📚Что почитать по теме?

Роберт Чалдини «Психология влияния». Базовая книга о техниках убеждения и механизмах влияния на людей. Там вы сможете найти много действенных методик по «запудриванию мозгов», а также научиться распознавать манипуляции и не поддаваться на них. В книге описано, насколько автоматическое мышление человека превалирует над осознанными реакциями, в каких именно случаях это происходит, и как не дать недоброжелателям возможность воспользоваться этой нашей естественной особенностью.

#социальнаяинженерия #библиотека_профайлера #психологиявлияния

#библиотека_профайлера #психологиявлияния

«Врут все — и слава богу!»

Ведь в этом и заключается главная задача профайлера: неявно, незаметно залезть человеку в голову и выяснить — что там не так?! Но делать это, исходя из поставленной задачи, и лишь с теми людьми, которые представляют какую-либо опасность для общества, компании или ситуации.

А «для того, чтобы прочитать другого человека — нужно стать им». Эксперт-профайлер, Президент НИЦКБ Анна Кулик в прямом эфире ОТР подробно рассказала о том:

⁉️Почему Профайлер ≠ Психолог?
⁉️Существует ли в российском законодательстве такая профессия?
⁉️Где обучают таких экспертов?
⁉️В каких отраслях применима эта специальность и с решением каких задач сталкиваются эксперты?
⁉️Какие приемы используются во время профайлерской проверки?
⁉️Можно ли обмануть «живой» детектор лжи, как это проходит с полиграфом?

Об этом и о том, как все на самом деле происходит в реальности (а не в мире доктора Лайтмана), 🔻смотреть в этом видео:🔻

https://www.youtube.com/watch?v=eLsrdGus75M

#дневник_профайлера #аннакулик #мывсми

🙏🏻Первые шаги к выздоровлению:

1️⃣. Любое исцеление — в первую очередь заключается в том, чтобы поменять собственное восприятие, проработать существующую проблему.
2️⃣. Если у вас «синдром отличника», необходимо принять, что это уже часть вашей личности, и вы не сможете полностью этого поменять, не сломав себя. Зато, вы можете извлекать из этой особенности плюсы (главный из которых хороший волевой ресурс, способность взять и сделать, когда «надо») и работать с минусами (такими как неспособность расслабиться и отпустить себя, услышать свои истинные желания)
3️⃣. Дайте больше свободы себе и другим людям. Избавьтесь от постоянного стремление дать качественную оценку другого человека или определить его в несуществующей и созданной вами или обществом «иерархии», а также перестаньте стараться соответствовать этой оценке сами: действуйте исходя из того, что именно вам доставляет удовольствие.
4️⃣. Любая мотивация должна нести созидательный характер (так что если после 3 пункта кто-то подумал, что можно просто взять и залечь на диване, нам придется вас огорчить:). Но есть и хорошая новость — если человек делает то, что действительно внутренне хочет, он долгое время будет чувствовать себя комфортно (даже если на работе сплошное «надо»). Подумайте, что наполняет вас двигательной созидательной энергией?
5️⃣. Мотивация — это часть физиологической энергии, поэтому надо хорошо понимать ресурсы своего организма. Причины её снижения могут быть разные, и необязательно это какая-то психологическая проблема. Это могут быть и такие элементарные базовые вещи, как неправильное питание, недостаток сна, гормональный сбой и т.д.
6️⃣. Человек начинает что-то делать, когда видит четкий, измеримый критерий, которого он достигнет. Это может быть материальное вознаграждение, похвала или любая другая «награда», стимулирующая конкретно вас. Найдите собственный стимул, но будьте аккуратны — часто люди, привыкшие работать на похвалу, и во взрослой жизни ждут, когда им «дадут конфетку» и они получат внешнее поощрение. Важно научиться восполнять свой ресурс внутренне.
7️⃣. Мотивация — поведенческая характеристика, самое время вспомнить метапрограммы «ОТ» и «К»! Что побуждает к действию вас: достижение успеха или избегание неудач?

📚Что почитать по теме: Эрих Фромм «Человек для себя». Книга о том, как реализовать в себе созидательное, жизнетворческое начало.

Ну что, попробуем?

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #мотивация #библиотека_профайлера

👨‍🏫завтра в 10.00 у нас стартует 2-х дневный тренинг по профайлингу✋️ За 16 часов мы даем максимум инструментов для различных жизненных ситуаций.

🔑Например: оказались вы на переговорах и вам нужно понять, как относится человек к вашему предложению? Мы даем очень простую технику по анализу эмоций, с помощью которой можно оценить истинное отношение к предложению.

🙌 А если вы наоборот - инвестор и вам нужно понять есть ли у команды тот потенциал, о котором она говорит? Тогда на помощь могут прийти - жесты. Оценивая особенности и содержание жестикуляции возможно понять: какие есть ресурсы и как к ним относится собеседник и есть ли сложности с реализацией, о которых вам не говорят.

📲 А если вдруг это всего лишь переговоры по телефону и есть только голос? Тогда мы разберем особенности постановки вопросов и те сигналы, которые могут указывать на умолчание или искажение информации.

🐵А еще мы разбираем экспресс-профилирование. Инструменты для анализа характера пригодятся всегда, от приема людей на работу, до жестких переговоров. Если вы хотите узнать подробности о наших программах, то всегда можно найти их тут http://srccs.su/service/treningi/ или по телефону +74993509055

#обучение #профайлинг

Вы когда-нибудь чувствовали необходимость помочь кому-то, кто помог вам в прошлом? Это называется «правилом взаимного обмена». На нем основан один из самых мощных методов убеждения, которые вы можете использовать, чтобы влиять на других.

Правило звучит следующим образом: если вы сделаете что-то приятное для меня, я сделаю что-то приятное для вас. Я чувствую себя обязанным ответить взаимностью.

Например: если во время обеденной встречи я возьму оплату счета на себя, вы обязательно предложите заплатить за обед в следующий раз, и когда он произойдет, настоите на этом обещании.

Существует несколько способов использования правила взаимного обмена:

Эмоциональный обмен происходит тогда, когда благодаря вам, другом человек начинает чувствовать себя лучше. Вы говорите: спасибо, приятно познакомиться, я представляю, насколько вы заняты, я благодарен, что вы уделили мне время, какая драгоценная возможность провести время в такой прекрасной компании и так далее. Каждый раз когда вы говорите что-то, что заставляет людей думать лучше о самих себе, у них появляется лежащее глубоко в корнях человеческой природы, подсознательное желание ответить взаимностью.

Материальный или денежный обмен — когда вы физически осуществляете какое-то действие для другого человека. Например, помогаете заправить машину, даете деньги взаймы. Нам всегда нравится делать что-то для других, потому что издревле в нас живет глубокая психологическая потребность быть равными. Так что если вы сделаете что-то для меня, единственный способ сделать так, чтобы мы вновь были на равных позициях, это сделать что-нибудь в ответ.

Кстати, справедливо и противоположное утверждение: если вы делаете что-то, что ранит меня, у меня появляется потребность поравняться с вами и в этом. Так что будьте аккуратнее!;)

Всегда ищите возможность сделать что-то для других. Что-нибудь настолько простое и естественное, как открыть дверь и пропустить вперед, угостить чашечкой кофе или дать почитать интересную книгу. Это очень мощная техника, которая поможет понравиться другим людям и сделать их обязанными вам.

Однако, помимо очевидных достоинств, у этого правила есть и обратная сторона — наша природное стремление быть признательными делает нас легкой мишенью для манипуляторов и, зачастую, мы возвращаем больше, чем получили.

Поговорим об этом поподробнее и разберем другие эффективные техники в переговорах?

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #взаимныйобмен #переговоры

Изменения в жестикуляции.

Когда человек увлечён рассказом и говорит правду, его речь обычно сопровождается жестами и соответствующими эмоциями на лице: он показывает что-то руками, усиливает картину движениями корпуса и мимикой.

Важно фиксировать темы разговора, во время которых количество жестов сократилось или они заменились на жесты прикосновения к себе (к носу, голове, губам, подбородку, шее, одежде). Это изменение в поведении говорит о попытке человека взять себя в руки, успокоиться. Такое изменение — важный сигнал. Возможно, собеседник лжёт или пытается что-то скрыть.

#ницкб_полезное #жесты #детекциялжи

✍Практика - важная часть обучения. Мы разбираем много инструментов, поэтому каждый нужно отточить, понять как его использовать в реальной жизни.

😌😔сегодня на курсе разбирали эмоции, как их анализировать и использовать в переговорах и интервью. Это и практикуем сейчас, задаем стимулы, смотрим, делаем выводы. Нужно приучить себя использовать все эти термины: СДО, СОР, FACS, ОВУ.

Наши участники хорошо справляются, за эту группу мы за экзамен спокойны, поскольку уже сейчас они уверенно применяют методы и делают правильные выводы.😉

💼вообще у нас разом 3 группы на обучении: основной курс профайлинга, графологи, тренинги. А еще мастерские, ВУЗы, корпоративные программы. И везде можно видеть результаты обучения, что напитывает невероятной энергией. Ждем от Анны Кулик отчет с Дня Тренингов в МГУ.

👨‍🏫а пока напоминаем всем выпускникам, что во вторник мастерская и надо тренироваться!

В июне будет долгожданный мастер-класс по анализу соцсетей!

#профайлинг #обучение

😳ТОЗ (нет, это не название очередного токена) - Точка ориентировочного замирания важный сигнал в невербальной коммуникации. Суть его в том, что при получении стимула, человек может заметно замереть для формулирования ответа. Снизится моторика, речь может замедлится или остановится, жесты - сократятся.

👨‍🏫Можно очень просто запомнить, как он проявляется. Подойдите на улице к курящему человеку и спросите сколько времени? При этом жестом сделайте характерное движение при просьбе сигареты (два пальца ко рту). Два сигнала одновременно, да еще и разной информации, вот тут-то мозг и думает, что теперь делать? Попробуйте, чисто в научных целях!🤓

Такое же замирание возникает у человека, когда ему задают вопрос и нужно задуматься над ответом.😱

Например:
1) умножить 793 на 608
2) дорогой, где ты был?
3) где вы были, когда украли деньги? И др.

Суть в том, что если вы знаете ответ на вопрос, то дополнительного когнитивного напряжения не возникнет, а вот если вопрос застал вас врасплох, требует времени на анализ и формулирование, то неизбежно возникнет ТОЗ.

Именно поэтому он и важен. Если вы видите, что человек начал много ТОЗиться на ваши вопросы, то можно сделать несколько основных выводов. 1. Обдумывает ответ, тщательно подбирает слова, 2. Не разбирается в вопросе, не хватает описательных конструкций. 3. Мысли заняты другим. Правда, иногда это является частью характера человека и его привычной реакцией на многое. Поэтому как всегда – по одному сигналу не судим, но работаем внимательнее!👻

#рецепты_профайлера

🎓У нас продолжается исследование "Риски при конфликтных увольнениях". Мы уже начали готовить мероприятие, опрос идет полным ходом и вы еще можете его пройти https://docs.google.com/forms/d/1dLAlX7UWZvihFk4BpeaN0c-5yMOIUOJQRENazqU3kSI/edit

☕️Да, вдруг у вас есть интересные кейсы и желание поделиться опытом, можно писать нам на mail@srccs.su✍️

За ходом исследования следим тут 👉 http://personal.srccs.su/

#исследования_ницкб

​​21-го апреля Президент НИЦКБ Анна Кулик выступила на пятом ежегодном "Дне тренингов" в МГУ, с темой "Распознание и противостояние манипуляциям". Манипуляции окружают нас с вами каждый день — на улице, на работе, в общении с друзьями и близкими людьми, а порой, хоть и неосознанно, мы сами становимся манипуляторами. В рамках тренинга эксперт рассказала студентам о различных видах и особенностях манипуляций, о том, как им противодействовать, а также поделилась актуальными ситуациями и примерами из жизни. В конце лекции от лица Оргкомитета МГУ Анне была вручена стеклянная благодарственная награда, как единственному спикеру неизменно выступающему все 5 лет проведения Дня тренингов в Университете. В свою очередь, хочется также поблагодарить партнеров за оказанное гостеприимство, организацию столь актуальных мероприятий и за долгие годы продуктивного сотрудничества!

#здесь_был_ницкб #наши_услуги #манипуляции

🤔О чем стоит помнить во время переговоров, чтобы они прошли максимально успешно?

1). Метод Сократа. Заключается он просто напросто в том, чтобы задавать много вопросов. Чем больше вопросов вы задаете другому человеку (и внимательно слушаете его, пока тот отвечает), тем больше вы этому человеку нравитесь, и тем более открытым он становится для любого вашего воздействия.

Кстати: вы можете обнаружить, что чем больше вопросов вы задаете во время переговоров, и чем больше стараетесь войти в положение противоположной стороны, тем более разумным и внимательным будет и ваш собеседник, он ответит вам взаимностью🤝

2). «Давайте мы к этому вернемся» — фраза, которая выручит вас, если вдруг во время переговоров возникло разногласие. Отложите какое-либо предложение или любую другую часть переговоров, вызывающую трудность, сопротивление или взаимные препирания, скажите: «давайте-ка отвлечемся пока от этого, рассмотрим оставшуюся часть материала, а к этому вернемся чуть позже».

3). Соглашайтесь медленно. Согласится быстро гораздо легче, но даже если у вас не возникло проблем с тем или иным вопросом, продолжайте действовать размеренно. Чем меньше вы торопитесь, тем больше сил оставляете себе для решения дальнейших вопросов, которые могут являться для вас более значимыми.

4). Одна из 🕹«кнопок», которые вы можете нажать у оппонента во время переговоров — это кнопка «справедливости». Вспомните насколько часто дети используют выражение «так нечестно», они знают насколько мощным эффектом оно обладает. Независимо от того, в чем на самом деле заключается правда, слово «честно» является триггером, который давит на психологическую потребность человека быть равным с другими, и дает сигнал, что лучше сейчас отступить, нежели чем поступать несправедливо.

5). Никогда не отдавайте что-то, не получая что-либо взамен. Даже если то, что вы даете, не представляет для вас реальной ценности, всегда просите что-то взамен, ведь если вы этого не сделаете, вы очень скоро обнаружите, что люди просто будут пользоваться вами, вместо того, чтобы играть по правилу «взаимного обмена».

👉 Подробнее об этом можно посмотреть в англоязычном видео Брайана Трейси, одного из самых известных мировых консультантов по развитию личности и менеджменту:

https://www.youtube.com/watch?v=n1zNwA61Y7g

Помните, только вы сами ответственны за свой успех!

#ницкб_полезное #рецепты_профайлера #взаимныйобмен #переговоры

🤦🏻‍♂️В последнее время основная редакция нашего канала занята написанием экспертиз. Поэтому у них болят пальцы. А боль это чувство или эмоция?

Эмоциональные психические процессы можно поделить на: эмоции, чувства, аффекты. ⏱Отличаются они продолжительностью, интенсивностью и привязкой к объекту. А боль - это очень важное достижение эволюции, собственно мы и выживаем за счет накопленного опыта боли.

Именно в этом и ее уникальность. Там и физические и эмоциональные страдания, но ближе боль, по термину, к чувствам. Есть физический раздражитель, который вызывает гамму эмоций, сильно влияющих на центральную нервную систему и поведение. Там и отвращение🤢 (от неприятных ощущений) и гнев😡 с печалью😩. Данное комбо доставляет массу неприятностей и хорошо запоминается, мы тем самым стремимся это чувство избежать.

Самое забавное, что искренняя боль на лице может быть схожа (по некоторым микровыражениям) с эмоцией... радости (посмотрите на старину Гарольда)! Правда радость - это расслабление, а вот боль - напряжение и там большее влияние играет отвращение.

☠️При искренней боли:

😢На лице напряжение, внешние уголки глаз напряжены, внутренняя часть бровей либо сводится, либо поднимается к центру лба. На лице может быть сильная асимметрия.

😣Человек стремится погасить неприятные ощущения, поэтому перекрывает каналы восприятия информации (глаза, рот, нос), если нет крика.

🙏Жесты-адаптеры призваны успокоить больное место.

#рецепты_профайлера

Гарольд старается быть счастливым

Использование слеппера для самообороны

Слеппер — вытянутое кожаное приспособление, в основании которого зашит какой-либо грузик или дробь.

Основная цель слеппера  —  это нанесение ударно-дробящего урона.

По закону слеппер не считается ХО. Это всего лишь пряжка или обычное кожаное изделие, на котором, к примеру, могут висеть ключи.

Даже при несильном ударе слеппер оставляет очень серьезные повреждения в силу того, что это твердый предмет, который очень сильно разгоняется на кончике.

👉Далее в статье: https://medium.com/@Emisare/slapper-3b9d96fb3e7b

#рецепты_профайлера #советыотартемова #средстваобороны

​​Эфиры в Страна ФМ для нашей команды это всегда что-то волшебное! 27 апреля говорили с Лизой и Романом в прямом эфире о том как "читать людей", как определять характер, понимать и анализировать поведение человека. И всегда эфирного времени мало и рассказывать можно бесконечно))) В перерывах между выходом в эфир обычно происходит самое интересное, так сказать закулисье, ребята душевные не только на экране, они такие, и еще даже лучше в жизни. Заряд бодрости на весь день, а после поехала при полном параде вести занятия в Московской Бизнес Школе))и, кстати, спасибо Анюте гримеру, что каждый раз делает меня красоткой))
#аннакулик #мывсми #странаfm

Перцептивная слепота😵

Слепота невнимания или перцептивная слепота, феномен слепоты к событиям, происходящим прямо перед нашими глазами. Каковы же причины такой реакции?
— Во–первых, это неготовность воспринимать предметы, которые мы не ожидаем увидеть.
— Вторая причина, это рассеянность, вызванная необходимостью полностью сконцентрировать внимание.

Пока событие разворачивается прямо на ваших глазах, ваше основное внимание сосредоточено на очень малой части информации. Впоследствии, воспроизводя ход событий в памяти, вам кажется, что вы помните больше, чем вы на самом деле увидели. Или же пробелы заполняются вашими мечтами — тем, что вам хотелось бы видеть.

Слепота невнимания также случается при перегрузке визуальной информацией, если вся эта информация рассматривается как важная, но при этом является знакомой. Так, например, опытные пилоты реже замечают другой самолет на взлетной полосе, чем зеленые авиаторы.

Чтобы лучше понять данный феномен, попробуйте пройти тест на внимательность и посчитать, сколько было передач мяча у команды в белом:

https://www.youtube.com/watch?time_continue=62&v=vJG698U2Mvo

#ницкб_полезное #развитиевнимания #перцептивнаяслепота

Существование слепоты невнимания помогло сделать карьеру не одному фокуснику. Чтобы скрыть от вашего сознания незначительное изменение положения вещей в вашем поле зрения, достаточно вас совершенно чуть-чуть дезориентировать или отвлечь — и вуаля! Слепота невнимания — это то, что называют «смотреть, но не видеть»:

https://www.youtube.com/watch?v=1MLLkYbDGbg

#перцептивнаяслепота #развитиевнимания

Слепота к изменениям🎩

Слепота к изменениям несильно отличается от слепоты невнимания (из-за которой, как вы знаете, вы игнорируете существование не интересующих вас вещей). Это смежный феномен: неспособность человека заметить изменение с ясно различимым объектом, которое возникает в условиях краткого прерывания восприятия.

Если вы моргнули или на секунду отвели взор и в этот момент что-то изменилось — вы можете ничего не заметить.

Слепоту к изменениям, в свою очередь, иллюстрирует знаменитый «дверной эксперимент» Саймона и Левина, The Door Study, проведенный в кампусе Гарвардского университета: один из психологов подходил к прохожим c картой и просил показать ему дорогу. Примерно через полминуты разговора между собеседниками проносили 🚪дверь, которая закрывала их друг от друга. В этот момент 👨‍🎓экспериментатор менялся местами с одним из 👷‍♂️рабочих, несших дверь.

Около 50 процентов невольных участников эксперимента не заметили подмены. Когда различия между двумя экспериментаторами делали более очевидными — например, один был в желтой строительной каске, а партнер, занимающий его место, в красной, — оказалось, что люди не замечают даже такие яркие изменения. Они могли описать внешность человека, который подошел к ним изначально, но не замечали подмены после того, как выносили дверь.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=66&v=FWSxSQsspiQ

#ницкб_полезное #развитиевнимания #слепотакизменениям