После возвращения из Черногории начался в период, когда мы активно контрактуемся параллельно с работой над проектами. А это значит создаём комплексные решения задач корпоративных заказчиков.

У нас нет каких-то суперактивных продаж, работаем на тех потоках заявок, которые сформированы, и создаю новые.

Это:
1. Постоянные клиенты. Тут kpi - чтобы масштаб и количество запросов росли по каждой компании. Это ключевой показатель. Трекеры меня поймут.
2. У нас есть рамочные договоры с крупнейшими федеральными провайдерами корп обучения и корп методологии. Это win-win с учётом нашей уникальной экспертизы и качества работы. Мы усиливаем друг друга компетенциями и опытом.
3. Новые клиенты по рекомендации старых)
4. Новые клиенты по рекомендации от партнеров и экспертов.
5. Клиенты, пришедшие на наш с Ниной Петуховой личный бренд.

Вот пример того, что я делала на прошлой неделе.
1. Контрактуюсь на разработку корпоративного курса по фин грамотности.
2. Программа и согласование условий по управленческому курсу компании из Новосибирска. Очка+онлайн.
3. Переговоры, участие и выигрыш в конкурсе и контракты - игра для федерального оператора телефонии и интернета. Тоже очка, Москва. И командная сессия для HR департамента этой же компании очно в Москве. Эксперты разные на проектах.
4. Стартовали управленческий курс для техлидов компании на букву Я. Все успешно. Конечно, эмоционально волнительно было)
5. Создавала полугодовую программу для развития продаж IT-компании. Совместили консалтинг + разработку дашборда по визуализации и отслеживанию показателей отдела продаж + обучение + трекинг отдела продаж. Задачка была прям непростой, но давно пора было доработать комплексный продукт по теме развития департаментов продаж.
6. Взяла в разработку запрос на аудит и далее, надеюсь😊, разработку тоже, двух проектов по обучению линейных руководителей добывающей компании. Первый на 3700 человек, второй на 3300.
7. И ещё список проектов, уже не буду вас грузить 😁.

Я ломаю стереотипы по сезонности уже второй год. Лето загружено больше, чем весна. Пока не поняла, это в целом тренды поменялись, или я так «раскачиваюсь» к лету 🙃.

❓Интересно вам про продажи и работу над большими корпоративными проектами обучения читать в моем канале?

Или лучше про:

- создание качественных образовательных продуктов для корпората

- продвижение, продюсирование и личную бренд-стратегию для экспертов и предпринимателей

- подробно описанные кейсы

- отдельные методологические «фишки» и инструменты

- мою жизнь, инсайты, размышления, истории

- переговоры и продажи в B2B

❓

Новая фотосессия. Интересно сравнивать с прошлыми и наблюдать за своими изменениями.
Стала свободней, расслабленней, уверенней. А первое, что пришло на ум - стала более настоящей.

7 лет назад я поменяла профессию.
Это был самый болезненный «финт» в моей жизни.
Я училась без остановок методологии, управлению обучением сотрудников, получила пражский диплом mini-MBA по методологии.
Когда создала своё методологическое агентство, как будто спираль обучения начала закручиваться снова в бизнес-тематику. И это только помогает в создании образовательных проектов, обучение уже граничит с консалтингом, становится масштабным, с большим влиянием на компанию, оно пропитывает бизнес-процессы и работает на результат.

Обучение на трекера, стратегический маркетинг, и вот теперь вип-группа гуру бизнес-методологии Ивана Дьяченко.

Это снова ощущение «я не вмещаю такой концентрат ценных знаний сразу на занятии».
Работала на 4х часовых онлайн-практикумах, дома пыталась осмыслить фреймворки и применить для своих задач.
И теперь ещё раз смотрю записи занятий.

Когда понимаешь, что буквально для каждой бизнес-проблемы существует алгоритм решения, это даёт столько энергии!

Иван - автор двух методик - сам помогает в них разбираться, применять. Я учусь только у таких экспертов - Создателей знания. И ценю возможность у них учиться, даже если это стоит достаточно дорого. Бонусом идёт общение с крутыми одногруппниками с такими же притязаниями к качеству обучения.

А навык, которому обучает Иван - по факту - управление своим мышлением и мышлением команды для решении сложных задач и преодоления вызовов бизнеса. Мастерству использования и комбинирования проверенных и созданных им бизнес-фреймворков.

Всем привет! Важные новости у меня)

Теперь я в команде организаторов “L&D Professionals International”

Это сообщество русскоязычных экспертов сферы L&D (learning&development), которые работают в компаниях разных стран. Управляют обучением, работают в качестве методологов, тренеров, фасилитаторов.

Уже 7 лет я в менеджменте и создании корпоративного обучения. И 15 лет в управлении продажами и маркетинге.

Вот как я представилась в сообществе:

Я - бизнес-методолог.
Управляющий партнёр методологического агентства для крупного бизнеса “UCreativeLab”. Мы делаем кастомные образовательные проекты для руководителей и тимлидов самых крупных и известных на рынке компаний, в основном IT-сферы.

Разрабатываем сценарии и проводим сессии для команд: креативные, стратегические, командные, сессии по ценностям и тд. Создаем бизнес-игры и креативный образовательный дизайн (управленческий марафон-сериал, например).

Образование в сфере L&D - корпоративная методология (mini-MBA в Пражской академии), креативные методики для бизнеса (Иван Дьяченко), трекинг предпринимателей (Right Track), фасилитация и многое другое.

Также я профессионально занимаюсь упаковкой и бренд-стратегией экспертов сферы B2B и преподаю на программе MBA 🎓.

Буду помогать участникам нашего сообщества делиться опытом, совместно развиваться и создавать крутые проекты)

PS: если вы - L&D- эксперт с международным опытом и хотите присоединиться к этой глобальной со всех смыслах движухе 😁, пишите комментарий к посту, я отправлю анкету на вступление в сообщество. Вам точно будет интересно) Участие без оплаты.

Создала выжимку внедрённых практик и уроков этого года)

Давайте обсудим?)

1. Не останавливаться. Даже если хочется «почивать на лаврах». Это очень обманчиво.
Можно отдохнуть и дать себе время чему-то научиться и что-то большее создать.
Или отдохнуть перед новым витком жизни и бизнеса.
Понимая, что пока ты остановился для поиска и создания чего-то нового, кто-то уже копирует твои продукты, бизнес-модель, выдаёт твои идеи за свои (все совпадения вымышлены и случайны 😂).
Ничего плохого в этом нет, ты улучшаешь старое, и делаешь новое. Чтобы и потом было что передать и чему научить других)))

2. Есть только один секрет успеха - быть собой и просто делать.

Чтобы быть собой в моем понимании нужно:
☑️ понимать себя и свои ценности и таланты
☑️ сформулировать и всегда помнить свою миссию и видение
☑️ держать фокус ответственности только внутри себя
☑️ не отвлекаться на чужое мнение, ни на кого не оглядываться, никого не копировать
☑️ проявляться в комфортном формате
☑️ иметь СВОЙ стержень внутри, СВОЮ стратегию, и ее придерживаться 😊
☑️Быть честным с собой и другими, даже если это может привести к конфликтам и рискам

Моя миссия не меняется с годами.
Я перепроверяю ее разными способами:

❤️Я креативно и системно помогаю созидающим экспертам и бизнесам увеличивать изобилие, масштабируя их влияние.

А «как»- это уже техника и профессионализм.
Аудит, custdev, создание стратегии, обучение и методология, креативные технологии для создания новых идей и инновационных продуктов, работа с командой, консультации, создание комплексных решений, поиск нужных людей, каналов и ресурсов. А ещё я просто верю в людей и вижу их потенциал.

3. Создавать своё окружение.
Например, включиться в живое сообщество.

Кстати, про ценности, миссию и личную бренд-стратегию мы будем говорить на митапе в субботу, регистрация на сайте:
http://LnD.community

4. Учиться и СРАЗУ применять.

Не только в «чистом» виде, но и обогащать свои методы и продукты. Дружить со своими учителями.

А по поводу учителей - хочется серию постов написать про людей, которых считаю своими главными учителями.

Какие мысли вам отозвались?) Какие ваши главные практики и уроки этого года?