Итоги полугодия

Мы, как и весь рынок, в конце прошлого года ожидали отличного 2022 года и собирались пожинать плоды бурно растущего рынка. Однако случилось то, что случилось. Сегодня, находясь на экваторе года, можно сказать, что все заделы прошлого года закончены и консалтинговый бизнес (в нашей нише) начинает работать в новых реалиях.

Эти реалии таковы, что девелопмент в массе своей начал осознавать, что уже почти квартал продажи находятся в жесткой стагнации. Да, в июне наблюдается повышение интереса к приобретению недвижимости на первичном рынке. Об этом говорят наши клиенты и эксперты рынка, например Ильдар Хусаинов. Хотя надо понимать, что повышение интереса и повышение спроса (реальные продажи) – коррелирующие, но не равнозначные явления. Девелоперы верят в сентябрь. Это такая мантра теперь: придет сентябрь – придут продажи. Очень сильно на это надеемся! Надо сказать, если бы не проектное финансирование, то на рынке был бы полный коллапс. Нет спроса – нет продаж, нет продаж – нет денег на стройку, нет денег на стройку – стоим, не строим, ждем…

Что касается нашей компании, то мы приросли по отношению к первому полугодию 2021 года по обороту на 24% и на 69% по эффективности. Это сильный результат, я понимаю. Однако сбиты ориентиры. Я всегда измерял оборот/доход компании в долларах, что давало понимание реальных показателей. Сейчас это большой вопрос. Ожидаем очень сложное второе полугодие, но мы поборемся за счастье отдельно взятых девелоперов - наших клиентов.

P.S. Компания в июле проиндексировала базовые оклады на 8%. Это наша ежегодная практика индексации инфляции.

Комплексное освоение территории – это наша специализация, мы работали с десятками различных проектов, и знаем: одно дело строить большой микрорайон в городе-миллионнике – Екатеринбурге, Новосибирске, тем более в Питере или Москве, и совсем другое – заниматься КОТами в небольшом городе, вроде Ижевска или Кирова, где цена реализации до пандемии не превышала 50 000 рублей за квадрат.

В этом плане интересен опыт компании «Железно» из Кирова: девелопер строит качественные, осмысленные жилые комплексы, причем именно КОТы, в условиях немаржинального регионального рынка. И более того, имеет свою философию, логику, систему разработки таких масштабных проектов, что нехарактерно для относительно небольших региональных компаний.

На этой неделе будет отличная возможность поближе познакомиться с проектами этого девелопера: 8-9 июля «Железно» проводит урбан-тур, в программе которого меня пригласили поучаствовать. Моя тема будет посвящена маркетинговым стратегиям КОТов, я расскажу о логике и принципах их построения, покажу примеры реальных кейсов, обозначу сильные и слабые стороны системного подхода.

Буду рад пообщаться с девелоперами, которые приедут на это мероприятие, рассказать о нашем опыте, обменяться мнениями, получить обратную связь. Уверен, такая встреча будет полезна и компании «Железно», и нам, как консалтинговому агентству, и всем участникам. Если интересно – присоединяйтесь, программу и контакты прикрепляю.

#вакансия Ищем архитектора!

Нашей команде (Центр продукта) нужен ведущий архитектор с опытом работы с продуктом в девелоперских компаниях, опытом разработки архитектурных концепций жилых многоквартирных домов и пониманием конъюнктуры рынка и трендов отрасли.

Задачи – огонь:
• комплексная оценка архитектурных концепций;
• аудит планировочных решений;
• формирование рекомендаций для разработки продуктовых стратегий, в том числе для КУРТов и КОТов;
• анализ и разработка квартирографии;
• формирование стандарта продукта для новых ЖК;
• участие в разработке ТЗ на проектирование;
• разработка архитектурной концепции с нуля.

Со своей стороны гарантируем крутые проекты, работу с трендсеттерами и лидерами рынка, конкурентную оплату, молодой вдохновляющий коллектив и руководителя с поддерживающим и развивающим стилем управления. Зарплата от 120 000).

Оставляйте заявку на нашем сайте https://gmk.ru/career

Как много в этом слове (хюгге) для сердца русского слилось….
https://gmk.ru/blog/agressivnaya-skromnost-v-stile-hyugge-zachem-zastrojshhikam-nuzhna-filosofiya-uyuta

Пока я нахожусь с дружеским визитом в Кирове в компании «Железно» коллеги подготовили итоги недели. Рынок подаёт первые признаки восстановления, ипотечная ставка на историческом минимуме (3,8% данные ЦБ) и другие новости… https://news.1rj.ru/str/gmkblog/3112

По приглашению Юрия Захарова побывал в Кирове на урбан-туре компании «Железно». Было интересно посмотреть, как компания, продающая за 45-55 тысяч рублей до пандемии и за 90 тысяч на самом пике, может создавать достойный продукт и занимать первые строчки рейтингов.

Что хочу отметить:

– Очень низкая плотность застройки, среднеэтажка.
– Увидел, как развивался продукт с первых проектов. Понравилось не всё, но заметна динамика от проекта к проекту.
– Своя управляющая компания. Свой IT-продукт под формат с забавным названием «Мажордом».
– Очень увлеченные и искренне открытые сотрудники.
– Непререкаемый авторитет руководителя.
– Отличный офис с выделенной библиотекой, наши книги тоже есть.
– Компания активно готовится к масштабированию.

На мероприятии было 20-25 участников с разных городов. Компания планирует еще один тур в сентябре – советую посетить.
Считаю, что рейтинги надо строить не только по качеству проекта, но и учитывать стоимость реализации – буду рекомендовать это ЕРЗ.
В регионах можно и нужно строить достойный продукт.

Благодарен Юрию за прием и внимание!

Премиальный дизайн - это всегда маркетинг впечатлений. https://gmk.ru/blog/kakim-dolzhen-byt-premialnyj-dizajn-chek-list-iz-8-punktov

Казалось, что о Стандартах оформления строительных площадок сказано все, но это только казалось. Совместно с одним из крупнейших девелоперов России компанией ФСК мы нашли новые грани этого продукта. Рассказываем: https://portfolio.gmk.ru/standarty-oformlenija-fsk?roistat_visit=262561

Чуть не пропустил итоги недели от своих коллег. https://news.1rj.ru/str/gmkblog/3140

GMKTalks

Стройка – это прежде всего деньги, с них все начинается, ими и заканчивается. Все просто: нет денег – нет стройки. Именно по этой причине год назад мы провели первый GMKTalks посвященный вопросам финансирования строительства. Нам удалось привлечь к диалогу публичные строительные компании, компании, выпускающие бонды, закрытые инвестиционные фонды, экспертов рынка, оказывающих услуги по привлечению средств. Диалог получился крайне интересным, рынок рос, инструменты привлечения набирали популярность.

Сегодня ситуация кардинально иная. Конечно, в обозримой перспективе мы не увидим выхода на IPO девелоперских компаний, однако рынок облигаций, ЗПИФ, а также ЖСК после обнуления начинают восстанавливаться. Многое меняется и в проектном финансировании стройки. Об этом, а также о том, как девелоперам работать с инвесторами, мы поговорим с участниками августовского GMKTalks 25 августа в Москве.

В разработке программы и модерировании нам поможет Артем Цогоев, эксперт по инвестициям в недвижимости. Программа практически сформирована. Мы приглашаем руководителей, финансовых директоров, экспертов к диалогу (оставляйте заявку на сайте или пишите на почту talks@gmk.ru), а всех заинтересованных к участию в онлайн-формате. Получить доступ к эфиру, все материалы и задать вопросы вы сможете по ссылке на сайте проекта: https://talks.gmk.ru/financing

Вместе с коллегами дал комментарии для Forbes по ситуации на рынке. https://www.forbes.ru/biznes/470979-vynuzdennyj-optimizm-pocemu-novostroek-vse-bol-se-hota-spros-na-nih-padaet

Казахстан

Благодаря проектам я побывал (поработал) во многих странах. Так исторически сложилось, что из всех стран кроме России наиболее активно нам удалось выстроить отношение с партнерами из Казахстана. Мы делали проекты в Астане (Нур-Султан), Алма-Ате, Атырау, теперь в Шымкент.
Девелоперские рынки наших стран имеют много схожего и инструменты, которыми мы обладаем хорошо адаптируются на казахском рынке. Это очень интересный и перспективный рынок с развитым продуктом, продвинутыми девелоперами. Основными отличиями рынка является большая закрытость казахстанских девелоперов, отсутсвие единых источников информации (типа нашего ЕРЗ) и не активное общение между девелоперами. Это создает определенные сложности в сборе и анализе информации о рынке, и как следствие, возможные ошибки при принятии решений. Крупные системы, такие как BI Group работают на базе своей аналитики поскольку занимают существенную часть рынка, а в некоторых регионах доминируют. Однако, в целом рынок созрел для создания единого реестра застройщиков. Считаю, что не смотря на активную конкуренцию лидерам рынка, прежде всего BI и Bazis необходимо консолидировать свои усилия для формирования оцифрованного и прозрачного рынка. В конечном итоге, это позволит понимать и оценивать соотношение спроса/предложения, формировать ценовые и инвестиционные стратегии для всего рынка.

Создавать программы корпоративных продаж достаточно сложно. Делать коропоративные программы реально работающими еще сложнее. Анна Шишкина, руководитель Центра управления продажами, партнер GMK разбиралась в теме. https://gmk.ru/blog/slozhno-no-mozhno-korporativnye-prodazhi-developerov-vnutri-4-kejsa

Что такое «Черная пятница» и при чем тут недвижимость

Первый раз это выражение использовали, описывая крах рынка в США, вызванный падением цен на золото, – в «черную пятницу» сентября 1869 года.

В середине XX века в Филадельфии так называли пятницу после Дня благодарения – из-за диких автомобильных пробок и толп желающих купить новогодние подарки в магазинах.

Затем за дело взялись местные бизнесмены и пиарщики, которые решили, что можно придать этому явлению более позитивный смысл и использовать для предновогодних рекламных кампаний: «Лучший день в году, чтобы отправиться за покупками с семьей». Кстати, они пытались переименовать ее в «Большую пятницу» – не прижилось…

Постепенно идея дня распродаж под названием «Черная пятница» вышла за границы штата – потом и страны, стала проводиться во всем мире. Википедия пишет, что в России впервые такое мероприятие было проведено в 2013 году.

А 8 лет назад эта акция пришла в недвижимость: по инициативе Ассоциации REPA ведущие застройщики Москвы выставили свои лоты (квартиры, машино-места, коммерческую недвижимость) с огромными скидками. Мероприятие Black Friday Real Estate решили проводить летом, в период сезонно низкого спроса на недвижимость, чтобы стимулировать продажи. За все время проведения общая сумма сделок перевалила за несколько десятков миллиардов рублей.

В этом году акция выходит за пределы московского региона, впервые в ней участвуют девелоперы Екатеринбурга. Сейчас выставлено 47 объектов недвижимости в Москве и 17 в Екатеринбурге (можно посмотреть на сайте refriday.ru), среди них немало тех, что у всех на слуху, от стандарта до премиума.

«Черная пятница» от REPA стартует сегодня в полночь, для тех, кто зарегистрировался, доступ откроется на час раньше. В прошлом году максимальная сумма скидки составила 60%, любопытно будет посмотреть на дисконт в сегодняшних условиях.