Я тут хотел поговорить про один тренд который набирает обороты. Сейчас с помощью AI многие начинают проверять свои гипотезы можно ли сделать продукт, зайти в нишу, собрать SaaS простой и тд📱

Нейронка почти всегда отвечает что да можно и на этом этапе многие уже начинают строить иллюзию, что все получится🆗

Есть важный момент который часто упускают. Отсутствие понимания самого процесса создания продукта❗️ Продукт всегда начинается с поиска истинной боли, дальше мы эту боль раскладываем, смотрим рынок, объем, конкурентов, проверяем гипотезы, и все глубже и глубже уходим в продукт🔁

Дальше начинается самая главная проблема👇

Почему предприниматель не бежит сразу делать продукт❓
Почему он собирает команду, где каждый отвечает за свою доменную зону✔️
Кто-то проверяет рынок, кто-то анализирует конкурентов, кто-то тестирует гипотезы, кто-то разговаривает с клиентами.
Нельзя выводить продукт без подтверждения боли, без проверки того, существует ли она вообще в реальности👻

Да, можно создать потребность искусственно. Раскачать маркетингом, вырастить спрос, но для этого нужны бюджеты. А те, кто спрашивают у AI чаще всего как раз не в этой категории...
После красивого ответа от нейронки важно задать один вопрос: а какую реальную проблему я вообще закрываю?

И вот эту боль видно только в живых интервью.
Только в Discovery, только в кастдеве, в работе аналитики по найденным артефактам
Просто потому что именно там становится понятно:
что делать дальше в продукте, а что нет✖️

Кто этот этап пропускает, обычно попадает в ловушку:
получил идею от нейронки, пошёл делать, ждёт что она взлетит.

Может и взлетит, но это один шанс из ста🐉
И чаще всего такой продукт живёт недолго или остаётся с минимальной маржинальностью иногда вообще уходит в минус - ведь PnL вам не будет считать правильно AI😊

По этому, нашли идею, дальше пошли в дискавери этой идеи - пройдите хотя бы часть этапов и поймите готов ваш продукт к рынку или нет🙂

Поговорим о уже устоявшимся бизнесе на рынке.
Я всё чаще вижу, что проблемы бизнеса не про логистику, маркетинг или закупки.
Они почти всегда про одно: отсутствие Discovery.

Недавний пример из e-com: селлер решил «сэкономить» и отправил товар через случайное карго без проверки и процессов.
По факту: груз потеряли, сроки рухнули, ответственности нет.
Классическая история, когда решения принимаются без изучения рисков, без данных и без понимания, как устроена цепочка поставки.

Но здесь важен другой вывод.

✔️ Discovery универсальный инструмент.
Неважно, продукт у вас, логистика или производство если нет проверки, валидации и контроля, бизнес превращается в набор допущений.

И наоборот когда подход Discovery встроен в операционку, даже логистика начинает работать как продукт.

Короткий пример ребят из Panda28:
🟢 нашли не посредника, а фабрику и выбили скидку 20%;
🟢 проверили товар как QA-команда;
🟢 собрали упаковку под риски и габариты;
🟢 за 24 часа отправили куб игрушек в Москву.

Та же задача, но пройдена через нормальный Discovery-процесс: проверка источника, подтверждение качества, управление рисками, прозрачные шаги✔️
И результат стабильный, а не случайный.

Вывод простой: в любом бизнесе можно навести порядок, если начать думать как продуктовая команда.
Сначала понять, как устроена цепочка.
Проверить допущения.
Убрать неопределённость.
И только потом запускать.

Если вы тестируете новую нишу по МП или запускаете собственную марку Panda28 умеют пройти этот путь вместе с вами: от фабрики до предсказуемой доставки.

Субботний рассказ о том, как AI хорошо может интегрироваться в человеческие процессы🙃

Шутк шутками, а под капотом настройки всего процесса все равно стоит человек, просто с своими целями🤪

Если вы нашли Product-Market Fit за 3–6 месяцев, скорее всего это не PMF🤪
Встречаю иногда фразу

«Мы запустили продукт полгода назад и уже нашли PMF»

И вот здесь важно честно сказать - скорее всего, это не Product-Market Fit⚪️

По данным B2B SaaS-рынка (Snyk, Notion, Linear, Loom, Slack, Figma и др.) реальный PMF появляется не раньше 2–5 лет⚡️
Это долгий путь итераций, пересборок и постоянного уточнения сегмента.
О чем тогда многие говорят❓
А о двух ранних этапов продуктовой валидации:

1️⃣ Customer Problem Fit (CPF)
Этап, на котором вы подтверждаете существование реальной боли в сегменте.

Чаще признаки такие:
🟢 клиенты эмоционально описывают проблему («каждый раз костылим»);
🟢 уже тратят деньги/ресурсы на обходные решения (Excel, скрипты, ручные процессы);
🟢 проблема поднимается до руководства;
🟢 есть готовность платить за пилот.

2️⃣ Problem-Solution Fit (PSF)
Здесь вы проверяете: закрывает ли ваше решение найденную боль?

Признаки PSF:
🟢 прототип «садится» на задачу;
🟢 пользователи понимают механику решения;
🟢 на тестах говорят «да, это решает нашу проблему»;
🟢 первые метрики вовлечённости становятся стабильнее.

3️⃣Дошли до Product-Market Fit
PMF это момент, когда рынок начинает тянуть продукт сам, без вашего «выталкивания».

Признаки PMF:
🟢 органика растёт быстрее маркетинга;
🟢 пользователи возвращаются без напоминаний;
🟢 сильно ускоряется сарафан;
🟢 платящий сегмент расширяется без изменения прогноза;
🟢 юнит-экономика начинает сходиться «натурально».

🔥 Почему важно идти от этапа к этапу, а не перепрыгивать в PMF. Это три разных этапа, каждый со своей логикой и целями.

Потому что ошибка в терминологии ведёт к ошибкам в стратегии:
🟣 преждевременное масштабирование;
🟣 раздувание команды;
🟣 маркетинг до того, как продукт готов расти;
🟣 иллюзия стабильности на ранних метриках.

📎 Если вам кажется, что вы нашли PMF слишком рано, вам не кажется. Если вам навязывают искать PMF за 6 месяцев, вы в беде😊

Как НЕ надо делать ценообразование в продукте⚪️

Есть распространенная проблема: Продукт придумали - посмотрели конкурентов - взяли их цену.
Кажется, что все круто и клиенты уже все ваши🤪

На практике, вопрос "За что платит клиент" остается открытым.

Давайте просто разберем, как собрать ценообразование👇
Цена складывается из 3-х вещей:

1️⃣ За что платит клиент
2️⃣ Как будет использовать продукт
3️⃣ Что будет если клиент работает без вашего продукта.

Измерить показатель можно в человека-часах. То есть сколько ваш продукт экономит человеку часов работы, далее если накинуть операционные расходы + часть уникальности ваших решений = ваше ценообразование на старте.

Запомните, выходить на рынок и делать демпинг - плохая история. Доказать ценность сложно клиентам, подстройка под конкурентов (а из чего их ценообразование складывается6 вы не знаете) и получаете большие риски.
А если на рынок еще демпер придет, у вас уже и так планка ниже некуда и так можно уйти с рынка💬

Будьте проще, отвечайте на 3 вопроса перед созданием ценообразования🔺

И в догону вам папка с подходящими под такой формат каналы6 где эксперты делятся схожими мыслями.

🎄Инфлюенс-маркетинг в конце года хороший момент, чтобы перестать гадать и начать планировать 2026 осознанно.

Алгоритмы меняются, правила ужесточаются, бюджеты становятся дороже.
Инфлюенс остаётся рабочим каналом, но только если понимать, как именно с ним работать дальше.

18 декабря в 14:00 WOWBlogger собирает экспертов, чтобы разобрать, что в инфлюенс-маркетинге реально будет работать в 2026, а что пора оставить в прошлом.

🔍 Что разберут:

🟢 WOWBlogger
Новые юридические требования и маркировка: что изменилось, где риски, какие процессы уже можно автоматизировать.

🟢 Demis Group
Какие российские площадки действительно дают охваты, какие форматы будут расти (короткое видео, экспертность, комьюнити), и за счёт чего удерживается внимание.

🟢 Vitamin.Tools
Какие рекламные инструменты приносят деньги (Яндекс.Директ, VK, Telegram), как выстраивать лидогенерацию и считать ROI, а не «ощущения».

🟢 WhoIsBlogger
Почему универсальных блогеров больше нет, как выбирать авторов через данные, прогнозировать результат и снижать риски. Плюс интерактивный формат для участников.

🎁 На выходе:
чёткие ориентиры на 2026, презентации, запись — и меньше шансов начать год с вопроса
«куда ушёл бюджет?».

🎟 Участие бесплатное
🔗 Регистрация

Если хочется начать год без хаоса и «магии инфлюенса» — приходите.
Будет про систему, данные и вменяемые решения.
erid: 2VSb5wrV1NH

AI & Продакт - кто будет жить, а кто уйдет в тень❓

На прошлой неделе меня позвали в подкаст «Докрутим до ясности»🔥
Его ведут Андрей Торбичев (100+ запущенных продуктов, 150 инвестсделок и автор канала Индекс Дятла) и Артём Холодов (3000+ переговоров и автор канала Продажи здорового человека)

Мы поговорили о моём пути:
от холодных продаж к продакту, CPO, собственному бизнесу и тому формату работы, которым я занимаюсь сейчас.

Отдельно обсудили, как сегодня вообще жить продукту на рынке в момент, когда AI начинает перехватывать целые направления и менять привычные роли💬

И главный вопрос 🔆 будет ли дальше существовать продуктовый мир и в какой парадигме он будет жить с учётом развития AI.

Ссылки ниже, выбирайте формат удобного прослушивания👇
🗯 Яндекс.Музыка
🤖 Apple Podcasts
🔗 YouTube

Слушайте, наслаждайтесь😊

Собрались тут компанией и решили поделиться своими каналами для предпринимателей под конец года✏️

Для всех, кому важно быть ап ту дейт и в маркетинге, и в продукте, и в управлении, забирайте классную подборку спецов с кайфовыми каналами:

Кирилл Песков — ex-креативный директор студии ITSALIVE, сменивший свою профессию на ИИ-автоматизатора в формате 100 дневного челленджа

Анастасия Фокина - канал «Нахернадо», про маркетинг для предпринимателей, кто устал лететь только на сарафане, сливать бюджеты и хочет управлять потоком клиентов

Костя Мельников - бизнес-комикс про управление несколькими проектами. Пишет с юмором, а еще рисует всратые, но точные картинки к постам

Семен Колосов - эксперт по стратегии и менеджменту. Читайте, если хотите управлять своей жизнью, карьерой и бизнесом так, чтобы достигать большего в условиях перемен.

Дима Нерезько - фаундер Teamlex AI, эксперт по интеграцией AI-агентов в бизнес. Читайте, если хотите лучше понимать, как AI уже сейчас меняет маркетинг, SEO и работу команд, и как автоматизировать процессы эффективно и быстро.

⬇️А ещё мы сделали подборку полезных материалов по хард и софт скиллам предпринимателя в 2026 году. Там про ИИ, команду, маркетинг и создание продукта
Забирайте тут 🌟 @bsnschnls_bot

Сегодня про такую историю - CVM⚪️
Про него говорят реже, чем про ценность, LTV и жизненный цикл, хотя по факту это одна из самых прикладных вещей для продукта⭐️

Когда говорят «продукт», обычно имеют в виду фичи, UX и закрытие боли. И даже ценность, но почему-то пропускают важный момент - большинство продуктов не живут без маркетинга.
И именно здесь CVM начинает работать как буст, а не как надстройка.

Представим B2B-SaaS с подпиской👇
🟡Клиенты, которые в первый месяц внедрили продукт в команду, живут дольше и платят больше.
Остальные используют для себя и уходят😕

Чья зона ответственности❓
〰️Продакта и маркетинга

Когда найдены фичи на которых делают акцент клиенты, есть несколько вариантов:
🟡инвестировать в путь к этому сценарию;
🟡убрать всё, что не влияет на него;
🟡выстроить маркетинг и продукт вокруг этого момента.

И CVM начинается там, где можно ответить на вопрос "Какое поведение клиента сегодня гарантирует деньги завтра."

Если ответ размытый или строится на ощущениях
выручка остаётся случайной, а рост неконтролируемым.

Вывод, когда делаешь продукт ожидать от него взрывного роста и эффективности сразу не имеет смысла. Чтобы продукт "взлетел" необходимо время и усилия на разные метрики, разными командами, а не все в одного🙃

Будем финалить год понемногу - почему продукт не “делается”🪅
Про это редко говорят напрямую, хотя именно здесь чаще всего и ломаются B2B-продукты.

Когда говорят «продукт», обычно имеют в виду фичи, UX, закрытие боли и ценность для клиента. Формально всё верно. Но в этих рассуждениях почти всегда пропускают один момент: продукт не появляется сразу. Есть циклы его поиска, а не фантазии здесь и сейчас🎆

Чаще всего относится такая ситуация к B2B, тк в B2C продукт на "хайпе" можно быстро запустить, но удержится ли он надолго...уже другая история😊

B2B-продукт начинается не с кода и не с интерфейса. Он начинается с цикла поиска: когда вы ищите клиентов, проводите кастдевы, пытаетесь нащупать реальную боль, делаете прототип, показываете его, получаете противоречивый фидбэк, переделываете и снова идёте в разговоры. Это не линейный путь и не разовая активность. Это цикл, без которого продукта просто не существует🍊

Допустим, этот этап вы прошли. Клиенты говорят, что им интересно, готовы попробовать, посмотреть, обсудить. На этом месте у многих возникает ощущение, что продукт уже есть. Но именно здесь он только начинает проверяться на реальность🍊

Дальше приходят продажи. Сначала руками фаундера. С отказами, длинными сделками, паузами, пересогласованиями и вопросами про цену. В этот момент внезапно выясняется, что интерес и готовность платить это разные вещи, а экономика не всегда сходится так, как казалось в презентации.

И даже если что-то начинает работать, это не финал. Потому что дальше нужно закладывать маркетинг, выстраивать продажи, понимать, откуда брать деньги на развитие, считать экономику, управлять рисками и снова возвращаться в Discovery. Это не этап «один раз сделали и пошли масштабироваться». Это постоянный процесс.🌲

И вот здесь возникает главный разрыв ожиданий. Многие ждут от продукта быстрого эффекта и роста. А потом искренне не понимают, почему «вроде всё сделали правильно», но продукт не работает.

Ответ обычно простой. Потому что продукт это не описание, не идея и не MVP. Это результат длинной цепочки действий, в которой участвуют разные команды и разные метрики. И если этой цепочки не было, значит, продукта пока тоже нет🌲

С Новым Годом друзья 😊
Просто скажу, чтобы ваши цели приближались к достижению ⛄️❄️

Discovery больше не этап, а нечто большее ⚪️

В каникулы много времени можно потратить на изучения книг, видео или аудио подкастов. Вчера слушал пару зарубежных подкастов и поймал себя на мысли👇
Мы всё ещё любим рисовать аккуратную схему: сначала discovery, потом delivery, потом масштабирование. На слайдах это выглядит логично. В реальности, рынок уже успел поменяться пока мы дошли до второго спринта👀

Discovery перестаёт быть фазой. Это больше не «период до старта», а постоянное состояние продукта. Если команда перестала проверять гипотезы, задавать неудобные вопросы и пересматривать логику ценности...тогда продукт начинает жить по инерции.

Самая опасная точка это когда кажется, что «мы всё поняли про пользователя». В этот момент продукт обычно и начинает умирать. Потому что поведение меняется быстрее, чем наши уверенности.

Сейчас скорость изменения приоритетов у пользователей сильно выросла и каждые 6 месяцев необходимо сверять все действия - такова новая реальность🌐

Выживают не самые быстрые в delivery, а те, кто дольше остаётся в сомнении.

12 января тяжелый день не только для людей, но и для ИИ🤣

Мои знакомые на каникулах Внедрили AI в отдел продаж. Да не все отдыхали до 12 января, кто-то уже работал с 4 числа😊Если коротко, то конверсия выросла на 17%.

Вот ребята и сам кейс -
Реально работающие AI-инструменты, которые работают с первого дня:

➖Автоматический анализ всех звонков и переписок сотрудников
➖Ежедневное резюме руководителю: проблемы, риски, упущенные сделки

Кейсы:
Маркетинговое агентство - снижение утечки проектов на 23%
Розничная сеть - рост конверсии продаж на 17%

Стоимость внедрения:
От 30 000 р

Без хайпа. Без пафоса. Только рабочие инструменты для бизнеса от 200 млн выручки в год.

Бесплатный аудит вашего бизнеса - покажем, где AI реально поможет, а где это выброс денег.

Записаться на бесплатный аудит: clck.ru/3REpUv

Продакты больше не нужны рынку или что пошло не так😊

Ну что, продолжаю свои исследования. Раз в год мониторю трудовой рынок на то, как реагируют на PM, PO, CPO - в общем выкладываю 3-4 резюме своих в сеть ⚪️

Что я пока вижу. До Нового года было реальное затишье, вроде есть просмотры но нет движений.
А вот после Нового года начинается заметный бум. Появляются классные вакансии, адекватные предложения, хорошие описания ролей. С некоторыми интересными компаниями общаюсь чтобы понять, что у них «под капотом». И во многих случаях условия действительно интересные🔥

На текущий момент я провёл примерно 50% исследования и могу сказать следующее. Отклики есть, компании как крупнейшие в РФ и не только, так и стартапы. Причём лучше реагируют на живое, нормально собранное резюме, а не на копипаст из нейронок🙃

Решают скиллы, если они реально прокачаны, вероятность того, что резюме рассмотрят и пригласят к диалогу, довольно высокая.
Плюс всё равно сильно влияет бренд. Если у тебя есть канал, если про тебя уже слышали, если есть какое-то публичное присутствие, то восприятие сразу другое.

Поэтому мой текущий вывод такой: разговоры про перегрев и неэффективность рынка чаще всего идут от менеджеров уровня джун или младший мидл.

А вот у тех, кто middle+, senior и выше, проблем с поиском работы я пока не наблюдаю. Ни по себе, ни по своему окружению⭐️

Продукты «здесь и сейчас» vs продукты «через 2–3 года»🔺

Давайте сегодня поговорим об управление будущим в реальности⚪️

Большинство продуктов, которые сегодня существуют в компаниях - это продукты которые уже давно на рынке, круто работают, приносят выручку. Метрики давно зашиты в KPI, есть понятный беклог и багафикс.

Команды, которые над ними работают, заточены на понятную задачу - сделать продукт максимально успешным сегодня. Улучшать фичи, конверсию, удержание, продажи, эффективность и другие метрики перед акционерами😊

Но есть одна проблема, о которой часто предпочитают не думать 🚩 В какой-то момент «сегодня» заканчивается?

Рынок меняется, модель упирается в потолок, продукт перестаёт расти так, как раньше. Это не плохо, это норма!
Но тут внезапно выясняется, что смотреть на несколько шагов вперёд никто системно не привык🙃

Именно поэтому в некоторых компаниях появляются отдельные инновационные или как у нас называют New Business-команды.
И это, на мой взгляд, одно из самых здравых направлений развития бизнеса.

Основная суть направления:
искать, создавать и выводить на рынок продукты, которые через 2–3 года начнут давать ощутимый вклад в выручку компании.

И кажется, что тут сложного дай текущей продуктовой команде такую задачу и вперед. А проблема тут будет сразу - люди, ресурсы, знания и текущие продукты.

В следующем посте попробую ответить на все эти блоки👇