#ОхотанаЕдинорога
Matrixport – универсальная криптовалютная платформа
Сингапурский стартап предлагает пользователям хранить и торговать криптовалютой.
В начале августа Matrixport провел инвестраунд в результате которого оценка стартапа превысила $1 млрд. Лид-инвесторами стали партнеры фонда DST Global Юрия Мильнера, а также C Ventures и K3 Ventures. Всего на сегодня стартап привлек от инвесторов $129 млн. Компания направит средства на инновационные продукты, а также географическую экспансию и получение лицензий для работы на новых рынках. Сейчас у нее есть лицензия для работы в Гонконге и Швейцарии.
По состоянию на март, стартап работал с клиентскими активами на сумму свыше $10 млрд, в месяц через платформу проходили транзакции на $5 млрд.
Matrixport планирует выйти на биржу в течение 3-5 лет. По словам СЕО компании Джона Гэ, стартап уже приносит прибыль, однако точные показатели в компании не называют.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
Matrixport – универсальная криптовалютная платформа
Сингапурский стартап предлагает пользователям хранить и торговать криптовалютой.
В начале августа Matrixport провел инвестраунд в результате которого оценка стартапа превысила $1 млрд. Лид-инвесторами стали партнеры фонда DST Global Юрия Мильнера, а также C Ventures и K3 Ventures. Всего на сегодня стартап привлек от инвесторов $129 млн. Компания направит средства на инновационные продукты, а также географическую экспансию и получение лицензий для работы на новых рынках. Сейчас у нее есть лицензия для работы в Гонконге и Швейцарии.
По состоянию на март, стартап работал с клиентскими активами на сумму свыше $10 млрд, в месяц через платформу проходили транзакции на $5 млрд.
Matrixport планирует выйти на биржу в течение 3-5 лет. По словам СЕО компании Джона Гэ, стартап уже приносит прибыль, однако точные показатели в компании не называют.
___
Екатерина Голуб
Аналитик | Spektr Agency
#КастдевРешает
Вместе с Даниилом Щербаковым запускаем рубрику, которая поможет вам разобраться во всеми любимом Customer Development 🚀
___
§1 Правильно выстроенная гипотеза – основа кастдева
Если вы не можете четко сформулировать гипотезу и понять, что хотите проверить в результате CustDev, то рискуете в процессе сделать неверные выводы или не сделать их вовсе.
Например:
– Не конкретизировав ЦА, вы сделаете неправильные выводы об ее истинных болях
– Не сформулировав цели интервью, оно превратится в пустой разговор
– Не указывав на проблемы в существующих процессах, вы не поймете, хотят ли их решить потенциальные клиенты
Гипотезы для проверки можно брать откуда угодно: наблюдения, случаи на работе или дома, анализ продуктов конкурентов и пр.
Помните – не стоит вместо проверки вашей идеи, сразу браться за её реализацию. Иначе вы можете потерять время, энергию и (особенно важные на начальном этапе) деньги.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
Вместе с Даниилом Щербаковым запускаем рубрику, которая поможет вам разобраться во всеми любимом Customer Development 🚀
___
§1 Правильно выстроенная гипотеза – основа кастдева
Если вы не можете четко сформулировать гипотезу и понять, что хотите проверить в результате CustDev, то рискуете в процессе сделать неверные выводы или не сделать их вовсе.
Например:
– Не конкретизировав ЦА, вы сделаете неправильные выводы об ее истинных болях
– Не сформулировав цели интервью, оно превратится в пустой разговор
– Не указывав на проблемы в существующих процессах, вы не поймете, хотят ли их решить потенциальные клиенты
Гипотезы для проверки можно брать откуда угодно: наблюдения, случаи на работе или дома, анализ продуктов конкурентов и пр.
Помните – не стоит вместо проверки вашей идеи, сразу браться за её реализацию. Иначе вы можете потерять время, энергию и (особенно важные на начальном этапе) деньги.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
#ПитчТайм
§9 Как двигаться во время выступления
Когда спикер во время питча переминается с ноги на ногу или хаотично ходит по сцене, это отвлекает слушателей. Перемещения могут как снизить динамику, так и помочь спикеру сделать нужные акценты.
Чтобы сделать перемещения осмысленными, разделите выступление на смысловые блоки, а затем спланируйте между ними движения.
Например, вы рассказываете «как было» и «как стало». В одной части сцены проговорите нынешнюю неидеальную картину. Затем перейдите в другое место и расскажите о вашем новом видении.
Так можно выделять и отдельные темы, и одну главную мысль.
Еще один прием — попробуйте подойти ближе к слушателям во время сессии вопросов и ответов. Это покажет, что вы открыты для взаимодействия.
Какие еще вопросы о публичных выступлениях вас интересуют? Задайте их в комментариях, а мы обязательно ответим в следующих постах 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§9 Как двигаться во время выступления
Когда спикер во время питча переминается с ноги на ногу или хаотично ходит по сцене, это отвлекает слушателей. Перемещения могут как снизить динамику, так и помочь спикеру сделать нужные акценты.
Чтобы сделать перемещения осмысленными, разделите выступление на смысловые блоки, а затем спланируйте между ними движения.
Например, вы рассказываете «как было» и «как стало». В одной части сцены проговорите нынешнюю неидеальную картину. Затем перейдите в другое место и расскажите о вашем новом видении.
Так можно выделять и отдельные темы, и одну главную мысль.
Еще один прием — попробуйте подойти ближе к слушателям во время сессии вопросов и ответов. Это покажет, что вы открыты для взаимодействия.
Какие еще вопросы о публичных выступлениях вас интересуют? Задайте их в комментариях, а мы обязательно ответим в следующих постах 💬
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
👍1
#ПравонаСтартап
§7 NDA лайфхаки
Перед тем, как обсуждать с кем-то бизнес-идею или технические детали своего стартапа, вы просто обязаны подписать NDA.
Что это за волшебные три буквы, которые спасут проект в нужный момент?
NDA — соглашение, которое защищает конфиденциальную информацию, необходимую для коммерческой деятельности стартапа. В этот документ вы можете внести, все что посчитаете нужным.
Моменты, которые точно нужно зафиксировать в NDA:
1. Владелец конфиденциальных данных
2. Информация, которую нельзя разглашать
3. Порядок передачи информации
4. Действия в случае разглашения: например, уведомления о краже в посольства развитых стран и научные сообщества
5. Санкции: большие штрафы, увольнение сотрудника, выплата материального ущерба
6. Подпись уполномоченного с вашей стороны лица
7. Срок действия соглашения (обычно 5-10 лет)
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§7 NDA лайфхаки
Перед тем, как обсуждать с кем-то бизнес-идею или технические детали своего стартапа, вы просто обязаны подписать NDA.
Что это за волшебные три буквы, которые спасут проект в нужный момент?
NDA — соглашение, которое защищает конфиденциальную информацию, необходимую для коммерческой деятельности стартапа. В этот документ вы можете внести, все что посчитаете нужным.
Моменты, которые точно нужно зафиксировать в NDA:
1. Владелец конфиденциальных данных
2. Информация, которую нельзя разглашать
3. Порядок передачи информации
4. Действия в случае разглашения: например, уведомления о краже в посольства развитых стран и научные сообщества
5. Санкции: большие штрафы, увольнение сотрудника, выплата материального ущерба
6. Подпись уполномоченного с вашей стороны лица
7. Срок действия соглашения (обычно 5-10 лет)
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#ЗаметкиоПродажах
§27 Накидка вместо скидки
Клиенты довольно часто просят скидку. При этом часто подают это под соусом «вы ведь хотите, чтобы у нас выстраивались долгосрочные отношения, пойдите нам на встречу». И сейлзы на это ведутся.
Не ведитесь.
Клиенты так говорят, потому что находятся в модели «продавец — просящий», а «покупатель — дающий». Продавец просит деньги, покупатель их даёт. По мнению покупателя, у «дающего», само собой, более сильная позиция. Но это не так. Вам нужно поменять модель на «продавец — дающий», «покупатель — получающий».
Как это с делать:
Обычно я отвечаю на подобные выпады в духе «Давайте лучше сделаем накидку и поработаем по предоплате. Тогда у нас будет больше ресурсов для того, чтобы сделать свою работу даже лучше, чем обычно. И тогда отношения точно будут долгосрочными».
P.S. Естественно, формулировку и тон нужно подбирать в зависимости от собеседника. Иначе встреча может закончиться досрочно.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§27 Накидка вместо скидки
Клиенты довольно часто просят скидку. При этом часто подают это под соусом «вы ведь хотите, чтобы у нас выстраивались долгосрочные отношения, пойдите нам на встречу». И сейлзы на это ведутся.
Не ведитесь.
Клиенты так говорят, потому что находятся в модели «продавец — просящий», а «покупатель — дающий». Продавец просит деньги, покупатель их даёт. По мнению покупателя, у «дающего», само собой, более сильная позиция. Но это не так. Вам нужно поменять модель на «продавец — дающий», «покупатель — получающий».
Как это с делать:
Обычно я отвечаю на подобные выпады в духе «Давайте лучше сделаем накидку и поработаем по предоплате. Тогда у нас будет больше ресурсов для того, чтобы сделать свою работу даже лучше, чем обычно. И тогда отношения точно будут долгосрочными».
P.S. Естественно, формулировку и тон нужно подбирать в зависимости от собеседника. Иначе встреча может закончиться досрочно.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапДайджест
1. Два робота от Boston Dynamics впервые без ошибок прошли полосу препятствий. В ходе испытания роботы бегали по фанерным панелям, поднимались и спускались по лестнице, перепрыгивали балку и одновременно делали сальто назад. Это настоящий робо-паркур
Мнение:
Звоните Саре Коннор! 🤖
2. Digital Horizon принял участие в раунде компании Carta, которая автоматизирует управление реестром акционеров (cap table). Общая сумма раунда составила $500 млн при оценке компании в $7,4 млрд
Мнение:
Теперь вести cap table будет еще удобнее 💰
3. IKEA начнёт продавать домам в Швеции электричество по подписке. Энергию будут производить на солнечных или ветряных электростанциях. Новый сервис Strömma по продаже экологически чистой энергии в Швеции начнёт работать с сентября 2021 года
Мнение:
Что еще IKEA может продавать по подписке… Фрикадельки? Плюшевые Акулы?
У вас есть варианты? 💬
1. Два робота от Boston Dynamics впервые без ошибок прошли полосу препятствий. В ходе испытания роботы бегали по фанерным панелям, поднимались и спускались по лестнице, перепрыгивали балку и одновременно делали сальто назад. Это настоящий робо-паркур
Мнение:
Звоните Саре Коннор! 🤖
2. Digital Horizon принял участие в раунде компании Carta, которая автоматизирует управление реестром акционеров (cap table). Общая сумма раунда составила $500 млн при оценке компании в $7,4 млрд
Мнение:
Теперь вести cap table будет еще удобнее 💰
3. IKEA начнёт продавать домам в Швеции электричество по подписке. Энергию будут производить на солнечных или ветряных электростанциях. Новый сервис Strömma по продаже экологически чистой энергии в Швеции начнёт работать с сентября 2021 года
Мнение:
Что еще IKEA может продавать по подписке… Фрикадельки? Плюшевые Акулы?
У вас есть варианты? 💬
#СтартапВакансии
Ловите 4 вакансии от выпускника акселератора Sber500.
Med.me – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
1. Junior/student Full-Stack Javanoscript Developer
2. Middle Full-stack Javanoscript Developer
3. Senior Back-End Developer
4. Senior Full-Stack Javanoscript Developer
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму ✍️
Ловите 4 вакансии от выпускника акселератора Sber500.
Med.me – платформа обмена медицинской информацией, записи на приём к врачу и электронных рецептов.
1. Junior/student Full-Stack Javanoscript Developer
2. Middle Full-stack Javanoscript Developer
3. Senior Back-End Developer
4. Senior Full-Stack Javanoscript Developer
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму ✍️
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Всем любителям покушать по-домашнему и привлечь инвестиции посвящается! 🥘🍳🥗
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СТАРТАПУ УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ
Алексей Колесников – сооснователь «Кухни на районе» и Рокетбанка. Иван Хаустов – основатель Legium.iо, выпускник Sber500.
Парни обсудили:
- Как правильно делать выводы из своих и чужих ошибок
- За счет чего стартап может показать инвестору «hockey stick»
- Как бороться с критикой своей идеи, когда все «классические банкиры крутят пальцем у виска»
- Почему важно делать «бизнес с человеческим лицом»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
КАК СТАРТАПУ УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ
Алексей Колесников – сооснователь «Кухни на районе» и Рокетбанка. Иван Хаустов – основатель Legium.iо, выпускник Sber500.
Парни обсудили:
- Как правильно делать выводы из своих и чужих ошибок
- За счет чего стартап может показать инвестору «hockey stick»
- Как бороться с критикой своей идеи, когда все «классические банкиры крутят пальцем у виска»
- Почему важно делать «бизнес с человеческим лицом»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#КастдевРешает
§2 Как сформулировать гипотезу клиента
Любую гипотезу перед проверкой важно правильно сформулировать.
На практике я использую методологию C-P-S. Каждая буква в названии обозначает определенный вид гипотезы: Customer-Problem-Solution.
Начнем с Customer, или гипотезы клиента.
Определите кто является ядром ЦА вашего продукта. На этом этапе не нужно детально исследовать аудиторию. Достаточно описать род занятий, должность, обязанности, демографические и географические данные потенциального клиента.
Помните, что ядер ЦА может быть несколько. Например, у LEGO их 2: дети и родители.
Опишем ядро ЦА «Родители»:
Родители 28-45 лет, с заработком выше среднего, из развитых и развивающихся стран. Занимаются физическим и интеллектуальным трудом. Заботятся о развитии ребенка.
Попробуйте сформулировать описание ядра ЦА вашего продукта в комментариях 💬
В следующем посте рубрики обсудим гипотезу Problem.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
§2 Как сформулировать гипотезу клиента
Любую гипотезу перед проверкой важно правильно сформулировать.
На практике я использую методологию C-P-S. Каждая буква в названии обозначает определенный вид гипотезы: Customer-Problem-Solution.
Начнем с Customer, или гипотезы клиента.
Определите кто является ядром ЦА вашего продукта. На этом этапе не нужно детально исследовать аудиторию. Достаточно описать род занятий, должность, обязанности, демографические и географические данные потенциального клиента.
Помните, что ядер ЦА может быть несколько. Например, у LEGO их 2: дети и родители.
Опишем ядро ЦА «Родители»:
Родители 28-45 лет, с заработком выше среднего, из развитых и развивающихся стран. Занимаются физическим и интеллектуальным трудом. Заботятся о развитии ребенка.
Попробуйте сформулировать описание ядра ЦА вашего продукта в комментариях 💬
В следующем посте рубрики обсудим гипотезу Problem.
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
#СтартапДайджест
1. Илон Маск создаст прототип робота-гуманоида Tesla Bot в 2022 году. Высота робота составит 173 см, вес — 57 кг, он будет ходить со скоростью 8 км/ч и поднимать предметы до 20 кг. Но это не важно, ведь весь twitter обсуждает танец «робота» перед выступлением Илона.
Мнение:
На календаре пятница. Ставь «🕺🏻» в комментариях, если сегодня вечером будешь Tesla Bot-ом
2. Facebook запустил приложение для работы в виртуальной реальности – Horizon Workrooms. Подключиться к нему можно с помощью гарнитуры Oculus Quest 2. Внутри возможно создавать собственные аватары, проводить встречи и презентации.
Мнение:
Теперь планерки в Facebook будут похожи на Sims 2 👫
3. Tipalti назвали 7 компаний, стоимость которых достигнет $1 трлн до 2023 года. Аналитики изучили данные о рыночной капитализации за июнь 2021 года, а затем проанализировали среднегодовые темпы роста крупнейших компаний. Среди фаворитов: Tesla, Nvidea, Netflix.
Мнение:
Интересно, что 4 из 5 самых дорогих компаний мира это IT-гиганты 💻
1. Илон Маск создаст прототип робота-гуманоида Tesla Bot в 2022 году. Высота робота составит 173 см, вес — 57 кг, он будет ходить со скоростью 8 км/ч и поднимать предметы до 20 кг. Но это не важно, ведь весь twitter обсуждает танец «робота» перед выступлением Илона.
Мнение:
На календаре пятница. Ставь «🕺🏻» в комментариях, если сегодня вечером будешь Tesla Bot-ом
2. Facebook запустил приложение для работы в виртуальной реальности – Horizon Workrooms. Подключиться к нему можно с помощью гарнитуры Oculus Quest 2. Внутри возможно создавать собственные аватары, проводить встречи и презентации.
Мнение:
Теперь планерки в Facebook будут похожи на Sims 2 👫
3. Tipalti назвали 7 компаний, стоимость которых достигнет $1 трлн до 2023 года. Аналитики изучили данные о рыночной капитализации за июнь 2021 года, а затем проанализировали среднегодовые темпы роста крупнейших компаний. Среди фаворитов: Tesla, Nvidea, Netflix.
Мнение:
Интересно, что 4 из 5 самых дорогих компаний мира это IT-гиганты 💻
#СтартапДайджест
1. Хорошкола усилила безопасность с помощью технологий VisionLabs. Терминалы VisionLabs LUNA Ace с распознаванием лиц теперь устанавливаются при входе на территорию школы. Они исключают возможность использования чужих пропусков и доступа посторонних лиц.
Мнение:
Безопасность детей превыше всего 👦🏻
2. «Самокат» опередил конкурентов в Европе и США по количеству дарксторов. Сеть «Самоката» достигла 722 точек. При этом только с апреля он открыл 323 новых дарсктора в 18 городах России. Ближайшие иностранные конкуренты — немецкий Delivery Hero с 600 точками в 35 странах и турецкий Getir с 500 складами в Турции и 28 складами в Лондоне.
Мнение:
Как говорится: 15 минут и «Самокат» уже тут 🛴
3. SpaceX разработала новое поколение спутников Starlink и предложила два варианта их работы: 1) Разместить 29 988 спутников на 9 разных высотах, от 340 до 614 км. 2) Разместить 29 996 спутников на 12 различных высотах и 12 наклонах орбиты.
Мнение:
Хорошо все-таки, что Илон не дарксторы открывает 🛰
1. Хорошкола усилила безопасность с помощью технологий VisionLabs. Терминалы VisionLabs LUNA Ace с распознаванием лиц теперь устанавливаются при входе на территорию школы. Они исключают возможность использования чужих пропусков и доступа посторонних лиц.
Мнение:
Безопасность детей превыше всего 👦🏻
2. «Самокат» опередил конкурентов в Европе и США по количеству дарксторов. Сеть «Самоката» достигла 722 точек. При этом только с апреля он открыл 323 новых дарсктора в 18 городах России. Ближайшие иностранные конкуренты — немецкий Delivery Hero с 600 точками в 35 странах и турецкий Getir с 500 складами в Турции и 28 складами в Лондоне.
Мнение:
Как говорится: 15 минут и «Самокат» уже тут 🛴
3. SpaceX разработала новое поколение спутников Starlink и предложила два варианта их работы: 1) Разместить 29 988 спутников на 9 разных высотах, от 340 до 614 км. 2) Разместить 29 996 спутников на 12 различных высотах и 12 наклонах орбиты.
Мнение:
Хорошо все-таки, что Илон не дарксторы открывает 🛰
#ПитчТайм
§10.1 Подготовка к онлайн-питчу: Чек-лист
В онлайн от спикера зависит очень многое. Слушатели простят 1-2 недочета, но не больше.
Собрали полезный чек-лист по подготовке к онлайн-выступлению:
1. Протрите салфеткой веб-камеру. Если нужна картинка в HD – подключите смартфон как камеру через приложение Kinoni.
2. Убедитесь, что камера не снимает вас снизу. Отодвинтесь от стола, чтобы в кадре были видны жесты.
3. Днем сядьте напротив окна, а вечером постарайтесь, чтобы свет от лампы падал на лицо.
4. Выберите нейтральный фон.
5. Проверьте демонстрацию экрана и звука. Если вы показываете, как работает продукт, сделайте предзапись экрана.
6. Отключите уведомления на девайсах.
7. Предупредите других о выступлении, и попросите не заходить в комнату. Убедитесь, что к вам не приедет курьер.
8. Закройте окно в комнате, чтобы избежать шума улицы.
9. Не пейте воду во время выступления – это всегда слышно.
Продолжение в следующем посте.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§10.1 Подготовка к онлайн-питчу: Чек-лист
В онлайн от спикера зависит очень многое. Слушатели простят 1-2 недочета, но не больше.
Собрали полезный чек-лист по подготовке к онлайн-выступлению:
1. Протрите салфеткой веб-камеру. Если нужна картинка в HD – подключите смартфон как камеру через приложение Kinoni.
2. Убедитесь, что камера не снимает вас снизу. Отодвинтесь от стола, чтобы в кадре были видны жесты.
3. Днем сядьте напротив окна, а вечером постарайтесь, чтобы свет от лампы падал на лицо.
4. Выберите нейтральный фон.
5. Проверьте демонстрацию экрана и звука. Если вы показываете, как работает продукт, сделайте предзапись экрана.
6. Отключите уведомления на девайсах.
7. Предупредите других о выступлении, и попросите не заходить в комнату. Убедитесь, что к вам не приедет курьер.
8. Закройте окно в комнате, чтобы избежать шума улицы.
9. Не пейте воду во время выступления – это всегда слышно.
Продолжение в следующем посте.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ЗаметкиоПродажах
§28 Рекомендации
Берите рекомендации! Можно сразу по окончании первой встречи, можно после того, как клиент стал довольным клиентом. Но поставьте себе напоминалку и возьмите за правило просить познакомить вас с тем, кому ваш продукт может быть полезен.
Перед встречей/звонком, посмотрите Facebook вашего собеседника. Возможно, у него в друзьях есть тот, кто вам очень нужен. Тогда при общении вы сможете попросить познакомить вас с конкретным человеком.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§28 Рекомендации
Берите рекомендации! Можно сразу по окончании первой встречи, можно после того, как клиент стал довольным клиентом. Но поставьте себе напоминалку и возьмите за правило просить познакомить вас с тем, кому ваш продукт может быть полезен.
Перед встречей/звонком, посмотрите Facebook вашего собеседника. Возможно, у него в друзьях есть тот, кто вам очень нужен. Тогда при общении вы сможете попросить познакомить вас с конкретным человеком.
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
#СтартапВакансии
1. Account manager
Leadhero — сервис увеличения продаж с помощью интеллектуальных голосовых роботов и чат-ботов с оплатой за лиды. Участник буткемпа акселератора Sber500.
2. Middle Java Backend developer
RadiusFriend.сom — молодой стартпап, который призван решить боль одиноких людей, не скатываясь в дейтинг, позволить людям найти хобби и друзей по увлечению.
3. Product manager
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
4. Senior Mobile Developer
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
5. Senior Data Scientist
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму
1. Account manager
Leadhero — сервис увеличения продаж с помощью интеллектуальных голосовых роботов и чат-ботов с оплатой за лиды. Участник буткемпа акселератора Sber500.
2. Middle Java Backend developer
RadiusFriend.сom — молодой стартпап, который призван решить боль одиноких людей, не скатываясь в дейтинг, позволить людям найти хобби и друзей по увлечению.
3. Product manager
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
4. Senior Mobile Developer
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
5. Senior Data Scientist
Aspect — приложение-ассистент, которое оптимизирует питание, тренировки и образ жизни на основании био-данных. Иначе говоря, личный «функциональный врач» в телефоне.
___
Хотите разместить вакансию?
Просто заполните форму
#ВопросИнвестору
§3 Какую самую большую ошибку вы совершили в своей инвестиционной практике?
Однажды ко мне пришел молодой человек и предложил инвестировать в его стартап по хорошей оценке. Но у проекта не было цифр, вернее, они были в страшном беспорядке. Я отказал, так как не смог верно оценить риски. Через два года свою компанию молодой человек продал по оценке х18 от предложенной мне. Было больно.
Что я вынес из этого кейса?
Изначально порядок в цифрах не так важен, важно умение инвестора помочь фаундеру их правильно посчитать. Многие хорошие проекты небрежно относятся к экономике бизнеса.
Им просто не до того. Они поглощены развитием.
___
Дмитрий Волошин
Венчурный партнер | Fort Ross Ventures
§3 Какую самую большую ошибку вы совершили в своей инвестиционной практике?
Однажды ко мне пришел молодой человек и предложил инвестировать в его стартап по хорошей оценке. Но у проекта не было цифр, вернее, они были в страшном беспорядке. Я отказал, так как не смог верно оценить риски. Через два года свою компанию молодой человек продал по оценке х18 от предложенной мне. Было больно.
Что я вынес из этого кейса?
Изначально порядок в цифрах не так важен, важно умение инвестора помочь фаундеру их правильно посчитать. Многие хорошие проекты небрежно относятся к экономике бизнеса.
Им просто не до того. Они поглощены развитием.
___
Дмитрий Волошин
Венчурный партнер | Fort Ross Ventures
#ПитчТайм
§10.2 Подготовка к онлайн-питчу: Чек-лист
Дополнение к предыдущему посту.
В онлайн вы часто не видите зрителей, поэтому рискуете забыть, что по ту сторону экрана кто-то есть и начать просто монотонно зачитывать контент со слайдов. Как этого избежать?
1. Поддерживайте зрительный контакт. Чтобы глаза не бегали, смотрите в вебкамеру. Или расположите по центру превью со своим изображением и смотрите на себя.
2. Не читайте с экрана во время выступления. Зрители это сразу заметят по бегающим глазам.
3. Делайте паузы. Они нужны слушателям, чтобы успеть обдумать или записать мысль. Выступление без пауз — это как текст без знаков препинания и абзацев.
4. Не забывайте о жестах. Посмотрите запись своего выступления на скорости х2. Вы сразу увидите жесты-паразиты, например: поправляете волосы или крутите ручку в руках.
Больше о жестах в видеогайде от Глагола.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
§10.2 Подготовка к онлайн-питчу: Чек-лист
Дополнение к предыдущему посту.
В онлайн вы часто не видите зрителей, поэтому рискуете забыть, что по ту сторону экрана кто-то есть и начать просто монотонно зачитывать контент со слайдов. Как этого избежать?
1. Поддерживайте зрительный контакт. Чтобы глаза не бегали, смотрите в вебкамеру. Или расположите по центру превью со своим изображением и смотрите на себя.
2. Не читайте с экрана во время выступления. Зрители это сразу заметят по бегающим глазам.
3. Делайте паузы. Они нужны слушателям, чтобы успеть обдумать или записать мысль. Выступление без пауз — это как текст без знаков препинания и абзацев.
4. Не забывайте о жестах. Посмотрите запись своего выступления на скорости х2. Вы сразу увидите жесты-паразиты, например: поправляете волосы или крутите ручку в руках.
Больше о жестах в видеогайде от Глагола.
___
Юлия Глазкова
Тренер по публичным выступлениям | Глагол
#ПравонаСтартап
§8 Налоговый маневр в IT-отрасли
Думаю, что про «налоговый маневр в IT» слышали многие. Это «народное название» пакета налоговых льгот для российских IT-компаний, который действует с 01.01.2021.
Льготы освобождают от НДС доходы полученные от использования программного обеспечения и баз данных, которые включены в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных.
Звучит соблазнительно. Но почему тогда реестр еще не полон всеми известными нам IT-компаниями России?
Процесс оформления документов достаточно сложный. Перед тем, как в него окунуться, проверьте свою компанию на соответствие основным критериям отбора. Они закреплены в первом комментарии к посту.
Если с основными критериями все хорошо, то на следующем этапе вам пригодятся:
1. Инструкция о том, как попасть в реестр.
2. Список обязательных документов.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
§8 Налоговый маневр в IT-отрасли
Думаю, что про «налоговый маневр в IT» слышали многие. Это «народное название» пакета налоговых льгот для российских IT-компаний, который действует с 01.01.2021.
Льготы освобождают от НДС доходы полученные от использования программного обеспечения и баз данных, которые включены в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных.
Звучит соблазнительно. Но почему тогда реестр еще не полон всеми известными нам IT-компаниями России?
Процесс оформления документов достаточно сложный. Перед тем, как в него окунуться, проверьте свою компанию на соответствие основным критериям отбора. Они закреплены в первом комментарии к посту.
Если с основными критериями все хорошо, то на следующем этапе вам пригодятся:
1. Инструкция о том, как попасть в реестр.
2. Список обязательных документов.
___
Борис Герасин
Руководитель патентного направления | Сбер
#СтартапБро
Решили возобновить рубрику СтартапБро в новом формате. Теперь тут будем делиться полезными для IT-предпринимателей сервисами и предложениями.
___
3 месяца разговорных клубов английского бесплатно
И наш перый бро — SkyEng 💂
Ребята дают подписчикам нашего канала 3 месяца бесплатного посещения разговорных клубов. Особенно актуальное предложение в День знаний.
Почему оно того стоит?
— 3 месяца разговорных клубов – это почти 24 часа практики живой разговорной речи в удобное для вас время.
— Темы и расписания клубов известны заранее.
— На каждой встрече есть модератор, который поможет вам уверенно влиться в разговор и получить максимум пользы.
Регистрируйтесь на сайте и бесплатно прокачивайте свой english language.
Отправляйте пост друзьям. Пусть тоже практикуют английский и подписываются на наш канал 👀
Предложение действует до 01.10.21 🔥
Как говорится, welcome!
Решили возобновить рубрику СтартапБро в новом формате. Теперь тут будем делиться полезными для IT-предпринимателей сервисами и предложениями.
___
3 месяца разговорных клубов английского бесплатно
И наш перый бро — SkyEng 💂
Ребята дают подписчикам нашего канала 3 месяца бесплатного посещения разговорных клубов. Особенно актуальное предложение в День знаний.
Почему оно того стоит?
— 3 месяца разговорных клубов – это почти 24 часа практики живой разговорной речи в удобное для вас время.
— Темы и расписания клубов известны заранее.
— На каждой встрече есть модератор, который поможет вам уверенно влиться в разговор и получить максимум пользы.
Регистрируйтесь на сайте и бесплатно прокачивайте свой english language.
Отправляйте пост друзьям. Пусть тоже практикуют английский и подписываются на наш канал 👀
Предложение действует до 01.10.21 🔥
Как говорится, welcome!
#ЗаметкиоПродажах
§29 Готовьтесь ко встречам
Сейлзы обязаны основательно готовиться ко всем встречам/звонкам и уметь это делать. Если вы не готовы, то вы пускаете ход встречи на самотёк.
Что вы можете узнать:
1. С кем вы встречаетесь — ФИО, позиция, карьерный путь, интересы, общие знакомые, интервью, которые он давал
2. Что сейчас происходит с компанией-клиентом — инвестиции, набор/сокращение персонала, выход на новые рынки, конкуренция, отзывы
Где брать инфу:
Посмотрите страницы человека и компании в Facebook, LinkedIn, Instagram, загуглите собеседника в поисковиках, посмотрите интервью на YouTube, задайте вопросы общим знакомым «как лучше с ним общаться?» и «можешь меня познакомить?».
Что вы обязаны знать:
1. Что вы хотите получить
2. Что получит ваш собеседник
3. Альтернативные варианты (почитайте заметки §7 и §27)
4. Ответ на вопрос «почему они могут нам отказать?»
Продолжение в первом комментарии
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
§29 Готовьтесь ко встречам
Сейлзы обязаны основательно готовиться ко всем встречам/звонкам и уметь это делать. Если вы не готовы, то вы пускаете ход встречи на самотёк.
Что вы можете узнать:
1. С кем вы встречаетесь — ФИО, позиция, карьерный путь, интересы, общие знакомые, интервью, которые он давал
2. Что сейчас происходит с компанией-клиентом — инвестиции, набор/сокращение персонала, выход на новые рынки, конкуренция, отзывы
Где брать инфу:
Посмотрите страницы человека и компании в Facebook, LinkedIn, Instagram, загуглите собеседника в поисковиках, посмотрите интервью на YouTube, задайте вопросы общим знакомым «как лучше с ним общаться?» и «можешь меня познакомить?».
Что вы обязаны знать:
1. Что вы хотите получить
2. Что получит ваш собеседник
3. Альтернативные варианты (почитайте заметки §7 и §27)
4. Ответ на вопрос «почему они могут нам отказать?»
Продолжение в первом комментарии
___
Александр Еремеев
Sales expert
CCO «Таксиагрегатор», финтех-стартап QIWI
Господа, не проходим мимо!
Особенно те, кто мечтает вывести свой стартап на IPO 🦄
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
Сегодня в студии:
Андрей Романенко – сооснователь QIWI, основатель и генеральный директор компании «Эвотор», венчурный инвестор.
Александр Кузнецов – основатель Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили:
– Лайфкахи вывода стартапа на IPO
– Сколько лет нужно для построения «единорога»
– Почему Юрий Мильнер – это комфортный инвестор
– Как родилась идея создания компании «Эвотор»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
Особенно те, кто мечтает вывести свой стартап на IPO 🦄
#ТРИЗАПЯТЫЕ
Подкаст, в котором фаундеры разбираются, как изменить мир и попутно заработать заветный миллиард.
Сегодня в студии:
Андрей Романенко – сооснователь QIWI, основатель и генеральный директор компании «Эвотор», венчурный инвестор.
Александр Кузнецов – основатель Rocs.one, выпускник Sber500.
Мы обсудили:
– Лайфкахи вывода стартапа на IPO
– Сколько лет нужно для построения «единорога»
– Почему Юрий Мильнер – это комфортный инвестор
– Как родилась идея создания компании «Эвотор»
Смотрите на YouTube
Слушайте на СберЗвук
Делитесь мыслями после просмотра в комментариях под этим постом 💬
___
Prod: Neopoleon Studio
#КастдевРешает
§3 Как сформулировать гипотезу проблемы
Мы уже обсуждали гипотезу ЦА. Сегодня разберем гипотезу проблемы.
Гипотеза проблемы — это предположение о постоянно повторяющейся ситуации, которая вызывает у ваших потенциальных клиентов разочарование, раздражение и/или избыточные потери времени, денег и других ресурсов.
Чтобы сформулировать гипотезу, я использую такой шаблон:
Мы считаем, что [как много, как часто] [роль], при [решении задачи] сталкиваются с [проблемами], из-за [причины] , и теряют при этом [что, сколько].
Заполнив пропуски, вы пропишите все важные для проверки гипотезы моменты:
– Четкое описание ЦА и ее проблемы
– Причины проблемы
– Частота возникновения
– Вид и объем потерь
Кажется банальным, но основатели часто не задаются подобными вопросами, рассчитывая что любимый проект продаст себя сам.
Пример гипотезы в первом комментарии к этому посту 💬
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend
§3 Как сформулировать гипотезу проблемы
Мы уже обсуждали гипотезу ЦА. Сегодня разберем гипотезу проблемы.
Гипотеза проблемы — это предположение о постоянно повторяющейся ситуации, которая вызывает у ваших потенциальных клиентов разочарование, раздражение и/или избыточные потери времени, денег и других ресурсов.
Чтобы сформулировать гипотезу, я использую такой шаблон:
Мы считаем, что [как много, как часто] [роль], при [решении задачи] сталкиваются с [проблемами], из-за [причины] , и теряют при этом [что, сколько].
Заполнив пропуски, вы пропишите все важные для проверки гипотезы моменты:
– Четкое описание ЦА и ее проблемы
– Причины проблемы
– Частота возникновения
– Вид и объем потерь
Кажется банальным, но основатели часто не задаются подобными вопросами, рассчитывая что любимый проект продаст себя сам.
Пример гипотезы в первом комментарии к этому посту 💬
___
Даниил Щербаков
Head of Strategy | e-gree
Лектор | DigitalMBA | TechStars Startup Weekend