Сегодня хочу поддержать продукт одного из самых крутых и честных предпринимателей, которого знаю. С ним я даже как-то делал интервью на ютубе про то, как сделать и продать компанию за миллиард с лишним рублей.

Миша с командой сейчас делает новый проект - платформу для no-code интеграций Albato. Причём сразу на несколько мировых рынков. Недавно они сделали связку с чат-моделью openAI и вышли на голосование на Product Hunt. Призываю вас проголосовать, я и сам это уже сделал.

А ещё у Михаила сегодня день рождения, так что сам бог велел, как говорится.

Главная гражданская технология 2022 - генеративные нейросети. Dall-e изменил представление о том, какого уровня графику и видео может создавать машинное обучение. А языковая модель GPT-3 стала совсем крутой, разговаривает как человек, умеет дописывать тексты и работать с кодом. Её можно бесконечно улучшать и тренировать "под себя". В отличие от человека, она не уйдет на более выгодный оффер. В 2023 на подходе GPT-4, от которого вообще ждут чего-то нереального.

Знакомые инвесторы - все как один - верят, что внедрение этих сеток начнёт заметно перекраивать индустрии. Появятся новые бизнес-процессы, новые скиллы (промт-инжиниринг), новые подходы. Изменится продуктивность и цена производства. Ты боялся, что ИИ лишит тебя работы? Ты боялся зря — тебя лишит работы другой чувак, который прекрасно освоил и обучил генеративную нейросеть.

К чему я это всё. ChatGPT официально не работает в России и вряд ли будет (в Украине кстати тоже). То есть бизнес нормального масштаба на интеграции с ним тут не построишь. Пока огромная часть мира будет вскладчину тренировать самую крутую нейросетку, у нас будут героически делать альтернативы на базе Яндекса и Сбера. И даже сделают, с опозданием на год-полтора. Но масштаб несопоставим, как и доступ компаний к лучшим кадрам и датасетам. Вдумайтесь, один только OpenAI в этом году привлекает новые деньги по оценке в $30 млрд! И буквально сотни компаний пилят новые и новые интеграции, продукты, сервисы.

Наши траектории с мировым трендом в части технологий могут разойтись уже в 2023. С каждым месяцем они будут дальше друг от друга.

И такой же разрыв произойдет в практике работы креативных индустрий. Агентство или рекламный холдинг на базе интеграции с ChatGPT-4 и такое же агентство в России через пару лет - могут быть совсем разными компаниями. И для вас как сотрудника, освоить на местном рынке скиллы, чтобы перейти потом в мировой холдинг - уже не получится. Не вижу никаких решений для этой ситуации, кроме надежд на то, что ChatGPT не оправдает ожиданий.

Самые крутые полупроводники уже сейчас создаются с помощью ИИ. При этом лучшие "мозги" нашей бытовой техники и промышленности будут делать так, что способ их создания останется необъяснимым.

В проектировании полупроводниковых чипов есть очень интересная специфика. Нужно комбинировать блоки, клетки для их размещения и соединение между ними. От этого зависит размер, энергоэффективность и продуктивность чипа. Иногда в одном чипе могут использовтаься до 50 километров (!) соединений между блоками. Короче, чип это огромное количество возможных сочетаний и размещения блоков в пространстве.

Для решения этой задачи используют специальные графовые нейронные сети, заточенные под пространственные задачи. А затем добавляют обучение с подкреплением (RL-сети), такое же как в машине, которая побеждала человека в Го, только вариантов тут гораздо больше (см. график)

Машина за часы перебирает дикое количество возможных комбинаций в поисках эффективности. Человек решает ту же задачу месяцами и даже годами.

При этом решение графовых нейросетей будет скорее всего неинтерпретируемым. То есть невозможно будет понять, как именно, какими решениями и итерациями ИИ пришёл к этому решению.

Интересно, что такие штуки используются и для увеличения производительности "крупных" чипов (65 Нм). Это даёт шанс изолированной от более современных технологий России. Наши ИИ-инженеры смогут добиваться большей производительности от более старых чипов.

И да, этот подход лишает людей-разработчиков работы. Например, гиганты рынка Cadence добились увеличения производительности чипа на 14% за 10 дней с помощью 1 инженера и ИИ, вместо прежней нормы - 10 инженеров за несколько месяцев. Нет шансов для человека.

Но в объединении промышленности и современных ИИ-методов есть просто гигантское непаханое поле. Это настолько разные доменные области знания, что соедини двоих экспертов - по ИИ и по технологиям - в один бизнес - и заколосится сразу.

Фейковый спаситель Евтушенков и мой первый совет директоров

19 сентября акционеры нашего Сегменто решили впервые за два года собрать прям настоящий совет директоров. В серьёзном конференц-зале, с проектором, отчётом команды, ответом за каждую цифру плана, защитой статей расходов. К этому моменту в нашем стартапе работало 40+ человек, компания зарабатывала в районе пяти миллионов в месяц. Но бизнес всё равно был шаткий, стартаперский. Мы только сделали пивот продукта. Выручка была нестабильной.

А ещё мы начали крепко ругаться с акционерами. Это были суровые ребята из финансового сектора. Они вцепились в наши расходы на маркетинг и оплату расходов на переезд и требовали их урезать. Уже позже я пойму, что это имеет мало отношения к реальной роли акционера.

Это был мой первый СД и я очень волновался. Даже не мог спать, страшно нервничал. И было отчего, СД мог кончиться плохо.

Началось. Тикают часы, как всегда мрачный петербургский день. Серьёзные мужчины в пиджаках, мы вдвоём с Женей перед ними. Конечно, косячит проектор. В итоге выводим таблицы, я что-то неуверенно мямлю, показывая наши планы по выручке и предчуствую поражение. В моём рассказе множество слабых мест, они просто кричат о себе.

Но наши волки-"финансисты" почему-то не рвут меня на части. Что-то не так. Я понимаю, что они, такие внимательные в начале встречи, сидят в телефонах и практически не слушают. И тут меня озаряет.

Дело в том, что "финансисты" в те же дни продавали долю в крупной фешн-компании. Долю покупала АФК "Система". А той осенью главе "Системы" Евтушенкову решили строго в рамках правового поля объяснить, что компанию Башнефть он когда-то купил неправильно. И нужно отдать её другим людям, более правильным. На него завели уголовное дело и посадили под домашний арест. Естественно, все остальные сделки "Системы" из-за этого начали разваливаться. Поэтому наши "финансисты" очень грустили и внимательно смотрели за новостями.

И надо же такому случиться, что именно 19 сентября, именно в разгар САМОЙ неубедительной части моего рассказа, во всех СМИ появились такие новости. Писали, что Евтушенкова выпустили из-под ареста. Президент "Системы" подтвердил новость.

Вы бы видели, как изменились лица нашего борда! Что там какие-то стартаперы, когда речь идёт про миллиарды и их сделка снова "ожила". Они заулыбались, стали шептаться друг с другом. Я заметил, как мой голос сразу окреп, да и самую слабую часть мы уже проскочили. Выходили после встречи в благодушном настроении, жали руки.

А уже когда мы с партнёрами отмечали успешный Совет, буквально через пару часов, выяснилось что на самом деле Евтушенкова никто не выпускал. Но опровержение наши "финансисты" прочитали сильно позже.

В тот день я понял, что Совет Директоров работает совсем иначе, чем я предполагал, и что большую часть времени вас действительно не будут слушать. И что главные и принципиальные вопросы всегда обсуждаются до него, а не на нём. Но как я усваивал этот урок - уже другая история.

p.s. Это часть рассказа о том, как мы строили Segmento, мой главный бизнес. Такой контент в канале ищите по тегу #историястартапа

#нестер Добро пожаловать в мрачное будущее. Крупнейшие концертные и спортивные площадки США запретили вход на свою территорию ($) всем сотрудникам юридических компаний, которых наняли судиться против них. А это более 90 компаний! Это решение компании MSG, которой среди прочих управляет легендарными Madison Square Garden and Radio City Music Hall.

Для ограничения входа не просто запретили продавать этим людям билеты. Их фотографии с корпоративных сайтов загрузили в ML-систему распознавания лиц. И теперь прямо на входе на концерт или хоккейный матч НХЛ юристы получают запрет на вход, даже если у них есть билет. Без каких-либо прозрачных процедур и возможности обжалования.

Этот запрет вызвал каскад судов и апелляций. Небольшая часть юристов добилась отмены через суд. Другая группа воспользовалась законом из сороковых годов, который защищал театральных критиков от репрессий со стороны театров. Борьба продолжается и сегодня.

В России — одна из самых развитых систем распознавания лиц в мире. Я рассказывал про неё в подкасте "Бремя технологий" (на всех платформах). Думаю, подобные запреты на "неугодных" всех сортов будут появляться у нас. Как на уровне государственных организаций, так и на уровне бизнеса. Что может быть проще, чем по щелчку запретить вход людям из "чёрного списка".

Решения здесь может быть два - либо радикальный запрет всех систем распознавания лиц (что вряд ли), либо развитые и непредвзятые институты для опротестования запретов.

Из серии - не представлял, что это так. Смотрите на эту визуализацию плотности населения в Индии. Я даже не предполагал такую гигантскую разницу между Севером и Югом.
А причина ровно одна - долина реки Ганг, которая и притянула все эти сотни миллионов человек. И которые изувечат эту землю вконец.

Дудь с Кучерой - это важное явление. С чего вдруг чудовищно длинный разговор блогера-эмигранта с третьеразрядным ведущим вызвал такой интерес? И затмил другие события? У меня есть ответ.

Это ведь разговор из миллионов бытовых ситуаций и разговоров обычных россиян. Два живых человека, каждый со своей правдой, пытаются понять и убедить друг друга.

По-хорошему, такими живыми разговорами должен быть заполнен эфир общедоступного ТВ. Где "патриоты" разносят "либералов", а "либералы" кладут на лопатки "патриотов". Где с треском сталкиваются нарративы и каждый видит что-то своё. И каждый лучше узнаёт точку зрения другого.

Увы, общественное пространство зачищено - намеренно и тщательно - от публичной дискуссии по вопросам, которые вызывают настоящую боль у людей. Жанра дебатов и столкновения идей просто нет. Но людям оно необходимо, чтобы существовать как общество. Поэтому когда в эфире появляется хоть что-то похожее на живой разговор - оно и вызывает такой колоссальный отклик.

Ограбления банков - одна из вещей, про которые мы будем рассказывать внукам, а они не будут понимать что это за такой бред был. И в фильмах это будет выглядеть приветом из давнего прошлого.

Первая страна в мире, в которой за 2022 не произошло ни одного ограбления банка - Дания. А какой в этом смысл, если из 800 отделений банков только в 20 есть операторы, которые проводят операции с наличными? В США было 1724 ограбления. В 2004 их было 7556.

На замену приходит социальная инженерия и мошенничество. Вместо банков преступники теперь идут напрямую к клиентам.

Учёные раскрыли секрет гигантских узоров в пустынях Саудовской Аравии, похожих на "воздушных змеев". Такие же штуки найдены в Армении, Иордане. Их возраст больше 10 000 лет, за 6 тысяч лет до Древнего Египта.

Теорий было множество, но похоже нашёлся уверенный консенсус.

Оказалось, это охотничьи ловушки. Люди того времени понимали поведение животных и строили "коридоры" в которые загоняли дичь, например газелей. Те неслись вдоль невысоких стен и попадали в ямы или иногда - падали с утёса.

Это был самый настоящий способ массового истребления целого стада за один раз.

Сегодня выступил аж с двумя докладами на конференции Privacy Day 2023. Рассказал про privacy-последствия для бизнеса в цифрах. А ещё - промежуточные результаты нашего большого исследования про отношение граждан России к сбору их данных. В панели спорили с Павлом Чиковым ("Агора"), Иваном Бегтиным, Артем Козлюком ("Роскомсвобода"). Все эти люди большое гражданское дело делают.

Здорово, что есть целая конференция про приватность пользователей. При этом общее ощущение, что вопрос приватности гражданина потерян - теперь все бьются только за то, чтобы хоть как-то наказывать, причём только коммерческие компании.

И верно сказал Иван Бегтин - для этого нужна инициатива снизу, а на гражданские инициативы государство сейчас отвечает по-военному. А значит, борьба за приватность сейчас невозможна.

Впрочем, он же сказал интересную мысль - сами акторы от государства (чиновники, силовики) тоже всё-таки хотят приватности для себя и в этом есть шанс.

Все выступления есть в трансляции по ссылке выше.

Нелепая история про массаж из Японии. Рубрика "Трэвел по воскресеньям".

Япония - одна из самых ярких наших поездок. Но не самых простых. На вторую неделю я взвыл. От ежедневных прогулок по 20 000 + шагов с непривычки разболелась спина. Я начал печалиться. Обычно такую проблему я в поездках и дома я решал походом к массажисту. Попытался это сделать и в чужой неизведанной стране. Дело было в Киото. Оказалось, что всё не так просто.

Сперва нас выставили из первого массажного салона, куда мы записались по телефону. Девушка на ресепшн, едва увидев нас, замахала руками, мол - нет! А потом показала на свой разрез глаз. Я сперва не понял, но в итоге догадался - в этом заведении готовы были принять только местных. С такими вот глазами, короче. Я с таким столкнулся впервые и неслабо удивился.

Ничего, интернет и Гугл вывели нас на вторую точку, которая выглядела надёжнее. Мы пошли по адресу и внезапно оказались...внутри станции метро. Причём центральной, пересадочной, самой загруженной. Среди кофеен, магазинчиков и прочих мелких лавок была дверь. Даже не дверь - занавесочка. Прямо за ней в 6 микроскопических отсеках можно было получить свой массаж. Ну, делать нечего, попробуем.

В Японии массаж делают через толстенное кимоно, которое тебе выдают. Выдали его и мне, вместе с гэта - сандалиями на деревянной громкой платформе. Кимоно оказалось на среднестатистического японца, страшно короткое. Выглядел я в этом наборе просто максимально по-идиотски. Ну да ладно, кто меня увидит?

И тут я подумал - о, надо бы посетить уборную и без задней мысли попросил об этом на респешн. Девушка не моргнув глазом позвала за собой. Вывела обратно в переход метро. И показала рукой - туда, направо, вниз по эскалатору и налево. И исчезла.

А теперь представьте себя на моём месте. Я в совершенно идиотском прикиде нахожусь под землёй, на одной из самых загруженных станций японского мегаполиса. Час-пик. Я иду против потока и мне навстречу - орды японских яппи. Все как один в пиджаках, галстуках, брюках. Я грохаю на всю станцию дурацкими сандалиями. По шкале нелепости это сто из ста.

Хочется втопить, но не выходит - эти деревяшки с меня слетают. На меня пялятся просто все. При всей вежливости - не могут удержаться. А как бы вы отнеслись, например, к перепуганному японцу в костюме балалаечника и в лаптях, который продирается через переход в московской подземке?

В итоге я справился, хотя реально пришлось даже покататься на эскалаторе в толпе. Массаж у них был так себе, но впечатления оставили на всю жизнь.

#нестер А что там с рынком подкастов? Столько разговоров про него было.

Издание Блумберг отвечает в недавнем материале - всё идёт не так, как ждали. Да, прослушивания растут. В 2020 в Спотифае был 1 миллион подкастов, теперь - 4.7!! Прослушивание голосового контента заметно выше у молодых поколений. Но где деньги, Джонни? Кажется, рынок сильно переоценили, как всегда и бывает.

Крупнейшие компании в этой сфере Amazon Music, Sirius XM и Spotify с этого сократили инвестиции в развитие подкастов, лицензирование контента и покупку компаний. Жадный Amazon ещё и решил оставлять себе не 20%, а все 50% от продаваемой в подкастах рекламы.

На волне роста подкастов запускались стартапы с прицелом - продать большому игроку. И тут проблема. Например, QCode ($6 млн инвестиций, куча звёзд в подкастах) не смог продаться. Хотя ещё недавно были предложения в районе $100M. Некоторые компании вынуждены идти на сокращение, как например Acast AB расстаётся с 15% персонала.

Всё это - история про несбывшиеся ожидания от самого формата. Дело в том, что подкасты продавали инвесторам и рекламодателям как "новое радио", только с ультра-таргетированной рекламой на основе данных. В реальности для каждого выпуска, чтобы добиться вовлечения, приходится ставить блоки вручную и долго их согласовывать (я со своим подкастом и сам проклял этот процесс). Действительно технологических решений не появилось, новой эффективности - тоже. Всё как раньше. В итоге, затрат на контент - очень много, а денежный выхлоп - сильно ниже ожиданий. Бренды начали скучать.

Думаю, подкасты никуда не уйдут как формат. Но из-за сложностей с монетизацией займут гораздо меньшую долю рынка, чем все ждали. Рекламодатели пойдут в новые форматы. И подкастов снова станет меньше, денег на всех не хватит. Пик роста мы уже прошли. Хорошо, что всё это позволило самореализоваться множеству классных авторов.

Я писал, что страх перед прослушкой - огромный блокер на пути развития технологий умного дома и умных ассистентов. Поэтому многомиллиардные проекты в том же Amazon сейчас сворачиваются. Мне искренне интересно, как будут пытаться справиться с проблемой страхов гигантские компании с самыми дорогими спецами по публичным коммуникациям на борту?

И тут случилась утечка кода из Яндекса. Яндекс попытался взять кризис под контроль. Не скрывать, а честно показать. Теперь все наперебой цитируют одну фразу из их пресс-релиза. "Для улучшения качества [...] применяется настройка, которая включает микрофон устройства на несколько секунд в случайный момент без упоминания "Алисы". Выглядит как выстрел не просто в ногу, а в голову.

Я в своих презентациях обычно ссылался на прогноз Gartner, который предрекал, что 1/3 крупнейших пиар-скандалов в 2023 будет из-за дата-этики и приватности. Ну что же, 2023 начался. Думаю, никто не сделает больше для продвижения privacy-повестки, чем Яндекс в ближайшее время. Я искренне желаю им удачи.

Но вот с колонками - это уже не просто блокер, это теперь бетонная стена.

Сегменто снова продали. Теперь компания целиком в "Системе".

В 2014 году, когда мы сооружали сделку со Сбером и сочиняли совместный продукт, никакой "Системы" не было на горизонте. Тот вижен был понятным и чётким.

Появилась "Система" только спустя пару лет. Была идея добавить в наш продукт данные из её компаний - МТС, Озона, Детского мира. Идеей загорелся Греф и убедил своего товарища Евтушенкова. Тогда "Система" купила долю, вошла в капитал, высадилась в Совет Директоров. Моя жизнь с того момента очень сильно изменилась, это была сплошная борьба. Про это я расскажу ещё.

Урок предпринимателям на будущее - когда у компании оказывается сразу два серьёзных корпоративных акционера, то в реальности ни один из них не будет считать компанию своей. Это создаст огромную проблему. У каждого будут свои амбиции. А уж если они начнут в чём-то не соглашаться, то это превратится в принципиальный вопрос и никто не уступит. Слишком большие. Наверное, путь получше - делать в таких случаях отдельный joint venture вокруг отдельного продукта.

Всё повернулось так, что Сегменто целиком переходит под крыло "Системы". Думаю, это отличные новости для команды Сегменто. Там есть блестящий и вменяемый Ozon, есть прущий вверх МТС. В компании достаточно технологий, чтобы с их помощью сделать их сильнее и развить свой продукт. Искренне желаю удачи, теперь должно стать легче и однозначнее.

Венчур в России - упал в четыре раза за 10 лет. Данные RB.RU - 103 сделки по итогу 2022 (ещё сколько-то не учтено).

Когда мы десять лет назад начинали наш бизнес и искали инвестиции, в России за год было 419 сделок. На следующий "крымский" год - 319.

Я помню то время. Был огромный выбор фондов, разных денег, и мощная конкуренция за эти деньги. Государство в лице ФРИИ было лишь одним, среднезначимым игроков из десятков. Это очень мощно мотивировало нас, стартаперов. Ты носился среди фондов, смотрел какие синергии есть с их компаниями, устраивал между ними конкуренцию, поднимал максимум денег по хорошей оценке - или это делал твой конкурент. Был классный бизнес-боевик с тобой в главной роли.

И вот теперь отсутствие конкурентного рынка венчурных инвестиций в 2022 - это не появившиеся сотни технологических компаний. Ведь венчур это всегда про риск, технологию и изменение рынка. Про борьбу за лидерство в будущем. Всё чем сейчас гордится страна - Яндекс, Озон, ВК - были венчурными проектами.

И даже если у стартапа не получалось - на выходе страна получала суперценного кадра, "обжёгшегося" предпринимателя. Который делал новый бизнес или становился крутым топом в найме.

Венчур упал на отметку в четыре раза ниже, чем был 10 лет назад. И с такой обстановкой в стране вряд ли эта ситуация сможет выправиться. Я, конечно, любитель драматизировать, но это прям картинка потери технологического будущего. И видеть её мне очень грустно - по сравнению с тем, как было ещё совсем недавно и частью чего я был.

p.s. Пока писал, решил сравнить масштаб и офигел. В США венчурных сделок в кризисном 2022 году было...15 852

#нестер Революция в технологии поиска! Нет, просто попытка "взломать" имидж.

Все ужасно возбудились от последней конференции Microsoft, где представили chatGPT, встроенный в браузер Edge. Генеративный поиск! Пора хоронить гугл! Искусственный интеллект выводит компанию в лидеры!

Я думаю, это не изменит позиции компаний ровным счётом никак. Доля поисковика Bing 3%, доля поиска Google 93%. Поиск - это рекламный бизнес. Реальное изменение происходит не в том случае, когда ты даёшь пользователям новый способ получить информацию. А тогда, когда ты создаешь на этом мощный рекламный продукт. Гугл изобрёл и внедрил простые вещи - релевантность поиска и аукцион между рекламодателями. Он даёт невероятно эффективную рекламу и сохраняет свою долю аудитории.

ChatGPT не вносит никаких изменений в саму рекламную модель, не даёт новых инструментов рекламодателям, не повышает эффективность рекламы. Тот же Google и раньше развлекался готовым ответом на конкретный вопрос поверх выдачи, но - и это важно! - только для некоммерческих запросов. А коммерческие запросы для разных вертикалей давно превратил в удобные для юзера варианты выдачи - будь то отели, авиабилеты, подборки ресторанов или поставщиков пластиковых окон.

Сама идея браузера с copilot- классный пиар-повод, но в нём пока нет ничего от сильного коммерческого продукта. И кроме того, Microsoft очень хочет, чтобы все забыли про предыдущую громкую заявку на революцию в технологиях. Последние пять лет компания делала ставку на инструмент для VR Hololens и промахнулась. Компании очень важно исправить свой имидж технолидера.

В перспективы чего я реально верю - это в открытый API для множества разработчиков, на которых может родиться целая новая экосистема. И вот этот план нового союза (на базе Azure) - выглядит крутым. Если, конечно, Microsoft опять не зафакапит всё по пути.

Безжалостный фейсбук напоминает, как мы все тратили время в Клабхаусе. С Ромой Кумаром мы делали еженедельное шоу про факапы в бизнесе, с Лёшей Никушиным - еженедельные разговоры про аналитику и её смысл.Ко мне в комнаты заходил Тиньков, интересно выглядело.

Хорошее было время. Очень горячий отклик аудитории подкупал. Каждому нужно было быть и продюсером и редактором, иначе люди на глазах сваливали - с Кумаром мы фильтровали унылых и не всегда получалось. А Годзи как-то участвовал в эфире, сидя в снегу на горнолыжном склоне и уворачиваясь от лыжников.

Поразительная продуктовая история была - как быстро проект взлетел, как быстро его заспамили "профессионалы", как быстро к нему потеряли интерес. Хоть в учебники заноси.

Он ещё жив. В конце прошлого года, кстати, Клабхаус решил разделиться на несколько "осколков" и стать инфраструктурой. Теперь у каждого будут свои собственные "Дома", со своими правилами модерации, своими настройками и вообще всем. Удачи им.