Постмаркетинг Daily – Telegram
Постмаркетинг Daily
79K subscribers
9.43K photos
414 videos
370 files
8.2K links
Живая летопись рынка маркетинга и коммуникаций РФ в эпоху постапокалипсиса.
Критика, инсайды, разоблачение трюков.

✍🏻Редакция и беспорядочные связи с общественностью: @treugolny

Зарегистрирован в РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67c6e7f339842d08bc1bac5f
Download Telegram
🤓Между тем, 2/3 каналов в нашей закладке «маркетинг» (порядка 35) в этом году не писало ровно ничего. Вы там живы?

Да, подписаны мы в основном на каналы групп, компаний и отраслевых объединений.

Дзинь-дзинь! Коллеги, вытаскивайте лицо из блюда с салатом — наступил новый рабочий год.
😈Постмаркетинг
😂Профиль Вкусноточки на HH искренне доставляет👆🏻.
«Легендарный бренд», ага…
😈Постмаркетинг
😎1.2.1. Отступление. Клоны популярных каналов для тупых рекламодателей.

В самых перегретых рекламных тематиках телеграм появилась любопытная тенденция клонирования топовых каналов.

Вот, например, в недвижимости👆.
1. Клон крупнейшего отраслевого канала "Недвижимость инсайды".
2. Или - целых два клона заметного новостного агрегатора "Кровь и бетон".

Делается канал со схожим названием и идентичным оформлением, в который парсится контент из оригинала. Объем создается за счет налива тех же ботов.

Зачем?
- Для того чтобы собирать крошки живой аудитории, ищущей по наименованию канала в поиске.
- Для того чтобы кидать на фейке тупого рекламодателя.
Профит!

Больше любопытных исследований у нас по тегу #телеграм
😈Постмаркетинг
🤓1.3. Выбор каналов для рекламного взаимодействия — методы и понимание соответствия аудитории.

Разберём подробнее как мы можем анализировать соответствие канала своим задачам.

Лучший способ размещения — вы давно сами на него подписаны, знаете его историю, понимаете его аудиторию и мотивы тех, кто за ним стоит.

При этом — большой канал не всегда значит качественный. Иногда малый канал с узким фокусом лучше крупного, но в расфокусе.
Примеры — каналы отраслевых журналистов ведущих СМИ (тут и тут), которые небольшие, но очень эффективные с точки зрения целевого взаимодействия по конкретным тематикам.

Помимо статистики, о которой мы писали выше, важны (но не обязательны) следующие факторы:

1. Срок существования. Чем больше — тем лучше. Хорошо, если канал создан до всеобщей миграции в телегу февраля 2022, плохо - если пару месяцев назад и он уже за соточку.

2. Открытые комменты. Это позволяет понять как мыслит аудитория канала и много ли там нецелевых тупиц и трэша. Но каналы ориентированные на продажу рекламы часто отключают комменты — просто чтобы не срали рекламодателя.

3. Способы привлечения. История набора подписчивов в tgstat дает понять как шел рост. Напомним — динамичная горка набора подписчиков без резких рывков, много репостов контента в хороших крупных каналах или понятное рекламное продвижение.

И главное — изучайте идеологию канала, даже если вы его не знаете. Например, если вся суть автора в поливании грязью инфобизнесменов, как явлния - то и вся аудитория канала инфобиз не любит и ваш "курс", "марафон", "клуб" не купит. Напрасно потртатите деньги.
И проблема тут не в низком качестве аудитории - а в том что ваш лох пасется не там😂.

Ниже👇 пример серии неудачных размещений скучного канала, который выбрал себе не те площадки. Думайте головой.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
🤓1.1.1. Справка. Сколько стоит налив подписчиков? А то мы тут весь день рассказываем о способах кидка через раздувание канала-рекламной площадки или налив мертвых душ рекламодателю... А математику не объяснили.

🤑Внимание. Боты почти бесплатны, в среднем по рублю👆.

Для честного рекламодателя они несут две проблемы:
1. Канал могут отметить в системах статстики, как "использующий нечестные методы продвижния". Это неприятно, но не смертельно.
2. Они видны через tgstat (что неприлично для серьезных людей) и бысто тухнут. Динмика налитого ботами канала выглядит как предсмртное дыхние - резкий скачек роста подписоты, медленный сдув, резкий рост, сдув.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
1.4. Пикантные нюансы аналитики на живом примере, говорящие о репутации канала. Продолжаем #теманедели #телеграм наглядным материалом.

Как выглядит надутый канал на примере? В какой момент беспокоиться его владельцу, отдавшего себя в руки рекламного продвижения, и как не доверять ему, если вы рекламодатель?

Смотрим всего лишь на три точки во вкладке "Общие показатели" и изучам природу фейков во вкладках "Подписчики" и "Привлечение подписчиков", о чем мы подробно писали выше.

На примере канала чуть менее целиком накачавшего себя ботами от составителей подборок. Очевидно клиенту это нравилось и на статистику он не смотрел, потратив на все про все 200-300 тысяч (оценочно). Напрямую он мог бы купить этих ботов всего за 10 тысяч😂.
😈Постмаркетинг
🤓1.5. Явление быстрого надува каналов в денежных категориях. Ну и напоследок о том для кого каналы надувают и кто является основным покупателем размещений в телеге за деньги?

Выше картинка по динамике роста каналов, которой нас любезно снабдил Baza TgAds👆. Картинка не показывает ровно ничего - поскольку категории смешаны, а значимых (например, той же недвижимости) на ней вообще нет.

Итак, кто платит за рекламу и для кого дуют фейковые каналы?
1. Инфобиз, который собирает лоха в тележеньке, мигрируя из запрещенных сетей. Ребят очень беспокоит поиск новой холодной аудитории и у них пока еще есть денюжки.
2. Разного рода инвест-аферисты, чьей конечной целью является привлечение средств подписчиков в серую или черную схему.
3. Недвига - у нее просто очень много дурных денег и не очень много мозгов.
4. Корпораты, поставившие маркетингу kpi на раскрутку, и не снимающие показатели вовлеченности аудитории.

Поэтому каналы про: инвестиции, недвижимость, финансы, маркетинг - как нам видится, востребованы более всего. И именно они являются самыми дорогими в качественном продвижении и росте.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
🤓Отчет первого дня недели ликбеза по телеграм-рекламе в нашем канале.

Сегодняшний день нам принес следующие полезные для рекламодателя материалы:

1.1. Публичная статистика и показатели телеграм-канала. Что важно, а что — нет?

1.1.1. Справка. Сколько стоит налив подписчиков?

1.2. Для чего канал наливают ботами (или живой, но некачественной аудиторией)?

1.2.1. Клоны популярных каналов для тупых рекламодателей.

1.3. Выбор каналов для рекламного взаимодействия — методы и понимание соответствия аудитории.

1.4. Пикантные нюансы аналитики на живом примере говорящие о репутации канала.

1.5. Явление быстрого надува каналов в денежных категориях.

Дальше - больше. Постмаркетинг будет исследовать эту тему всю неделю с привлечением интересной фактуры и профильных экспертов.

Присоединяйтесь по тегу #телеграм в канале 😈Постмаркетинг.
😂Доброе утро! Пока редакция просыпается, у нас рекламная интеграция диджитал-агентства.
😈Постмаркетинг
🤓Как менялись потребительские ожидания россиян в 2022 году? Данные НАФИ и «Технологии доверия».

По сравнению с маем 2022, в ноябре 2022 года россияне ориентированы на стабилизацию ситуации: доля респондентов, которые ожидают сохранения текущего уровня расходов, постепенно увеличивается во всех исследуемых категориях.

Особенно заметен тренд к стабилизации в сегментах товаров для красоты
и здоровья, продовольственных товаров, товаров для ремонта и обустройства дома.

Параллельно с ожиданиями стабилизации расходов по всем категориям сокращается доля тех, кто был ориентирован на рост расходов в мае 2022 года.

Значительно – на 15% – сократилось число респондентов, которые ожидают увеличения цен на продукты питания.
😈Постмаркетинг
🤓Tenchat в изгнании из Аппстора. Ребята все еще пытаются договориться с Apple так, как это делали год назад, что вызывает умиление.

Банки, вон, нуже не договариваются — просто временные лазейки-прокладки для присутствия в сторах ищут…
😈Постмаркетинг
🤓Продолжаем наше вещание, в рамках #теманедели #телеграм . Вчера мы рассматривали основные способы аналитики тг-каналов и нюансы их качества.

Сегодняшняя амбиция - поговорить о стратегии развития своего канала.

2. Вторник. Цели и способы продвижения. Реальные цены подписок живых людей в категориях.

2.1. Цели развития канала: информационная среда бренда, инфобиз, продажа рекламы.
2.2. Нюансы развития канала согласно трем типам целей.
2.3. Адекватность информационного продукта интересам аудитории и его качество.
2.3.1. Отступление. Почему корпоративный пиарщик - не про телеграм?
2.4. Способы ведения канала, количественные объемы и ключевые форматы.
2.5. Типы подрядчиков — от кого и что ожидать.

Оставайтесь на связи.
😈Постмаркетинг
🤓2.1. Цели развития канала. Какие очевидные причины развития канала мы наблюдаем? По большому счету их — всего три: информационная среда бренда, инфобиз (торговля собой как экспертом), продажа рекламы.

1. Информационная среда бренда.
Канал для трансляции новостей, информации о продуктах и действующих предложениях. Корпоративное СМИ, как вполне понятная функция для коммерческого бренда. Задачи плавают между общерепутационными до конкретной конверсии в покупку.
В этой ситуации по-настоящему важны: максимальное качество подписчиков, вовлекающий (а не наивно-дурацкий контент), дозированный объем продаж по отношению к полезному контенту. Налив мертвых ботов тут разумен только на первом этапе набора массы и только в пределах разумного качества (на уровне 35% доли живой вовлеченной аудитории).
Стоит лишь добавить, что большинство брендов развивают канал без явных целей, не имея четких коммерческих kpi по эффекту его действия. Все побежали — и я побежал.

2. Инфобиз.
Тут несколько мутнее. Единственная задача каналов белых, серых и черных экспертов — генерация продаж. Потому многие, формируя классические инфобизнесовые воронки, забывают о полезном контенте и продают тупо в каждом посте.
Им важны: качество платежеспособных, а не наблюдающих или пользующих бесплатные продукты, подписчиков, а также — регулярный рост базы (старые выгорают, а новые долго конвертятся в продажу). Наполнение канала ботами, разумно только на первой фазе (авторитет), дальше — только качественные хомяки, на которых можно заработать.

3. Продажа рекламы.
По большому счету — все остальные типы возможных каналов, пытающихся стать локальным, анонимным (или авторским) СМИ. Могут быть массовыми, например, "все о дизайне" или "жизни в Москве". А могут быть локальными — канал с информацией о рынке нотариата или для людей следящих за новостями законодательства в сметном деле.
Теоретически им тоже важно качество аудитории, но пока лучшей целью являются объемы (что видно, например, по бездумному участию в подборках). Потому мы видим очень быстро надувающиеся каналы пустышки в самых перегретых нишах.
К сожалению, пока лох-рекламодатель верит на слово, не анализирует каналы и не считает эффект на вложенный рубль — такие каналы меряются пиписькой накачанной мертвой аудитории.

Дополнительно есть еще вопрос «общественно-политической трибуны», но его мы оставим за скобками, тактично отнеся к пункту 1.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
🤓2.2. Нюансы развития канала согласно трем типам целей.

Как мы неоднократно упоминали выше, у тг-канала есть три базовых показателя:
а) Количество подписчиков.
б) Количество живых подписчиков.
в) Количество качественных живых подписчиков. Качественных = отвечающих задачам коммуникации с аудиторией.

Если с первым все понятно (мы вчера практически целый день посвятили вопросу «Как отличить живых от ботов?»). То со вторыми двумя все сложнее.
Если коротко, сообразно целям развития канала, то:

Для информационного канала бренда важно только количество живых подписчиков, а опосредованно качество. Если мы говорим о достаточно массовом бренде, фокус может быть только на географию. Так или иначе, вовлеченный потребитель, рано или поздно, может стать покупателем или рекомендателем вашего бизнеса. Это не касается узких каналов в секторе профессиональных услуг b2b (например, исследователи или консалтеры), но их рынок очень узок.

Для инфобиза в первую очередь важна конверсия их подписчика в покупку, а потому аудитория важна живая и качественная, отвечающая задачам продаж их курсов, марафонов и клубов. На порожняк времени нет, они живут в концепции «запусков», снимая максимум с платежеспособной аудитории в моменте. При провале текущего «запуска» — следующего может уже не быть.

А вот для последних сгодится микс из всех аудиторий (главное не падать в совсем низкие показатели вовлеченности). Тем более, понятие «качественный» для массовых каналов очень размытое. Даже в узкофокусных каналах про недвигу сидит очень разномастная живая аудитория: от работников девелоперских компаний, агентств недвижимости и законотворцев — до конечного покупателя, которого там явно не большинство. Рекламу покупают «на всех».
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
🤓2.3. Адекватность информационного продукта интересам аудитории и его качество.

А вот тут нюанс. В запрещенных соцсетях вовлеченность можно было понятно мерить интерактивом — лайками, комментариями, репостами.
В телеге аудитория лайкает не особо радостно (да и лайки есть не у всех) и комментирует неохотно (в женских группах еще работает «А что думаете вы?»).

На наш взгляд, самый адекватный измеритель качества контента канала это число репостов и упоминаний. С глубокой проверкой — кто и в каком формате это делает?

1. Возвращаемся в панель tgstat. Идем во вкладку «индекс цитирования».
2. Смотрим число репостов и упоминаний в каналах и чатах, а также их динамику.
3. Открываем вкладку «цитирование» и глубоко смотрим структуру упоминаний по источникам а также смысл самих постов.

Негативный контекст — тоже хорошо, канал резонирует общество и вирусно развивается назло зубоскалам.

Хороший контент широко расходится на цитаты и канал часто упоминают.
Хреновый контент остается незамеченным, и канал эфирится во вне себя только в формате рекламных постов и участия в подборках. Рекламный пост от цитаты, надеемся, вы отличить сумеете.

Итого. Индекс цитирования с глубоким анализом источников — ключевой показатель оценки качества канала, а также цель его развития.
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг
😉2.3.1. Отступление. Почему корпоративный пиарщик - не про телеграм?

Канал, который ведут пиарщики легко отличить. Он плоский, лицемерный, формальный и неинтересный, как передовица газеты «Правда» 1980 года.

Сам пиарщик (как сущность воспитанная корпоратами, и, часто, имеющая диплом журналиста) через свои «профессиональные стандарты» перепрыгнуть просто не может.

Если пиарщиков допускают к контенту:
- Они не умеют обращаться на «ты» и непринужденно шутить (тем более — над собой).
- Они имеют каменные лица и всегда серьезно относятся к той фигне которой занимаются.
- Они пишут корпоративными штампами, недоступными для понимания кого-то за стенами их компании.
- Они всегда пытаются преподнести как чудо, отчет о какой-то унылой формальной херне, типа мероприятий для покупателей с ленточкой.
- Когда они начинают подбирать фотки, то берут их из корпоративных фотобанков и стоков — поэтому картинки тоже имеют картонно бледный вид.

В них нет жизни, а есть лишь желание не обкосячиться в информационном поле и соблюдать стандарты профессии.
Безусловно, это уместно в части коммуникации с официальными СМИ, властью или в управлении информационными кризисами. Но в соцсетях — это не имеет смысла и аудитории.

Господа-рекламодатели, не допускайте до контента своих каналов пиарщиков, как бы они туда влезть не желали. Это не их дело, хотя тоже «буковки».
#теманедели #телеграм
😈Постмаркетинг