Кстати, про выходные. Судя по ленте новостей вся Москва 30+ (и я тоже) была на концерте Басты в эти выходные. И что я могу сказать? Два вечера по 80 000 человек в Лужниках – это не про музыкальную энергию, это про ~1 миллиард рублей выручки и безупречный Product-Market Fit!

Во-первых, давайте обсудим из чего может складываться эта сумма, кроме билетов?

Билеты это база и чистая выручка кассы, но кроме нее есть еще мерч, F&B (еда и напитки на стадионе - обычно исполнитель не получает все, но партнерские отчисления с оборотов гигантской толпы — это десятки миллионов), медиаправа / стриминг, рекламные интеграции и партнерские акции. Это уровень крупнейших международных артистов.

Почему это работает? Идеальный Product-Market Fit Басты!

PMF — это когда ваш продукт ИДЕАЛЬНО удовлетворяет потребности вашего рынка (аудитории). У Басты — эталонный PMF. Как?

✅ Четкий Таргет:

Поколение 25-45 лет выросло на его музыке, ностальгия + актуальность.

Широчайшая аудитория: от "улицы" до бизнеса и интеллигенции. Его музыка — социальный клей.

Высокая платежеспособность аудитории: Баста работает с аудиторией с работой, семьей, деньгами на билеты и мерч. Они доросли до возраста, когда ценишь качество и есть готовность за него платить.

✅Безупречный "Продукт":

Баста известен мощными шоу с живыми музыкантами, отличным звуком, драйвовым сетапом, приглашенными исполнителями. Покупатель знает — за свои деньги он получит вау-эффект.

Высокая эмоциональная ценность продукта. Для многих это не просто музыка, это катарсис, ностальгия, единение, статус ("и я там бы!"). Это сильнейший драйвер покупки.

Полный цикл удовольствия: от предвкушения (анонс) → покупки билета → поездки/встречи с друзьями → мощного шоу → мерча как "трофея" → воспоминаний. Продукт окупается эмоциями многократно на каждом этапе Customer Journey Map.

✅ Гениальный маркетинг (естественный и эффективный):

Сила личного бренда и 20+ лет на радарах: Баста — не просто артист, он «культурный феномен», медийная личность, уважаемый бизнесмен. Доверие и узнаваемость колоссальны.

Сарафан как двигатель для раскачки продаж: лояльная фанатская база + широкая узнаваемость + медийная поддержка коллег = минимальные затраты на старт медиа-кампании.

Какие выводы для биомедтеха (да-да, свяжем!):

💡Урок 1: Старый добрый концерт с идеальным PMF бьет по доходам многие "модные" форматы. Можно создавать инновационные штуки (NFT, VR-концерты, интерактивные платформы), но если нет такого же глубочайшего соответствия базовой потребности и доверия аудитории, как у Басты, они останутся нишевыми.

💡 Урок 2: Ценность побеждает новизну. Для массовой аудитории проверенная, высококачественная эмоция (живой концерт мега-звезды) часто ценнее технологической новинки. Стартапы должны решать реальные и важные проблемы так же надежно, как Баста дает эмоции.

💡 Урок 3: Бренд = Доверие = Продажи: 20 лет последовательной работы над именем, качеством и связью с аудиторией — это фундамент, который позволяет собирать стадионы и зарабатывать миллиарды. В биомедтехе доверие еще важнее, чем в шоу-бизнесе.

Вывод: Баста показал иллюстрацию того, что такое Product Market Fit: когда у тебя есть культовый продукт (музыка + шоу), идеально подходящий огромной лояльной и платежеспособной аудитории, и ты умеешь это упаковать в грандиозное событие – тогда "старая" модель живого концерта в Лужниках становится финансовым супероружием.

Журнал Форбс опубликовал список The 50 Richest Self-Made Women On Earth

Многие каналы уже отметили Татьяну Ким (Wildberries) как единственную россиянку в рейтинге. Но нам, как каналу о биомедтехе, куда интереснее семь женщин, которые вошли в этот элитный клуб именно благодаря инновациям в биомедицине и фарме!

Вот эти выдающиеся предпринимательницы и их компании:

⏺ Чжао Янь (Zhao Yan): Председатель и CEO Bloomage Biotechnology (Шанхай). Компания — мировой лидер в производстве гиалуроновой кислоты (основа для филлеров, "уколов красоты", космецевтики). Компания основана в 2000. Одна из крупнейших биотех-компаний Китая. Годовой оборот ~$1.3 млрд (2022). Портфель >200 патентов. Активно развивает биосинтез других функциональных сахаров для медицины и нутрицевтики. Расширяя сферу применения гиалуроновой кислоты, она первая стала выпускать конфеты и бутилированную воду с добавлением этого компонента.

⏺ Цзянь Цзюнь (Jian Jun): Председатель совета директоров Imeik Technology Development. Специализируется на биосовместимых материалах для эстетической медицины: филлерах на основе гиалуроновой кислоты, рассасывающихся нитях для лифтинга (мезонити). Компания основана в 2004. Ключевой игрок на быстрорастущем китайском рынке "beauty-tech". Известна брендом "Elasty". Оборот ~$500 млн+ (оценка).

⏺ Киран Мазмудар-Шоу (Kiran Mazumdar-Shaw): Основательница (1978) и председатель Biocon (Индия). Пионер индийской биофармы. Компания фокусируется на биоаналогах (дженериках биопрепаратов), разработке новых лекарств (онкология, диабет) и контрактном производстве. Одна из первых крупных индийских фармкомпаний, прорвавшихся на сложный рынок США. Годовой оборот >$1 млрд. Сильно инвестирует в R&D. Считается символом успеха индийской науки.

⏺ Фань Дайди (Fan Daidi): Соосновательница (и главный научный сотрудник - CSO) Giant Biogene Holding вместе с мужем Янь Цзянья. Ключевой продукт – рекомбинантный коллаген для регенеративной медицины и космецевтики (бренды ReFa, ZBOTANICAL). Компания основана в 2000. Стала публичной в 2022. Технология рекомбинантного коллагена (более чистый и безопасный, чем животный) – их основное конкурентное преимущество. Рыночная кап. ~$4 млрд+.

⏺ Джуди Фолкнер (Judy Faulkner): Основательница (1979) и CEO Epic Systems (США). Начала в подвале! Разработчик одной из крупнейших в мире платформ электронных медицинских карт (EHR), используемой тысячами больниц и клиник: обеспечивает ведение электронных медицинских карт (ЭМК) для более чем 250 миллионов пациентов и используется ведущими медицинскими центрами, такими как Johns Hopkins и Mayo Clinic. Доминирует в США. Epic остается частной компанией, что редкость для такого гиганта. Уникально то, что Epic никогда не брала венчурные инвестиции, не покупала другие компании и всё свое ПО создает самостоятельно – от идеи до релиза. Известна своей корпоративной культурой и постоянным внедрением ИИ для анализа данных.

⏺ Чжун Хуэйцзюань (Zhong Huijuan): Председатель и CEO Hansoh Pharmaceutical Group (Китай). Крупный производитель оригинальных препаратов и дженериков, особенно в онкологии, лечении диабета, заболеваний ЦНС (психотропные), антиинфекционных. Компания основана в 1995. Стала публичной в 2019. Сильно инвестирует в R&D (>15% оборота). Имеет портфель из десятков препаратов, включая несколько блокбастеров. Ориентирована на внутренний рынок и экспорт.

🔥 Бонусный факт, не связанный с биомедом (но очень вкусный!): В списке есть еще одна примечательная женщина — Чэн Сюэ (Cheng Xue), вице-председатель и CEO Foshan Haitian Flavoring & Food Company. Это один из крупнейших в мире производителей соевого соуса и других приправ! Вот так, неожиданно, только один соевый соус тоже может привести к миллиардам!

Обратите внимание: 5 из 7 наших героинь — из Китая. Это отражает огромный рост и государственную поддержку биотехнологического и фармацевтического сектора в Азии, особенно на внутреннем рынке с миллиардом потребителей. А еще интересно, что 3 из 7 – это передовая косметология/эстетическая медицина.

Ссылка на запись вебинара для самых юных и начинающих грантополучателей ФСИ – программы Умник!

Спасибо Наталье Александровне Турбабиной, Отделу грантовой поддержки Сеченовского университета @grant_sechenov и нашим Умникам: Дарье Арчаковой и Динисламу Давлетшину, которые поделились своим опытом получения гранта.

Также напоминаю, что наши трекеры сломали много копий с разными грантами ФСИ, поэтому оч рекомендую обратиться и в Клуб предпринимателей Сеченовского Университета (ссылка) к ребятам за консультацией и попросить их посмотреть ваши заявки!

❤️

Мне уже поздно, придется копить на ЕМВА, а у большинства моих подписчиков есть все, чтобы претендовать на 4,8 млн рублей:

⏺Возраст до 35
⏺Выдающиеся достижения в науке
⏺Знание английского языка

До 20 июля прием заявок на конкурс грантов программы МВА МШУ Сколково