SMM на стероидах.

Мне дважды удалось вырастить SMM до десятков миллионов просмотров на виральных видео: в Seneka мы выпустили ролик в инсте с 50М просмотров в 2024;
В MEL собрали суммарно 1 млрд просмотров FB+IG+YT за 5 лет.

Как нанять человека, кто сможет сделать такой результат?
По моему опыту, лучшие SMMщики - это не SMMщики, а эксперты в данной теме.
В MEL Science сьемки научпоп экспериментов лидировала девушка химик по образованию, с опытом игры в КВН и театре. SMM опыт у нее был, но супер минимальный. Итог - 1млрд просмотров, 3 млн фолловеров.

в Seneka на тематику детско родительских отношений мы наняли сотрудницу, которая 10 лет работала в детском развивающем центре. У нее был опыт раскрутки IG в России до 100к фолловеров, но сделала она это в параллель с основной методической и организационной работой с детьми. За много лет.
Как результат - очень хорошо понимала боли родителей.
Я поставил ТЗ «дайте мне слезоточивые видосы по родительской тематике» и ушел,помогая только с поиском подрядчиков, но не лазя руками в продюсирование.
В итоге сотрудница за 1.5 года повторила свой результат по росту инстаграма, уже на рынке США. Добрались до 110к фолловеров, не вкладываясь в boost posts.

PS. Надо иметь в виду что успех SMM зависит от наличия платного траффика на этих аккаунтах. Часть юзеров после просмотра рекламы не покупает но фолловит аккаунт, что также наращивает базу фолловверов. Лучше всего рост SMM шел в те периоды когда были большие спенды. Виральность самих видео + бюджет рекламы, прокачивали аккаунт и он летел аки ракета вверх.

PPS. Вот ролик на 50м.
https://www.instagram.com/reel/C64E-8IRlNA/

Actionable: ищи человека с огромным практическим опытом (5-10 лет) в области знаний, в которой ты строишь SMM. С минимальным опытом ведения SMM в параллель с основной профессиональной деятельностью.
Разумеется, эти люди не вешают резюме на вакансию SMM щика, а соблазняются этой вакансией, только когда ты приходишь к ним в личку и предлагаешь превратить их проф. знания в огненный контент на миллионы людей. От такого невозможно отказаться. Откликов - не жди, нанимай проактивно.

Время для b2c AI агентов!

Ранее я писал что наступает эра b2c, и нашел этому очередное подтверждение в рынке:

Y Combinator выпустил видео, где объясняют, почему сейчас лучше делать B2C AI-агентов, а время для B2B AI наступит позже.

Идея такая: чтобы рынок привык к новой технологии, сначала нужно обучить консьюмеров (B2C), а потом уже переходить к B2B SaaS. YC приводит пример с SaaS в 2005-2010 годах, когда происходило то же самое:
Ссылка на видео.

Поэтому я думаю, что в ближайшие 3-5 лет будут выигрывать B2C AI-агенты и компании, которые помогают создавать новые AI-продукты ("производители лопат"). А время для крупных побед в B2B AI придёт ближе к 2030 году.

Хороший b2c стартап это…

…тот который вовремя стал b2b!

На малой юзерской базе возможен рост на платном траффике.
Этот рост неизбежно упирается в насыщение рынка вашей рекламой и рост CAC (а LTV никогда не растет так быстро).
поэтому важно определить момент, когда бросить все ресурсы компании на поиск b2b выручки. Это могут быть корпоративные клиенты, траффик от инфлюенсеров выпускающих через вас продукт под собственным брендом(Curiosity Box).
Это могут быть деньги мед. страховок для mental health и healthtech стартапов (Wysa Mental Health)

Это может быть уникальный заход в аффилиатный маркетинг - когда вы выкупаете дешевый траффик, который именно у вас конвертируется в целевое действие - инсталл, регу.

Это может быть виральная фича (Prisma, Faceapp) или виральный контент . Тогда вашим кастомером становится Meta/Tiktok — вы оптимизируете продукт под них.

В любом случае, вы должны понимать, что для b2c «служить людям и просто делать хороший продукт» - это временная тема, которая сменяется обслуживанием интересов держателей бюджетов и траффика. Это болезненный переход для эго фаундера, но именно он превращает стартап в бизнес.

Хочу рассказать про один полезный канал, который поможет вам в развитии продуктов с нуля

Алексей Иванов, автор канала , много лет проработал в продуктовом дизайне, в том числе в Долине. Сейчас делится своим опытом с 17тыс+ подписчиков.

Мне понравился пост про использование AI в касдевах (user interviews). Ранее я писал про использование AI для сбора инсайтов пользователей. Алексей рассказывает в этом посте, как продакту подготовиться к интервью и обработать результаты в 10 раз быстрее с помощью AI

Создавая продукты для людей, важно понимать какие эмоции люди испытывают , пользуясь вашим продуктам. К каким верхнеуровневым потребностям вы апеллируете
Алексей классно описал, как Meta, Amazon, Google оседлали систему вознаграждения в мозге человека для продвижения своих продуктов

Отдельная важная тема - это использование AI в вашем продукте. Очень сложно не отстать от прогресса в этой теме. Алексей собрал список основных спикеров в теме AI, кого полезно изучить чтобы понимать state of art современного AI

Enjoy!

ps. Это некоммерческая интеграция

Мой отдел маркетинга в 2027 году

AI-agent №1 один анализирует рынок по keywords и печатает креативы.
AI-agent №2 выбрасывает лишние, чтобы не тратить деньги на тест.
AI-agent №3 запускает рекламные кампании и ставит stop loss на своевременное вырубание спендов у креативов которые плохо перформят

И один человек на полставки кто следит за этим (условный fractional CMO).
Полставки потому что ему не нужно заниматься people management.
При этом он должен быть достаточно технически подкован чтобы «разговаривать» с AI агентами. И уметь интегрировать данные касдевов в маркетинг.

Если у вас уже есть работающие агенты по этим направлениям - пишите, интересно!

В новом проекте savvykid.app пошел стремительный рост. Мы сфокусировались на рынке родителей детей с СДВГ , делаем AI-персонализированное психообразование. Учим родителей как обращаться с особенными детьми, чтобы помочь им с рутинами, эмоциями, фокусом.

Ищем себе умного и работоспособного молодого специалиста, который интересуется AI и мечтает начать карьеру в роли продакта

https://www.notion.so/senaka/Vacancy-Junior-AI-Product-Manager-23eeb8c36d4c805293a7c649c7fa8466

Вдруг порекомендуете кого?

Про фандрейзинг

Последние 3 месяца плотно занимаюсь фандрейзингом для Savvykid.app
Что стало понятно, что раньше было неочевидно:

1) Дизайн презентации важен
2) Инвесторы придут на выручку.
3) Cold outreach работает
4) Теплые интро от фаундеров к фондам работают.
5) Для получения раунда seed и далее надо провести 100+ питчей.
6) Важно слать ежемесячные апдейты с хорошими новостями, тем с кем уже встречался
7) В США есть фонды которые отказывают в финансировании по причине того что команда не в США, но их меньшинство (~10%)
8. в ОАЭ/Сауди не поднять деньги, если ты не делаешь бизнес в этом регионе. То есть они (почти) не инвестируют в США на ранних стадиях.
9) Самые полезные советники для вас - люди с бэкграундом инвестора, кто в вас инвестировать точно не будет. Они дадут честный фидбек по дэке/стратегии.
10)Первые 10 отказов убивают. Дальше - это уже как спорт. No pain no gain.
11) Август - мертвый сезон. Июль - полумертвый, но активность есть.
12) Самое сложное - найти первый термшит.
13) Несмотря на фокус на маржу и прибыль в инфополе, VCs все еще интересует прежде всего шанс на юникорна, а не выручка/прибыль. Так работает их модель.

Анонс для тех кто думает о своем профессиональном будущем!

Филипп Шубин , основатель проекта Кошелек (14М пользователей) и создатель YotaPhone, проводит завтра 21 августа в экспериментальном формате сессию планирования профессионального будущего, онлайн.
Приглашаются ученые и предприниматели.

На встрече в зуме будут разбираться такие вопросы:
Как будущее может давать силы учиться и созидать?
Какие мы используем инструменты футурологии?
В чём сила со-творчества?
Какая во всём этом роль личной истории?

Мероприятие в календарь со ссылкой на эфир.
https://calendar.app.google/zNDeiHAg4uRppjvP6
Присоединяйтесь!

Ищем технического кофаундера для Андрея Кислова

Мой товарищ Андрей Кислов (neuroscience graduate from HSE, AI founder)
ищет технического кофаундера чтобы создать такую штуку:

Ребята хотят смоделировать с помощью AI, как ведет себя психика человека и как принимает решение о покупке.

Представьте что вы создаете интернет рекламу и хотите проверить, будут ли на нее кликать , будут ли с нее конверсии?
Такая модель поможет проверять ваши гипотезы ценностного предложения, не тратя реальные бюджеты на рекламу.

Андрей сочетает в себе как фаундер глубокие научные знания в психологии и AI, а также опыт 5+ лет в MarTech. С учетом опыта переговоров и сделок от Каннского фестиваля до больших маркетинговых агентств в Нью Йорке, думаю Андрей должен преуспеть!
А мы все перестанем получать рекламу которая нас бесит.

Пост в Линкедине (англ)
Фейсбуке (рус)

Чтобы получить телеграм контакт Андрея, напишите запрос в комменты. Я пришлю в личку.

Финансирование когорт

С падением венчурного рынка появился новый инструмент финансирования b2c стартапов - финансирование под когорты.

Финтех компания или фонд дает вам займ под %% , предварительно проверяя что у вас позитивная юнит экономика, и с каждого юзера вы зарабатываете деньги. Если вы вкладываете доллар, который через 4 месяца окупается, и в перспективе 12 месяцев приносит 2 доллара, то вам вполне нормально взять кредит под 30%+ годовых, чтобы покрыть кассовый разрыв 4 месяца.

Где взять такое финансирование?

1. Stripe capital. Комиссия за выдачу около 10% в момент взятия суммы, дают порядка 1 месячной выручки. Возвращаете в размере 20% месячной выручки, пока не вернете всю сумму. Потом можно снова брать.
Если вы растете очень быстро, то эффективная ставка может улететь в небеса - 30, 40 или 50%+ годовых. Если не особо растете, то выгоднее, около 30%

2. Необанки. Увидел, например, что Mercury у себя открыл такой тип финансирования. Пока не подавал заявку, чтобы посмотреть

3. Нашел двух русскоязычных, поставщиков кто дает такой тип кредитования под когорты мобильных приложений, продающихся через веб.
Тут не хочу рекламировать, напишите в комменты, если кому нужно.

4. Существуют «паблишеры» - они все делают за вас, рискуют своими деньгами, но и бОльшую часть выручки с ваших когорт в итоге забирают себе. Тоже есть 1 поставщик, если нужно.

5. Если вы совсем крупные - General Catalyst делают такие сделки от $10M. Недавно видел в прессе анонс такой сделки на $100M+.

PS. Все эти инструменты относятся к Tier 1 рынкам - US, EU, UK, CA, AU.

Вакансии в Savvykid.app

Ищем несколько человек в команду:

1. Продюсер образовательного контента, full time
В нашем приложении тысячи экранов с образовательным контентом для родителей детей с СДВГ. Мы «размножаем» контент с помощью AI чтобы персонилизировать наши рекомендации.
Хотим видеть у человека интерес (и знания!) в психологии детско-родительских отношений, опыт в производстве контента.

2. Senior media buyer (Meta), full time.
Закупаем траффик на Tier-1 рынке. Льем на веб воронку, продаем подписку на вебе.
Ищем человека кто не просто «крутит ручки» в Мете, но и способен выстроить системный подход к тестированию новых креативов, возможно с применением AI или тегирования.

3. Interim CFO ~ 10 часов в неделю
-payroll 10 чел + аутсорсеры, финмоделирование, cashflow reporting, курировать аутсорс бухгалтерию в Штатах, готовить пакет документов для due dilligence под seed round.

Во всех вакансиях оплата через Deel в USD.
Гео: проживание за пределами РФ.

По вакансиям писать Яне
@LevitskayaYana

Реферальная программа:
Плачу $1000 за рекомендацию кандидата которого мы наймем.
Рекрутеру напишите что пришли из моего блога.

Новый самопознанья промпт.

Раньше уже спрашивали вместе у GPT про личные качества, теперь спросим по-другому:

промпт:
«на основе всей нашей переписки составь список сказок которые мне нужно прочитать моему ребенку, чтобы передать мои основные ценности. Сократи ответ до 5 предложений»

Вбейте этот промпт в ваш GPT и пришлите сюда ответ.

После 5 ваших ответов опубликую свой

Развлекательный пост про инвестиции

В последние 4 месяца много встречаюсь с инвесторами (более 80 встреч), было немало интересных казусов которыми хотел бы поделиться

Однажды я питчил лондонскому фонду (по зуму) из Еревана. Тут любят выключать свет неожиданно. В итоге половину питча я провел нормально, вторую - при свете свечи, на мобильном интернете.

Другой раз инвестор (физик) в первые 15 минут рассказывал мне какое именно вино надо есть с устрицами. Потом послушал меня 15 минут, потом извинился и убежал убивать улитку которая испугала его дочь в частном доме где они живут.

Третий забавный случай - инвестор по фамилии Барыга (Barriga), испанец. Оказалось, что Барыга по-испански - это живот.

В общем помимо стресса и отказов, поиск инвестиций - это fun, встречаешься со многими людьми и происходят необычные ситуации.

Студентов специальностей химия, физика, биология, медицина приглашаем к участию в Турнире естественных наук! Проект работает уже 15 лет!

XV Международный Турнир Естественных Наук (ТЕН) открывает регистрацию на отборочный этап!

ТЕН — это уникальная возможность для молодых ученых превратить свои знания в практические кейсы и завести полезные знакомства с компаниями-партнерами.

На сайте уже опубликованы задачи нового сезона! Биологи, химики, физики, инженеры — выбирайте задачу по душе и собирайте команду 🧤

📍 онлайн-этап: 14-16 ноября
📍 очный этап: март 2026

В этом году очный этап пройдет на базе университетов ИТМО и ВШЭ, куда соберутся лучшие команды со всех регионов России и СНГ.

🔗 ссылка на регистрацию

Регистрируйтесь сейчас и участвуйте в Турнире! Желаем успехов!

scitourn.ru
@scitourn_ru

Генеральный партнер проекта — Газпром Нефть

Работа фаундера

у фаундера всего несколько ключевых обязанностей

1. Стратегия : куда идем (вижн)? и зачем (миссия)
2. Команда. Найти людей 10х круче себя в каждую зону ответственности.
3. Фандрейзинг. Привлечение капитала

за все остальное должна отвечать команда. Отвечать - значит принимать решения самостоятельно и иметь все ресурсы в масштабах квартала чтобы решать задачи, не согласовывая по каждому шагу с фаундерами.

Работа фаундера - делать маленькое количество очень сложных задач. По себе замечаю что самое меньшее удовлетворение от работы получаю, когда решаю много малых задач не из списка трех пунктов выше.
а как у вас?

Человеческий капитал

Когда правые движения набирают силу по всему миру, многие правительства концентрируются на контроле и границах — недофинансируя образование, здравоохранение и поддержку семей. Но в долгосрочной перспективе силу нации определяют не идеология и не стены — а люди. Особенно когда границы закрыты.

Через 20 лет каждая страна будет настолько успешной, насколько сегодня инвестирует в здоровье, образование и mental health своих детей.

Несмотря на падение рождаемости, я остаюсь оптимистом в отношении рынка «семейных» продуктов. Меньше детей — не значит меньше возможностей для бизнеса.
Это значит, что родители инвестируют больше в каждого ребёнка. Расходы смещаются от количества (игрушки, подгузники) к качеству: ментальное здоровье, образование, навыки успешной жизни в обществе.

Индекс человеческого капитала Всемирного банка показывает: инвестиции в образование и здравоохранение ускоряют долгосрочный рост.
Исследования ОЭСР подтверждают: страны, которые вкладываются в детей с ранних лет, получают более высокую продуктивность и инновации десятилетия спустя.

Вот это настоящий капитализм.
С человеческим лицом.