#ЗаметкиоПродажах
§15 Меняйте установки
Холодные звонки часто похожи на спор и уговаривание вместо нормального диалога. Корень проблемы — установка в головах сейлзов, что им нужно в чём-то переубедить человека, который заведомо с ними не согласен. Но это не так.
Представьте, что вы продаёте прибор Х и узнали, что некий завод нуждается в этих приборах здесь и сейчас. Вы сделаете звонок и начнете продажу примерно так:
— Добрый день! Мы знаем, что вам нужны приборы Х, а мы как раз их продаём и устанавливаем, и делаем это офигенно. Давайте встретимся, обсудим детали?
От типичного холодгого звонка эта ситуация отличается только тем, что вы уверены в потребности завода в вашем продукте. У вас нет предрассудков и страхов. Поскольку установка «спорить» и «уговаривать» исчезает, назначить встречу становится значительно проще.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§15 Меняйте установки
Холодные звонки часто похожи на спор и уговаривание вместо нормального диалога. Корень проблемы — установка в головах сейлзов, что им нужно в чём-то переубедить человека, который заведомо с ними не согласен. Но это не так.
Представьте, что вы продаёте прибор Х и узнали, что некий завод нуждается в этих приборах здесь и сейчас. Вы сделаете звонок и начнете продажу примерно так:
— Добрый день! Мы знаем, что вам нужны приборы Х, а мы как раз их продаём и устанавливаем, и делаем это офигенно. Давайте встретимся, обсудим детали?
От типичного холодгого звонка эта ситуация отличается только тем, что вы уверены в потребности завода в вашем продукте. У вас нет предрассудков и страхов. Поскольку установка «спорить» и «уговаривать» исчезает, назначить встречу становится значительно проще.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Mail.Ru Group купила стартап Playkey, который делает платформу облачного гейминга. Основатель компании Егор Гурьев будет заниматься интеграцией своих технологий в облако My.Games. Выручка Playkey на конец 2020 года — 147,1 млн рублей, чистая прибыль — 5,2 млн рублей.
Мнение:
Еще одно усиление в игровой индустрии 🎮
2. Онлайн-кинотеатр ivi привлек $250 млн. Инвесторами стали «ВТБ Капитал», Millhouse и Invest AG. Это самая масштабная сделка private equity в секторе технологий за последние годы. По мнению экспертов, вложение окупится, только если ivi проведет IPO.
Мнение:
Как думаете, когда ждать ivi на IPO? 🎞
3. VisionLabs из экосистемы «Сбера» разработает технологию для анализа поведения людей по видео с камер наблюдения. Программа будет распознавать и прогнозировать поведение по силуэтам, жестам, позам и направлению взгляда.
Мнение:
Технологию можно применять для устройства городской среды 🏡
1. Mail.Ru Group купила стартап Playkey, который делает платформу облачного гейминга. Основатель компании Егор Гурьев будет заниматься интеграцией своих технологий в облако My.Games. Выручка Playkey на конец 2020 года — 147,1 млн рублей, чистая прибыль — 5,2 млн рублей.
Мнение:
Еще одно усиление в игровой индустрии 🎮
2. Онлайн-кинотеатр ivi привлек $250 млн. Инвесторами стали «ВТБ Капитал», Millhouse и Invest AG. Это самая масштабная сделка private equity в секторе технологий за последние годы. По мнению экспертов, вложение окупится, только если ivi проведет IPO.
Мнение:
Как думаете, когда ждать ivi на IPO? 🎞
3. VisionLabs из экосистемы «Сбера» разработает технологию для анализа поведения людей по видео с камер наблюдения. Программа будет распознавать и прогнозировать поведение по силуэтам, жестам, позам и направлению взгляда.
Мнение:
Технологию можно применять для устройства городской среды 🏡
#СтартапВакансии
1. Senior Full Stack Developer | BackAd
BackAd – стартап в AdTech сегменте, который строит сеть из digital-рюкзаков с экраном, показывающих актуальную рекламу в нужном месте в нужное время без привязки к локации.
Контакт: @backad
2. Middle/Senior PHP разработчик | Boomerangme
Boomerangme – конструктор электронных карт лояльности, которые работают без установки приложения.
Контакт: @djsail
3. Дизайнер мобильных приложений | VipDeposits
Мы запускаем международный сервис поиска маршрутов для путешествий. Даем пользователям возможность стать автором и разместить на сервисе собственные маршруты.
Контакт: @PolinaKozinskaya
4. CV/ML Engineer со знанием С++ | AIHub
5. Magento 2 Developer | AIHub
6. Middle/Senior Java Backend Developer | AIHub
7. Middle/Senior Java Backend Developer | AIHub
AI Hub объединяет более 7000 AI-профессионалов, готовых помочь компаниям проверить гипотезы и создать продукты на AI.
Контакт: hr@aihub.group
___
Хотите разместить вакансию?
Напишите @anton_ezhovv
1. Senior Full Stack Developer | BackAd
BackAd – стартап в AdTech сегменте, который строит сеть из digital-рюкзаков с экраном, показывающих актуальную рекламу в нужном месте в нужное время без привязки к локации.
Контакт: @backad
2. Middle/Senior PHP разработчик | Boomerangme
Boomerangme – конструктор электронных карт лояльности, которые работают без установки приложения.
Контакт: @djsail
3. Дизайнер мобильных приложений | VipDeposits
Мы запускаем международный сервис поиска маршрутов для путешествий. Даем пользователям возможность стать автором и разместить на сервисе собственные маршруты.
Контакт: @PolinaKozinskaya
4. CV/ML Engineer со знанием С++ | AIHub
5. Magento 2 Developer | AIHub
6. Middle/Senior Java Backend Developer | AIHub
7. Middle/Senior Java Backend Developer | AIHub
AI Hub объединяет более 7000 AI-профессионалов, готовых помочь компаниям проверить гипотезы и создать продукты на AI.
Контакт: hr@aihub.group
___
Хотите разместить вакансию?
Напишите @anton_ezhovv
#ПитчТайм
§2 Частые вопросы от инвесторов
Продолжаем разбираться в секретах успешной Q&A Session.
Часто питч длится 3 минуты, а Q&A – 5. Поэтому особенно важно подготовиться к этому этапу.
Для более простой подготовки, ловите подборку популярных вопросов от инвесторов:
– Что именно вы продаете?
– Чем продукт отличается от того, что делают другие?
– Какие есть аналоги вашего продукта?
– Почему такая ЦА?
– Почему аудитория B2B, а не B2C?
– Вы видите перед собой целевого клиента. Как вы себя презентуете в двух словах?
– Какое у вас УТП?
– Кто в команде отвечает за результат? Каким образом?
– Где сертифицирован продукт?
– На чем вы будете зарабатывать? Какая модель монетизации?
– Внутри продукта есть что-то уникальное, что в Китае не смогут воспроизвести?
Некоторые вопросы могут показаться очевидными, но ответ на каждый из них должен быть емким и понятным.
А какие «каверзные» вопросы задавали вам? Делитесь в комментариях 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§2 Частые вопросы от инвесторов
Продолжаем разбираться в секретах успешной Q&A Session.
Часто питч длится 3 минуты, а Q&A – 5. Поэтому особенно важно подготовиться к этому этапу.
Для более простой подготовки, ловите подборку популярных вопросов от инвесторов:
– Что именно вы продаете?
– Чем продукт отличается от того, что делают другие?
– Какие есть аналоги вашего продукта?
– Почему такая ЦА?
– Почему аудитория B2B, а не B2C?
– Вы видите перед собой целевого клиента. Как вы себя презентуете в двух словах?
– Какое у вас УТП?
– Кто в команде отвечает за результат? Каким образом?
– Где сертифицирован продукт?
– На чем вы будете зарабатывать? Какая модель монетизации?
– Внутри продукта есть что-то уникальное, что в Китае не смогут воспроизвести?
Некоторые вопросы могут показаться очевидными, но ответ на каждый из них должен быть емким и понятным.
А какие «каверзные» вопросы задавали вам? Делитесь в комментариях 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
CG EVENT 2021: Digital Human | May 29–30
Конференция, которая обозначит тренды в области производства визуального контента.
Команды Sber AR/VR Lab, SberDevices, Sber Gamification Lab расскажут про внутренние разработки в области создания цифровых аватаров в Сбере.
Ребята подготовили 8 интересных докладов:
– Тренды в области 3д-аватаров. Применения и бизнес кейсы
– Digital Avatars Service. Сервис оживляющий цифровых персонажей
– Любовь. Смерть. Аватары. Социальный бекграунд феномена.
– Нейросетевые подходы к липсинку для 3D персонажей
– Создаем цифрового дублера: от 3D сканирования до 4D захвата и ретаргетинга в риг
– Автоматическая генерация жестов на основе речи
– Visper — превращаем текст в видео с виртуальным диктором
– Аватары Сбера, или в поисках «священного» рига.
Узнать подробную программу и купить билет вы можете на сайте конференции
Увидимся на CG EVENT 🤖
Конференция, которая обозначит тренды в области производства визуального контента.
Команды Sber AR/VR Lab, SberDevices, Sber Gamification Lab расскажут про внутренние разработки в области создания цифровых аватаров в Сбере.
Ребята подготовили 8 интересных докладов:
– Тренды в области 3д-аватаров. Применения и бизнес кейсы
– Digital Avatars Service. Сервис оживляющий цифровых персонажей
– Любовь. Смерть. Аватары. Социальный бекграунд феномена.
– Нейросетевые подходы к липсинку для 3D персонажей
– Создаем цифрового дублера: от 3D сканирования до 4D захвата и ретаргетинга в риг
– Автоматическая генерация жестов на основе речи
– Visper — превращаем текст в видео с виртуальным диктором
– Аватары Сбера, или в поисках «священного» рига.
Узнать подробную программу и купить билет вы можете на сайте конференции
Увидимся на CG EVENT 🤖
#ВопросИнвестору
Новая рубрика, в которой вы можете задать анонимный вопрос венчурным экспертам 👀
___
Вопрос:
На встрече потенциальный инвестор спросил меня: сколько месяцев ваш проект протянет без инвестиций? Я растерялся(ась). Отвечу правду – сделку перенесут на момент, когда я буду готов(а) согласиться на любые условия. Скажу неправду – испорчу отношения. Как быть в такой ситуации?
Ответ:
Мы всегда задаем этот вопрос. Нам важно знать, что у стартапа есть еще 3-6 месяцев, чтобы провести фандрейзинг. Обычно мы не являемся единственным инвестором, поэтому проекту нужно дополнительное время для привлечения других фондов.
Если у вас все в порядке с деньгами, то можно смело назвать срок. Пока инвестор будет ждать, у вас появится время найти второго.
Если же денег осталось немного, самое время об этом сказать. Возможно, вам предложат не лучшие условия, но зато вы привлечете инвестиции, а не уйдете на дно с высоко поднятой головой.
___
Егор Абрамов
Принципал | Fort Ross Ventures
Новая рубрика, в которой вы можете задать анонимный вопрос венчурным экспертам 👀
___
Вопрос:
На встрече потенциальный инвестор спросил меня: сколько месяцев ваш проект протянет без инвестиций? Я растерялся(ась). Отвечу правду – сделку перенесут на момент, когда я буду готов(а) согласиться на любые условия. Скажу неправду – испорчу отношения. Как быть в такой ситуации?
Ответ:
Мы всегда задаем этот вопрос. Нам важно знать, что у стартапа есть еще 3-6 месяцев, чтобы провести фандрейзинг. Обычно мы не являемся единственным инвестором, поэтому проекту нужно дополнительное время для привлечения других фондов.
Если у вас все в порядке с деньгами, то можно смело назвать срок. Пока инвестор будет ждать, у вас появится время найти второго.
Если же денег осталось немного, самое время об этом сказать. Возможно, вам предложат не лучшие условия, но зато вы привлечете инвестиции, а не уйдете на дно с высоко поднятой головой.
___
Егор Абрамов
Принципал | Fort Ross Ventures
#СтартапДайджест
1. Сбер представил «Флип» — прототип беспилотного электромобиля. В нём нет привычного места водителя и может поместиться шесть пассажиров. Машину не надо заряжать — батареи сменные, а полная замена модуля занимает менее пяти минут.
Мнение:
Выглядит девайс максимально футуристично 🤖
2. Сбер выступит титульным партнером ПМЭФ’21. Крупнейший экономический форум России пройдет 2–5 июня в Санкт-Петербурге. В программе спикеры от Сбера на темы технологий и инноваций.
Мнение:
Уже успели подать заявку на участие?⛵
3. «Кухня на районе» вместе с CD Projekt RED выпустили меню по мотивам игры «Ведьмак». В нём есть луковый суп и бургундская говядина. Меню доступно до 5 июня.
Мнение:
Московские геймеры, держите себя в руках!
Как вам такая коллаба? 🐺
1. Сбер представил «Флип» — прототип беспилотного электромобиля. В нём нет привычного места водителя и может поместиться шесть пассажиров. Машину не надо заряжать — батареи сменные, а полная замена модуля занимает менее пяти минут.
Мнение:
Выглядит девайс максимально футуристично 🤖
2. Сбер выступит титульным партнером ПМЭФ’21. Крупнейший экономический форум России пройдет 2–5 июня в Санкт-Петербурге. В программе спикеры от Сбера на темы технологий и инноваций.
Мнение:
Уже успели подать заявку на участие?⛵
3. «Кухня на районе» вместе с CD Projekt RED выпустили меню по мотивам игры «Ведьмак». В нём есть луковый суп и бургундская говядина. Меню доступно до 5 июня.
Мнение:
Московские геймеры, держите себя в руках!
Как вам такая коллаба? 🐺
#ПравонаСтартап
§3 Способы защиты интеллектуальной собственности
Давайте разберемся какой способ защиты интеллектуальной собственности (ИС) подойдет вашему стартапу.
Пример проекта – система компьютерного зрения SmartVision.
1. Copyright
В качестве авторского права охраняется непосредственно программный код и/или база данных.
2. Патент
В данном примере можно запатентовать: а) интерфейс системы, иконку мобильного приложения в качестве патента на дизайн б) алгоритм и систему компьютерного зрения в качестве патента на изобретение.
3. Ноу-Хау
В качестве ноу-хау советуем охранять только те решения, которые не на виду и до которых невозможно догадаться. Например, ядро поиска Google охраняется в режиме ноу-хау.
4. Товарный знак
Важно регистрировать сразу при создании компании, чтобы ваш нейминг не успел использовать кто-то другой.
Плюсы и минусы каждого способа подробно разложили в лонгриде.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§3 Способы защиты интеллектуальной собственности
Давайте разберемся какой способ защиты интеллектуальной собственности (ИС) подойдет вашему стартапу.
Пример проекта – система компьютерного зрения SmartVision.
1. Copyright
В качестве авторского права охраняется непосредственно программный код и/или база данных.
2. Патент
В данном примере можно запатентовать: а) интерфейс системы, иконку мобильного приложения в качестве патента на дизайн б) алгоритм и систему компьютерного зрения в качестве патента на изобретение.
3. Ноу-Хау
В качестве ноу-хау советуем охранять только те решения, которые не на виду и до которых невозможно догадаться. Например, ядро поиска Google охраняется в режиме ноу-хау.
4. Товарный знак
Важно регистрировать сразу при создании компании, чтобы ваш нейминг не успел использовать кто-то другой.
Плюсы и минусы каждого способа подробно разложили в лонгриде.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§16 Обозначайте границы ответственности
Сейлзы часто боятся говорить партнёрам и клиентам, что им придётся что-то делать дополнительно после совершения покупки.
Как правило, это связано с сидящей в голове моделью «продавец — просящий, покупатель — дающий». Типа покупатель и так с барского плеча даёт нам деньги, а мы от них ещё чего-то требуем.
На самом деле, утаивая от клиента необходимость действий с его стороны, вы роете себе яму:
1) уже после оплаты счёта вы удивите его своими требованиями;
2) вы получите негатив от несоответствия того, что вы продавали, тому, что они в итоге купили;
3) вы рискуете сделать для клиента сильно больше, чем предусмотрено вашим бизнесом.
Сразу обозначайте зоны ответственности — за что отвечаете вы, а за что клиент. И, если возможно, прописывайте это в договоре. Продать клиенту необходимость этих действий — работа сейлза.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§16 Обозначайте границы ответственности
Сейлзы часто боятся говорить партнёрам и клиентам, что им придётся что-то делать дополнительно после совершения покупки.
Как правило, это связано с сидящей в голове моделью «продавец — просящий, покупатель — дающий». Типа покупатель и так с барского плеча даёт нам деньги, а мы от них ещё чего-то требуем.
На самом деле, утаивая от клиента необходимость действий с его стороны, вы роете себе яму:
1) уже после оплаты счёта вы удивите его своими требованиями;
2) вы получите негатив от несоответствия того, что вы продавали, тому, что они в итоге купили;
3) вы рискуете сделать для клиента сильно больше, чем предусмотрено вашим бизнесом.
Сразу обозначайте зоны ответственности — за что отвечаете вы, а за что клиент. И, если возможно, прописывайте это в договоре. Продать клиенту необходимость этих действий — работа сейлза.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
👍1
Отложите ваши геймпады 🎮
У нас новый выпуск!
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
GAMEDEV СТАРТАПЫ:
НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ
Сегодня в студии:
Алиса Чумаченко – генеральный директор SberGames, основатель GOSU Data Lab и Game Insight. Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили зачем Сберу игры, куда движется игровая индустрия и что делать стартапам, которые хотят ворваться в GameDev.
Покажите этот выпуск всем, кто все еще думает, что игры – это несерьезно!
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях к посту 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
У нас новый выпуск!
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
GAMEDEV СТАРТАПЫ:
НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ
Сегодня в студии:
Алиса Чумаченко – генеральный директор SberGames, основатель GOSU Data Lab и Game Insight. Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили зачем Сберу игры, куда движется игровая индустрия и что делать стартапам, которые хотят ворваться в GameDev.
Покажите этот выпуск всем, кто все еще думает, что игры – это несерьезно!
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях к посту 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ОхотанаЕдинорога
Contentsquare — все шаги клиента на ладони
Французский облачный сервис помогает бизнесу изучать поведение клиента, чтобы улучшить метрики.
Технология отслеживает все действия пользователя на сайте, вплоть до малейших движений мышью, а также учитывает данные о контенте, продукте, ценовой политике, каналах привлечения и др. Затем система предлагает рекомендации для улучшения пользовательского опыта, охвата и других показателей.
Сервис автоматически предупреждает об отклонении от KPI и аномалиях. Компании также могут использовать API-интерфейсы для интеграции Contentsquare с другими сервисами, например, инструментами персонализации.
Клиентская база стартапа включает 750 брендов, таких как Disney, Microsoft, BMW, Ikea, Verizon и Gucci. Недавно платформа привлекла $500 млн в ходе раунда серии E, лидером которого выступил Softbank Vision Fund 2. Оценка стартапа достигла $2,8 млрд.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Contentsquare — все шаги клиента на ладони
Французский облачный сервис помогает бизнесу изучать поведение клиента, чтобы улучшить метрики.
Технология отслеживает все действия пользователя на сайте, вплоть до малейших движений мышью, а также учитывает данные о контенте, продукте, ценовой политике, каналах привлечения и др. Затем система предлагает рекомендации для улучшения пользовательского опыта, охвата и других показателей.
Сервис автоматически предупреждает об отклонении от KPI и аномалиях. Компании также могут использовать API-интерфейсы для интеграции Contentsquare с другими сервисами, например, инструментами персонализации.
Клиентская база стартапа включает 750 брендов, таких как Disney, Microsoft, BMW, Ikea, Verizon и Gucci. Недавно платформа привлекла $500 млн в ходе раунда серии E, лидером которого выступил Softbank Vision Fund 2. Оценка стартапа достигла $2,8 млрд.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
#СтартапДайджест
1. Сбер внедрил в голосовые помощники «Салют» поиск по интернету — технологию предоставила Microsoft. Технология работает на базе сервисов Microsoft Azure и предоставляет результаты за пределами экосистемы «Сбера».
Мнение:
Сбер, Джой, Афина, как же быстро вы растете 🥲
2. Стартап российских разработчиков Iterative привлёк $25 млн. Проект разрабатывает платформу с открытым кодом для использования машинного обучения в бизнес-процессах. В раунде приняли учатие 468 Capital, True Ventures, Afore Capital и основатель Mesosphere – Флориан Лейберт.
Мнение:
Открытый исходный код – это тренд?
Что думаете?
3. СберЗвук запустил на платформе треки с более высоким качеством, они помечены значком HiFi. Apple Music обещал выпустить подобное обновление в июне бесплатно, Spotify — в 2021 году за дополнительные деньги.
Мнение:
Поздравляем коллег! 🎧
Кстати, на СберЗвуке доступен наш подкаст «Три запятые»
1. Сбер внедрил в голосовые помощники «Салют» поиск по интернету — технологию предоставила Microsoft. Технология работает на базе сервисов Microsoft Azure и предоставляет результаты за пределами экосистемы «Сбера».
Мнение:
Сбер, Джой, Афина, как же быстро вы растете 🥲
2. Стартап российских разработчиков Iterative привлёк $25 млн. Проект разрабатывает платформу с открытым кодом для использования машинного обучения в бизнес-процессах. В раунде приняли учатие 468 Capital, True Ventures, Afore Capital и основатель Mesosphere – Флориан Лейберт.
Мнение:
Открытый исходный код – это тренд?
Что думаете?
3. СберЗвук запустил на платформе треки с более высоким качеством, они помечены значком HiFi. Apple Music обещал выпустить подобное обновление в июне бесплатно, Spotify — в 2021 году за дополнительные деньги.
Мнение:
Поздравляем коллег! 🎧
Кстати, на СберЗвуке доступен наш подкаст «Три запятые»
#СтартапДайджест
1. WWDC 2021: главные анонсы Apple. На открытии ежегодной конференции для разработчиков компания представила iOS 15, системные обновления для iPad, Mac, умных часов и наушников, а также новую подписку iCloud+.
Мнение:
А вы тоже ждете презентацию Apple, как Нового года?🎄
2. WhatsApp внедряет новый способ авторизации пользователей. Если раньше вы получали SMS-сообщения с одноразовым паролем, то теперь придётся принять флеш-звонок.
Мнение:
Ребят, а когда вы нам редактируемые сообщения завезете? 🙄
3. Tesla покинул Джером Гильен – один из ключевых топ-менеджеров и «правая рука» Илона Маска. Джером проработал в компании более 10 лет. В марте он возглавил подразделение тяжелых грузовиков Tesla Semi, выпуск которых задержался на два года из-за трудностей с производством батарей.
Мнение:
Самое время обновить ваши #СтартапВакансии
Давайте поможем Джерому найти новую работу 🎒
1. WWDC 2021: главные анонсы Apple. На открытии ежегодной конференции для разработчиков компания представила iOS 15, системные обновления для iPad, Mac, умных часов и наушников, а также новую подписку iCloud+.
Мнение:
А вы тоже ждете презентацию Apple, как Нового года?🎄
2. WhatsApp внедряет новый способ авторизации пользователей. Если раньше вы получали SMS-сообщения с одноразовым паролем, то теперь придётся принять флеш-звонок.
Мнение:
Ребят, а когда вы нам редактируемые сообщения завезете? 🙄
3. Tesla покинул Джером Гильен – один из ключевых топ-менеджеров и «правая рука» Илона Маска. Джером проработал в компании более 10 лет. В марте он возглавил подразделение тяжелых грузовиков Tesla Semi, выпуск которых задержался на два года из-за трудностей с производством батарей.
Мнение:
Самое время обновить ваши #СтартапВакансии
Давайте поможем Джерому найти новую работу 🎒
#ЗаметкиоПродажах
§17 Непрерывное обучение
Каждый день ваши сейлзы делают удачные и неудачные действия. Чтобы повторять удачные и исключать неудачные нужно обеспечить инструменты обмена инфой внутри команды. Как это сделать:
1. Все действия сейлзов должны иметь цифровой след (в идеале в CRM), чтобы к ним можно было вернуться
2. Задавайте на вечерних летучках вопрос «Что получилось/не получилось сегодня?»
3. Регулярно проверяйте звонки и письма, чтобы давать обратную связь сейлзам по заходам, формулировкам и т.д.
4. Просите лучшего сейлза по итогам месяца сделать короткий доклад команде «За счёт чего я стал лучшим»
5. Проводите постановочные встречи и звонки, где один сейлз играет клиента, другой — самого себя, остальные слушают, а затем комментируют
6. Делайте для других отделов презентацию «Как организованы продажи в нашей компании», чтобы посмотреть «сверху» на свою ежедневную активность и получить часто неожиданный фидбэк
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§17 Непрерывное обучение
Каждый день ваши сейлзы делают удачные и неудачные действия. Чтобы повторять удачные и исключать неудачные нужно обеспечить инструменты обмена инфой внутри команды. Как это сделать:
1. Все действия сейлзов должны иметь цифровой след (в идеале в CRM), чтобы к ним можно было вернуться
2. Задавайте на вечерних летучках вопрос «Что получилось/не получилось сегодня?»
3. Регулярно проверяйте звонки и письма, чтобы давать обратную связь сейлзам по заходам, формулировкам и т.д.
4. Просите лучшего сейлза по итогам месяца сделать короткий доклад команде «За счёт чего я стал лучшим»
5. Проводите постановочные встречи и звонки, где один сейлз играет клиента, другой — самого себя, остальные слушают, а затем комментируют
6. Делайте для других отделов презентацию «Как организованы продажи в нашей компании», чтобы посмотреть «сверху» на свою ежедневную активность и получить часто неожиданный фидбэк
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Российский стартап Hotellab привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab. Ребята делают ИИ-решения для ценообразования при бронировании номеров в отелях. Инвестиции помогут компании усилить позиции в Европе и выйти на рынки Африки и Ближнего Востока.
Мнение:
Оживай travel, уходи пандемия 🙏
2. Фонд Маши Дроковой Day One Ventures и co-founder Reddit Алексис Оганян вложились в американского производителя продуктов из растительного мяса Simulate. Общий объем раунда – $50 млн. Флагманский продукт компании – веганские наггетсы, которые продают во всех крупных торговых сетях США.
Мнение:
Рынок искусственного мяса все растет 🐔
3. Robinhood собирается выйти на биржу после Дня независимости в США 4 июля. Онлайн-брокера могут оценить в $40 млрд — в 2020 году его оценка составила $11,7 млрд
Мнение:
Неплохой такой рост, да? 🚀
1. Российский стартап Hotellab привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab. Ребята делают ИИ-решения для ценообразования при бронировании номеров в отелях. Инвестиции помогут компании усилить позиции в Европе и выйти на рынки Африки и Ближнего Востока.
Мнение:
Оживай travel, уходи пандемия 🙏
2. Фонд Маши Дроковой Day One Ventures и co-founder Reddit Алексис Оганян вложились в американского производителя продуктов из растительного мяса Simulate. Общий объем раунда – $50 млн. Флагманский продукт компании – веганские наггетсы, которые продают во всех крупных торговых сетях США.
Мнение:
Рынок искусственного мяса все растет 🐔
3. Robinhood собирается выйти на биржу после Дня независимости в США 4 июля. Онлайн-брокера могут оценить в $40 млрд — в 2020 году его оценка составила $11,7 млрд
Мнение:
Неплохой такой рост, да? 🚀
#ПитчТайм
§3 Устройте питчу bullshit test
Часто в голове мысль звучит отлично, но стоит ее произнести — и она уже не кажется удачной.
Суть bullshit test — проговорить выступление вслух и прослушать его. А затем рассказать нескольким знакомым и спросить, что они поняли.
Как провести bullshit test:
1. Пропишите структуру — тезисы питча.
2. Запишите речь на диктофон. Важно сделать именно аудиозапись, потому что видео будет отвлекать от сути.
3. Прослушайте запись и выпишите, что нужно улучшить.
4. Сделайте еще 2–3 тестовых записи. Придите к версии, которая вас устраивает.
5. Проговорите речь другу, коллеге, бабушке.
6. Задайте слушателям вопросы: «В чем суть проекта? Что я хочу от слушателя?»
Если слушатель не понимает смысла, который вы закладывали, измените структуру и проговорите речь другому человеку.
Если у слушателей появляются вопросы, продумайте ответы на них — возможно, эти вопросы будут и у инвесторов.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§3 Устройте питчу bullshit test
Часто в голове мысль звучит отлично, но стоит ее произнести — и она уже не кажется удачной.
Суть bullshit test — проговорить выступление вслух и прослушать его. А затем рассказать нескольким знакомым и спросить, что они поняли.
Как провести bullshit test:
1. Пропишите структуру — тезисы питча.
2. Запишите речь на диктофон. Важно сделать именно аудиозапись, потому что видео будет отвлекать от сути.
3. Прослушайте запись и выпишите, что нужно улучшить.
4. Сделайте еще 2–3 тестовых записи. Придите к версии, которая вас устраивает.
5. Проговорите речь другу, коллеге, бабушке.
6. Задайте слушателям вопросы: «В чем суть проекта? Что я хочу от слушателя?»
Если слушатель не понимает смысла, который вы закладывали, измените структуру и проговорите речь другому человеку.
Если у слушателей появляются вопросы, продумайте ответы на них — возможно, эти вопросы будут и у инвесторов.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#СтартапИвент
InvestCommunitу-2021 | 16-18 июня | Moscow
Фокус форума:
– Венчурные инвестиции
– Прямые инвестиции в проекты реального бизнеса
– Инвестиции в коммерческую недвижимость в России и за рубежом
6 причин посетить событие:
1. Форум для инвесторов, который готовили сами инвесторы.
2. Каждая сессия на форуме организована совместно с известной инвестиционной структурой.
3. 25% участников — персонально приглашенные инвесторы.
4. Продуманный нетворкинг. Возможность познакомиться с любым участником и спикером.
5. Приглашены все работающие в России Клубы инвесторов и инвестиционные фонды.
6. Форум это только начало! Создание инвестиционного сообщества, продолжение общения и совместные сделки в течение года!
📍 Marriott Grand Hotel
🗓 Программа и спикеры
🎟 Купить билет
Увидимся на InvestCommunitу-2021
InvestCommunitу-2021 | 16-18 июня | Moscow
Фокус форума:
– Венчурные инвестиции
– Прямые инвестиции в проекты реального бизнеса
– Инвестиции в коммерческую недвижимость в России и за рубежом
6 причин посетить событие:
1. Форум для инвесторов, который готовили сами инвесторы.
2. Каждая сессия на форуме организована совместно с известной инвестиционной структурой.
3. 25% участников — персонально приглашенные инвесторы.
4. Продуманный нетворкинг. Возможность познакомиться с любым участником и спикером.
5. Приглашены все работающие в России Клубы инвесторов и инвестиционные фонды.
6. Форум это только начало! Создание инвестиционного сообщества, продолжение общения и совместные сделки в течение года!
📍 Marriott Grand Hotel
🗓 Программа и спикеры
🎟 Купить билет
Увидимся на InvestCommunitу-2021
#ЗаметкиоПродажах
§18 Онбординг новичков
Отдайте введение в курс дела и обучение новичков своим действующим сейлзам — они продают каждый день, находятся в контексте и являются носителями самых актуальных данных.
Как это сделать: за первые несколько дней определите у кого из действующих сейлзов случился самый сильный коннект с новеньким. Поручите этому сейлзу онбординг новичка. В случае выполнения плана первого месяца выдайте за это бонус и новичку и наставнику.
Задача руководителя отдела продаж — контролировать и корректировать этот процесс. Но, как правило, корректировать особенно не приходится.
На выходе вы получаете подготовленного и интегрированного в команду новичка и тренируете в ваших сейлзах базовые менеджерские навыки.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§18 Онбординг новичков
Отдайте введение в курс дела и обучение новичков своим действующим сейлзам — они продают каждый день, находятся в контексте и являются носителями самых актуальных данных.
Как это сделать: за первые несколько дней определите у кого из действующих сейлзов случился самый сильный коннект с новеньким. Поручите этому сейлзу онбординг новичка. В случае выполнения плана первого месяца выдайте за это бонус и новичку и наставнику.
Задача руководителя отдела продаж — контролировать и корректировать этот процесс. Но, как правило, корректировать особенно не приходится.
На выходе вы получаете подготовленного и интегрированного в команду новичка и тренируете в ваших сейлзах базовые менеджерские навыки.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Образовательная платформа Qmarketing Academy Романа Кумара Виаса привлекла $550 тыс. от фонда Genesis Investments и частного инвестора. По итогам 2020 года выручка проекта составила 112,2 млн руб., чистая прибыль — 12,1 млн руб.
Мнение:
А вы тоже часто видите рекламу с Романом на YouTube? 🧔🏻
2. Netflix расширяет бизнес. Компания анонсировала онлайн-магазин, где будет продавать мерч по мотивам популярных шоу и сериалов, таких как «Ведьмак» и «Очень странные дела». Кроме того, компания планирует проводить собственные фестивали.
Мнение:
Фирменный мерч. Ну кому как не Netflix этим промышлять 👕
3. Сбер планирует купить «Телеспорт», одного из главных операторов на рынке спортивного маркетинга в России. Это позволит компании транслировать матчи чемпионата Испании по футболу (LaLiga) на платформе Okko.
Мнение:
А теперь главный вопрос: Реал или Барселона?
Го в комменты ⚽️
1. Образовательная платформа Qmarketing Academy Романа Кумара Виаса привлекла $550 тыс. от фонда Genesis Investments и частного инвестора. По итогам 2020 года выручка проекта составила 112,2 млн руб., чистая прибыль — 12,1 млн руб.
Мнение:
А вы тоже часто видите рекламу с Романом на YouTube? 🧔🏻
2. Netflix расширяет бизнес. Компания анонсировала онлайн-магазин, где будет продавать мерч по мотивам популярных шоу и сериалов, таких как «Ведьмак» и «Очень странные дела». Кроме того, компания планирует проводить собственные фестивали.
Мнение:
Фирменный мерч. Ну кому как не Netflix этим промышлять 👕
3. Сбер планирует купить «Телеспорт», одного из главных операторов на рынке спортивного маркетинга в России. Это позволит компании транслировать матчи чемпионата Испании по футболу (LaLiga) на платформе Okko.
Мнение:
А теперь главный вопрос: Реал или Барселона?
Го в комменты ⚽️
#СтартапИвент
Ночь факапов | 21 июня 19:00 | Moscow
Предприниматели поделятся своими факапами на пути построения компаний. После выступления экспертов проведем серию вопросов и ответов, где каждый сможет поделиться своим опытом.
Антоша Трантин
Сооснователь международного продукта YORSO
Выпускник Sber500
Ефим Колодкин
Основатель Bash Today и Uprising Agency
Выпускник Sber500
Данил Кислинский
Основатель Go Global World и IB Consulter.
Пало Альто, Калифорния
Арик Ахвердян
Основатель VCV
Сан-Франциско, Калифорния
Станислав Земсков
Управляющий партнер в Azure Yacht Group
Майами, Флорида
🧭 Регистрация
При выборе билетов указывайте категорию «Стартапы Сбер 500»
📍School 21, ул. Вятская, д. 27, стр. 42
___
Организовано совместно с Go Global World 🌍
Facebook | Telegram | Linkedin
Ночь факапов | 21 июня 19:00 | Moscow
Предприниматели поделятся своими факапами на пути построения компаний. После выступления экспертов проведем серию вопросов и ответов, где каждый сможет поделиться своим опытом.
Антоша Трантин
Сооснователь международного продукта YORSO
Выпускник Sber500
Ефим Колодкин
Основатель Bash Today и Uprising Agency
Выпускник Sber500
Данил Кислинский
Основатель Go Global World и IB Consulter.
Пало Альто, Калифорния
Арик Ахвердян
Основатель VCV
Сан-Франциско, Калифорния
Станислав Земсков
Управляющий партнер в Azure Yacht Group
Майами, Флорида
🧭 Регистрация
При выборе билетов указывайте категорию «Стартапы Сбер 500»
📍School 21, ул. Вятская, д. 27, стр. 42
___
Организовано совместно с Go Global World 🌍
Facebook | Telegram | Linkedin
#ПитчТайм
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол