🔥 Новый стандарт сделки от Y Combinator на $500K!

Отличная тема для первого в этом году поста. Y Combinator, один из лучших и, пожалуй, самый известный акселератор в мире, изменяет стандартные условия инвестиций в стартапы батча.

Они теперь инвестируют $500K. Подробнее тут: https://blog.ycombinator.com/ycs-standard-deal

Что это значит? Давайте разбираться:

1/ Они вкладывают $125K за 7% компании, как и было (раньше вкладывали $150K, но с 2020 года инвестиция сократилась).

2/ Дополнительно к этому они вкладывают теперь еще $375K через uncapped SAFE с MFN в срок до следующего раунда. Кому-то достаточно этой скороговорки, а кому-то нет, поэтому расшифрую:
– SAFE (simple agreement for future equity) – это стандартный инвестиционный договор от YC, тут ничего нового. Вкладывают они свои $125K тоже по SAFE.
– uncapped означает, что нет максимальной оценки конвертации – до какой потом договоритесь, такую и получит YC [$125K за 7% означает, что post money jоценка вашего стартапа – около $1.8M, а дополнительные $375K даются уже по другой оценке].
– MFN (most favored nation) означает, что они получат лучшие условия среди тех сделок, которые вы можете подписать вплоть до следующего раунда. Допустим, вы привлекли дополнительный бридж раунд по оценке $5M cap, а потом подняли сам раунд по оценке $10M. YC получит оценку в $5M.
– В пункте выше я рассказал еще и о сроках – за вами будет тянуться $375K вплоть до следующего раунда.

3/ Я уже встречал первые комментарии на эту тему. Уверен, будут еще. Немного выскажусь:
– Во-первых, это не опцион, а именно инвестиция $500K вместо $125K. Лучше это или хуже? Думаю, что лучше, потому что стартап получает деньги уже сейчас.
– Плохой это оффер для стартапов? Вроде как не хуже, чем изначальный (потому что см пункт 1 – денег больше). В любом случае все хотят получить follow-on от YC.
– И тут ключевой вопрос, который есть у меня – как оно будет с follow-on? В том же 2020 году они изменили условия своего дальнейшего pro-rata и снизили его с 7% (на самом деле доля была выше из-за особенностей расчета) до 4% (подробнее я писал тут: https://news.1rj.ru/str/proventure/1035). Так вот, означают ли дополнительные $375K фактический отказ от дополнительных инвестиций на уровне 4%? Не знаю, ответа на этот вопрос у меня нет, посмотрим. Но думаю, что именно это важно, потому что посмотрим на примере:
-> допустим, стартап поднимает $3M по оценке $15M после батча. Инвестиции $375K конвертируются в долю ~2.1%, тогда как pro-rata на 4% закроется только при условии $720K инвестиций.
-> Если немного подгонять, то 4% за $375K получится, если привлекать $3M по оценке $6.5M, а не $15M или если поднимать $2M по оценке ~$7.5M или сами $375K по оценке ~$9.4M. Но оценки после батчей YC явно выше $6.5M, да что там – выше $10M. Таким образом, если это замена pro-rata, то получается, что стартап поднимает меньше денег. А это есть ухудшение условий. Так что, еще раз – посмотрим, как оно будет в будущем.

@proVenture

#howtovc

​​Сервис для заказа премиальных авто с водителями Wheely ищет сотрудника на позицию "Finance and Strategy Analyst".

Этот человек должен будет анализировать стратегические инициативы с финансовой и операционной точек зрения, собирать и организовывать документацию, например, для проведения due diligence, проводить и контролировать соответствующие исследования, например, для целей международной экспансии.

Требования:

– умение проводить качественный поиск и анализ данных;
– сильные коммуникативные, организационные навыки и навыки управления проектами;
– продвинутый уровень английского языка (подтвержденный уровень С1 по CEFR или похожему экзамену);
– идеально, если вы работали в сфере финансов или профессиональных услуг, занимались стратегией внутри компании или занимали аналогичную должность.

Отклик можно оставить на сайте: https://l.whee.ly/3zIWArO

@proVenture

#реклама

”Птичий язык” стартап тусовки – подробка от Forbes.

Ой, как же я люблю такую тему, ребят! У всех есть свой язык, так вот, у венчурных капиталистов и предпринимателей тоже есть свой. Многие термины знакомы, но каждый раз … вот каждый раз читая подобные подборки я понимаю, что что-то новое узнаю.

Например, из этой подборки:

Ramen profitable — “стартап на лапше” — малоприбыльный стартап, чей доход покрывает расходы на проживание основателей, в том числе и на миску дешевого доширака, но не более. Несмотря на низкую прибыль, выживание такой компании не зависит от финансирования со стороны инвесторов. Это выражение впервые употребил Пол Грэм, сооснователь акселератора Y Combinator.

Пожелания всем доширака вдоволь, “doshikcorn”! Про другие крылатые выражения читайте в статье!

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/451525-svin-a-v-gubnoj-pomade-luk-porej-i-lavas-kak-ponat-azyk-startapera

#полезное

🔥 Ранние дэки Miro, Aviasales и Dodo Pizza!

Подсобрал импровизированную подборку из канала @theedinorogblog Димы Филонова. Он такие штуки публикует, кладезь!

Без лишних слов:

📒 Старая презентация Miro: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3131
✈️ Ранняя презентация Aviasales: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3143
🍕 Первая презентация Dodo Pizza: https://news.1rj.ru/str/Theedinorogblog/3150

Наверное, не повод что-то перенимать в дизайне, но посмотрите, о чем говорили достаточно успешные стартапы – это всегда полезно!

P.S. Если вы не подписаны на канал Димы, то обязательно подписывайтесь!

@proVenture

#полезное

European VC predictions: What's in store for 2022?

Pitchbook сделал прогноз на 2022 год по европейскому VC рынку. Кроме шуток, их прогнозы на глобальный венчур 2021 года была ужасающе точны, я даже удивился, что это вообще не проходная колонка была. Так что реально очень внимательно смотрю и читаю сам.

Коротко перечислю прогнозы, а вы детали читайте в статье:
– Не стоит ожидать такого же темпа роста [, он будет ниже.]
– Иностранные VC фонды будут также доминировать на раундах в поздних стадиях.
– Оценки могут скорректироваться. Раскрою: скорее всего средние оценки будут расти, и даже если коррекции на рынке не будет, многие стартапы могут получить другие мультипликаторы – также возможны “high-profile failures”.
– Диверсификация по географии: локация значит меньше, поэтому инвестиции будут расти в разных странах.
– Привлечение талантов останется основным челленджем для стартапов.

Не похоже на предсказания от Saxo Bank (не так весело-задорно), но мне кажется, очень недалеко от разумного.

@proVenture

https://pitchbook.com/news/articles/2022-europe-vc-predictions

#research #trends

​​⚡️ Глубокое погружение в венчурные инвестиции от сильнейших экспертов Кремниевой Долины!

Начало года – это повод подумать о планах, в том числе о том, чтобы погрузиться в какую-то интересную область очень плотно. А венчурные инвестиции – это очень интересно, но крайне сложно. Поэтому хочу вам рассказать о классном образовательном курсе.

С 16 февраля стартует новый поток абсолютно уникального по качеству, материалам и методам обучения курса венчурных инвестиций – New Economy Investors Club (NEIC).

Вся методика, материалы и кейсы подготовлены профессиональными экспертами:
– Ильей Стребулаевым, заслуженным профессором финансов и венчурного капитала в Стэнфордском университете
– Виктором Орловским, основателем и генеральным партнером венчурного фонда Fort Ross Ventures
– Анной Дворниковой, основателем крупнейшей ассоциации русскоязычных профессионалов в США (AmBAR) и венчурного инновационного форума (SVOD Conference)

Обучение построено по самым эффективным стандартам с авторским подходом.

Вы получите:
1/ живые лекции с прекрасно разобранной теоретической частью + материалы для углубленного изучения
2/ анализ реальных игроков рынка: стартапов, получающих финансирование, и фондов, поднимающих инвестиции
3/ индивидуальную и групповую работу с менторами
3/ Dashboad c отслеживанием ваших успехов и успеваемостью в целом
4/ Членство после прохождения курса в ЗАКРЫТОМ КЛУБЕ ИНВЕСТОРОВ, где вы будете общаться с единомышленниками, совместно инвестировать в уникальные проекты и фонды Кремниевой долины (к которым в России ни у кого нет доступа).

Курс будет полезен не только начинающим инвесторам, финансовым консультантам, но и тем, кто давно “в теме”, но планирует совершить качественный скачок, усилив компетенции и знания.

Детальнее о курсе вы можете прочитать на сайте: http://neic.club

Не пропустите! Еще раз напомню, что начало следующего потока уже 16 февраля!

@proVenture

#реклама

​​Подкасты для погружения в венчурную отрасль.

Я не большой эксперт в подкастах, но все чаще и чаще слышится это слово, и в отношении венчурного рынка тоже.

И вот я наткнулся на твит Николь ДеТомассо (Harlem Capital), где перечислены интересные подкасты.

Это не трэд, но советую посмотреть комментарии, там еще интересных подкастов набросали.

Пойду слушать, что ли.

@proVenture

https://twitter.com/nic_detommaso/status/1481289410905882634

#оффтоп

​​Глобальные инвестиции в EduTech стартапы выросли на 29% до $20.8B.

Обратил внимание недавно на заметку от HolonIQ, они посчитали венчурные инвестиции в образовательные стартапы. Вообще очень интересный сегмент, вроде бы большой, а по сути был одним из немногих крупных сегментов, где Китай доминировал глобально и США и близко не было.

Почему рост на 29%? Я бы сказал – только на 29%. Да потому, что Китай сильно упал, а остальной рынок вырос в 3х и перекрыл падение в поднебесной.

Итак, коротко:
– Всего $20.8B (+29%)
– Китай $2.7B (-74%)
– Остальной мир, кроме Китая $18.1B (рост в 3.1x)
– США $8.3B (рост 3.3х)
– Европа $3.0B (рост 3.8x)
– Индия $3.8B (+65%)

@proVenture

https://www.holoniq.com/notes/global-edtech-venture-capital-report-full-year-2021/

#edutech #research

​​Miro PLG Teardown.

Немного необычного напишу я про Miro, я не успел написать про прекрасную новость о том, что ребята подняли $400M по оценке $17.5B, но наверняка вы все слышали про это.

Если не слышали, то новость тут: https://techcrunch.com/2022/01/05/visual-collaboration-company-miro-valued-at-17-5b-following-400m-in-new-funding/

🎉 Поздравляю, Miro!!!

Но я хочу с вами поделиться короткой презентацией, в которой Кайл Пояр (OpenView) анализирует позиционирование миро с позиции PLG (product-led growth).

Хотите сделать правильную PLG компанию? Делайте как Miro.
-> Презентация на [11 страниц] в сообщении ниже.
-> Пост Кайла на эту тему: https://www.linkedin.com/posts/kyle-poyar_miro-plg-teardown-activity-6884864702724276225-rVzo/

@proVenture

#howtovc #полезное

✅ Product Hunt Support Needed!

Мои друзья из Loudplay запустили свой новый продукт Loud PC. Что это такое? Отвечу словами основателей.

Loud PC - это мощный компьютер в облаке для работы, хобби и учебы, доступный практически с любого устройства. Благодаря Loud PC любые, даже самые требовательные к ресурасам Windows приложения, стали доступны на Android смартфонах и планшетах, а также компьютерах с MacOS.

Вот такая штука, на мой взгляд, очень интересная тема! И сегодня Loud PC выходит на Product Hunt, буду признателен, если поддержите ребят!

Как это сделать? Они просят по-старинке:
1. Нужно зайти на https://www.producthunt.com
2. Вбить в поиске Loud PC
3. Нажать Upvote на странице продукта

По ссылке также доступен эксклюзивный промо код, который дает 3 дня бесплатного доступа к Loud PC.

🙏 Спасибо за поддержку!

P.S. Думаю, что стоит ввести отдельный тэг для #producthunt, чтобы вы смогли потом посмотреть прошлые кампании, которые были на поддержаны на @proVenture.

@proVenture

​​🔥🔥🔥 State of Subnoscriptions 2021 от сервиса Recurly.

Recurly провел очень интересное исследование по подписочным бизнесам, он проанализировал 2,000 своих клиентов. Что там интересного? Посмотрим!

1/ Free Trials.
– 65.8% всех бизнесов предлагают бесплатный пробный период (64.2% среди b2b, 68.7% среди b2c);
– Чаще всего trial предоставляют образовательные сервисы (69.6%), а реже всего – бизнес сервисы (58.9%).
– Конверсия из trial в подписку: общая медиана равна 32.2%, для b2b и для b2c она 32.3% и 32.1%, соответственно;
–– Самая высокая медиана у бизнес услуг – 39.5%, а самая низкая у образовательных сервисов – 29.8% (интересно, с учетом того, что по доле trial все наоборот)
–– Любопытно также посмотреть на разброс –достаточно узкий только у бизнес услуг и entertainment (~20%-55% у первых и ~25%-50% у вторых), тогда как просто огромный коридор у consumer goods & retail – там конверсия по минимуму 2-3%, а может превышать 50%.
– Срок пробного периода: В среднем он 15.6 дней, 15 дней для b2b и 16.5 дней для b2c;
–– Самый низкий срок у образовательных сервисов (14.2 дня), а самый высокий – у consumer goods & retail (28.7 дней)
– Интересно, что практически все сервисы обязывают клиентов указывать способ платежа (привязывать карту, например) прежде, чем предоставить бесплатный период – на уровне 80.9% в среднем (80.6% b2b сервисы и 81.5% b2c сервисы).

2/ Платежные методы.
– 41.9% компаний предоставляют возможность оплатить сервис более, чем 1 способом (43.1% b2b бизнесов и 39.5% b2c бизнесов);
– 21.7% бизнесов (15.6% b2b и 30.5% b2c) дают возможность оплатить с помощью электронных кошельков (типа Apple Pay, PayPal и др.), но всего 9.1% среди софтверных компаний и аж 37.8% среди образовательных сервисов. В среднем через электронные кошельки проходит 18% платежей (от 11.4% до 23.5% в разных отраслях);
– Почти такая же одна пятая (или 20.7% всех бизнесов, 25.7% b2b и 11% b2c) дают возможность оплатить путем прямого списания со счета (direct debit), это прерогатива софта (29.7% такой платежный метод допускают).

3/ Subnoscription plan management.
– В основном все комбинируют месячные оплаты и годовые (обычно 40%+ стартапов из всех отраслей;
–– В consumer goods & retail есть особенность – там 61.1% предоставляют возможность только месячной оплаты, и 35.3% предоставляют возможность оплатить как за месяц, так и за год;
– one time purchase (или lifetime тариф) тоже популярен (в среднем 65.4% бизнесов такую возможность предоставляют, про различия прочитайте сами);
– Возможность приостановить подписку предоставляют в среднем 23.1% сервисов (от 14.3% в digital & entertainment до 26.6% в consumer goods & retail).

4/ Retention & Churn.
– Отличная секция, но не смог понять, мы говорим про годовой или месячный churn;
– В общем, средний он на уровне 4.4% (3.6% в b2b и 5.7% в b2c);
– По отраслям ниже всего в софте (3.7%), а выше всего в образовании (6.6%);
– Churn может случиться не только из-за того, что клиент уходит, но и из-за того, что сам платеж срывается. В среднем срывается 6.5% платежей (больше всего в среднем в образовании – до 8.9%, а в абсолюте у некоторых бизнес сервисов (до 15%);
– Недостаточно средств при таких срывах только в 23.8% случаев, а в 39.4% случаев платежи отклоняются. Если они отклоняются, то в 45.9% случаев бизнесам удается восстановить подписку, а если недостаточно средств, то в 62.1% случаев – гораздо более эффективно.

Что еще вы можете прочитать? Как бизнесы используют купоны (в среднем 49% всех бизнесов), какие самые популярные ставки купонов (25%), какой процент бизнесов работают с несколькими валютами (16.6%) или какой процент оборота приходится на другие валюты (19.4%). Ну и детали по пунктам, разобранным выше!

@proVenture

https://recurly.com/research/state-of-subnoscriptions/

#research #saas

​​The Future of Commerce Trend Report 2022.

Очень любопытный отчет от Shopify на тему электронной коммерции и трендов в 2022 году.

1/ Там 3 части – Future of ecommerce, Future of retail, Future of shipping and logistics. Я немного напишу про первую часть.

2/ Глобальный ecommerce в 2021 году достиг $4.9T, а в 2024 году уже должен быть $6.4T.

3/ 41% мерчантов планируют тратить на привлечение клиентов больше в 2022 году, а изменения в iOS14 и другие планируемые изменения делают сложнее упражнения по расчету эффективности рекламы.

Рекомендации, как справиться с этой проблемой:
– развивать бренд и аналитику бренда (мониторить сайт и социальную аналитику, получать срезы из опросов и исследований и т.п.)
– инвестировать как в инструменты краткосрочной монетизации, так и в долгосрочной монетизации (фокус на бренд).
– диверсифицировать маркетинговые каналы для сокращения CAC.
– понять и измерять свое ключевое отличие от конкурентов и value для клиента в каждой точке взаимодействия с ним.

4/ “Смерть” куки заставляют бренды по-другому смотреть на персонализацию. 85% компаний считают, что делают персонализированные предложения, но только 60% клиентов считают, что получают именно персонализированные офферы.

Как бороться с тем, что скоро куки перестанут существовать? Развивать комьюнити:
– инвестировать в таланты (команду), которые помогут развить комьюнити.
– создать стимулы для комьюнити влиять на результаты бизнеса.
– дать участникам сообщества прозрачные причины возвращаться к сервису.

5/ Какие возможности для коммерции появляются на социальных площадках? Социальная коммерция достигла $36.6B в США и уже $351.6B в Китае. Установки приложений по Livestream selling выросли на 61% в 2021 году.

Как победить на этом рынке в 2022 году?
– создать уникальные для вашей аудитории экспириенсы в live commerce.
– убедиться, что такие экспириенсы конвертируются в транзакции (=shoppable attribution model).

Вот так, оставшиеся части рекомендую прочитать самим – там про D2C, omnichannel, про цепочки поставок .ESG импакт и другое

Сам отчет на [139 страниц] в сообщении ниже.

@proVenture

#research

💥 Fort Ross Ventures стал лид-инвестором раунда на 600 млн рублей технологического сервиса для дальнобойщиков Fura.

Hurray! Первая сделка нашего фонда ранних стадий в студии! Поздравляю коллег! Немного про сделку:

1/ Fura делает сервис для дальнобойщиков и владельцев грузов. Работает на огромном рынке, $360B trucking-for-hire рынок в США.

2/ Команда показала отличный трэкшн в России и в США, чем нас очень заинтересовала. Ребята вышли в США в начале 2021 года и по итогам года у компании уже было 50 клиентов, 14,000 поездок и $20 млн выручки, а всего бизнес вырос за прошлый год в 6х до $45 млн!

3/ Собственно мы инвестируем в рамках стратегии и хотим помогать русскоговорящим командам развиваться на глобальных рынках (в данном случае в США), надеемся, что с нашей помощью дальнейшее развитие будет не хуже!

4/ С нами инвестировали классные ко-инвесторы, Flashpoint Venture Capital, Святослав Вильде (основатель ATI SU) и другие инвесторы.

5/ Напомню, что всего фонд планирует поддержать 50-100 стартапов с русскоговорящими основателями (золотая середина, на мой взгляд – 70 стартапов). И это только первый из них!

P.S. Stay tuned – скоро расскажем о нескольких новых сделках!

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/452829-servis-dla-dal-nobojsikov-fura-syna-olega-gazmanova-privlek-600-mln-rublej

#frv #deals

​​🔥 Как VC искать стартапы, куда инвестировать?

Интересный трэд в Twitter на тему сорсинга от Джаррида Тингла (Harlem Capital). Он делится своими хинтами на тему сорсинга и рассказывает, как он использует социальные медиа для этого.

1/ Прибыль венчурных инвесторов подчиняется степенному распределению. Даже лучшие VC получают основную прибыль только от некоторых компаний, куда инвестируют.
– средний посевной фонд имеет ~30 компаний
– Из каждой 10-ки инвестиций примерно в 3 случаях инвестор потеряет капитал, 4 вернут 1х, а 3 сгенерируют положительный результат. прим.: лично я считаю, что статистика будет еще более жесткая, но это трэд Джаррида

2/ Хороший VC имеет 1 сделку из 10, которая генерит больше прибыли, чем весь размер их фонда (fund returner). Поэтому венчурные инвесторы находятся в поисках компаний, которые могут быстро расти.

3/ Традиционно VC используют следующие каналы для поиска проектов:
– другие VCs
– реферралы от фаундеров из портфеля
– холодный собственный поиск
– холодная входящая воронка
– акселераторы
– реферралы от более широкого нетворка
Каждый инвестор по-разному приоретизирует каналы в соответствии со своим опытом.

4/ Классической структурой фонда с точки зрения сорсинга является “partner-driven sourcing”. Например, Sequioa, Benchmark, USV и другие. Партнеры имеют специализацию и имеют определенный $ бюджет для инвестиций в год, они фокусируются на собственном нетворке, имеют достаточно концентрированные портфели и в меньшей степени доступны публично.

5/ Альтернативно работают с сорсингом “community-driven funds”. Например, a16z, First Round, Harlem и другие. Эти фирмы более публичны, коллаборативны и делают больше инвестиций. Они в большей степени ориентируются на нетворк из фаундеров портфельных стартапов, свой бренд и более широкую аудиторию как источник инвестиционных возможностей.

6/ Harlem Capital засорсил 4,200 сделок для Фонда 1, объем вырос 2х+ с 2016 года. Одним из важных источников являются социальные медиа – Harlem коллективно имеет 420,000 фолловеров в социальных сетях.
– В итоге через нетворк приходит 60% сделок (19% от других VCs, 13% от LPs, 9% от стажеров и т.п.), а 40% через inbound (38% email и 2% linkedin).
– Из 4,240 стартапов с 15% сделали management calls (624), 15% от этого прошли дальше до DD (91).
– В итоге сделали 28 сделок (31% conversion rate, 0.7% investment rate).

7/ Лучшие VCs анализируют воронку с огромным пристрастием. Harlem смотрит на разные параметры (источник, география, пол, раса и т.п.) Например, по источнику 68% стартапов приходит от inbound.

8/ Как у Harlem получилось нарастить присутствие в социальных медиа?
– Один из партнеров сфокусировался на Instagram
– Другой сфокусировался на контенте
– Они нашли тренды для праймовых медиа типа Forbes, в рамках которых показали экспертизу
Они инвестировали больше времени, когда поняли, что это работает.

9/ В итоге контент драйвит сделки и от фаундеров и от других VCS. Текущая стратегия контента выглядит следующим образом:
– ежемесячные рассылки;
– свои подкасты;
– интересные новости о текущих портфельных компаниях;
– ежегодные отчеты по underrepresented VCs & founders;
– посты в блогах;
– как личные, так и корпоративные посты.

@proVenture

https://twitter.com/jarridvtingle/status/1480936729246851079

#howtovc

​​22-25 февраля ФРИИ проводит ежегодную трехдневную венчур- сессию с инвесторами и предпринимателями – Sochi Invest Weekend.

На Sochi Invest Weekend будут:
– Крутые гости (международные инвесторы, управляющие фондами, успешные предприниматели);
– Невероятные участники;
– 3 дня неформального общения и совместных спусков со склонов на курортах Красной поляны!

В стоимость входит проживание, завтраки, банный вечер, первый и завершающий ужины. Авиабилеты и скипассы в стоимость не входят.

Программу можно посмотреть на www.sochi.vc. Если заинтересовались, напишите @anikina_ri или оставляйте заявку на сайте.

Мероприятие будет полезно инвесторам, корпоративным инноваторам и предпринимателям. Количество мест ограничено!

P.S. К слову, специально для вас, дорогие подписчики, есть промокод “proVenture” на скидку 5%!

@proVenture

#реклама

​​Who are the top VC-backed founders in the UK?

Прочитал у Влада Тропко (Digital Horizon) на Linkedin статью про портрет фаундеров в стартапах в UK Анализ 100 основателей самых привлекательных стартапов. Какая прикольная картинка получается.

– 93% мужчин, только 7% женщин
– 25% из финансовой сферы, 22% из технологий
– Только 19% были фаундерами раньше
– 45% фаундерам от 20 до 29 лет, еще 38% фаундеров от 30 до 39
– Учились они в разных местах, но больше всего в Кэмбридже (14%)
– Национальность: 57% британцы и на #2 месте (та дааам) россияне (7%)! Вот так! Дальше идут американцы (6%) и немцы (5%), но россияне чуть больше.

Вот так, фром май харт, дорогие предприниматели!

@proVenture

https://www.listalpha.com/post/who-are-the-top-vc-backed-founders-in-the-uk

#research #howtovc

Спроси VC: почему стартапу сложно привлечь инвестиции.

Мой хороший друг и по совместительству автор Telegram-канала @ask_vc Денис Калышкин (да, он еще принципал классного венчурного фонда i2BF) написал колонку для Forbes на тему того, почему стартапу сложно привлечь инвестиции.

Таких колонок много, но у Дениса получается всегда очень искренне писать. Кроме того, есть отдельные вещи, про которые не часто говорят, но которые я бы хотел выделить:

1/ Вы не можете дать внятный ответ, почему именно сейчас настало время для вашего стартапа. Очень часто, глядя на техническое решение стартапа, очевидно, что оно могло быть запущено пять лет назад. Непонятно, почему этого не произошло. Обычно должны были поменяться бизнес-драйверы и рыночная ситуация. Вам в первую очередь для себя нужно их найти. Возможно, что вы уже опоздали к празднику.

2/ Нереалистично высокая для вашей стадии оценка компании и размер раунда. Чаще всего стартапы хотят привлечь размер инвестиций, который они не в состоянии переварить. Обычно на этой стадии им лучше порезать свой бюджет и привлечь инвестиции от бизнес-ангелов.

3/ Нереалистичные сроки привлечения следующего раунда финансирования. Например, привлекаемых денег вам хватит на три-шесть месяцев. С учетом того, что в среднем привлечение раунда финансирования занимает 6 месяцев, это означает, что следующий раунд инвестиций будет делаться тоже текущими инвесторами. Фактически, вы предлагаете им инвестицию в два транша, но не определились с размером и условиями второго транша.

4/ Ваш продукт/бизнес-модель слишком инновационные не только для рынка России. В этом случае вам будет сложно привлечь под нее инвестиции даже на Восточном побережье США. Я сознательно поставил этот пункт на последнее место, потому что всегда возникает соблазн успокоить себя, что просто инвесторы ничего не понимают. Этот пункт обычно относится к DeepTech стартапам.

Больше пунктов читайте в самой статье.

@proVenture

https://www.forbes.ru/svoi-biznes/452059-sprosi-vc-pocemu-startapu-slozno-privlec-investicii

#howtovc