TikTok + SKAN 4.0 = лайв-атрибуция.

Как запускать TikTok-кампании на приложение без фатальных ошибок.

В большинстве кейсов вижу одно и то же:
👉 SKAN настраивают только по revenue.
Результат — TikTok не обучается и кампания «не едет».

Разберём, как делать правильно.

---

Шаг 1. Интеграция TikTok ↔️ MMP

Интегрируем TikTok с любой MMP
(Appsflyer / Adjust / любая другая).

Важно не название MMP, а то, чтобы:

* канал был корректно подключён
* ивенты передавались со всех источников, Purchase идеален для подписок/триалов/in-app purchases
* не было разрывов в данных

Без этого дальше идти бессмысленно.

---

Шаг 2. Настройка SKAN 4.0 в MMP

Самый критичный шаг 👇

SKAN-схема должна быть:

Event Based или Смешанная: Event Based + Revenue

❌ SKAN только по revenue — ошибка.

Почему:

- при revenue-only схеме ивенты в TikTok не трекаются в лайве
- TikTok не понимает, кто для него качественный пользователь
- алгоритм остаётся слепым

Что обязательно сделать:

- настроить SKAN 4.0 Event Based (или Event + Revenue)
- передавать ключевые ивенты
- передавать ивенты со всех источников:

* TikTok
* другие платные каналы
* органика

⚠️ Важно:
TikTok Pixel обучается на совокупных данных, а не только на TikTok-трафике.
Это сильно ускоряет выход в стабильный перформанс.

---

Шаг 3. Активация SKAN 4.0 в TikTok (ДО запуска кампаний)

Сначала активируем SKAN 4.0 — только потом льём трафик.

После настройки схемы в MMP:

1. Ждём первые SKAN-сигналы
2. Заходим в TikTok Event Manager
3. Листаем вниз → Settings
4. Нажимаем “Update to SKAN 4.0”, кнопка должна активироваться

Нюансы:

Кнопка появляется не сразу, чаще всего — на 3–4 день, если через 2 дня неактивна — это нормально, проверьте позже. Если 4+ дней прошло и все еще неактивна, видимо Тиктоку не хватило сигналов и тогда лучше залить небольшую кампанию чтобы пробить ивенты.

---

Итог

Коротко:

* Revenue-only SKAN = ❌
* Event Based / Event + Revenue = ✅
* Сначала активация SKAN 4.0
* Потом запуск TikTok
* Получаем лайв-атрибуцию и обучаемый алгоритм

Ну и далее рекомендую заливать Smart Performance кампанию на Purchase без App Profile Page и вперед 🚀

Меня иногда спрашивают про запуск рекламы в Google Ads.
Но если источник не мой — я туда не лезу. Обычно беру проекты под Facebook и TikTok, где у меня максимальная экспертиза.

Зато Женя — один из немногих специалистов, кого я спокойно рекомендую по Google Search для iOS. Проверено на клиентах.

У него специализация: iOS-приложения и поиск в Google. Там действительно очень много качественного трафика. А на днях он выложил пост — по сути, готовый гайд, как запустить Google Search с нуля.

Если думаете попробовать запуститься в гугле — рекомендую почитать его канал.

📌 Навигация по каналу
(пост обновляется)

Здесь собраны ключевые и актуальные материалы по рекламе iOS-приложений в Google Search.

Этот пост содержит все необходимое для запуска. Сохраните в избранное или поделитесь с теми, кто планирует запуск.

— Кто автор
— Преимущества Google Search для iOS
— Нужен ли ленд или квиз в Google Search
— Список сертифицированных MMP в Google ads


⚙️ Настройка и интеграции

— Настройка аккаунта Google Ads
— Интеграция Adjust
— Интеграция AppsFlyer
— 100% рабочий tracking template URL (AppsFlyer)


🚀 Запуск кампаний

— Как собрать ключи для запуска
— Создание объявлений


🔍 Конкурентный анализ

— Google Ads Transparency Center
— Auction Insights
— Проверка рекламной выдачи Google Search


⸻
👉 Подписывайся на канал @search4ios, чтобы не пропускать новые материалы и обновления.
💬 Остались вопросы или нужна помощь? Пиши → @evgwrk

Ровно через неделю начинается реальный high season.
По моей практике 25–28 декабря отрабатывают заметно лучше, чем общепринятые 1–3 января. Я писал об этом ещё два года назад — и каждый UA-специалист это знает и сейчас активно готовится.

Что можно и нужно успеть подготовить за эту неделю:

1. Запросить у FB / TikTok кредитную линию
Это всегда полезно, а перед высоким сезоном проценты и суммы одобрения выше, особенно если у вас US LLC.

2. Пополнить рекламные кабинеты с запасом
Актуально для агентских кабинетов.
В выходные платежи проходят дольше, люди работают меньше — лучше не упираться в баланс в самый неподходящий момент.

3. Меньше новых концептов — больше вариаций
В ближайшие дни фокус на уникальные вариации и компиляции креативов.
Если обычно у крео-команды было 50% итерации / 50% новые концепты, то сейчас я бы направил 95% усилий в вариации, а 4–5 января вернул всё как было.
Пусть отдадут максимум креативов до 25-го и спокойно идут отдыхать 🙂

4. Проверить лимиты и риски блокировок
– Убедиться, что лимиты аккаунтов / БМ / карт не упираются в потолок
– Перепроверить policy-рисковые креативы (обещания, health, before/after, AI-формулировки, копирайт)
– Подготовить бэкапы: добавить запасные профили в аккаунты, держать рекламные аккаунты под рукой
В хай-сизон апелляции и ответы от саппорта идут заметно медленнее.

5. Максимально стабилизировать текущие кампании
Хай-сизон — не время для радикальных экспериментов:
– Минимум структурных изменений
– Не дергать бюджеты резко
– Масштаб через дубли и плавный рост, а не через «пересборку»
Алгоритмы сейчас ценят стабильность сильнее, чем «умные» правки.

Всем желаю пройти этот период аккуратно: не профакапить, но и не пережечь.
Анализируйте по CPM, CPC, пользуйтесь разбивкой по часам, чтобы понять, когда именно для вашего продукта начинается Q5 — у всех он разный, и для кого-то он уже одной ногой здесь.

Ближайшие выходные — отличное время для тестов, так что заливайте сегодня больше экспериментального.
Лучшее из тестов можно будет спокойно заскейлить через неделю.

Value Rules в Meta Ads

Одно из реально сильных нововведений Meta за последний год — Value Rules.
Это механика, которая позволяет в рамках одной кампании или адсета задавать повышенный или пониженный биддинг для отдельных сегментов аудитории.

Работает и для Web, и для App кампаний, но только на стратегии Lowest Cost (автобид).

Сейчас можно задавать правила по следующим параметрам — и вот как их можно использовать 👇

1️⃣ Возраст
Например, если вы знаете, что аудитория 18–30 конвертит из триала в оплату в 2 раза хуже, чем 30+, — логично:

- повысить коэффициент для 30+
- или понизить для 18–30

2️⃣ Пол
Аналогичная логика, если у вас есть подтверждённые различия по LTV / CR.

3️⃣ Платформа устройства (мобайл / ПК)
Лично не использовал — Meta Ads всё-таки на 95%+ про мобильные устройства.

4️⃣ Операционная система (iOS / Android)
Очень частый кейс для web-воронок.
Например:

iOS 1Y LTV = $100
Android 1Y LTV = $75 (из-за более низких ребиллов)

Закупать iOS отдельно часто выходит дороже, чем вместе.
При этом 35–45% Android-аудитории “размывает” общие кампании.

Решение — повышающий коэффициент для iOS на 20–30%.

5️⃣ Гео (Location)
Это мой самый часто используемый вариант.

Когда основной рынок — US / Tier-1 / Europe, а WW можно покупать в разы дешевле — Value Rules идеально подходят.

Пример из практики:
Лью utility-приложение.

- Target CPA trial Tier-1 ≈ $4
- Target CPA WW (без Индии) ≈ $1

Перед выходными запустил WW-кампанию, внутри которой:

- для Tier-1 (US, UK, CA, AU) поднял бид на +200%

Результат:

- 90% спенда ушло в Tier-1
- CPA триала = $2.8

Таких кейсов за последние месяцы было много. Всё больший процент спенда уходит именно в **Value Rules-кампании / адсеты.

6️⃣ Плейсменты
Сам не тестировал — Meta обычно и так неплохо распределяет бюджеты (если без багов), но логика та же.

Итог:
Если ещё не пробовали — обязательно тестируйте Value Rules.
Это один из самых недооценённых инструментов оптимизации в Meta Ads сейчас.

Хочу порекомендовать канал Димы — Web2App - User Acquisition в iOS приложениях

Он пишет примерно о том же, о чём и я: веб2апп, подписки, монетизация, вся эта внутрянка с цифрами, тестами и реальными кейсами, без воды и «успешного успеха».

Особенно понравились посты про тестирование креативов и про решение проблем с AEM в Meta.

Если вам интересна тема web2app, подписочных приложений и того, как это реально работает на практике — советую почитать и подписаться.

Про виннеры креативов и разные платформы. Наблюдение из практики 👀

Часто вижу такую историю:
креатив — явный виннер в TikTok,
а на Facebook на тесте почти не набирает показов.

НО.

Дальше беру этот же крео,
создаю новый адсет (кампанию, не суть важно),
заливаю туда несколько креативов,
но включённым оставляю только 1 (тот самый тикток-виннер).

И внезапно — бум 💥
креатив заходит.

При этом важный момент:
📌 в адсете должно лежать много креативов (10-15+),
даже если активен только один.
Почему — не знаю, но у меня это стабильно работает лучше,
чем если в адсете физически лежит один-единственный креатив.

Что интересно — в обратную сторону это почти не работает.
FB-виннер редко становится виннером в TikTok.

Моя гипотеза:
• TikTok "умнее" анализирует креативы
• а также там раза в 3 дешевле показы,
и алгоритм быстрее и точнее идентифицирует потенциального виннера
ещё на этапе теста.

Если кратко:
👉 TikTok — хороший “сканер” креатива
👉 FB — лучше раскрывается, когда ты ему чуть помогаешь руками

Любопытно, у кого так же? 👀 Или то что не зацепилось в большой тестовой пачке по умолчанию не топ?

2025 год получился классным во многих аспектах.
Главный успех — безусловно, рождение второго сына.

В финансовом плане год тоже стал рекордным — за что огромное спасибо моим клиентам и партнёрам, с которыми мы вместе продвигаем и делаем классные аппки и веб-воронки.

В этом году я наконец стал более-менее регулярно вести свой Telegram-канал — и это, как оказалось, приносит пользу и мне, и тем, кто его читает.

От 2026 года большие ожидания и планы.

Желаю всем счастливого Нового года. Будьте верны зову сердца и интуиции — она очень часто подсказывает правильные вещи. Не делайте того, что не нравится, не работайте с теми, с кем не по пути, и главное — будьте здоровы.

С наступающим! 🎄✨

Привет! Меня зовут Артемий — я занимаюсь User Acquisition для мобильных приложений и веб-воронок с подписками. Закупаю трафик в Facebook и TikTok.

В UA и арбитраже более 10 лет:
— эффективно потратил $130+ млн рекламного бюджета
— поработал с 50+ компаниями на фрилансе за последние 5 лет
— 2+ года в рекламном агентстве Adquantum
— 3 года арбитража трафика

Чем могу быть полезен:
— веду проекты под ключ: стратегия → монетизация → ТЗ на креативы → запуск и масштабирование РК
— платные консультации и аудит рекламных кабинетов (RU / EN)
— захожу в интересные проекты как кофаундер, закрывая весь блок User Acquisition и growth-маркетинга

Если вам нужен стабильный рост, масштабирование и системный UA — пишите:
👉 @artemiypro

Остановимся на $80k MRR или скейлим дальше?

Заскейлить iOS-приложение с подписками с $0 до $80–100k MRR — не так уж сложно.
Удачная ниша, грамотная закупка, сильная аналитика, >$150k в обороте — и за 2–3 месяца это вполне реализуемо.

Но что дальше?

Тут появляется психологическая планка, вызванная в первую очередь политиками Apple, а точнее — Small Business Program.

Пока вы зарабатываете до $1 млн proceeds в год, комиссия составляет 15%.
Как только пробиваете этот порог — моментально переключаетесь на 30%.

И самое неприятное:
даже если в следующем году вы не превысите $1 млн, 30% комиссии вы будете платить минимум ещё 1 полный год.
Только после этого можно переподаться обратно в программу.

Фактически это напоминает прогрессивную шкалу налогов, но с крайне неприятной логикой:
ты обязан платить повышенный «налог» по инерции, даже если доход уже снизился.

Поэтому многие разработчики сознательно держатся в этих границах:
в нужный момент стопают закупку, максимизируют ROI, дробят проекты на разные App Store аккаунты.

Но и это не всегда спасает.
Apple — хитрый жук: по паре одинаковых строк кода легко связывает аккаунты между собой, даже если там разные юрлица, устройства, IP, банковские счета и т.д.

Альтернатива — уход в веб-воронки.
Но тут свои риски: баны Stripe, высокий порог входа (>$10k на тесты, включая конструкторы и запуск 3–5 воронок).

Самое болезненное — когда Stripe банит в момент скейла, когда ты операционно уже в минусе.
Без выхода на более safe-платёжки (Solidgate, Adyen и др.) — риски очень высокие.

В итоге всё упирается в чистый профит.

Пример:

Сценарий 1 (15% комиссия):
Spend $60k → Proceeds $80k (gross $94k) → чистая прибыль ≈ $20k

Сценарий 2 (30% комиссия, масштаб):
Spend $120k → Proceeds $131.6k (gross $188k) → чистая прибыль ≈ $11.6k

Итого:
Потратив в 2 раза больше с тем же CPA, мы получаем почти в 2 раза меньше чистых денег.

И это мы ещё не учитываем, что при масштабировании ROI почти всегда падает.

Поэтому:

👉 Не гонитесь за MRR.
💰 Всегда считайте чистый профит.
🚀 И только после этого принимайте решения о скейле.

Незаметно для всех Meta добавили в Ads Library сортировку по показам
Теперь не нужно гадать, какие креативы в топе у конкурентов

Про структуру регистрации и финансов в TikTok Business Center и отличия от Facebook

TikTok во многом похож на Facebook по функционалу и процессам, но в организационно-финансовой части различия довольно существенные. Ниже — ключевые моменты, которые стоит учитывать.

❌ Основные отличия (и, на мой взгляд, недостатки)

1. Ограничения по странам для регистрации Business Center

Далеко не для каждой юрисдикции можно открыть Business Center. Например, если у вас компания на Кипре, в Гонконге или Эстонии — форму регистрации вам даже не покажут. При этом в списке доступных стран есть Ирак, Ливан и Бангладеш — логика выбора неочевидна.

В итоге остаются два варианта:

- купить уже верифицированный БЦ на другую страну (например, на маркетплейсах — ~$40–60);
- арендовать аккаунт у агентства (раньше у Aleph можно было без комиссии, но с prepaid от $5–10k).

2. Гео Business Center влияет на доступный таргетинг

Страна регистрации БЦ напрямую определяет набор гео для запуска.

Например:

- БЦ на Германию раньше не давал сразу запускаться на США — доступ открывался только после определенного спенда.
- БЦ на США, наоборот, первое время ограничивает запуск на Украину.

👉 Если ваша ключевая цель — US, имеет смысл сразу брать US Business Center.

В Facebook таких ограничений нет — можно запускаться на любые гео независимо от страны BM.

3. Нововведение этого года — единое платежное средство

После привязки карты к Business Center она автоматически становится платежным методом для всех рекламных аккаунтов.

То есть нельзя:

- аккаунт №1 оплачивать картой A
- аккаунт №2 — картой B

Это крайне неудобно, если на одном БЦ крутятся разные продукты или клиенты. В Facebook карты можно распределять по аккаунтам.

✅ Положительные отличия

1. Купоны

В TikTok они появляются довольно регулярно и доступны многим рекламодателям, особенно при работе напрямую, без агентств. Чаще всего я это наблюдал на БЦ с юрисдикцией UAE и US.

Пример оффера:
👉 Потратьте $4000 в течение 30 дней — получите 50% бонусом на спенд в следующие 7 дней.

В такие периоды можно заметно улучшить ROI. На FB купоны доступны только избранным ребятам, обычно кто льет от $1млн в месяц.

2. Можно создавать новые рекламные аккаунты после блокировки

Если один кабинет отлетел — вы спокойно создаете новый внутри Business Center.

В Facebook такой гибкости нет, поэтому там при первой возможности лучше заранее создавать максимальное количество аккаунтов.

3. Меньше проблем с блокировками учеток
Личного опыта массовых блокировок в TikTok у меня не было — и от коллег подобного почти не слышал.

Facebook же может в один день просто закрыть доступ к профилю, оставив только кнопку “Download your information” без объяснений.

В TikTok можно заходить в несколько аккаунтов с одного IP без последствий.
(Речь, разумеется, про white-vertical: подписочные приложения и веб-воронки.)

4. Быстрее дают кредитную линию

Самый быстрый кейс у меня в Facebook — предложение кредитки после ~$350k спенда за полгода на US BM.

В TikTok же:

- уже после ~$30k спенда предложили кредитную линию на $10k;
- лимит постепенно увеличивался, как и на фб.

Также слышал от команд с бюджетами $300–500k+ в месяц, что TikTok может согласовать NET60, тогда как Facebook чаще остается на NET30 даже при сопоставимых объемах.


Если коротко:
👉 TikTok сейчас более гибкий в операционке и финансах, но сильно проигрывает Facebook в инфраструктуре и предсказуемости.

2026 – год AI рекламы

Раньше продакшн рекламных креативов занимал время и требовал ресурсы дизайнеров, моушнов и продюсеров, оплату креаторов. На это требовался целый штат и экспертиза. Cейчас же это легко автоматизируется с помощью AI. Более того AI открывает сценарии, которые раньше невозможно было воплотить в жизнь.

Раньше (имея штат креативщиков):
идея → бриф → ожидание → правки → снова ожидание → “уже не актуально”

Сейчас (имея подписки на ΑΙ софт):
Несколько часов от момента “хочу протестировать” в “запустил тест”.

Но есть нюанс:
ИИ не спасёт, если нет понимания, что именно генерировать, что реально перформит в рекламе.
Без него вы получите очередной ΑΙ-слоп, а не креатив топ-перформер.

Я 12 лет занимаюсь рекламой мобильных приложений и развил насмотренность на шаблоны,
которые стабильно перформят для большинства B2C продуктов.
Без шуток по вечерам я вместо TikTok и Instagram скролю Ads Library и сижу в спайсервисах (у меня 5 подписок на разные сервисы).

Вот почему я делаю челлендж по AI-креативам.
16 февраля стартует поток по уже отработанному формату:
• В течение 3 месяцев по 2 урока в неделю: получаете рабочий шаблон топ-перформера + пошаговую инструкцию, как собрать такой креатив под свой продукт. Всего 30 таких шаблонов-навыков
• В чате с вами еще 20-30 участников, которые делают домашки. Можно подсмотреть сильные решения
• Никто не «сидит пассажиром»: бот сначала штрафует, затем удаляет из чата, если не делать домашки. Это удивительно работает – доходимость до конца 3-месячного курса 80%
• Никаких созвонов (интроверты, поставьте лайк) и даже лекций, которые вы сохраните и никогда не посмотрите.
• Требует около часа в неделю. Но порою затягивает на дольше
• Не требует навыков в дизайне и анимации. Можно не уметь ничего
• Подойдет как CMO и фаундерам, которые хотят cами разобраться в AI-креативах, так и тем, кто непосредственно работает с этим каждый день: UA-менеджерам, креативным продюсерам и дизайнерам

Вот 2 бесплатных пробных урока, чтобы попробовать и посмотреть формат:
1. Копируем движение из оригинального видео и меняем персонажа
2. Создаем direct-response рекламный формат, который сейчас активно используется в закупке.

Поехали ↓↓↓
Запись и цена – в БОТЕ

TikTok оптимизируется заметно дольше Facebook. Особенно если речь про веб-воронку.

По моим наблюдениям, динамика CPA при росте спенда часто выглядит примерно так:

Spend $1k - CPA ~$250
Spend $5k - CPA ~$100
Spend $10k - CPA ~$80
Spend $20k+ - CPA $60–70

На Facebook сопоставимые результаты обычно достигаются в 2–3 раза дешевле и быстрее, особенно на первых $1-3k спенда.

👉 Главная ошибка рекламодателей - заходить в TikTok с ожиданием Facebook-скоростей.

TikTok - не про быстрые победы.
Это источник, который раскрывается через накопление данных и объем закупки.

Если вам психологически тяжело смотреть на дорогой CPA первые $5–10k - скорее всего, TikTok пока просто не ваш канал.

Про рекламу приложений

Здесь различия между источниками уже гораздо меньше.

И Facebook, и TikTok требуют:
• минимум ~$1-1.5k на первичный сбор данных
• широкую аудиторию (US / Tier1)
• автоматические кампании без лишнего контроля на старте

На запуске чаще всего лучше работает простой сетап:

👉 бюджет $150-200/day
👉 automatic / broad
👉 3-4 дня не дергать кампанию

Нет позитивной динамики - останавливаем и идем в новые гипотезы.

Самое недооцененное в TikTok - креативная нагрузка

Если вы не готовы тестировать 30-50 новых креативов в неделю, алгоритму просто не из чего находить точки роста.

На TikTok чаще проигрывает не байинг - проигрывает продакшн и отсутствие новых идей.

Важный стратегический момент

Facebook сегодня больше про оптимизацию уже понятного спроса.

TikTok - про discovery.

Он регулярно находит аудиторию, о существовании которой вы могли даже не подозревать.

Именно поэтому на маленьких бюджетах он часто выглядит слабее,
но при масштабировании может резко забирать аукцион.

Я не раз видел ситуации, когда TikTok «не ехал» на $3-5k,
а после общего спенда на проект от $20-30k CPA падал почти вдвое без радикальной смены стратегии.

И не забывайте про локализацию

У TikTok огромная глобальная аудитория, которая значительно лучше реагирует на рекламу на своем языке.

Особенно хорошо себя показывают:
• French
• Spanish
• Polish
• Russian
• другие европейские языки

Локализация в TikTok - это не “nice to have”.
Иногда это прямой рычаг роста.


Вывод простой:

TikTok редко выигрывает на старте.
Но когда алгоритм обучается - он начинает забирать аукцион очень агрессивно.

👉 TikTok - источник не для экономных.
Он для тех, кто умеет переживать фазу обучения и забирать масштаб.

Интересно, а у кого тут TikTok начинал нормально ехать только после $10k+ спенда?

Простое решение ошибки с "подвязкой Instagram к рекламному аккаунту".

Часто бывает, что хочется быстро запустить рекламу, создаешь ФБ страницу, пробуешь опубликовать, и тут ФБ просит подвязать инсту.

Есть различные мануалы от арбитражников с отключением отдельного плейсмента Threads feed, но это довольно геморно, а я тот еще фанат Advantage+ кампаний.

В общем публикуйте кампанию со старым фанпейджем, которому хотя бы несколько дней, далее обновляйте уже на тот фанпейдж который вам нужен, прям сразу же. И все публикуется без проблем. Этому багу уже очень много месяцев и если на учетке/БМе есть какой-то старый универсальный фанпейдж - это элементарно обойти.

Да, 80% UA менеджеров об этом знают, но кому-то точно будет полезно, так как в UA-чате регулярно подобные вопросы мелькают)

Facebook на App кампаниих сегодня сломался, CPA/CPI взлетели в среднем в 2 раза. Видно, что это не недотрек, а реально плохой перформанс.

При этом веб кампании чувствуют себя лучше обычного, видимо аукцион освободился.

Живи Facebook, живи.