[ELF beauty와 국내 화장품 기업들의 공톰점과 차이점]

by BRILLER(t.me/BRILLER_Research)

금일 화장품 섹터가 급락하면서 여러가지 찬반 글들이 많이 올라오고 있습니다.

그 중심에는 역시나 실리콘투가 있는데 이와 관련해선 다른분들의 좋은 글들이 많고 이왕이면 한쪽의 글만 읽기보단 양측의 글을 모두 다 읽어보시고 논리적으로 맞다고 생각되는 글에 가중치를 두면 될 것 같습니다.

저는 딱 1가지 부분만 짚고 넘어가려고 합니다.

ELF beauty가 빠지면 국내화장품 기업도 같이 빠져야 하는가?

제 채널을 초기부터 보신분이라면 이와 관련해서 비슷한 사례가 딱 오버랩 되실겁니다.

바로 인모드와 국내피부미용 기업들의 차이 입니다.
작년에도 국내 피부미용기업들이 바닥에서 많이 오른 상황에서 인모드가 하락을 많이한 다음날엔 국내 피부미용기업들이 동일 섹터이기때문에 연동해서 같이 빠지는 경향이 있었습니다.

금일도 보면 ELF beauty가 어젯밤 -10%급락을 했고 실적이 좋게 나오지 않은 기업들은 그 이상 하락하고 호실적이 나온 기업도 비슷한 수준으로 하락하는 경향이 있는 날이였습니다.

당시에 저는 인모드와 국내피부미용은 분명히 큰 차이점이 있다고 반복해서 주장(?) 했으나 시장은 한동안 인모드 주가에 연동이 되었고 한참 뒤에서야 인모드주가와 별개로 오르기 시작했습니다.

[피부미용기업의 1차, 2차 주가상승 포인트로 봤을 때의 인모드]
[인모드와 국내피부미용 기업들의 큰 차이점 두 가지]

지금의 화장품도 그 때랑 유사한 상황으로 보여집니다.

✔️ ELF beauty와 국내 화장품 기업의 공통점

ELF beauty의 경우 국내 화장품 기업들과 비슷하게 가성비라인이라는 공통점이 있습니다.
중저가 가성비 라인이다보니 경기가 어려워질수록 중고가라인의 화장품들의 수요가 줄어드는 것(L'Oreal과 Estée Lauder사례)과 반대로 수요가 늘어나는 경향이 있습니다.

✔️ ELF beauty와 국내 화장품 기업의 차이점

1. ELF beauty는 색조라인이 강점이나 현재 국내 인디브랜드 제품들은 기초라인이 강점입니다.

Glass skin이나 JELLO skin이라는 용어자체도 색조의 비중보다는 기초관리가 잘 된 상태에서 나오는 속에서부터 뿜어져나오는 쫀쫀함과 촉촉함, 투명함과 광이 메인입니다.

이는 지난번 Amazon K-Beauty Conference에서도 확인이 된 내용이고 특히 국내 화장품의 경우 이 기초 스킨케어쪽을 잘하고(한국의 여성분들은 1차,2차 세안 후 닦토, 스킨, 에센스, 수분크림, 로션, 오일 등의 순서로 여러단계를 거쳐서 바르는게 이미 루틴화 되어있음) 고객의 니즈를 반영해서 리뉴얼을 빨리하고(고객의 다양한 피부타입, 피부고민 해결) 원료 성분또한 동양적인 성분을 함유함으로써 제품 차별화에 강점이 많습니다.

오히려 색조가 티르티르쿠션을 제외하면 인종도 다르고 선호하는 색조가 달라서(가장 기본이라 할수있는 파데랑 립스틱마저 선호하는 색상이 동양이랑 완전히 다름) 미국에서 아직까지 취약합니다.

2. ELF beauty최근 하락은 호실적에도 불구 80%이상 중국에서 ODM생산을 하기에 중국 관세에 대한 우려가 제법 녹아있습니다.

ELF beauty제품의 80%이상이 중국에서 ODM생산을 하고있으며(중국에서 값싸게 생산해서 중저가 가성비라인이 유지가능) 최근들어서 중국 관세에 대한 우려로 ELF beauty의 하락에 한 몫 하고 있습니다.

물론 국내 화장품 기업들의 경우에도 중국에서 생산하는 경우가 있으나(코스맥스가 이와같은 이유로 급락) 국내 생산 화장품은 차별점은 두어야 한다고 생각합니다.
(물론 국내에서 생산하는 화장품 또한 관세를 맞을 수도 있는 부분은 염두해두어야 하는 부분이긴합니다.)