔻 Минфин и Центробанк внесли в правительство проект Стратегии развития финансового рынка. Ключевые моменты — развитие технологий и опора на внутренние инвестиции.

В декабре все спешат завершить дела перед праздниками. А мы напоминаем, что надо не забыть сделать перед каникулами! Проверяйте себя, делитесь с друзьями и пишите в комментариях, что уже успели.

Это и правда так! За год объём спроса на франшизы вырос на 12%, несмотря на резкое падение весной.

Очень популярны франшизы с инвестициями до 1 млн рублей — они стали популярнее на 35,6%. А вот интерес к франшизам дороже 6 млн рублей упал на 14,8%.

Чаще всего франчайзи выбирают пункты выдачи заказов (+90,9%). Другие популярные категории — «производство» (+77,3%), «медицина» (+47,7%) и «красота и здоровье».

А вы задумывались о покупке франшизы в этом году?

Маркетплейсы растут с каждым годом, и это неудивительно: удобная логистика, низкий порог входа и инструменты продвижения делают этот канал продаж очень выгодным.

Если вы начали недавно или только планируете выйти на маркетплейс, вот чек-лист, чего делать не стоит.

🔸 Выбирать площадку, не учитывая особенности товара. Посмотрите на средние чеки, логистику и комиссию площадки – от этого зависит, какими будут ваши продажи.

🔸 Выводить большой ассортимент без теста. Начните с нескольких товаров и вводите новые позиции постепенно.

🔸 Выходить с высококонкурентным товаром. Будет сложно обойти опытных продавцов.

🔸 Некачественно заполнять карточки. Они привлекают покупателей в первую очередь.

🔸 Неправильно подбирать организационно-правовую форму. Потом придётся перерегистрироваться, и вы потеряете раскрученные карточки товаров.

🔸 Выбирать некачественный товар для теста. С плохими отзывами можно потонуть в самом начале.

🔸 Не вникать в детали и аналитику. Первое время лучше не делегировать всё менеджеру, а изучать динамику продаж, отзывы и цифры самому.

🔸 Не контролировать склад. Заранее оцените, как быстро вы изготовите и привезёте новую партию, особенно сезонные товары.

🔸 Не изучать юридические моменты. Внимательно читайте договор и внутренние инструкции: требования к сертификации и товарным знакам и систему штрафов.

🔸 Не давать обратную связь. Общение с клиентами повышает доверие к вашему бренду.

Расскажите, как вы выходили на маркетплейсы — что было самым сложным?

🔝 Дайджест главных бизнес-новостей за неделю

↩️ Лучшее в нашем канале

Рассказали про франчайзинг в 2022-м, на примере предприятия «Шеврет» разобрались, зачем нужен ребрендинг, а еще собрали бинго «Успеть все до Нового года» — отмечайте, что уже сделали!

👨‍💻 Раздел для самозанятых

Теперь на МСП.РФ все сервисы, информация и господдержка для самозанятых собраны в одном месте. Полезно и опытным предпринимателям, и тем, кто только собирается получить этот статус.

📑 Меньше налогов для НКО

Совфед одобрил закон, который снизит налоговую нагрузку на НКО-участников федеральных проектов. Им не придется платить НДС на работы, услуги и передачу имущества.

📈 Результаты нацпроекта «МСП»

На совещании Правительства с регионами по мерам поддержки бизнеса подвели итоги за 2022 год. Главное — число занятых в секторе МСП выросло на 500 тыс. за год.

🧮 ФСС для ИП

Объясняем, зачем ИП нужен добровольный учет (спойлер — он дает вам больничные и декретные) и как на него встать.

👍 Советы предпринимателям

Раз в год нужно проводить инвентаризацию — вот инструкция, как правильно это сделать. А вот еще одна: как проанализировать риски бизнес-проекта и управлять ими.

Мероприятия этой недели

Последние мероприятия от МСП.РФ в этом году! Пока ищете подарки и наряжаете ёлку, послушайте про франчайзинг и самозанятость, а если хотите открыть свое дело со следующего года — про бизнес-идею, первых клиентов и предпринимательство в декрете. Все мероприятия абсолютно бесплатны — чтобы присоединиться, регистрируйтесь по ссылке в названии.

👉 Мастер-класс «Как найти перспективную идею для бизнеса»
Вы научитесь анализировать тренды мирового и местного рынков, искать проблемы своей ЦА и тестировать идею перед запуском.
🕓 19 декабря, 16:00—17:30.

👉 Анализ кейсов «Как правильно начать свой бизнес в декрете»
Вы узнаете, какие ниши лучше всего подходят для бизнеса в декрете, как совмещать материнство и работу, а главное — как зарабатывать, а не просто работать.
🕐 20 декабря, 13:00—14:30.

👉 Воркшоп «Траектория самозанятого: как и куда он может развиваться»
Разберемся, какие преимущества у самозанятости, какие крупные игроки работают с самозанятыми и как правильно работать с юрлицами.
🕒 20 декабря, 15:00—16:30.

👉 Лекция «Как устроен рынок франшиз, и что нужно учитывать для эффективного сотрудничества»
Расскажем, как работает модель франшизы, какие сферы самые востребованные и какие договоры нужны, чтобы оформить сотрудничество.
🕚 21 декабря, 11:00—12:30.

👉 Воркшоп «Как найти первых пользователей продукта»
Поговорим о том, что лучше: сарафанное радио, профессиональный нетворкинг или кросс-маркетинг. И обсудим, как привлекать клиентов почти без вложений.
🕞 21 декабря, 15:30—17:00.

Если вы когда-нибудь заполняли кредитную заявку, то наверняка помните, как долго и утомительно собирать все данные.

А теперь представьте, что все происходит так:

🔸 больше 50 полей анкеты заполняются автоматически;

🔸 нужно прикрепить на 10 документов меньше;

🔸 заявки создаются не 1 день, а 15 минут.

Это возможно благодаря цифровому профилю предпринимателя на МСП.РФ. С ним гораздо легче получать меры поддержки — в первую очередь финансовые: субсидии, гранты, государственные микрозаймы. А Цифровая платформа будет лучше подбирать те меры поддержки, которые подходят именно вашему бизнесу.

В цифровой профиль входят данные реестров ИП, юридических лиц, субъектов МСП, информация о наличии счетов, задолженности перед государством, налоговые декларации и информация из Госуслуг — всего 800 данных.

Чтобы получить цифровой профиль, зайдите на МСП.РФ и дайте согласие в личном кабинете: нужные сведения поступят автоматически.

Короткие новости начала недели

🔻 Разработчики и производители химической продукции получат налоговые льготы. В перечень видов научных исследований и опытно-конструкторских работ (НИОКР) включили еще 26 технологий — за расходы по ним не платится налог на прибыль.

🔻 11 млн рублей получат липецкие предприниматели, работающие в сельской местности более 2 лет по гранту «Агропрогресс». Эти средства можно потратить на производственные объекты, сельхозтехнику, транспорт и оборудование.

🔻 Российские экспортеры смогут в электронном виде подтверждать обоснованность нулевой ставки НДС. Раньше пакет бумажных документов был обязательным.

🔻 ФАС проверит Wildberries из-за штрафов для продавцов. С 1 декабря поставщики жаловались на штрафы, которые не указаны в документах о тарифах и оферте.

🔻 Работники на ГПХ с 2023 года будут получать выплаты по больничным и в связи с материнством. Условие — сумма страховых взносов за прошлый год не меньше стоимости страхового года.

🔻 С 1 января МСП, а еще самозанятые и физлица смогут получить субсидии на картофелеводство. Средства можно тратить на агротехнологические работы, производство в открытом грунте, теплицах и парниках.

QR-код может быть статичным и динамическим.

В статичный можно сразу зашить стоимость товара, или покупатель сам вводит ее в банковском приложении — это вариант для малого бизнеса с небольшим ассортиментом. Динамический код выводится на POS-терминале и уже содержит реквизиты получателя и сумму транзакции — удобно, если у вас широкий ассортимент и большой трафик.

По данным RB.RU, с начала 2022 года куайрингом стали пользоваться в 30 раз чаще. А еще россияне начали оплачивать QR-кодами покупки на крупные суммы.

🏆 И ещё одна награда у МСП.РФ — точнее, целых три!

На этот раз платформу отметили на digital-премии Tagline awards — ее присуждают за интернет-бизнес, цифровые сервисы и сложные IT-решения. Это один из крупнейших digital-конкурсов в Восточной Европе. Сначала проходит народное голосование, а потом профессиональное жюри оценивает дизайн, инновации и удобство сайтов.

🏅 Цифровая платформа МСП.РФ получила золото в номинации «Цифровые сервисы: Государственные организации».

А еще — серебро в номинации «Сайт: разработка и интеграция» и бронзу за «Сайт-сервис».

Спасибо за поддержку! А мы добавим, что в следующем году МСП.РФ станет еще удобнее и полезнее!

Франчайзинг: как запустить франшизу и не прогадать

Вчера на МСП.РФ прошла лекция Анастасии Валовой, гендиректора агентства AYA Consulting и собственницы сети кофеен «Сладкий Горький», «Как устроен рынок франшиз, и что нужно учитывать для эффективного сотрудничества». Пересказываем её для вас, если пропустили, а если хотите на следующую — следите за анонсами в канале.

За 2022 год количество франшиз в России выросло на 11,3%, а в следующем году прогнозируют рост на 15%. Модель франчайзинга становится все популярнее, так что сегодня это хороший способ масштабировать компанию.

Как упаковать свой бизнес во франшизу?

1️⃣ Иметь хотя бы одну рабочую точку. Для франшизы нужна статистика, поэтому крутой бизнес-идеи недостаточно.

2️⃣ Провести чекап. Это проверка вашей компании: подходит ли ваша финансовая модель для франчайзинга, готов ли бизнес к этому и что исправить перед упаковкой.

3️⃣ Подумать про паушальный взнос. Это сумма, которую франчайзи платят на старте за вашу информацию и помощь с запуском. Паушальный взнос компенсирует ваши затраты на первом этапе, но он есть не у всех и без него продать франшизу легче.

4️⃣ Определиться с роялти. Этот платеж обеспечивает головную компанию взносами, чтобы она могла развивать бизнес: тестировать гипотезы, вводить новые продукты. Это может быть фиксированная сумма или процент от выручки.

5️⃣ Составить договор. Самый распространенный — это договор коммерческой концессии, еще встречаются лицензионный (гл. 69 ГК РФ) и агентский (гл. 52 ГК РФ).

❗️ Качественная упаковка франшизы — это работающая финмодель, экспертиза, конкурентный анализ. Если вы сразу нацелитесь на то, чтобы франчайзи зарабатывали, а не просто платили взносы, это будут не легкие, а долгие деньги.

Чтобы франчайзи не ушел от вас, когда бизнес встанет на ноги, давайте много пользы: маркетинг, обновление, обучение, помощь с мерами поддержки. Тогда франчайзи будет понимать, что платит за франшизу, но освобожден от многих издержек, и ему выгодно оставаться с вами.

Чек-лист: что чаще всего входит в пакет франшизы

▪️ рекламная и маркетинговая поддержка;

▪️ брендбук, товарный знак;

▪️ сопровождение запуска бизнеса;

▪️ обучение франчайзи;

▪️ база знаний;

▪️ готовый сайт;

▪️ персональный менеджер;

▪️ подбор персонала;

▪️ юридическая поддержка;

▪️ база поставщиков/подрядчиков.

И маленький бонус от лектора: сейчас у предпринимателей есть ощутимый запрос на франшизы в общепите и непродовольственной розничной торговле — так что присмотритесь к этим сферам!