Безусловно, в процессе своей работы скаут или спортивный директор так или иначе коммуницирует с представителями игроков.

В зависимости от того, хорошая это коммуникация или плохая, он либо продолжает взаимодействие и укрепляется в отношениях с агентом, либо наоборот, старается от этого человека держаться подальше, если тот, к примеру, обманывает или ведет себя неадекватно.

Это естественный процесс для любого скаута или менеджера. Невозможно держаться на равноудаленной дистанции ото всех агентов, как невозможно в школе дружить с каждым в классе в одинаковой степени.

Но футбольный менеджер или владелец, в первую очередь, действует в интересах клуба. У него должен срабатывать внутренний моральный компас, чтобы отдавать приоритет игроку, который принесет больше пользы команде.

Лучше не ступать по тонкому льду, чтобы не оказалось, что из-за хороших отношений с агентом вы берете в команду его клиента, в котором она, на самом деле, не нуждается. Тогда этот футболист становится не усилением, а, скорее, обузой.

Самый главный, ключевой вопрос, на который должен отвечать себе спортивный директор - усилит ли данный футболист команду? Если ответ положительный, совершенно без разницы, какой у него агент. Главное, чтобы он был адекватен, и чтобы запросы с его стороны были удобоваримы для клуба.

С одной стороны, эмоциональная связь присутствует, от нее никуда не деться. С другой стороны, нужно сохранять прозрачность и порядочность в своей работе.

Любой неудачный кейс бьет по профессиональной репутации и создает определенный шлейф в футбольной индустрии.

Многие, наверняка, скажут, что это хорошо. Безусловно, если у вас играет футболист национальной сборной, это:

👉🏻круто и почетно;
👉🏻вы можете получать достаточно неплохие деньги от FIFA за выступления этого игрока;
👉🏻капитализация этого футболиста происходит совершенно иначе: когда он играет за сборную, его могут заметить скауты на европейской арене, и им будет проще купить его, потому что они увидят его на совершенно другом уровне сопротивления.

Но на самом деле, в сложившейся ситуации, когда наши легионеры в основном - это латиноамериканцы, для многих клубов игрок национальной сборной, скорее, представляет проблему.

Дорога из Москвы / Калининграда / Казани в Боливию / Парагвай / Коста-Рику / куда-либо еще - это огромная трата времени, физическая усталость, и футболист все это время не в тренировочном цикле, проводя в самолете по 30-40 часов.

К тому же, он находится вне распоряжения своей команды - он в распоряжении сборной, где может сыграть как одну минуту, так и 90 минут. И часто бывает так, что чемпионат идет, а этот футболист уезжает в свою национальную сборную, и его команда, рассчитывая на этого игрока, теряет важную боевую единицу в самый ответственный момент.

В сложившихся обстоятельствах, когда возникает вопрос при комплектовании команды «а нужен ли нам игрок сборной?», я думаю, сейчас уже многие трижды подумают, прежде чем подписывать такого футболиста из какой-либо латиноамериканской страны.

Сегодня последний день трансферного окна, и уже завтра возможность кого-то подписать будет минимальная: останется только опция подписывать свободных агентов с разорванным контрактом в этот период.

В основном, все последние сделки будут совершены сегодня, и уже через несколько недель продолжится сезон. Тогда мы уже сможем увидеть, как сработал каждый клуб во время трансферного окна: как проявили себя новички, насколько они смогли усилить свои команды, и в целом, посмотрим, как преобразились все участники лиги.

Безусловно, количество не может равняться качеству, и нельзя сказать, что клубы, подписавшие большое количество игроков, сработали лучше, чем те, кто подписал мало - возможно, им просто не нужно было такое большое количество новичков.

И важно учитывать, что любой новичок - это не только усиление, но и стресс. В первую очередь, для самого игрока - попасть в новую среду, коллектив, может, и чемпионат, адаптироваться ко всем требованиям главного тренера и лиги, сыграться с партнерами.

А для членов команды - понять сильные и слабые стороны нового игрока, как правильно с ним взаимодействовать, чтобы всем вместе заиграть, как единый ансамбль.

Работу спортивного отдела невозможно оценивать по подписанным хорошим и сильным игрокам. Результаты будут видны в конце сезона - тогда можно будет оценить работу как спортивных директоров, так и селекционных отделов, спортивных блоков и тренерского штаба.

Если говорить о «Балтике», это был действительно непростой отрезок, у нас было совершено 11 трансферов и 8 сделок на выход. И только в конце мая - начале июня мы поймем, сработали мы хорошо или плохо.

А пока поздравляю всех с закрытием трансферного окна и с началом самого интересного - второй части сезона РПЛ 👏🏻

Посмотрим на результаты в конце сезона💪🏻

Закрывается зимнее трансферное окно - открывается доступ ко второму этапу обучения Talent Scout 👍🏻

Мы решили дать возможность всем, кто когда-либо учился в Talent Scout, начать сразу со второго этапа обновленной версии наших курсов!

Напомню, что лучшие выпускники второго этапа попадут на стажировку в мае и смогут начать карьеру в футболе уже этим летом 😉

Для записи пишите в сообщения нашей группы в ВК или оставляйте заявку на нашем сайте.

В недавнем опросе лично я голосую за первый вариант - ротацию, покупку и подписание новичков.

Я вижу, что есть большая разница в классе между футболистами разных лиг - даже топами, которые ярко играют на уровне своей лиги, но просто не могут по объективным причинам, перейдя в РПЛ, перенести и свои качества.

Эти игроки в большинстве своем так и останутся топами только на уровне ФНЛ и смогут блистать в своей лиге, а на уровне РПЛ будут выглядеть средними или даже ниже среднего.

Можно посмотреть на опыт команды «Урал» прошлого года, которая была внизу турнирной таблицы, когда пришел Гончаренко. Он сразу внедрил большую группу игроков-новичков, и это тут же сказалось на результатах. Команда стала побеждать, стабильно набирать очки и выправила ситуацию.

Такая же история была у «Рубина» при Рашиде Рахимове, когда клуб вышел в РПЛ. По ходу сезона в конце трансферного окна в команду пришли пять новичков. Большинство из них стали лидерами, и именно после их прихода команда переформатировалась и начала набирать очки.

По этим двум примерам можно сделать вывод, что есть большая разница между уровнем РПЛ и ФНЛ. Тот же «Рубин», обладавший сильными игроками по меркам ФНЛ, очень финансово обеспеченный клуб, который мог себе позволить подписать сильных игроков - выйдя в РПЛ, сильно преобразился.

Учитывая эту разницу в классе между двумя лигами, я считаю, очень сложно с составом игроков, который играл в ФНЛ, рассчитывать на успешные выступления в РПЛ. Безусловно, есть примеры, которые показывают, что это возможно, но это скорее исключения из правил.

Есть несколько путей, как укомплектовывать команду, чтобы она соответствовала уровню РПЛ. Самый простой - найти сильных иностранцев, которые станут системообразующими игроками на каждой позиции. Подписать центральных защитника, полузащитника, нападающего - стержневых игроков.

И уже на этот хребет накладывать россиян, в том числе, молодых и перспективных футболистов из разных лиг, которые будут тянуться к заданной иностранцами планке и прогрессировать и, к тому же, станут активом клуба, доступным в дальнейшем для продажи.

На мой взгляд, это более рационально, чем рассчитывать, что можно выйти в РПЛ со слаженным сплоченным коллективом из ФНЛ и начать стабильно набирать очки.

В продолжение этой темы предлагаю порассуждать, какие еще есть пути комплектования команды, чтобы она соответствовала уровню РПЛ.

Пишите ваше мнение в комментариях 👇🏻

Предлагаю обсудить и вместе подумать над темой адаптации новичков-иностранцев, особенно, из таких стран, как Ирак, Иран, Алжир и т.д., т.е. не англо- или испаноговорящих. В основном, молодые игроки из этих стран говорят на родном языке, который мало кто знает в нашей стране.

Основной вопрос - как адаптировать этих игроков. Этот вопрос становится все более и более важным из-за расширения рынков. Мы видим, к примеру, что в это трансферное окно несколько футболистов из Ирана подписали контракты с клубами РПЛ, мог подписать и игрок из Ирака, а молодой алжирец приехал в ЦСКА.

И в целом, все больше появляется футболистов в РПЛ, не говорящих на английском или испанском языках.

Запастись переводчиками, владеющими этими языками, очень сложно. Как и найти полиглота, который знает их все. Насколько мне известно, только в «Крыльях» есть такой специалист, говорящий на более, чем 20 языках.

В основном, переводчики владеют только несколькими языками, и масштабировать их число у клубов особого желания нет.

Как человека, не говорящего на английском языке, адаптировать в российскую среду, помочь ему раскрыться, наладить коммуникацию с тренерским штабом, футболистами на поле и вне? Это очень непростая задача.

А не реализовав ее, трудно ожидать в течение полугода от этого футболиста качественный футбол. Если в бытовом плане он не адаптирован и испытывает проблемы с коммуникацией, ему будет тяжело раскрепоститься на футбольном поле и показать весь свой уровень, так еще и прогрессировать, если это молодой игрок.

Учитывая, что мы все больше входим в экзотические страны и пытаемся там найти молодых игроков, вдвойне сложно раскрыть этого игрока, потому что он а) молодой, и должен как юноша превратиться в мужчину, так еще и б) должен пройти адаптацию - языковую, бытовую и т.д.

В связи с этим здесь и сейчас открывается ниша, которую нужно оперативно закрыть. Что это должно быть - нам стоит, на мой взгляд, всем вместе подумать и, может, даже наладить взаимодействие между клубами, чтобы наработать определенный алгоритм по улучшению адаптации этих игроков.

Можно рассматривать разные варианты: и позвать родственника, которому, правда, придется ходить на все тренировки и собрания, что сложно; и взять переводчика, что тоже проблематично, особенно, в регионах, т.е., скорее всего, придется везти специалиста из другого города, что финансово обременительно.

Пишите ваше мнение - как, на ваш взгляд, можно помочь в адаптации молодому 18-летнему футболисту, не знающему английский язык? Какие есть варианты, как можно эту ситуацию решить?

Вспоминаем полюбившуюся многим рубрику. Предлагаю ознакомиться с очередной историей скаута - Вадима Нежведилова, действующего специалиста ФК «Балтика».

«Футболом я занимался с раннего детства. В младшем возрасте попал в спортивную школу «Сибирь», в которой играл до выпуска.

Дальше уровня КФК у меня заиграть не получилось, поэтому после окончания школы я поступил в Санкт-Петербургский юридический институт. После выпуска три года работал по специальности.

При этом параллельно с работой я смотрел много футбола, особенно российского. По просьбе своих друзей, ставших тренерами, смотрел разных молодых футболистов.

О курсах Talent Scout узнал случайно от кого-то из своих друзей. Так как курс проводился в Санкт-Петербурге, где я живу, я решил на него записаться.

По результатам работы на курсах Армен Маргарян пригласил меня на стажировку в консалтинговое агентство TopScout. В мои обязанности входил просмотр нескольких групп Второй лиги и написание отчётов по входящему потоку.

После окончания стажировки я стал полноценным сотрудником TopScout. При этом мой фокус сместился на ЮФЛ и молодёжную лигу, написание отчётов по игрокам, составление кадрового древа по каждому возрасту как в целом по стране, так и по отдельным академиям.

В TopScoute я плодотворно проработал два года, а в феврале этого года был приглашен в спортивный отдел ФК «Балтика», где и работаю в данный момент.»

1 марта стартовал второй этап обучения Talent Scout, сегодня - первый общий созвон.

Во время обучения мы часто проводим такие встречи в Zoomе, я лично отвечаю на все вопросы от учеников. Считаю, это более результативно, чем давать текстовый фидбэк.

На втором этапе у учеников больше взаимодействия с кураторами: работа в мини-группах и постоянное обсуждение всех вопросов и задач как в чатах, так и на онлайн-сессиях.

Мы даем возможность каждому ученику попробовать себя в роли скаута с доступом к профессиональному софту и реальным футбольным кейсам.

Ребята, желаю всем удачи в эти два месяца, достижения намеченных целей и успешного перехода на следующую ступень - стажировку на третьем этапе!

Проявляйте себя и берите все от знаний и опыта, которыми наша команда с радостью делиться с вами!💪🏻

👆🏻Тут все новички, которых мы подписали этой зимой. Поздравляю с новым витком в карьере, желаю успехов и боевого настроя всем нам 💪🏻

11 друзей Оушена 😁

В этот раз поделюсь своими мыслями по нашему прошедшему матчу «Балтика» - «Сочи».

Конечно, мы готовились к тому, что будет игра, переходящая в сражение: первый матч после паузы, тяжелое поле, несыгранные составы, зашкаливающая важность матча с точки зрения дальнейшей стратегии на остаток сезона и позиции команд.

Плюс волнение - все это давило. Игра получилась нервной. К тому же, у каждой команды присутствовали моменты, когда можно было забить, результат явно должен был быть не 0-0.

Стоит признать, что по совокупности моментов «Сочи» был ближе к победе, и для «Балтики» результат этого матча можно считать скорее положительным, чем отрицательным.

Большая группа новичков и у нас, и у «Сочи» была задействована в этом матче, и видно, что теперь это совсем другие команды в сравнении с концом первой половины сезона.

На мой взгляд, «Сочи» достаточно сильно укрепилась, это уже не та команда, которая, откровенно говоря, проваливала какие-то матчи. Теперь она очень добротная, и если бы в этом варианте она выступала с первого тура, вполне могла претендовать на место в середине турнирной таблицы.

Что касается нас, конечно, не все футболисты провели свой лучший матч. Некоторые игроки еще адаптируются к требованиям, они не сыграны. Мы ждем от них лучшей игры.

Ничья - это, конечно, большая заслуга нашего вратаря Жени Латышонка, который в некоторых моментах спас команду и был оплотом надежности в обороне. Благодаря его игре мы несколько раз просто чудом избежали гола.

Но в то же время мы сами могли забить на последних секундах такой нужный и важный гол, но, к сожалению, получилось, как получилось.

Не скажу, что это был качественный матч, но важный, чтобы вкатиться во вторую часть сезона. Уверен, что следующие игры и у нас, и у «Сочи» пройдут лучше, более результативно, и голы придут обязательно. Видно, что есть моменты, есть ситуации, когда наша команда имеет все предпосылки к тому, чтобы забить гол.

Резюмируя, на мой взгляд, у обеих команды есть все шансы, чтобы, как минимум, оказаться в зоне стыков, и они обе способны стабильно набирать очки вне зависимости от того, с кем они играют - с «Зенитом», «Оренбургом» или «Рубином».

Эти команды достаточно качественно обновились и могут действительно составить реальную конкуренцию в борьбе за сохранение прописки в РПЛ.

На мой взгляд, нет ни одной команды в лиге - откровенного кандидата на вылет, что, наверное, говорит о качестве лиги. Она уравнялась, и нет явных аутсайдеров, как и нет явного гегемона, по крайней мере, на этом отрезке.

В продолжение обзора 19 тура - мой взгляд на матч ПФК ЦСКА - «Оренбург».

У игры получился достаточно интересный сюжет, хотя сама игра, на мой взгляд, не особо пестрила моментами, и в целом, ожидания были больше, в первую очередь, от ЦСКА.

Мне очень понравились оба латераля у ЦСКА - активные, много опасных моментов случилось именно благодаря их действиям. В то же время, совершенно не понял, почему Файзуллаев и Давила играли совсем не на тех позициях, что были у них в предыдущей части сезона.

Почему правша Файзуллаев играл правее, а левша Давила - левее, хотя обычно они инвертированы? На мой взгляд, таким образом оба футболиста теряют свои сильные стороны, находясь в полуфланговых зонах и лишаясь возможности нанести удар. Им остается только делать прицельные передачи со своих полуфланговых каналов.

В целом, ожидал от ЦСКА большего с точки зрения созидания, но очень порадовали защитники. Это сочетание трех самых сильных защитников, которые есть в команде, начало работать - Дивеев, Роша и Мойзес. Такие исполины, высокие и, в то же время, хороши на мяче - фундаментальные игроки в ЦСКА.

В «Оренбурге» с точки зрения тактики отличился Воробьев, который очень много оборонялся, опускался на одну линию с защитниками, вставая пятым.

У «Оренбурга» получилась гибридная схема: при атаке 4-3-3, Воробьев играл крайнего нападающего, Мансилья - центрального, Томпсон - правого, Вера был свободным художником и играл, где хотел, а Михайлов с Башичем - в центре в опорной зоне.

При обороне «Оренбург» играл в 5-3-2, где Вера с Мансильей - нападающие на первой линии обороны, а Воробьев опускался на одну линию с защитниками - очень необычный для меня факт, раньше в «Оренбурге» я такого не видел.

Скорее всего, это связано с тем, что у ЦСКА очень сильные фланги, и Воробьев таким образом пытался противодействовать основной угрозе от ЦСКА в этом матче.

Достаточно активным был Томпсон, но в то же время, честно сказать, мало активничал Вера, и в сравнении с тем, как он играл в предыдущем сезоне и в начале этого сезона - в этом матче он себя совсем никак не проявил.

По этому матчу можно сказать, что команды пока не в форме. Думаю, еще 2-3 тура, и мы увидим другой ЦСКА. И посмотрим, как проявит себя «Оренбург» в следующем туре в матче с нами на искусственном поле у себя дома.

Это будет матч жизни для нас, но и для них важно не проиграть и не оказаться в архи-сложной ситуации.

Отдельно, конечно, стоит сказать о Мусаеве, который в этом матче забил и мог бы принести ЦСКА победу, если бы не невероятный гол Переса.

Как вы знаете, 8 футболистов покинуло нашу команду в это трансферное окно, и переход Мусаева - это тот переход, которого никто в клубе не хотел.

Можно с уверенностью сказать, что это большая потеря для нас - уход такого футболиста за такие деньги. О деньгах никакой конкретики я сказать не могу, но жаль, что у клуба не было возможности сохранить игрока в «Балтике».

По всем характеристикам это очень сильный игрок, и сейчас он показывает свой уровень в большой команде. Но в этой ситуации, повторюсь, не было никаких инструментов сохранить игрока - контракт был такой, что любой клуб мог заплатить n-ную сумму денег и его забрать, что в принципе и сделали ЦСКА.

Для нас это очень большая потеря, а для ЦСКА - качественное усиление. Несмотря на свои характеристики, футболист продолжает совершенствоваться и прогрессировать: если брать Мусаева в ФНЛ, в начале сезона в «Балтике» и сейчас в ЦСКА, мы видим сильно проапгрейдившегося Мусаева.

И от себя могу сказать (небольшой инсайд), что работая в «Пари НН» и в «Динамо», каждый раз, когда я готовил шорт-листы, Мусаев всегда был кандидатом. Мы были в РПЛ с «Пари НН», Балтика была в ФНЛ, и я был бы рад, если б мы его тогда подписали. И то же самое было в «Динамо».

На мой взгляд, это один из немногих российских игроков, способных усилить любую команду РПЛ, что он сейчас и показывает в ЦСКА.

Целеполаганием скаута, т.е. тем, кого и где он ищет, занимается заказчик - футбольный клуб. Одним из представителей заказчика является тренер.

Непосредственно он и работает с тем, кого вы купили, подписали, привели. Если он доволен, с бОльшим энтузиазмом будет интегрировать новичков в игровую схему.

Сегодня предлагаю обсудить, как именно происходит этот процесс интеграции игрока на примере Хорхе Карраскаля.

По сути, он оказался не нужен ЦСКА и очень пришелся ко двору в «Динамо». Тут можно рассуждать в двух плоскостях, на мой взгляд:

1️⃣Отличие Федотова от Лички - в основном, это догматизм и, напротив, отсутствие догмы. Федотов играет по четко выстроенной структуре: 3-4-3, где у каждого футболиста есть свой функционал, футболистов подбирают под эту схему, и во всех клубах он работает только в этой игровой модели.

У тренера есть конкретные требования ко всем, неважно, Федор Чалов ты, Дивеев или молодой парень. Игрок должен четко выполнять свой функционал, иначе он просто не будет играть в команде Федотова.

Как я видел со стороны, Хорхе просто не соответствовал тем требованиям, которые Федотов предъявляет к его позиции. Он играл, как хотел, а Федотову нужен был футболист, играющий, как хочет тренер.

При переходе в «Динамо» было очень много сомнений: что футболист на спаде, абсолютно не нужный в ЦСКА - придется ли он ко двору в «Динамо».

Но здесь сыграло важную роль, что Личка совершенно не догматичный тренер. Он скорее исходит из самих футболистов, которые есть у него в арсенале, и находит им лучшее применение.

Очевидно, что он нашел такое применение Хорхе, не привязывая его к какой-либо позиции. Игрок может появиться и на любом фланге, и в центре, и даже опускаться в опорную зону. Сейчас происходит некая реинкарнация Карраскаля, когда становится очевидно, что он все больше и больше влияет на игру.

Я думаю, что с ним в том числе связан тот успех, который мы наблюдаем у московского «Динамо».

2️⃣Коммуникация тренера и футболиста. Очевидно, что к каждому игроку нужно подбирать ключики, понимать, какой тип личности перед тобой и как с ним коммуницировать.

Очень просто сказать «он мне не нужен, ищите другого, а этого убирайте». Это большие расходы и потери для клуба. Тренер должен уметь работать с разными типами личности и разными футболистами.

На мой взгляд, Марцел нашёл ключики к Карраскалю. Не знаю внутрянки, как он это сделал, но остается только восхищаться, как он смог, видимо, способом «кнута и пряника» заставить его, убедить, влюбить в себя, чтобы игрок делал, что хочет от него тренер, в рамках зоны творчества, где он может оставаться собой.

Это раскрепостило игрока. Он может обыгрывать в центре поля, что странно, но, видимо, ему позволительно. Он продолжает допускать ошибки при этом обыгрыше, но это уже не смотрится так неадекватно, потому что вместе с этим он создает столько нестандартных и классных моментов.

Например, гол, который забил Бителло в последнем матче. Это был первый гол «Динамо» после зимней паузы, и это гол имени Хорхе Карраскаля. Он действовал максимально нестандартно, и, можно сказать, создал его сам. И в этом весь футболист.

Какой подход оказался рабочим? С одной стороны, позволять ему что-то делать, с другой стороны, очерчивать грани дозволенного, и найти к нему ключик, чтобы он смог раскрепоститься и понял, что если он пойдет в обыгрыш, тренер его за это не накажет.

И благодаря этому мы видим сейчас того футболиста, которого видели в ЦСКА, когда он только пришел и был одним из самых ярких футболистов нашей лиги.

Пока мы готовимся к следующему - 20-му туру МИР РПЛ, предлагаю посмотреть видеоролик, где мои коллеги и я делимся впечатлениями о важном для нас периоде сборов.

Мы стремимся к своей цели выполнить поставленную перед нами задачу и сохранить прописку в РПЛ. У нас есть все для этого.

Да, не без сложностей, но, как я уже упомянул в ролике, мы основываемся на опыте других команд, я вспоминаю свой опыт, в том числе, в «Пари НН», и это все помогает сохранять уверенность, что все получится.

Главное, оставаться единым целым - и это не только про 11 человек на поле, а в целом, про клуб, коллектив, болельщиков, город.

Вперед, «Балтика» Калининград!💪🏻

Уже традиционно начну обзор с нашего матча.

Очевидно, что этот матч был максимально важным для обеих команд. Если бы мы побеждали, догоняли бы «Оренбург», но при таком негативном сценарии «Оренбург» оторвался на существенные пять очков, что усложняет нам задачу достать их.

Понятно, что важность матча накладывала дополнительную ответственность на обе команды, как пудовые гири, висевшую на ногах футболистов. Но хочется сказать, что первый тайм, на мой взгляд, был за нами.

Мы хорошо контролировали мяч, разбивали первую линию обороны «Оренбурга». Они оборонялись в 4-4-2, и эту первую линию из нападающих и полузащитников мы достаточно легко проходили.

Но, к сожалению, на подступах к штрафной было не так много острых действий, и мы упирались в защитные редуты «Оренбурга». Хотелось бы, конечно, большего от нашей группы атаки.

Тем не менее, мы забили гол, который, к сожалению, отменили из-за миллиметрового офсайда. Так же было несколько моментов, где выручил вратарь - с вратарской отбил мяч от Джоэля Фамейе.

В целом, создавали много моментов, были хорошие подходы, и первый тайм, конечно же, можно было занести в актив. «Оренбург» атаковал, но больше за счет индивидуальных действий игроков.

Второй тайм, мне кажется, ровно наоборот - нам совсем не удался. «Оренбург» имел много моментов, да и у нас были достаточно убойные моменты. Но тут сложно искать какую-то логику и справедливость в этом матче - получилось, как получилось.

Нельзя уже говорить о том, что не было сыгранности. За это время новички поняли, что от них хочет тренер, возможности партнеров, достаточно провели игровых минут и тренировок, чтобы можно было говорить, что игроки уже понимают друг друга.