#ПитчТайм
§2 Частые вопросы от инвесторов
Продолжаем разбираться в секретах успешной Q&A Session.
Часто питч длится 3 минуты, а Q&A – 5. Поэтому особенно важно подготовиться к этому этапу.
Для более простой подготовки, ловите подборку популярных вопросов от инвесторов:
– Что именно вы продаете?
– Чем продукт отличается от того, что делают другие?
– Какие есть аналоги вашего продукта?
– Почему такая ЦА?
– Почему аудитория B2B, а не B2C?
– Вы видите перед собой целевого клиента. Как вы себя презентуете в двух словах?
– Какое у вас УТП?
– Кто в команде отвечает за результат? Каким образом?
– Где сертифицирован продукт?
– На чем вы будете зарабатывать? Какая модель монетизации?
– Внутри продукта есть что-то уникальное, что в Китае не смогут воспроизвести?
Некоторые вопросы могут показаться очевидными, но ответ на каждый из них должен быть емким и понятным.
А какие «каверзные» вопросы задавали вам? Делитесь в комментариях 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§2 Частые вопросы от инвесторов
Продолжаем разбираться в секретах успешной Q&A Session.
Часто питч длится 3 минуты, а Q&A – 5. Поэтому особенно важно подготовиться к этому этапу.
Для более простой подготовки, ловите подборку популярных вопросов от инвесторов:
– Что именно вы продаете?
– Чем продукт отличается от того, что делают другие?
– Какие есть аналоги вашего продукта?
– Почему такая ЦА?
– Почему аудитория B2B, а не B2C?
– Вы видите перед собой целевого клиента. Как вы себя презентуете в двух словах?
– Какое у вас УТП?
– Кто в команде отвечает за результат? Каким образом?
– Где сертифицирован продукт?
– На чем вы будете зарабатывать? Какая модель монетизации?
– Внутри продукта есть что-то уникальное, что в Китае не смогут воспроизвести?
Некоторые вопросы могут показаться очевидными, но ответ на каждый из них должен быть емким и понятным.
А какие «каверзные» вопросы задавали вам? Делитесь в комментариях 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
CG EVENT 2021: Digital Human | May 29–30
Конференция, которая обозначит тренды в области производства визуального контента.
Команды Sber AR/VR Lab, SberDevices, Sber Gamification Lab расскажут про внутренние разработки в области создания цифровых аватаров в Сбере.
Ребята подготовили 8 интересных докладов:
– Тренды в области 3д-аватаров. Применения и бизнес кейсы
– Digital Avatars Service. Сервис оживляющий цифровых персонажей
– Любовь. Смерть. Аватары. Социальный бекграунд феномена.
– Нейросетевые подходы к липсинку для 3D персонажей
– Создаем цифрового дублера: от 3D сканирования до 4D захвата и ретаргетинга в риг
– Автоматическая генерация жестов на основе речи
– Visper — превращаем текст в видео с виртуальным диктором
– Аватары Сбера, или в поисках «священного» рига.
Узнать подробную программу и купить билет вы можете на сайте конференции
Увидимся на CG EVENT 🤖
Конференция, которая обозначит тренды в области производства визуального контента.
Команды Sber AR/VR Lab, SberDevices, Sber Gamification Lab расскажут про внутренние разработки в области создания цифровых аватаров в Сбере.
Ребята подготовили 8 интересных докладов:
– Тренды в области 3д-аватаров. Применения и бизнес кейсы
– Digital Avatars Service. Сервис оживляющий цифровых персонажей
– Любовь. Смерть. Аватары. Социальный бекграунд феномена.
– Нейросетевые подходы к липсинку для 3D персонажей
– Создаем цифрового дублера: от 3D сканирования до 4D захвата и ретаргетинга в риг
– Автоматическая генерация жестов на основе речи
– Visper — превращаем текст в видео с виртуальным диктором
– Аватары Сбера, или в поисках «священного» рига.
Узнать подробную программу и купить билет вы можете на сайте конференции
Увидимся на CG EVENT 🤖
#ВопросИнвестору
Новая рубрика, в которой вы можете задать анонимный вопрос венчурным экспертам 👀
___
Вопрос:
На встрече потенциальный инвестор спросил меня: сколько месяцев ваш проект протянет без инвестиций? Я растерялся(ась). Отвечу правду – сделку перенесут на момент, когда я буду готов(а) согласиться на любые условия. Скажу неправду – испорчу отношения. Как быть в такой ситуации?
Ответ:
Мы всегда задаем этот вопрос. Нам важно знать, что у стартапа есть еще 3-6 месяцев, чтобы провести фандрейзинг. Обычно мы не являемся единственным инвестором, поэтому проекту нужно дополнительное время для привлечения других фондов.
Если у вас все в порядке с деньгами, то можно смело назвать срок. Пока инвестор будет ждать, у вас появится время найти второго.
Если же денег осталось немного, самое время об этом сказать. Возможно, вам предложат не лучшие условия, но зато вы привлечете инвестиции, а не уйдете на дно с высоко поднятой головой.
___
Егор Абрамов
Принципал | Fort Ross Ventures
Новая рубрика, в которой вы можете задать анонимный вопрос венчурным экспертам 👀
___
Вопрос:
На встрече потенциальный инвестор спросил меня: сколько месяцев ваш проект протянет без инвестиций? Я растерялся(ась). Отвечу правду – сделку перенесут на момент, когда я буду готов(а) согласиться на любые условия. Скажу неправду – испорчу отношения. Как быть в такой ситуации?
Ответ:
Мы всегда задаем этот вопрос. Нам важно знать, что у стартапа есть еще 3-6 месяцев, чтобы провести фандрейзинг. Обычно мы не являемся единственным инвестором, поэтому проекту нужно дополнительное время для привлечения других фондов.
Если у вас все в порядке с деньгами, то можно смело назвать срок. Пока инвестор будет ждать, у вас появится время найти второго.
Если же денег осталось немного, самое время об этом сказать. Возможно, вам предложат не лучшие условия, но зато вы привлечете инвестиции, а не уйдете на дно с высоко поднятой головой.
___
Егор Абрамов
Принципал | Fort Ross Ventures
#СтартапДайджест
1. Сбер представил «Флип» — прототип беспилотного электромобиля. В нём нет привычного места водителя и может поместиться шесть пассажиров. Машину не надо заряжать — батареи сменные, а полная замена модуля занимает менее пяти минут.
Мнение:
Выглядит девайс максимально футуристично 🤖
2. Сбер выступит титульным партнером ПМЭФ’21. Крупнейший экономический форум России пройдет 2–5 июня в Санкт-Петербурге. В программе спикеры от Сбера на темы технологий и инноваций.
Мнение:
Уже успели подать заявку на участие?⛵
3. «Кухня на районе» вместе с CD Projekt RED выпустили меню по мотивам игры «Ведьмак». В нём есть луковый суп и бургундская говядина. Меню доступно до 5 июня.
Мнение:
Московские геймеры, держите себя в руках!
Как вам такая коллаба? 🐺
1. Сбер представил «Флип» — прототип беспилотного электромобиля. В нём нет привычного места водителя и может поместиться шесть пассажиров. Машину не надо заряжать — батареи сменные, а полная замена модуля занимает менее пяти минут.
Мнение:
Выглядит девайс максимально футуристично 🤖
2. Сбер выступит титульным партнером ПМЭФ’21. Крупнейший экономический форум России пройдет 2–5 июня в Санкт-Петербурге. В программе спикеры от Сбера на темы технологий и инноваций.
Мнение:
Уже успели подать заявку на участие?⛵
3. «Кухня на районе» вместе с CD Projekt RED выпустили меню по мотивам игры «Ведьмак». В нём есть луковый суп и бургундская говядина. Меню доступно до 5 июня.
Мнение:
Московские геймеры, держите себя в руках!
Как вам такая коллаба? 🐺
#ПравонаСтартап
§3 Способы защиты интеллектуальной собственности
Давайте разберемся какой способ защиты интеллектуальной собственности (ИС) подойдет вашему стартапу.
Пример проекта – система компьютерного зрения SmartVision.
1. Copyright
В качестве авторского права охраняется непосредственно программный код и/или база данных.
2. Патент
В данном примере можно запатентовать: а) интерфейс системы, иконку мобильного приложения в качестве патента на дизайн б) алгоритм и систему компьютерного зрения в качестве патента на изобретение.
3. Ноу-Хау
В качестве ноу-хау советуем охранять только те решения, которые не на виду и до которых невозможно догадаться. Например, ядро поиска Google охраняется в режиме ноу-хау.
4. Товарный знак
Важно регистрировать сразу при создании компании, чтобы ваш нейминг не успел использовать кто-то другой.
Плюсы и минусы каждого способа подробно разложили в лонгриде.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§3 Способы защиты интеллектуальной собственности
Давайте разберемся какой способ защиты интеллектуальной собственности (ИС) подойдет вашему стартапу.
Пример проекта – система компьютерного зрения SmartVision.
1. Copyright
В качестве авторского права охраняется непосредственно программный код и/или база данных.
2. Патент
В данном примере можно запатентовать: а) интерфейс системы, иконку мобильного приложения в качестве патента на дизайн б) алгоритм и систему компьютерного зрения в качестве патента на изобретение.
3. Ноу-Хау
В качестве ноу-хау советуем охранять только те решения, которые не на виду и до которых невозможно догадаться. Например, ядро поиска Google охраняется в режиме ноу-хау.
4. Товарный знак
Важно регистрировать сразу при создании компании, чтобы ваш нейминг не успел использовать кто-то другой.
Плюсы и минусы каждого способа подробно разложили в лонгриде.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§16 Обозначайте границы ответственности
Сейлзы часто боятся говорить партнёрам и клиентам, что им придётся что-то делать дополнительно после совершения покупки.
Как правило, это связано с сидящей в голове моделью «продавец — просящий, покупатель — дающий». Типа покупатель и так с барского плеча даёт нам деньги, а мы от них ещё чего-то требуем.
На самом деле, утаивая от клиента необходимость действий с его стороны, вы роете себе яму:
1) уже после оплаты счёта вы удивите его своими требованиями;
2) вы получите негатив от несоответствия того, что вы продавали, тому, что они в итоге купили;
3) вы рискуете сделать для клиента сильно больше, чем предусмотрено вашим бизнесом.
Сразу обозначайте зоны ответственности — за что отвечаете вы, а за что клиент. И, если возможно, прописывайте это в договоре. Продать клиенту необходимость этих действий — работа сейлза.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§16 Обозначайте границы ответственности
Сейлзы часто боятся говорить партнёрам и клиентам, что им придётся что-то делать дополнительно после совершения покупки.
Как правило, это связано с сидящей в голове моделью «продавец — просящий, покупатель — дающий». Типа покупатель и так с барского плеча даёт нам деньги, а мы от них ещё чего-то требуем.
На самом деле, утаивая от клиента необходимость действий с его стороны, вы роете себе яму:
1) уже после оплаты счёта вы удивите его своими требованиями;
2) вы получите негатив от несоответствия того, что вы продавали, тому, что они в итоге купили;
3) вы рискуете сделать для клиента сильно больше, чем предусмотрено вашим бизнесом.
Сразу обозначайте зоны ответственности — за что отвечаете вы, а за что клиент. И, если возможно, прописывайте это в договоре. Продать клиенту необходимость этих действий — работа сейлза.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
👍1
Отложите ваши геймпады 🎮
У нас новый выпуск!
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
GAMEDEV СТАРТАПЫ:
НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ
Сегодня в студии:
Алиса Чумаченко – генеральный директор SberGames, основатель GOSU Data Lab и Game Insight. Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили зачем Сберу игры, куда движется игровая индустрия и что делать стартапам, которые хотят ворваться в GameDev.
Покажите этот выпуск всем, кто все еще думает, что игры – это несерьезно!
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях к посту 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
У нас новый выпуск!
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
GAMEDEV СТАРТАПЫ:
НАСТОЯЩЕЕ И БУДУЩЕЕ
Сегодня в студии:
Алиса Чумаченко – генеральный директор SberGames, основатель GOSU Data Lab и Game Insight. Александр Кузнецов – основатель InSize и Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили зачем Сберу игры, куда движется игровая индустрия и что делать стартапам, которые хотят ворваться в GameDev.
Покажите этот выпуск всем, кто все еще думает, что игры – это несерьезно!
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мнением в комментариях к посту 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ОхотанаЕдинорога
Contentsquare — все шаги клиента на ладони
Французский облачный сервис помогает бизнесу изучать поведение клиента, чтобы улучшить метрики.
Технология отслеживает все действия пользователя на сайте, вплоть до малейших движений мышью, а также учитывает данные о контенте, продукте, ценовой политике, каналах привлечения и др. Затем система предлагает рекомендации для улучшения пользовательского опыта, охвата и других показателей.
Сервис автоматически предупреждает об отклонении от KPI и аномалиях. Компании также могут использовать API-интерфейсы для интеграции Contentsquare с другими сервисами, например, инструментами персонализации.
Клиентская база стартапа включает 750 брендов, таких как Disney, Microsoft, BMW, Ikea, Verizon и Gucci. Недавно платформа привлекла $500 млн в ходе раунда серии E, лидером которого выступил Softbank Vision Fund 2. Оценка стартапа достигла $2,8 млрд.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Contentsquare — все шаги клиента на ладони
Французский облачный сервис помогает бизнесу изучать поведение клиента, чтобы улучшить метрики.
Технология отслеживает все действия пользователя на сайте, вплоть до малейших движений мышью, а также учитывает данные о контенте, продукте, ценовой политике, каналах привлечения и др. Затем система предлагает рекомендации для улучшения пользовательского опыта, охвата и других показателей.
Сервис автоматически предупреждает об отклонении от KPI и аномалиях. Компании также могут использовать API-интерфейсы для интеграции Contentsquare с другими сервисами, например, инструментами персонализации.
Клиентская база стартапа включает 750 брендов, таких как Disney, Microsoft, BMW, Ikea, Verizon и Gucci. Недавно платформа привлекла $500 млн в ходе раунда серии E, лидером которого выступил Softbank Vision Fund 2. Оценка стартапа достигла $2,8 млрд.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
#СтартапДайджест
1. Сбер внедрил в голосовые помощники «Салют» поиск по интернету — технологию предоставила Microsoft. Технология работает на базе сервисов Microsoft Azure и предоставляет результаты за пределами экосистемы «Сбера».
Мнение:
Сбер, Джой, Афина, как же быстро вы растете 🥲
2. Стартап российских разработчиков Iterative привлёк $25 млн. Проект разрабатывает платформу с открытым кодом для использования машинного обучения в бизнес-процессах. В раунде приняли учатие 468 Capital, True Ventures, Afore Capital и основатель Mesosphere – Флориан Лейберт.
Мнение:
Открытый исходный код – это тренд?
Что думаете?
3. СберЗвук запустил на платформе треки с более высоким качеством, они помечены значком HiFi. Apple Music обещал выпустить подобное обновление в июне бесплатно, Spotify — в 2021 году за дополнительные деньги.
Мнение:
Поздравляем коллег! 🎧
Кстати, на СберЗвуке доступен наш подкаст «Три запятые»
1. Сбер внедрил в голосовые помощники «Салют» поиск по интернету — технологию предоставила Microsoft. Технология работает на базе сервисов Microsoft Azure и предоставляет результаты за пределами экосистемы «Сбера».
Мнение:
Сбер, Джой, Афина, как же быстро вы растете 🥲
2. Стартап российских разработчиков Iterative привлёк $25 млн. Проект разрабатывает платформу с открытым кодом для использования машинного обучения в бизнес-процессах. В раунде приняли учатие 468 Capital, True Ventures, Afore Capital и основатель Mesosphere – Флориан Лейберт.
Мнение:
Открытый исходный код – это тренд?
Что думаете?
3. СберЗвук запустил на платформе треки с более высоким качеством, они помечены значком HiFi. Apple Music обещал выпустить подобное обновление в июне бесплатно, Spotify — в 2021 году за дополнительные деньги.
Мнение:
Поздравляем коллег! 🎧
Кстати, на СберЗвуке доступен наш подкаст «Три запятые»
#СтартапДайджест
1. WWDC 2021: главные анонсы Apple. На открытии ежегодной конференции для разработчиков компания представила iOS 15, системные обновления для iPad, Mac, умных часов и наушников, а также новую подписку iCloud+.
Мнение:
А вы тоже ждете презентацию Apple, как Нового года?🎄
2. WhatsApp внедряет новый способ авторизации пользователей. Если раньше вы получали SMS-сообщения с одноразовым паролем, то теперь придётся принять флеш-звонок.
Мнение:
Ребят, а когда вы нам редактируемые сообщения завезете? 🙄
3. Tesla покинул Джером Гильен – один из ключевых топ-менеджеров и «правая рука» Илона Маска. Джером проработал в компании более 10 лет. В марте он возглавил подразделение тяжелых грузовиков Tesla Semi, выпуск которых задержался на два года из-за трудностей с производством батарей.
Мнение:
Самое время обновить ваши #СтартапВакансии
Давайте поможем Джерому найти новую работу 🎒
1. WWDC 2021: главные анонсы Apple. На открытии ежегодной конференции для разработчиков компания представила iOS 15, системные обновления для iPad, Mac, умных часов и наушников, а также новую подписку iCloud+.
Мнение:
А вы тоже ждете презентацию Apple, как Нового года?🎄
2. WhatsApp внедряет новый способ авторизации пользователей. Если раньше вы получали SMS-сообщения с одноразовым паролем, то теперь придётся принять флеш-звонок.
Мнение:
Ребят, а когда вы нам редактируемые сообщения завезете? 🙄
3. Tesla покинул Джером Гильен – один из ключевых топ-менеджеров и «правая рука» Илона Маска. Джером проработал в компании более 10 лет. В марте он возглавил подразделение тяжелых грузовиков Tesla Semi, выпуск которых задержался на два года из-за трудностей с производством батарей.
Мнение:
Самое время обновить ваши #СтартапВакансии
Давайте поможем Джерому найти новую работу 🎒
#ЗаметкиоПродажах
§17 Непрерывное обучение
Каждый день ваши сейлзы делают удачные и неудачные действия. Чтобы повторять удачные и исключать неудачные нужно обеспечить инструменты обмена инфой внутри команды. Как это сделать:
1. Все действия сейлзов должны иметь цифровой след (в идеале в CRM), чтобы к ним можно было вернуться
2. Задавайте на вечерних летучках вопрос «Что получилось/не получилось сегодня?»
3. Регулярно проверяйте звонки и письма, чтобы давать обратную связь сейлзам по заходам, формулировкам и т.д.
4. Просите лучшего сейлза по итогам месяца сделать короткий доклад команде «За счёт чего я стал лучшим»
5. Проводите постановочные встречи и звонки, где один сейлз играет клиента, другой — самого себя, остальные слушают, а затем комментируют
6. Делайте для других отделов презентацию «Как организованы продажи в нашей компании», чтобы посмотреть «сверху» на свою ежедневную активность и получить часто неожиданный фидбэк
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§17 Непрерывное обучение
Каждый день ваши сейлзы делают удачные и неудачные действия. Чтобы повторять удачные и исключать неудачные нужно обеспечить инструменты обмена инфой внутри команды. Как это сделать:
1. Все действия сейлзов должны иметь цифровой след (в идеале в CRM), чтобы к ним можно было вернуться
2. Задавайте на вечерних летучках вопрос «Что получилось/не получилось сегодня?»
3. Регулярно проверяйте звонки и письма, чтобы давать обратную связь сейлзам по заходам, формулировкам и т.д.
4. Просите лучшего сейлза по итогам месяца сделать короткий доклад команде «За счёт чего я стал лучшим»
5. Проводите постановочные встречи и звонки, где один сейлз играет клиента, другой — самого себя, остальные слушают, а затем комментируют
6. Делайте для других отделов презентацию «Как организованы продажи в нашей компании», чтобы посмотреть «сверху» на свою ежедневную активность и получить часто неожиданный фидбэк
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Российский стартап Hotellab привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab. Ребята делают ИИ-решения для ценообразования при бронировании номеров в отелях. Инвестиции помогут компании усилить позиции в Европе и выйти на рынки Африки и Ближнего Востока.
Мнение:
Оживай travel, уходи пандемия 🙏
2. Фонд Маши Дроковой Day One Ventures и co-founder Reddit Алексис Оганян вложились в американского производителя продуктов из растительного мяса Simulate. Общий объем раунда – $50 млн. Флагманский продукт компании – веганские наггетсы, которые продают во всех крупных торговых сетях США.
Мнение:
Рынок искусственного мяса все растет 🐔
3. Robinhood собирается выйти на биржу после Дня независимости в США 4 июля. Онлайн-брокера могут оценить в $40 млрд — в 2020 году его оценка составила $11,7 млрд
Мнение:
Неплохой такой рост, да? 🚀
1. Российский стартап Hotellab привлек $200 тысяч от Iskra Ventures и Startup Lab. Ребята делают ИИ-решения для ценообразования при бронировании номеров в отелях. Инвестиции помогут компании усилить позиции в Европе и выйти на рынки Африки и Ближнего Востока.
Мнение:
Оживай travel, уходи пандемия 🙏
2. Фонд Маши Дроковой Day One Ventures и co-founder Reddit Алексис Оганян вложились в американского производителя продуктов из растительного мяса Simulate. Общий объем раунда – $50 млн. Флагманский продукт компании – веганские наггетсы, которые продают во всех крупных торговых сетях США.
Мнение:
Рынок искусственного мяса все растет 🐔
3. Robinhood собирается выйти на биржу после Дня независимости в США 4 июля. Онлайн-брокера могут оценить в $40 млрд — в 2020 году его оценка составила $11,7 млрд
Мнение:
Неплохой такой рост, да? 🚀
#ПитчТайм
§3 Устройте питчу bullshit test
Часто в голове мысль звучит отлично, но стоит ее произнести — и она уже не кажется удачной.
Суть bullshit test — проговорить выступление вслух и прослушать его. А затем рассказать нескольким знакомым и спросить, что они поняли.
Как провести bullshit test:
1. Пропишите структуру — тезисы питча.
2. Запишите речь на диктофон. Важно сделать именно аудиозапись, потому что видео будет отвлекать от сути.
3. Прослушайте запись и выпишите, что нужно улучшить.
4. Сделайте еще 2–3 тестовых записи. Придите к версии, которая вас устраивает.
5. Проговорите речь другу, коллеге, бабушке.
6. Задайте слушателям вопросы: «В чем суть проекта? Что я хочу от слушателя?»
Если слушатель не понимает смысла, который вы закладывали, измените структуру и проговорите речь другому человеку.
Если у слушателей появляются вопросы, продумайте ответы на них — возможно, эти вопросы будут и у инвесторов.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§3 Устройте питчу bullshit test
Часто в голове мысль звучит отлично, но стоит ее произнести — и она уже не кажется удачной.
Суть bullshit test — проговорить выступление вслух и прослушать его. А затем рассказать нескольким знакомым и спросить, что они поняли.
Как провести bullshit test:
1. Пропишите структуру — тезисы питча.
2. Запишите речь на диктофон. Важно сделать именно аудиозапись, потому что видео будет отвлекать от сути.
3. Прослушайте запись и выпишите, что нужно улучшить.
4. Сделайте еще 2–3 тестовых записи. Придите к версии, которая вас устраивает.
5. Проговорите речь другу, коллеге, бабушке.
6. Задайте слушателям вопросы: «В чем суть проекта? Что я хочу от слушателя?»
Если слушатель не понимает смысла, который вы закладывали, измените структуру и проговорите речь другому человеку.
Если у слушателей появляются вопросы, продумайте ответы на них — возможно, эти вопросы будут и у инвесторов.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#СтартапИвент
InvestCommunitу-2021 | 16-18 июня | Moscow
Фокус форума:
– Венчурные инвестиции
– Прямые инвестиции в проекты реального бизнеса
– Инвестиции в коммерческую недвижимость в России и за рубежом
6 причин посетить событие:
1. Форум для инвесторов, который готовили сами инвесторы.
2. Каждая сессия на форуме организована совместно с известной инвестиционной структурой.
3. 25% участников — персонально приглашенные инвесторы.
4. Продуманный нетворкинг. Возможность познакомиться с любым участником и спикером.
5. Приглашены все работающие в России Клубы инвесторов и инвестиционные фонды.
6. Форум это только начало! Создание инвестиционного сообщества, продолжение общения и совместные сделки в течение года!
📍 Marriott Grand Hotel
🗓 Программа и спикеры
🎟 Купить билет
Увидимся на InvestCommunitу-2021
InvestCommunitу-2021 | 16-18 июня | Moscow
Фокус форума:
– Венчурные инвестиции
– Прямые инвестиции в проекты реального бизнеса
– Инвестиции в коммерческую недвижимость в России и за рубежом
6 причин посетить событие:
1. Форум для инвесторов, который готовили сами инвесторы.
2. Каждая сессия на форуме организована совместно с известной инвестиционной структурой.
3. 25% участников — персонально приглашенные инвесторы.
4. Продуманный нетворкинг. Возможность познакомиться с любым участником и спикером.
5. Приглашены все работающие в России Клубы инвесторов и инвестиционные фонды.
6. Форум это только начало! Создание инвестиционного сообщества, продолжение общения и совместные сделки в течение года!
📍 Marriott Grand Hotel
🗓 Программа и спикеры
🎟 Купить билет
Увидимся на InvestCommunitу-2021
#ЗаметкиоПродажах
§18 Онбординг новичков
Отдайте введение в курс дела и обучение новичков своим действующим сейлзам — они продают каждый день, находятся в контексте и являются носителями самых актуальных данных.
Как это сделать: за первые несколько дней определите у кого из действующих сейлзов случился самый сильный коннект с новеньким. Поручите этому сейлзу онбординг новичка. В случае выполнения плана первого месяца выдайте за это бонус и новичку и наставнику.
Задача руководителя отдела продаж — контролировать и корректировать этот процесс. Но, как правило, корректировать особенно не приходится.
На выходе вы получаете подготовленного и интегрированного в команду новичка и тренируете в ваших сейлзах базовые менеджерские навыки.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§18 Онбординг новичков
Отдайте введение в курс дела и обучение новичков своим действующим сейлзам — они продают каждый день, находятся в контексте и являются носителями самых актуальных данных.
Как это сделать: за первые несколько дней определите у кого из действующих сейлзов случился самый сильный коннект с новеньким. Поручите этому сейлзу онбординг новичка. В случае выполнения плана первого месяца выдайте за это бонус и новичку и наставнику.
Задача руководителя отдела продаж — контролировать и корректировать этот процесс. Но, как правило, корректировать особенно не приходится.
На выходе вы получаете подготовленного и интегрированного в команду новичка и тренируете в ваших сейлзах базовые менеджерские навыки.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Образовательная платформа Qmarketing Academy Романа Кумара Виаса привлекла $550 тыс. от фонда Genesis Investments и частного инвестора. По итогам 2020 года выручка проекта составила 112,2 млн руб., чистая прибыль — 12,1 млн руб.
Мнение:
А вы тоже часто видите рекламу с Романом на YouTube? 🧔🏻
2. Netflix расширяет бизнес. Компания анонсировала онлайн-магазин, где будет продавать мерч по мотивам популярных шоу и сериалов, таких как «Ведьмак» и «Очень странные дела». Кроме того, компания планирует проводить собственные фестивали.
Мнение:
Фирменный мерч. Ну кому как не Netflix этим промышлять 👕
3. Сбер планирует купить «Телеспорт», одного из главных операторов на рынке спортивного маркетинга в России. Это позволит компании транслировать матчи чемпионата Испании по футболу (LaLiga) на платформе Okko.
Мнение:
А теперь главный вопрос: Реал или Барселона?
Го в комменты ⚽️
1. Образовательная платформа Qmarketing Academy Романа Кумара Виаса привлекла $550 тыс. от фонда Genesis Investments и частного инвестора. По итогам 2020 года выручка проекта составила 112,2 млн руб., чистая прибыль — 12,1 млн руб.
Мнение:
А вы тоже часто видите рекламу с Романом на YouTube? 🧔🏻
2. Netflix расширяет бизнес. Компания анонсировала онлайн-магазин, где будет продавать мерч по мотивам популярных шоу и сериалов, таких как «Ведьмак» и «Очень странные дела». Кроме того, компания планирует проводить собственные фестивали.
Мнение:
Фирменный мерч. Ну кому как не Netflix этим промышлять 👕
3. Сбер планирует купить «Телеспорт», одного из главных операторов на рынке спортивного маркетинга в России. Это позволит компании транслировать матчи чемпионата Испании по футболу (LaLiga) на платформе Okko.
Мнение:
А теперь главный вопрос: Реал или Барселона?
Го в комменты ⚽️
#СтартапИвент
Ночь факапов | 21 июня 19:00 | Moscow
Предприниматели поделятся своими факапами на пути построения компаний. После выступления экспертов проведем серию вопросов и ответов, где каждый сможет поделиться своим опытом.
Антоша Трантин
Сооснователь международного продукта YORSO
Выпускник Sber500
Ефим Колодкин
Основатель Bash Today и Uprising Agency
Выпускник Sber500
Данил Кислинский
Основатель Go Global World и IB Consulter.
Пало Альто, Калифорния
Арик Ахвердян
Основатель VCV
Сан-Франциско, Калифорния
Станислав Земсков
Управляющий партнер в Azure Yacht Group
Майами, Флорида
🧭 Регистрация
При выборе билетов указывайте категорию «Стартапы Сбер 500»
📍School 21, ул. Вятская, д. 27, стр. 42
___
Организовано совместно с Go Global World 🌍
Facebook | Telegram | Linkedin
Ночь факапов | 21 июня 19:00 | Moscow
Предприниматели поделятся своими факапами на пути построения компаний. После выступления экспертов проведем серию вопросов и ответов, где каждый сможет поделиться своим опытом.
Антоша Трантин
Сооснователь международного продукта YORSO
Выпускник Sber500
Ефим Колодкин
Основатель Bash Today и Uprising Agency
Выпускник Sber500
Данил Кислинский
Основатель Go Global World и IB Consulter.
Пало Альто, Калифорния
Арик Ахвердян
Основатель VCV
Сан-Франциско, Калифорния
Станислав Земсков
Управляющий партнер в Azure Yacht Group
Майами, Флорида
🧭 Регистрация
При выборе билетов указывайте категорию «Стартапы Сбер 500»
📍School 21, ул. Вятская, д. 27, стр. 42
___
Организовано совместно с Go Global World 🌍
Facebook | Telegram | Linkedin
#ПитчТайм
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§4 Сценарий подготовки питча
При подготовке к выступлению спикер обычно использует 3 сценария:
1. Начать с презентации
Время тратится на дизайн, а не смысл. До последнего слайда автору непонятно, о чем же будет его выступление, какой его главный посыл.
2. Подготовиться по тезисам
Спикер собирает структуру, заучивает вступление и заключение, а основную часть рассказывает в свободной форме. Такой формат подходит для долгих выступлений на конференциях.
3. Выучить текст
Для долгих выступлений это неэффективно — спикер прописывает речь, а потом переживает, что забудет текст и читает с листочка.
Какой вариант подходит для пичта?
Питчинг — единственный формат выступлений, для которого стоит заучивать текст. Начните со структуры, проведите bullshit test, пропишите финальный текст и выучите его целиком. Только когда речь будет готова, беритесь за слайды.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ОхотанаЕдинорога
Bought by Many — digital страхование для животных
Иншуртех-стартап предлагает онлайн-страхование домашних питомцев в Великобритании, Швеции и США. В то время как число владельцев домашних животных растет, только 25% в Великобритании и 2% в США оформили страховые полисы для питомцев.
Сервис предлагает услуги по подписке, стоимость страховки рассчитывается индивидуально, на базе небольшого опросника на сайте. Доступны несколько тарифов, например, «пожизненный» покрывает ежегодные расходы на ветеринарные услуги в пределах £15 000, другой тариф учитывает имеющиеся заболевания животного — сумма страхового покрытия болезни растет от £500 в первый год до £7000 через 2 года.
Недавно стартап провел инвестраунд на $350 млн — лидером раунда выступил EQT Growth, оценка стартапа превысила $2 млрд. Сейчас компания обслуживает почти полмиллиона домашних животных во всем мире.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Bought by Many — digital страхование для животных
Иншуртех-стартап предлагает онлайн-страхование домашних питомцев в Великобритании, Швеции и США. В то время как число владельцев домашних животных растет, только 25% в Великобритании и 2% в США оформили страховые полисы для питомцев.
Сервис предлагает услуги по подписке, стоимость страховки рассчитывается индивидуально, на базе небольшого опросника на сайте. Доступны несколько тарифов, например, «пожизненный» покрывает ежегодные расходы на ветеринарные услуги в пределах £15 000, другой тариф учитывает имеющиеся заболевания животного — сумма страхового покрытия болезни растет от £500 в первый год до £7000 через 2 года.
Недавно стартап провел инвестраунд на $350 млн — лидером раунда выступил EQT Growth, оценка стартапа превысила $2 млрд. Сейчас компания обслуживает почти полмиллиона домашних животных во всем мире.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Есть идеи, как прокачать рекламу своего стартапа?
У Ситимобил есть одна.
Ребята бесплатно разместят рекламу вашей компании на автомобиле партнера Ситимобил. Готовы поставить шашечки, что такого у вас еще не было.
Все, что нужно:
1. Подумайте (но недолго)
и создайте креативный
слоган.
2. Заполните все
пункты анкеты.
3. Ждите фидбэка и свою
«машину славы».
Ну что погнали?
Только без превышения скорости! 🚕
У Ситимобил есть одна.
Ребята бесплатно разместят рекламу вашей компании на автомобиле партнера Ситимобил. Готовы поставить шашечки, что такого у вас еще не было.
Все, что нужно:
1. Подумайте (но недолго)
и создайте креативный
слоган.
2. Заполните все
пункты анкеты.
3. Ждите фидбэка и свою
«машину славы».
Ну что погнали?
Только без превышения скорости! 🚕
#ЗаметкиоПродажах
§19 Меняйтесь клиентами
Симпатия и доверие клиента к продавцу имеют большое значение. Если химия не случилась, продать будет невероятно сложно. А иногда и невозможно.
Если вы чувствуете, что клиент вас недолюбливает, передайте сделку другому сейлзу и/или подключите руководителя к переговорам.
Чтобы исключить ситуации типа «да всё нормально, просто они ещё не приняли решение», установите срок в 5-7 дней, по истечении которого сделка должна перейти на следующий этап. Если этого не произошло — передайте сделку другому сейлзу.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§19 Меняйтесь клиентами
Симпатия и доверие клиента к продавцу имеют большое значение. Если химия не случилась, продать будет невероятно сложно. А иногда и невозможно.
Если вы чувствуете, что клиент вас недолюбливает, передайте сделку другому сейлзу и/или подключите руководителя к переговорам.
Чтобы исключить ситуации типа «да всё нормально, просто они ещё не приняли решение», установите срок в 5-7 дней, по истечении которого сделка должна перейти на следующий этап. Если этого не произошло — передайте сделку другому сейлзу.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI