Сайт агентства — ваша главная точка коммуникации с клиентами

Можно сколько угодно качать личный бренд, ходить по конференциям и светиться в рейтингах. Но в итоге клиент все равно идет на сайт.

И именно там он решает — писать вам или нет.

Сегодня в рамках адвент-календаря записал короткое видео про то, почему сайт нельзя откладывать «на потом» и что с ним делать в реальности.

Плюс интерактив: если готовы к честной обратной связи — оставляйте ссылку на сайт вашей студии в комментариях.

Разберу и дам фидбек в аудио-формате.

⏱ Актуально только для сайтов, присланных в течение сегодняшних суток.

Жена вернулась с работы и тихо зашла в квартиру. Говорит: «ты че сидишь всех обсираешь».

Я реально начинаю волноваться 😁

Самое время поговорить про HR — без розовых очков

Сегодня записывали подкаст с Родионом Скрябиным (Палиндром) и сошлись в одном: ключевой навык фаундера агентства в 2026 году — уметь экономить, оптимизировать и увольнять, видя возможности там, где раньше их не было.

Самое сложное — оценивать людей, особенно руководителей и топов, которые давно с вами.
Мешают эмоции: «он со мной давно», «лояльный», «неудобно». А вот критериев — часто нет.

Поэтому дарю вам фреймворк, который сам использую. GRAD.

Оцениваете человека по 4 критериям, каждый — по шкале от 1 до 5.

Growth. Человек растёт? Учится новому? Применяет знания в работе?

Results. Он стабильно достигает целей: личных и командных? Закрывает свои вызовы?

Attitude. Инициативен? Видит проблемы и предлагает решения, а не просто ноет? Генерит гипотезы развития?

Development Fit. Совпадает ли он с вами по культуре и идеологии? Помогает ли развивать других? Один ли у вас «вайб»?

Складываете баллы. Меньше 13 — человека нужно увольнять. Мой опыт показывает: это почти всегда верное решение.
Да, больно. Да, неприятно. Но это очищает бизнес.

Отличный момент — сделать это до Нового года и зайти в следующий год с сильной, эффективной командой, которая строит бизнес, а не просто выживает.

Посчитайте своих коллег прямо сейчас. Ну чисто ради интереса…

Вот и закончился наш предновогодний адвент-календарь

Всю прошлую неделю мы шаг за шагом разбирали, из чего на самом деле складывается жизнь студии и почему у одних она растет, а у других постоянно буксует.

Собрал все самые ценные посты в дайджест:

— воркшоп по стратегии в формате 5 простых шагов;
— топ 5 ошибок, где фаундеры теряют деньги;
— воркшоп по АВМ;
— разборы сайтов агентств;
— мини-подкаст про FixPrice и T&M;
— фреймворк GRAD.

Уверен, эти материалы сделают вашу жизнь как фаундера чуточку легче в предстоящем 2026 году.

Финальной точкой стал «Голубой огонек» фаундеров — живой разговор, где ребята из Sloy, Юно, Артметрики и Kuznia честно делились итогами своего года.

И здесь важно зафиксировать одну мысль.

Все эти подарки — не случайный набор тем.
Это фрагменты одной системы.

Стратегия, финансы, маркетинг, продажи, производство, HR — все взаимосвязано. Нельзя улучшить что-то одно и ждать устойчивого роста. Выпадает один блок — начинает сыпаться вся конструкция.

В адвенте мы затронули лишь крупицы каждого из этих направлений.
Но через эти крупицы я хотел помочь вам посмотреть на свое агентство не как на хаотичный набор задач, а как на систему, в которой все взаимосвязано.

Я искренне верю, что только при наведении порядка в связках между отделами — появляется устойчивый рост.

Если же в 2026 вы не хотите снова идти на ощупь — значит, этот разговор для вас не заканчивается. В январе мы продолжаем работу с новой мастермайнд-группой фаундеров, но глубже, с понятной методологией и отточенной на прошлых потоках системой.

Для тех, кто хочет сделать рывок: изменить мышление и вывести бизнес на новую траекторию, моя команда проводит бесплатные диагностические встречи. На них вы сможете конкретизировать свой запрос и взглянуть на него через призму программы менторства.

Чтобы подобрать время для такой встречи — пишите «диагностика» Виталию → @ryndinsupport

В БДДС еб*ть крутой, а по актам — х*й простой

После новогодних праздников я актуализировал управленческие отчёты по всем направлениям — и снова вспомнил, на сколько важно смотреть на бизнес с двух сторон:

— по кассе (деньги пришли / ушли);
— по актам (что реально заработано как выручка и прибыль).

Тем временем большинство небольших предпринимателей живут только кассой. Деньги упали на счёт — «о, прибыль», можно выдохнуть, можно тратить, можно раздавать премии.

Особенно губителен такой подход для студий и агентств! Потому что у нас:

— длинные контракты;
— предоплаты или наоборот отсрочки;
— этапы работ, растянутые на месяцы согласованиями;
— продаешь фиксу, покупаешь часы еще часто.

Предоплата — это не прибыль.
Это аванс за работу, которую ты ещё обязан хрен знает сколько делать.

И непонимание этих фактов может обернуться настоящей катастрофой. Рассказываю на примере Wemakefab.

В декабре я посмотрел картину по кассовому методу: кажется, что чистой прибыли несколько миллионов. Красота.

Но открываешь срез по актам — и реальность другая: мы просто собрали предоплаты, а значительную часть работы ещё предстоит отработать. Много пост оплат старых пришло в связи с закрытием года.

И итоговая чистая прибыль, которая на карманцы директору прилетает по-настоящему, конвертируясь в Мальдивы и сумки в этом срезе оказывается в гораздо ниже (в моём примере — в пять раз).

Отсюда вывод, максимально прикладной:

— касса нужна, чтобы понимать ликвидность: протянешь ли ты месяц, чем платить людям и подрядчикам;
— акты нужны, чтобы понимать реальную экономику студии: ты вообще зарабатываешь или просто крутишь авансы.

Если ты принимаешь решения только по кассе — ты можешь чувствовать себя богачом, пока на самом деле уже живёшь в минусе по обязательствам.

Вопрос к вам:

— ведёте ли вы учёт по актам или только по кассе;
— были ли ситуации, когда касса «радовала», а акты потом отрезвляли.

Если интересно — могу сделать цикл коротких постов про финучёт студии: без душниловки тут не обойтись, но понимать такие азы правда критически важно.