От конвейера к стилю: как ГАЗ завоевывает сердца через мерч

UPD Конкурс завершён, результаты здесь

Линейку корпоративного мерча не пытается внедрить только самый ленивый. Но знаете ли вы практики, когда разработка такой продукции– это не просто блажь и чья-то хотелка, а самостоятельный прибыльный бизнес внутри компании, который капитализирует ее бренд?

Сегодня в гостях у нашего канала человек, которому это удалось - Лена Тихонова, руководитель проектов по развитию бренда и маркетинговых коммуникаций знаменитого Горьковского автозавода. Вот уже несколько лет Лена и ее команда занимаются разработкой мерча под брендом ГАЗ 🔥

Проект родился из акселерационной программы, запущенной по инициативе руководства. Сегодня это самостоятельный проект, а выпуск каждой коллекции мерча — это «маленький fashion-бизнес» со всеми сопутствующими вызовами, которые стоят перед отечественными фабриками, от закупок сырья и фурнитуры до пошива одежды или изготовления аксессуаров. Вот об этом всем и поговорим 😜

Лена, расскажи, какие задачи решает магазин мерча для вашего бренда?

Ключевое – это неотъемлемая часть формирования имиджа бренда и повышения лояльности, это носитель философии и ценностей бренда.  Мерч – это эффективный инструмент для корпоративных HR-коммуникаций —повышение лояльности к компании, повышение гордости за компанию и возможность стать амбассадором бренда.

Где вы ищете идеи и чем вдохновляетесь при создании коллекций?

Первое – это музей истории, много интересного там находим и в части креатива, и в части исторического контекста.  Второе – это наши клиенты, вообще моя мечта создать удобную универсальную одежду для водителей, т.е быть как CAT со своими ботинками.  Третье – это сотрудники – бесконечный поток креатива и конечно наша спортивная команда ГАЗРЕЙД – самые требовательные клиенты, то им жарко, то холодно, то надо больше карманов на одежде и т.д.  Шутка конечно, но именно с ними мы тестируем новые материалы в использовании, например, пошив первого слоя из ткани ранфит, которые используют глобальные спортивные бренды.

К каким главным сложностям надо быть готовым пиарщику, который решит "залезть" в такой проект?

Создать продукт, который захотели бы покупать на коммерческом рынке. Я в начале думала, что произвести сложно, но самое главное – это найти клиента и продать ему. Усердие, системность и конечно же команда. Кстати у нас до сих пор команды выделенной нет, работаем в формате стартапа.

Иногда просто руки опускались: привезли партию с кривыми швами, у поставщика закончилась краска для нанесения — приходилось все запускать на новый круг… Особо жесткий процесс и производства и продаж в сезонных товарах: например, новогодняя продукция должна поступить на склад не позднее конца октября, а продать все нужно в декабре. Это принципиально важно, так как если не получится распродать новогодние товары до конца года, то они будут лежать на складе до следующего сезона как неликвид 🙈

Ну и про самое интересное - цифры. Это реально окупаемый бизнес?

Самоокупаемость проекта была заложена изначально: уже в первые месяцы реализация 2,9 тыс. единиц продукции принесла автозаводу 4,5 млн руб. Мы не просто подтвердили собственную финансовую модель, но доказали, что предпринимательская инициатива внутри большого бизнеса возможна! Наша цель на 2025 год — не менее чем двукратный рост по выручке при сохранении положительной доходности и расширении ассортимента.

Ну и конечно, наш канал бы не был нашим каналом, если б гостья не пришла с подарками 🔥

Итак, внимание - предлагайте в комментариях ваши идеи для новой продукции или линейки мерча ГАЗ 👇🏻 критерии хорошей идеи:
🟢 классно обыгрывает автомобили и/или бренд завода
🟢 хорошо может зайти на внешнюю аудиторию
🟢 вы бы сами готовы были такое купить

Подписчик канала и автор самого оригинального предложения получит от Елены Тихоновой приз - шикарный набор из сумки с косметичкой, кружки "ГАЗ.Легенда", джибитсов и ГАЗель-брелока 😜 и даже подписываться ни на кого не надо! Дерзайте 🔥