Про фандрейзинг

Последние 3 месяца плотно занимаюсь фандрейзингом для Savvykid.app
Что стало понятно, что раньше было неочевидно:

1) Дизайн презентации важен
2) Инвесторы придут на выручку.
3) Cold outreach работает
4) Теплые интро от фаундеров к фондам работают.
5) Для получения раунда seed и далее надо провести 100+ питчей.
6) Важно слать ежемесячные апдейты с хорошими новостями, тем с кем уже встречался
7) В США есть фонды которые отказывают в финансировании по причине того что команда не в США, но их меньшинство (~10%)
8. в ОАЭ/Сауди не поднять деньги, если ты не делаешь бизнес в этом регионе. То есть они (почти) не инвестируют в США на ранних стадиях.
9) Самые полезные советники для вас - люди с бэкграундом инвестора, кто в вас инвестировать точно не будет. Они дадут честный фидбек по дэке/стратегии.
10)Первые 10 отказов убивают. Дальше - это уже как спорт. No pain no gain.
11) Август - мертвый сезон. Июль - полумертвый, но активность есть.
12) Самое сложное - найти первый термшит.
13) Несмотря на фокус на маржу и прибыль в инфополе, VCs все еще интересует прежде всего шанс на юникорна, а не выручка/прибыль. Так работает их модель.

Анонс для тех кто думает о своем профессиональном будущем!

Филипп Шубин , основатель проекта Кошелек (14М пользователей) и создатель YotaPhone, проводит завтра 21 августа в экспериментальном формате сессию планирования профессионального будущего, онлайн.
Приглашаются ученые и предприниматели.

На встрече в зуме будут разбираться такие вопросы:
Как будущее может давать силы учиться и созидать?
Какие мы используем инструменты футурологии?
В чём сила со-творчества?
Какая во всём этом роль личной истории?

Мероприятие в календарь со ссылкой на эфир.
https://calendar.app.google/zNDeiHAg4uRppjvP6
Присоединяйтесь!

Ищем технического кофаундера для Андрея Кислова

Мой товарищ Андрей Кислов (neuroscience graduate from HSE, AI founder)
ищет технического кофаундера чтобы создать такую штуку:

Ребята хотят смоделировать с помощью AI, как ведет себя психика человека и как принимает решение о покупке.

Представьте что вы создаете интернет рекламу и хотите проверить, будут ли на нее кликать , будут ли с нее конверсии?
Такая модель поможет проверять ваши гипотезы ценностного предложения, не тратя реальные бюджеты на рекламу.

Андрей сочетает в себе как фаундер глубокие научные знания в психологии и AI, а также опыт 5+ лет в MarTech. С учетом опыта переговоров и сделок от Каннского фестиваля до больших маркетинговых агентств в Нью Йорке, думаю Андрей должен преуспеть!
А мы все перестанем получать рекламу которая нас бесит.

Пост в Линкедине (англ)
Фейсбуке (рус)

Чтобы получить телеграм контакт Андрея, напишите запрос в комменты. Я пришлю в личку.

Финансирование когорт

С падением венчурного рынка появился новый инструмент финансирования b2c стартапов - финансирование под когорты.

Финтех компания или фонд дает вам займ под %% , предварительно проверяя что у вас позитивная юнит экономика, и с каждого юзера вы зарабатываете деньги. Если вы вкладываете доллар, который через 4 месяца окупается, и в перспективе 12 месяцев приносит 2 доллара, то вам вполне нормально взять кредит под 30%+ годовых, чтобы покрыть кассовый разрыв 4 месяца.

Где взять такое финансирование?

1. Stripe capital. Комиссия за выдачу около 10% в момент взятия суммы, дают порядка 1 месячной выручки. Возвращаете в размере 20% месячной выручки, пока не вернете всю сумму. Потом можно снова брать.
Если вы растете очень быстро, то эффективная ставка может улететь в небеса - 30, 40 или 50%+ годовых. Если не особо растете, то выгоднее, около 30%

2. Необанки. Увидел, например, что Mercury у себя открыл такой тип финансирования. Пока не подавал заявку, чтобы посмотреть

3. Нашел двух русскоязычных, поставщиков кто дает такой тип кредитования под когорты мобильных приложений, продающихся через веб.
Тут не хочу рекламировать, напишите в комменты, если кому нужно.

4. Существуют «паблишеры» - они все делают за вас, рискуют своими деньгами, но и бОльшую часть выручки с ваших когорт в итоге забирают себе. Тоже есть 1 поставщик, если нужно.

5. Если вы совсем крупные - General Catalyst делают такие сделки от $10M. Недавно видел в прессе анонс такой сделки на $100M+.

PS. Все эти инструменты относятся к Tier 1 рынкам - US, EU, UK, CA, AU.

Вакансии в Savvykid.app

Ищем несколько человек в команду:

1. Продюсер образовательного контента, full time
В нашем приложении тысячи экранов с образовательным контентом для родителей детей с СДВГ. Мы «размножаем» контент с помощью AI чтобы персонилизировать наши рекомендации.
Хотим видеть у человека интерес (и знания!) в психологии детско-родительских отношений, опыт в производстве контента.

2. Senior media buyer (Meta), full time.
Закупаем траффик на Tier-1 рынке. Льем на веб воронку, продаем подписку на вебе.
Ищем человека кто не просто «крутит ручки» в Мете, но и способен выстроить системный подход к тестированию новых креативов, возможно с применением AI или тегирования.

3. Interim CFO ~ 10 часов в неделю
-payroll 10 чел + аутсорсеры, финмоделирование, cashflow reporting, курировать аутсорс бухгалтерию в Штатах, готовить пакет документов для due dilligence под seed round.

Во всех вакансиях оплата через Deel в USD.
Гео: проживание за пределами РФ.

По вакансиям писать Яне
@LevitskayaYana

Реферальная программа:
Плачу $1000 за рекомендацию кандидата которого мы наймем.
Рекрутеру напишите что пришли из моего блога.

Новый самопознанья промпт.

Раньше уже спрашивали вместе у GPT про личные качества, теперь спросим по-другому:

промпт:
«на основе всей нашей переписки составь список сказок которые мне нужно прочитать моему ребенку, чтобы передать мои основные ценности. Сократи ответ до 5 предложений»

Вбейте этот промпт в ваш GPT и пришлите сюда ответ.

После 5 ваших ответов опубликую свой

Развлекательный пост про инвестиции

В последние 4 месяца много встречаюсь с инвесторами (более 80 встреч), было немало интересных казусов которыми хотел бы поделиться

Однажды я питчил лондонскому фонду (по зуму) из Еревана. Тут любят выключать свет неожиданно. В итоге половину питча я провел нормально, вторую - при свете свечи, на мобильном интернете.

Другой раз инвестор (физик) в первые 15 минут рассказывал мне какое именно вино надо есть с устрицами. Потом послушал меня 15 минут, потом извинился и убежал убивать улитку которая испугала его дочь в частном доме где они живут.

Третий забавный случай - инвестор по фамилии Барыга (Barriga), испанец. Оказалось, что Барыга по-испански - это живот.

В общем помимо стресса и отказов, поиск инвестиций - это fun, встречаешься со многими людьми и происходят необычные ситуации.

Студентов специальностей химия, физика, биология, медицина приглашаем к участию в Турнире естественных наук! Проект работает уже 15 лет!

XV Международный Турнир Естественных Наук (ТЕН) открывает регистрацию на отборочный этап!

ТЕН — это уникальная возможность для молодых ученых превратить свои знания в практические кейсы и завести полезные знакомства с компаниями-партнерами.

На сайте уже опубликованы задачи нового сезона! Биологи, химики, физики, инженеры — выбирайте задачу по душе и собирайте команду 🧤

📍 онлайн-этап: 14-16 ноября
📍 очный этап: март 2026

В этом году очный этап пройдет на базе университетов ИТМО и ВШЭ, куда соберутся лучшие команды со всех регионов России и СНГ.

🔗 ссылка на регистрацию

Регистрируйтесь сейчас и участвуйте в Турнире! Желаем успехов!

scitourn.ru
@scitourn_ru

Генеральный партнер проекта — Газпром Нефть

Работа фаундера

у фаундера всего несколько ключевых обязанностей

1. Стратегия : куда идем (вижн)? и зачем (миссия)
2. Команда. Найти людей 10х круче себя в каждую зону ответственности.
3. Фандрейзинг. Привлечение капитала

за все остальное должна отвечать команда. Отвечать - значит принимать решения самостоятельно и иметь все ресурсы в масштабах квартала чтобы решать задачи, не согласовывая по каждому шагу с фаундерами.

Работа фаундера - делать маленькое количество очень сложных задач. По себе замечаю что самое меньшее удовлетворение от работы получаю, когда решаю много малых задач не из списка трех пунктов выше.
а как у вас?

Человеческий капитал

Когда правые движения набирают силу по всему миру, многие правительства концентрируются на контроле и границах — недофинансируя образование, здравоохранение и поддержку семей. Но в долгосрочной перспективе силу нации определяют не идеология и не стены — а люди. Особенно когда границы закрыты.

Через 20 лет каждая страна будет настолько успешной, насколько сегодня инвестирует в здоровье, образование и mental health своих детей.

Несмотря на падение рождаемости, я остаюсь оптимистом в отношении рынка «семейных» продуктов. Меньше детей — не значит меньше возможностей для бизнеса.
Это значит, что родители инвестируют больше в каждого ребёнка. Расходы смещаются от количества (игрушки, подгузники) к качеству: ментальное здоровье, образование, навыки успешной жизни в обществе.

Индекс человеческого капитала Всемирного банка показывает: инвестиции в образование и здравоохранение ускоряют долгосрочный рост.
Исследования ОЭСР подтверждают: страны, которые вкладываются в детей с ранних лет, получают более высокую продуктивность и инновации десятилетия спустя.

Вот это настоящий капитализм.
С человеческим лицом.