INEX Service Design LIVE – Telegram
INEX Service Design LIVE
2.69K subscribers
973 photos
108 videos
39 files
647 links
Как сделать бизнес прибыльнее, улучшив сервис и создав сильную корпоративную культуру: инструменты и кейсы.

Сайт: https://inex.partners
Сотрудничество: @podgornova18
Download Telegram
➡️ Человекоцентричность в Музее железных дорог России

В 2017 году открыли обновленный Музей железных дорог в Санкт-Петербурге при поддержке РЖД. Мы уже успели посетить музей, теперь хотим поделиться с вами интересными решениями и нашими собственными наблюдениями с точки зрения сервиса локации.

➡️ Какие особенности у Музея РЖД:
• огромная территория около 60 тыс. квадратных метров поделена на две части: музей в здании и под открытым небом;
• технологическая развитость: интерактивные панно, перроны, мультимедийные инсталляции, VR-экскурсии;
• удобная навигация, несмотря на сложность локации и ее площадь;
• отлично обученные, дружелюбные администраторы, которые тоже помогают сориентироваться и использовать весь возможный арсенал музея.

Больше подробностей о музее можно узнать на сайте.

*️⃣Музей оказался интересен и удобен как для взрослых, так и для детей, так как им особенно важен интерактив, свободное пространство и возможность активно провести время на улице. Отдельная благодарность за то, что родителям не приходится постоянно повторять: «Не трогайте руками». Наоборот, многие инсталляции можно изучить изнутри, например, зайти в вагон.

➡️ Музей использует в своих залах ароматы! Это решение впечатлило больше всего: с его помощью создавались ассоциации и полное погружение в атмосферу. После посещения музея предлагалось оставить отзыв об аромадизайне на локациях: мы оценили этот жесть как дополнительный коннект с посетителями и возможность улучшать их опыт с помощью обратной связи.

А вы замечали где-либо использование ароматов и предложение об их оценке? Поделитесь в комментариях⬇️

#кейс

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7👍4🔥4
Охранников тоже нужно обучать сервис-дизайну🤔

Продолжаем делиться нашими впечатлениями от похода в Музей железных дорог. Кроме тонны положительных эмоций, мы все же получили каплю негативного опыта.

➡️ Делимся антикейсом из собственных наблюдений:

Вокруг одного из экспонатов стоит ограждение, не продуманное с точки зрения безопасности для детей. Сами дети часто застревают в этом сооружении, что может привести к травме. Охранник делает замечание родителям и сам же делится регулярностью таких ситуаций.

Мы задали вопрос сотруднику:
Как вам кажется, есть ли смысл в таком случае поменять ограду?


Охранник не согласился и посчитал верным оставить контроль над своими детьми за родителями.

➡️ Что мы можем предложить как сервис-дизайнеры?

Руководители могут обучить сотрудников фронтлайна быть наблюдательными, анализировать опыт посетителей и искать решения, которые могут улучшить их опыт. В данном случае охранник может выносить предупреждение родителям и детям, но, собирая такую статистику, передавать ее руководству с предложением поменять формат объекта.

*️⃣Таким образом, сотрудники будут ощущать свою причастность, влиять на работу всей компании, а руководителям будет проще узнавать о пробелах и недочетах в тех местах, которые они не могут отслеживать самостоятельно.

А вы как думаете? Прав ли охранник в этой ситуации? Делитесь своим мнением в комменатриях⬇️

#кейс

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍74
Подборка книг об отношениях с клиентами и сотрудниками компании💡

В прошлых постах мы обсуждали решения разных компаний в коммуникации со своими клиентами и сотрудниками. Для того, чтобы генерировать идеи для своего бизнеса, важно изучать теорию и тренировать насмотренность. Книги — один из источников информации, который поможет вам в этом.

Делимся с вами книгами по рекомендациям наших коллег и читателей:

1️⃣Карл Сьюэлл и Пол Браун
«Клиенты на всю жизнь»


Практическое руководство по работе с клиентами, а также по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу.

2️⃣Тони Шей
«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук»

Рассказ о том, как руководителю крупной фирмы и его соратникам удалось построить бизнес, радующий своим существованием не только владельцев, но и всех причастных к компании – от сотрудников и клиентов до поставщиков и партнеров.

3️⃣Аудиоподкаст Эльнары Петровой и Алины Щербининой
«Как делать сотрудников счастливыми: кейсы PepsiCo и Utair»

Диалог о счастье сотрудников: что на него влияет, как правильно транслировать ценности компании и собирать команду.

4️⃣Патрик Ленсиони
«Сердце компании. Почему организационная культура значит больше, чем стратегия или финансы»


Книга о том, как организационная культура способствует долгосрочному успеху бизнеса, как менять сложившиеся в этой сфере стереотипы.


Сохраняйте и делитесь подборкой со своими коллегами и друзьями⬅️

#подборка
✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11👍2
«Дизайн-мышление в действии»
Лекция профессора университета Staford — Ларри Лейфера 🎙

Делимся с вами еще одним источником бесценной теории и вдохновения:
лекция «Дизайн-мышление в действии» от Ларри Лейфера, профессора университета Stanford, создателя школы дизайн-мышления d.school и основоположника методологии дизайн-мышления.

➡️ В лекции Ларри Лейфер рассказывает о поиске новых идей, значимости прототипов, идеальной команде по принципам дизайн-мышления, процессе принятия решения и важности коммуникаций профессионалов разных сфер при создании инновационных продуктов.

*️⃣Вся лекция построена на реальных кейсах, что действительно помогает увидеть «дизайн-мышление в действии», на практических примерах.

Посмотреть лекцию можно по ссылке


✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
9👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как отстроиться от конкурентов с помощью интервью? 🎙

На одном из наших вебинаров Ирина Баранова и Марина Вострикова обсуждали интервью как инструмент сервис-дизайна. Кроме теоретической инструкции, полезными оказались практические примеры.

➡️ Для многих стало инсайтом, что неочевидные, но простые решения, которые мы извлекаем из общения с клиентами, помогают улучшить продукт, опыт коммуникации клиента с компанией и, соответственно, увеличить продажи.

🔍Тоже самое происходит с сотрудниками и их привлечением. Своим кейсом поделилась Марина Вострикова, эксперт по клиентскому сервису:

Для улучшения существующих вакансий и поиска кандидатов на дистанционную работу, Марина проводила интервью с уже работающими сотрудниками компании. Выяснилось, что, помимо всех преимуществ дистанционной работы, людям нравится работать «лежа под пледиком». Результаты интервью внедрили в описание вакансий, сделали акцент на том, что сотрудник может «лежать дома и работать».

*️⃣Это решение стало преимуществом для компании, позволило отстроиться от конкурентов, увеличить выдачу вакансий, а вместе с этим и количество заинтересованных кандидатов.

Вебинар все еще доступен в записи. Получить доступ к просмотру и бонусную памятку «Как проводить глубинные интервью» можно на сайте по ссылке ⬅️

#эксперт #вебинар
✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
8🔥5
➡️ Открытый практический вебинар
«Кейсы решения бизнес-задач креативными методами: что Коритмер может обещать бизнесу?»

22 августа в 14:00 по МСК

Делимся с вами новостью о полезной встрече от наших друзей из «Секретов Сервиса». На пространстве Сибири команда «Секретов Сервиса» вместе со своим идеологом, Альбиной Логачевой, продвигают тему использования креативных техник для создания полезных решений. Мы знаем, насколько эти инструменты полезны для улучшения сервиса как в государственных проектах, так и для частного бизнеса.

Ольга Ладога подготовила вебинар с реальными кейсами из практики Коритмера, на котором вы узнаете:
🔍об актуальных запросах клиентов;
🔍о гипотезах подбора креативных инструментов;
🔍о полученных результатах: на примерах, кейсах и частых ошибках.

Узнать подробнее о Коритмере можно по ссылке: https://secretsservice.ru/coritm

*️⃣Переходите в бота, чтобы зарегистрироваться на вебинар: https://news.1rj.ru/str/SecretsService_Bot

Ссылка на участие и напоминание придет вам в день вебинара, 22 августа.

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍54
Новая реальность: LTV и повышение лояльности VS быстрая генерация лидов 🎙

В недавней беседе с нашими партнерами из Точно. мы выявили интересный факт: увеличение LTV и лояльности клиентов оказывает гораздо больше влияние на прибыль и рост компании в долгосрок, чем быстрая генерация заявок в моменте.

Ранее мы подтверждали этот тезис своим кейсом работы с сетью медицинских клиник, где в ходе исследований выяснилось, что компания теряла порядка 34,5 млн рублей в месяц только из-за того, что не подтверждала запись пациентов звонком или сообщением (= существовали пробелы в сервисе и работе с текущими).

Мы объединились с коллегами из Точно. и запланировали прямой эфир, чтобы рассказать вам подробнее, почему быстрая генерация лидов уже не работает и во что стоит инвестировать, когда старые инструменты не обеспечивают рост.

Приглашаем вас присоединиться:
26 августа в 17:00 по МСК
🔍тема встречи «Новая реальность: LTV и повышение лояльности вместо быстрой генерации лидов»

В прямом эфире выступят эксперты:

➡️ Ирина Баранова — основательница INEX Service Design, сервисный стратег, евангелист человекоцентричного подхода в России, НЛП-мастер.

➡️ Алексей Кривошеин — предприниматель, со-основатель агентства «Точно.», эдвайзер, стратег.

Кроме основной темы встречи, спикеры расскажут:
🔍что такое сервис-дизайн и как он помогает в росте продаж;
🔍как трансформировать клиентский опыт так, чтобы он работал на вас;
🔍как расширить и утеплить воронку продаж;
🔍как превратить клиентов в амбассадоров вашего бренда.

*️⃣Также эксперты разберут практические кейсы из своего опыта и ответят на вопросы:
— Как определить, кто из клиентов принесет больше денег и какие продукты стоит предложить?
— Почему нужно «играть» в сервис?

Прямой эфир пройдет в телеграм-канале Алексея Кривошеина. Будем ждать вас 26 августа в 17:00 по МСК.

#экспертиза #прямой_эфир

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍75
➡️ Организация пространства и удобная навигация как показатели заботы о гостях

В последние дни лета собрали для вас места, в которых побывали сами, впечатлились их человекоцентричностью и теперь рекомендуем к посещению своим друзьям. В посте рассмотрим их с точки зрения удачного проектирования и осмысления пространства, удобной навигации внутри большой площади.

➡️ Роза-Хутор, Сочи
Известный горнолыжный курорт, где много развлечений и в летний период.

🔍У курорта работает сайт и телеграм-канал, который обновляется в режиме реального времени, сообщает о доступных для посещения локациях и погодных условиях.
🔍Установлена удобная навигация с указателями и расстоянием не только в километрах, но и в минутах ходьбы. Везде работают волонтеры, которые помогут разобраться с маршрутом и выбрать для вас оптимальный. Удобно, чтобы рассчитать время и силы.
🔍Раздают бесплатные распечатаные карты, с помощью которых можно выбрать для себя подходящую тропу для путешествия по уровню сложности и времени прохождения. Удобно, чтобы отдохнуть от телефона или использовать для фото.
🔍На каждом уровне перед канатной дорогой расположен стенд с указанием открытых для посещения мест и погодой на всех уровнях.

➡️ Парк Лога, Каменск-Шахтинский
Ландшафтный парк в станице Старой Каменского района Ростовской области. Парк оформлен в стиле древне-русского фольклора: деревянные массивы, каменные тропы, множество героев и локаций, знакомых нам из сказок детства. Вход бесплатный, парк работает круглый год. По нашей версии, парк входит в топ мест, куда точно нужно сходить, чтобы узнать русскую культуру.

Чем здесь особенна навигация?
🔍Оформление текста на всех табличках и указателях в стилистике древнерусского слога.
🔍Удобное расположение локаций внутри площадки: везде стоят лавочки для отдыха, кафе и прилавки с чаем недалеко от любой точки парка.
🔍Радует разнообразие развлечений и ориентация на все возраста гостей: здесь и зоопарк, и активные игры для детей, и колесо обозрения с мини-парком развлечений вокруг, и веревочный парк.

В общем, сложно сказать, чего нет в этом парке. А самое главное, что во всем можно легко разобраться и спланировать отдых на весь день, при этом посетить каждую точку.

➡️ Новая Голландия, Санкт-Петербург
Остров в Адмиралтейском районе Санкт-Петербурга с большим количеством культурных и развлекательных площадок. Переоборудован из складов и верфей петровских времен.

🔍На территории Новой Голландии установлены информационные стенды и указатели, помогающие посетителям ориентироваться на острове. Также есть возможность воспользоваться картой или навигатором.
🔍Пространства острова разделены на тематические зоны, что позволяет посетителям выбрать наиболее интересное для них место: зону отдыха, детскую площадку, кафе.
🔍Для посетителей с ограниченными возможностями на острове предусмотрены пандусы, лифты и другие приспособления.

Приятных путешествий!

А в каких человекоцентричных местах побывали вы? Дополняйте нашу подборку своими рекомендациями в комментариях⬇️

#подборка

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥3👍2
Прямой эфир сегодня в 17:00 по МСК

Соскучились по экспертному контенту?
➡️ Приглашаем вас сегодня в 17:00 на прямой эфир с экспертами — Ириной Барановой и Алексеем Кривошеиным.
Тема встречи: «Новая реальность: LTV и повышение лояльности вместо быстрой генерации лидов».

Алексей — предприниматель, со-основатель агентства «Точно.», эдвайзер, стратег. В прямом эфире вы сможете погрузиться в экспертизу двух сильнейших экспертов: в клиентском опыте, маркетинге и инвестициях.

🔍Как сервис влияет на выручку бизнеса? Как увеличить выручку с помощью модели сервиса? Всем ли бизнесам это необходимо? Ответы на эти и другие вопросы в прямом эфире.

➡️ Приглашаем вас присоединиться! Прямой эфир пройдет в канале Алексея в 17:00 по МСК. Будет возможность задать свои вопросы онлайн.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍3🔥2👏1
➡️ Уникальная концепция сервиса, где совпадают ожидание и реальность
#инструмент

В основе методологии сервис-дизайна и дизайн-мышления лежит модель Double Diamond, которая состоит из 4 этапов: исследование, определение проблемы, разработка и реализация. На каждой стадии есть множество инструментов, которые помогают создать лучший продукт с опорой на сервис.

Сегодня делимся еще одним особенным инструментом, который служит базой для создания, реконструкции или улучшения сервиса в компании, помогает распространить концепцию сервиса во всех подразделениях и на любых должностях сотрудников.

➡️ Модель сервиса — это формула (а также инструмент сервис-дизайна), которая позволяет понять, как видят/воспринимают вашу компанию клиенты, как видите вы своих клиентов и как вы хотите, чтобы клиент вас видел.

Проще говоря, модель сервиса компании дает четкие ответы вопросы:
🔍Кто мы? Какая роль у наших сотрудников?
🔍Кто для нас клиент? Какие отношения у клиентов и сотрудников?
🔍Какая роль у наших клиентов? Какой они видят нашу компанию?

Зачем нужна модель сервиса?

Сервис-дизайн призывает отделять факты от интерпретаций. Часто мы замечаем, что сложившийся у пользователей образ компании не соответствует тому, как сама компания позиционирует себя на рынке. Происходит разрыв между ожиданием и реальностью, а вместе с этим и разрыв в понимании, в отношениях компании с людьми.

Модель сервиса помогает понять:
🔍В каком положении сейчас находится компания и ее отношения с клиентами/пользователями?
🔍Какие ассоциации, эмоции, впечатления создаются у клиентов от взаимодействия с компанией?
🔍Устраивает ли нас текущее положение? Если нет, то в какую точку мы хотим прийти?
🔍Какие действия необходимо совершить, чтобы достичь желаемого результата? Что нужно сделать, чтобы построить модель сервиса понятную и компании (сотрудникам), и ее клиентам?

А вы знали о существовании такого инструмента? Или даже применяли в своей компании?

*️⃣Делитесь своим опытом и мнением, а в следующем посте мы рассмотрим модели сервиса известных компаний для практической наглядности.
#модель_сервиса

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11👍4🔥4
🔍Модель сервиса в известных компаниях

В прошлом посте мы обсуждали инструмент сервис дизайна — модель сервиса. Мы проанализировали сервис компаний, с которыми сами взаимодействуем регулярно. Предлагаем вам познакомиться с нашим видением их модели сервиса.

➡️ «Яндекс.Такси» — служба такси, как швейцарские часы

Как и часы, сервис работает точно и без перебоев, обеспечивая клиентам комфортное передвижение по городу. Сервис постоянно совершенствуется и выпускает обновления, чтобы обеспечить клиентам высокое качество обслуживания.

Модель сервиса можно развернуть по структуре ответов на вопросы:

🔍Кто мы? Швейцарские часы
🔍Кто для нас клиент? Уважаемый человек, пользователь с запросом на качественное, быстрое обслуживание в течение долгих лет
🔍Как клиент видит нашу компанию? Как механизм, который не дает сбоев, и всегда оказывается на стороне клиента

➡️ «Аэрофлот» — авиаперевозчик, как надёжный корабль

Модель сервиса компании можно сравнить с кораблём, который уверенно плывёт по волнам, несмотря на любые штормы. «Аэрофлот» гарантирует своим клиентам безупречную безопасность и высококачественный сервис на всех этапах авиапутешествия. Сервис отражается в таких решениях как предусмотренное питание в полете, высокая норма веса багажа и ручной клади, программа лояльности.

➡️ «СберМаркет» — доставка продуктов, как волшебная палочка

«СберМаркет» быстро доставляет клиентам свежие продукты домой: как волшебная палочка, которая мгновенно исполняет желания клиентов. Волшебство сервиса выражено в том, что клиентам буквально не нужно ничего делать: пару кликов и нужные товары у вас в лучшем виде.

*️⃣НО! Как мы знаем, Сбермаркет — теперь Купер.

«Купер» — от слова «купить». Образно «Купер» — это свой парень, добрый сосед, который постоянно мелькает тут и там и которого все знают. Он всегда придет на помощь и привезет все, что нужно, максимально быстро.

Так о ребрендинге говорит директор по маркетингу сервиса «Купер» — Ольга Макарова.

Аудитория восприняла эту новость сомнительно, сообщение о ребрендинге в телеграме собрало в несколько раз больше негативных реакций, чем позитивных. Почему так вышло?

🔍Мы видим, что на данный момент клиенты «Купера» не видят сервис так, как его позиционируют создатели. Как раз в этом ключевая задача правильной модели сервиса — помочь в создании правильного восприятия между тремя составляющими: сервисом бренда, сотрудниками и клиентами.

Как вам наши примеры? Может вы видите модели сервиса этих компаний по-другому? Будем рады обсудить.
#модель_сервиса #кейс

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍75🔥5
Время для интерактива

Предлагаем вам попробовать угадать компанию по описанной модели сервиса:

➡️Компания — банк, как друг
Эта компания стремится создать доверительные отношения со своими клиентами, предлагая им широкий спектр услуг, быстрое онлайн-обслуживание в любое время суток. Модель сервиса банка можно сравнить с другом, который всегда рядом и готов помочь в любой ситуации.

Пишите свои варианты в комментариях⬇️

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥31
➡️ Строим сервисную стратегию. Первый шаг: модель сервиса.

Сервисная стратегия не менее важна, чем стратегия бизнеса и маркетинга. Ведь она помогает компании увеличивать количество лояльных посетителей и усиливать эффективность сарафанного радио, окупаемость вложенных в маркетинг затрат.

Как ее создать:
1️⃣Определить цели и задачи сервисной составляющей компании на интересующий период.
2️⃣Проанализировать рынок, исследовать поведение своих клиентов и сотрудников, их потребности, в том числе скрытые.
3️⃣Разработать сервисные решения на каждом уровне взаимодействия с людьми.
4️⃣Построить план внедрения этих решений, а также следить за итоговой аналитикой, результативностью и совершенствованием стратегии.

Мы считаем, что оптимальным решением для первого этапа сервисной стратегии является разработка модели сервиса.
Почему?

➡️ Модель сервиса поможет не совершать хаотичных действий и не допускать ошибки

Модель сервиса решает одну из основных задач собственников — передать свое видение сотрудникам не только в цифрах и KPI в планах продаж, а в части смыслов и ощущений. Дать новое представление того, как можно достичь удобного и уникального сервиса, при этом дать определенную свободу действиям.

➡️ Модель сервиса поддерживает легкий вход в клиентоцентричность

Если для вашей компании клиентоцентричность, сервис-дизайн, сервисная стратегия — это новые термины, то модель сервиса — это возможность показать суть на пальцах, объяснить на человеческом языке, вместе с этим быстрее адаптироваться и приступить к действиям.

Интересно рассмотреть работу модели сервиса на примере? Поймем ответ по вашим реакциям🫶🏻

#модель_сервиса
#инструмент

✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍64
➡️ Модель сервиса на практике

Предлагаем рассмотреть работу модели сервиса на простом примере. Представьте компанию «Уютный Дом», которая занимается продажей мебели для дома.

Точка А:
🔍Руководство нацелено сделать компанию клиентоцентричной, увеличить лояльность клиентов и LTV, но не знает, как это реализовать.
🔍Сотрудники не понимают, что такое "клиентоцентричность" и как это влияет на их работу.
🔍Клиенты обращаются лишь за одноразовой покупкой, не чувствуют себя ценными, сталкиваются с неудобным обслуживанием. LTV очень низкий.

➡️ Компания применяет модель сервиса и отвечает на три главных вопроса:

🔍Кто мы? Уютный Дом — это место, где каждый может найти уют для своего дома, а сотрудники — помощники в создании идеального пространства.
🔍Кто для нас клиент? Клиент — архитектор своего комфорта, ценит функциональность и индивидуальность, стремится сделать свой дом красивым и удобным.
🔍Как наша концепция отражается на роли сотрудников? Теперь сотрудники — профессионалы, которые помогают клиентам реализовать свои мечты о комфорте, предоставляя информацию, консультируя по выбору мебели, и помогая с доставкой и сборкой.

➡️ Как можно реализовать модель сервиса в разных отделах? Например:

🔍В отделе продаж сотрудники теперь знают, что клиент ищет не просто мебель, а уют и комфорт. Они могут предложить нестандартные решения, рассказать о характеристиках мебели и дать советы по оформлению интерьера.

🔍Служба доставки понимает, что клиенты ожидают быстрой и аккуратной доставки, отвечают за правильную сборку мебели, предоставляют действительно готовую работу не только по сборке, но и по чистоте, оставленной после.

🔍Рекламные материалы отображают ценности компании, фокусируясь на комфорте и уюте: передают ощущение мягкости дивана с помощью иллюстрации облаков или используют треск камина как звуковое сопровождение в видео-рекламе.


А какая #модель_сервиса у вашей компании?
Поделитесь своим видением и смело задавайте свои вопросы о применении инструмента. Мы можем разобрать ваш запрос и помочь в определении модели сервиса в прямом эфире вместе с нашими экспертами.
Welcome в комментарии⬇️

#инструмент
✈️ @sdproff
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7🔥7👍2