Яркие сувениры - элемент брендинга
🔥 VR-торт с открыткой-инструкцией. Торт оживает при активации через приложение
🔥 настольная бизнес-игра для усвоения продуктов компании. Можно сначала на основе игры провести больше мероприятие для партнеров, а потом вручить в виде подарков
🔥 закажите брендированную упаковку, в которую можно запаковать остатки еды с фуршета и раздать партнёрам, чтобы забрали с собой
🔥 клейте бренд-наклейки на зеркала в уборных на площадке. Можно в туалеты положить брендированное мыло
🔥 VR-торт с открыткой-инструкцией. Торт оживает при активации через приложение
🔥 настольная бизнес-игра для усвоения продуктов компании. Можно сначала на основе игры провести больше мероприятие для партнеров, а потом вручить в виде подарков
🔥 закажите брендированную упаковку, в которую можно запаковать остатки еды с фуршета и раздать партнёрам, чтобы забрали с собой
🔥 клейте бренд-наклейки на зеркала в уборных на площадке. Можно в туалеты положить брендированное мыло
Друзья, спасибо огромное, что присоединяетесь к моему каналу, читаете и ставите лайки ♥️
Сейчас предстоит финальный доклад конференции #soldoutconf от меня на сегодня - надо выдвигаться в сторону вокзала 😔😔😔
Но впереди много интересных фишек, лайфхаков и необычных решений для регионального продвижения, которыми я буду с вами делиться. Поэтому оставайтесь на связи!
И, если вам покажется, что я публикую полезный и интересный контент - порекомендуйте меня своим друзьям, партнёрам и знакомым 🤗 вам не сложно, а для меня это огромная мотивация писать дальше и развивать (кстати сказать, единственный в своём роде!) канал про PR в регионах 🤟🤟🤟
Сейчас предстоит финальный доклад конференции #soldoutconf от меня на сегодня - надо выдвигаться в сторону вокзала 😔😔😔
Но впереди много интересных фишек, лайфхаков и необычных решений для регионального продвижения, которыми я буду с вами делиться. Поэтому оставайтесь на связи!
И, если вам покажется, что я публикую полезный и интересный контент - порекомендуйте меня своим друзьям, партнёрам и знакомым 🤗 вам не сложно, а для меня это огромная мотивация писать дальше и развивать (кстати сказать, единственный в своём роде!) канал про PR в регионах 🤟🤟🤟
Финальная трансляция от меня на сегодня - выступление Ирины Ярощук "Как детскому центру из 58 филиалов собирать мастер-классы круглый год и подстроиться под сезонность"
Маркетинг детского или образовательного центра:
♥️ Программа - работаем с детьми, но покупают родители. Программа как будто бы составляется для детей, но понять и оценить ее должны родители
♥️ Сервис - обычно в центрах работают не продажники, а администраторы. Нужно проводить их обучение и делать скрипты. Перед запуском рекламы, прорабатывайте с администраторами кампанию. От них зависит жизненный цикл клиента.
Средний цикл жизни клиента - 2,5 месяца
♥️ реклама - ограниченная локация и сложность отслеживания эффективности офлайн-рекламы
♥️ продажи - требуют оперативности всю неделю. Администраторы не умеют выстраивать воронку продаж и систему коммуникации с клиентами.
Основные проблемы центров:
🙏 в короткий срок нужно набрать больше число клиентов
🙏 не бывает большого бюджета при высокой себестоимости. При этом на одной рекламе не проживёшь
🙏 заявки есть, продаж мало.
🙏 в течение года по разным причинам ученики отваливаются из групп
Главная установка - увеличивать жизненный цикл клиента.
Что сделать?
👍 переработать бизнес-модель. Ответьте на вопросы: дети какого возраста занимаются? Какой у вас профиль? Какая оптимальная загрузка? В идеале по завершении одного курса у ребёнка должно быть предложение по релевантному продолжению. Например, после завершения курса по программированию предложить дизайн интерфейсов.
👍 спрос есть всегда, но разный. Основные занятия по абонементу с сентября по май, дополнительный сезонный продукт (лагерь, интенсив и т.п.) в периоды каникул и события (МК, фестивали и т.п.) в праздники
Все три типа программ нужно продвигать отдельно и на разную аудиторию!!!
♥️ Программа - работаем с детьми, но покупают родители. Программа как будто бы составляется для детей, но понять и оценить ее должны родители
♥️ Сервис - обычно в центрах работают не продажники, а администраторы. Нужно проводить их обучение и делать скрипты. Перед запуском рекламы, прорабатывайте с администраторами кампанию. От них зависит жизненный цикл клиента.
Средний цикл жизни клиента - 2,5 месяца
♥️ реклама - ограниченная локация и сложность отслеживания эффективности офлайн-рекламы
♥️ продажи - требуют оперативности всю неделю. Администраторы не умеют выстраивать воронку продаж и систему коммуникации с клиентами.
Основные проблемы центров:
🙏 в короткий срок нужно набрать больше число клиентов
🙏 не бывает большого бюджета при высокой себестоимости. При этом на одной рекламе не проживёшь
🙏 заявки есть, продаж мало.
🙏 в течение года по разным причинам ученики отваливаются из групп
Главная установка - увеличивать жизненный цикл клиента.
Что сделать?
👍 переработать бизнес-модель. Ответьте на вопросы: дети какого возраста занимаются? Какой у вас профиль? Какая оптимальная загрузка? В идеале по завершении одного курса у ребёнка должно быть предложение по релевантному продолжению. Например, после завершения курса по программированию предложить дизайн интерфейсов.
👍 спрос есть всегда, но разный. Основные занятия по абонементу с сентября по май, дополнительный сезонный продукт (лагерь, интенсив и т.п.) в периоды каникул и события (МК, фестивали и т.п.) в праздники
Все три типа программ нужно продвигать отдельно и на разную аудиторию!!!