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소비자들이 주택용 태양광 설치를 주저했던 이유는 1) 초기 투자비용이 2천만원 정도, 2) BEP까지 걸리는 시간이 10년 정도. 근데 Tesla가 자금력 바탕으로 구독형 모델을 내놓으며 두 이슈를 모두 해결함

# 공격적인 마케팅을 펼친 이유
1) M/S 측면
Tesla 태양광부문의 전신인 SolarCity의 주택용 점유율은 2015년까지 압도적이었음. 근데 2016년부터 시장을 현재 1위인 Sunrun한테 점차 뺏김

Sunrun의 매출 비중은 구독판매 85%(Tesla와 다른 리스판매), 제품판매 15%. 반면 Tesla는 제품판매 비중이 50% 상회할 것으로 추정. 구독형태로 소비자 층을 늘리는 Sunrun에게 위협을 느낀 Tesla는 캘리포니아의 주택용 태양광 의무화 정책에 맞춰 구독형 모델 출시로 점유율 확대 노림

2) Tesla의 큰그림은 에너지 기업이 되는 것
주택용 태양광 시장은 단순히 태양광을 깔아주는 거로 시작해 스마트홈 솔루션 제공하는 비즈니스로 확장 중. Tesla는 궁극적으로 에너지 기업이 되길 원함. 그러한 측면에서 주택에 토탈 에너지 솔루션을 제공하기 위한 필수 제품이 태양광+ESS+전기차. 이를 기반으로 한 전력거래 플랫폼 확장을 노리는 중으로 생각됨. 근데 시작점인 태양광과 ESS를 다른 업체에게 밀리네?? 빨리 시장 먹어야지! 하는 움직임 있던 걸로 보임

# 근데 왜 그만두지..?
반도체 부족, 태양광 시장 경쟁 심화, 마케팅 실패 등등 여러 이유가 있겠지만 Tesla의 기술력을 믿는 입장으로서 SW 위주의 시장 진입을 선택한 것으로 추정. 주택용 태양광 사업은 Sunrun에게 밀리고 있으며 내연기관 OEM이 Sunrun에게 태양광+ESS+전기차 충전기 설치를 위탁하는 중. 보다 공격적인 마케팅을 펼칠 수 있겠지만 Tesla가 태양광 설비와 ESS, 주택에서 얻을 수 있는 전력 데이터를 충분히 확보했다면 SW 판매로 전략 변경 가능하다 판단. Tesla는 ESS를 Sunrun을 비롯한 다수의 업체에게 판매 중. SW도 함께 판매했을 가능성 높음. 제품 출혈 경쟁보단 핵심인 전력거래 시장으로 진입을 결정했을 것으로 추정

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테슬라, 가정용 태양광패널 구독서비스 2년 만에 중단

[더구루=홍성일 기자] 테슬라가 가정용 태양광 패널 구독 서비스를 2년 만에 중단한다. 소비자들이 구독 서비스보다는 현금을 통한 구매를 선호했기 때문이라는 분석이다. 14일 업계에 따르면 테슬라는 지난 2019년부터 미국에서 실시한 태양광 패널 임대 구독 서비스를 중단하고 현금, 할부 구매만 제공하기로 했다. 테슬라는 구독서비스 중단 이유에 대해서는 밝히지

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