Реальный шанс получить до 2 миллионов рублей на свой проект!

Остались считанные дни до окончания приема заявок на конкурс «Старт-1» программы «Идея-1000», проводимый Инвестиционно-венчурным фондом Республики Татарстан.

Российские стартапы на предпосевной стадии, научные деятели и инноваторы могут получить до 2 миллионов на развитие проекта.

Проекты отбираются по направлениям:

✅ Информационные технологии;
✅ Медицина будущего;
✅ Современные материалы и технологии их создания;
✅ Новые приборы и аппаратные комплексы;
✅ Биотехнологии.

Чтобы принять участие и получить инвестиции — до 15 октября подайте заявку на сайте Инвестиционно-венчурного фонда Республики Татарстан
https://www.ivfrt.ru/programms/

@proVenture

#реклама

🔥 Список топ-30 инвесторов в Дубае.

Опять же, таких списков много, но этим хочу поделиться. Почему? Список сделал человек, который уже много лет работает в ОАЭ, мой знакомый Обедия Айтон (Synaptech Capital). У него очень активный Linkedin, где он пишет про инвестиции в Эмиратах. Да, там встречаются достаточно инфоцыганские посты, но есть и очень интересные для любителей сухих факторов (таких как я).

Так вот пост про инвесторов – один из них.

1/ Он приводит списки значимых инвесторов по группам: корпорации, семейные офисы и VCs. Приведу их ниже.

Large corporates:
– Investment Corporation of Dubai
– Dubai Holding
– Dubai Green Fund “DGF”
– Dubai Investments PJSC
– Dubai Future District Fund

Family Offices:
– Al Naboodah
– Al Ghurair Investment
– Daman Investments
– Ghobash Group
– Buhaleeba Holding Group
– Al-Futtaim
– Majid Al Futtaim
– Albwardy Investments
– Al Tayer Group
– Chalhoub Group
– Al Habtoor Group
– Abdulla Al Gurg Global Investments
– BinHendi Enterprises
– Al Mulla Group

VCs:
– Synaptech Capital [простим ему саморекламу]
– Shorooq Partners
– Aditum Investment Management
– SHUAA Capital
– Dubai Limited Investment LLC
– Dubai Cultiv8 Investments Limited
– BECO Capital
– Wamda Capital
– Global Ventures
– Middle East Venture Partners (MEVP)
– VentureSouq

2/ Он также указывает, что при общении с локальными инвесторами очень важно учитывать культуру и принципы работы, например:
– “Мы” важнее, чем “я”.
– Семья важнее всего.
– Иерархия очень важна – каждый занимает свое место в мире.
– Уважение – это все. Для локальных людей очень важно уважение и то, как это выглядит снаружи.

3/ Отдельно добавлю, что в самом посте ссылки на инвесторов кликабельные (переводят на профили в Linkedin).

@proVenture

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6985252566469103616/

#investors #полезное #howtovc

​​10 расширений в Chrome, которые навсегда изменят ваш опыт использования браузера.

Линас Белиунас (CM @ Flutterwave) написал интересный и полезный трэд в Twitter (= пост в Linkedin), который посвящен расширениям в Chrome. Признаться, я использую несколько очень полезных для меня, но большинство из списка я не знал, но очень впечатлился и точно буду пробовать большинство из них.

Приведу коротко этот список, но в оригинальном посте вы сможете найти описание расширений еще и со скриншотами (достаточно красиво получается).

1/ Tactiq
Ссылка: Tactiq.io
Позволяет сохранять транскрипты разговоров в Zoom или Google Meet. Для ваших встреч с клиентами, инвесторами, внутренних и т.п.

2/ Hunter
Ссылка: Hunter.io
Позволяет найти адреса электронной почты, которые ассоциированы с конкретным вебсайтом. Вы можете посмотреть, верифицированные ли эти адреса или нет, там есть confidence scores.

3/ Focus To-Do
Ссылка: focustodo.cn
Таск менеджер, который мотивирует фокусироваться на конкретной задаче до ее исполнения.

4/ Bionic Reading
Ссылка: bionic-reading.com
Расширение, которое преобразует текст, чтобы его легче было читать – оно выделяет часть слов, достаточных для того, чтобы мозг додумал остаток слова. В результате можно быстрее читать тексты.

5/ Grammarly
Ссылка: app-grammarly.com
Этот сервис мы все знаем, он позволяет корректировать написанный текст – проверяет грамматику.

6/ Glasp.co
Ссылка: glasp.co
Расширение позволяет выделять веб-страницы, делать пометки, сохранять их и делиться потом ими. Подходит для копирайтеров и тех, кто делает рисеч в интернете.

7/ ScribeHow
Ссылка: scribe.how/chrome
Позволяет в реальном времени записывать шаги и формулировать процесс, тем самым создавая гайды.

8/ Unlimited Email Tracker by Snov
Ссылка: snov.io/email-tracker
В реальном времени проверяет все отправленные вами имейлы и уведомляет, когда и если эти имейлы были открыты [P.S. по секьюрности этой истории думайте сами]

9/ Blackbox
Ссылка: useblackbox.io/feature-copy
Удобный тул, который позволяет копировать текст откуда угодно – даже из видео или с изображений.

10/ Workona
Ссылка: workona.com
Расширение, которое позволяет удобно управлять вкладками в зависимости от ваших задач и проектов.

Ссылка на трэд в Twitter: https://twitter.com/linasbeliunas/status/1571514530349326337

Отмечу также, что в посте на Linkedin были дополнения, почитайте комментарии, там есть другие интересные расширения, например: Beezy: ведет minutes встречи автоматически.

@proVenture

#поезное

Product Hunt на русскоязычную аудиторию.

Друзья, хочу с вами поделиться интересным каналом, который сам читаю. Это канал VC hunt (@VChunt).

Его автор Дмитрий Беговатов – предприниматель, в свое время развивал и продал в итоге приложение “МойГород”, а еще Дмитрий – фанат рубрики “Трибуна” на портале vc.ru, где пользователи могут рассказывать о своем продукте и получать фидбэк от аудитории.

Чувствуете, на что похоже? Ну да, получается некий аналог Product Hunt на русскоязычную аудиторию.

В общем, Дмитрий анализирует “Трибуну” и пишет об интересных проектах и сервисах. Ему можно писать в личку @begovatovd также о своем продукте, чтобы подсветить свой выход на Трибуне и заинтересовать. Вполне себе интересный канал для тестирования части своей аудитории.

Мы с Дмитрием общаемся довольно давно, строго говоря, он спрашивал меня, могу ли я порекомендовать канал. А я всегда говорю, что рекомендую без рекламы только те каналы, которые читаю сам. Так вот время прошло, и я осознал, что реально читаю сам и мне очень интересно читать.

Какие посты мне нравятся (как пример)?

– Итоги по голосованию на Трибуне за месяц (#итогимесяца). Например, вот в этом посте за сентябрь: https://news.1rj.ru/str/VChunt/240
– Обзоры проектов. Например, тут про российский Zoom: https://news.1rj.ru/str/VChunt/231
– Стартап-дуэль. Очень любопытная штука, лично я был бы еще более доволен, если бы это было прям в Telegram (но поскольку основная посадка – это все же vc.ru, то приходится туда бегать). Их было проведено два, но первый по ссылке тут: https://news.1rj.ru/str/VChunt/223

Дмитрий к своим заметкам на vc.ru также просит дать комментарии экспертов, например, ваш покорный слуга тоже поучаствовал в обзоре на проект BitOK (сервис учета и отчетности по криптовалютам): https://vc.ru/u/93158-dmitriy-begovatov/516751-predotvratit-blokirovku-kriptoaktivov-i-pomozhet-ih-legalizovat-rubrika-produkt-dnya

В общем, подписывайтесь на канал @VChunt. Искренне рекомендую. На правах НЕрекламы, а искренней рекомендации.

@proVenture

#howtovc #producthunt

​​Silicon Valley's newest mafia: The Palantir Pack.

Прочитал очень интересную статью, в которой рассказывается о стартапах, которые были основаны выходцами из Palantir. В хорошем смысле “Palantir Mafia”. Мы все знаем нарицательное уже PayPal Mafia, а тут нам рассказывают о новой группе технологических фаундеров.

Ссылка: https://www.protocol.com/palantir-pack-alumni-startups

Что же есть в Universe от экс-Palantir?

– Palumni VC: венчурный фонд-синдикат экс-сотрудников Palantir на Angelist. Там 700 LP инвесторов. https://angel.co/palumni/syndicate
P.S. Справедливости ради, на сайте Angelist написано, что там всего 238 инвесторов.

– 100+ стартапов, которые были основаны экс-Palantir. Можно посмотреть тут: https://www.crunchbase.com/hub/palantir-technologies-alumni-founded-companies
P.S. Ребята из Palumni говорят даже про 170 компаний, которые не только основаны, но и управляются экс-Palantir.

– Самые известные стартапы, которые были основаны выходцами из Palantir (в алфавитном порядке, еще и в принтскрине):
Addepar => Fintech (wealth management)
Affirm => Fintech (BNPL)
Amplitude => b2b SaaS (analytics)
Anduril => Defence technology
Blend => Fintech (infrastructure)
Handshake => HR Tech (hiring)
Ironclad => HR Tech (contract automation)
OpenSea => crypto (NFT marketplace)
Sourcegraph => DevOps (code searching tool)

– В статье интересно рассказывается о том, какая культура сформировалась в Palantir. Компания 17 лет шла к своему IPO и пережила много трудных времен, много критики. Поэтому люди имеют разносторонний скиллсет и действительно формируют “мафию” из тех, кто может основать бизнес и пройти через трудности.

– Новые компании также появляются, тут не только ветераны Palantir. Например, в последнем летнем наборе YC есть сразу 4 компании с ко-фаундерами экс-Palantir (Ilumadata, Moonshot, Medplum и Windmill). Также Palantir сам стремится развивать предпринимательство вокруг себя и запустил программу Foundry for Builders, где дает доступ к своему софту фаундерам, чтобы они строили бизнес на его основе.

@proVenture

#оффтоп

​​🔥 Founder-Friendly Investors: How Private Equity and Venture Capital Are Helping Founders Level Up.

Inc составил прикольный рейтинг VC и PE фондов, которые являются “founder-friendly”. Как определяли? Они интервьюировали фаундеров и спрашивали, насколько “инвесторы помогают драйвить рост”. В статье вы не найдете методологии, но речь в любом случае идет о том, что отзывы на инвесторов скорее хорошие, чем нет.

Список ниже в алфавитном порядке, но я привожу только VC фонды, PE вы можете посмотреть сами.

ACME Capital
AF Ventures
Anzu Partners
Aquila Capital Partners
Arrowroot Capital
Bain Capital
Battery Ventures [отмечены как PE, но мы-то знаем, что они VC тоже]
Centana Growth Partners
Dynamk Capital
Elsewhere Partners
Flint Capital
Fulcrum Equity Partners
General Atlantic
Genoa Ventures
H/L Ventures
HealthX Ventures
Insight Partners
Kickstart Fund
K1 Investment Management
LiveOak Venture Partners
LrvHealth
Moneta Ventures
Norwest Venture Partners
Paladin Capital Group
Playground Global
Prime Movers Lab
QED Investors
Relevance Ventures
Revolution
Sageview Capital
Sapphire Ventures
Silversmith Capital Partners
Stripes
Summit Partners
Suttona Capital
SV Latam Capital
Ten Coves Capital
TMV
TTV Capital

🎉 Отдельно хочу отметить ребят из Flint Capital, которые попали в этот список. Не знаю про остальных, но они точно заслуженно! Hurray!

Сам список инвесторов в PDF для удобства есть в сообщении ниже.

@proVenture

#investors #howtovc

​​Crypto Startup School от a16z: подача заявок до 30 ноября.

Многие читали, наверняка, про то, что a16z поднял свой четвертый фонд с фокусом на крипто-стартапы, да еще и в объеме $4.5B: https://www.coindesk.com/business/2022/05/25/andreessen-horowitz-establishes-45b-crypto-fund-its-fourth/

Но не только сотни миллионов вливаются со стороны этих рискованных ребят, они еще и работают с фаундерами на ранних стадиях.

Несколько дней назад a16z объявили, что запускают новый батч Crypto Startup School в 2022 году. По ссылке можно подать заявку: https://az.swoogo.com/a16zcryptostartupschool

Что интересного?

– Несмотря на то, что это школа, по сути это акселератор.

– Это значит, что можно получить инвестиции в $500K за 7% долю в компании. В тексте программы написано довольно размыто, но я читаю как то, что все участники получат финансирование. При желании можно задать вопросы в этом трэде в Twitter: https://twitter.com/a16zcrypto/status/1582425579348848640

– Заявки можно подавать с 18 октября до 30 ноября 2022 года [лучше не тянуть, поскольку интервью будет проходить по мере получения заявок]. Результаты будут известны в январе 2023 года.

– Программа будет проходить очно в Санта Моника, Лос-Анджелес с 6 марта по 26 мая 2023 года.

– Обещают до 30 компаний в когорте.

– Ну и стандартно – плюшки и перки, менторы и адвайзеры из отрасли. Ну и да, вы должны быть web3 стартапоп и важно! у вас должен быть либо технический ко-фаундер, либо хотя бы участник команды, который будет с фаундером участвовать очно, с техническим бэкграундом.

Написано, что запускают “новый” батч. Это значит, уже что-то было? Да.

– Прошлый батч был в 2020 году
– Было 40 участников
– Участники спустя время подняли более $300M инвестиций
– Среди участников были уже известные проекты Phantom (поднял $109M, оценен в $1.1B), Goldfinch (поднял $38M), Notional Finance (поднял $11M), Afriex (поднял $11M), или FanCraze (поднял $118M)
– Лекции той школы посмотрели в результате более 1M раз
P.S. Почему так много просмотров? На самом деле потому, что после батча лекции стали доступны широкой общественности. Вы их можете посмотреть тут: https://a16z.com/crypto-startup-school/.
Так что в общем-то не стоит отчаиваться, если не получится попасть в школу, то хотя бы лекции потом получится посмотреть, но с запозданием, конечно.

@proVenture

#crypto #accelerators

​​How do you have a killer team at seed?

Трэд от основателя необанка Mercury Иммада Ахунда на тему того, как заинтересовать топовых специалистов присоединиться к стартапу, когда он находится еще на ранней стадии развития. Интересные общие мысли + кейсы самого Mercury.

Поехали!

1/ Даже послед поднятия достаточно большого seed раунда ($6M) Mercury столкнулись с тем, что очень сложно нанять сотрудников уровня FAANG.
Ключевые аспекты тут следующие:
– нанимать людей, которые хотят получить другой опыт – опыт в стартапе
– отдать достаточно много equity для мотивации
– нанимать людей, которые находятся на чуть более раннем этапе в своей карьере

2/ В итоге первыми нанятыми сотрудниками Mercury стали:
– 3 экс-фаундера
– 3 сотрудника из теплого нетворка
– 2 инженера, которым действительно нравился Haskell [немного эзотерический язык программирования, который использовал Mercury]

3/ Одним из ключевых принципов также является то, что планка для найма остается на очень высоком уровне, а в команде должен быть как минимум один человек, который фокусируется практически все время на найме до тех пор, пока команда не будет укомплектована.

4/ Даже с учетом всего этого у вас может не быть команды, которая будет иметь “killer resume” с точки зрения VC инвесторов. Но задача фаундера в том числе заключается в том, чтобы “продать” вашу команду VC инвестору. В чем уникальность команды и как она деливерит в реальности.

Иммад также задает вопрос своим подписчикам – какие еще хинты вы используете в хайринге команды? Подборка нескольких интересных мыслей (иногда не совсем ответ на вопрос, но комментарии по теме):
– FAANG != killer [больше 50% комментариев по сути про это]
– ESOP может достигать 50% для мотивации нанятых сотрудников
– Инвестор на Series A смотрит еще и на то, с какой скоростью стартап может нанимать людей, потому что это источник роста
– Можно нанимать людей на part-time и потом конвертировать в full-time employees, таким образом можно нанять и студентов, которые будут мотивированны и производительны, и сотрудников с богатым послужным списком

@proVenture

https://twitter.com/immad/status/1580422426705285120

#howtovc #talent

​​❗️ Возможность получить рекомендацию в Alchemist до 4 ноября 2022 года.

Если кто-то еще не подался в акселератор Alchemist (#1 b2b акселератор в мире), не проходил интервью и хочет подать заявку, то я могу вам дать рекомендацию, которая поможет попасть на интервью.

Программа начнется в декабре 2022 года, продлится 6 месяцев.

Я как ментор акселератора могу дать рекомендацию, и она поможет в попадании на интервью, но все равно я не могу (и не буду точно) рекомендовать всех подряд. У Alchemist есть критерий, что рекомендовать надо тех, кого вы были бы рады сами поменторить 🤭

Важно знать, что:
1/ Должен быть фокус на b2b / enterprise [хотя в последнее время в батчах встречаются и стартапы, работающие с SME, но определенный bias все еще есть];
2/ Distinctive teams - речь как про технические команды, так и про бизнесовые.

Дедлайн для подачи – 4 ноября (!).

Пишите мне в личку (обязательно с пометкой #alchemist2022, чтобы я не потерял) с кратким описанием вашего стартапа (сектор, гео, трэкшн и почему считаете, что вы фит для Alchemist) + сразу присылайте ваш дэк.

P.S. Приоритет будет тем стартапам, которые я уже знаю – со многими из вас мы общались. Если мы еще не общались, есть время познакомиться и дать мне комфорт вас рекомендовать. Если вы мне напишете 4-го числа впритык к дедлайну, скорее всего, я уже вас не порекомендую.

P.S.2. Вот вам небольшой райдер по нетворку в Alchemist.

Funds that have invested in Alchemist companies include Alta, a16z, Bessemer, Citrix, Data Collective, DFJ, Felicis, Founders Fund, Greylock Ventures, Innovation Endeavors, K9 Ventures, Khosla Ventures, Menlo Ventures, NEA, Redpoint Ventures, Salesforce, Social Capital, Tugboat, True Ventures, US Venture Partners, and Voyager Capital.

Backers / Core Mentors in the Accelerator program include:
– Tim Draper, Founder, Draper Associates & Draper Fisher Jurvetson
– Vinod Khosla, Founder and General Partner, Khosla Ventures
– Dafina Toncheva, General Partner, US Venture Partners
– Ashu Garg, General Partner, Foundation Capital
– Adam Pisoni, Co-Founder, Yammer (MSFT)
– Timothy Chou, Stanford Lecturer, Former CEO, Oracle-on-Demand; Author, The End of Software
– Elaine Wherry, Co-Founder, Meebo (GOOG)

@proVenture

#alchemist #accelerators

​​Почему Twitter лучше для поиска инвесторов? Три типичных примера полезных постов.

Я несколько раз намекал на то, что в Twitter бы вам хорошо быть, если вы ищите инвесторов. Likedin для клиентов, а Twitter для инвесторов. Конечно, в Linkedin тоже можно успешно этим заниматься, но я напишу одну очень базовую причину, почему вероятность получить ответ от VC в Twitter – выше.

Она простая – в Twitter нет автоматизации аутрича, нет Sales Navigator. Поэтому по умолчанию вероятность личного продуманного сообщения гораздо выше. Поэтому инвесторы не ожидают, что попали в массовую рассылку – а значит, именно они вас заинтересовали – почему бы и не ответить?

Более того, есть еще вот такого плана сообщения (очень часто встречаются):

Тип 1: пост, в котором ищут стартапы для инвестиций.
Эрика Венгер (предприниматель) ищет себе стартапы для инвестиций ангельских чеков.
Фокус: пересечение импакт историй с технологиями
За 7 дней публикации 189 ретвитов и 1,100 лайков
DM у Эрики открыт, можно написать ей.
Ссылка на пост: https://twitter.com/erica_wenger/status/1582198943147884545

Тип 2: пост, в котором описывают, что нужно стартапам, чтобы заинтересовать инвесторов/
Расс Уилкокс (Pillar VC) расписывает в коротком трэде, как надо писать инвесторам и о чем обязательно нужно рассказать, чему соответствовать.
В последнем пункте говорится о том, что “если вы соответствуете этим критериям, то пишите ему”.
Ссылка на пост: https://twitter.com/Russ_Wilcox/status/1583872118764146688

Тип 3: перекличка.
Лолита Тауб (Ganas Ventures) устраивает перекличку (пожалуй, самая популярная история такого плана).
“Кто из инвесторов активен сейчас? Поделитесь ниже своими критериями: стадия, тезис, чек …”
За 1 день 101 ретвит и 523 лайка (more to come I believe)
Ссылка: https://twitter.com/lolitataub/status/1584576226294788097

Так что прокачивайте Twitter, и если не пишите активно сами, то читайте.

@proVenture

#investors #howtovc

​​🇵🇹 Лайфхаки по планированию участия на Web Summit.

Мой друг Дима Простов (фаундер необанка для мигрантов Relocare) написал интересный пост о том, как лучше спланировать участие на Web Summit предпринимателю. Подходит не только предпринимателям, но и всем на самом деле.

Ссылка на пост в Facebook (если вы читаете это в России, то помните, что Meta – запрещена и признана экстремистской): https://www.facebook.com/d.prostov/posts/pfbid0q881chhr4ziULhLXeNS89ABM4Z4F6rYWN2Lkkz8tKuMJbdTBq1VpxviPBzRCxmAzl

Итак, приведу пост почти полностью:

“Пара советов для наибольшей эффективности предстоящего Web Summit, полученные на собственном опыте.

Кто не знал, я глобальный предприниматель. На крупные конференции начал ездить с 2015 года (спасибо World Mobile Congress в Барселоне) и даже без знания языка. Поэтому в этом посте постараюсь описать свой 7 летний опыт, в том числе и ошибки.

Следует понимать, что на Web Summit будет более 70 тыс участников. Из них 40% студенты и сотрудники компаний, 30% стартапы ранней стадии, 10% журналисты. Так что нужных вам партнёров и клиентов останется 1-2%. Причём со всех областей, а если сужать до вашей отрасли и портрета идеального потребителя, то еще меньше. Шансы из 70 тыс встретить нужных 700-1,000 очень скромные, особенно с учетом того, что именно эти люди будут жить по графику с распланированными встречами и мало времени проводить без дела на докладах или стендах. Поэтому, если вы собираетесь знакомиться прямо на мероприятии с целью поиска клиента или инвестора, то лучше за цену билета купить участие в лотерее (шансов больше).
Так что предлагаю или не тратьте на Web Summit время, или просто повеселитесь на нем.
Очевидный совет: готовиться заранее, желательно за 6 месяцев.

Тактика подготовки:
1. Пусть клиенты и партнеры придут сами (лучшая тактика, предполагающая ваше выступление в рамках веб саммита; выдачу билетов потенциальным партнерам; демо с предварительным анонсом).
2. Найди нужных. Заранее в приложении или по списку выступающих на сайте связаться с нужными контактами и назначить встречи. Тут отдельно стоит сказать о приложении веб саммита, которое не только позволяет просмотреть профили всех участников, написать им, но так же забронировать место для встречи.
3. Последний момент. Если вы не подготовились по каким-то причинам.
Конечно, есть ещё две тактики - япростопосмотреть (она неплохая, если вы понимаете, что клиентов встретить маловероятно, а цель вашего участия - посмотреть на тренды и потусоваться) и надеюсьнаудачу, которые мы рассматривать не будем.

Так как до Web Summit остались считаные дни, предлагаю сразу сфокусироваться на тактике «последний момент».
И главное, что здесь нужно понимать:
1. Писать в приложении другим можно, но ответов будет крайне мало, так как люди заняты приездом в страну, размещением, знакомством с Португалией и встречей с друзьями.
2. Лучше не ходить на Web Summit, а сконцентрироваться на мероприятиях вокруг конференции (side event) и более мелких конференциях, которые идут параллельно. Таким образом, можно выбрать отраслевые мероприятия, где будет меньше людей с которыми будет связь в виде общей отрасли. Список в прошлом посте и по запросу в ЛС.

Ответы на часто задаваемые вопросы:
1. Нужно ли ходить на выступления? Нет, только на один-два для отдыха между встречами. Все выступления обычно доступны в открытом доступе на Youtube канале мероприятия.
2. Что точно не нужно делать на Web Summit? Из практики того, что видел, три вещи: - сканировать глазами бейджи (это некрасиво и вызывает отвращение); - питчить свою идею или услугу в туалете (это вызывает только отвращение); - общаться с Каспаровым (может шахматист он классный и кумир детства, но как человек просто неадекватный, поверьте моему опыту общения с ним в 2018 году и опыту Маска).
3. Сколько визиток печатать? Лучше ни одной, а добавлять людей сразу в What’s App, на худой конец в LinkedIn.

Буду рад ответить на новые вопросы, и встретимся в Лиссабоне.”

@proVenture

#events #полезное

​​Ответ на reject инвестора – нужно или нет?

Не нравоучения ради, а просто ради интереса я сделал эксперимент. С конца сентября по конец октября я отмечал следующее: случаи, когда фаундеры присылали мне проекты, которые интересны по вертикали и географии, но не подходят по стадии – они не подходили, и я отвечал: извините, они подходят тут и тут и не подходят тут. Письмо от фаундеров было хорошее и ответы тоже неплохие.

Что получилось? Я ответил 17-ти фаундерам, а вернулись обратно ко мне с благодарностью за фидбэк и с предложением быть на связи только … 3 (три) фаундера. Это меньше 20%, если быть точным 17.6%.

Что я думаю об этом?

1/ Я не буду относиться хуже к тем, кто не ответил мне и потом еще раз напишет с проектом. Для меня желание посмотреть на проект будет перевешивать. Тем более я забуду уже и только когда буду проверять, были ли раньше контакты, могу об этом вспомнить. Все равно это не будет особым негативом.

2/ Вместе с тем я буду больше рад получить новости от тех, кто мне ответил. Они запомнились.

3/ При этом, с другой стороны, меня посещают мысли – а зачем мне вообще отвечать? Фаундеры жалуются на отсутствие обратной связи, но по факту им нужны положительные ответы. С отрицательными они не работают. Тогда зачем мне отвечать “да/нет”, если это “нет”?
Не настолько критично, я все еще буду продолжать отвечать (я искренне стараюсь отрабатывать 90% проектов, которые посылаются мне), но стоит задуматься, почему инвесторы тоже могут бросить это дело.

А как у вас обстоят дела? Отвечаете или нет? Пройдите небольшой опрос ниже ради интереса.

@proVenture

#howtovc

​​🔥 Что можно считать хорошим уровнем активации?

Очередной годный пост от Ленни Рачицки, на этот раз на тему активации пользователей. Опять этот пост совместный, со-автором выступил Юрий Тимен (экс-Grammarly, и похоже, что в оригинале его имя звучит как Юрий Тименко).

Ссылка: https://www.lennysnewsletter.com/p/what-is-a-good-activation-rate

1/ Как измерить уровень активации?

activation rate = [users who hit your activation milestone] / [users who completed your signup flow].

Универсально определить активацию сложно, но по классике считается, что это момент “ага”, когда мы понимаем, что у пользователя сформировалось четкое понимание value продукта и он формирует новую привычку – пользоваться им для чего-то.

2/ Activation milestones бывают разными, но они должны быть (а) с высокой вероятностью предсказывать улучшение retention и (б) зависеть от действий пользователя.
Например, для SaaS продуктов с мульти-пользователями внутри одной группы (b2b) обычно milestone устанавливается таким образом: “создано рабочее место с 2+ активными пользователями и 10+ созданными записями (items)”.

❗️P.S. В заметке есть большая карта с примерами milestones по активациям для разного типа бизнесов.

3/ Какой уровень активации может считаться хорошим?
– на основе опроса средний уровень активации – 34%, а медиана – 25%.
– отдельно по SaaS продуктам это 36% на среднем уровне и 30% на медианном уровне.

❗️[Смотрите очень классную табличку в приложенном рисунке – там все разбито по продуктам и типам бизнеса.]

4/ Какие существуют способы улучшения метрик активации?
– упростить UX/UI онбординга
– Сократить шаги на онбординге
– Фоллоу-апы (имейлы и комментарии)
– Оптимизировать копирование
– Улучшение каналов таргетинга
– Sales outreach
– Дополнительные стимулы
– Донесение value продукта до клиента как можно раньше

5/ Какие существуют самые распространенные ошибки в определении activation milestone?
– Установить его слишком рано (например, sign up очень часто ошибочно устанавливается в качестве milestone)
– Установить его слишком поздно (например, маркетплейсы часто говорят об активации, когда пользователь уже сделал несколько покупок. Активация – индикатор того, что привычка появилась, а не доказательство этой привычки)
– Установить milestone, который не предсказывает retention (условно, если milestone пройден, то у этой группы клиентов retention x2 выше, чем у других)
– Milestone не зависит от действий пользователей
– Слишком сложный

6. Сколько нужно времени для прохождения milestone’а?
Только 6% компаний устанавливали предельный срок, когда активация должна быть произведена – в среднем это 7 дней, а медиана – 10 дней хотя отдельно про эти метрики в опросе не спрашивали, так что результат скорее для референса.

6/ Как определить свой activation milestone и понять, что он реально влияет на retention, а не просто коррелирует с уровнем удержания клиентов?
– для начала стоит выбирать свой milestone, который коррелирует с долгосрочной гипотезой полезности продукта.
– качество такого mileston’а можно проверить посредством экспериментов и анализа результатов первых пользователей. Можно аккумулировать самых лучших пользователей и смотреть, работает ли для них триггером прохождения mileston’а. Если да, отлично, если нет, надо проводить новый эксперимент.

@proVenture

#saas #howtovc

Нетворкинг, брейншторминг, знакомство с новыми людьми – через Точка Нетворк.

Многие из нас пробовали сервисы для нетворкинга. Это работает в сообществах, работает вне сообществ, работает по абстрактным приоритетам.

Но часто мы ищем людей под более-менее конкретный запрос или проблему. И тут может понадобиться скорее партнер для ментального спарринга. С одной стороны, человек должен быть из схожей сферы и одного уровня, с другой — не быть непосредственно включенным в ваш бизнес, чтобы получился взгляд со стороны. Чтобы такой нашелся, должно сильно повезти.

Точка предложила системное решение, поскольку оно заточено под запросы – оно исключает элемент удачи и расширяет круг поиска. Речь идет про сервис Точка Нетворк для бизнес-знакомств.

Функционал:
– Вы формируете запрос
– Бот присылает 6 собеседников
– Можно разговаривать с одним или со всеми раз в неделю, на следующей неделе появляются новые люди и знакомства
– Бот спрашивает обратную связь и корректирует предложения в будущем

Сервис бесплатен и доступен не только клиентам банка. Можете прямо сейчас заполнить небольшую анкету, и в понедельник бот пришлет вам первых собеседников на выбор.

@proVenture

#реклама

​​🇵🇹 Подборка сайд ивентов около Web Summit.

Друзья, делюсь с вами интересной подборкой сайд ивентов предстоящего саммита.

Многие говорят, что они даже зачастую полезнее основного форума.

Ссылка: https://news.1rj.ru/str/por_tugal/783

Да, вот так коротенечко 🙃

@proVenture

#events

Менторы стартапов: в чем их отличия от бизнес-ангелов, в чем их полезность, как (НЕ)разбогатеть будучи ментором.

Часто в дэках стартапов в команде видны инвесторы, именитые люди с опытом или эксперты в качестве “менторов” этого стартапа (или фаундеров?)

По рынку ходит такой миф, что менторы очень нужны каждому стартапу для развития, для формирования стратегии и команды, для привлечения инвестиций и в конечном итоге для того, что стартап быстро стал единорогом. Привлечешь ментора и … дальше мечты …

Ходит по рынку и другой миф, что есть такой потрясающий способ разбогатеть при нулевом или малом инвестиционном бюджете, нужно только самому стать ментором стартапа за 0.1-0.5% его эквити, после чего, конечно, стартап сразу же становится единорогом. А если их набрать аж 10… дальше мечты …

Как раз на тему менторства чуть больше с позиции самого эксперта и пройдет новый вебинар от команды IFG Lab под названием : Ментор: как (не)разбогатеть: 2 ноября (завтра!), 19.00 GMT+3 (Киев, Стамбул, Москва, Хельсинки).

О чем будут говорить на вебинаре?
– Менторство как бизнес-модель: фриланс, бизнес, инвестиции
– Мышление консультанта и мышление инвестора. Что и как инвестирует ментор.
– Ментор и бизнес-ангел: сходства и различия
– Личный инвестиционный портфель ментора: дилфлоу и управление рисками
– Инвестиционный тезис ментора стартапа
– Как превратить консалтинговый фриланс в инвестиции
– Партнерство ментора и инвестиционного бутика

Ссылка на трансляцию: https://youtu.be/z4wrgnfm7rs

Гость вебинара:
Илья Ивахин — управляющий частными венчурными портфелями супер-ангелов (20+ стартапов в портфеле), ментор, executive coach, эксперт по развитию бизнеса, независимый директор АНД, предприниматель, инвестор, руководитель проектов цифровой трансформации ГК Основа.

@proVenture

#event #реклама

​​🙏 Есть ли у вас middle-level вакансии для удаленной работы? Есть кандидат.

Всем привет, один мой близкий друг в связи и без связи с ситуацией находится в поиске удаленной работы. У него экономический/управленческий профиль, поэтому роль точно Нетехническая, а детали уже не столь важны, потому что он открыт к широкому набору историй.

Если коротко, то профиль следующий:
– Вышка ФГУ
– 5+ лет опыта работы в таких компаниях, как Ингосстрах, Major, Авилон, БВБ-Альянс.
– Занимался продажами и account management в b2b сегменте и в страховании, большое понимание автомобильной отрасли и mobility в целом, переключился в последнее время на металлопродукцию при этом
– Как sales и account manager работал с крупными клиентами типа Газпромнефть-Транспорт, МатчТВ, Норильский Никель, Simple
– Работал в AutoCAD, Bitrix24, в 1С:Предприятие помимо прочего

С учетом профиля идеальной историей будет project management/ops в компаниях с фокусом на b2b, или те же роли в области b2b sales (с учетом remote/flexi office). В идеале постоянная работа, но проектная тоже подойдет.

Он находится не в России, но на компанию в России готов работать (если она подразумевает возможность удаленки из-за границы), открыт к релокации – идеальный вариант Черногория.

Если у вас есть подходящие вакансии, или вы знаете о таких вакансиях, то напишите в ЛС, пожалуйста, буду признателен.

P.S. Поскольку я его лично знаю 100500 лет, то могу сказать, что человек ответственный и очень серьезный, а еще любитель мотоциклов и дорог (так что если вы тоже, то непременно сойдетесь на этой теме).

@proVenture

#оффтоп

​​7 полезных каналов на YouTube для предпринимателей и технологических энтузиастов.

Интересный трэд в Twitter от Брайана О’Коннера (консультант по стратегии, ex-Deloitte), где он делает подборку интересных YouTube каналов для предпринимателей, которые касаются маркетинга и продаж.

Поехали!

1/ Impact Theory - Tom Bilyeu
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TomBilyeu/videos
Том делает интервью с успешными предпринимателями и инвесторами на тему роста бизнеса (среди гостей Рей Далио, Тим Феррисс, Дэвид Гоггинс)

2/ Y Combinator
Ссылка: https://www.youtube.com/c/ycombinator/videos
Видео обучения в Startup School, интервью с партнерами и аламни и прочие полезные видео от #1 акселератора в мире

3/ Noah Kagan
Ссылка: https://www.youtube.com/c/OkDork/videos
Ноа основал AppSumo, а на своем канале берет интервью у предпринимателей, которые в основном касаются маркетинга и продаж.

4/ The Prof G Show - Scott Galloway
Ссылка: https://www.youtube.com/c/TheProfGShow-ScottGalloway/videos
Гораздо более академический канал, нежели все другие. Это логично, потому что автор – профессор NYU Stern. Но канал очень любопытный, поскольку там в основном короткие видео на 1-2 минуты в формате “chart of the week”, и это достаточно залипательно.

5/ Slidebean – Caya
Ссылка: https://www.youtube.com/c/Slidebean/videos
Slidebean является одним из самых популярных сервисов для подготовки презентаций, поэтому контент в основном касается презентаций, советов о том, как стартапу поднять деньги, но есть и инсайты по “growth hacking”, финансовому моделированию и прочим полезным штукам.

6/ Dreamit Ventures - Steve Barsh
Ссылка: https://www.youtube.com/c/DreamItVentures/videos
Канал от партнера венчурного фонда, много инсайтов по поиску инвесторов, аутричу, ответам на коварные вопросы инвесторов, ну и конечно по паттернам роста стартапа.

7/ Neil Patel
Ссылка: https://www.youtube.com/c/NeilPatel
Нейл основал компании Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics и работает с крупнейшими технологическими компаниями как консультант и маректолог. Его канал как раз посвящен в основном диджитал маркетингу – SEO, вебсайты, performance marketing – это все то, что вы можете встретить на канале.

@proVenture

#howtovc

​​Как разделить бизнес на российскую и иностранную часть? Полезный вебинар от юристов!

Мои большие друзья из Lurye, Chumakov & Partners приглашают на бесплатный вебинар "Разделяй и … спасай. Как разделить бизнес на российскую и иностранную часть".

Давайте сразу про явки-пароли:
🗓 8 ноября 2022
📍 онлайн
❗️ необходима регистрация по ссылке
🕧 19:00 (ссылку на трансляцию вы получите за час до вебинара)
🗣 уже сейчас можно вступить в чат, где можно заранее задать вопросы спикерам

Говорить на вебинаре будут о том, как на базе вашего бизнеса создать самостоятельную российскую и иностранную часть и какие проблемы вам предстоит решить:

1. Основные юрисдикции, используемые для релокации
2. Сравнение ключевых юрисдикций, используемых сегодня россиянами для получения гражданства за инвестиции
3. Способы реструктуризации владения компаниями
4. Использование российского персонала vs перевод части персонала в иностранное государство
5. Перевод IP и иных активов (контракты, основные средства и проч.)
6. Разбор кейсов на основе сведений из публичных источников

Спикеры – команда LCh Legal: соуправляющие партнеры Андрей Чумаков и Владислав Лурье, советник Алла Абарышева и старший юрист, соруководитель практики LCh Private Capital Андрей Диденко.

Еще раз приведу ссылки:
❗️ регистрация на вебинар: https://norland-legal.timepad.ru/event/2198575/ и
🗣 чат: https://news.1rj.ru/str/+GX76XZQD_2w2N2Fi)

Посмотреть предыдущие вебинары, в том числе актуальные сейчас в отношении релокации, можно на канале на Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCT7TOuJb9fUReE1Yj2kw5GQ.

P.S. Lurye, Chumakov & Partners – юридическая фирма, специализирующаяся на венчурных сделках, создании инвестиционных фондов и сопровождении проектов в технологических хабах в Азии, на Ближнем Востоке, ЕАЭС, ЕС и США.
Сайт: https://lch.legal/

@proVenture

#events #реклама