Дорогие друзья и коллеги,

Совсем скоро, на следующей неделе с 11 по 14 октября, будет проходить онлайн конференция Трекинг 2023, на которую приглашаю всех желающих!

И 13 октября в 18:45 буду выступать с докладом «Рынок трекинга в цифрах и фактах».

Как раз сейчас проходит исследование рынка трекинга, которое проводится впервые в России. Результаты обещают быть очень интересными – приходите послушать и посмотреть!

Зарегистрироваться на конференцию можно здесь - Конференция «Трекинг 2023»

С вами на связи, как всегда, Ирина Скворцова, бизнес-консультант в области решения проблем, роста, масштабирования и трансформации бизнеса, эксперт в стратегическом маркетинге и исследованиях рынка.

Любой бизнес, независимо от масштаба, нуждается в регулярной диагностике, чтобы понять, что сейчас происходит и в какую сторону пора двигаться дальше, что особенно актуально в наше время стремительных перемен.

💎 И я открываю сезон бесплатных диагностических встреч!

Приглашаю владельцев бизнеса, предпринимателей и основателей стартапов на бесплатную диагностику вашего бизнеса и его процессов, результатом которой станет ясное понимание:
- текущей ситуации в бизнесе, рисков и возможностей,
- траектории предстоящего развития (роста, преодоления сложностей, расширения и т.д.),
- какие ресурсы для этого потребуются и что с ними можно сделать.
В конце встречи мы записываем календарный план следующих шагов, которые приведут вас к цели.

Записаться ко мне на бесплатную диагностику можно в ТГ: @IGSkvortsova
И можно написать мне на почту: info@starlingmail.ru

🚀 С какими задачами ко мне обычно приходят:
- Определить, правильно ли развивается компания и что делать в ближайшие годы,
- Остановить резкое падение выручки и настроить ее рост,
- "Починить поломки" внутренних процессов,
- Остановить отток текущих клиентов и настроить приток новых,
- Разрешить конфликты внутри команды и топ менеджмента для балансировки процессов бизнеса,
- Быстро вырасти и масштабироваться,
- Реорганизовать и трансформировать бизнес и компанию,
- Запустить новые направления или продукты,
- Построить систему работы с инновациями,
- Построить корпоративную культуру и бренд работодателя в компании,
- Построить и запустить бренды для продуктов и компании,
- Сформировать и запустить личный бренд.

💎Мои клиенты получают результаты:
✔ 100+ млрд руб совокупной прибыли клиентов после работы со мной
✔ 200+ моих идей спасли и поддержали бизнесы
💎30 лет опыта решения сложных задач в бизнесе и управлении компанией
💎Мне доверяли решение своих задач международные корпорации: P&G, Bayer, Sanofi, Unilever, Henkel, Ferrero Roche, LG, Samsung и другие.
💎Работаю с бизнес-процессами в комплексе на стратегическом и операционном уровнях. Неважно как возникла проблема - выход есть всегда.

Узнать больше обо мне можно здесь:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess 
https://www.youtube.com/@starlingconsult

❗❗❗ Всем-всем-всем - кто готов перейти от случайных продаж к регулярному бизнесу!

🔥 Приглашаю в свой Марафон по разработке концепции собственного бизнеса, и всего за одну неделю вы создадите основу, с помощью которой сможете увеличить доход, построить работающий план развития и перейти на новый уровень предпринимательства!
👇
Этот Марафон для вас:
- если вы уже продаете что-то через соцсети и сарафан, но пока доход не растет,
- если вы эксперт, но хочется прейти в статус предпринимателя,
- если у вас есть идея стартапа, но вы пока не решаетесь выйти на его развитие,
- если у вас есть хобби, и вам хочется его быстро монетизировать,
- если вы уже начали свое дело, но доходы растут очень медленно.

▶ Онлайн встречи

Старт Марафона – в понедельник, 16 октября, в 10:00
Окончание – в воскресенье, 22 октября, в 10:00
Встречаемся через день в 10:00, выполняем домашние задания – и к концу Марафона у вас готовая концепция бизнеса и план действий на год!

💲Стоимость участия – 5 000 руб. Для тех, кто приведет с собой подруг/друзей - 4 000 руб для каждого.

Группу набираю в закрытый чат с личным сопровождением на время Марафона в режиме 24/7.

💎 Внимание! Все участники Марафона остаются в группе выпускников на всю жизнь с возможностью свободного общения друг с другом и бесплатного присоединения к следующим наборам марафона.

Записывайтесь здесь: 👇
Мой ТГ - @IGSkvortsova

Подписывайтесь на меня в сетях – там много полезного контента:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess

Завтра...

Буду выступать на конференции Трекинг 2023 с докладом о проведенном мной исследовании рынка трекеров (первый раз мы это делали и сделали!) - https://shkolatrekerov.ru/confscvortsova

Регистрация на конференцию бесплатная.
Конференция стартовала вчера и будет продолжаться до 14 октября. Вчера было очень много участников и отличные доклады с исайтами. Дальше будет больше!
Ссылка на регистрацию - https://shkolatrekerov.ru/conf2023#rec640241941

Встретимся!

Неделя удалась!

1. Выступила на конференции с докладом о рынке трекинга, который вызвал серьезную реакцию, чему я очень рада. Рынки надо тщательно рассматривать, сопоставлять цифры и другие данные, чтобы получить целостную картину. Умение правильно пользоваться результатами рыночных исследований - одна из крутейших компетенций руководителей и собственников, позволяющая убежать вперед от своих конкурентов. Очень рада была видеть неподдельный интерес у коллег к пониманию рынка услуг трекинга.
Отчет хотите? ставьте лайки и репосты ))

2) Стартовал бизнес-акселератор "Время действовать" при Центре занятости Департамента соц.политики Москвы - таки мне досталось аж 2 проекта вместо одного, и второй тоже из общепита! Крутейшая возможность помогать в росте таких интересных бизнесов. Вести с полей будут отдельными постами.

3) Началась работа в бизнес-инкубаторе в сообществе PROЖенщин (и такой у нас есть) - там у меня аж 3 проекта, на следующей неделе постараюсь делиться новостями в отдельных постах.

Хорошего воскресенья!

#времядействовать

Итак, как и обещала, новости с полей акселератора Время Действовать Центра занятости Москвы.
Мне пришли 2 бизнеса в категории общественного питания (!!!!) - круто, потому что они совершенно разные!

Первый - полезный фаст-фуд на колесах. Задача - выйти на рынок через месяц (очень амбициозно, кстати). Что делаем на старте? Все считаем и и ищем локацию, потому что конкурентов в этой категории немного, есть потенциал быстрого роста. Мы должны свести финмодель к той простоте, что понятна инвесторам и сразу вызывает ощущение гарантированного дохода. Фаундер очень замотивированный - это просто счастье!

Второй - кафе национальной аутентичной кухни с уютной атмосферой, вкусной едой и быстрым обслуживанием. Что делаем на старте? изучаем успешные и провальные кейсы, считаем экономику и ищем локацию. Идея прекрасная, хоть и ни разу не инновационная. Что нам надо - создать концепцию, отличающую это заведение от остальных, но при этом не создающую очередь у входа. Фаундер - замечательная женщина с искрящимися глазами и мужем - шеф-поваром :-)

Что объединяет эти проекты? Реалистичность, в первую очередь. Мне кажется, что открытие точки питания требует крайне реалистичного подхода и навыков многозадачности. А также понимания, что этот рынок высококонкурентный и фактор успеха в творческом подходе к решению любых задач.

#времядействовать Записки с полей акселератора

Итоги первой недели работы в акселераторе Время действовать (при Центре занятости Москвы Департамента соцразвития).

Провела 2 тренинга на тему стратегического планирования и моделирования бизнеса. Первый – про модели, включая любимого Остервальдера. Второй – про стратегию развития бизнеса. Тренинги были супер интерактивные, получалось не просто отвечать на вопросы, но и на ходу разбирать проблемы стартапов, что иногда напоминало сеанс одновременной игры в шахматы, где я в роли гроссмейстера 😊

Наблюдения и выводы для всех, кто не только стартует с новым бизнесом, но и продолжает развивать существующий:

‒ Если у вас появилась идея роста или изменений – моделируйте ее видение, не стесняйтесь, инструментов много, применяйте все. Потраченное на это время избавит вас от будущих потерь и тупиковых решений.

‒ Когда моделируете свое видение бизнеса, делайте это максимально конкретно, в деталях. Это избавляет вас от розовых очков, пустых надежд и не сбывающихся мечтаний. Эта троица легко убивает любое развитие и ввергает ваш статус-кво в нелепые телодвижения и бесполезную трату ресурсов.

‒ Применяйте сценарное моделирование, желательно с несколькими вариантами развития, чтобы просчитать в деньгах все и выбрать лучший вариант с точки зрения прибыльности.

‒ Приучите себя моделировать финансы сразу, на берегу. Пользуйтесь простейшим изобретением наших дальних предков – системой Расходы-Доходы. Это помогает увидеть работу вашего бизнеса сейчас и в будущем.

‒ Забудьте про слово «бартер» навсегда. В нем нет дохода. Бартер, это когда вам бесплатно, но и вы тоже бесплатно, т.е. даром, т.е. без дохода. Если в бизнесе вы допускаете для себя бартерные сделки, то лучше не заниматься бизнесом, а заниматься чем-то еще, не приносящим прибыль.

‒ Помните, что стратегия нужна всегда, даже когда в голове у вас только идея. Идея превращается в реальное бизнес-решение только когда вы создадите бизнес-модель и стратегический план развития. Если у вас нет плана, то вы не сможете сделать правильные шаги здесь и сейчас.

В подопечных произошли изменения, но об этом в следующий раз 😊

Если вы хотите экспресс-диагностику вашего бизнеса - пишите и звоните, я всегда на связи здесь.

А также подписывайтесь на мои соцсети:
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess
https://www.youtube.com/@starlingconsult

Оценил 1 человек

Про "сделай все сам"

В стартап философии нового времени есть постулат - "денег нет - делай все сам". Класс! Основатель все шишки себе набьет, руки опустит и наберется синдрома самозванца и бросит нафиг этот стартап со всеми его прелестями 😂
Потому что нельзя делать все самому.

Во-первых, бизнес не терпит халтуры и дилетантов. Эти люди его разваливают, а не строят. Вряд ли вы сами поручили бы что-то важное непрофессионалу. Так почему вы поручаете это себе с высокими рисками потерь (если вы в чем-то непрофессионал)?

Во-вторых, один не успеет сделать все сам, ему нужны помощники, которые будут работать параллельно в это же время. Иначе все затянется и возможности будут упущены. Если вдруг вы вспомните сейчас про экспертов и инфобиз - отвечу, что это не бизнес. Продажа своей экспертизы не является организацией бизнеса. Это просто продажа себя в хорошем смысле слова.

В-третьих, кто сказал, что основатель бизнеса/стартапа это человек, талантливый во всем? Совсем нет. Это человек, талантливый в организации бизнеса. Да, он может лучше других разбираться в чем-то конкретном, например, в продажах. Но бизнес это система порой противоречивых составляющих. Финансист и пиарщик это совершенно разные профессии, например. Айтишник никогда не станет дизайнером. Можно продолжать и дальше. Но мой опыт и насмотренность за бесконечным потоком стартапов и развитых бизнесов просто кричит - не нужно делать все самому.

Вопрос по существу - как запустить бизнес без денег и при этом привлечь профессионалов?
Ответ - можно найти несколько решений этого запроса.
1. Перестать жалеть доли в своем бизнесе и становиться Кащеем (все доходы только мне). В порыве скряжничества упускаются невероятные возможности партнерства в вашем же бизнесе.
2. Создать крутую бизнес-идею и "продать" ее инвесторам. Инвесторы тоже люди бизнеса, просто для них продукты это целые компании, а не шампуни. И они умеют управлять своим инвестиционным портфелем, правда. Особенно венчурные инвесторы - таким всегда снятся сны про единорогов 😁
3. Таки накопите первоначальный капитал на чем-то еще, распишите на него финансовый план и начинайте расходовать деньги правильно.

И тогда вопрос о привлечении крутых профи и об оплате их работы не будет для вас головной болью. Наоборот, вы приобретете конкурентное преимущество перед остальными, кто пока еще "все сам-сам-сам" 😉

Про исследования для бизнеса (никогда не было, и вот опять 😊)

Видимо вселенная очень просит меня это рассказать, а я все как-то молчу…
В одной из своих профессий я исследователь рынка. И когда я это говорю, меня переспрашивают – ты касдвы проводишь? Ну что тут ответить… Да, касдевы я точно могу проводить получше некоторых 😊 Но дело не в том, могу я это делать или нет. Дело в более серьезных заблуждениях.
Наш малый, средний и любой другой развивающийся сегмент бизнеса находится сейчас под страшным искажением, что касдевы это все, на что способны исследования.
И когда я рассказываю, что первые официально зафиксированные рыночные исследования датируются 1879 годом, происходит отрыв челюсти вниз у слушателей и мои рука-лицо.
Посчитаем – 144 года назад. Т.е. полтора столетия назад предприниматели уже приступили к системным маркетинговым исследованиям. И это был не касдев, а настоящее количественное исследование с последующим математическим анализом и принятием стратегических решений на его основе.
Думаю, уже становится понятно, что все эти десятилетия мир исследований не стоял на месте, а очень активно развивался. И на сегодняшний день мы уже сбились со счета, вспоминая только популярные методы, а уж сколько редких и эксклюзивных было изобретено, не смогу назвать.
Мир исследований открыт для любого бизнеса – можно пользоваться. Но почему-то сейчас все помешались на касдевах и джобтубиданах, считая их вершиной совершенства.
Сорян, я бы назвала их скорее «костылями» для предпринимателей, у кого пока не хватает денег на построение полноценной системы исследований в своей развивающейся компании. И да, на первое время можно и так.
Только лучше на них не засиживаться, а подкопив деньжат, быстро собрать себе малюсенький такой штат из профессиональных исследователей, которые будут управлять этой системой рыночного анализа с помощью разных инструментов и подрядчиков.
Да, за исследования надо платить, как и за любой другой тип профессиональной деятельности. Но эти средства сэкономят будущие ненужные расходы, если исследования не проводить совсем.
И да, с помощью результатов исследований можно все посчитать и найти тот уникальный подход к вашему клиенту, которого нет ни у кого из ваших конкурентов.

Если вы хотите больше узнать о том, как с помощью исследований можно сделать управление своим бизнесом более эффективным – пишите, будем общаться.
(и еще раз да – исследования помогают быстро обогнать своих конкурентов на любом этапе развития бизнеса)

Телеграм - @IGSkvortsova
Подписывайтесь на меня в сетях:
https://news.1rj.ru/str/rulesuccess
https://vk.com/ig.skvortsova
https://tenchat.ru/StarlingConsult
https://dzen.ru/rulesuccess
https://www.youtube.com/@starlingconsult

Что скажете насчет прямого эфира со мной по вопросам развития бизнеса?


Прямо здесь - планируем время, открываем видеочат и все, кто хочет, могут присоединиться и послушать /пообщаться. Записывать не будем - кто не успел, тот сможет прийти на следующий эфир :-)

Пришло время выйти на новый уровень своей личной практики консалтинга - запуск новых бизнесов, реанимация текущих бизнесов и открытие новых направлений в бизнесах!

💎 Для меня это привычный вид деятельности, десятки удачных кейсов и офигительная насмотренность (около 1000 бизнес-кейсов), которым я уже очень хочу делиться со своими любимыми клиентами!
🔥 Куча наработок и готовых работающих решений, а также полно инструментов для работы с идеями и концепциями!

👉 Для тех, корму интересно работать со мной и двигаться к достижениям - свяжитесь со мной по любому виду связи.

Беру в работу любые бизнесы, при этом:
- очень трепетно люблю реальный сектор с настоящим производством, которому сейчас быстрое и правильное развитие нужнее, чем IT (для айти уже чего только ни придумали),
- сектор услуг также мною любим - жду всех, кому сложно в этом красном океане предложений, с ним тоже можно эффективно работать,
- сегмент инноваций будет тоже счастлив со мной, потому что я знаю, как отрабатывать новые решения, чтобы они стали прорывными.

Репост этого сообщения приветствуется!

Ура! я научилась создавать боты!

Сегодня мой профессиональный праздник - День экономиста!
Всех коллег и причастных поздравляю!

Экономика это широчайшая область знаний, которая делает наше общество счастливее хотя бы потому, что мы все рано или поздно учимся зарабатывать и считать свои деньги 😉

Экономика для государства это та золотая жила и тот "волшебный сундучок", которые связывают воедино все остальные сферы жизни. Без экономических- связей сложно представить работу любого общества.

Экономика для семьи - это краеугольный камень счастливого долголетия, потому что рай он и в шалаше бывает (надолго ли), а вот чтоб семье долго жилось, нужна экономика.

Экономика для человека - это основа для осуществления всех его желаний и достижений.

Будьте счастливы вместе с экономикой и экономистами!

#времядействовать Записки с полей акселератора

Работа в акселераторе идет своим чередом. На середине пути становится заметной реальная мотивация к действиям по пути развития своего бизнеса.
Кто-то уже устал и начинает прогуливать встречи.
Кто-то наоборот, все больше вовлекается в процесс и предвкушает масштабный запуск.
А кто-то так и не разобрался в себе, нужно ли ему вообще начинать свой бизнес или лучше заняться чем-то еще.

Все участники акселератора проходили предварительное тестирование на предпринимательское поведение. Но практика показывает, что результаты теста это всего лишь шанс, которым можно воспользоваться, а можно и не воспользоваться.

Что у меня в командах?
Ресторан – работаем усиленно, считаем деньги на закупки, ищем помещение, разрабатываем бренд, формируем стандарты качества. Будет нужен дизайнер помещения и графический дизайнер. С остальным вроде справляемся.
Кафе с пончиками – ушли в самостоятельное плавание, не стала удерживать, девушка очень целеустремленная.
Интернет-магазин женских украшений – очень нужно выйти из операционки, ищем товароведа, иначе сложно заниматься стратегическим развитием, времени не хватает.
Клининговая компания – работаем с продуктовой идеей, ищем уникальность, пониманием процессы и стандарты качества. Пока далеко до бренда, но уже близко к бизнес-модели.

Все проекты из реального бизнеса, что очень радует.

Что иногда огорчает?
- Замкнутость основателей на операционных действиях, они как будто боятся отпустить процессы от себя, а в это время теряется управление стратегическим развитием. Почему это ограничение? Потому что операционкой может заниматься любой квалифицированный сотрудник, которых много, а стратегическим развитием только собственник. И если на это не хватает времени, то затраты на операционку становятся обузой и минусуют компанию в будущих возможностях.
- Стратегическое планирование отсутствует как класс у подавляющего большинства малого и среднего бизнеса. Это не просто огорчает. Это означает, что количество разорившихся компаний пока будет достаточно большим. И очень жаль, что никто не мыслит категориями своего величия. Сколько компаний на рынке, которые могли бы стать великими уже сейчас, не пользуются своими шансами из-за недостатка стратегического планирования.
- Маркетинг пока остается на уровне мелких активностей в интернете. Когда провожу тренинги и мастер-классы для малого и среднего бизнеса по стратегическому маркетингу, в глазах слушателей вижу открытие Америки. Оказывается, так можно было! Да, в руках стратегического маркетинга огромная сила, и ею никто не пользуется пока.
- Отсутствует мышление продуктового типа – вижу, что часто бизнес затевают для того, чтобы чем-то заняться и что-то заработать. Но не принимают во внимание, что продается именно продукт, а не мечты предпринимателя. Поэтому над продуктом надо много работать.

В целом, когда слышу рассказы предпринимателей о том, какие у них сложности, самые популярные фразы такие: «запустил канал в телеге, но он не продает ничего», «почему я никак не могу раскрутиться?», «у меня такой классный товар, но не могу понять, кому он нужен», «бизнесу несколько лет, все было стабильно, а сейчас продажи упали и все встало, надо начинать все сначала»…

У таких проблем, как правило, одна большая Проблема – бизнес затевался без целостной идеи, бизнес-модель была недоработана, ни один концептуальный вопрос не был решен на уровне старта.

Как резюме по итогам последней недели акселератора – чтобы получать постоянно растущую прибыль, нужно заложить эту задачу на уровне идеи бизнеса, все проанализировать и посчитать, создать модель и концепцию развития. Не пропускайте этот шаг!

О пользе и вреде нетворкинга

Сегодня мне пришло сообщение в ТГ - приглашаем вас в наше сообщество предпринимателей, ведет его бизнес-тренер с миллиардным доходом )) улыбнуло, включилась в переписку ))

Мой вопрос - чем мне будет полезно ваше сообщество?
Ответ - качественный нетворкинг, новые знания...
Мой вопрос - допустим, у меня и так уже довольно качественный нетворкинг и знаний вагон, что сама могу поделиться... зачем мне ваше сообщество?
Ответ - я написал выше, если вам неинтересно, то и не надо...

Молчание и чистка чата ))

Человек на продаже не понял, что я у него спрашивала только одно, чтобы он раскрыл мне ценность своего предложения (я же не в курсе)... а он подумал, что мне не надо...

Вообще, я люблю расширять границы своей коммуникации и всегда с удовольствием знакомлюсь с новыми людьми, узнаю их с разных сторон, и часто не держу в голове "полезность" человека, а просто ощущаю - мы со-настраиваемся или нет. Если настройка произошла - идем вместе дальше, и там уже понимаем, что можем что-то вместе сделать.

А тут я может и рада была бы войти в этот клуб, но так и не поняла, нужно ли мне вообще на это тратить время или лучше пойти и озвучить рекламный ролик 90-х (это я курсы дубляжа недавно закончила).

В общем, как в любых переговорах нужно сначала понять, что хочется вашему визави ))

И буду очень рада вашим комментариям и диалогу на нашем канале!

В среде трекеров и бизнес-консультантов бытует мнение, что рано или поздно каждый из нас запускает какие-то свои бизнес-проекты, иногда совсем не в сфере консалтинга, а что-то из очень отдаленных областей...

А у меня родилась идея запустить проект в творческой сфере, где я просто провожу свое свободное время - озвучивание фильмов, мультиков, рекламы, книг и всего такого интересного 😊

Самое сложное в стартах таких проектов - собрать команду, которая будет гореть интересом и желанием двигаться вперед. Ведь озвучивание это не только работа актера по записи голоса, но и очистка от шумов, наложение на видеоряд, монтаж... а также, формирование и разбивка текста, расстановка таймкодов, разбивка на персонажей 😊 а сначала хорошо бы сам текст с иностранного языка на русский перевести 😊

Что радует - наша дружная группа с курсов по озвучиванию очень горит желанием внести свою лепту в искусство кино, рекламы и звукозаписи!
Осталось найти звукорежиссера с будкой, и процесс пойдет 😊

Вам интересно следить за нашим развитием? Напишите!

#времядействовать Записки с полей акселератора

Вот и завершился наш акселератор Время Действовать на базе Центра занятости Москвы «Моя работа» Комплекса социального развития Москвы.
Если коротко – все, кто хотел и собрался, те добежали до финала. Не все участники дошли до презентационного дня, как и не все наставники 😊 Чувство удовлетворенности перемешивается с чувством легкой усталости, ведь работа наставника — это сложный труд, который забирает много сил, но и отдача от этого труда немалая.

Победа досталась не только самому интересному проекту, но и самому целеустремленному участнику. Это еще раз доказывает, что успех в развитии бизнеса зависит сразу от многих факторов: настрой на жесткое планирование и расчет, переход из состояния созерцания в состояние деятельности, умение преодолевать неуместные эмоции, открытость к неожиданным контактам, способность быстро усваивать новые знания и сразу же их применять.

Что в бизнесе точно не помогает: постоянная рефлексия о себе, память о прошлых неудачах, сосредоточенность на своих «хочу», страх принятия профессиональной помощи, зависимость от собственного опыта.
В финале оказались те, кто успешно преодолел все эти препятствия, и поэтому можно гордиться всеми финалистами сразу.

Конечно, хочется немного отдохнуть и перевести дух, но сегодня демо-день в другом моем акселераторе Финансового университета, где я вела 5 команд, одна из которых прошла в финал и сегодня будет выступать перед крутой экспертной комиссией. Скрестили пальцы и ждем...