​​🇱🇷 Как за пять месяцев запустить стартап на рынке США в новом 2022 году?

Друзья, год уже уходит, и я еще раз хочу вам напомнить про новые возможности. Тем, кто думает о запуске своего стартапа в новом году, точно будет актуально! А если вы хотите запуститься в США, то особенно! До конца года осталось буквально 2 дня, поэтому этот пост выходит днем (что для меня необычно).

Пару недель назад я писал про то, что есть такая программа от Starta VC для будущих фаундеров и руководителей стартапов – C-Level Program.

Кому подойдет?
– Тем, кто хочет запустить стартап в США;
– Тем, кто хочет работать в стартапе: вы сможете занять роль CEO, CPO, CTO, CMO или CBDO в международном проекте;
– Тем, кто не хочет начинать с нуля!

Немного деталей о программе:
– 80% состоит из практики (вы запускаете свой стартап и работаете над задачами стартапов сообщества Starta, среди которых Signum.аi, Weje.iо и другие).
– Крутейшие предподаватели: Марвин Ляо (ex-партнер 500 Startups), Грег Боулен (инвестор в Beyond Meat), Алексей Гирин (GP в Starta VC) и другие.
– 4 месяца практического онлайн-обучения через призму ролей в стартапе;
– 1 месяц офлайн в Нью-Йорке или Берлине на базе акселератора Starta VC;
– Связи с успешными предпринимателями и инвесторами в США и Германии;
– Возможность получить предложение о работе от стартапов сообщества Starta;
– Реальные задачи от стартапов, вышедших на рынок США.

❗️Старт программы уже 11 января, подавайте заявку на сайтеhttps://clck.ru/adgNW) как можно скорее, чтобы успеть пройти собеседование и иметь возможность получить грант на обучение до $10,000!

@proVenture

#реклама

​​🎄 Друзья, с Наступающим 2022-м!

TGstat сделал красивую новогоднюю картинку по результатам года.

Почти 500 постов, 1.7 млн просмотров, 3к в среднем на пост, 90 каналов цитировали @proVenture , #110 место в топе каналов категории "Бизнес и стартапы".

Сухие цифры не говорят о том, насколько это кайфово - писать для вас! Знаю, что меня читают супер крутые инвесторы и предприниматели, инженеры и финансисты, студенты - молодые и перспективные ребята! Буду стараться держать планку в следующем году!

А пока что, всем желаю хорошо отдохнуть, перезагрузить мозг и выспаться! И вперед в новый 2022 год! Желаю здоровья вам и всем вашимм близким!

@proVenture

Друзья, всем привет!

На меня навалилось после праздников, пока нет времени писать посты. Но пользуясь случаем, хочу две темы с вами проверить.

1/ Пересылаю ниже опрос аудитории - мы изрядно подросли с прошлого опроса. Интересно, кто же читает proVenture? Ответьте, пожалуйста, если еще не отвечали.

2/ Telegram добавил встроенные лайки к сообщениям и реакции. Я их уже включил в канале. Вы можете обновить приложение, если у вас они не видны. Так вот, вопрос - оставить огоньки и привидения, чтобы вы могли реагировать на посты или вместо них включить телеграмовские? Тоже интересно ваше мнение.

Желаю всем хорошей недели!

@proVenture

🔥 Новый стандарт сделки от Y Combinator на $500K!

Отличная тема для первого в этом году поста. Y Combinator, один из лучших и, пожалуй, самый известный акселератор в мире, изменяет стандартные условия инвестиций в стартапы батча.

Они теперь инвестируют $500K. Подробнее тут: https://blog.ycombinator.com/ycs-standard-deal

Что это значит? Давайте разбираться:

1/ Они вкладывают $125K за 7% компании, как и было (раньше вкладывали $150K, но с 2020 года инвестиция сократилась).

2/ Дополнительно к этому они вкладывают теперь еще $375K через uncapped SAFE с MFN в срок до следующего раунда. Кому-то достаточно этой скороговорки, а кому-то нет, поэтому расшифрую:
– SAFE (simple agreement for future equity) – это стандартный инвестиционный договор от YC, тут ничего нового. Вкладывают они свои $125K тоже по SAFE.
– uncapped означает, что нет максимальной оценки конвертации – до какой потом договоритесь, такую и получит YC [$125K за 7% означает, что post money jоценка вашего стартапа – около $1.8M, а дополнительные $375K даются уже по другой оценке].
– MFN (most favored nation) означает, что они получат лучшие условия среди тех сделок, которые вы можете подписать вплоть до следующего раунда. Допустим, вы привлекли дополнительный бридж раунд по оценке $5M cap, а потом подняли сам раунд по оценке $10M. YC получит оценку в $5M.
– В пункте выше я рассказал еще и о сроках – за вами будет тянуться $375K вплоть до следующего раунда.

3/ Я уже встречал первые комментарии на эту тему. Уверен, будут еще. Немного выскажусь:
– Во-первых, это не опцион, а именно инвестиция $500K вместо $125K. Лучше это или хуже? Думаю, что лучше, потому что стартап получает деньги уже сейчас.
– Плохой это оффер для стартапов? Вроде как не хуже, чем изначальный (потому что см пункт 1 – денег больше). В любом случае все хотят получить follow-on от YC.
– И тут ключевой вопрос, который есть у меня – как оно будет с follow-on? В том же 2020 году они изменили условия своего дальнейшего pro-rata и снизили его с 7% (на самом деле доля была выше из-за особенностей расчета) до 4% (подробнее я писал тут: https://news.1rj.ru/str/proventure/1035). Так вот, означают ли дополнительные $375K фактический отказ от дополнительных инвестиций на уровне 4%? Не знаю, ответа на этот вопрос у меня нет, посмотрим. Но думаю, что именно это важно, потому что посмотрим на примере:
-> допустим, стартап поднимает $3M по оценке $15M после батча. Инвестиции $375K конвертируются в долю ~2.1%, тогда как pro-rata на 4% закроется только при условии $720K инвестиций.
-> Если немного подгонять, то 4% за $375K получится, если привлекать $3M по оценке $6.5M, а не $15M или если поднимать $2M по оценке ~$7.5M или сами $375K по оценке ~$9.4M. Но оценки после батчей YC явно выше $6.5M, да что там – выше $10M. Таким образом, если это замена pro-rata, то получается, что стартап поднимает меньше денег. А это есть ухудшение условий. Так что, еще раз – посмотрим, как оно будет в будущем.

@proVenture

#howtovc

​​Сервис для заказа премиальных авто с водителями Wheely ищет сотрудника на позицию "Finance and Strategy Analyst".

Этот человек должен будет анализировать стратегические инициативы с финансовой и операционной точек зрения, собирать и организовывать документацию, например, для проведения due diligence, проводить и контролировать соответствующие исследования, например, для целей международной экспансии.

Требования:

– умение проводить качественный поиск и анализ данных;
– сильные коммуникативные, организационные навыки и навыки управления проектами;
– продвинутый уровень английского языка (подтвержденный уровень С1 по CEFR или похожему экзамену);
– идеально, если вы работали в сфере финансов или профессиональных услуг, занимались стратегией внутри компании или занимали аналогичную должность.

Отклик можно оставить на сайте: https://l.whee.ly/3zIWArO

@proVenture

#реклама

”Птичий язык” стартап тусовки – подробка от Forbes.

Ой, как же я люблю такую тему, ребят! У всех есть свой язык, так вот, у венчурных капиталистов и предпринимателей тоже есть свой. Многие термины знакомы, но каждый раз … вот каждый раз читая подобные подборки я понимаю, что что-то новое узнаю.

Например, из этой подборки:

Ramen profitable — “стартап на лапше” — малоприбыльный стартап, чей доход покрывает расходы на проживание основателей, в том числе и на миску дешевого доширака, но не более. Несмотря на низкую прибыль, выживание такой компании не зависит от финансирования со стороны инвесторов. Это выражение впервые употребил Пол Грэм, сооснователь акселератора Y Combinator.

Пожелания всем доширака вдоволь, “doshikcorn”! Про другие крылатые выражения читайте в статье!

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/451525-svin-a-v-gubnoj-pomade-luk-porej-i-lavas-kak-ponat-azyk-startapera

#полезное

🔥 Ранние дэки Miro, Aviasales и Dodo Pizza!

Подсобрал импровизированную подборку из канала @theedinorogblog Димы Филонова. Он такие штуки публикует, кладезь!

Без лишних слов:

📒 Старая презентация Miro: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3131
✈️ Ранняя презентация Aviasales: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3143
🍕 Первая презентация Dodo Pizza: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3150

Наверное, не повод что-то перенимать в дизайне, но посмотрите, о чем говорили достаточно успешные стартапы – это всегда полезно!

P.S. Если вы не подписаны на канал Димы, то обязательно подписывайтесь!

@proVenture

#полезное

European VC predictions: What's in store for 2022?

Pitchbook сделал прогноз на 2022 год по европейскому VC рынку. Кроме шуток, их прогнозы на глобальный венчур 2021 года была ужасающе точны, я даже удивился, что это вообще не проходная колонка была. Так что реально очень внимательно смотрю и читаю сам.

Коротко перечислю прогнозы, а вы детали читайте в статье:
– Не стоит ожидать такого же темпа роста [, он будет ниже.]
– Иностранные VC фонды будут также доминировать на раундах в поздних стадиях.
– Оценки могут скорректироваться. Раскрою: скорее всего средние оценки будут расти, и даже если коррекции на рынке не будет, многие стартапы могут получить другие мультипликаторы – также возможны “high-profile failures”.
– Диверсификация по географии: локация значит меньше, поэтому инвестиции будут расти в разных странах.
– Привлечение талантов останется основным челленджем для стартапов.

Не похоже на предсказания от Saxo Bank (не так весело-задорно), но мне кажется, очень недалеко от разумного.

@proVenture

https://pitchbook.com/news/articles/2022-europe-vc-predictions

#research #trends

​​⚡️ Глубокое погружение в венчурные инвестиции от сильнейших экспертов Кремниевой Долины!

Начало года – это повод подумать о планах, в том числе о том, чтобы погрузиться в какую-то интересную область очень плотно. А венчурные инвестиции – это очень интересно, но крайне сложно. Поэтому хочу вам рассказать о классном образовательном курсе.

С 16 февраля стартует новый поток абсолютно уникального по качеству, материалам и методам обучения курса венчурных инвестиций – New Economy Investors Club (NEIC).

Вся методика, материалы и кейсы подготовлены профессиональными экспертами:
– Ильей Стребулаевым, заслуженным профессором финансов и венчурного капитала в Стэнфордском университете
– Виктором Орловским, основателем и генеральным партнером венчурного фонда Fort Ross Ventures
– Анной Дворниковой, основателем крупнейшей ассоциации русскоязычных профессионалов в США (AmBAR) и венчурного инновационного форума (SVOD Conference)

Обучение построено по самым эффективным стандартам с авторским подходом.

Вы получите:
1/ живые лекции с прекрасно разобранной теоретической частью + материалы для углубленного изучения
2/ анализ реальных игроков рынка: стартапов, получающих финансирование, и фондов, поднимающих инвестиции
3/ индивидуальную и групповую работу с менторами
3/ Dashboad c отслеживанием ваших успехов и успеваемостью в целом
4/ Членство после прохождения курса в ЗАКРЫТОМ КЛУБЕ ИНВЕСТОРОВ, где вы будете общаться с единомышленниками, совместно инвестировать в уникальные проекты и фонды Кремниевой долины (к которым в России ни у кого нет доступа).

Курс будет полезен не только начинающим инвесторам, финансовым консультантам, но и тем, кто давно “в теме”, но планирует совершить качественный скачок, усилив компетенции и знания.

Детальнее о курсе вы можете прочитать на сайте: http://neic.club

Не пропустите! Еще раз напомню, что начало следующего потока уже 16 февраля!

@proVenture

#реклама

​​Подкасты для погружения в венчурную отрасль.

Я не большой эксперт в подкастах, но все чаще и чаще слышится это слово, и в отношении венчурного рынка тоже.

И вот я наткнулся на твит Николь ДеТомассо (Harlem Capital), где перечислены интересные подкасты.

Это не трэд, но советую посмотреть комментарии, там еще интересных подкастов набросали.

Пойду слушать, что ли.

@proVenture

https://twitter.com/nic_detommaso/status/1481289410905882634

#оффтоп

​​Глобальные инвестиции в EduTech стартапы выросли на 29% до $20.8B.

Обратил внимание недавно на заметку от HolonIQ, они посчитали венчурные инвестиции в образовательные стартапы. Вообще очень интересный сегмент, вроде бы большой, а по сути был одним из немногих крупных сегментов, где Китай доминировал глобально и США и близко не было.

Почему рост на 29%? Я бы сказал – только на 29%. Да потому, что Китай сильно упал, а остальной рынок вырос в 3х и перекрыл падение в поднебесной.

Итак, коротко:
– Всего $20.8B (+29%)
– Китай $2.7B (-74%)
– Остальной мир, кроме Китая $18.1B (рост в 3.1x)
– США $8.3B (рост 3.3х)
– Европа $3.0B (рост 3.8x)
– Индия $3.8B (+65%)

@proVenture

https://www.holoniq.com/notes/global-edtech-venture-capital-report-full-year-2021/

#edutech #research

​​Miro PLG Teardown.

Немного необычного напишу я про Miro, я не успел написать про прекрасную новость о том, что ребята подняли $400M по оценке $17.5B, но наверняка вы все слышали про это.

Если не слышали, то новость тут: https://techcrunch.com/2022/01/05/visual-collaboration-company-miro-valued-at-17-5b-following-400m-in-new-funding/

🎉 Поздравляю, Miro!!!

Но я хочу с вами поделиться короткой презентацией, в которой Кайл Пояр (OpenView) анализирует позиционирование миро с позиции PLG (product-led growth).

Хотите сделать правильную PLG компанию? Делайте как Miro.
-> Презентация на [11 страниц] в сообщении ниже.
-> Пост Кайла на эту тему: https://www.linkedin.com/posts/kyle-poyar_miro-plg-teardown-activity-6884864702724276225-rVzo/

@proVenture

#howtovc #полезное

✅ Product Hunt Support Needed!

Мои друзья из Loudplay запустили свой новый продукт Loud PC. Что это такое? Отвечу словами основателей.

Loud PC - это мощный компьютер в облаке для работы, хобби и учебы, доступный практически с любого устройства. Благодаря Loud PC любые, даже самые требовательные к ресурасам Windows приложения, стали доступны на Android смартфонах и планшетах, а также компьютерах с MacOS.

Вот такая штука, на мой взгляд, очень интересная тема! И сегодня Loud PC выходит на Product Hunt, буду признателен, если поддержите ребят!

Как это сделать? Они просят по-старинке:
1. Нужно зайти на https://www.producthunt.com
2. Вбить в поиске Loud PC
3. Нажать Upvote на странице продукта

По ссылке также доступен эксклюзивный промо код, который дает 3 дня бесплатного доступа к Loud PC.

🙏 Спасибо за поддержку!

P.S. Думаю, что стоит ввести отдельный тэг для #producthunt, чтобы вы смогли потом посмотреть прошлые кампании, которые были на поддержаны на @proVenture.

@proVenture

​​🔥🔥🔥 State of Subnoscriptions 2021 от сервиса Recurly.

Recurly провел очень интересное исследование по подписочным бизнесам, он проанализировал 2,000 своих клиентов. Что там интересного? Посмотрим!

1/ Free Trials.
– 65.8% всех бизнесов предлагают бесплатный пробный период (64.2% среди b2b, 68.7% среди b2c);
– Чаще всего trial предоставляют образовательные сервисы (69.6%), а реже всего – бизнес сервисы (58.9%).
– Конверсия из trial в подписку: общая медиана равна 32.2%, для b2b и для b2c она 32.3% и 32.1%, соответственно;
–– Самая высокая медиана у бизнес услуг – 39.5%, а самая низкая у образовательных сервисов – 29.8% (интересно, с учетом того, что по доле trial все наоборот)
–– Любопытно также посмотреть на разброс –достаточно узкий только у бизнес услуг и entertainment (~20%-55% у первых и ~25%-50% у вторых), тогда как просто огромный коридор у consumer goods & retail – там конверсия по минимуму 2-3%, а может превышать 50%.
– Срок пробного периода: В среднем он 15.6 дней, 15 дней для b2b и 16.5 дней для b2c;
–– Самый низкий срок у образовательных сервисов (14.2 дня), а самый высокий – у consumer goods & retail (28.7 дней)
– Интересно, что практически все сервисы обязывают клиентов указывать способ платежа (привязывать карту, например) прежде, чем предоставить бесплатный период – на уровне 80.9% в среднем (80.6% b2b сервисы и 81.5% b2c сервисы).

2/ Платежные методы.
– 41.9% компаний предоставляют возможность оплатить сервис более, чем 1 способом (43.1% b2b бизнесов и 39.5% b2c бизнесов);
– 21.7% бизнесов (15.6% b2b и 30.5% b2c) дают возможность оплатить с помощью электронных кошельков (типа Apple Pay, PayPal и др.), но всего 9.1% среди софтверных компаний и аж 37.8% среди образовательных сервисов. В среднем через электронные кошельки проходит 18% платежей (от 11.4% до 23.5% в разных отраслях);
– Почти такая же одна пятая (или 20.7% всех бизнесов, 25.7% b2b и 11% b2c) дают возможность оплатить путем прямого списания со счета (direct debit), это прерогатива софта (29.7% такой платежный метод допускают).

3/ Subnoscription plan management.
– В основном все комбинируют месячные оплаты и годовые (обычно 40%+ стартапов из всех отраслей;
–– В consumer goods & retail есть особенность – там 61.1% предоставляют возможность только месячной оплаты, и 35.3% предоставляют возможность оплатить как за месяц, так и за год;
– one time purchase (или lifetime тариф) тоже популярен (в среднем 65.4% бизнесов такую возможность предоставляют, про различия прочитайте сами);
– Возможность приостановить подписку предоставляют в среднем 23.1% сервисов (от 14.3% в digital & entertainment до 26.6% в consumer goods & retail).

4/ Retention & Churn.
– Отличная секция, но не смог понять, мы говорим про годовой или месячный churn;
– В общем, средний он на уровне 4.4% (3.6% в b2b и 5.7% в b2c);
– По отраслям ниже всего в софте (3.7%), а выше всего в образовании (6.6%);
– Churn может случиться не только из-за того, что клиент уходит, но и из-за того, что сам платеж срывается. В среднем срывается 6.5% платежей (больше всего в среднем в образовании – до 8.9%, а в абсолюте у некоторых бизнес сервисов (до 15%);
– Недостаточно средств при таких срывах только в 23.8% случаев, а в 39.4% случаев платежи отклоняются. Если они отклоняются, то в 45.9% случаев бизнесам удается восстановить подписку, а если недостаточно средств, то в 62.1% случаев – гораздо более эффективно.

Что еще вы можете прочитать? Как бизнесы используют купоны (в среднем 49% всех бизнесов), какие самые популярные ставки купонов (25%), какой процент бизнесов работают с несколькими валютами (16.6%) или какой процент оборота приходится на другие валюты (19.4%). Ну и детали по пунктам, разобранным выше!

@proVenture

https://recurly.com/research/state-of-subnoscriptions/

#research #saas

​​The Future of Commerce Trend Report 2022.

Очень любопытный отчет от Shopify на тему электронной коммерции и трендов в 2022 году.

1/ Там 3 части – Future of ecommerce, Future of retail, Future of shipping and logistics. Я немного напишу про первую часть.

2/ Глобальный ecommerce в 2021 году достиг $4.9T, а в 2024 году уже должен быть $6.4T.

3/ 41% мерчантов планируют тратить на привлечение клиентов больше в 2022 году, а изменения в iOS14 и другие планируемые изменения делают сложнее упражнения по расчету эффективности рекламы.

Рекомендации, как справиться с этой проблемой:
– развивать бренд и аналитику бренда (мониторить сайт и социальную аналитику, получать срезы из опросов и исследований и т.п.)
– инвестировать как в инструменты краткосрочной монетизации, так и в долгосрочной монетизации (фокус на бренд).
– диверсифицировать маркетинговые каналы для сокращения CAC.
– понять и измерять свое ключевое отличие от конкурентов и value для клиента в каждой точке взаимодействия с ним.

4/ “Смерть” куки заставляют бренды по-другому смотреть на персонализацию. 85% компаний считают, что делают персонализированные предложения, но только 60% клиентов считают, что получают именно персонализированные офферы.

Как бороться с тем, что скоро куки перестанут существовать? Развивать комьюнити:
– инвестировать в таланты (команду), которые помогут развить комьюнити.
– создать стимулы для комьюнити влиять на результаты бизнеса.
– дать участникам сообщества прозрачные причины возвращаться к сервису.

5/ Какие возможности для коммерции появляются на социальных площадках? Социальная коммерция достигла $36.6B в США и уже $351.6B в Китае. Установки приложений по Livestream selling выросли на 61% в 2021 году.

Как победить на этом рынке в 2022 году?
– создать уникальные для вашей аудитории экспириенсы в live commerce.
– убедиться, что такие экспириенсы конвертируются в транзакции (=shoppable attribution model).

Вот так, оставшиеся части рекомендую прочитать самим – там про D2C, omnichannel, про цепочки поставок .ESG импакт и другое

Сам отчет на [139 страниц] в сообщении ниже.

@proVenture

#research

💥 Fort Ross Ventures стал лид-инвестором раунда на 600 млн рублей технологического сервиса для дальнобойщиков Fura.

Hurray! Первая сделка нашего фонда ранних стадий в студии! Поздравляю коллег! Немного про сделку:

1/ Fura делает сервис для дальнобойщиков и владельцев грузов. Работает на огромном рынке, $360B trucking-for-hire рынок в США.

2/ Команда показала отличный трэкшн в России и в США, чем нас очень заинтересовала. Ребята вышли в США в начале 2021 года и по итогам года у компании уже было 50 клиентов, 14,000 поездок и $20 млн выручки, а всего бизнес вырос за прошлый год в 6х до $45 млн!

3/ Собственно мы инвестируем в рамках стратегии и хотим помогать русскоговорящим командам развиваться на глобальных рынках (в данном случае в США), надеемся, что с нашей помощью дальнейшее развитие будет не хуже!

4/ С нами инвестировали классные ко-инвесторы, Flashpoint Venture Capital, Святослав Вильде (основатель ATI SU) и другие инвесторы.

5/ Напомню, что всего фонд планирует поддержать 50-100 стартапов с русскоговорящими основателями (золотая середина, на мой взгляд – 70 стартапов). И это только первый из них!

P.S. Stay tuned – скоро расскажем о нескольких новых сделках!

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/452829-servis-dla-dal-nobojsikov-fura-syna-olega-gazmanova-privlek-600-mln-rublej

#frv #deals

​​🔥 Как VC искать стартапы, куда инвестировать?

Интересный трэд в Twitter на тему сорсинга от Джаррида Тингла (Harlem Capital). Он делится своими хинтами на тему сорсинга и рассказывает, как он использует социальные медиа для этого.

1/ Прибыль венчурных инвесторов подчиняется степенному распределению. Даже лучшие VC получают основную прибыль только от некоторых компаний, куда инвестируют.
– средний посевной фонд имеет ~30 компаний
– Из каждой 10-ки инвестиций примерно в 3 случаях инвестор потеряет капитал, 4 вернут 1х, а 3 сгенерируют положительный результат. прим.: лично я считаю, что статистика будет еще более жесткая, но это трэд Джаррида

2/ Хороший VC имеет 1 сделку из 10, которая генерит больше прибыли, чем весь размер их фонда (fund returner). Поэтому венчурные инвесторы находятся в поисках компаний, которые могут быстро расти.

3/ Традиционно VC используют следующие каналы для поиска проектов:
– другие VCs
– реферралы от фаундеров из портфеля
– холодный собственный поиск
– холодная входящая воронка
– акселераторы
– реферралы от более широкого нетворка
Каждый инвестор по-разному приоретизирует каналы в соответствии со своим опытом.

4/ Классической структурой фонда с точки зрения сорсинга является “partner-driven sourcing”. Например, Sequioa, Benchmark, USV и другие. Партнеры имеют специализацию и имеют определенный $ бюджет для инвестиций в год, они фокусируются на собственном нетворке, имеют достаточно концентрированные портфели и в меньшей степени доступны публично.

5/ Альтернативно работают с сорсингом “community-driven funds”. Например, a16z, First Round, Harlem и другие. Эти фирмы более публичны, коллаборативны и делают больше инвестиций. Они в большей степени ориентируются на нетворк из фаундеров портфельных стартапов, свой бренд и более широкую аудиторию как источник инвестиционных возможностей.

6/ Harlem Capital засорсил 4,200 сделок для Фонда 1, объем вырос 2х+ с 2016 года. Одним из важных источников являются социальные медиа – Harlem коллективно имеет 420,000 фолловеров в социальных сетях.
– В итоге через нетворк приходит 60% сделок (19% от других VCs, 13% от LPs, 9% от стажеров и т.п.), а 40% через inbound (38% email и 2% linkedin).
– Из 4,240 стартапов с 15% сделали management calls (624), 15% от этого прошли дальше до DD (91).
– В итоге сделали 28 сделок (31% conversion rate, 0.7% investment rate).

7/ Лучшие VCs анализируют воронку с огромным пристрастием. Harlem смотрит на разные параметры (источник, география, пол, раса и т.п.) Например, по источнику 68% стартапов приходит от inbound.

8/ Как у Harlem получилось нарастить присутствие в социальных медиа?
– Один из партнеров сфокусировался на Instagram
– Другой сфокусировался на контенте
– Они нашли тренды для праймовых медиа типа Forbes, в рамках которых показали экспертизу
Они инвестировали больше времени, когда поняли, что это работает.

9/ В итоге контент драйвит сделки и от фаундеров и от других VCS. Текущая стратегия контента выглядит следующим образом:
– ежемесячные рассылки;
– свои подкасты;
– интересные новости о текущих портфельных компаниях;
– ежегодные отчеты по underrepresented VCs & founders;
– посты в блогах;
– как личные, так и корпоративные посты.

@proVenture

https://twitter.com/jarridvtingle/status/1480936729246851079

#howtovc