#marketing #product #analytics
Выступил на семинаре DoubleCloud по Data Analytics.
Обсудили зачем стартапам нужны хранилища данных, какие основные боли в их создании и как ускорить процесса их разработки
https://www.youtube.com/watch?v=wBSK6O14fwI
Также я поделился, какие основные метрики мы измеряем в MEL Science.
Тизер картинка со мной, размахивающим руками как бы намекает, что даже Data Analytics может быть веселой и увлекательной!
Выступил на семинаре DoubleCloud по Data Analytics.
Обсудили зачем стартапам нужны хранилища данных, какие основные боли в их создании и как ускорить процесса их разработки
https://www.youtube.com/watch?v=wBSK6O14fwI
Также я поделился, какие основные метрики мы измеряем в MEL Science.
Тизер картинка со мной, размахивающим руками как бы намекает, что даже Data Analytics может быть веселой и увлекательной!
YouTube
The ultimate guide to data analytics for EdTech product innovation
In this recorded video, recommended for all #EdTech enthusiasts, we discuss how to elevate your product development and innovation game, featuring the Co-founder of Mel Science.
We delve into a conversation about data analytics and its impact on EdTech startups.…
We delve into a conversation about data analytics and its impact on EdTech startups.…
❤5👍2🔥1
Люби то, что делаешь (спойлер: ДА, но НЕТ)
Часто в выступлениях спикеров и в книгах мы слышим «люби то что делаешь, а деньги придут».
Почему эта формулировка вредна для стартапов?
Стартап - это высокорискованный проект: вероятность смерти стартапа на ранних стадиях составляет 95%.
А любовь к своему делу подразумевает: заботиться, баловать, холить и лелеять, принимать недостатки.
Если мы балуем свой стартап, себя, команду, то мы тратим ресурсы, которые могли бы спасти стартап, вывести на следующий уровень развития, но не спасут: ресурсы потрачены.
Как фаундеры балуют себя? Делают проекты внутри компании, не приносящие денег в обозримой перспективе 1-2 года. Например: сложная кастомная разработка - «так удобнее»,
много новых продуктов одновременно - «так интереснее», вложения с длинным циклом окупаемости - «так проще, чем искать быстро окупающиеся инициативы».
Как фаундеры балуют команду? Большая социалка, шикарный офис, оплата щедрого соц. пакета, высокий фиксированный доход для всех сотрудников - все это стартап себе не может себе позволить, пока не выйдет в прибыль.
Как фаундеры балуют саму компанию, коллектив в целом? Можно поставить размытые цели и надеяться, что люди сами увеличат капитализацию компании, сделают «все хорошо». Можно нанимать людей на любую новую задачу. Не заниматься оптимизацией административных расходов. Не сокращать людей на проектах, которые не получились. Это тянет вниз, к гибели проекта.
Работа фаундера стартапа - это не забота родителя о своем детище. Это хладнокровный скальпель хирурга, делающий надрезы в кровоточащем организме. Минимизирующий burn rate и максимизирующий вероятность выживания пациента.
Вывод: как мне кажется, стоит собирать в стартап людей, которые работают «за идею», за возможность создать что-то с нуля.
А материально их вклад компенсируется зарплатой ниже рынка + щедрыми опционами, которые можно частично обкэшить на поздних раундах. Тогда интересы всех групп aligned: акционеры, фаундер и сотрудники хотя одного и того же - либо экзит, либо прибыльность всей компании. При этом деньги экономятся внутри компании для инициатив с высокой вероятностью успеха и возможностей требующих оборотного капитала.
Кто бы мне сказал эти мудрости 5 лет назад?
PS. После достижения прибыльности можно все что выше описано как вредные советы, начать делать, из прибыли.
Часто в выступлениях спикеров и в книгах мы слышим «люби то что делаешь, а деньги придут».
Почему эта формулировка вредна для стартапов?
Стартап - это высокорискованный проект: вероятность смерти стартапа на ранних стадиях составляет 95%.
А любовь к своему делу подразумевает: заботиться, баловать, холить и лелеять, принимать недостатки.
Если мы балуем свой стартап, себя, команду, то мы тратим ресурсы, которые могли бы спасти стартап, вывести на следующий уровень развития, но не спасут: ресурсы потрачены.
Как фаундеры балуют себя? Делают проекты внутри компании, не приносящие денег в обозримой перспективе 1-2 года. Например: сложная кастомная разработка - «так удобнее»,
много новых продуктов одновременно - «так интереснее», вложения с длинным циклом окупаемости - «так проще, чем искать быстро окупающиеся инициативы».
Как фаундеры балуют команду? Большая социалка, шикарный офис, оплата щедрого соц. пакета, высокий фиксированный доход для всех сотрудников - все это стартап себе не может себе позволить, пока не выйдет в прибыль.
Как фаундеры балуют саму компанию, коллектив в целом? Можно поставить размытые цели и надеяться, что люди сами увеличат капитализацию компании, сделают «все хорошо». Можно нанимать людей на любую новую задачу. Не заниматься оптимизацией административных расходов. Не сокращать людей на проектах, которые не получились. Это тянет вниз, к гибели проекта.
Работа фаундера стартапа - это не забота родителя о своем детище. Это хладнокровный скальпель хирурга, делающий надрезы в кровоточащем организме. Минимизирующий burn rate и максимизирующий вероятность выживания пациента.
Вывод: как мне кажется, стоит собирать в стартап людей, которые работают «за идею», за возможность создать что-то с нуля.
А материально их вклад компенсируется зарплатой ниже рынка + щедрыми опционами, которые можно частично обкэшить на поздних раундах. Тогда интересы всех групп aligned: акционеры, фаундер и сотрудники хотя одного и того же - либо экзит, либо прибыльность всей компании. При этом деньги экономятся внутри компании для инициатив с высокой вероятностью успеха и возможностей требующих оборотного капитала.
Кто бы мне сказал эти мудрости 5 лет назад?
PS. После достижения прибыльности можно все что выше описано как вредные советы, начать делать, из прибыли.
❤5🔥2
Про предпринимательство и мечты
Главная работа предпринимателя - приносить в мир то, что еще не существует. Это может быть продукт, команда, организация, миссия.
Задача предпринимателя - продать команде и инвесторам веру в мечту, которая существует у него в голове и имеет шанс стать реальностью. Похоже на фильм про Доктора Стренджа, где герой видит потенциальные возможности в виде линий судьбы. Так же
предприниматель входит в иррациональное состояние, в котором невозможное возможно, передает это состояние окружающим и идея начинает жить и обрастать сторонниками. Без этой предпринимательской энергии любой проект не состоится. Эта сила веры и убежденности в правильности выбранного пути заряжает всю команду.
У этого качества есть обратная сторона - предприниматели склонны слишком долго цепляться за мечты.
Когда что-то не работает так как задумано, профессиональный управленец закрывает направление. Предприниматель же продолжает пытаться осуществить задуманное.
Поэтому на поздних стадиях важно вовремя передать руль профессиональному управленцу, чтобы не потерять то, что уже создано за счет большого количества неработающих ответвлений. А предпринимателю стоит придумать другую цель-мечту и реализовывать ее.
Главная работа предпринимателя - приносить в мир то, что еще не существует. Это может быть продукт, команда, организация, миссия.
Задача предпринимателя - продать команде и инвесторам веру в мечту, которая существует у него в голове и имеет шанс стать реальностью. Похоже на фильм про Доктора Стренджа, где герой видит потенциальные возможности в виде линий судьбы. Так же
предприниматель входит в иррациональное состояние, в котором невозможное возможно, передает это состояние окружающим и идея начинает жить и обрастать сторонниками. Без этой предпринимательской энергии любой проект не состоится. Эта сила веры и убежденности в правильности выбранного пути заряжает всю команду.
У этого качества есть обратная сторона - предприниматели склонны слишком долго цепляться за мечты.
Когда что-то не работает так как задумано, профессиональный управленец закрывает направление. Предприниматель же продолжает пытаться осуществить задуманное.
Поэтому на поздних стадиях важно вовремя передать руль профессиональному управленцу, чтобы не потерять то, что уже создано за счет большого количества неработающих ответвлений. А предпринимателю стоит придумать другую цель-мечту и реализовывать ее.
👍7
О целях: Построить памятник или способствовать эволюции?
Часто в предпринимательском сообществе я слышу тезисы типа «хочу построить компанию которая меня переживет» или убежденность, что рынку нужно именно такое решение, и никак иначе. Я называю такие проекты «строительство памятника» : у фаундера есть ригидное видение, которое нельзя менять, адаптировать под реальность. Такие проекты в реальном секторе могут иметь большой успех (см IKEA - Ингвар Кампрад хотел экономный магазин мебели, он его получил). Однако в digital все слишком быстро меняется. Вместо ригидного памятника видению фаундера должен быть гибкий, адаптирующийся живой организм. Код, который был написан 5 лет назад, в большинстве случаев уже не существует, лидеры рынка очень быстро меняются, как и способы удовлетворения потребностей пользователей.
Я формулирую задачу предпринимателя как «способствовать эволюции, а не строить памятник». Предприниматель зарабатывает, воплощая в реальность те изменения в технологиях и обществе, которые происходят вокруг. Появилось AI? Давайте его везде воткнем. Наступила пандемия? Давайте сделаем досуговые продукты для детей и родителей с возможность пользоваться дома. Сделаем новые productivity tools для работы из дома.
Общество и технологии эволюционируют, а мы помогаем этому происходить, создавая коллективы, продукты и процессы. А памятники с ригидным вижном будем ставить на заработанные от экзитов и дивидендов деньги.
Actionable: Выбирайте для приложения усилий сферу деятельности, а не решение проблемы. Оставайтесь открытыми к pivot-у. Закрывайте те направления, которые годами не дают результата.
QA: какие проекты вы знаете, которые работают как эволюционный, адаптирующийся организм? Какие существуют на не меняющеся десятилетями видении?
Часто в предпринимательском сообществе я слышу тезисы типа «хочу построить компанию которая меня переживет» или убежденность, что рынку нужно именно такое решение, и никак иначе. Я называю такие проекты «строительство памятника» : у фаундера есть ригидное видение, которое нельзя менять, адаптировать под реальность. Такие проекты в реальном секторе могут иметь большой успех (см IKEA - Ингвар Кампрад хотел экономный магазин мебели, он его получил). Однако в digital все слишком быстро меняется. Вместо ригидного памятника видению фаундера должен быть гибкий, адаптирующийся живой организм. Код, который был написан 5 лет назад, в большинстве случаев уже не существует, лидеры рынка очень быстро меняются, как и способы удовлетворения потребностей пользователей.
Я формулирую задачу предпринимателя как «способствовать эволюции, а не строить памятник». Предприниматель зарабатывает, воплощая в реальность те изменения в технологиях и обществе, которые происходят вокруг. Появилось AI? Давайте его везде воткнем. Наступила пандемия? Давайте сделаем досуговые продукты для детей и родителей с возможность пользоваться дома. Сделаем новые productivity tools для работы из дома.
Общество и технологии эволюционируют, а мы помогаем этому происходить, создавая коллективы, продукты и процессы. А памятники с ригидным вижном будем ставить на заработанные от экзитов и дивидендов деньги.
Actionable: Выбирайте для приложения усилий сферу деятельности, а не решение проблемы. Оставайтесь открытыми к pivot-у. Закрывайте те направления, которые годами не дают результата.
QA: какие проекты вы знаете, которые работают как эволюционный, адаптирующийся организм? Какие существуют на не меняющеся десятилетями видении?
О стратегии: что мы НЕ будем делать?
Накануне стратсессии по новому проекту, поделюсь мыслями о том, что такое стратегия для стартапа.
Стратегия - то, что обычно никто не делает, скорее ставят просто денежные цели или накидывают задач топам. Это ошибка. Стратегией нужно заниматься: чем мы отличаемся от других? Какая у нас платформа бренда? Какое у нас нечестное конкурентное преимущество и как мы будем его развивать? Какой вектор дифференциации нашего продукта?(=отличие в будущем). Команда понимает стратегию?
Инвесторы понимают стратегию?
Стратегия может привести к хорошему экзиту?
Когда работа по стратегии сделана ,команда начинает работать за тебя. До этого ты работаешь за команду, потому что никто не понимает, что ты на самом деле хочешь достичь. И тебе приходится микроменеджить. А надо сесть и подумать «куда мы идем?» и зачем.
И еще одно : Стратегия- это не то что мы делаем, а определение того, что мы не будем делать. Мы всегда заняты, но результатов нет. Стратегия должна отделить нерезультативные действия и прямо их запретить.
Накануне стратсессии по новому проекту, поделюсь мыслями о том, что такое стратегия для стартапа.
Стратегия - то, что обычно никто не делает, скорее ставят просто денежные цели или накидывают задач топам. Это ошибка. Стратегией нужно заниматься: чем мы отличаемся от других? Какая у нас платформа бренда? Какое у нас нечестное конкурентное преимущество и как мы будем его развивать? Какой вектор дифференциации нашего продукта?(=отличие в будущем). Команда понимает стратегию?
Инвесторы понимают стратегию?
Стратегия может привести к хорошему экзиту?
Когда работа по стратегии сделана ,команда начинает работать за тебя. До этого ты работаешь за команду, потому что никто не понимает, что ты на самом деле хочешь достичь. И тебе приходится микроменеджить. А надо сесть и подумать «куда мы идем?» и зачем.
И еще одно : Стратегия- это не то что мы делаем, а определение того, что мы не будем делать. Мы всегда заняты, но результатов нет. Стратегия должна отделить нерезультативные действия и прямо их запретить.
👍9❤1
❤4👍1
О найме топов:
Понимать музыку слов.
Хочу поделиться тем, как я нанимаю топ менеджеров в проекты. Основано на опыте 100+ собеседований CFO, CMO, CPO, HRD и COO в России, Англии и США.
Часто бывает, что вам нужно нанять руководителя в области, в которой вы не разбираетесь глубоко.
Для этого нужно поговорить с десятками людей в этой профессии. Сначала будет ничего непонятно, потом речь будет все более ясной, мелодичной. Далее происходит процесс, подобный узнаванию жанров музыки: вы пробуете разное и понимаете, что вам лучше подходит. Через 20 интервью вы научитесь отличать «классику» от «панк-рока» и «шансона».
Лайфхак1: Не забывайте спрашивать про каждый непонятный термин. Смысл сертификатов и достижений.
Лайфхак2: не обязательно все собеседники должны хотеть к вам устроиться. Я ищу мастеров своего дела, пишу им в соцсетях и просто зову их на ужин, например. Или просто на звонок для обмена опытом.
Лайфхак3: просите своих знакомых рекомендовать вам супер талантливых людей, с кем вам может захотеться поработать в будущем, когда у вас будут вакансии.
А про новый проект обязательно вскоре расскажу.
Понимать музыку слов.
Хочу поделиться тем, как я нанимаю топ менеджеров в проекты. Основано на опыте 100+ собеседований CFO, CMO, CPO, HRD и COO в России, Англии и США.
Часто бывает, что вам нужно нанять руководителя в области, в которой вы не разбираетесь глубоко.
Для этого нужно поговорить с десятками людей в этой профессии. Сначала будет ничего непонятно, потом речь будет все более ясной, мелодичной. Далее происходит процесс, подобный узнаванию жанров музыки: вы пробуете разное и понимаете, что вам лучше подходит. Через 20 интервью вы научитесь отличать «классику» от «панк-рока» и «шансона».
Лайфхак1: Не забывайте спрашивать про каждый непонятный термин. Смысл сертификатов и достижений.
Лайфхак2: не обязательно все собеседники должны хотеть к вам устроиться. Я ищу мастеров своего дела, пишу им в соцсетях и просто зову их на ужин, например. Или просто на звонок для обмена опытом.
Лайфхак3: просите своих знакомых рекомендовать вам супер талантливых людей, с кем вам может захотеться поработать в будущем, когда у вас будут вакансии.
А про новый проект обязательно вскоре расскажу.
🔥5👍4
Срочно для стартаперов! Всупаем в SLP!
Продлен набор заявок на обучающую программу SLP -startup leadership. Global Russians
Это несколько месяцев обучения основам создания стартапов, от продукта и маркетинга до привлечения инвестиций, экзита и personal wellbeing фаундера
После обучения вы остаетесь в клубе выпускников SLP - а это самый полезный предпринимательский чат, в котором мне довелось быть в своей жизни. В ответ на любой запрос уже через час вы получите несколько ответов от супер компетентных в digital людей.
Обучение онлайн, на русском + офлайн тусовка в конце (за пределами России).
Отбор примерно 2 чел на место, пройти очень даже реально. Цена вопроса - пара сотен тысяч, которые сэкономят вам миллионы в будущем. Кроме того, во многих городах мира у вас появятся «свои люди».
Заявки до 25 августа, поэтому очень срочно бежим подавать!
https://startupleadership.ru/apply
Продлен набор заявок на обучающую программу SLP -startup leadership. Global Russians
Это несколько месяцев обучения основам создания стартапов, от продукта и маркетинга до привлечения инвестиций, экзита и personal wellbeing фаундера
После обучения вы остаетесь в клубе выпускников SLP - а это самый полезный предпринимательский чат, в котором мне довелось быть в своей жизни. В ответ на любой запрос уже через час вы получите несколько ответов от супер компетентных в digital людей.
Обучение онлайн, на русском + офлайн тусовка в конце (за пределами России).
Отбор примерно 2 чел на место, пройти очень даже реально. Цена вопроса - пара сотен тысяч, которые сэкономят вам миллионы в будущем. Кроме того, во многих городах мира у вас появятся «свои люди».
Заявки до 25 августа, поэтому очень срочно бежим подавать!
https://startupleadership.ru/apply
startupleadership.ru
SLP Moscow — Заявка на участие в SLP
Заявка для участия в отборе на образовательные программы SLP Russia
🔥5
Про выход на Global
Размышления на тему: Кому не стоит идти на глобальный рынок?
1.Кто хочет вести b2b бизнес и не хочет жить в стране, где он ведет бизнес. B2C в США например, вполне можно развивать, даже не находясь в США.
2.Бизнес, в котором основным каналом продаж и brand awareness является инфлюенсер (вы, например).
3.Бизнес, требующий больших инвестиций в CAPEX или оборотку. Просто трудное время для поднятия денег - смотрю я на hardware стартапы и удивляюсь живучести их фаундеров несмотря на все трудности.
4.Агентский бизнес. Фаундер агентства - это тоже инфлюенсер и спикер, нужно много времени чтобы качнуть личный бренд. Исключение: рекрутмент и digital outstaff. Пусть вас никто не знает, если вы приведете дешевых и качественных разработчиков и дизайнеров, ваши услуги будут покупать.
5.Бизнес, в котором себестоимостью является труд людей рабочего класса: в России и СНГ дорогие деньги и товары, дешевый труд. В западных странах - наоборот , дешевые деньги и товары и дорогой труд. Все сервисы типа Самоката и Яндекс Лавки, не полетели в США, потому что там совсем другой подход к затратам.
6. Это ваш первый бизнес, вы только начинаете предпринимательскую карьеру. Лучше сделать пусть небольшой, экзит на домашнем рынке, а потом стартовать на глобал. Или искать партнера с опытом в межнаре.
пишите в комментариях, какие еще бизнесы не полетят на зарубежку? Какие бизнесы русскоызячных фаундеров имеют преимущества в США, Европе, Латаме?
Размышления на тему: Кому не стоит идти на глобальный рынок?
1.Кто хочет вести b2b бизнес и не хочет жить в стране, где он ведет бизнес. B2C в США например, вполне можно развивать, даже не находясь в США.
2.Бизнес, в котором основным каналом продаж и brand awareness является инфлюенсер (вы, например).
3.Бизнес, требующий больших инвестиций в CAPEX или оборотку. Просто трудное время для поднятия денег - смотрю я на hardware стартапы и удивляюсь живучести их фаундеров несмотря на все трудности.
4.Агентский бизнес. Фаундер агентства - это тоже инфлюенсер и спикер, нужно много времени чтобы качнуть личный бренд. Исключение: рекрутмент и digital outstaff. Пусть вас никто не знает, если вы приведете дешевых и качественных разработчиков и дизайнеров, ваши услуги будут покупать.
5.Бизнес, в котором себестоимостью является труд людей рабочего класса: в России и СНГ дорогие деньги и товары, дешевый труд. В западных странах - наоборот , дешевые деньги и товары и дорогой труд. Все сервисы типа Самоката и Яндекс Лавки, не полетели в США, потому что там совсем другой подход к затратам.
6. Это ваш первый бизнес, вы только начинаете предпринимательскую карьеру. Лучше сделать пусть небольшой, экзит на домашнем рынке, а потом стартовать на глобал. Или искать партнера с опытом в межнаре.
пишите в комментариях, какие еще бизнесы не полетят на зарубежку? Какие бизнесы русскоызячных фаундеров имеют преимущества в США, Европе, Латаме?
1 сентября: какие знания искать?
Мы всю жизнь учимся. Но чему?
На мой вкус, учиться нужно тому, что может помочь преодолеть большие препятствия в жизни. Главными предметами должны быть Человековедение и Защита от жизненных трудностей.
Последние 4 года самые большие препятствия и трудности мне приносили 3 вещи: понимание себя, своих желаний и сильных сторон; отношения с людьми; принятие неизбежного.
Какие у меня были учебники?
-Форум группа предпринимателей
-Общение по душам с похожими людьми из разных клубов (Эталон, R-founders, SLP, FFF)
-Личная терапия
-Семейная терапия
-Глубокие разговоры с близкими и родственниками, уход в уязвимость и выражение своих чувств я-сообщениями.
-Трудные и неприятные разговоры «начистоту» с людьми кто чего-то хочет очень настойчиво от меня.
-конфликты.
-разрушение того что создал: проведение массовых сокращений.
-менторинг: обучение других тому что знаю сам.
-отношения во всех их проявлениях: личные, дружеские, детско-родительские.
-телесные практики. Cuddle parties, Тантра-ретриты (нет, там не устраивают оргии, а скорее сморят вглубь себя с помощью других людей). В теле спрятаны ваши зажатые эмоции и чувства, иногда они хранятся там с самого детства.
Хотя я прочитал Карнеги, Кови, Шарму и др. еще в 18-20 лет, но только после 30 я прочувствовал тезис о том, что отношения с людьми и правильная постановка жизненных целей - это самое главное умение и знание.
А как вы учитесь узнавать других и себя? Выстраивать отношения?
ps. Материалы по теме:
книги
Surrender experiment,
Далай Лама «Книга радости»,
Эрик Берн «игры»,
Зойя «Отец»,
Конрад Лоренц «Агрессия»,
Библия - Новый завет, Бройнинг «Управляй гормонами счастья»,
Сенека «Нравственные письма к Луцилию»,
Чепмен «5 языков любви»;
подкаст про отношения «Мы расстались», подкаст Маркес и Мацкевича про отношения.
Мы всю жизнь учимся. Но чему?
На мой вкус, учиться нужно тому, что может помочь преодолеть большие препятствия в жизни. Главными предметами должны быть Человековедение и Защита от жизненных трудностей.
Последние 4 года самые большие препятствия и трудности мне приносили 3 вещи: понимание себя, своих желаний и сильных сторон; отношения с людьми; принятие неизбежного.
Какие у меня были учебники?
-Форум группа предпринимателей
-Общение по душам с похожими людьми из разных клубов (Эталон, R-founders, SLP, FFF)
-Личная терапия
-Семейная терапия
-Глубокие разговоры с близкими и родственниками, уход в уязвимость и выражение своих чувств я-сообщениями.
-Трудные и неприятные разговоры «начистоту» с людьми кто чего-то хочет очень настойчиво от меня.
-конфликты.
-разрушение того что создал: проведение массовых сокращений.
-менторинг: обучение других тому что знаю сам.
-отношения во всех их проявлениях: личные, дружеские, детско-родительские.
-телесные практики. Cuddle parties, Тантра-ретриты (нет, там не устраивают оргии, а скорее сморят вглубь себя с помощью других людей). В теле спрятаны ваши зажатые эмоции и чувства, иногда они хранятся там с самого детства.
Хотя я прочитал Карнеги, Кови, Шарму и др. еще в 18-20 лет, но только после 30 я прочувствовал тезис о том, что отношения с людьми и правильная постановка жизненных целей - это самое главное умение и знание.
А как вы учитесь узнавать других и себя? Выстраивать отношения?
ps. Материалы по теме:
книги
Surrender experiment,
Далай Лама «Книга радости»,
Эрик Берн «игры»,
Зойя «Отец»,
Конрад Лоренц «Агрессия»,
Библия - Новый завет, Бройнинг «Управляй гормонами счастья»,
Сенека «Нравственные письма к Луцилию»,
Чепмен «5 языков любви»;
подкаст про отношения «Мы расстались», подкаст Маркес и Мацкевича про отношения.
❤6
У меня вновь срочный анонс: Книжный клуб Константина Песьякова набирает новую группу, онлайн.
https://www.instagram.com/p/CxGi23kLdgs/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Я посетил или послушал около 100 встреч клуба.
Зачем?
Для меня, техноркрата с математическим бэкграундом и научной степенью в химии, всегда было непросто понимать, как решать конфликты, как обращаться с людьми, да и с собой. Как строить отношения.
Книжный клуб дал мне много полезных ответов на эти вопросы.
Меня тут попросили дать рекомендацию на клуб и получилось аудио на 3 минуты только о том, какие принципы я применяю в жизни.
Так что рекомендую всем, для кого софт скиллы, преодоление жизненных трудностей и вообще формирование жизненных принципов являются важной задачей в этом году.
https://www.instagram.com/p/CxGi23kLdgs/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==
Я посетил или послушал около 100 встреч клуба.
Зачем?
Для меня, техноркрата с математическим бэкграундом и научной степенью в химии, всегда было непросто понимать, как решать конфликты, как обращаться с людьми, да и с собой. Как строить отношения.
Книжный клуб дал мне много полезных ответов на эти вопросы.
Меня тут попросили дать рекомендацию на клуб и получилось аудио на 3 минуты только о том, какие принципы я применяю в жизни.
Так что рекомендую всем, для кого софт скиллы, преодоление жизненных трудностей и вообще формирование жизненных принципов являются важной задачей в этом году.
👍5🙏1
Forwarded from R-Founders Go Global Channel
Кажется, между нами химия 😏
А всё потому, что во вторник, 17 октября, в 19:00 мск в гости к Кате Курашевой, основательнице R-Founders, придёт Сергей Сафонов, co-founder эдтех-проекта MEL Science и участник группы R-Founders Global EdTech с момента её запуска больше года назад.
Серёжа — человек с математическим бэкграундом и научной степенью в химии, автор канала «Наука о стартапах» и тот, кто прошёл путь из учёного в фаундеры, компания которого зарейзила $30M.
В эфире ребята обсудят, как создать продукт для обучения детей науке и вывести его на рынок США🇺🇸 , привлечь 200 тысяч клиентов и набрать миллиард просмотров в соцсетях.
Свои вопросы Серёже пишите в комментариях к анонсу и приходите послушать в прямом эфире! Будет круто 🔥
А всё потому, что во вторник, 17 октября, в 19:00 мск в гости к Кате Курашевой, основательнице R-Founders, придёт Сергей Сафонов, co-founder эдтех-проекта MEL Science и участник группы R-Founders Global EdTech с момента её запуска больше года назад.
Серёжа — человек с математическим бэкграундом и научной степенью в химии, автор канала «Наука о стартапах» и тот, кто прошёл путь из учёного в фаундеры, компания которого зарейзила $30M.
В эфире ребята обсудят, как создать продукт для обучения детей науке и вывести его на рынок США
Свои вопросы Серёже пишите в комментариях к анонсу и приходите послушать в прямом эфире! Будет круто 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2👍1
Вышла запись подкаста, если кому-то будет интересно послушать.
Audio
Эфир R-Founders x Сергей Сафонов:
· интерес к химии 👨🔬 (1:40)
· переход от агентства к международному стартапу (10:10)
· brand awareness, тест рынков на глобал (14:50)
· китайский рынок 🇨🇳 (24:50)
· культурные коды и каналы маркетинга (29:30)
· инвестиции и реалии венчура (39:00)
· эдтех в мире: рескиллинг, детские развивашки, health & fitness, подготовка к экзаменам (49:50)
· вдохновляющие предприниматели и уверенность в выборе ✨ (58:50)
· интерес к химии 👨🔬 (1:40)
· переход от агентства к международному стартапу (10:10)
· brand awareness, тест рынков на глобал (14:50)
· китайский рынок 🇨🇳 (24:50)
· культурные коды и каналы маркетинга (29:30)
· инвестиции и реалии венчура (39:00)
· эдтех в мире: рескиллинг, детские развивашки, health & fitness, подготовка к экзаменам (49:50)
· вдохновляющие предприниматели и уверенность в выборе ✨ (58:50)
🔥8👍3👏2🤓2
#exit #liquidation
Почему покупают бизнесы?
Ко мне тут обратились с запросом, стоит ли продавать кусок бизнеса? Например, торговую марку или оборудование по отдельности, в случае если в бизнесе проблемы и он будет закрываться.
Мое мнение - нужно стараться продавать только целиком. Я в свое время пытался продать по отдельности активы от бизнеса, и это мало кому было интересно. Цены предлагали очень низкие.
Но все же, что именно покупают стратеги при оценке бизнеса?
1) Покупают денежный поток: вы можете показать EBITDA и ваш бизнес купят по мультипликатору к прибыли. В России это 3-5 прибылей сейчас, в мире 10-20.
2)Покупают «за долги», чтобы пересобрать компанию. В таком случае сумма выкупа равна сумме долгов плюс, возможно, небольшая премия для фаундеров как компенсация за упущенную возможность исправить ситуацию самим. Такие сделки называются distressed assets (пролемные активы). Есть фонды кто специализируется на таких сделках в крупном масштабе.
3)Покупают ваш бизнес, как основу будущего роста капитализации покупателя.
Если большая компания купила компанию поменьше и есть ожидание роста выручки, то акции покупателя вырастут.
В таком случае стоит смотреть: как формируется оценка покупателя, как вырастут его акции?
Насколько он с вами поделится этим приростом благосостояния? 3% прироста? 20%? Сколько это в деньгах?
Конечно, не стоит ожидать, что покупатель отдаст за ваш бизнес 50%+ ожидаемого прироста своей капитализации. Но можно торговаться за десятки %%, если вы согласитесь на earn-out - привязку выплат к достижению определенных показателей совместным предприятием.
4) Покупают бренд. Это актуально для FMCG или фармацевтических препаратов. Даже если бизнес в минусе, но бренд известен покупателю, он может стоить что-то. Создать новый бренд очень долго и дорого! Поэтому такой актив могут купить.
5) Покупают технологию или команду.
Все почему-то думают, что их команда что-то стоит. Для вас лично ваша команда представляет ценность, по-человечески. Но для покупателя важнее не люди, а результат который они генерят. Не стоит расчитывать на этот вариант сделок, у вас должна быть очень редкая на рынке экспертиза, чтобы такая сделка состоялась.
Почему покупают бизнесы?
Ко мне тут обратились с запросом, стоит ли продавать кусок бизнеса? Например, торговую марку или оборудование по отдельности, в случае если в бизнесе проблемы и он будет закрываться.
Мое мнение - нужно стараться продавать только целиком. Я в свое время пытался продать по отдельности активы от бизнеса, и это мало кому было интересно. Цены предлагали очень низкие.
Но все же, что именно покупают стратеги при оценке бизнеса?
1) Покупают денежный поток: вы можете показать EBITDA и ваш бизнес купят по мультипликатору к прибыли. В России это 3-5 прибылей сейчас, в мире 10-20.
2)Покупают «за долги», чтобы пересобрать компанию. В таком случае сумма выкупа равна сумме долгов плюс, возможно, небольшая премия для фаундеров как компенсация за упущенную возможность исправить ситуацию самим. Такие сделки называются distressed assets (пролемные активы). Есть фонды кто специализируется на таких сделках в крупном масштабе.
3)Покупают ваш бизнес, как основу будущего роста капитализации покупателя.
Если большая компания купила компанию поменьше и есть ожидание роста выручки, то акции покупателя вырастут.
В таком случае стоит смотреть: как формируется оценка покупателя, как вырастут его акции?
Насколько он с вами поделится этим приростом благосостояния? 3% прироста? 20%? Сколько это в деньгах?
Конечно, не стоит ожидать, что покупатель отдаст за ваш бизнес 50%+ ожидаемого прироста своей капитализации. Но можно торговаться за десятки %%, если вы согласитесь на earn-out - привязку выплат к достижению определенных показателей совместным предприятием.
4) Покупают бренд. Это актуально для FMCG или фармацевтических препаратов. Даже если бизнес в минусе, но бренд известен покупателю, он может стоить что-то. Создать новый бренд очень долго и дорого! Поэтому такой актив могут купить.
5) Покупают технологию или команду.
Все почему-то думают, что их команда что-то стоит. Для вас лично ваша команда представляет ценность, по-человечески. Но для покупателя важнее не люди, а результат который они генерят. Не стоит расчитывать на этот вариант сделок, у вас должна быть очень редкая на рынке экспертиза, чтобы такая сделка состоялась.
👍4❤1🙏1💯1
Про нетворкинг
Я могу найти ответ практически на любой бизнес-вопрос и дотянуться до очень многих людей в частном секторе.
Как так вышло?
Я состою в сообществах предпринимателей и индустриальных группах.
Суммарно мои комьюнити покрывают около 1000 русскоязычных предпринимателей, и около 3000 еще c-levels и специалистов вокруг интересных мне тем.
Это дает возможность сразу в нескольких чатах задать свой вопрос
В обратную сторону, я стараюсь отвечать на каждый вопрос, на который знаю ответ.
Хочу чтобы этот обмен был равноценным, я даю сообществу свою экспертизу, сообщество дает мне ответы на мои вопросы.
Сколько стоит тратить на сообщества?
Я трачу около $4-6K в год включая поездки на бизнес-конференции, стараюсь миксовать личные расходы и расход от проекта - ведь проект получает benefit от моего нетворка и ответов на вопросы.
Вот сообщества в которые я рекомендую вступить
1) Бизнес-клуб Эталон
(отделения Питер, Москва, Омск, Мир-онлайн)
https://etalon.club/
Цена: 100-200 тыс. руб / год
Критерии: доход > 300 тыс руб.
Самый душевный клуб, ИМХО. Пафоса нет, есть куча интеллигентных ребят, любящих жизнь.
Моя форум группа собрана именно в этом клубе.
Больше про жизнь, чем про бизнес, для меня.
Про поддержку и совет в любой ситуации.
Совместный спорт, поездки, караоке и встречи книжного клуба.
2) R-founders.
Масса тематических групп, по темам EdTech, мобильных аппов, b2b, агентсткого бизнеса и другим темам.
Критерии: фаундеры и c-level проектов. Можно добавлять сотрудников на отдельные ивенты за доп оплату
цена: $150-250/мес.
Вот бесплатный чат, дальше через админов добавляетесь в одну из групп
https://news.1rj.ru/str/rfoundersgoglobal
В тематическом чате группы, если там 50+ человек, вам всегда ответят на вопрос. Кайфую от этого. Иногда закидываю опросники с вариантами, чтобы понять бенчмарки по индустрии.
3) FFF (founders for founders).
invitation only, контроль репутации.
Однозначно самая крутая оффлайн тусовка фаундеров среднего и крупного русскоязычного Digital бизнеса.
Вопросы в ЛС.
4) SLP
https://startupleadership.ru/
Обучалка на 3 месяца +комьюнити
Мега активное сообщество, каждый раз по 300 сообщений чате непрочитанных
Десятки тематических чатов - от сообществ по городам, до обмена крипты внутри сообщества SLP.
Всегда можно найти человека из SLP для совместного ужина в любом крупном городе РФ и релокантских стран.
В основном digital и еком проекты + агентства.
Много агентских ребят, мечтающих о продуктовом бизнесе, поэтому как мне кажется туда стоит вступать СТО ищущим проект куда зайти партнером.
Очень интересные люди (в основном) без пафоса.
Критерии: свой ИТ проект или стартап или digital агентство
Цена: 200-300 тыс за вход, подписки нет.
5)SPB Founders global
Чат + офлайн встречи в Питере
В чате 1000+ фаундеров, технарей, digital специалистов из Северной столицы
Стартапы в поисках сотрудников, сотрудники в поисках стартапов. Итоги стартап-баттлов. Бесплатно.
Ссылка на вступление зарыта под 3 кликами с сайта, поэтому даю тут
https://news.1rj.ru/str/+QF1JonrSMK00ZWIx
6)Эдтехи
Чат созданный основателем Skillfatory Александром Турилиным, тематический. Продюсеры, методисты, эдтех и инфобиз предприниматели ищут друг друга и ответы на вопросы. Бесплатно.
https://news.1rj.ru/str/+VP0VxHa2SyU-HZf1
офлайна нет.
Я могу найти ответ практически на любой бизнес-вопрос и дотянуться до очень многих людей в частном секторе.
Как так вышло?
Я состою в сообществах предпринимателей и индустриальных группах.
Суммарно мои комьюнити покрывают около 1000 русскоязычных предпринимателей, и около 3000 еще c-levels и специалистов вокруг интересных мне тем.
Это дает возможность сразу в нескольких чатах задать свой вопрос
В обратную сторону, я стараюсь отвечать на каждый вопрос, на который знаю ответ.
Хочу чтобы этот обмен был равноценным, я даю сообществу свою экспертизу, сообщество дает мне ответы на мои вопросы.
Сколько стоит тратить на сообщества?
Я трачу около $4-6K в год включая поездки на бизнес-конференции, стараюсь миксовать личные расходы и расход от проекта - ведь проект получает benefit от моего нетворка и ответов на вопросы.
Вот сообщества в которые я рекомендую вступить
1) Бизнес-клуб Эталон
(отделения Питер, Москва, Омск, Мир-онлайн)
https://etalon.club/
Цена: 100-200 тыс. руб / год
Критерии: доход > 300 тыс руб.
Самый душевный клуб, ИМХО. Пафоса нет, есть куча интеллигентных ребят, любящих жизнь.
Моя форум группа собрана именно в этом клубе.
Больше про жизнь, чем про бизнес, для меня.
Про поддержку и совет в любой ситуации.
Совместный спорт, поездки, караоке и встречи книжного клуба.
2) R-founders.
Масса тематических групп, по темам EdTech, мобильных аппов, b2b, агентсткого бизнеса и другим темам.
Критерии: фаундеры и c-level проектов. Можно добавлять сотрудников на отдельные ивенты за доп оплату
цена: $150-250/мес.
Вот бесплатный чат, дальше через админов добавляетесь в одну из групп
https://news.1rj.ru/str/rfoundersgoglobal
В тематическом чате группы, если там 50+ человек, вам всегда ответят на вопрос. Кайфую от этого. Иногда закидываю опросники с вариантами, чтобы понять бенчмарки по индустрии.
3) FFF (founders for founders).
invitation only, контроль репутации.
Однозначно самая крутая оффлайн тусовка фаундеров среднего и крупного русскоязычного Digital бизнеса.
Вопросы в ЛС.
4) SLP
https://startupleadership.ru/
Обучалка на 3 месяца +комьюнити
Мега активное сообщество, каждый раз по 300 сообщений чате непрочитанных
Десятки тематических чатов - от сообществ по городам, до обмена крипты внутри сообщества SLP.
Всегда можно найти человека из SLP для совместного ужина в любом крупном городе РФ и релокантских стран.
В основном digital и еком проекты + агентства.
Много агентских ребят, мечтающих о продуктовом бизнесе, поэтому как мне кажется туда стоит вступать СТО ищущим проект куда зайти партнером.
Очень интересные люди (в основном) без пафоса.
Критерии: свой ИТ проект или стартап или digital агентство
Цена: 200-300 тыс за вход, подписки нет.
5)SPB Founders global
Чат + офлайн встречи в Питере
В чате 1000+ фаундеров, технарей, digital специалистов из Северной столицы
Стартапы в поисках сотрудников, сотрудники в поисках стартапов. Итоги стартап-баттлов. Бесплатно.
Ссылка на вступление зарыта под 3 кликами с сайта, поэтому даю тут
https://news.1rj.ru/str/+QF1JonrSMK00ZWIx
6)Эдтехи
Чат созданный основателем Skillfatory Александром Турилиным, тематический. Продюсеры, методисты, эдтех и инфобиз предприниматели ищут друг друга и ответы на вопросы. Бесплатно.
https://news.1rj.ru/str/+VP0VxHa2SyU-HZf1
офлайна нет.
etalon.club
Деловой клуб Эталон | Развитие бизнеса
Бизнес-клуб Эталон. Окружение предпринимателей, развитие бизнеса, нетворкинг, наставничество.
👍15❤7
Выбираю пару проектов, для кого я стану ментором в этом году.
Зачем вам это?
-Буду говорить почему не стоит заниматься этим бизнесом. Где слабые места.
-Буду давать советы, смотреть как вы им
не следуете и теряете деньги, буду терпеливо повторять еще раз и еще.
-Буду отговаривать вас делать неопытного человека руководителем. 🤦
-Будем обсуждать как продать вашу историю инвесторам. Буду пытаться понять, зачем вам лично нужен этот бизнес.🤷🏼
-Буду доставать из-под земли референсы на кандидатов на ключевые позиции, в кого вы поверили и влюбились с первого взгляда и хотите сделать оффер на руководящую позицию.
Чего я только не слышал тут! Хотите знать правду - спросите бывших.😜
-Буду критиковать ваши маркетинговые бюджеты
-Буду поддерживать и развивать ваши продуктовые идеи, когда в них еще никто не верит.
С кем работал? Эдтех активы 0-3$m выручки в год.
Productibity tools на стадии идеи, pre PMF.
Все что вокург mental health интересно.
Все что связвно с применением естественных наук и медицины: девайсы, анализы, наборы. Не фарма.
Подробности тут
https://slash-cactus-8df.notion.site/EdTech-Productivity-tools-E-commerce-startups-029470f4cc2c4cdd9348e366f6e6d8f4?pvs=4
Запись на первый бесплатный звонок - у моего ассистента, @anass0691 Анастасия.
Зачем вам это?
-Буду говорить почему не стоит заниматься этим бизнесом. Где слабые места.
-Буду давать советы, смотреть как вы им
не следуете и теряете деньги, буду терпеливо повторять еще раз и еще.
-Буду отговаривать вас делать неопытного человека руководителем. 🤦
-Будем обсуждать как продать вашу историю инвесторам. Буду пытаться понять, зачем вам лично нужен этот бизнес.🤷🏼
-Буду доставать из-под земли референсы на кандидатов на ключевые позиции, в кого вы поверили и влюбились с первого взгляда и хотите сделать оффер на руководящую позицию.
Чего я только не слышал тут! Хотите знать правду - спросите бывших.😜
-Буду критиковать ваши маркетинговые бюджеты
-Буду поддерживать и развивать ваши продуктовые идеи, когда в них еще никто не верит.
С кем работал? Эдтех активы 0-3$m выручки в год.
Productibity tools на стадии идеи, pre PMF.
Все что вокург mental health интересно.
Все что связвно с применением естественных наук и медицины: девайсы, анализы, наборы. Не фарма.
Подробности тут
https://slash-cactus-8df.notion.site/EdTech-Productivity-tools-E-commerce-startups-029470f4cc2c4cdd9348e366f6e6d8f4?pvs=4
Запись на первый бесплатный звонок - у моего ассистента, @anass0691 Анастасия.
slash-cactus-8df on Notion
Ментор для фаундеров: EdTech, E-commerce. | Notion
«Даже если СЕО — суперзвезда, ему все равно нужен ментор.
Ведь и у победителей Олимпиады есть тренеры»
ex-CEO Google Эрик Шмидт
Ведь и у победителей Олимпиады есть тренеры»
ex-CEO Google Эрик Шмидт
👍9❤6🔥3⚡1
Ре-интро
Сейчас в блог добавилось много новых участников, и я давно не писал, поэтому напишу пост о себе
Я Сергей Сафонов, почти 20 лет занимаюсь проектами, связанными с образованием и наукой в роли фаундера, организатора, вдохновителя и маркетолога.
Сейчас моя основная роль:
COO & co-founder в Seneka (приложение Savvy Kid App).
Savvy App - мобильное приложение для родителей, помогающее прокачивать детям софт скиллы и вырастить ребенка счастливее, чем его родители. Целевой рынок - США.
App
еще мы делаем виральный контент по родительской тематике, например это видео посмотрели 30М человек.
До этого 9 лет я работал в роли
ко-фаундера и COO в MEL Science - это коробочная подписка на научные опыты для детей.
Каждый месяц - новые эксперименты в коробочках с доставкой по почте.
Мы подняли около $30M инвестиций в нескольких раундах, отгрузили несколько миллионов коробок в США, Англии, Франции и еще 40+стран. Делали много научпоп контента (1млрд+ просмотров суммарно, тут и тут). Чтобы расширить портфель, мы купили американскую компанию Curiosity Box, теперь продуктами обьединенной компании пользуются любители науки от 3 до 99 лет.
Также у меня есть НКО проект - международные соревнования для молодых ученых по решению real-life problems с помощью научных знаний: Международный турнир естественных наук.
С 2010 года Участвовали ребята из 10+ стран включая топ-10 университетов мира NUS Singapore.
Сайт российских соревнований
Сайт международных соревнований
Сайт соревнований для школьников
Еще одна штука, который я создавал с нуля - это сообщество вокруг темы вакансий и карьеры для ученых и инженеров STEMJobs (ранее Scijob) , монетизировалось оно как кадровое агентство.
Одна из больших моих гордостей - что все проекты живы и продолжают функционировать, поэтому мне кажется я могу рассказать не только как стартапить, но и как сделать проект многолетним, устойчивым, даже если вы в нем уже не участвуете.
Менторю фаундеров стартапов и эдтех компаний
В блоге пишу про стартапы, конечно. Еще про образование, науку, выход на global, сбор кросс-функциональных команд, про b2c маркетинг на глобале.
Сейчас в блог добавилось много новых участников, и я давно не писал, поэтому напишу пост о себе
Я Сергей Сафонов, почти 20 лет занимаюсь проектами, связанными с образованием и наукой в роли фаундера, организатора, вдохновителя и маркетолога.
Сейчас моя основная роль:
COO & co-founder в Seneka (приложение Savvy Kid App).
Savvy App - мобильное приложение для родителей, помогающее прокачивать детям софт скиллы и вырастить ребенка счастливее, чем его родители. Целевой рынок - США.
App
еще мы делаем виральный контент по родительской тематике, например это видео посмотрели 30М человек.
До этого 9 лет я работал в роли
ко-фаундера и COO в MEL Science - это коробочная подписка на научные опыты для детей.
Каждый месяц - новые эксперименты в коробочках с доставкой по почте.
Мы подняли около $30M инвестиций в нескольких раундах, отгрузили несколько миллионов коробок в США, Англии, Франции и еще 40+стран. Делали много научпоп контента (1млрд+ просмотров суммарно, тут и тут). Чтобы расширить портфель, мы купили американскую компанию Curiosity Box, теперь продуктами обьединенной компании пользуются любители науки от 3 до 99 лет.
Также у меня есть НКО проект - международные соревнования для молодых ученых по решению real-life problems с помощью научных знаний: Международный турнир естественных наук.
С 2010 года Участвовали ребята из 10+ стран включая топ-10 университетов мира NUS Singapore.
Сайт российских соревнований
Сайт международных соревнований
Сайт соревнований для школьников
Еще одна штука, который я создавал с нуля - это сообщество вокруг темы вакансий и карьеры для ученых и инженеров STEMJobs (ранее Scijob) , монетизировалось оно как кадровое агентство.
Одна из больших моих гордостей - что все проекты живы и продолжают функционировать, поэтому мне кажется я могу рассказать не только как стартапить, но и как сделать проект многолетним, устойчивым, даже если вы в нем уже не участвуете.
Менторю фаундеров стартапов и эдтех компаний
В блоге пишу про стартапы, конечно. Еще про образование, науку, выход на global, сбор кросс-функциональных команд, про b2c маркетинг на глобале.
App Store
Savvy App: Parenting Helper App - App Store
Download Savvy App: Parenting Helper by Seneka on the App Store. See screenshots, ratings and reviews, user tips, and more games like Savvy App: Parenting…
❤16👍12🔥1🙏1
Поскольку я редко тут пишу, я подумал что вам будет интересно почитать и других ребят кто делает диджитал проекты, стартапы, образовательные инициативы
В русскоязычной тусовке предпринимателей альма-матер очень очень многих стартапов - это Физтех, МФТИ.
Ребята собрали в одной папке каналы многих физтехов, которые пишут про жизнь и работу.
Я очень кайфую общаясь с физтехами, мне близки ценности и подход ребят к исследованию мира
Добавляйте себе папку
В русскоязычной тусовке предпринимателей альма-матер очень очень многих стартапов - это Физтех, МФТИ.
Ребята собрали в одной папке каналы многих физтехов, которые пишут про жизнь и работу.
Я очень кайфую общаясь с физтехами, мне близки ценности и подход ребят к исследованию мира
Добавляйте себе папку
Наука о стартапах pinned «Ре-интро Сейчас в блог добавилось много новых участников, и я давно не писал, поэтому напишу пост о себе Я Сергей Сафонов, почти 20 лет занимаюсь проектами, связанными с образованием и наукой в роли фаундера, организатора, вдохновителя и маркетолога. Сейчас…»
Про касдевы
Сейчас исследую тему, кто как делает касдевы, делюсь тем что нарыл:
Мы в Seneka говорим - наше core competence - это понимание аудитории.
Мы не можем быть лучше в интерфейсе, геймификации, контенте, чем американские экспертные продукты по родительству.
Но мы можем лучше понимать, что нужно юзеру и дать ему это. Поэтому для нас супер важно много касдевить.
Инструменты касдевов:
1. Агентства: 10000$
В MEL Science мы заказывали агентское исследование кастомеров нашего крупнейшнего конкурента. А своих кастомеров исследовали сами.
Получили много полезных инсайтов.
Из минусов - если вы маленькая компания, вряд ли вы сможете это себе позволить, одна панель на 16 респондентов обойдется $6-10тыс.
Подрядчики кого нанимал: UXXSR, Hints
2.Найм респондентов через платформы, интервью своими силами: 1000$/мес
Мы пользуем userinterviews.com , это обходится $50/юзера платформе + 30-50$ респонденту. Можно созвониться с платформой и выбить скидку, если предоплатишь 100+ интервью.
Плюсы - очень удобно, за тебя находят людей на интервью.
Минус платформы - смещенная выборка кандидатов, на интервью по тематике родительтсва гораздо охотнее идут те, кто сам педагог или у кого дети с диагнозами. Сложно выцепить «среднего родителя».
Поставщики: userinterviews.com, respondent.io
3. Upwork: 200$/мес
Можно разместить обьявление на upwork что вы ищете респондентов, и есть шанс что придет ваша ЦА.
Платформе ничего не платите, а 1 интервью обойдется 15-30$,
Минус: много «ходоков», людей кто мимикрирует под вашу ЦА и просто пытается заработать денег. Их нужно отсеивать в начале интервью целевыми вопросами ответы на которые знает только ваша ЦА.
4. ChatGPT: 20$/мес
Этому хаку меня недавно обучил Сергей Ружейников ( канал Сергея), он закопался в «AI в маркетинге» и придумал, что можно запромптить ChatGPT так чтобы он отвечал тебе как респондент твоей ЦА.
По-моему, это гениально!
Отвечает очень близко к реальным касдевам!
Ссылка на чат
Можно далее сделать «панель респондентов» и получить количественные данные.
Я сверил количественные данные с исследованиями родительской аудитории опубликованные в американских СМИ - данные по среднему совместному времени проведенному с ребенком, совпадают.
Создавайте промт по вашей ЦА и пользуйтесь!
Сейчас исследую тему, кто как делает касдевы, делюсь тем что нарыл:
Мы в Seneka говорим - наше core competence - это понимание аудитории.
Мы не можем быть лучше в интерфейсе, геймификации, контенте, чем американские экспертные продукты по родительству.
Но мы можем лучше понимать, что нужно юзеру и дать ему это. Поэтому для нас супер важно много касдевить.
Инструменты касдевов:
1. Агентства: 10000$
В MEL Science мы заказывали агентское исследование кастомеров нашего крупнейшнего конкурента. А своих кастомеров исследовали сами.
Получили много полезных инсайтов.
Из минусов - если вы маленькая компания, вряд ли вы сможете это себе позволить, одна панель на 16 респондентов обойдется $6-10тыс.
Подрядчики кого нанимал: UXXSR, Hints
2.Найм респондентов через платформы, интервью своими силами: 1000$/мес
Мы пользуем userinterviews.com , это обходится $50/юзера платформе + 30-50$ респонденту. Можно созвониться с платформой и выбить скидку, если предоплатишь 100+ интервью.
Плюсы - очень удобно, за тебя находят людей на интервью.
Минус платформы - смещенная выборка кандидатов, на интервью по тематике родительтсва гораздо охотнее идут те, кто сам педагог или у кого дети с диагнозами. Сложно выцепить «среднего родителя».
Поставщики: userinterviews.com, respondent.io
3. Upwork: 200$/мес
Можно разместить обьявление на upwork что вы ищете респондентов, и есть шанс что придет ваша ЦА.
Платформе ничего не платите, а 1 интервью обойдется 15-30$,
Минус: много «ходоков», людей кто мимикрирует под вашу ЦА и просто пытается заработать денег. Их нужно отсеивать в начале интервью целевыми вопросами ответы на которые знает только ваша ЦА.
4. ChatGPT: 20$/мес
Этому хаку меня недавно обучил Сергей Ружейников ( канал Сергея), он закопался в «AI в маркетинге» и придумал, что можно запромптить ChatGPT так чтобы он отвечал тебе как респондент твоей ЦА.
По-моему, это гениально!
Отвечает очень близко к реальным касдевам!
Ссылка на чат
Можно далее сделать «панель респондентов» и получить количественные данные.
Я сверил количественные данные с исследованиями родительской аудитории опубликованные в американских СМИ - данные по среднему совместному времени проведенному с ребенком, совпадают.
Создавайте промт по вашей ЦА и пользуйтесь!
👍31❤9🔥4🤝1