Еще 3 фишки при демо продукта
Помните, что покупатель не покупает ваш софт.
A. Он находится в какой-то точке А со своими заебами/проблемами/или неэффективным способом решения.
C. Ему хочется в какое-то состояние C прийти.
B. Ваш продукт это лишь промежуточный трансформатор к решению.
И путь такой:
Поэтому в начале демо суммаризуйте проблему клиента.
Если нет данных, показывайте универсальный слайд ради какой проблемы мы тут собрались и вы создали решение.
Но если при лидгене вы собираете в форме вопросы про боли, тогда уже их показывайте.
Это надо, чтобы у человека снялись вопросы что происходит, кто такие и что он тут делает.
При сторителле вообще лучше по простой линии мысли идти, а не пытаться впечатлять тем сколько у вас много всего в продукте сделано.
В целом это может быть всей вашей демонстрацией продукта (дальше уже из постов выше беседуйте и слушайте чем живет человек)
Дело в том, что если просто весь продукт демонстрировать, покупатель может запутаться. Они же, в отличие от вас, не живут каждый день вашим продуктом. Поэтому в лоб все показывать без наводки ради чего - это будет выглядеть как попытка "продемонстрировать сколько тонны ценности вы несете".
Но дело в том, что если нет простого маппинга что там несет ценность, человек начнет думать "ну вот тогда эта фича мне нужна, давайте скидки".
Я помню пытался в начале подчеркивать, что в дорогом плане есть SSO, но организаторы мероприятий говорили "да ну нам это нафиг не надо давайте уберите эту фичу и дешевле сделаем".
Поэтому я перестал так базарить, и больше делал упор, к примеру "ты спокойно весь год будешь делать ивенты, у тебя всегда будет мега вместимость и во время ивентов за вот-такие-то-деньги, мы будем помогать", и просто умалчивал о фичах, которые им не релевантны.
@saasStuff
Помните, что покупатель не покупает ваш софт.
A. Он находится в какой-то точке А со своими заебами/проблемами/или неэффективным способом решения.
C. Ему хочется в какое-то состояние C прийти.
B. Ваш продукт это лишь промежуточный трансформатор к решению.
И путь такой:
A -> B -> C
Поэтому в начале демо суммаризуйте проблему клиента.
1. "The problem slide"
Если нет данных, показывайте универсальный слайд ради какой проблемы мы тут собрались и вы создали решение.
Но если при лидгене вы собираете в форме вопросы про боли, тогда уже их показывайте.
Это надо, чтобы у человека снялись вопросы что происходит, кто такие и что он тут делает.
2. Стартуйте демо с одной самой главной/мощной фичи.
При сторителле вообще лучше по простой линии мысли идти, а не пытаться впечатлять тем сколько у вас много всего в продукте сделано.
В целом это может быть всей вашей демонстрацией продукта (дальше уже из постов выше беседуйте и слушайте чем живет человек)
3. При демонстрации каждой следующей фичи, которую вы показываете, у человека должна появиться четкая ассоциация как оно все ведет к решению проблем
Дело в том, что если просто весь продукт демонстрировать, покупатель может запутаться. Они же, в отличие от вас, не живут каждый день вашим продуктом. Поэтому в лоб все показывать без наводки ради чего - это будет выглядеть как попытка "продемонстрировать сколько тонны ценности вы несете".
Но дело в том, что если нет простого маппинга что там несет ценность, человек начнет думать "ну вот тогда эта фича мне нужна, давайте скидки".
Я помню пытался в начале подчеркивать, что в дорогом плане есть SSO, но организаторы мероприятий говорили "да ну нам это нафиг не надо давайте уберите эту фичу и дешевле сделаем".
Поэтому я перестал так базарить, и больше делал упор, к примеру "ты спокойно весь год будешь делать ивенты, у тебя всегда будет мега вместимость и во время ивентов за вот-такие-то-деньги, мы будем помогать", и просто умалчивал о фичах, которые им не релевантны.
@saasStuff
🔥18❤5👍5
О силе self-service продаж
На одном из нетворкингов познакомился с фаундером одного из лидеров рынка по хостингу в СНГ. Выручка космическая.
Он его начал с кофаундером много лет назад.
Большую часть выручки (60-70%) генерит его биллинговая панель (то есть не отдел продаж). Я этим очень восхитился и решил копнуть глубже.
Выясняется, что он детальный конструктор тарифов (с учетом мощности виртуальной машины, оперативки, дисков, OS, региона) закодил сам в одно лицо много лет назад и с тех почти не трогал. Сам он до мозга костей инженер и запилил для таких же гиков как он.
В этот момент я в очередной раз задумался о применимости подходов продаж - self-service vs. sales manager. Применять и выбирать модель нужно конечно же в зависимости от рынка и продукта.
Стартапер/гик, который делает пет-проект вообще не хочет ни с кем общаться из сейлзов, ему достаточно выбрать сервер, ввести кредитку, дождаться 50 сек создания сервера и залогиниться по SSH деплоить свой продукт.
Разобраться с биллингом - задача фаундера. Здорово, если у вас хороший инженер в команде, у которого достаточный уровень любознательности, чтобы изучить API платежки. Но наверное лучше кофаундеру разобраться бы.
Мне повезло, мой кофаундер в 2020 ботал API Страйпа (привет, бро!) и мы сделали неплохой простой тариф.
Что касается работы отдела продаж в таком бизнесе -в основном это продажи уже конторам, где покупает какой-нибудь CTO или CIO.
p.s. Забавно, что наш герой на мой вопрос "сколько сейлзов?" ответил "да хз, я кстати не в курсе есть ли они". Spoken like a true Market Leader 🙂
На одном из нетворкингов познакомился с фаундером одного из лидеров рынка по хостингу в СНГ. Выручка космическая.
Он его начал с кофаундером много лет назад.
Большую часть выручки (60-70%) генерит его биллинговая панель (то есть не отдел продаж). Я этим очень восхитился и решил копнуть глубже.
Выясняется, что он детальный конструктор тарифов (с учетом мощности виртуальной машины, оперативки, дисков, OS, региона) закодил сам в одно лицо много лет назад и с тех почти не трогал. Сам он до мозга костей инженер и запилил для таких же гиков как он.
В этот момент я в очередной раз задумался о применимости подходов продаж - self-service vs. sales manager. Применять и выбирать модель нужно конечно же в зависимости от рынка и продукта.
Стартапер/гик, который делает пет-проект вообще не хочет ни с кем общаться из сейлзов, ему достаточно выбрать сервер, ввести кредитку, дождаться 50 сек создания сервера и залогиниться по SSH деплоить свой продукт.
Разобраться с биллингом - задача фаундера. Здорово, если у вас хороший инженер в команде, у которого достаточный уровень любознательности, чтобы изучить API платежки. Но наверное лучше кофаундеру разобраться бы.
Мне повезло, мой кофаундер в 2020 ботал API Страйпа (привет, бро!) и мы сделали неплохой простой тариф.
Что касается работы отдела продаж в таком бизнесе -в основном это продажи уже конторам, где покупает какой-нибудь CTO или CIO.
p.s. Забавно, что наш герой на мой вопрос "сколько сейлзов?" ответил "да хз, я кстати не в курсе есть ли они". Spoken like a true Market Leader 🙂
😁19🔥12👍3❤2👏1
Как парень сделал свой MicroSaas, работая на фултайме, вырастил до $37,000 MRR и стал солопренером
Давайте сразу цифры:
Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год.
Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер.
Разбираемся, как ему это удалось.
Как всё началось
Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал.
Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion".
💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто
Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент.
Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms.
На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR.
NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки:
- Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее.
- Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента.
- Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей.
Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают.
Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта:
1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим.
2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать.
3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов.
Как проверить, стоит ли идея времени и денег
Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен.
Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт.
-> Как делал маркетинг для NotionForms:
- Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты).
- Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей.
- Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms)
- Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой.
Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно.
Как вышел на €400 000 в год
📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно.
💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”.
🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены.
По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки.
Технологии, команда и расходы
🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL.
👨💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме.
Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны.
Структуру его костов я очень одобряю.
А вам - вдохновение.
Давайте сразу цифры:
💰 Доход:
$37,000 MRR , ~$400K/year
💳 Расходы:
- Зарплаты — €5 000/мес
- Серверы и софт — €1 000/мес
- Реклама (Google Ads) — €3 000/мес
- Фрилансеры — €2 000/мес
Представьте: работаете на обычной работе, ездите в офис, тратите 3 часа в день на дорогу, а потом бах — и у вас стартап, который приносит €400 000 в год.
Так сделал Джулиан Ном, обычный разработчик, который на коленке за 6 дней собрал MVP, а теперь живёт как свободный солопренер.
Разбираемся, как ему это удалось.
Как всё началось
Джулиан работал разработчиком и ездил на работу по три часа в одну сторону. Вместо того, чтобы залипать в соцсети или слушать подкасты, он кодил сайд-проекты, пока ехал.
Спустя несколько лет экспериментов он наткнулся на идею, которая выстрелила: он сделал конструктор форм для Notion. В такие моменты я задаю себе вопрос "черт, почему не я? Я же хардкорный юзер Airtable & Notion".
💡Правда Notion квартал назад выпустили свой Notion формы, но у Джулиана выглядит более продвинуто
Почему именно Notion? Всё просто: он сам активно пользовался этим сервисом, а когда там появился API, понял, что можно построить на его основе полезный инструмент.
Вдохновился функцией из Airtable, запилил похожее решение для Notion — так родился NotionForms.
На MVP ушло всего 6 дней. Спустя пару лет — $37,000 MRR.
NotionForms не самостоятельный SaaS, а надстройка для уже существующего сервиса (то есть system of record это все же Notion). Это дало ему такие ништяки:
- Не нужно строить комьюнити с нуля — можно залезть в существующее.
- Люди уже привыкли к продукту — им легче объяснить ценность нового инструмента.
- Готовый рынок — Notion используют миллионы пользователей.
Да, есть риск, что платформа что-то изменит, и бизнесу придёт конец. Но, по мнению Джулиана, плюсы перевешивают.
Что сам Джулиан советует по выбору идей, исходя из опыта:
1. Решайте свои проблемы. Если вам чего-то не хватает — возможно, это нужно и другим.
2. Общайтесь с людьми из других сфер. Часто они тратят часы на задачи, которые можно автоматизировать.
3. Следите за соцсетями и новыми технологиями. Twitter, Reddit, Product Hunt — отличные источники инсайтов.
Как проверить, стоит ли идея времени и денег
Джулиан не проводил долгие исследования. Вместо этого он просто строил MVP и выкатывал в свет. Если пользователи начинали активно просить фичи и давать обратную связь — значит, продукт им нужен.
Главное — запустить быстро. Чем раньше получите фидбек, тем быстрее поймёте, стоит ли тратить время на продукт.
-> Как делал маркетинг для NotionForms:
- Заходил во все сообщества, связанные с Notion (Reddit, Facebook-группы, Slack-чаты).
- Писал про продукт на Twitter, комментировал посты других создателей.
- Выложил на Product Hunt — но особого эффекта не заметил (набрал чуть больше 500 апвоутов - https://www.producthunt.com/products/notion-forms#notionforms)
- Создал viral loop — пользователи делали формы, а на них был логотип NotionForms с ссылкой.
Последний пункт — гениальная стратегия. Чем больше людей создавали формы, тем больше людей их видели и узнавали про инструмент. Вообще классно делать SaaS, в котором ты по флоу делишься ссылкой с другими (заполнить форму, выслать инвайт, зарегаться на ивент) - watermark видно.
Как вышел на €400 000 в год
📈 Первые 10 000 пользователей пришли бесплатно.
💰 Первые деньги заработал, просто выключив бесплатные функции и предложив скидку “ветеранам”.
🏷 Начинал с дешёвых тарифов, постепенно повышал цены.
По словам Джулиана, продать подписку за €50 в месяц проще, чем уговорить кого-то заплатить €500 один раз. Поэтому его бизнес работает по модели подписки.
Технологии, команда и расходы
🤖 Техстек: Laravel + Vue + PostgreSQL.
👨💻 Команда: 3 человека на фуллтайме, один на парттайме.
Profitability топчик: Джулиан получает стабильный доход и управляет всем сам, без инвесторов и давления со стороны.
Структуру его костов я очень одобряю.
А вам - вдохновение.
Product Hunt
Notion Forms: Create beautiful forms to fill your Notion databases | Product Hunt
Create beautiful forms to fill your Notion databases! The simplest way to gather information from Notion: With NotionForms! You can create forms for your Notion database in 1 minute and share it everywhere, including within a Notion Page!
❤28👍9🔥6
5 недооцененных идей для MicroSaaS, которые могут приносить от $1K до $80K в месяц
MicroSaaS — это ваш стартап на минималках: один продукт, одна фича, один конкретный клиент и решение его конкретной боли в 10 раз лучше, чем у конкурентов. Такие проекты проще запустить, проще продавать и проще монетизировать. А если все пойдет как надо, всегда можно нарастить мускулы ви превратить его в полноценный SaaS.
Но вот вопрос: какую идею выбрать?
Сегодня разберем 5 недооцененных MicroSaaS-идей, которые можно украсть (ой, то есть вдохновиться) и запустить. Сам пару из них упоролся задокументировать в виде go to market manifest.
1️⃣ AI-исследователь аудитории для основателей стартапов
💡 Клиенты: фаундеры SaaS-проектов
🔥 Боль: перед запуском продукта нужно изучить целевую аудиторию, но качественное исследование — это долго, дорого и муторно
🚀 Идея: AI-инструмент, который берет название должности (например, “Head of Marketing”) и выдает полный профиль: чем этот человек занимается, какие у него боли, какие метрики важны, какие у него есть бюджетные ограничения.
Как это работает? Задаешь роль → получаешь отчет → идешь строить продукт, который людям реально нужен.
📈 Монетизация: подписка от $30 в месяц (фаундеры платят за скорость принятия решений).
—-
2️⃣ AI-детектор возражений в продажах
💡 Клиенты: сейлзы
🔥 Боль: клиенты редко говорят “нет” прямо, но кидают скрытые возражения (“нам надо подумать”, “пришлите инфу на почту”, “мы уже работаем с X”).
🚀 Идея: AI-анализатор email-диалогов и записей звонков, который вычленяет возражения, помогает их интерпретировать и предлагает стратегии, как их обойти.
📈 Монетизация: от $50/мес (сейлзы готовы платить за повышение конверсии).
3️⃣ Генератор хайповых тем для маркетологов
💡 Клиенты: контент-маркетологи и блогеры
🔥 Боль: постоянный поиск новых тем для статей, постов и видео.
🚀 Идея: сервис, который анализирует успешные публикации конкурентов + текущие тренды и предлагает “вирусные” темы.
Альтернативная вариация: представьте что клиент-блогер типа меня, который уже 7 лет ведет ТГ канал и написал 1000+ постов. Интересно по просмотрам/лайкам/комментам определить какие темы выстрелили лучше всего с предложением писать «следующие 10 постов на темы X,Y,Z”
📈 Монетизация: подписка от $30/мес (экономит маркетологам часы работы).
—-
4️⃣ AI-анализатор “узких мест” в коде
💡 Клиенты: разработчики
🔥 Боль: большинство багов — это edge cases, о которых никто не подумал.
🚀 Идея: AI-инструмент, который анализирует код и предлагает список возможных проблемных сценариев.
—-
5️⃣ Анализатор успешных YouTube/TG-каналов
💡 Клиенты: YouTube/TG-блогеры
🔥 Боль: сложно понять, какие темы “залетают”.
🚀 Идея: сервис, который анализирует тренды у конкурентов и предлагает новые темы для роликов на основе их успешных видео.
📈 Монетизация: подписка от $20/мес (для блогеров это копейки по сравнению с потенциальным ростом аудитории).
—-
Как выбрать свою MicroSaaS-идею?
1/ Выберите сегмент, который вам близок (фаундеры, сейлзы, маркетологи, инженеры, блогеры и т. д.).
2/ Найдите боль, которую можно решить быстрее, проще и дешевле, чем конкуренты.
3/ Протестируйте идею, прежде чем пилить продукт годами.
И никогда не парьтесь на тему «но уже это есть». Как минимум в контексте задачи создания Микросаас, рынка хватит для большинства идей.
Пример GTM манифеста напишу следующим постом для одной из этих идей.
«Почему, кстати, $30/мес?»
Для того, чтобы было пространство реинвестировать деньги в закуп рекламы. При дешевых ценах за $7-10/mo тяжело будет окупать рекламу, разве что вы не являетесь уже крутых известным инфлюенсером с 10-100К подписчиков.
Если выберете одну из этих идей, или хотите поделиться своей — пишите в комменты. Если хотите больше таких подборок — жмите 🔥.
MicroSaaS — это ваш стартап на минималках: один продукт, одна фича, один конкретный клиент и решение его конкретной боли в 10 раз лучше, чем у конкурентов. Такие проекты проще запустить, проще продавать и проще монетизировать. А если все пойдет как надо, всегда можно нарастить мускулы ви превратить его в полноценный SaaS.
Но вот вопрос: какую идею выбрать?
Сегодня разберем 5 недооцененных MicroSaaS-идей, которые можно украсть (ой, то есть вдохновиться) и запустить. Сам пару из них упоролся задокументировать в виде go to market manifest.
1️⃣ AI-исследователь аудитории для основателей стартапов
💡 Клиенты: фаундеры SaaS-проектов
🔥 Боль: перед запуском продукта нужно изучить целевую аудиторию, но качественное исследование — это долго, дорого и муторно
🚀 Идея: AI-инструмент, который берет название должности (например, “Head of Marketing”) и выдает полный профиль: чем этот человек занимается, какие у него боли, какие метрики важны, какие у него есть бюджетные ограничения.
Как это работает? Задаешь роль → получаешь отчет → идешь строить продукт, который людям реально нужен.
📈 Монетизация: подписка от $30 в месяц (фаундеры платят за скорость принятия решений).
—-
2️⃣ AI-детектор возражений в продажах
💡 Клиенты: сейлзы
🔥 Боль: клиенты редко говорят “нет” прямо, но кидают скрытые возражения (“нам надо подумать”, “пришлите инфу на почту”, “мы уже работаем с X”).
🚀 Идея: AI-анализатор email-диалогов и записей звонков, который вычленяет возражения, помогает их интерпретировать и предлагает стратегии, как их обойти.
📈 Монетизация: от $50/мес (сейлзы готовы платить за повышение конверсии).
3️⃣ Генератор хайповых тем для маркетологов
💡 Клиенты: контент-маркетологи и блогеры
🔥 Боль: постоянный поиск новых тем для статей, постов и видео.
🚀 Идея: сервис, который анализирует успешные публикации конкурентов + текущие тренды и предлагает “вирусные” темы.
Альтернативная вариация: представьте что клиент-блогер типа меня, который уже 7 лет ведет ТГ канал и написал 1000+ постов. Интересно по просмотрам/лайкам/комментам определить какие темы выстрелили лучше всего с предложением писать «следующие 10 постов на темы X,Y,Z”
📈 Монетизация: подписка от $30/мес (экономит маркетологам часы работы).
—-
4️⃣ AI-анализатор “узких мест” в коде
💡 Клиенты: разработчики
🔥 Боль: большинство багов — это edge cases, о которых никто не подумал.
🚀 Идея: AI-инструмент, который анализирует код и предлагает список возможных проблемных сценариев.
—-
5️⃣ Анализатор успешных YouTube/TG-каналов
💡 Клиенты: YouTube/TG-блогеры
🔥 Боль: сложно понять, какие темы “залетают”.
🚀 Идея: сервис, который анализирует тренды у конкурентов и предлагает новые темы для роликов на основе их успешных видео.
📈 Монетизация: подписка от $20/мес (для блогеров это копейки по сравнению с потенциальным ростом аудитории).
—-
Как выбрать свою MicroSaaS-идею?
1/ Выберите сегмент, который вам близок (фаундеры, сейлзы, маркетологи, инженеры, блогеры и т. д.).
2/ Найдите боль, которую можно решить быстрее, проще и дешевле, чем конкуренты.
3/ Протестируйте идею, прежде чем пилить продукт годами.
И никогда не парьтесь на тему «но уже это есть». Как минимум в контексте задачи создания Микросаас, рынка хватит для большинства идей.
Пример GTM манифеста напишу следующим постом для одной из этих идей.
«Почему, кстати, $30/мес?»
Для того, чтобы было пространство реинвестировать деньги в закуп рекламы. При дешевых ценах за $7-10/mo тяжело будет окупать рекламу, разве что вы не являетесь уже крутых известным инфлюенсером с 10-100К подписчиков.
Если выберете одну из этих идей, или хотите поделиться своей — пишите в комменты. Если хотите больше таких подборок — жмите 🔥.
🔥36👍6⚡1❤1👎1💯1
$100,000 в месяц на сайте про могилы, или суть online directory
Посмотрел подкаст Грега, и решил поделиться конспектом - я слабо представлял категорию сайтов под названием “Online Directory”. Это в целом классические сайты-каталоги с услугами (например сайт Афиши - это онлайн директория). Я офигел, когда увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки этих сайтов.
Сайты технологически и продуктов просты, супер-оптимизированы под SEO. Идея в том, чтобы сделать супер-нишевой контент и оптимизировать его под SEO. Поехали:
1. Roadside America – каталог необычных туристических мест в США
📌 Для кого: Туристы, ищущие нестандартные достопримечательности.
💰 Доход: ~$5,000–$7,000/мес
🔍 Монетизация: Рекламные баннеры (AdSense).
📊 Трафик: 85,000 посетителей в месяц.
Как посчитали:
• Учитывая 90% трафика из развитых стран (США, Канада, UK), средний RPM (доход с 1000 показов рекламы) — $10–15.
• 85,000 просмотров * $10–15 RPM ≈ $5,000–7,000/мес.
2. Atlas Obscura – каталог скрытых туристических мест по всему миру
📌 Для кого: Путешественники, любители уникальных мест.
💰 Доход: $30,000–$60,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + продажа книги.
📊 Трафик: 1,000,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,000,000 посетителей * $30 RPM (крупные рекламодатели, партнерские программы) = $30,000/мес минимум.
• Плюс доход с продажи книги (даёт ещё $20,000–$30,000 в месяц).
3. FindAGrave – каталог мест захоронений
📌 Для кого: Историки, люди, ищущие могилы предков.
💰 Доход: $60,000–$100,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама.
📊 Трафик: 1,400,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,400,000 посетителей * $40 RPM (высокий CPM из-за специфики аудитории) ≈ $60,000/мес.
• Возможен больший доход за счёт таргетированной рекламы (генеалогические услуги, книги по истории).
4. BringFido – каталог отелей и мест для собак
📌 Для кого: Владельцы собак, путешествующие с питомцами.
💰 Доход: $50,000–$200,000/мес
🔍 Монетизация: Партнёрские программы (отели, товары для собак), реклама.
📊 Трафик: 500,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• Основной заработок – партнёрка с отелями (средняя комиссия $20–50 за бронь).
• Если 1% посетителей бронируют отели (5000 броней * $20) = $100,000/мес.
5. Nyabone – каталог площадок для выгула собак
📌 Для кого: Владельцы собак, ищущие места для прогулок.
💰 Доход: $5,000–$10,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + партнёрки (товары для собак).
📊 Трафик: 21,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 21,000 посетителей * $10–15 RPM = $5,000–10,000/мес.
• Дополнительные доходы с BarkBox (партнёрка на товары для собак, подписки на корм и игрушки).
Посмотрел подкаст Грега, и решил поделиться конспектом - я слабо представлял категорию сайтов под названием “Online Directory”. Это в целом классические сайты-каталоги с услугами (например сайт Афиши - это онлайн директория). Я офигел, когда увидел эти сайты и оценку одной только рекламной выручки этих сайтов.
Сайты технологически и продуктов просты, супер-оптимизированы под SEO. Идея в том, чтобы сделать супер-нишевой контент и оптимизировать его под SEO. Поехали:
1. Roadside America – каталог необычных туристических мест в США
📌 Для кого: Туристы, ищущие нестандартные достопримечательности.
💰 Доход: ~$5,000–$7,000/мес
🔍 Монетизация: Рекламные баннеры (AdSense).
📊 Трафик: 85,000 посетителей в месяц.
Как посчитали:
• Учитывая 90% трафика из развитых стран (США, Канада, UK), средний RPM (доход с 1000 показов рекламы) — $10–15.
• 85,000 просмотров * $10–15 RPM ≈ $5,000–7,000/мес.
Комментарий:
Потенциал роста есть – можно добавить платный доступ к контенту, книги, партнерки с турагентствами.
2. Atlas Obscura – каталог скрытых туристических мест по всему миру
📌 Для кого: Путешественники, любители уникальных мест.
💰 Доход: $30,000–$60,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + продажа книги.
📊 Трафик: 1,000,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,000,000 посетителей * $30 RPM (крупные рекламодатели, партнерские программы) = $30,000/мес минимум.
• Плюс доход с продажи книги (даёт ещё $20,000–$30,000 в месяц).
Комментарий:
Этот проект развился в большой медиабренд, монетизируя трафик не только рекламой, но и физическими товарами (книги, путеводители).
3. FindAGrave – каталог мест захоронений
📌 Для кого: Историки, люди, ищущие могилы предков.
💰 Доход: $60,000–$100,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама.
📊 Трафик: 1,400,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 1,400,000 посетителей * $40 RPM (высокий CPM из-за специфики аудитории) ≈ $60,000/мес.
• Возможен больший доход за счёт таргетированной рекламы (генеалогические услуги, книги по истории).
Комментарий:
Показывает, что успешные ниши могут быть неочевидными. Можно добавить платные услуги по поиску могил, интеграцию с архивами.
4. BringFido – каталог отелей и мест для собак
📌 Для кого: Владельцы собак, путешествующие с питомцами.
💰 Доход: $50,000–$200,000/мес
🔍 Монетизация: Партнёрские программы (отели, товары для собак), реклама.
📊 Трафик: 500,000+ посетителей/мес.
Как посчитали:
• Основной заработок – партнёрка с отелями (средняя комиссия $20–50 за бронь).
• Если 1% посетителей бронируют отели (5000 броней * $20) = $100,000/мес.
Комментарий:
Отличный пример того, как монетизировать директории не только рекламой. Подобные каталоги можно делать в любой нише (кофейни, спортзалы, кемпинги).
5. Nyabone – каталог площадок для выгула собак
📌 Для кого: Владельцы собак, ищущие места для прогулок.
💰 Доход: $5,000–$10,000/мес
🔍 Монетизация: Реклама + партнёрки (товары для собак).
📊 Трафик: 21,000 посетителей/мес.
Как посчитали:
• 21,000 посетителей * $10–15 RPM = $5,000–10,000/мес.
• Дополнительные доходы с BarkBox (партнёрка на товары для собак, подписки на корм и игрушки).
Комментарий:
Можно улучшить за счёт обогащения данных: фильтры по паркам с тенью, водой, мусорками.
❤13👍5⚡1
Почему Lifetime Deal для SaaS опасна?
Но работает только в редких случаях.
Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему
"С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см. картинку). Смотрю на картинку, а там 3 AI API чарджат по $300-500 USD в сутки ($1300/day).
Ему в комьюнити отвечают, что есть программа поддержки до $100K от каких вендоров для стартапов.
Но $100K при $500 в день это 200 дней. А если на все три АПИ то пару месяцев. Фундаментально это проблемы не решит.
Я пробовал - взял $25K кредитов на AWS и они потратились за 4 месяца. Надо переосмысливать весь стек.
Ему также предложили DeepSeek R1, который в 100х дешевле. Но он делится, что АПИ еще не стабильное и не способно его обьем запросов обрабатывать - тоже нам всем на заметку.
Но вот в чем проблема. Продукты Джона - клевые, и базару нет делает крутой маркетинг. Но большинство из них (если не все) по модели Lifetime deal. То есть даже если щас взял неплохие бабки, они с такими костами на АПИ закончатся. Поэтому лучше конечно придумать подписочную бизнес-модель при высоких COGS. Правда признаюсь 4 года назад моей стратегией при похожей ситуации (до $8K/day костов на серверы) было перейти на вендора с более дешевой структурой костов и "перетерпеть пока это все не подешевеет". Сработало, но высокой ценой - почти $1M переплаты "перетерпел". Взять стартап-кредиты на полгода "перетерпеть" и дождаться стабильного DeepSeek R1 API возможно рабочая схема. Да и честно говоря, время даст в моменте в несколько месяцев закрыть дыру, на придумать альтернативные варианты.
Возьмем теперь Саймона Хойберга, соло-предпринимателя, который делает толковый контент в Ютюбе и фаундер четырех SaaS - FeedHive, LinkDrip, AidBase и Tiny Kiwi. У всех подписочная бизнес-модель, и есть стабильные MRR. Но сделал еще обертку - все вместе упаковал в FounderStack.pro - можно купить пожизненно за $799. И 4 недели назад запостил видео про то, что на lifetime-оффере поднял $168K - то есть пачку продуктов которые по Subnoscription модели продал еще новой когорте людей за эти деньги. Сейчас думаю уже $250K+ поднял уже.
Это более клевый вариант, ибо в моменте получил кеш, продукты все равно месячно генерят деньги и окупают серверы, а лишние бабки в R&D/маркетинг или частично в дивиденды можно уже снимать. Да и по правде говоря, у него в продуктах есть AI, но не с таким агрессивным API-потреблением, ибо там не нужен сверх-дорогой-интеллект.
Жми 👍, если было интересно, жми ❤️, если была такая боль с дорогими серверами.
Но работает только в редких случаях.
Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему
"С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см. картинку). Смотрю на картинку, а там 3 AI API чарджат по $300-500 USD в сутки ($1300/day).
Ему в комьюнити отвечают, что есть программа поддержки до $100K от каких вендоров для стартапов.
Но $100K при $500 в день это 200 дней. А если на все три АПИ то пару месяцев. Фундаментально это проблемы не решит.
Я пробовал - взял $25K кредитов на AWS и они потратились за 4 месяца. Надо переосмысливать весь стек.
Ему также предложили DeepSeek R1, который в 100х дешевле. Но он делится, что АПИ еще не стабильное и не способно его обьем запросов обрабатывать - тоже нам всем на заметку.
Но вот в чем проблема. Продукты Джона - клевые, и базару нет делает крутой маркетинг. Но большинство из них (если не все) по модели Lifetime deal. То есть даже если щас взял неплохие бабки, они с такими костами на АПИ закончатся. Поэтому лучше конечно придумать подписочную бизнес-модель при высоких COGS. Правда признаюсь 4 года назад моей стратегией при похожей ситуации (до $8K/day костов на серверы) было перейти на вендора с более дешевой структурой костов и "перетерпеть пока это все не подешевеет". Сработало, но высокой ценой - почти $1M переплаты "перетерпел". Взять стартап-кредиты на полгода "перетерпеть" и дождаться стабильного DeepSeek R1 API возможно рабочая схема. Да и честно говоря, время даст в моменте в несколько месяцев закрыть дыру, на придумать альтернативные варианты.
Возьмем теперь Саймона Хойберга, соло-предпринимателя, который делает толковый контент в Ютюбе и фаундер четырех SaaS - FeedHive, LinkDrip, AidBase и Tiny Kiwi. У всех подписочная бизнес-модель, и есть стабильные MRR. Но сделал еще обертку - все вместе упаковал в FounderStack.pro - можно купить пожизненно за $799. И 4 недели назад запостил видео про то, что на lifetime-оффере поднял $168K - то есть пачку продуктов которые по Subnoscription модели продал еще новой когорте людей за эти деньги. Сейчас думаю уже $250K+ поднял уже.
Это более клевый вариант, ибо в моменте получил кеш, продукты все равно месячно генерят деньги и окупают серверы, а лишние бабки в R&D/маркетинг или частично в дивиденды можно уже снимать. Да и по правде говоря, у него в продуктах есть AI, но не с таким агрессивным API-потреблением, ибо там не нужен сверх-дорогой-интеллект.
Жми 👍, если было интересно, жми ❤️, если была такая боль с дорогими серверами.
👍46❤6⚡1❤🔥1🔥1
SaaS по Понятиям
Почему Lifetime Deal для SaaS опасна? Но работает только в редких случаях. Сегодня утром сел читать Твиттер, искать тренды. И вчера John Rush (широкоизвестный в узких кругах солопренер), запостил пост на тему "С такими счетами я скоро обанкрочусь" (см.…
Написал Джону Рашу сообщение вчера, и он ответил мне!
Спросил его насчет это кейса в большим чеком в сутки на AI API
Вот его ответ:
Джон идет по альтернативной вариации метода, которым пользовался я в свое время, угрожаю вендору уйти на другого вендора, да и вообще обьяснить ситуацию. Ведь большинство API провайдеров свои базовые цены проектируют для low-usage клиентов.
Любой ultra-high consumption клиен автоматически должен попадать в категорию "Custom Solutions" и уж тем более с таким клиентом надо поговорить.
Джон, будучи нынче человеком влиятельным (по крайней мере на наши умы как SaaS-стартаперов мелкой и средней руки :)), таким образом привлекает внимание, чтобы пообщаться. Кстати, если c TokBok/Twilio (мои WebRTC провайдеры) я мог сразу общатсья напрямую так как у них уже годами выстроен sales process, и есть тупо кнопка Contact Sales, и есть большая команда сейлзов тебе ответить, то у AI провайдеров тоже она есть. Вот только вангую, что число реквестов в сутки раз в 100 превышает реквесты в моих вендоров. Поэтому навыерное еще не отвечают и он привлекает внимание.
Вот такие наблюдения
Спросил его насчет это кейса в большим чеком в сутки на AI API
Вот его ответ:
John Rush: "My margins are good, but i still wanna drive the costs down. The goal of the post was to trigger LLM providers to offer me discounts"
Джон идет по альтернативной вариации метода, которым пользовался я в свое время, угрожаю вендору уйти на другого вендора, да и вообще обьяснить ситуацию. Ведь большинство API провайдеров свои базовые цены проектируют для low-usage клиентов.
Любой ultra-high consumption клиен автоматически должен попадать в категорию "Custom Solutions" и уж тем более с таким клиентом надо поговорить.
Джон, будучи нынче человеком влиятельным (по крайней мере на наши умы как SaaS-стартаперов мелкой и средней руки :)), таким образом привлекает внимание, чтобы пообщаться. Кстати, если c TokBok/Twilio (мои WebRTC провайдеры) я мог сразу общатсья напрямую так как у них уже годами выстроен sales process, и есть тупо кнопка Contact Sales, и есть большая команда сейлзов тебе ответить, то у AI провайдеров тоже она есть. Вот только вангую, что число реквестов в сутки раз в 100 превышает реквесты в моих вендоров. Поэтому навыерное еще не отвечают и он привлекает внимание.
Вот такие наблюдения
❤9👍6👎3🔥1
Энтерпрайзность и первое с ним столкновение
Сидишь себе делаешь свою SaaS, довольные клиенты платят например $49/mo, $99/mo, $199/mo
И тут приходит какой-нить человек из S&P 500 компании и спрашивает насчет комплаенса и энтерпрайз фичей. Тебе как фаундеру совершенно нормально испытывать в этот момент две эмоции:
1/ "вау, запахло большим чеком!"
2/ "что вообще происходит, какой н&*(й энтерпрайз?"
Как я действовал тогда (и это было в целом норм):
Идеальный enterprise-клиент в начале пути это тот, который заплатит побольше за то, что у тебя уже есть.
Как я бы действовал сегодня:
Задал бы себе 2 вопроса:
- Понимаю ли я этих людей?
- Хочу ли я этим заниматься?
Я бы сначала чутка прокачался в понимании клиентуры - кто такие, какого хера они как есть не берут существующий тариф по карточке? Что блокирует? Достаточно ли моего продукта по фичам/решениям сейчас, а просто по карте им нельзя покупать - надо инвойс выставить?
Ибо что-то менять в продукте ради энтерпрайз клиентов это делать новую ветку в продукте.
Сделаю простой чеклист на днях и опубликую.
Сидишь себе делаешь свою SaaS, довольные клиенты платят например $49/mo, $99/mo, $199/mo
И тут приходит какой-нить человек из S&P 500 компании и спрашивает насчет комплаенса и энтерпрайз фичей. Тебе как фаундеру совершенно нормально испытывать в этот момент две эмоции:
1/ "вау, запахло большим чеком!"
2/ "что вообще происходит, какой н&*(й энтерпрайз?"
Как я действовал тогда (и это было в целом норм):
"Надо угодить, послушать чего хотят и обязательно включить в роадмап, правда надо подтвердить кроме них есть ли еще компании, которые тоже заплатят за это?"
Идеальный enterprise-клиент в начале пути это тот, который заплатит побольше за то, что у тебя уже есть.
Как я бы действовал сегодня:
Задал бы себе 2 вопроса:
- Понимаю ли я этих людей?
- Хочу ли я этим заниматься?
Я бы сначала чутка прокачался в понимании клиентуры - кто такие, какого хера они как есть не берут существующий тариф по карточке? Что блокирует? Достаточно ли моего продукта по фичам/решениям сейчас, а просто по карте им нельзя покупать - надо инвойс выставить?
Ибо что-то менять в продукте ради энтерпрайз клиентов это делать новую ветку в продукте.
Сделаю простой чеклист на днях и опубликую.
🔥29❤7
$150K revenue на MVP разработке с Lovable.dev
Почитывая Х, наткнулся на пост директора одной студии, который в январе кинул виральный оффер: $9500 и 2 недели на разрабоку почти любого MVP.
Два месяца спустя подзаработали $250K (26 заказов взяли).
Секрет - используют открыто Lovable.dev, который развивается бурно.
За эти пару месяцев отработали внутренние гайдлайны как все делать нормально и быстро, чтобы справиться с этим потоком заказов.
Неплохой, кстати, бизнес.
Подписался получить их документ, изучу/переведу/законспектирую. Всем, кто заполнит эту форму, пришлю в л.с. копию!
Почитывая Х, наткнулся на пост директора одной студии, который в январе кинул виральный оффер: $9500 и 2 недели на разрабоку почти любого MVP.
Два месяца спустя подзаработали $250K (26 заказов взяли).
Секрет - используют открыто Lovable.dev, который развивается бурно.
За эти пару месяцев отработали внутренние гайдлайны как все делать нормально и быстро, чтобы справиться с этим потоком заказов.
Неплохой, кстати, бизнес.
Подписался получить их документ, изучу/переведу/законспектирую. Всем, кто заполнит эту форму, пришлю в л.с. копию!
1❤20👍7🔥3👎2👌1
Forwarded from Венчур по Понятиям | Street MBA
YouTube
Алмас и Денис ВЗЯЛИ СЕБЕ AI РАБА и ПИЛЯТ ПРОЕКТ
Для ваших донатов: https://www.donationalerts.com/r/ukladvc
Все увидят ваш донат с сообщением на стриме
Наши социальные сети:
Telegram-канал Дениса: https://news.1rj.ru/str/getrichortech
Telegram-канал Алмас: https://news.1rj.ru/str/ventureStuff
Доступ в закрытый чат "Уличный…
Все увидят ваш донат с сообщением на стриме
Наши социальные сети:
Telegram-канал Дениса: https://news.1rj.ru/str/getrichortech
Telegram-канал Алмас: https://news.1rj.ru/str/ventureStuff
Доступ в закрытый чат "Уличный…
🔥1
AWS vs Hetzner
В нашем с вами чате обсуждение серверов идет, и решил попросить GPT мне сделать сравнительную таблицу цен.
Я узнаю слово "EC c7.ilarge", было в дашборде спашиалчата.
AWS 2vCPU, 4GB ram, 40GB storate - $71/mo
Hetzner 2vCPU 4GB RAM, 160 GB storage - 3.79 eur/mo
Разница в 17-18х раз.
Еще в чате узнал, что есть какой-то сервис Netcup, там вообще с Unlimited bandwidth машина 4vCPU, 16GB RAM (ну явно хватит на продакшн до первых $10-20K MRR) стоит всего 24.99 eur/mo. Для сравнения такой же на AWS стоит от $98 до $384/mo
Чего я не учитываю? Что в какой-то ситуации масштаба нетфликс (до которой надо еще дойти) что-то грохнется?
В нашем с вами чате обсуждение серверов идет, и решил попросить GPT мне сделать сравнительную таблицу цен.
Я узнаю слово "EC c7.ilarge", было в дашборде спашиалчата.
AWS 2vCPU, 4GB ram, 40GB storate - $71/mo
Hetzner 2vCPU 4GB RAM, 160 GB storage - 3.79 eur/mo
Разница в 17-18х раз.
Еще в чате узнал, что есть какой-то сервис Netcup, там вообще с Unlimited bandwidth машина 4vCPU, 16GB RAM (ну явно хватит на продакшн до первых $10-20K MRR) стоит всего 24.99 eur/mo. Для сравнения такой же на AWS стоит от $98 до $384/mo
Чего я не учитываю? Что в какой-то ситуации масштаба нетфликс (до которой надо еще дойти) что-то грохнется?
👍20❤1❤🔥1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Можно бесконечно смотреть как горит огонь, течет вода и как Claude Code по большой PRD спеке (которую ты сгенерил на Claude+MCP Sequential Thinking) кодит твою новую SaaS
❤🔥16👍8
Как вообще придумать продукт, в котором люди будут платить $99/mo?
Я часто вижу одну и ту же хуйню от начинающих стартаперов - они сначала придумывают продукт, кодят его месяцами, а потом охуевают, когда никто не хочет выкидывать на него по $99 в месяц.
Поделюсь базой, как не наступить на эти грабли.
1. Бизнес-проблема всегда стоит денег
$99/мес может выглядеть как серьезный ценник для обычного человека, но для бизнеса это буквально ничто. В корпорациях уборщица получает больше.
2. Ищи задачи с очевидной ROI-формулой
Самый простой способ понять, заплатит ли кто-то за твой продукт - может ли потенциальный клиент посчитать ROI. Буквально на пальцах:
С такими цифрами никто даже не спросит почему так дорого, скорее постараются быстрее начать использовать.
3. Где искать такие идеи? Метод "5 почему"
Просто сядь с человеком, который работает в индустрии, где крутятся серьезные деньги. И начни задавать вопросы по схеме:
В 90% случаев ты выйдешь на идею, которая либо уже реализована, либо технически невозможна. Но в 10% случаев - бинго, ты нашел свою нишу.
4. Конкретные ниши где $99/мес - это вообще ни о чем
Вот реальные темы, где люди без вопросов платят такие деньги:
5. Метод "А что если урезать"
Есть еще один классный подход - найти существующие популярные решения с ценником $300-500/мес и подумать:
"А что если сделать упрощенную версию только с ключевыми функциями по $99?"
Это работает офигенно, потому что:
6. Метод "Дешевле сотрудника"
Подумай, какие задачи компании решают, нанимая людей на зарплату $40-70K в год, но на деле эти задачи можно значительно упростить или частично автоматизировать.
7. Метод "Плати или выгорай"
Еще один проверенный подход - найти проблемы, которые:
Людям свойственно платить, чтобы избавиться от боли и стресса. $99 это ничто, если это спасает тебя от регулярной головной боли.
Итог: Сначала деньги - потом продукт
Мораль этой истории проста: НЕ ПИШИ КОД, ПОКА НЕ НАШЕЛ ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ.
Я серьезно. Не трать месяцы на разработку, если не уверен, что люди будут платить. Сначала:
Найди проблему
Подтверди, что люди готовы платить за решение
Создай MVP или даже просто лендинг со сбором заявок
Получи предзаказы или хотя бы четкие обещания от потенциальных клиентов
И только потом берись за полноценную разработку
@saasStuff
Я часто вижу одну и ту же хуйню от начинающих стартаперов - они сначала придумывают продукт, кодят его месяцами, а потом охуевают, когда никто не хочет выкидывать на него по $99 в месяц.
Поделюсь базой, как не наступить на эти грабли.
1. Бизнес-проблема всегда стоит денег
$99/мес может выглядеть как серьезный ценник для обычного человека, но для бизнеса это буквально ничто. В корпорациях уборщица получает больше.
Секрет прост: твой продукт должен решать проблему, которая бизнесу УЖЕ стоит денег. Когда ты понимаешь, что компания сейчас тратит $500-1000 в месяц на решение какой-то задачи (зарплата сотрудников + инструменты), предложение в $99 выглядит как экономия, а не трата.
2. Ищи задачи с очевидной ROI-формулой
Самый простой способ понять, заплатит ли кто-то за твой продукт - может ли потенциальный клиент посчитать ROI. Буквально на пальцах:
Продукт стоит $99/мес = $1,200/год
Экономит 5 часов работы в неделю = 20 часов/месяц
При ставке $50/час сотрудника = экономия $1,000/месяц
ROI = $1,000 * 12 - $1,200 = $10,800 чистой экономии в год
С такими цифрами никто даже не спросит почему так дорого, скорее постараются быстрее начать использовать.
3. Где искать такие идеи? Метод "5 почему"
Просто сядь с человеком, который работает в индустрии, где крутятся серьезные деньги. И начни задавать вопросы по схеме:
Какую рутинную хуйню ты ненавидишь делать каждый день?
Почему это нужно делать?
Почему это нельзя автоматизировать сейчас?
Почему существующие решения не подходят?
Почему никто это еще не исправил?
В 90% случаев ты выйдешь на идею, которая либо уже реализована, либо технически невозможна. Но в 10% случаев - бинго, ты нашел свою нишу.
4. Конкретные ниши где $99/мес - это вообще ни о чем
Вот реальные темы, где люди без вопросов платят такие деньги:
Финансы и бухгалтерия: все, что упрощает работу с налогами, отчетами, учетом
Продажи: инструменты для лидгена, автоматизации холодного обзвона и т.д.
HR и рекрутинг: поиск, скрининг, онбординг кандидатов
Legal: автоматизация типовых документов, проверки compliance
Маркетинг: аналитика, автоматизация, генерация контента
5. Метод "А что если урезать"
Есть еще один классный подход - найти существующие популярные решения с ценником $300-500/мес и подумать:
"А что если сделать упрощенную версию только с ключевыми функциями по $99?"
Это работает офигенно, потому что:
Рынок уже существует и подтвержден
Есть клиенты, которым дорого платить по $300+
Многие используют 20% функционала крупных решений
6. Метод "Дешевле сотрудника"
Подумай, какие задачи компании решают, нанимая людей на зарплату $40-70K в год, но на деле эти задачи можно значительно упростить или частично автоматизировать.
$99/мес = $1,188/год. Даже если ты заменишь лишь 5% работы одного сотрудника, получившего $50K, ты уже экономишь компании $2,500 - $1,188 = $1,312 в год. А если 10-20%?
7. Метод "Плати или выгорай"
Еще один проверенный подход - найти проблемы, которые:
Регулярно сжигают время команды
Создают сильные негативные эмоции
Имеют "сезонные пики" стресса
Людям свойственно платить, чтобы избавиться от боли и стресса. $99 это ничто, если это спасает тебя от регулярной головной боли.
Итог: Сначала деньги - потом продукт
Мораль этой истории проста: НЕ ПИШИ КОД, ПОКА НЕ НАШЕЛ ПЛАТЯЩИХ КЛИЕНТОВ.
Я серьезно. Не трать месяцы на разработку, если не уверен, что люди будут платить. Сначала:
Найди проблему
Подтверди, что люди готовы платить за решение
Создай MVP или даже просто лендинг со сбором заявок
Получи предзаказы или хотя бы четкие обещания от потенциальных клиентов
И только потом берись за полноценную разработку
@saasStuff
❤43🔥14👍7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
AI Product Manager, PRD specs - или как давать ТЗ Курсору
Заметил, что многие из вас уже используют связку PRD + AI, но мы с Денисом обнаружили новый продвинутый подход, который выводит работу с ИИ на новый уровень.
Представьте, что вы превращаете Claude 3.7 в настоящего продвинутого продакт-менеджера с супер-возможностями:
Sequential Thinking - заставляет ИИ строить логические цепочки и глубоко продумывать вашу идею шаг за шагом без перескакивания
Tavily Research API - позволяет ИИ провести глубокое исследование рынка, аналогов и лучших практик прямо во время написания PRD
Brave Search API - дает возможность проверять технические и бизнес-аспекты продукта через дополнительный поиск
По сути, вы получаете продакт-менеджера на стероидах, который:
Тщательно обдумывает архитектуру
Проверяет security best practices
Исследует аналоги на рынке
Предлагает оптимальные технические решения
Структурирует ваши хаотичные идеи в четкий план
Это особенно ценно когда вы хотите перейти от смутной идеи к детальному плану, который потом отдать на кодинг через ИИ или живым программистам.
И да, именно такой процесс мы используем, чтобы создавать наши продукты, когда нужно быстро перейти от идеи к прототипу.
Завариваем чай и залипаем в разбор этой темы подробно:
[Полное видео на Street MBA]
Заметил, что многие из вас уже используют связку PRD + AI, но мы с Денисом обнаружили новый продвинутый подход, который выводит работу с ИИ на новый уровень.
Представьте, что вы превращаете Claude 3.7 в настоящего продвинутого продакт-менеджера с супер-возможностями:
Sequential Thinking - заставляет ИИ строить логические цепочки и глубоко продумывать вашу идею шаг за шагом без перескакивания
Tavily Research API - позволяет ИИ провести глубокое исследование рынка, аналогов и лучших практик прямо во время написания PRD
Brave Search API - дает возможность проверять технические и бизнес-аспекты продукта через дополнительный поиск
По сути, вы получаете продакт-менеджера на стероидах, который:
Тщательно обдумывает архитектуру
Проверяет security best practices
Исследует аналоги на рынке
Предлагает оптимальные технические решения
Структурирует ваши хаотичные идеи в четкий план
Это особенно ценно когда вы хотите перейти от смутной идеи к детальному плану, который потом отдать на кодинг через ИИ или живым программистам.
И да, именно такой процесс мы используем, чтобы создавать наши продукты, когда нужно быстро перейти от идеи к прототипу.
Завариваем чай и залипаем в разбор этой темы подробно:
[Полное видео на Street MBA]
❤19👍2🔥2
Как мы сделали гайд по Product Requirements Document AI product management
Последние недели я активно экспериментировал с AI для создания продуктовых спецификаций. Оказалось, что при правильном промптинге и настройке инструментов можно получать действительно полезные PRD, которые экономят кучу времени.
Мы собрали на MCP с Claude связку, которая выдает качественные продуктовые спеки и, что важно, задает грамотные уточняющие вопросы. Это решает главную проблему работы с ИИ — помогает вытащить все требования из головы и не забыть важные детали.
После пары успешных экспериментов провели стрим, показали всю механику работы, собрали фидбек и были удивлены огромным интересом сообщества. Столько запросов на запись и материалы не ожидали!
Поэтому решили систематизировать опыт и сделать нормальный гайд с промптами, инструкциями и примерами. Гайд получился подробный — с пошаговыми инструкциями для разных типов PRD, от небольших фич до сложных продуктов.
Кстати, если не в курсе — PRD (Product Requirements Document) это документ, который описывает что именно нужно разработать, для кого, зачем и с какими параметрами. Хороший PRD должен однозначно отвечать на вопросы "что мы делаем" и "для кого", но оставлять команде пространство для выбора "как именно". С помощью ИИ можно быстро набросать структуру PRD, собрать все требования, user stories и edge cases, которые иначе приходилось бы неделями выявлять на встречах. А самое крутое — ИИ отлично помогает задавать правильные вопросы, чтобы не упустить важные детали.
Гайд бесплатный, заполните форму по этой ссылке:
https://news.1rj.ru/str/miniform_bot/app?startapp=9FzYkVUtd4VLUS
[UPD ссылку на форму исправил]
Последние недели я активно экспериментировал с AI для создания продуктовых спецификаций. Оказалось, что при правильном промптинге и настройке инструментов можно получать действительно полезные PRD, которые экономят кучу времени.
Мы собрали на MCP с Claude связку, которая выдает качественные продуктовые спеки и, что важно, задает грамотные уточняющие вопросы. Это решает главную проблему работы с ИИ — помогает вытащить все требования из головы и не забыть важные детали.
После пары успешных экспериментов провели стрим, показали всю механику работы, собрали фидбек и были удивлены огромным интересом сообщества. Столько запросов на запись и материалы не ожидали!
Поэтому решили систематизировать опыт и сделать нормальный гайд с промптами, инструкциями и примерами. Гайд получился подробный — с пошаговыми инструкциями для разных типов PRD, от небольших фич до сложных продуктов.
Кстати, если не в курсе — PRD (Product Requirements Document) это документ, который описывает что именно нужно разработать, для кого, зачем и с какими параметрами. Хороший PRD должен однозначно отвечать на вопросы "что мы делаем" и "для кого", но оставлять команде пространство для выбора "как именно". С помощью ИИ можно быстро набросать структуру PRD, собрать все требования, user stories и edge cases, которые иначе приходилось бы неделями выявлять на встречах. А самое крутое — ИИ отлично помогает задавать правильные вопросы, чтобы не упустить важные детали.
Гайд бесплатный, заполните форму по этой ссылке:
https://news.1rj.ru/str/miniform_bot/app?startapp=9FzYkVUtd4VLUS
[UPD ссылку на форму исправил]
🔥5